藥店活動(dòng)方案(通用20篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,通常需要提前準備好一份方案,方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?以下是小編精心整理的藥店活動(dòng)方案,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
藥店活動(dòng)方案 1
一、促銷(xiāo)背景
藥店80%的消費者為老人,其中半數為女性消費者,因此,對于即將到來(lái)的三八婦女節,要做一次藥店三八節,提高銷(xiāo)量,加強外在形象。
二、促銷(xiāo)目的
1、拉動(dòng)年初的業(yè)績(jì)。
2、擴大影響力,塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶(hù)及社會(huì )。
三、活動(dòng)主題
四、促銷(xiāo)時(shí)間
五、促銷(xiāo)形式
打折、贈送
六、促銷(xiāo)內容
活動(dòng)1:讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間,到本店購買(mǎi)女性藥品,全部打九折。
活動(dòng)2:體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購買(mǎi)藥品合計百元以上,贈送老年服務(wù)卡一張,為上門(mén)服務(wù),起點(diǎn)次數為四次,每多100元加一次,十次為上限。
活動(dòng)3:關(guān)愛(ài)送健康
凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購買(mǎi)藥品合計五百元以上,贈送女性專(zhuān)項體檢卡一張。
七、促銷(xiāo)宣傳
1、門(mén)店布置:橫幅,展板,吊旗。
2、宣傳單,DM單,電視。
八、活動(dòng)預算(略)
九、活動(dòng)注意
1、人員的.配置。
2、預算的控制。
3、運行監控。
4、總結。
藥店活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)名稱(chēng):
分享父愛(ài),學(xué)會(huì )感恩
二、活動(dòng)背景:
父母給了我們健康的身體,把我們帶到了這個(gè)世界,享受到生命的美好;父母含辛茹苦的把我們養大,隨著(zhù)年齡的增長(cháng),我們卻很少將我們的感恩之情說(shuō)出口來(lái),我們和父母之間的交流往往越來(lái)越少;蛟S,我們不曾有過(guò)浪子的經(jīng)歷,但年少輕狂的日子里,我們有過(guò)太多抱怨的言行。父母太古板,太落伍,無(wú)法與之溝通等等。當我們歷經(jīng)了坎坷,終于肯反躬自省,才發(fā)現父母都擁有生活的智慧,是親情為我們支撐起一方天空,親情托起我們翱翔的翅膀。雖然現在母親節已經(jīng)過(guò)去,但父親節即將到來(lái),在這春末夏初的季節,我們該為父母做些什么?
三、活動(dòng)目的:
在父親節來(lái)臨之際,通過(guò)號召型活動(dòng)讓正處豆蔻年華的大學(xué)生多留意關(guān)心父母的身體健康狀況,通過(guò)簡(jiǎn)單而細微的方式學(xué)會(huì )珍惜、感念、回饋父母的關(guān)愛(ài)。讓大學(xué)生在快樂(lè )無(wú)憂(yōu)的生活中思考誰(shuí)是我們最應該去關(guān)愛(ài)的人,懂得關(guān)愛(ài)的含義,明白愛(ài)的沉靜與偉大,做一個(gè)對自己負責、對父母負責、對社會(huì )負責的人。
四、活動(dòng)主題:
親愛(ài)的同學(xué)們,我們的人生之路總是陽(yáng)光明媚,晴空萬(wàn)里,到底哪一縷陽(yáng)光最耀眼?有人說(shuō)是優(yōu)異的.學(xué)習成績(jì),有人說(shuō)是給予別人幫助……而我認為在我們的人生路上最燦爛的陽(yáng)光應該屬于知恩圖報,感謝幫助我們成長(cháng)的每一個(gè)人。是的,學(xué)會(huì )感恩,是一種情懷,學(xué)會(huì )感恩,更是一種情操。
五、活動(dòng)意義:
父母給予了我們生命,給予了我們物質(zhì)的保障和精神的撫慰,而我們做兒女的唯一能做的就是:節日里,給父母送上一句真摯的問(wèn)候;假日里,多在父母身邊陪陪;平日里,多打幾次電話(huà)回家,和父母聊聊關(guān)于"錢(qián)"之外的其他事情;在學(xué)校好好學(xué)習,考出好成績(jì)回報他們……也許是父親的深沉和無(wú)言,每年的父親節總是沒(méi)有母親節那般熱鬧。但每當想起父親那鬢角的白發(fā),臉上的皺紋,大山般的父親留給我們的應該不只是背影……今年的父親節是6月19日,準備給父親送什么禮物呢?挑選送給父親的禮物,是不是很難呢?我們如何讓他能在這一天忘卻平常的忙碌和艱辛,溫馨的渡過(guò)這一天特殊的日子?其實(shí),無(wú)論你送什么禮物給父親,他都是非常開(kāi)心的……
六、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月19日
七、活動(dòng)對象:
電子1002班全體同學(xué)
八、活動(dòng)流程:
主持人帶領(lǐng)大家欣賞ppt,了解活動(dòng)背景及目的。
討論關(guān)于父愛(ài)的廣泛話(huà)題,邀請同學(xué)上臺分享與父親的故事。
好找在場(chǎng)同學(xué)給父親打個(gè)電話(huà)(發(fā)條短信),表達對父親的祝福。
主持人做最后總結點(diǎn)評,并向參與者表示謝意。
活動(dòng)中注意的問(wèn)題:
工作人員維持好現場(chǎng)秩序,現場(chǎng)不要大聲喧嘩,隨意走動(dòng)。
注意調動(dòng)同學(xué)們的積極性,帶動(dòng)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)策劃組織者:
藥店活動(dòng)方案 3
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的提高,藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國家醫療制度的改革,老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂,老百姓看病變得謹慎,一般都是“大病去醫院,小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對健康的關(guān)心,對服藥的慎重,老百姓一般會(huì )選擇自己信賴(lài)的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫藥專(zhuān)門(mén)知識,在購藥時(shí)希望有人指導,所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
秦皇島市唐人醫藥商場(chǎng)有限公司成立于20xx年4月1日,注冊資金200萬(wàn)元,同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認證的醫藥零售企業(yè)”。目前,唐人醫藥商場(chǎng)有限公司同國內眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家和供應商,長(cháng)期保持著(zhù)良好的合作關(guān)系,批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎。公司自成立以來(lái),進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),提高了品牌知名度和企業(yè)形象,使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶(hù)曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費品市場(chǎng),消費者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買(mǎi)行為,促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售的提升效果較為顯著(zhù)。
2、市場(chǎng)分析。
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng),50家社區店,8家診所,具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定,上火、感冒多發(fā)的季節之一,家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加;5月12、13日為雙休日,客流量增加;另外適逢母親節的到來(lái),很多子女會(huì )去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物,老年人藥品市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。
二、促銷(xiāo)目標
1、爭取在最短的時(shí)間內促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售,特別是增加老年人藥品、保健品的銷(xiāo)售量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象,強化品牌效應,增加品牌認知,吸引消費者進(jìn)店,促進(jìn)第一次購買(mǎi)和重復購買(mǎi)。
三、促銷(xiāo)提案
方案細則:
。1)促銷(xiāo)主題
“溫馨母親節,健康好媽媽”——送禮送健康
。2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日,持續一個(gè)星期。
。3)促銷(xiāo)對象
有購買(mǎi)能力且想要購買(mǎi)母親節禮物的消費者,主要以母親年紀較大的消費者為主,除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
。4)促銷(xiāo)地點(diǎn)
唐人醫藥海港區、山海關(guān)區和北戴河區的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。
。5)促銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。
將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi),區分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。
將相應藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合,推出母親節促銷(xiāo)套裝。
。6)促銷(xiāo)方法及具體內容
附送贈品:活動(dòng)期間在店購買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買(mǎi)中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本,且可獲得免費提供的精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫藥商場(chǎng)及各分店消費滿(mǎn)50元或者購買(mǎi)套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買(mǎi)的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。
活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎:活動(dòng)期間唐人醫藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準備“溫馨五月,感恩母親”寄語(yǔ)版,消費者可以在上面寫(xiě)上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動(dòng)的消費者可留下電話(huà)或郵件等聯(lián)系方式,5月13日活動(dòng)即將結束時(shí)將舉行抽獎活動(dòng),活動(dòng)將抽取10名幸運者,提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會(huì )員優(yōu)惠:活動(dòng)期間會(huì )員在原優(yōu)惠基礎上可進(jìn)行積分換購活動(dòng),憑積分可換取相應消費品。另外活動(dòng)期間會(huì )員購買(mǎi)積分加倍。
折扣優(yōu)惠:活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
。7)促銷(xiāo)媒介
電視廣告:電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法,在20xx年5月4日—5月13日8:00—10:00,18:00—22:00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放,
傳播活動(dòng)信息,擴大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介:活動(dòng)期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開(kāi)紙大小,豎著(zhù)列明活動(dòng)細則等。在主要賣(mài)場(chǎng)(唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板,陳列于賣(mài)場(chǎng)外面,吸引消費者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門(mén),渲染氣氛,吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語(yǔ),標語(yǔ)內容為“快樂(lè )母親節,健康好媽媽——送禮送健康,唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓,保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介:5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊,作為附送贈品。購買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀(guān)的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買(mǎi)康乃馨作為贈品準備。
設計制作寄語(yǔ)板,為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話(huà)平臺給會(huì )員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進(jìn)行宣傳。
1、5月4日—5月13日,每天8:00—10:00,18:00—22:00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
1、前期步驟:
。1)人員安排
每個(gè)店面要分工明確,附送贈品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負責,避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告,招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員,工資日結,35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等,由總部根據各店面需求數量派人統一發(fā)放給各店面。
總部營(yíng)銷(xiāo)人員負責聯(lián)系供應商,確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內容,制定相應的組合促銷(xiāo)策略;同時(shí)負責與電視臺取得聯(lián)系,商談廣告事宜。
。2)物資準備
保健手冊:在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識,做成32開(kāi)彩色小冊子,加封皮一共12頁(yè),雙面印刷。擬印刷5000份,其中孕嬰常
識手冊20xx份,中老年保健醫藥常識手冊3000份,不夠加印,避免浪費。各店面根據上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數量。
展板:1開(kāi)紙大小x4個(gè),放置于客流量大的賣(mài)場(chǎng)和分店。
海報:1開(kāi)紙張大小,單面彩印,擬印刷64份,每個(gè)店面2份。
橫幅:紅色布底,黃色字體,擬制作50份。32份使用,18份備用。
宣傳單:彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小,擬印快樂(lè )母親節,健康好媽媽?zhuān)迫酸t藥母親節傾情奉獻刷2000份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門(mén):定做40個(gè),活動(dòng)期間放置于店門(mén)口,使用32個(gè),8個(gè)備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨:根據5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預定單只包裝的康乃馨200束,母親節當天根據情況加定。
寄語(yǔ)板:同展板大小,準備32個(gè)?少N紙每個(gè)店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準備3支。
。3)前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日,通知各供應商活動(dòng)計劃,確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日,確定廣告制作商,進(jìn)行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日,對參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。4月30日—5月5日,各道具制作印刷。5月4日—5月6日,播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日,員工培訓。
5月6日,在各店面輻射區域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作,包括海報張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩虹門(mén)的`安裝等。
2、中期操作:
5月7日——5月13日期間,各店面嚴格按照要求進(jìn)行活動(dòng),要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jì)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報總部,根據動(dòng)態(tài)的需求調整促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)。具體操作計劃如下:
。1)5月7日——5月13日,繼續播放電視滾動(dòng)廣告條。
。2)5月12日、5月13日,發(fā)放康乃馨。消費者憑滿(mǎn)50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處,經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨,每人限發(fā)一束。贈完為止。
。3)贈送的保健手冊要根據消費者購買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放,中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買(mǎi)者贈送孕嬰保健手冊;兩類(lèi)都購買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈完為止。
。4)會(huì )員積分兌換標準為10元1分。
。5)免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續:
5月13日寄語(yǔ)板回收后,將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出,放置抽獎箱內抽獎。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系,通知去昌黎時(shí)間,同事聯(lián)系客車(chē)準備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊,張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據活動(dòng)情況修改、調整活動(dòng)計劃。
1、天氣防范:
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí),將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外:
出現海報、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí),緊急制作補上不足?土髁砍^(guò)預期,宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷(xiāo)預算
1、預算計劃:
。1)本次促銷(xiāo)預算采用銷(xiāo)售比率法。根據以往經(jīng)驗,促銷(xiāo)預算比率為20%。因此本次促銷(xiāo)費用總額為28700元。
。2)促銷(xiāo)費用項目控制。
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買(mǎi)費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量x(xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈品費用=非產(chǎn)品數量x非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費用來(lái)源:
本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面:一是供應商提供的銷(xiāo)售補貼;二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費用轉移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評估
1、市場(chǎng)評價(jià)指標:
。1)銷(xiāo)售額
本次目標活動(dòng)的目標銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。
。2)參與者人數
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。
。3)來(lái)店顧客數
活動(dòng)期間各店面的總客流量應比上個(gè)月增加25%。
2、經(jīng)濟利益評價(jià):
促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元,銷(xiāo)售成本為2200元。
。1)如不舉辦這次促銷(xiāo)
銷(xiāo)售收入=5000x32=160000元銷(xiāo)售成本=2200x32=70400元銷(xiāo)售利潤=160000—70400=89600元
。2)促銷(xiāo)期間利潤
銷(xiāo)售收入=5000x32x(1+25%)=200000元銷(xiāo)售成本=2200x32+28700=99100元銷(xiāo)售利潤=200000—99100=100900元
。3)促銷(xiāo)活動(dòng)成本
促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
。4)本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤
促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元
促銷(xiāo)活動(dòng)利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出,從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看,這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤,但是利潤額不高,企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。
藥店活動(dòng)方案 4
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現方式的營(yíng)銷(xiāo)策略,是藥房持續發(fā)展的主要動(dòng)力,第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題:
1、時(shí)間不夠安排,準備不及時(shí),到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng),結果發(fā)現時(shí)間不夠安排,談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的`流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題:媒體廣告宣傳成本過(guò)高,政府對派發(fā)傳單的監管控制,顧客對傳單的反感,員工無(wú)效派發(fā)的浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意,特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?
我們在經(jīng)營(yíng)中,通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署:
1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為:常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期,每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統一參與,如果部分活動(dòng)細節僅限部分門(mén)店,可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,一般以3—7天為一個(gè)周期,針對對應門(mén)店;
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規劃后并沒(méi)有這么難,我們看下表:
年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排:
序號節目日期主題提綱:
元旦1月1日
新年春節1月31日
新年元宵節2月14日元宵
情人節2月14日
婦女節3月8日
清明節4月5日
勞動(dòng)節5月1日
藥店活動(dòng)方案 5
一、活動(dòng)目的.:
提高區域的家用醫療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度,建立口碑,促進(jìn)醫療器械產(chǎn)品的銷(xiāo)售
二、活動(dòng)對象:
店內會(huì )員客戶(hù),附近小區居民
三、活動(dòng)主題及方式:
主題:家用健康器械產(chǎn)品免費體驗方式:
1、免費測量、家用器械產(chǎn)品體驗
2、店內產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
3、小區做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):
特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:
待定活動(dòng)地點(diǎn):
前期社區宣傳活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):南內環(huán)店門(mén)口
服務(wù)熱線(xiàn):
五、主要促銷(xiāo)方式:
序曲一購買(mǎi)就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準):
1、凡購物滿(mǎn)99元者(醫用耗材及特價(jià)商品除外)贈送品牌壓縮毛巾一塊。
2、凡購買(mǎi)歐姆龍血壓計,贈送精美保溫杯一個(gè)。
3、購買(mǎi)魚(yú)躍電子血壓計。贈送價(jià)值60元電源一個(gè)。
4、購買(mǎi)九陽(yáng)系列任意一款,贈精美太陽(yáng)傘一把。
5、購買(mǎi)怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280,六年保修,內送40條試紙,再送10條,驚喜多多!
序曲二各類(lèi)品種有特價(jià)
特價(jià):按摩錘QD—206C原價(jià)180特價(jià):149
東方神按摩墊DF502原價(jià):399特價(jià):299
福達康電子血壓計(腕式)FT—A11原價(jià):328特價(jià):199(其他款一律九折銷(xiāo)售)
電子健康稱(chēng)EN9323原價(jià):138特價(jià):109
氧立得(制氧機)原價(jià):298元特價(jià)280元另送氧立得制氧劑A/B劑10包裝一盒
金絲甲防輻射肚兜原價(jià):199特價(jià):148
魚(yú)躍電子血壓計YE—630A原價(jià):470特價(jià):388
九陽(yáng)電磁灶JYC—21ES55C原價(jià):299特價(jià):269
九陽(yáng)壓力煲JYY—50YS5原價(jià):499特價(jià):439
九陽(yáng)豆漿機D08D原價(jià):659特價(jià):599
六、主要配合方式:
。ㄒ唬┗顒(dòng)造勢:
活動(dòng)前夕社區外圍活動(dòng)開(kāi)展。
依次到擺臺量血壓、測血糖、辦理會(huì )員,發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)
。ǘ〥M單:
1、店內爆炸貼書(shū)寫(xiě)(活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品POP,氛圍營(yíng)造。
2、DM單的制作20份,發(fā)放20xx份必須發(fā)放到每個(gè)客戶(hù)家門(mén)口。
人員及物資配合:
廠(chǎng)家支持:江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈品支持。
藥店:主要負責影印單頁(yè),提供拱門(mén)及橫幅。
藥店活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新,更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日,更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二、活動(dòng)主題
觸摸“五一”,體驗“xx”
三、活動(dòng)目的
1、利用節日消費高峰,提高銷(xiāo)量
2、借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認知
3、回饋廣大消費者,建立忠誠度
4、加強與終端合作,改善彼此客情
四、動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:xx三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六、活動(dòng)規劃
。ㄒ唬┗顒(dòng)內容
1、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次。
2、凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次。
3、以48元計,以此類(lèi)推,凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次,最多五次。
4、活動(dòng)的最終解釋權歸xx集團xx分公司。
。ǘ┗顒(dòng)形式
1、每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱,摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cmx寬30cmx40cm),摸獎箱四個(gè)面:兩個(gè)面為xx的log;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣。
2、每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫(xiě)。
3、乒乓球上〈字樣標志〉分配:10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”。
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替。
。ㄈ┆勴椩O計
1、一等獎的標志為“五一”,獎品為價(jià)值192元的xx遠紅內衣。
2、二等獎的標志為“一”,獎品為價(jià)值96元的xx靠枕。
3、三等獎的標志為“五”,獎品為價(jià)值48元的xx48粒裝。
4、四等獎的'標志為“幸運”,獎品為價(jià)值28元的xx護眼。
。ㄋ模┭a充說(shuō)明
1、本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎。
2、本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條。
七、活動(dòng)終端要求
1、產(chǎn)品及人員的布置設計:
。1)現有產(chǎn)品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
。2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導購小姐,至少保證一天一名
。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
。4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執行
。5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容,及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計:
。1)在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容)
。2)在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
。3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報,彰顯活動(dòng)氣氛
。4)在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
。5)店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱
3、在活動(dòng)開(kāi)始前三天,需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴大活動(dòng)的目標影響力。
八、控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷(xiāo)員進(jìn)嘗培訓。
3、堆頭的落實(shí)。
九、效果預估
1、促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、提升產(chǎn)品的知曉度。
3、樹(shù)立彼此的信心。
藥店活動(dòng)方案 7
宣傳目的:
員工和附近社區居民建立好良好的關(guān)系,提高公司品牌知名度;為新店開(kāi)業(yè)做好會(huì )員儲備。
宣傳主題:
xxx大藥房進(jìn)社區免費咨詢(xún)檢測送健康公益活動(dòng)人員組成:管理人員1名,員工2—3名。
物質(zhì)準備:
血壓計1臺、血糖儀1臺及血糖試紙5盒(建議廠(chǎng)家支持)、空白會(huì )員卡、會(huì )員資料填寫(xiě)表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡(jiǎn)易促銷(xiāo)桌2張、塑料方凳10張、企業(yè)宣傳x展架3個(gè)。
活動(dòng)形式:
在新門(mén)店周邊各社區輪流開(kāi)展(以周邊市場(chǎng)為主)?偛恐С郑200份卡包做為活動(dòng)贈品。
活動(dòng)贈品贈送要求:
1、新辦會(huì )員卡的顧客可以免費領(lǐng)取一份卡包。
2、回答以下問(wèn)題正確的。
A、我公司的會(huì )員日是每月的.幾號?
B、我公司的會(huì )員日優(yōu)惠政策是滿(mǎn)50元抵x元,滿(mǎn)100元抵x元。
操作流程:
1、為顧客建立健康檔案,凡是來(lái)檢測血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測信息,具體內容看表2。
2、人較多時(shí),先辦卡,后提供免費健康咨詢(xún)。
3、人較多時(shí),老會(huì )員憑會(huì )員卡優(yōu)先享受免費健康咨詢(xún)。
注意事項:學(xué)會(huì )識別,杜絕老會(huì )員為獲免費贈品而重復辦卡。
活動(dòng)注意事項:
A、要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
B、物料要求司機每天6:50一定要運送到指定地點(diǎn)。
C、遇見(jiàn)城管的工作人員應該隨機應變,避免費用的發(fā)生。
D、人員要求:專(zhuān)業(yè)知識強,親和力強。
E、當天遇見(jiàn)雷雨天氣,活動(dòng)取消。
F、xx店每天抽調一個(gè)人做社區活動(dòng),xx店的店長(cháng)提前上班,保證早班人員有2個(gè)。(提前上班的時(shí)間由店長(cháng)累計登記,可以補假或補發(fā)津貼)
藥店活動(dòng)方案 8
一、活動(dòng)目的:
1、增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間,獲得更多交易機會(huì ),從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額。
2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí),使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題:
天公熱情,我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間:
xx月xx日~xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
xx大藥房
五、活動(dòng)內容:
。1)清涼祛火——防暑降溫,現場(chǎng)贈飲涼茶會(huì )員日當天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的`各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根)一杯,讓顧客“火”氣頓消,爽在心中;此外,顧客買(mǎi)某款x包涼茶即送精美水杯一個(gè),多購多得。
。2)清涼購物——足不出戶(hù),即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間,以藥房為中心,方圓x公里之內,購藥金額滿(mǎn)xx元,只要顧客撥打藥房電話(huà),便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
。3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日,讓您感受降溫“價(jià)”期。
活動(dòng)期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿(mǎn)意多多,暑夏無(wú)憂(yōu)。
藥店活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)主題
11促銷(xiāo)
二、活動(dòng)門(mén)店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店:xxxx醫藥其他門(mén)店
三、活動(dòng)時(shí)間
11月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
11月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店)
四、主要目標客戶(hù)群
春節后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的
1、針對春節促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉人群的缺陷,針對該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng);
2、發(fā)放現金券,固化客戶(hù)群體,增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機會(huì );
3、消化春節期間購進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式
1、主推活動(dòng)形式。
購滿(mǎn)(含購現金券,現金券可無(wú)使用限制)158元,送800克裝福馬蛋黃派一提。
2、主推活動(dòng)形式。
穿越情人節,保健送父母。所有營(yíng)養品均8折酬賓,寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ),免費郵寄回家鄉(不需要免費郵寄的,折后金額滿(mǎn)100元者再贈送無(wú)使用限制的現金券10元)
3、其他活動(dòng):全場(chǎng)每購滿(mǎn)50元,送5元無(wú)使用限制現金券。
七、活動(dòng)組織和宣傳工作
1、活動(dòng)宣傳以海報宣傳為主,不進(jìn)行DM單宣傳。海報設計由尚鋒在11月7日前完成。
2、自11月8日起,所有有電子顯示屏的門(mén)店均將廣告語(yǔ)改成“雙11來(lái)襲,購滿(mǎn)158元送800g裝福馬蛋黃派1提,可購買(mǎi)無(wú)使用限制現金券活動(dòng)時(shí)間:自(根據各自門(mén)店情況填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)間)至11月14日”。
3、活動(dòng)開(kāi)始前,新設立5元現金券編碼,銷(xiāo)售金額為5元,成本為5元。由商品部負責督促采購部完成此項工作,并在活動(dòng)前將編碼告知門(mén)店。同時(shí),要逐一告知門(mén)店,必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現金券中注明:雙11發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年11月13日。
4、重點(diǎn)門(mén)店需要按照春節促銷(xiāo)的規格,進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自11月9日開(kāi)始進(jìn)行。
5、現金券的發(fā)放工作要求在11月8日各門(mén)店以電子版形式將發(fā)放、剩余數額統計表傳回總部王xxxx后,由王xxxxx根據預估情況重新調撥解決。本次現金券全部使用最新版的5元現金券,其他現金券未使用完畢的'全部收回總部保管,不得用于本次活動(dòng)。
6、蛋黃派的調撥分配要求在11月8日由王xxxx根據系統數據進(jìn)行調劑解決。
7、叫貨工作由各門(mén)店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結束前,重點(diǎn)門(mén)店可暫時(shí)不進(jìn)行春節備貨的退回工作。
8、各門(mén)店在蛋黃派使用完畢后,可以用提子餅干作為替換。
9、門(mén)管部負責保持與快遞公司的聯(lián)系,并根據活動(dòng)開(kāi)展情況購買(mǎi)明信片。
藥店活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)背景
從以往經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,但機會(huì )不可放過(guò),將兩節合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目
加強藥店外在形象,擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日—12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間,本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售,會(huì )員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng),所得利潤全部捐于xx貧困基金,用于無(wú)錢(qián)就醫同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)預算
略。
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備,統一定做。
最后,再次提醒,藥店兩節活動(dòng)準備要提前,規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超活動(dòng),結合自己受眾人群適度調整。
藥店活動(dòng)方案 11
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目
通過(guò)豐富活動(dòng)形式,吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員),形成參與和購買(mǎi)熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)以達到直接經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)目。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內容特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等,
都是吸引目標人群必不可少手段。
三、活動(dòng)前準備工作
1、信息發(fā)布:
、、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶(hù)高密度甩投,其宣傳單總量為1萬(wàn)份,投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市嘗居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員。
、、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
、、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條,內容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為11月25日—11月30日。
2、現場(chǎng)布置:
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
。1)寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。
。2)突出活動(dòng)主題內容大幅展板和背板。
。3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
。4)咨詢(xún)臺、禮品(會(huì )員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。
。5)義診檢測服務(wù)臺。
3、人員安排:
。1)安排足夠數量服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導服務(wù)。
。2)現場(chǎng)要有秩序維持人員。
。3)現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、人員,活動(dòng)物資準備就緒。
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內容,引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗分析報告。
。1)費銷(xiāo)比計算。
。2)到店顧客人數統計。
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策制定。
3、顧客意見(jiàn)整理與落實(shí)。
藥店活動(dòng)方案 12
零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著(zhù)名藥店之一。據該店張道偉總經(jīng)理介紹,這個(gè)“全省第一”,體現在四個(gè)方面:
一、面積大,品種全
第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積,經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品,許多在別的藥店買(mǎi)不到的藥品在這里都可以找到,這里的`中藥品種也是徐州最全的。
二、價(jià)格廉
第八藥店使用貴賓卡制度,只要一次性購物滿(mǎn)50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠,在此基礎上,恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如:一季度購物超過(guò)400元者,憑發(fā)票可再換取10元左右贈品,一年購物滿(mǎn)1000元,可憑發(fā)票參加抽獎,獎品有29寸彩電、自行車(chē)、小家電等等。
三、服務(wù)優(yōu)
第八藥店全體員工有一個(gè)信念,要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個(gè)顧客。張經(jīng)理還制定了九項便民服務(wù):
1、免費測血壓
2、免費測血糖
3、免費用藥咨詢(xún)
4、免費供應飲用水
5、免費出借雨具
6、免費閱讀刊物資料
7、免費代購藥品(本市買(mǎi)不到的藥品)
8、免費近距離送藥
9、免費聽(tīng)醫藥知識講座(醫藥講座大講堂)
第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識,對病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當醫生,大病當參謀”,保證顧客用藥安全,對特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù),代買(mǎi)藥品、代刷卡、代送車(chē)站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人,恩華第八藥店專(zhuān)門(mén)設立了一個(gè)面積很大的休息區,可供幾十人同時(shí)休息。
四、環(huán)境好
第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí),不顧成本引進(jìn)中央空調,為顧客創(chuàng )造了最舒適的購物環(huán)境,對藥品擺放采取分類(lèi)分作用原則,顧客可以在很短時(shí)間內找到自己需要的藥品,非常方便。
藥店活動(dòng)方案 13
1、活動(dòng)主題
濟遠感恩回饋:
主題一:專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診(中藥開(kāi)方在店內購藥可享受9折優(yōu)惠)
主題二:購藥抽獎活動(dòng)(飛鏢抽獎)消費任意金額即可參與
主題三:買(mǎi)贈大放送(消費滿(mǎn)38—58—88—128)
主題四:整點(diǎn)購藥打折(營(yíng)業(yè)時(shí)間內整點(diǎn)前后5分鐘,購藥9折)
主題五:免費測血壓,免費測血糖(血糖為每天6:30—7:30之間免費)
主題六:憑傳單免費領(lǐng)取小禮品(數量有限送完為止)
2、活動(dòng)準備
一、贈品,獎品采購。(按參加活動(dòng)的高毛商品的1—2個(gè)點(diǎn)進(jìn)行采購)(血糖儀,血糖試紙外采)
二、宣傳手段:主要宣傳手段為DM單發(fā)放,溝幫子電視臺滾動(dòng)廣告。
三、人員:確立活動(dòng)小組及職責,現場(chǎng)執行。
四、店內布置及氛圍。
五、員工培訓。(明確活動(dòng)商品與不活動(dòng)商品,主推活動(dòng)商品即高毛商品,及給顧客解釋不參加活動(dòng)的商品)
六、與鎮內行政部門(mén)溝通外場(chǎng)布置等。
3、活動(dòng)目標
一、增加店內銷(xiāo)售額,客單量,人氣。
二、對濟遠連鎖起到宣傳作用。
三、讓鎮內居民對濟遠醫藥連鎖有一個(gè)嶄新的'認知。
4、活動(dòng)預算
一、DM單小禮品1000份—每份價(jià)值0.2元,計200元。
二、買(mǎi)贈禮品。
分四檔:一檔38元1000份—每份價(jià)值0.3元,計300元
二檔58元500份每份價(jià)值1元,計500元
三檔88元300份,每份價(jià)值5元,計1500元
四檔128元100份,每份價(jià)值10元,計1000元
三、免費測量血糖。
血糖儀一臺,血糖試紙300張,
計400元
四、DM單。
4000份
計320元
五、電視臺廣告。
7天
計200元
六、店內布置。(POP,掛飾,展板等)
合計:4620元
藥店活動(dòng)方案 14
一、活動(dòng)目的:
1、增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間,獲得更多交易機會(huì ),從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額;
2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實(shí)惠的.同時(shí),使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題:
天公熱情,我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間:
6月1日~31日
四、活動(dòng)地點(diǎn):
xx大藥房
五、活動(dòng)內容:
。1)清涼祛火——防暑降溫,現場(chǎng)贈飲涼茶
會(huì )員日當天,凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根。)一杯,讓顧客xxx火xxx氣頓消,爽在心中;此外,顧客買(mǎi)某款x包涼茶即送精美水杯一個(gè),多購多得。
。2)清涼購物——足不出戶(hù),即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間,以藥房為中心,方圓x公里之內,購藥金額滿(mǎn)xx元,只要顧客撥打藥房電話(huà),便可免受烈日的炙烤、不用出汗,就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
。3)清涼放xxx價(jià)xxx——炎炎夏日,讓您感受降溫xxx價(jià)xxx期
活動(dòng)期間,部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓,藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售(幾種藥品組合銷(xiāo)售),讓新老顧客實(shí)惠多多,滿(mǎn)意多多,暑夏無(wú)憂(yōu)。
藥店活動(dòng)方案 15
一、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)旨在提高藥店的銷(xiāo)售額,增加客戶(hù)黏性,提升品牌影響力,同時(shí)也可以吸引更多新客戶(hù)。
二、活動(dòng)時(shí)間
本次活動(dòng)計劃于20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日進(jìn)行。
三、活動(dòng)對象
本次活動(dòng)面向所有消費者,特別是本藥店的會(huì )員客戶(hù)。
四、活動(dòng)主題
我們將以“健康惠民,關(guān)愛(ài)有禮”為主題,通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),向消費者傳遞健康、關(guān)愛(ài)與實(shí)惠。
五、活動(dòng)內容
1、打折優(yōu)惠:在活動(dòng)期間,部分藥品和保健品可享受8—9折優(yōu)惠,為消費者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
2、滿(mǎn)額贈禮:設定一定的消費額度,如消費滿(mǎn)200元可獲得價(jià)值50元的禮品,消費滿(mǎn)500元可獲得價(jià)值150元的禮品等。
3、會(huì )員專(zhuān)享:為會(huì )員客戶(hù)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠,如會(huì )員購物可享受95折優(yōu)惠,會(huì )員生日禮物等。
4、免費體檢:聯(lián)合醫療機構為藥店會(huì )員提供免費體檢服務(wù),增加客戶(hù)對藥店的信任。
5、健康講座:邀請專(zhuān)業(yè)醫生進(jìn)行健康講座,提供健康知識和藥品使用指導。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳渠道:通過(guò)藥店海報、短信通知、社交媒體等多渠道進(jìn)行宣傳。
2、宣傳內容:明確活動(dòng)的主題、時(shí)間、內容,強調健康、關(guān)愛(ài)與實(shí)惠。
3、提前宣傳:在活動(dòng)開(kāi)始前一周開(kāi)始宣傳,確保信息及時(shí)傳遞給消費者。
七、活動(dòng)預算
本次活動(dòng)預算主要包括以下幾個(gè)方面:
1、商品折扣費用:根據商品種類(lèi)和銷(xiāo)售額,計算出折扣費用。
2、禮品采購費用:根據滿(mǎn)額贈禮的.設定,需要購買(mǎi)一定數量的禮品。
3、宣傳費用:包括海報制作、短信通知、社交媒體推廣等費用。
4、活動(dòng)場(chǎng)地布置費用:為營(yíng)造活動(dòng)氛圍,需要對藥店進(jìn)行適當的布置。
八、活動(dòng)效果評估與總結
本次活動(dòng)結束后,我們將進(jìn)行效果評估,主要包括以下幾點(diǎn):
1、銷(xiāo)售額的增長(cháng)情況:通過(guò)對比活動(dòng)前后的銷(xiāo)售額變化,評估本次活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。
2、新客戶(hù)增加情況:統計活動(dòng)期間新客戶(hù)的數量,了解本次活動(dòng)對新客戶(hù)的吸引力。
3、客戶(hù)反饋情況:通過(guò)收集客戶(hù)的反饋意見(jiàn),了解客戶(hù)對本次活動(dòng)的滿(mǎn)意度和意見(jiàn)和建議。
總結本次活動(dòng)的成功經(jīng)驗和不足之處,為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考和借鑒。同時(shí),針對不足之處,制定改進(jìn)措施,不斷提高促銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量和效果。
九、備用方案及應對措施
為確保本次活動(dòng)的順利進(jìn)行和達到預期效果,我們制定了以下備用方案及應對措施:
1、備用方案一:針對活動(dòng)期間可能出現的人流量過(guò)大、擁擠等問(wèn)題,我們將提前制定應對措施,如增加工作人員、設置排隊隔離帶等,以確;顒(dòng)現場(chǎng)秩序良好。
2、備用方案二:針對可能出現的突發(fā)狀況,如停電、火災等問(wèn)題,我們將提前制定應急預案,如配備備用電源、設置安全出口等,以確保參與活動(dòng)的客戶(hù)安全。
3、備用方案三:針對可能出現的競爭對手干擾問(wèn)題,我們將加強情報收集和監測,及時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài),并制定應對措施,如調整活動(dòng)策略、加強宣傳等,以確;顒(dòng)的順利進(jìn)行。
藥店活動(dòng)方案 16
一、活動(dòng)背景
國慶佳節是舉國歡慶的日子,也是保健品的黃金銷(xiāo)售期,市場(chǎng)將著(zhù)重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng),以此換取藥店在促銷(xiāo)政策、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷(xiāo)量。
二、活動(dòng)目的
1、通過(guò)對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓,開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅,推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、分別把握兩個(gè)方面的`消費者需求:
1)體面、精致禮盒裝,迎合社會(huì )節日送禮需求;
2)實(shí)在、功效,為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品,用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費者的心。
3、充分消化現有藥品保健品庫存。
三、活動(dòng)時(shí)間
1、造勢時(shí)間:20xx年xx月xx日
2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
大商場(chǎng)
五、主推產(chǎn)品
保健品
六、活動(dòng)形式
七、促銷(xiāo)策略
1、緊抓藥店,強化終端促銷(xiāo)力度及助銷(xiāo)效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xxxxxx,特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標產(chǎn)品”。
2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈品要求插有贈品標識,讓顧客一目了然。地堆陳列統一為:產(chǎn)品+贈品+手繪pop。
3、活動(dòng)前組織導購員明確活動(dòng)內容、任務(wù),進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效,統一輸出口徑。
為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會(huì ),希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加,把我們最具新穎、獨特,可操作性強的金點(diǎn)子方案都展現給大家以便互相交流,互相學(xué)習。
藥店活動(dòng)方案 17
一、活動(dòng)主題。
此次活動(dòng)我們推出從一號到七號的“情定五周年,黃金周愛(ài)心送健康”的活動(dòng)主題,圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫院聯(lián)手為社區市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項目。
二、活動(dòng)項目
一是圍繞5為主題,對于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志,憑身份證復印件來(lái)xx的任何一家藥店就有機會(huì )贏(yíng)取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
二是“滿(mǎn)就送”,消費者購藥金額滿(mǎn)50就返還現金券或送等值的禮品,并設置了不同的層次。滿(mǎn)50送5,滿(mǎn)100送10,滿(mǎn)150送20,滿(mǎn)200送30,滿(mǎn)250送40,滿(mǎn)300送50、滿(mǎn)500送100。
三是購藥滿(mǎn)金額50就可免費辦會(huì )員積分卡。推出會(huì )員積分卡主要是培育顧客忠誠,維系顧客的重復購買(mǎi),對于那些在xx藥店購藥積分達到2000分就開(kāi)始送禮品(一元一分),主要是送不同價(jià)值的保健品,起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
四是開(kāi)展“xx藥店關(guān)愛(ài)上海市民健康”活動(dòng),與藥店周邊的醫院聯(lián)手,一是聯(lián)手醫院為在活動(dòng)期間消費一定數額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫院進(jìn)行免費的健康普查;二是邀請這些指定醫院的醫生和專(zhuān)家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費的健康咨詢(xún)。
五是藥店社區公益活動(dòng)。首先,加強藥店與周邊社區的聯(lián)系,特做一批邀請函,作為一個(gè)市場(chǎng)調查的內容,根據周邊社區的人們的消費情況,了解社區里的特困戶(hù)、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況,結合社區的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間,凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們,可以憑本人的特困戶(hù)證明、老年證、殘疾人家庭的`殘疾證、下崗證,在我藥店買(mǎi)到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫院進(jìn)行免費健康普查,這樣可以更方便的為社區消費者服務(wù),讓每一個(gè)老年人都可以享受。
六是對產(chǎn)品進(jìn)行組合,一方面是選擇了一組保健品,以?xún)?yōu)惠價(jià)出售,主推過(guò)節送健康的概念,另一方面是根據節日的情況,主推系列藥品組合(根據過(guò)去的經(jīng)驗總結的),有針對性地進(jìn)行促銷(xiāo)。
三、宣傳和推廣。
根據xx藥店的實(shí)際情況,可以進(jìn)行了組合宣傳,軟文與條幅結合,網(wǎng)絡(luò )與報刊結合,實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播:
1、報紙廣告。選擇兩家當地比較有影響力的報紙,在四月就展開(kāi)宣傳攻勢,制造欲望和懸念,激發(fā)消費者的動(dòng)機,軟文與整版面的廣告相結合。
2、向各藥店附近社區居民發(fā)放小傳單+廣告氣球。在宣傳單的設計過(guò)程中,做成一本實(shí)用的手冊,不僅可以有日常方便實(shí)用的與預防信息。派發(fā)廣告氣球,要派發(fā)人員穿上卡通服裝,來(lái)吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。
3、海報和條幅。在各藥店社區和比較顯著(zhù)的位置貼出宣傳海報和條幅,打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開(kāi)展前提前與附近的居委會(huì )聯(lián)系,推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì )聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用POP海報裝飾起來(lái),并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著(zhù)的位置,整個(gè)藥店要裝飾出節日的氣氛,終端的陳列與活化激發(fā)了購買(mǎi)的欲望。
藥店活動(dòng)方案 18
一、活動(dòng)前媒體宣傳
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng),吸引大量目標消費者,形成參與和購買(mǎi)熱潮,傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)目。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等,都是吸引目標人群必不可少手段。
三、活動(dòng)前準備工作
1、信息發(fā)布:
、、活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布,因為電視報受眾面是各家各戶(hù),而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份,效果相對其他報紙媒介要好。
、、婁底人民廣播電臺,從9月26日—10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8:00—晚9:00每天10次滾動(dòng)播放。
、、在心健大藥房中心店門(mén)口掛橫幅一條,內容為活動(dòng)主題口號,時(shí)間為9月25日—10月7日。
、、刊發(fā)可提高參與熱情和人數信息,例:活動(dòng)在9:30開(kāi)始,請不要太早排隊。
、、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸xx公司所有”內容,以避免惹一些不必要麻煩。
2、電視:電視廣告為飛字廣告,內容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡(jiǎn)單產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品功能等內容。
3、現場(chǎng)布置:
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
。1)寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。
。2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容大幅展板和背板。
。3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
。4)咨詢(xún)臺、贈品(消費券)發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
人員安排:
。1)安排足夠數量服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導服務(wù)。
。2)現場(chǎng)要有秩序維持人員(安排集團公司保安協(xié)助)。
。3)現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
。4)應急人員(一般有領(lǐng)導擔任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理)。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò ):
提前到工商、城—管等部門(mén)辦理必要審批手續。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng),各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏,維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項,介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。
5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束,現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用。
五、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要一環(huán)。只有不斷總結,才能避免以后活動(dòng)中少走彎路。
藥店活動(dòng)方案 19
一、活動(dòng)要點(diǎn)
活動(dòng)主題:裝修升級,服務(wù)升級,優(yōu)惠升級
活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)后1至2周
活動(dòng)目的:
1、提升人氣,打造出優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)、品種齊全、價(jià)格實(shí)惠的區域優(yōu)勢藥房。
2、推廣本藥房的增值服務(wù),促進(jìn)消費者對本店新的經(jīng)營(yíng)方式的認知。
3、吸收大量新會(huì )員,為后期增值服務(wù)收集資料。
4、總結活動(dòng)方式,為后續開(kāi)店積累經(jīng)驗。
二、開(kāi)業(yè)門(mén)店地址
xxxx
三、活動(dòng)內容
1、進(jìn)店有禮。
活動(dòng)期間每天前100人手持開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)DM單進(jìn)店可以免費領(lǐng)取一份精美禮物。(先到先得,額滿(mǎn)為止)
第一日送雞蛋限量100份。
第二日送牙膏限量100份。
第三日送高鈣片限量100份。
發(fā)獎時(shí)間:早9:00整。即早排隊,先到先得,額滿(mǎn)為止;顒(dòng)期間每日前20名購藥的消費者可再贈送5元代金券一張。
。ù鹑瘧{收銀小票領(lǐng)。
2、多買(mǎi)多贈。
根據店內獎品的價(jià)格制定買(mǎi)贈金額及買(mǎi)贈獎品。注:當日購物累計達額換禮品(憑小票)。
設置五種以上的贈品,以68為基準,按消費達額5%的比例為獎品價(jià)值。獎品以日常用品為主,突出其實(shí)用價(jià)值。
3、低價(jià)風(fēng)暴。
選擇20種商品,超低價(jià)出售,提升人氣。
所選品種要具有代表性,能夠吸引眾多消費者眼球,價(jià)格更要具有競爭力,在前期市場(chǎng)調查時(shí)應該重點(diǎn)關(guān)注周邊價(jià)格。
4、醫藥無(wú)界限,健康和快樂(lè )同在。
只要持有外來(lái)藥店處方或銷(xiāo)售小票的顧客進(jìn)店購藥即可獲得代金券一張,享受會(huì )員待遇并免費辦理會(huì )員卡。
此項活動(dòng)內容從活動(dòng)第一天到月底結束,全力爭取更多客戶(hù)。
5、幸運大抽獎,越抽越多獎。
顧客當日累計購藥(憑小票)滿(mǎn)28元即可抽獎一次:滿(mǎn)28元領(lǐng)一張,48元領(lǐng)兩張,68元領(lǐng)三張88元領(lǐng)四張,依次類(lèi)推,多買(mǎi)多送。抽獎細則:每位顧客憑小票抽獎,依次抽出乒乓球,抽到紅球繼續。
兌獎地點(diǎn):店內兌獎臺
注:若顧客抽獎后沒(méi)有抽到任何獎品,可以根據情況贈送顧客一份紀念獎,同時(shí)收銀小票做好已抽獎標識。
6、春天大藥房開(kāi)業(yè)送健康。
特邀中醫藥專(zhuān)家現場(chǎng)免費為市民就診,開(kāi)業(yè)活動(dòng)三日免費診脈,免費測血壓、免費測血糖、免費檢測微量元素等義務(wù)性的服務(wù),顧客可以憑處方在本店領(lǐng)取一份精美禮品(養生燉料一包)。
7、廣告宣傳。
宣傳語(yǔ):盛大開(kāi)業(yè)送驚喜,開(kāi)業(yè)大籌賓。進(jìn)店就有禮,消費達額再送禮;顒(dòng)期間特邀中醫藥專(zhuān)家現場(chǎng)為市民免費測血壓、免費測血糖、千種藥品低價(jià)購,消費有驚喜,幸運抽大獎,3000份獎品等您拿。充氣門(mén)條幅:開(kāi)業(yè)大籌賓,商品低價(jià)搶先購,好禮天天送。
8、集小票換禮品,開(kāi)心購物禮上禮。
。ù隧椈顒(dòng)內容在開(kāi)業(yè)活動(dòng)結束后的第二天執行。目的是吸引已購買(mǎi)藥品顧客的再次光顧)
保管好活動(dòng)首日到月底在本店消費的購藥小票,累計金額月底可以?xún)稉Q成相應禮品。
四、活動(dòng)準備
人員培訓:
1、活動(dòng)流程:
熟知活動(dòng)的整體內容,各環(huán)節的關(guān)鍵點(diǎn),促銷(xiāo)藥品品種價(jià)格及限購條件。
2、易出現的問(wèn)題:
A、禮品不滿(mǎn)意;
B、禮品發(fā)完了;
C、促銷(xiāo)產(chǎn)品以外的產(chǎn)品能否優(yōu)惠;
D、引導顧客填寫(xiě)完全會(huì )員信息;
E、顧客太多,沒(méi)人接待。
F、提示顧客保管好自己的`個(gè)人物品。
3、突發(fā)事件處理:
A、解決顧客各種不滿(mǎn)情緒;
B、顧客之間發(fā)生糾紛;
C、顧客財務(wù)丟失,收銀出錯
4、DM單:
A、DM發(fā)放時(shí)間:開(kāi)業(yè)前3天至開(kāi)業(yè)當天上午。
B、DM單發(fā)放范圍:商業(yè)區,住宅區,鬧市區等有效客體存在的區域。
C、發(fā)放要求:發(fā)于顧客每次每人發(fā)放一張,禁止每人多次多張發(fā)放。
D、DM發(fā)放宣傳語(yǔ):開(kāi)業(yè),藥品打折優(yōu)惠。
5、獎品兌換:
A、憑購物小票及處方或其它藥店的銷(xiāo)售小票領(lǐng)取禮品,
B、保存好收回的處方和小票(其上有周邊藥房?jì)r(jià)格)
C、在購藥小票上做好標記避免重復領(lǐng)取。
五、店面陳列
設立會(huì )員辦理處:專(zhuān)人負責,資料詳細真實(shí)
設立促銷(xiāo)品展區(店長(cháng)根據店內環(huán)境自已安排):
設立兌獎臺:將幾項獎品擺放成禮品堆頭。派專(zhuān)人負責給顧客兌換獎品并給顧客解答疑問(wèn),并給顧客兌獎。
POP粘貼:
1、書(shū)寫(xiě)活動(dòng)內容。
2、粘貼位置:收銀臺。店內柱子上。店門(mén)口的玻璃窗。禮品發(fā)放處。
其它:充氣門(mén)、條幅、展臺:在活動(dòng)期間進(jìn)行搭建,提前與當地城管部門(mén)或相關(guān)部門(mén)聯(lián)系,取得同意后安排活動(dòng)當天早開(kāi)店前搭建完畢
六、人員配置
1、委派3—4人引導顧客。
2、會(huì )員卡辦理處兩名工作人員。(測血糖血壓)
3、會(huì )員獨享區一名工作人員。(介紹宣傳活動(dòng)內容和會(huì )員優(yōu)勢)
4、禮品發(fā)放區一名工作人員。(發(fā)放禮品、介紹宣傳活動(dòng)內容和會(huì )員優(yōu)勢)
藥店活動(dòng)方案 20
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),為了與目標市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通,企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道,同時(shí)也要對企業(yè)的目標市場(chǎng)進(jìn)行定位,制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然,促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng),因此企業(yè)必須從整體上確立促銷(xiāo)方案,以便有效實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計劃時(shí),企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案:
一、確定目標市場(chǎng)
舉例:全球第一大品牌“麥當勞”,在他們創(chuàng )業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客,從孩子入手”。家庭顧客這一群體,是單個(gè)消費者的幾倍,吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧,要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客,“麥當勞”配合贈送一些小禮品,服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效,這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷(xiāo)目標
總的來(lái)說(shuō),你所希望實(shí)現的促銷(xiāo)目標就是你期待目標市場(chǎng)對促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應,比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過(guò)刺激客戶(hù)的購物欲望來(lái)達到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標,那么你就要更準確地確定你的各項促銷(xiāo)方式與手段。多數剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì )犯這樣一個(gè)錯誤就是不能準確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現的各項目標。希望提高銷(xiāo)售額是非常自然的事情,不過(guò)就特定產(chǎn)品而言,你必須確定采取哪些促銷(xiāo)手段才是實(shí)現這一目標的最佳途徑。
比如說(shuō),在某些情況下,企業(yè)想方設法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品,從而實(shí)現擴大銷(xiāo)售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷(xiāo)的手段,給客戶(hù)寄去促銷(xiāo)郵件,并為第一次購賣(mài)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供優(yōu)惠條件,或有獎銷(xiāo)售的方式,諸如此類(lèi)的銷(xiāo)售方式都能有效地幫助實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標。
三、確定促銷(xiāo)信息
所謂促銷(xiāo)信息,實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標市場(chǎng)所采用的文字和形象設計。當在與目標市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí),必須在促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在的客戶(hù)表明,為什么他們應該對你所傳達的促銷(xiāo)信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的最大的益處是什么,這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內容。像麥當勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍,還有一整套兒童故事,以及卡通人物形象,比如家喻戶(hù)曉的.麥當勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等,他們都成為了麥當勞廣告中的主角,深受孩子們的歡迎,麥當勞的文化正是隨著(zhù)這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。
四、選擇促銷(xiāo)手段
作為信息的發(fā)送者,必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段,以便準確傳達促銷(xiāo)信息,F在郭野將對五個(gè)主要的促銷(xiāo)手段逐一進(jìn)行分析。
1、廣告。對在電視、雜志和報紙上登載廣告,企業(yè)要考慮三方面的因素:廣告成本、各媒體的獨特性以及媒體形象。
2、銷(xiāo)售推廣。銷(xiāo)售推廣的方式多種多樣,其中包括有獎競賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷(xiāo)售、特供品銷(xiāo)售和樣品贈送等。確定最有效的銷(xiāo)售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗性操作對其作出實(shí)際檢驗。
3、公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費的正面宣傳報道,達到提高社會(huì )知名度以及強化公司形象的目的。
4、直接營(yíng)銷(xiāo)。直接營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了與客戶(hù)進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷(xiāo)溝通。
五、確定促銷(xiāo)預算
確定促銷(xiāo)預算的慣常做法就是在估算競爭對手促銷(xiāo)預算的基礎上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預算。對競爭對手的促銷(xiāo)預算的評估,其目的只是以它為借鑒,在此基礎上,根據具體情況,做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷(xiāo)預算方案。
另一更為準確的方法是先將企業(yè)計劃采用的促銷(xiāo)手段列出一份清單,暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題,然后根據各個(gè)項目的收費標準,對清單列出所有促銷(xiāo)項目總的預算,并根據實(shí)際情況對方案進(jìn)行調整,直到你認為,調整的預算方案對自身的企業(yè)而言可以接受為止。
六、確定促銷(xiāo)總體方案
當促銷(xiāo)總體方案確定下來(lái)以后,必須自始至終協(xié)調和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷(xiāo)手段,這一點(diǎn)對實(shí)現預期促銷(xiāo)目標來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細的推行計劃,是保證促銷(xiāo)方案順利實(shí)施的前提。
七、評估促銷(xiāo)績(jì)效
略。
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