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線(xiàn)上直播策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的線(xiàn)上直播策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
線(xiàn)上直播策劃方案1
直播前準備三件事：選品、預熱、寫(xiě)腳本
1、直播選品
帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。
直播商品價(jià)格通常區別于正常售價(jià),直播產(chǎn)品組合結構也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類(lèi)。
引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價(jià)格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。
利潤款：又名“高價(jià)款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，利潤高。
標品：具有統一市場(chǎng)標準的產(chǎn)品，價(jià)格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。
非標品：沒(méi)有明確規格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng )意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價(jià)格差距大。
2、直播預熱
要想直播間有人有轉化，必須為直播間預熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預熱。
發(fā)布預熱短視頻，視頻中可通過(guò)特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶(hù)。
提前1-3天在微信、微博等渠道預告直播時(shí)間及主題、宣傳預告。
直播計劃開(kāi)始前5天投放預熱視頻做加熱，投放前1小時(shí)小預算開(kāi)啟直播計劃，渡過(guò)計劃冷啟動(dòng)。
3、直播腳本
直播中流程怎么安排，話(huà)術(shù)怎么設計，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎設置幾輪，這些都要提前安排腳本設計。
直播中做兩件事：留住用戶(hù)，促進(jìn)成交
1、留住用戶(hù)
把用戶(hù)留在直播間，就需要各種留人互動(dòng)方式。
a、新老粉絲進(jìn)入直播間要關(guān)注并歡迎；
b、直播中多設置幾輪抽獎送福利；
例如，開(kāi)播時(shí)抽獎，留住第一波進(jìn)入直播間的.觀(guān)眾；直播中抽獎，調動(dòng)直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預告，也有利于粉絲參與下一場(chǎng)直播的開(kāi)播。
如果你的抽獎效果好，也可以根據條件設置多輪抽獎和方法。
c、引導粉絲點(diǎn)贊關(guān)注直播間；
d、積極回復用戶(hù)提問(wèn)，提升粉絲直播觀(guān)看體驗；
e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動(dòng)
例如，開(kāi)場(chǎng)發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售等。
2、促進(jìn)成交
直播中留住用戶(hù)后，一定要快速通過(guò)各種促單話(huà)術(shù)和技巧，促進(jìn)成交，提升直播間銷(xiāo)量。
秒殺型促單
在粉絲出現疲態(tài)時(shí)開(kāi)始秒殺，炒熱直播間，調動(dòng)其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶(hù)的必需品或者是極具吸引力、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，用戶(hù)才會(huì )有興趣參與秒殺。
優(yōu)惠型促單
推薦主推款時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強調優(yōu)惠的唯一性，促進(jìn)成交。
價(jià)格刺激促單
全網(wǎng)優(yōu)惠價(jià)或者價(jià)格對比，核心關(guān)鍵就是讓用戶(hù)意識到：買(mǎi)到就是賺到，現在不買(mǎi)就虧了。
線(xiàn)上直播策劃方案2
一、深挖用戶(hù)痛點(diǎn)及需求
在策劃電商直播帶貨方案前，首先我們要了解用戶(hù)需求，深挖用戶(hù)痛點(diǎn)，讓用戶(hù)明白最缺什么，最需要什么。
將這些反應到電商直播方案策劃中，直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，引起用戶(hù)共鳴，激發(fā)購買(mǎi)行為。
因此，我們做電商直播方案策劃，切忌主觀(guān)臆斷，要從觀(guān)看用戶(hù)者的角度出發(fā)，更多的為用戶(hù)考慮，從而達到電商直播方案更好的效果。
二、直播活動(dòng)預熱宣傳
通常抖音直播開(kāi)始前一周左右，直播運營(yíng)者會(huì )在自有平臺和其他社交平臺上提前宣傳預熱。
比如單獨在賬號中某一期視頻預告直播時(shí)間和直播活動(dòng)，然后進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，以通知老顧客和吸引新的潛在顧客來(lái)觀(guān)看直播。
三、安排活動(dòng)人員
直播內容選定之后，就是確定直播的人員了。包括直播的主播、小助理以及直播管理員等。
主播的選擇需要根據行業(yè)的特質(zhì)來(lái)選。比如美容行業(yè)，最好選擇長(cháng)相好看的，最好是選擇有控場(chǎng)能力的人，要帶動(dòng)氛圍，不能怯場(chǎng)，能夠處理突發(fā)事件。
在直播時(shí)設置一個(gè)活潑的管理員，幫你管理你的直播間。遇到帶節奏和惡意連線(xiàn)等突發(fā)情況，讓他們做好直播間的場(chǎng)控，及時(shí)調整和活躍直播間的氛圍。
四、細分直播流程
我們都知道，做直播最忌諱的就是開(kāi)播前才考慮直播內容，如果主播沒(méi)有預習，最終呈現出來(lái)的就是不停的尬播，尬聊。
因此，為了讓直播有條不紊，通常需要細分直播流程，來(lái)為直播整個(gè)過(guò)程做引導，讓主播清楚的.知道在某個(gè)時(shí)間該做什么。
為了幫助大家有條不紊的進(jìn)行抖音電商直播，我整理了一份各行業(yè)通用的直播腳本模板，可以快速指導你的帶貨直播順利進(jìn)行。
1、人：主播、立人設
不論是快手、淘寶直播、還是抖音，任何一個(gè)成名的KOL、主播必然都有自己鮮明的人設。
在電商化現在這個(gè)以“人”帶貨的年代，立一個(gè)辨識度高，不被輕易取代的人設，非常重要。
一個(gè)具備鮮明人設的明星、主播或網(wǎng)紅，至少在很長(cháng)一段時(shí)間內是很難被替代和復制的，而且可以形成獨特的自我標簽。
2、如何選主播
主播如何選擇、需要具備什么能力？
考察tips：
�。�1）說(shuō)服力強、能控場(chǎng)
�。�2）人設符合賣(mài)品
�。�3）觀(guān)眾/路人緣好
5W表達技巧——自我/商品介紹
who—是什么，化妝師/穿搭師/廚師？
what—有什么特長(cháng)？可以給大家分享什么？
when—今天帶來(lái)什么？固定直播時(shí)間是什么時(shí)候？
where—我在哪里給大家進(jìn)行直播，這里都有什么？
why—為什么你們要關(guān)注我，關(guān)注我的理由是什么？
主播需要具備口語(yǔ)表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時(shí)調節現場(chǎng)的氣氛和觀(guān)眾互動(dòng)，并引導用戶(hù)去下單購買(mǎi)。
貨：貨品選擇技巧
貨的好壞，直接決定直播賣(mài)貨的成敗，商家畢竟也是靠賣(mài)貨吃飯的。如何選擇貨品呢？
�。�1）款式多樣
新款、經(jīng)典、其他類(lèi)目、福利秒殺比例最好是5：3：1：1
�。�2）價(jià)格梯度
a：根據粉絲畫(huà)像和購買(mǎi)力分配比例
如果你的粉絲群體特別年輕，那么他們的單價(jià)購買(mǎi)力不會(huì )特別強，不會(huì )花很多錢(qián)去買(mǎi)一件單品。
一般30以上的粉絲都會(huì )有一定經(jīng)濟基礎的，相對于來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的價(jià)格可以稍微高一點(diǎn)。
b：遵循二八定律
除了根據粉絲畫(huà)像去設定價(jià)格以外，還有遵守20%的商品相對來(lái)說(shuō)價(jià)格比較高的，80%的商品價(jià)格適用于大部分粉絲購買(mǎi)力的。
�。�3）差異化
品類(lèi)優(yōu)勢不沖突，一個(gè)品類(lèi)商品不超過(guò)3件。
如果直播間只賣(mài)夏裝、童鞋，那么品類(lèi)會(huì )略顯單一；
如果直播間品類(lèi)多樣化，就會(huì )網(wǎng)羅更多的人進(jìn)入直播間，因此品類(lèi)一定要豐富，盡量避免品類(lèi)的優(yōu)勢互相沖突。
�。�4）種草·洗粉
直播間可以有1到2款商品不為售賣(mài)，作為預告種草用。
在我們持續直播的時(shí)候，會(huì )沉淀一批忠實(shí)的用戶(hù)，如果你有一批這樣忠實(shí)的粉絲，可以通過(guò)直播，推薦更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助提升粉絲購買(mǎi)力。
�。�5）銷(xiāo)量與評價(jià)
每一次直播，做好直播復盤(pán)，記錄好基礎銷(xiāo)量和好評率，直播間購買(mǎi)轉化率，為下一次直播做好優(yōu)化準備。
�。�6）網(wǎng)紅爆款
網(wǎng)紅爆款可能不是商家原有的產(chǎn)品，而是可以拉近粉絲之間距離的產(chǎn)品。選一款時(shí)下非�；鸨木W(wǎng)紅爆款，可以快速吸引粉絲眼球，增加點(diǎn)擊率和互動(dòng)。
�。�7）贈品·優(yōu)惠
除了做限量搶購外，優(yōu)惠福利是電商賣(mài)貨的標配。
有沒(méi)有組合裝、套裝、禮包裝的產(chǎn)品，單品上面有沒(méi)有折扣、優(yōu)惠券等，全場(chǎng)是否有滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈活動(dòng)等。
線(xiàn)上直播策劃方案3
一、活動(dòng)概述
1、活動(dòng)目的：為鼓舞員工士氣，部署戰略，制定目標，奏響新一年度工作的序曲，作為公司的一個(gè)家庭盛會(huì )，達到團結員工、與員工親近，親密的目的。
2、時(shí)間：待定
3、地點(diǎn)：待定
4、主題：夢(mèng)想、超越、實(shí)現
二、活動(dòng)細則
1、活動(dòng)形式：才藝表演、抽獎、演藝節目、互動(dòng)游戲……
2、致詞：主持人、領(lǐng)導、優(yōu)秀業(yè)務(wù)代表等
3、穿插2—3個(gè)表演節目、若干互動(dòng)小游戲，需準備小份紀念禮品
4、現場(chǎng)穿插砸金蛋環(huán)節，設立八個(gè)金蛋，現場(chǎng)貼號、現場(chǎng)懸掛
5、禮品：參與獎品
6、互動(dòng)環(huán)節：
1）星光大道：按照電影頒獎晚會(huì )前的星光大道形式入場(chǎng)，同時(shí)每位到場(chǎng)員工在背景噴繪墻上留下簽名，讓員工體驗明星般的感覺(jué)，以此激勵員工取得更高的業(yè)績(jì)；
2）主持人現場(chǎng)采訪(fǎng)：采訪(fǎng)優(yōu)秀員工的`工作、生活（不涉及隱私及敏感話(huà)題）以及最初的夢(mèng)想等等感人、感動(dòng)的瞬間或事件，激勵員工能夠靠自己的努力實(shí)現自己的夢(mèng)想（要求主持人靈活應變）；
3）化妝舞會(huì )：交誼舞、蹦迪互動(dòng)環(huán)節（5—10分鐘左右）；
4）超級模仿秀：放原音帶模仿音樂(lè )、舞蹈、電影片段、動(dòng)物叫聲等（如后舍男生類(lèi)）；
5）團隊協(xié)作游戲：齊心協(xié)力，相互配合（如央視近期節目）；
6）共祝生日快樂(lè )。
三、費用預算：
1、水果、瓜子預計：400元
2、金蛋獎項預計：
一等獎1名500元=500元
二等獎2名300元=600元
三等獎5名50元=250元
小計1350元
3、禮品：50元70份=3500元
4、會(huì )場(chǎng)氛圍營(yíng)造費用：500元
5、游戲環(huán)節小禮品：500元
6、蛋糕：300元
四、需準備制作：
1、確認主持人串詞及流程、安排入場(chǎng)時(shí)間、開(kāi)始時(shí)間、結束時(shí)間預計
2、背景噴繪、條幅設計
3、推薦相關(guān)背景音樂(lè )資料選擇
4、選擇表演項目（如魔術(shù)……）公司員工節目邀請小賀（獨唱）需定歌名
5、投影儀和筆記本電腦自帶（禮儀小姐2名）
6、禮品放置處、獎品放置處
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