【實(shí)用】促銷(xiāo)方案模板集合五篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)主題
浙江騎士車(chē)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)騎士車(chē)業(yè)）成立于20xx年8月18日，公司注冊資本1000萬(wàn)元人民幣，占地 10萬(wàn)平方米，主要從事電動(dòng)摩托車(chē)，電動(dòng)三輪車(chē)及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售。
騎士車(chē)業(yè)在電動(dòng)車(chē)行業(yè)整體快速洗牌的時(shí)候，迅速介入，主要基于對行業(yè)的深入分析，同時(shí)具備完勝的能力。騎士現身市場(chǎng)的第一步就是從高標準、嚴規范開(kāi)始，我們有著(zhù)“德國專(zhuān)家，德國技術(shù)核心”的清晰定位，以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。
在長(cháng)沙市場(chǎng)主要以電動(dòng)車(chē)為主的銷(xiāo)售火熱，而天氣隨著(zhù)天氣逐漸轉涼，電動(dòng)車(chē)的銷(xiāo)售逐漸轉為淡季。為提高我公司在長(cháng)沙的知名度與美譽(yù)度，并增加銷(xiāo)量，這次策劃勢在必行。
二、活動(dòng)目標
提高我公司在長(cháng)沙的知名度與美譽(yù)度，增加銷(xiāo)售量
三、活動(dòng)地點(diǎn)
長(cháng)沙地區各大商場(chǎng)超市，以及實(shí)體銷(xiāo)售店面
四、對象選擇
上班族，業(yè)務(wù)員，小商販
五、方式
1.比賽：
在幾個(gè)大型超市門(mén)口，進(jìn)行電動(dòng)車(chē)耐力，動(dòng)力大比拼，充分體現車(chē)子的'性能
2.免費騎行：
在步行街等地，設置免費騎行點(diǎn)，所有人都可免費騎行.
3.以舊換新：
憑任意一款電動(dòng)車(chē)都可抵部分差價(jià)；也可以舊的配件抵差價(jià)，免費更換新配件。
六、廣告配合
店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn)，實(shí)地派發(fā)廣告、車(chē)子上貼上促銷(xiāo)的廣告、
七、預算
支持項備注費用估計
場(chǎng)地租用費各商超場(chǎng)地租用
10000
以舊換新 6000
免費騎行費用車(chē)輛損耗費8000
廣告印刷 12000
人員費用工資18000
其他預備金15000
合計 70000
八、意外防范
1.安排專(zhuān)員對免費騎行的車(chē)子進(jìn)行監督，以防車(chē)輛丟失。
2.對比賽時(shí)有可能出現的意外碰撞，上車(chē)前，提前做好防護措施。
促銷(xiāo)方案 篇2
服裝淡季推新品 搶占市場(chǎng)
在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟，那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調整的時(shí)間；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內部整頓而給市場(chǎng)留出間隙的時(shí)候，消費者能夠從市場(chǎng)獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對較少，這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小，極易形成“一對一”的說(shuō)服效應，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷(xiāo)期做好鋪墊。三是可以很細致地把產(chǎn)品推廣到位，為精細化營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
當然，在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區域的選擇，就不應該全面鋪開(kāi)，而應當選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行等等。
在服裝銷(xiāo)售淡季 促銷(xiāo)應堅持適度原則
有一些企業(yè)本著(zhù)“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場(chǎng)上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，降低人員工資和提成，結果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷(xiāo)售人員的流失，旺季到來(lái)時(shí)，已措手不及。
相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來(lái)了35%左右的銷(xiāo)售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了10%。
大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的'共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，淡季的切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
服裝淡季應注重強化和開(kāi)發(fā)淡季渠道
進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮，但另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門(mén)的季節，人在洗浴、桑拿后會(huì )感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個(gè)區域市場(chǎng)內大部分洗x中心和桑拿中心，銷(xiāo)量依然可觀(guān)。
淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：
一方面，在淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化；
另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的淡季銷(xiāo)售。比如，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，強化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側重于農村市場(chǎng)和機構大客戶(hù)，成功實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)淡季。
市場(chǎng)轉移 服裝淡季另辟蹊徑
淡季除了有時(shí)間限制外，還有區域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當多的產(chǎn)品當國內市場(chǎng)進(jìn)入消費淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現淡季時(shí)，在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著(zhù)進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。
按季節來(lái)分，服裝的淡季，各地情況不同。就我國大部分地區來(lái)說(shuō)，服裝的旺季在夏季和冬季，春秋季僅屬于過(guò)渡階段。在云南部分地區，春夏秋裝比較平穩，冬裝沒(méi)有其他省份那么好走。東南亞地區則秋裝比較好走。
對于服裝的淡季來(lái)說(shuō)，靈活的轉移市場(chǎng)也未免不是一個(gè)好方法。
促銷(xiāo)方案 篇3
主 旨：擴大企業(yè)知名度，感受服務(wù)質(zhì)量，體現企業(yè)特有的文化
目 的：穩定已有客源，拓展新的市場(chǎng)，讓消費者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，力圖由此建立消費者的忠誠度
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年11月27日
一、前期宣傳篇：
1.宣傳廣告語(yǔ)
快樂(lè )圣誕，快樂(lè )芭堤雅!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，芭堤雅邀您共歡樂(lè )，還等什么呢?
要圣誕禮物的，就趕快來(lái)芭堤雅吧!
美麗芭堤雅，讓你的圣誕更浪漫!
讓寒冬熱血沸騰起來(lái)，芭堤雅以“家”的名義!
預定芭堤雅圣誕節KTV包間，圣誕老人會(huì )給你意外驚喜!
來(lái)芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情，還有意外的圣誕禮物，三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!
圣誕來(lái)芭堤雅，報銷(xiāo)來(lái)回10元打的費。
2.宣傳媒體
大江晚報、電臺、蕪湖時(shí)尚消費網(wǎng)、橫幅、店堂公告
3.即日起，預定圣誕節包間(12月20日—11月27日)，凡有6或8的，均可當即獲贈精美禮物一份。當日預定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。
4.12月20日，圣誕樹(shù)亮燈儀式，免費品點(diǎn)心。此項可作為活動(dòng)的高潮宣傳。
5.中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(wù)(時(shí)尚消費網(wǎng)堤供)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優(yōu)惠”。
二、裝飾篇：
要求如下：
1. 以“圣誕節—消費者—芭堤雅”為主線(xiàn)，一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在圣誕節過(guò)后，當新的消費者再次光臨時(shí)，仍有道不出的親切感，也讓老客戶(hù)有節日的感覺(jué)，但仍能熟悉環(huán)境。
2. 包間內部可做簡(jiǎn)單的裝飾，每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺階需標志“merry Christmas”。
3.包間主要以禮物來(lái)突出節日的'歡樂(lè )氣氛，詳見(jiàn)活動(dòng)篇。
4.員工的服裝可以不變，加以圣誕帽即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見(jiàn)面語(yǔ)“merry Christmas”，微笑的面對顧客，在活動(dòng)過(guò)程中，盡可能保證店內裝飾的完整。
5.營(yíng)造店外節日氛圍。
6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進(jìn)入包間，派送禮物。
7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲，堤高芭堤雅節日氛圍。
三、工具準備篇
1.圣誕禮物�？捎赡彻惊毤业坦�，共同打造江城07年圣誕歡樂(lè )夜。
2.大廳入口地毯，定做。內容”merry Christmas”.
3. 三位圣誕老人。
4.圣誕樹(shù)(大，掛燈)
5.圣誕盒(可制作、標記“芭堤雅”)
6.筆、便簽
7.圣誕帽(服務(wù)員用)
8.簽名橫幅
四、優(yōu)惠篇
待定
注意事項：分清時(shí)間段，各時(shí)段可堤供不同的免費點(diǎn)心服務(wù)。各種優(yōu)惠方法的調和，主要包括圣誕幸運星特殊優(yōu)惠，預定包間帶幸運數字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時(shí)尚消費卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。
五、活動(dòng)篇：
1．預定圣誕節期間包間的禮物贈送方法，參考宣傳篇第3點(diǎn)。
2．本店現有會(huì )員及時(shí)尚消費卡持有者預定包間享有更多優(yōu)惠。贈送
飲料等。
3．平安夜圣誕樹(shù)亮燈儀式
公司經(jīng)理在12月24日晚10點(diǎn)，在一樓舉行圣誕樹(shù)亮燈儀式，顧客可以寫(xiě)下愿望放進(jìn)圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內顯目位置。目的是建立客戶(hù)的忠誠。
4．免費品嘗點(diǎn)心。
5．圣誕老人在各包間的客串活動(dòng)。
6．圣誕賀卡的派送
收：包間號 寄：
突出企業(yè)“消費者至上”的理念。
7．圣誕老人可應要求到包間與消費者合影。（收費服務(wù)）
8．慶元旦，再掀風(fēng)暴
新年伊始，真情回報廣大消費者。具體優(yōu)惠待定。
9．圣誕樹(shù)熄燈儀式
整個(gè)活動(dòng)結束的高潮，共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。
10．“20xx年與您共同進(jìn)步”簽名儀式
熄燈儀式結束后，在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。
六、后續宣傳篇
1．內容為慶祝本次活動(dòng)圓滿(mǎn)舉行，介紹本次活動(dòng)的精彩部分。
2．宣傳媒體：大江晚報、時(shí)尚消費網(wǎng)
七、預算篇
1．大江晚報廣告
12月15日（星期五）開(kāi)始，到18號（星期一）每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。 一月后續報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉，預計費用1000元。22號選A 14版，面積17.5cm×7cm，預計費用為800元，后續報道以文字的形式，預計費用700元。
2．電臺廣告
12月14日到12月17日，在中午12：30和下午5：30左右分別用時(shí)30秒進(jìn)行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時(shí)間段用時(shí)15秒進(jìn)行宣傳。預計費用為1100元。
3．時(shí)尚消費網(wǎng)廣告
一個(gè)月的圣誕活動(dòng)宣傳，預計費用200元。
4．市區橫幅
共計十條，分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長(cháng)江路和赭山路。預計費用500元。簽名橫幅一條，50元。
5．道具費用
筆、便簽、圣誕帽、賀卡預計費用300元，圣誕樹(shù)、地毯費用預計為300元。
6．圣誕老人服裝�？勺�，預計費用150元。 共計：5100元。
八、效果篇
1．在蕪湖的知名度可以深入到社會(huì )不同階層的人們心中；
2．建立并提高了消費者對的忠誠；
3．本次活動(dòng)旨在傳播的消費者至上的文化，并由此建立更多新的消費群體；
4．自24晚起算，以百分之九十的包間全部預定，乘以?xún)?yōu)惠折扣，即為當前毛收益。本策劃書(shū)不以贏(yíng)利為主要目的。
九、后記
1．本次活動(dòng)主旨主要是突出企業(yè)的文化，讓更多的人了解，并建立客戶(hù)對的忠誠。
2．具體的經(jīng)費預算有待計算。
3．本次活動(dòng)可考慮尋求合作伙伴，進(jìn)一步擴大宣傳效果。
4．凡參與本次圣誕節活動(dòng)的顧客，均會(huì )獲得禮物一份，憑此禮物可在下次活動(dòng)中（如春節活動(dòng)）享受特別優(yōu)惠。
促銷(xiāo)方案 篇4
元旦家具促銷(xiāo)活動(dòng)方
案
活動(dòng)目的：利用促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)商品銷(xiāo)售，刺激家具的消費市場(chǎng)，并有效遏制、打擊同類(lèi)市場(chǎng)，提高商場(chǎng)銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，同時(shí)再次提升商場(chǎng)知名度。
活動(dòng)思路：運用實(shí)實(shí)在在的送現金及獎品的促銷(xiāo)活動(dòng)，保證促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)作用。
活動(dòng)主題：環(huán)球家具展20xx新品 錦龍家居全面上市
—13歲末無(wú)喙頭、購物送現實(shí)打實(shí)！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月28日—20xx年1月5日 活動(dòng)地點(diǎn)：全友家居普陀旗艦店 活動(dòng)細則：
? 凡在活動(dòng)期間定貨并付清全款的顧客，單張銷(xiāo)售憑證滿(mǎn)20xx元（折后實(shí)際成交價(jià)），即可參加抓現金一次，中獎率100%。 ? 獎項設置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標示現金的數值直接兌換等同金額的'現金。例如，購物滿(mǎn)20xx元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 ? 返還現金原則：顧客按抽中乒乓球標示金額在現場(chǎng)辦理相關(guān)手續，領(lǐng)取相應現金。
? 滿(mǎn)20xx元抓一次；滿(mǎn)4000元抓二次；滿(mǎn)6000元抓三次；以此類(lèi)推，抓獎次數上不封頂；本活動(dòng)最高獎金累積額度不超過(guò)5000元。
? 凡在活動(dòng)期間購物滿(mǎn)500元以上的顧客，在活動(dòng)如實(shí)填寫(xiě)抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場(chǎng)進(jìn)行的抽獎活動(dòng)，每500元一張抽獎券，多買(mǎi)多機會(huì )。 ? 獎項獎品設置：
新款家具立馬斬價(jià)迎新春
? 值此14年元旦到來(lái)，商場(chǎng)各個(gè)參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家！時(shí)尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠值您信賴(lài)！
? 為迎接14年元旦的到來(lái)，商場(chǎng)內每個(gè)參展展位均有2—3款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷(xiāo)售價(jià)格，請消費者進(jìn)各店咨詢(xún)； ? 消費者也可參照我商場(chǎng)在相關(guān)媒體刊登的促銷(xiāo)信息進(jìn)入各店
選購你中意的家具。
注意事項：
一、 參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據乒乓球數值登記并發(fā)現金→顧客填寫(xiě)抽獎券→工作人員核實(shí)后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領(lǐng)取獎品→幸運者領(lǐng)取獎品
二、 特價(jià)商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動(dòng)。，請各參展單位在銷(xiāo)售單上注明清楚。
活動(dòng)期商戶(hù)承擔原則：
1、 商戶(hù)承擔本次活動(dòng)期間參與活動(dòng)的銷(xiāo)售憑證總額的2%作為活動(dòng)費用支出，其余歸商場(chǎng)承擔；制作《活動(dòng)抽點(diǎn)協(xié)議》 2、 結算：商戶(hù)在活動(dòng)前統一向商場(chǎng)交納活動(dòng)經(jīng)費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201－500平方米收取500元，501平方米以上收取800元；在活動(dòng)結束后的一周內，憑各商戶(hù)參加活動(dòng)的銷(xiāo)售憑證總額結算，多還少補。
3、 商戶(hù)交付的活動(dòng)押金，在活動(dòng)結束后如多出部分在未經(jīng)商戶(hù)的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現金返還乙方。
獎金預算：
在現金幸運榜活動(dòng)中，共有七種不同的獎項；
按去年同期銷(xiāo)售量比較，本次共計10天的活動(dòng)期間預計參加活動(dòng)的銷(xiāo)售量將達到40－60萬(wàn)，按2%的抽點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費計預計收取8000－12000元該環(huán)節的現金；
按20xx元抽取一次的規則，共有200－300次的抽取機會(huì )，如按平均抽取30元／次，共應付6000－9000元獎金，實(shí)際按10000元預算；
故商戶(hù)的抽點(diǎn)款將可能支付該環(huán)節費用，因抽乒乓球實(shí)屬個(gè)人運氣，無(wú)法估測和控制，故也不排除超出的可能性。
獎品價(jià)值預算：
以上共合計費用：20100元
媒體預算：
1、景德鎮電視臺游走字幕：10天×300元 3000元
12.28－1.6共計10天
2、昌河電視臺游走字幕：10天×200元 20xx元 12.28－1.6共計10天，4個(gè)臺每晚各4次
3、2分鐘房地產(chǎn)專(zhuān)題：2期×1400元 2800元 12.28－1.3共計一周
4、瓷都晚報1／4版：3期×20xx元 6000元（贈送兩期軟文）
12.29內頁(yè)1／4版；1.4內頁(yè)1／4版
5、交通音樂(lè )臺：10天×30秒×10次 1550元（含制作費50元）
12.28－1.6共計10天，每天10次，每次30秒
6、活動(dòng)展板：4米×3米共計14米×60元／米 840元（可供長(cháng)期使用）
12.29早上必須懸掛到位——制作陳龍富，負責人汪國華
7、大門(mén)口布�？蚣埽� 2400元（可供長(cháng)期租賃使用）
制作方：陳龍富 負責人汪國華
8、正門(mén)活動(dòng)布幔：100平米×6元／平米 600元（含懸掛） （畫(huà)面內容為12.5×6，布幔尺寸為14×7） 12.29早上必須懸掛到位——設計：吳仕林，制作：
懸掛：陳龍富 負責人：汪國華 9、抽獎券印刷 300元 設計：吳仕林 印刷：希望彩印
促銷(xiāo)方案 篇5
前言
改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不是有錢(qián)人的標志了，他已成為大眾的消費對象，越來(lái)越多的人購買(mǎi)手機。但是購買(mǎi)者是各種不同層次的人，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機多上產(chǎn)，什么樣的手機少生產(chǎn)，都要做好分析。
華為手機公司長(cháng)期致力于研發(fā)投入，持續構建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們堅持開(kāi)放合作。我們以客戶(hù)需求驅動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續創(chuàng )新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD）， 在充分理解客戶(hù)需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶(hù)成功。
20xx年，華為繼續加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬(wàn)元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值。
一、營(yíng)銷(xiāo)方案概要 華為手機在中國手機產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對的消費群體是以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，涉足領(lǐng)域有：華為SDP、融合信息、數字家庭、創(chuàng )新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè )和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
但是其促銷(xiāo)手段單一，買(mǎi)手機送禮品是華為最普遍的操作手法。同時(shí)在華為手機售后服務(wù)這一部分也需要有系統的規劃和安排，加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理價(jià)格。我認為通過(guò)不斷地更新完善，華為
必定將占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
二、現狀分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
人口是構成市場(chǎng)的第一為因素。市場(chǎng)是又有購買(mǎi)欲望同時(shí)又有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。而華為手機所要面對的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn)：
1)青少年成為主要增長(cháng)群體,但老年人的市場(chǎng)也有客觀(guān)的利潤,因為很多的企業(yè)都沒(méi)有考慮到中國的老年化正在擴大.
2)居民收入增長(cháng)的同時(shí),消費水平也在增長(cháng).
2、經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場(chǎng)初見(jiàn)擴大，中國10年手機用戶(hù)已達到6億多戶(hù)，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長(cháng)，人們可支配收入的增加，也是中國手機市場(chǎng)及其潛力都被國內外專(zhuān)業(yè)人士所看好的，這也是國外手機積極加入中國市場(chǎng)的主要原因。而這樣的經(jīng)濟實(shí)力和所展現出的獲利市場(chǎng)，使國內手機市場(chǎng)競爭相當激烈，國產(chǎn)手機大部分卻是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢為手段，在技術(shù)、外形、功能等方面遠遠遜于國外品牌，這也是過(guò)產(chǎn)手機行業(yè)無(wú)法抓住本地市場(chǎng)的主因之一
3、自然環(huán)境
華為手機的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期，一句耐人尋味的話(huà)語(yǔ)詮釋出華為對環(huán)保的不懈追求，“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。
4、政治法律環(huán)境
華為手機在國內是受到政府的規定，有直接影響華為手機的業(yè)務(wù)和充實(shí)，為了切實(shí)保護消費者的合法權益，明確移動(dòng)電話(huà)機商品銷(xiāo)售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、
更換、退貨(以下稱(chēng)“三包”)責任和義務(wù)，根據《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規定。因此，手機行業(yè)要遵守這些規定，這樣消費者就會(huì )因為售后服務(wù)的提高和產(chǎn)品的保障，會(huì )再次進(jìn)行消費；反之，不會(huì )再進(jìn)行消費。承諾作為明示擔保，應當依法履行，否則應當依法承擔責任。
5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
通過(guò)將舊手機轉化成數字照相機、數據監控儀或其它電子器件之類(lèi)的新產(chǎn)品，幫助公司安全地再次利用舊的手機。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專(zhuān)利共享”。
特別指出，20xx年，中國正式進(jìn)入智能手機階段，而這為國產(chǎn)手機打開(kāi)了一扇廣闊的大門(mén)。而華為手機正式國產(chǎn)手機中智能機的開(kāi)拓者，但是如何在核心技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。
6、社會(huì )文化環(huán)境
隨著(zhù)人們生活水平的提高，而手機也是日漸重要，人們對手機的關(guān)注度日漸提升，我們可以從下列數據中看出手機搜索指數一直保持在800萬(wàn)附近波動(dòng)。而手機消費者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化：
1） 隨著(zhù)人們生活方式的改進(jìn)，個(gè)人文化的凸顯，特別是年輕人對時(shí)尚生活的追求，個(gè)性化的手機越來(lái)越受重視；
2）
3） 隨著(zhù)女性地位的提高，女性手機的市場(chǎng)細分也越來(lái)越受市場(chǎng)追捧； 中國老齡化現象的加劇，也是老年手機的異軍突起。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
1、企業(yè)
華為很重視領(lǐng)導與管理之間的區別和平衡。領(lǐng)導是靠影響力，管理則是靠權力。
華為非常強調怎么去影響別人，而不是靠權力來(lái)管理人�；y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導與管理之間的平衡，使企業(yè)的價(jià)值觀(guān)滲透到員工的價(jià)值觀(guān)中去。由此而來(lái)，也就形成了華為的管理——“以事實(shí)為基礎的管理”，即重在看效果。
在獨特的領(lǐng)導觀(guān)念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業(yè)活動(dòng)都以?xún)r(jià)值觀(guān)、個(gè)人潛能為基礎；二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的.活動(dòng)平臺；三十時(shí)時(shí)刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng)；四是要有步驟地成功。
2、顧客
校園的學(xué)生群體當中，大學(xué)生、準大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍有68％的學(xué)生擁有手機。同時(shí)26％的學(xué)生將會(huì )在近期更換手機。在沒(méi)有手機的學(xué)生中，61％學(xué)生將會(huì )在近期購買(mǎi)手機。從這些數據可看出：隨著(zhù)人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費者群。
3、競爭者
諾基亞、索愛(ài)、三星、摩托羅拉等廠(chǎng)商推出了而為數眾多手機。相對于市場(chǎng)上眾多的雜牌手機，這幾家著(zhù)名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋(píng)果iPhone造成各大品牌手機市場(chǎng)損失，包括華為。
三、設定營(yíng)銷(xiāo)目標
華為手機的目標市場(chǎng)從鄉村到城市的發(fā)展方向，消費群體主要針對于學(xué)生，因為華為手機大部分是智能手機，而且價(jià)格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。 華為手機的宗旨：價(jià)格低，質(zhì)量高。而消費者往往看重這兩點(diǎn)。
四、確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略方案
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
智能內容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng )新理念，基于流量控制與
緩存加速相結合的“疏堵結合”實(shí)現方式，通過(guò)與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內主流私有P2P協(xié)議內容廠(chǎng)商緊密合作實(shí)現對P2P應用、在線(xiàn)視頻等主流數字媒體應用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶(hù)上網(wǎng)體驗，是面向電信運營(yíng)商和寬帶運營(yíng)商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
用滲透定價(jià)的方法，可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，因為需求對價(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。
�。ㄈ┣啦呗�
公司會(huì )在各個(gè)國家與城市開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)店，同時(shí)在各大網(wǎng)站中設立代理營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)在全國開(kāi)設售后服務(wù)使消費者感受到方便快捷
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
我們會(huì )在各大城市定期設臵活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)。在節假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)�？梢圆扇》e分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。
1、活動(dòng)主題：“來(lái)華為網(wǎng)站，感覺(jué)時(shí)尚沖擊，贏(yíng)手機大獎”
2、時(shí)間：20xx-7-1開(kāi)始到20xx-7-31日截止
3、具體活動(dòng)內容在網(wǎng)站上公布
五、方案實(shí)施與控制
�。ㄒ唬┙M織計劃
華為手機的全新?tīng)I銷(xiāo)計劃會(huì )在各地展開(kāi)，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務(wù)及促銷(xiāo)活動(dòng)帶給消費者的實(shí)惠。
�。ǘ┻M(jìn)度安排
20xx年華為手機重點(diǎn)放在企業(yè)服務(wù)精神、銷(xiāo)售量，使消費者心中信譽(yù)達到預期目標。具體安排如下：
1、華為手機將推出全新樣式的產(chǎn)品；
2、華為手機會(huì )在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)回饋消費者的購買(mǎi)。
�。ㄈ┴攧�(wù)預算
銷(xiāo)售收入達到300、業(yè)利潤60、營(yíng)業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬(wàn)元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來(lái)的工作。
�。ㄋ模┳⒁馐马�
1、 為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃分。
2、 需求分析和競爭對手的了解。
3、 對產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法的選擇，例如，經(jīng)銷(xiāo)商模式，直銷(xiāo)。
4、 為什么會(huì )選擇這種模式，或者使用混合模式。
5、 在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商等等。
6、 選好經(jīng)銷(xiāo)商后，如何與經(jīng)銷(xiāo)商保持信息通暢。
六、附錄
1、華為手機愿景使命
豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值。
2、核心價(jià)值觀(guān)
公司核心價(jià)值觀(guān)是扎根于我們內心深處的核心信念，是華為走到今天的內在動(dòng)力，更是我們面向未來(lái)的共同承諾。它確保我們步調一致地為客戶(hù)提供有效的服務(wù)，實(shí)現“豐富人們的溝通和生活”的愿景。
3、成就客戶(hù)
為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。我們堅持以客戶(hù)為中心，快速響應客戶(hù)需求，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶(hù)。為客戶(hù)
提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評價(jià)的標尺，成就客戶(hù)就是成就我們自己。
4、艱苦奮斗
我們沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴(lài)，唯有艱苦奮斗才能贏(yíng)得客戶(hù)的尊重與信賴(lài)。奮斗體現在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準備過(guò)程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅持以?shī)^斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。
5、開(kāi)放進(jìn)取
為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓，堅持開(kāi)放與創(chuàng )新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅持客戶(hù)需求導向，并圍繞客戶(hù)需求持續創(chuàng )新。
6、至誠守信
我們只有內心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無(wú)形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏(yíng)得客戶(hù)。
7、團隊合作
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門(mén)墻、提升流程效率的有力保障。
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