市場(chǎng)策劃方案模板

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的市場(chǎng)策劃方案模板，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

市場(chǎng)策劃方案模板1

　　1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

　�。�1）您是否知道“今越糖可營(yíng)養片”這一傳統品牌？

　�。�2）“今越糖可營(yíng)養片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠諾是什么？

　�。�3）“今越糖可營(yíng)養片“的消費心理價(jià)格訂在多少合適？18元、28元、40元。

　�。�4）您對”今越糖可營(yíng)養片“最喜歡和擔心的是什么？

　�。�5）您的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？

　�。�6）“今越糖可營(yíng)養片”的.獨特賣(mài)點(diǎn)是什么？

　�。�7）“今越糖可營(yíng)養片”的包裝是否受歡迎？

　　2、次要調查內容：（用觀(guān)察、分析法）

　�。�1）、用戶(hù)的特點(diǎn)調查：人口，規模，分布，構成，變動(dòng)情況，城市，農村，主要用戶(hù)，次要用戶(hù)，地址，電話(huà)。

　�。�2）、影響用戶(hù)因素：購買(mǎi)力大小，社會(huì )風(fēng)俗，習慣，文化水平，民族特點(diǎn)，購買(mǎi)特點(diǎn)購買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品。

　�。�3）、用戶(hù)的需要調查：現實(shí)需要，潛在需要，意識到但未及時(shí)購買(mǎi)，未意識到但以后會(huì )購買(mǎi)，不購買(mǎi)。

　�。�4）、產(chǎn)品在銷(xiāo)售區是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿(mǎn)意；諾不滿(mǎn)意原因是什么；產(chǎn)品暢銷(xiāo)還是貸銷(xiāo)原因。

　�。�5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。

　�。�6）、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)竟爭力？用戶(hù)對價(jià)格反映？市場(chǎng)中價(jià)格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買(mǎi)？哪些代銷(xiāo)？?jì)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢如何。

　�。�6）、企業(yè)銷(xiāo)售量是否適應環(huán)境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷(xiāo)售渠道減少中間環(huán)節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營(yíng)銷(xiāo)組合策略是否妥當效果如何。

　�。�8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

市場(chǎng)策劃方案模板2

　　活動(dòng)背景：若是社區活動(dòng)，需進(jìn)行社區分析

　　活動(dòng)目的：

　　活動(dòng)詳情：

　　1、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的目標群體是什么

　　2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內容是什么

　　3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現

　　4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

　　5、宣傳計劃：活動(dòng)開(kāi)展前的廣告宣傳及形式

　　6、物資準備：活動(dòng)中需要什么物品

　　活動(dòng)流程：

　　活動(dòng)分工：

　　效果預算和目標：

　　費用預算：

　　意外防范：

　�。ǘ�）

　　以促銷(xiāo)方案為例

　　一、 活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

　　三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：

　　1、確定活動(dòng)主題

　　2、包裝活動(dòng)主題

　　降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。

　　這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

　　五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 --------------------------------------------------------------------------------

　　七、 前期準備：前期準備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

　　八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。

　　紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

　　現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

　　九、 后期延續

　　后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。

　　十、 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的.“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

　　十二、 效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。

　　有了一份有說(shuō)服力和操作性強的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果

市場(chǎng)策劃方案模板3

　　尊敬的XX：

　　您好！

　　非常感謝能夠擁有與您交流的機會(huì )，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，將在區域內著(zhù)手以下幾方面工作：

　　一、行業(yè)現狀

　　國內嬰幼兒用品市場(chǎng)的潛力巨大，據有關(guān)人口資料顯示20xx年，中國人口總量為13.5億，其中我們的目標消費人群中僅0~3歲的嬰幼兒約占4.98%,約6900多萬(wàn)人，加上4~7歲的年齡段幼兒，潛在消費人口總量超過(guò)1億，市場(chǎng)潛力驚人。九十年代中后期，國內嬰幼兒用品市場(chǎng)進(jìn)入高速發(fā)展期，平均每年遞增17%以上，遠遠高于同期社會(huì )商品的零售增幅，在未來(lái)15年內，國內嬰幼兒用品市場(chǎng)有較穩定數量的目標消費群。據權威機構的市場(chǎng)調研資料顯示，如果將中國的城市按發(fā)達程度、消費水平由高到低劃分出A、B、C三類(lèi)城市的話(huà)，C類(lèi)城市每個(gè)家庭每個(gè)月用來(lái)購買(mǎi)孩子的食品、保健品、智力開(kāi)發(fā)及玩具等的費用平均為420元，B類(lèi)城市為590元，A類(lèi)城市則高達740元。從市場(chǎng)資料提供的數據得知：我國城市新生兒用品家庭月平均消費達900元多元。再加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國大陸的嬰幼兒用品市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規模。隨著(zhù)人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀(guān)念都在發(fā)生著(zhù)改變。人們越來(lái)越關(guān)注對孩子的身體的營(yíng)養和健康問(wèn)題。

　　二、競爭狀況分析

　　已有部分競爭者進(jìn)入該市場(chǎng)，不過(guò)競爭對手狀況參差不齊，還未出現領(lǐng)導企業(yè)。對于該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在人們還未形成消費觀(guān)念的產(chǎn)品初創(chuàng )期，出現競爭對手絕對是個(gè)利好消息——如果只有你一個(gè)人在賣(mài)，多少人會(huì )相信？如果是一群人在賣(mài)這種產(chǎn)品給消費者的感覺(jué)就不一樣了。

　　在河南、陜西、山東這幾個(gè)省和貴公司產(chǎn)品類(lèi)似的有“金奇仕”“安奈兒”“傲滋”“御嬰”等這幾個(gè)品牌，價(jià)位涵蓋了高、中、低檔，相互之間的競爭也十分激烈。相比以上幾個(gè)品牌，我認為貴公司的產(chǎn)品具備了競爭的優(yōu)勢，主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品：產(chǎn)品原材料采用了挪威鱈魚(yú)（其它品牌多采用鯊魚(yú)）、100%新西蘭進(jìn)口優(yōu)質(zhì)乳鈣（其他品牌多采用碳酸鈣、貝類(lèi)骨頭鈣）、純天然的中藥金銀花、桑葉等。質(zhì)量也通過(guò)了國外和國內的質(zhì)量檢測標準。符合了當前消費者追求綠色、天然、安全的購物心理。

　　2、包裝：貴公司采用的是鐵罐包裝，檔次高。顏色鮮艷亮麗，在貨架上吸引顧客眼球。（以上品牌多采用紙盒包裝）

　　3、價(jià)位：大部分產(chǎn)品價(jià)位符合目前消費者的可接受范圍（產(chǎn)品零售價(jià)在百元以下、在部分區域通過(guò)客戶(hù)了解到相關(guān)信息）。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、一年內做強河南、山東市場(chǎng)，其次布點(diǎn)陜西市場(chǎng)。

　　2、河南、山東、陜西代理商達到39家以上，第一年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到200家以上，第二年銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)達到400家以上。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　1、陜西區域經(jīng)理2人（西安、寶雞、漢中、安康1人+商洛、渭南、銅川、延安、榆林1人）

　　2、河南區域經(jīng)理3人（焦作、新鄉、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)1人+鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘1人+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)1人）

　　3、山東區域經(jīng)理3人（濟南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州1人+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照1人+青島、濰坊、煙臺、威海1人）

　　六、渠道建設及推廣

　　渠道建設也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區域市場(chǎng)開(kāi)始運作，可以以點(diǎn)帶面，以強帶弱。做品牌和銷(xiāo)量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩打穩扎。

　　1、產(chǎn)品規劃

　　在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細分和定位，才能為區域空白市場(chǎng)開(kāi)拓后的良性運作打下基礎。產(chǎn)品是影響空白區域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。

　　A、根據消費者喜好確定產(chǎn)品類(lèi)別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷(xiāo)售給合適的消費者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區域市場(chǎng)后能否快速讓消費者及市場(chǎng)接受的前提和保障。

　　B、根據消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟水平不同，市場(chǎng)的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據市場(chǎng)的消費能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。

　　C、根據市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結構的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應對市場(chǎng)競爭變化的各種情況。

　　2.市場(chǎng)布局

　　A、市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)（象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰）應該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)（以市場(chǎng)經(jīng)濟為主要依據）。

　　B、將陜西劃分為兩大區域（西安、寶雞、漢中、安康+商洛、渭南、銅川、延安、榆林），其中以西安、寶雞、漢中、渭南、銅川為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。

　　C、將河南劃分為三大區域（鄭州、洛陽(yáng)、三門(mén)峽、開(kāi)封、商丘+許昌、平頂山、漯河、周口、駐馬店、信陽(yáng)、南陽(yáng)+焦作、新鄉、鶴壁、安陽(yáng)、濮陽(yáng)），其中以鄭州、洛陽(yáng)、開(kāi)封、許昌、平頂山、信陽(yáng)、南陽(yáng)、焦作、新鄉、濮陽(yáng)為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。

　　D、將山東劃分為三大區域（濟南、聊城、淄博、東營(yíng)、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟寧、棗莊、臨沂、日照）其中以濟南、東營(yíng)、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟寧、臨沂、日照為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區域。

　　3、渠道規劃

　　A、主攻母嬰渠道：據目前我掌握的資料，以上區域母嬰店至少五百家以上，可以采取開(kāi)拓區域母嬰渠道代理商、區域母嬰渠道經(jīng)銷(xiāo)商。（銷(xiāo)售+推廣雙模式）

　　B、藥店渠道：開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地區的連鎖藥店、獨立的中、大型藥店。（銷(xiāo)售+推廣雙模式）

　　C、醫院渠道：針對地區大型綜合醫院、婦產(chǎn)醫院采取宣傳的策略，推廣品牌及產(chǎn)品，從源頭上讓消費者認識到我們的產(chǎn)品。從而帶動(dòng)終端的銷(xiāo)售。（推廣）

　　D、特通渠道：例如：網(wǎng)購、團購、幼兒園等。（銷(xiāo)售>推廣）

　　4、渠道戰術(shù)規劃

　　A、資源聚焦原則。我們想快速的啟動(dòng)市場(chǎng)，那么在資源的使用和分配上就要體現聚焦的原則。從而避免“遍地開(kāi)花式”的平均用力現象，通過(guò)集中人力、物力、財力等，優(yōu)化資源使用，

　　B、策略適用原則。進(jìn)入空白市場(chǎng)，利用我掌握的經(jīng)銷(xiāo)商資源，采用中心城市帶動(dòng)周邊縣市，終端門(mén)店銷(xiāo)售+門(mén)店、醫院推廣，齊頭并進(jìn)。

　　C、穩步推進(jìn)原則。根據原有的工作經(jīng)驗，做好詳細的市場(chǎng)調查，部署好周密的戰略布局，首先選擇合適的市場(chǎng)驗證市場(chǎng)預測的準確性、戰略布局的合理性以及總結一套在整個(gè)空白區域市場(chǎng)行之有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。

　　5、打造樣板市場(chǎng)，通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現三個(gè)目的

　　A、總結一套模式。通過(guò)樣板市場(chǎng)，總結可行的、有效的，能在整個(gè)空白區域迅速推廣復制的市場(chǎng)運作模式，起到以點(diǎn)帶面的作用。

　　B、培養一支隊伍，樣板市場(chǎng)好比銷(xiāo)售人員的'練兵場(chǎng)和銷(xiāo)售實(shí)戰課堂，為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷(xiāo)售團隊。

　　C、樹(shù)立一個(gè)典范。發(fā)揮榜樣的力量，為整個(gè)空白區域樹(shù)立一個(gè)學(xué)習的典范，為經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。

　　6、業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展等：

　　A、要求自己和區域經(jīng)理長(cháng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查（當地的人文環(huán)境、消費習慣、品牌競爭狀況及有影響力的中、大型母嬰店，中、大型連鎖藥店、醫院等）、

　　B、掌握目標客戶(hù)、潛在客戶(hù)資料，開(kāi)發(fā)最好的客戶(hù)（資金能力+倉儲能力+輻射能力+拓展能力+品牌忠誠度）。

　　C、在市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)執行，品牌推廣等工作。

　　D、維護公司與客戶(hù)之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的前提下，為客戶(hù)及時(shí)處理各種問(wèn)題。

　　7、設立分公司、辦事處

　　針對重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設立辦分公司、辦事處，但一定要有選擇性，一開(kāi)始就到處開(kāi)設分公司、辦事處類(lèi)的分支機構，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì )使得投資、庫存風(fēng)險大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

　　8、廣告宣傳

　　廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的注意達到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運作中，針對各個(gè)區域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性?xún)r(jià)比。

　　9、品牌、產(chǎn)品形象建設

　　統一的、生動(dòng)的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，給能消費者帶來(lái)強烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高品牌附加值。這方面要求各銷(xiāo)售門(mén)店嚴格把關(guān)。

　　10、展會(huì )參加

　　通過(guò)各種渠道了解所轄區域相關(guān)的展會(huì )、產(chǎn)品交流等信息，通過(guò)以上平臺，更好的把我們的品牌和產(chǎn)品推薦給經(jīng)銷(xiāo)商和顧客。

　　七、后期維護與市場(chǎng)督導

　　A、打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護方面一定要下大力氣，

　　客戶(hù)加盟了只是第一步，更大銷(xiāo)售與良好的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是公司成長(cháng)的客觀(guān)環(huán)境。做好開(kāi)拓期的維護與穩定轉型期的維護，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶(hù)的利益為我公司增加收益，但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，對重點(diǎn)市場(chǎng)客戶(hù)要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴格執行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌形象上要嚴格把關(guān)，包括：陳列位置、陳列面積、POP的布置、產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列、店面促銷(xiāo)員培訓及自己品牌產(chǎn)品在店內所占比列等。

　　B、嚴密監督各個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員有沒(méi)有嚴格按照公司既定的方針，操作模式進(jìn)行落實(shí)。如果沒(méi)有按照公司的既定的方針進(jìn)行運作，即使業(yè)績(jì)不錯，也要嚴懲不貸。同時(shí)對市場(chǎng)出現的個(gè)性問(wèn)題，要具體問(wèn)題具體對待，及時(shí)處理，根據所發(fā)現的問(wèn)題調整戰略規劃，改進(jìn)操作模式。

　　八、總結

　　以上是我一些個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓觀(guān)點(diǎn)，如果把我們的產(chǎn)品做強做大，我們一步一步，穩扎穩打。當然，好的計劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計劃的執行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的，它依賴(lài)于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設計水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

市場(chǎng)策劃方案模板4

　　隨著(zhù)彩電行業(yè)市場(chǎng)競爭的日益白熱化，眾多同行企業(yè)為爭奪市場(chǎng)、爭奪利潤而在價(jià)格大戰中精疲力竭、元氣大傷，形成了幾近無(wú)序的競爭局面。作為國內家電中的民營(yíng)企業(yè)之一，向來(lái)反對打價(jià)格戰。

　　近年來(lái)，以創(chuàng )新為導向，不斷提升核心技術(shù)創(chuàng )新能力，創(chuàng )新管理模式，提升經(jīng)營(yíng)活力，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整，不斷豐富產(chǎn)業(yè)形態(tài)，大力實(shí)施品牌國際化戰略，不斷提升企業(yè)綜合競爭能力。在技術(shù)發(fā)展上不斷創(chuàng )新，在追求電視完美質(zhì)量的基礎上，不斷挖掘電視對人類(lèi)生活品質(zhì)的'提升，在企業(yè)業(yè)績(jì)不斷提升的同時(shí)也不斷增加了在老百姓心中的美譽(yù)度，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，百姓心中的大品牌。

　　目前，正全力推進(jìn)制造業(yè)升級、服務(wù)業(yè)轉型和全球化發(fā)展，堅持“顧客，您是——總裁”的創(chuàng )新服務(wù)理念，并以“員工滿(mǎn)意、顧客滿(mǎn)意、股東滿(mǎn)意”為核心的價(jià)值理念，憑借品牌、技術(shù)、人才、市場(chǎng)、服務(wù)等強大實(shí)力成為全國值得尊重的企業(yè)。

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