【精品】促銷(xiāo)方案集合5篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案5篇，歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
課 程 論 文
題 目 學(xué) 院 專(zhuān) 業(yè)
班 級 學(xué)生姓名
指導教師
康師傅飲料促銷(xiāo)策略分析 xxxxxxxx學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) xxxxxx ZHW xxx
xxxx 年 xx 月 xx 日
摘要
現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，制定有吸引力的價(jià)格，通過(guò)合適的渠道促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費使目標顧客易于得到他們所需要的產(chǎn)品，而且還要求企業(yè)樹(shù)立其在市場(chǎng)上的形象，加強企業(yè)與社會(huì )公眾的信息交流和溝通工作，即進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當的價(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道，而且需要采取適當的方式進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，除了要具備高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊、完善的分銷(xiāo)渠道以外，還應正確制定并合理運用促銷(xiāo)策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競爭中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并獲得較好經(jīng)濟效益的必備要素。
關(guān)鍵詞：促銷(xiāo)；促銷(xiāo)策略；康師傅；合作店牌
康師傅促銷(xiāo)策略分析
促銷(xiāo)是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買(mǎi)行為的活動(dòng)。促銷(xiāo)對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導消費者對企業(yè)產(chǎn)品的消費需求、穩定并進(jìn)一步擴大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售等等。
促銷(xiāo)策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側重運用人員推銷(xiāo)的方式，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運用非人員推銷(xiāo)方式把顧客及消費者拉過(guò)來(lái)，使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。而促銷(xiāo)組合就是企業(yè)根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)目標，綜合各種影響因素，對各種促銷(xiāo)方式的選擇、編配和運用。企業(yè)在制定促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略時(shí)應考慮的因素主要有：第一，企業(yè)促銷(xiāo)的目的。第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢。由于產(chǎn)品之間存在著(zhù)差異性，消費者的消費及購買(mǎi)目的不同，企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中，應根據企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應的促銷(xiāo)組合和促銷(xiāo)策略。第三，企業(yè)在促銷(xiāo)方面的費用預算企業(yè)要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，就必須支付一定的費用，為了更好的控制和使用好費用，企業(yè)在從事促銷(xiāo)活動(dòng)之前應做好相應的費用預算，以確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利及有效開(kāi)展，從而盡量地確保達到預期的促銷(xiāo)效果。
第一種促銷(xiāo)利器：廣告
廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷(xiāo)中普遍重視且應用最為廣泛的促銷(xiāo)方式，它是通過(guò)相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān) 經(jīng)濟 信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷(xiāo)方式或促銷(xiāo)手段是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)，廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌，但若沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì )成為世界名牌。
(一)中國本土化的廣告創(chuàng )意表現。擁有長(cháng)久品牌歷史的康師傅給人們留下的不僅是產(chǎn)品本身，其廣告創(chuàng )意也同樣精彩非凡，主要集中體現在兩個(gè)方面：第一、在廣告的創(chuàng )意表現中，對代表中國文化的元素進(jìn)行了充分的挖掘和運用，以中國文化元素作為廣告主題；第二、在廣告的創(chuàng )意表現中，充分運用“明星代言”的方式同目標消費群溝通。
(二)大眾媒體與網(wǎng)絡(luò )媒體的精彩互動(dòng)。通過(guò)大眾傳媒與網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)，康師傅保持了線(xiàn)上、線(xiàn)下廣告的連續性與一致性，從而更加突出了媒介整合的有效性。
第二種促銷(xiāo)利器：銷(xiāo)售促進(jìn)策略
銷(xiāo)售促進(jìn)是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買(mǎi)、代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)
的促銷(xiāo)活動(dòng)。銷(xiāo)售促進(jìn)具有多種方式，但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應理性綜合使用，要結合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷(xiāo)目標及目標受眾、促銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。
(一)針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)。針對經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)是指康師傅向其分銷(xiāo)組織，主要包括批發(fā)商與零售商舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)�？祹煾党扇r(jià)格優(yōu)惠與折扣的促銷(xiāo)方式，還針對經(jīng)銷(xiāo)商提供短期賒銷(xiāo)的支持、銷(xiāo)售及生動(dòng)化競賽、免費旅游、季度抽獎等活動(dòng)，用以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)熱情。
(二)針對銷(xiāo)售人員的.促銷(xiāo)。針對銷(xiāo)售人員的促銷(xiāo)，是康師傅公司為了激勵銷(xiāo)售人員對其系列產(chǎn)品做額外的銷(xiāo)售努力，所采取的獎勵措施。對銷(xiāo)售人員，康師傅通常采取獎勵直接與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤的形式，在規定的基數前提下，超額完成部分獎勵現金，或提供一定的福利獎勵的方式。
第三種促銷(xiāo)利器：人員促銷(xiāo)策略
人員促銷(xiāo)策略是企業(yè)運用促銷(xiāo)人員直接向消費者推銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷(xiāo)手段，即通過(guò)銷(xiāo)售人員直接與客戶(hù)接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)促銷(xiāo)人員與客戶(hù)之間的直接接觸，使得消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標受眾對企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。
人員促銷(xiāo)的基本形式主要有上門(mén)直銷(xiāo)、門(mén)市柜臺直銷(xiāo)、產(chǎn)品會(huì )展等形式的會(huì )議推銷(xiāo)、家庭直銷(xiāo)等幾種。其銷(xiāo)售對象（即目標受眾）主要包括消費者、生產(chǎn)者用戶(hù)、中間商、零售商等。人員促銷(xiāo)的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標—成交策略、誘導—購買(mǎi)策略等幾種常用策略。
第四種營(yíng)銷(xiāo)利器：公共關(guān)系促銷(xiāo)
公共關(guān)系是一種社會(huì )關(guān)系，但它又不同于一般社會(huì )關(guān)系，因為它具有獨特的特征，主要表現在以下幾個(gè)方面：
第一，公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì )公眾之間所建立的相互合作關(guān)系；第二，公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)；第三，公共關(guān)系是一種信息交流與合作，是企業(yè)與消費者之間的協(xié)調藝術(shù)。
�。ㄒ唬┵澲�。贊助是公共關(guān)系的一種形式，康師傅通過(guò)贊助各類(lèi)活動(dòng)來(lái)強化品牌形象，提升品牌的美譽(yù)度，營(yíng)造飲用氛圍，從而促進(jìn)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售。其贊助活動(dòng)主要表現在以下幾個(gè)方面：第一、贊助體育活動(dòng)；第二，贊助社會(huì )公益活動(dòng)。
�。ǘ┖献鞯昱�。合作店牌是由康師傅公司出資制作，免費贈送給客戶(hù)，用來(lái)掛在售點(diǎn)，或者作為商店自身裝飾的一種行為。合作店牌雖然是由可口可樂(lè )所獨創(chuàng )的一種營(yíng)銷(xiāo)形式，并由于可口可樂(lè )的成功運用，因此引起了行業(yè)內一些其他企業(yè)的紛紛采用。所以合作店牌的出現，可謂是“萬(wàn)千”優(yōu)點(diǎn)，集于一身：第一，合作店牌可以有效地提升并鞏固客情關(guān)系；第二，合作店牌具有分布廣，持續時(shí)間長(cháng)等特點(diǎn)；第三，合作店牌對消費者會(huì )產(chǎn)生提示購買(mǎi)的作用
康師傅通過(guò)這些活動(dòng)把自己的品牌和消費者巧妙聯(lián)系在一起，從而使消費者對品牌保持極高的認可度和忠誠度，使康師傅的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了1+1≥2的倍增效應。
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要企業(yè)對其產(chǎn)品制定適當的價(jià)格、選擇合適的分銷(xiāo)渠道，而且需要采取適當的方式進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，除了要具備高素質(zhì)的銷(xiāo)售團隊、完善的分銷(xiāo)渠道以外，還應正確制定并合理運用促銷(xiāo)策略，這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競爭中取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并獲得較好經(jīng)濟效益的必備要素。
參考文獻
〔1〕姜玉潔.促銷(xiāo)策劃.北京大學(xué)出版社,第二版.
〔2〕(美)菲利普·科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M].華夏出版社,20xx.
〔3〕吳健安.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)[M].高等教育出版社,第三版.
促銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)主題
DARLORO特樂(lè )路品牌創(chuàng )始于1986年，源自充滿(mǎn)古典與浪漫情調的意大利, 她以高雅的格調體現知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年，由香港著(zhù)名設計師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內地，正式成立特樂(lè )路集團公司。經(jīng)過(guò)多年深耕細作，現已發(fā)展成為一家以時(shí)尚皮鞋、皮具、運動(dòng)、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè)，是中國華南地區鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。
公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設計時(shí)尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂(lè )路品牌具有典型的意大利風(fēng)格，于傳統中融入富有現代感的設計，她追求的是一種既有時(shí)尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格，她注重穿著(zhù)剪裁上的實(shí)用性，在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁。
“把最好的給予我們的顧客”是特樂(lè )路公司一貫堅持的服務(wù)理念。多年以來(lái)，公司對產(chǎn)品的品質(zhì)監控持之不懈，從開(kāi)發(fā)到選材、到生產(chǎn)，從品牌建設到售后服務(wù)等，每一道環(huán)節都力求做到最好。特樂(lè )路品牌以?xún)?yōu)雅的設計、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價(jià)征服了追求時(shí)尚的都市人士，資深、專(zhuān)業(yè)、精湛，這就是同行對特樂(lè )路品牌最真實(shí)的評價(jià)。公司憑著(zhù)扎實(shí)的根基，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢，現已擁有“特樂(lè )路”、“英野”、“銳速”、“美的.”四大系列品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已布滿(mǎn)了全國各大中城市，市場(chǎng)占有率和品牌形象不斷提升，在中國皮
具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度，并逐步成為眾多消費者心目中青睞的時(shí)尚品牌。
春節之后特樂(lè )路品牌的銷(xiāo)售一直處于淡季,隨著(zhù)夏季慢慢的到來(lái)和營(yíng)業(yè)額逐漸的增加, 為了促進(jìn)我司20xx年夏季新款的銷(xiāo)售,有效的搶占市場(chǎng)份額增加業(yè)績(jì)，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò )新興媒體（電臺、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體），同時(shí)還將投入大量人力、物理組織實(shí)施該活動(dòng)。
我們希望與各大商場(chǎng)聯(lián)手合作，互惠互利，共創(chuàng )佳績(jì)！
二、活動(dòng)目標
1、5月迎來(lái)了五一勞動(dòng)節小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷(xiāo)售,有效的搶占市場(chǎng)份額提升業(yè)績(jì),我司決定于將五月份分為四個(gè)檔期,(每周五至周日為一個(gè)檔期)舉行不同主題和內容的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)五一促銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣，展現特樂(lè )路的品牌形象，擴展夏季新款的宣傳，同時(shí)提高知名度和影響力。
3、通過(guò)五一促銷(xiāo)活動(dòng)，加強特樂(lè )路專(zhuān)賣(mài)店在當地的影響，推動(dòng)20xx年夏季新款的銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售額，推動(dòng)貨品的流通性。
4、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線(xiàn)，提高傳播效果。
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：特樂(lè )路廣佛地區商超店（街鋪不參與）
四、活動(dòng)對象選擇
20—40歲左右有品味之人士
五、活動(dòng)方式
�。ㄒ唬S金五月—五一總動(dòng)員
時(shí)間：4月28—5月5日
活動(dòng)期間，顧客持現金卷（包括刷銀行卡）至全場(chǎng)收銀臺可參加換劵活動(dòng)，180元現金換400元折扣劵，360元現金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類(lèi)推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動(dòng)：
a． 夏季新品發(fā)布會(huì )暨黃金五月啟動(dòng)儀式
b． 夏日游輪親子游大抽獎（單天消費滿(mǎn)888元者即可參與抽獎）
c． 母子臉大比拼（活動(dòng)期間關(guān)顧商場(chǎng)的顧客均報名可參與限發(fā)布會(huì )當天。）
d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行，郵政儲蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）
�。ǘS金五月—潮媽愛(ài)美麗
時(shí)間：5月10日—5月12日
活動(dòng)期間，顧客持現金卷（包括刷銀行卡）至全場(chǎng)收銀臺可
促銷(xiāo)方案 篇3
過(guò)了元宵意味著(zhù)年算是過(guò)完了，情人節馬上就要來(lái)了，做為20xx年的淘寶情人節促銷(xiāo)方案，很多賣(mài)家早就策劃好了，如果你還沒(méi)有策劃好，就來(lái)看看我們這個(gè)以女裝為例子的淘寶情人節促銷(xiāo)方案吧，隨著(zhù)服裝行業(yè)白熱化的競爭越演越烈，商場(chǎng)的活動(dòng)越發(fā)頻繁，我們發(fā)覺(jué)有的時(shí)候節日促銷(xiāo)幾天的業(yè)績(jì)，可以相當于平時(shí)一個(gè)月甚至一個(gè)季度的銷(xiāo)售。
越來(lái)越多的賣(mài)家們開(kāi)始重視節日促銷(xiāo)，然而傳統商場(chǎng)是以?xún)r(jià)格折扣戰略，單純降低顧客購物成本，運用價(jià)格杠桿來(lái)吸引顧客的，但顧客的需求是特定的，價(jià)格的空間也是有限，這種方式不但壓縮了利潤，時(shí)常還起不到顯著(zhù)的效果;為此顧客需求的深入挖掘，以及降低顧客的其他成本，并充分的為促銷(xiāo)做好商品和人員的提前準備慢慢成為節日促銷(xiāo)的核心關(guān)鍵。
好了，廢話(huà)不多說(shuō)，趕緊支招：
首先，節日的營(yíng)銷(xiāo)方案應當以顧客本身作為出發(fā)點(diǎn)，以某男裝品牌情人節主題的策劃為例：
在我們策劃情人節活動(dòng)前我們應該了解一些問(wèn)題 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
1.情人節氛圍是什么樣的?――溫馨甜蜜; 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
2.情人節顧客的購買(mǎi)對象應當是?――自己的伴侶愛(ài)人; 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
3.情人節就男裝而言購買(mǎi)主體是?――女性; 淘巧好，好淘巧
4.情人節男性顧客最可能購買(mǎi)給伴侶的是?――玫瑰、巧克力、小禮物、服裝
圍繞著(zhù)以上幾點(diǎn)核心問(wèn)題，我們便可以有效設計情人節的營(yíng)銷(xiāo)方案了。
就購買(mǎi)主體女性而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.女性對促銷(xiāo)及贈品的興趣性遠高于男性――準備一些贈品; 淘巧好，好淘巧
2.女性顧客自身最關(guān)注的問(wèn)題是美麗和年輕――贈品可以準備一些比較好的女性化妝品或香水;
3.女性消費的心理特點(diǎn)――喜歡被贊美，更傾向于聽(tīng)取導購的意見(jiàn);
4.女性顧客消費時(shí)最有殺傷力的是――導購細心周到，態(tài)度極好，嘴甜，熱情有耐心;
5.女性購買(mǎi)品類(lèi)推薦――傾向于感性商品，例如：毛衣、毛背心、圍巾比較溫暖，情人節這兩天天氣依然有些寒意，買(mǎi)件毛衣可以讓伴侶體會(huì )到自己對他的關(guān)愛(ài);襯衣貼身穿，男士天天穿，買(mǎi)件襯衣可以讓伴侶每次穿著(zhù)都想到自己;
就男性顧客而言有什么樣的特點(diǎn)呢?
1.比較怕麻煩――幫顧客準備好情人節的禮物，例如：卡片、巧克力、精美的包裝。
2.男性購買(mǎi)品類(lèi)推薦――側重適用性商品。例如：新款，即將可以穿著(zhù)的品類(lèi)等;
其次，在確定適當的方向和方案之后，便要做好充分的準備工作了。
一、貨品準備：
至少在一周前調配所需貨品到促銷(xiāo)專(zhuān)柜，特別是活動(dòng)主題商品、庫存充足商品、高值類(lèi)商品以及配件商品，需要備貨充足。
二、人員準備
活動(dòng)期間所有人員竟可能在崗、店長(cháng)、老員工必須當班，督導及經(jīng)理最好也親臨現場(chǎng)以協(xié)助管理賣(mài)場(chǎng)和鼓舞士氣，事前應當先做好詳細的'人員培訓包括：目標設定，主推貨品，商品賣(mài)點(diǎn)以及活動(dòng)力度以便保證活動(dòng)銷(xiāo)售時(shí)游刃有余。
三、陳列調整
高價(jià)貨品優(yōu)先陳列，主題商品優(yōu)先陳列，庫存貨量充足商品優(yōu)先陳列。將配件類(lèi)貨品集中陳列在開(kāi)票處附近，以方便顧客“?金額”購買(mǎi)，方便導購推動(dòng)配件類(lèi)貨品的連帶銷(xiāo)售。在陳列規律上要盡可能豐滿(mǎn)陳列同時(shí)將尺碼進(jìn)行有效歸類(lèi)以提升銷(xiāo)售的效率。櫥窗應根據活動(dòng)進(jìn)行必要地調整，色彩上竟可能使用誘目性的色彩對比，以突出促銷(xiāo)氛圍，同時(shí)活動(dòng)POP要放置于比較顯眼的位置，讓顧客有一目了然的感覺(jué)。
四、提前推廣 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
預開(kāi)票銷(xiāo)售。促銷(xiāo)前會(huì )有顧客提前定貨，可根據實(shí)際情況和商場(chǎng)許可條件，提前預備開(kāi)票，到時(shí)顧客只要付款即可提貨或憑提單取貨即可，大大的縮短購貨時(shí)間。此外一些特別的配件類(lèi)貨品和特別暢銷(xiāo)的貨品，銷(xiāo)售率高，開(kāi)單率也高，可提前開(kāi)一些票，以備所需。 淘巧好，好淘巧
預付款銷(xiāo)售，對于顧客購買(mǎi)斷碼貨品的情況，可請顧客先付款，公司將在一周內安排貨品快遞給顧客。
換貨承諾，大型促銷(xiāo)會(huì )出現顧客代人購買(mǎi)貨品的情況，由于對規格，花型，色系有不確定的因素，往往會(huì )影響購買(mǎi)者的決策。因此導購要及時(shí)以換貨的承諾化解顧客的擔心，從而達到快速銷(xiāo)售的目的。
VIP提前通知，提前通過(guò)電話(huà)、短信、信件等方式告知VIP促銷(xiāo)活動(dòng)力度、日期、并提前安排VIP來(lái)店選購試穿，并開(kāi)票包裝。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、時(shí)間:x月xx日 —— x月xx日
二、地點(diǎn):錦江大酒店
三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨:
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;3、 開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源，調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對象:端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位:“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，活動(dòng)標新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現金開(kāi)房1間送20元餐飲消費卷。
餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送KTV下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會(huì )的精美實(shí)惠端午團園宴，預定團園宴送KTV下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的'原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的主要客源構成。那么酒店的產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項目。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
這次策劃體現錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費，讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部?jì)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計劃，應實(shí)現目標:客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，KTV3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？傆�3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費預算及廣告策劃:
1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責。
2、祁陽(yáng)縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負責。
3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用20xx元。由奉總負責。
4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用1000元。由蔣部長(cháng)負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責。
附:廣告詞
新錦江 新娛樂(lè ) 新消費 端午節全場(chǎng)贈送 驚喜多多
新錦江 新口味 美食城毎款菜價(jià)10元，啤酒買(mǎi)一送一
錦江KTV全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲
錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
“開(kāi)心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴
“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(lái)錦江KTV有意外驚喜
7、“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”錦江預定酒宴送KTV下午場(chǎng)
九、其它在6月25日前應完善和配套的工作
所有部門(mén)的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責。
KTV及餐飲改造完工。由趙總負責。
KTV小姐服制作完畢。由唐四軍負責。
消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會(huì )什負責。
所有部門(mén)的宣傳鼓動(dòng)及準備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責。
促銷(xiāo)方案 篇5
一式：打造城市風(fēng)景線(xiàn)。
我們尋找能夠打造成為城市獨特亮點(diǎn)的風(fēng)景線(xiàn)�？吹侥切](méi)錢(qián)的老板看人家做高炮、做戶(hù)外大牌、公交車(chē)體等高費用投入，老子就心疼啊。
一種是，居民墻體：每月提供2瓶酒，噴繪墻。不要以為巷子效果不好，如果所有垃圾位置都被你占有，絕對讓人震撼，更別說(shuō)人人通過(guò)的巷子，更別說(shuō)交通要路的墻體了。
流動(dòng)車(chē)隊：只要你能想到，只要是利他利己行為，都是容易實(shí)現的。如給別人教交強險，私家車(chē)免費廣告一年。
二是，樣板街：看你敢不敢的問(wèn)題，有錢(qián)做高規格，沒(méi)錢(qián)做低規格，但一定要讓別人看著(zhù)舒服，看著(zhù)氣勢。這個(gè)淡季計劃打造幾條樣板街呢？老子4萬(wàn)元打造一條綿延10多里的樣板街，何等氣勢。
三是，社區燈籠：社區掛滿(mǎn)燈籠，尤其是節日；你還能想到哪些呢？（高炮、廣告牌、路牌、公交車(chē)等成本高，暫時(shí)不考慮）四是，門(mén)頭：所有餐飲店門(mén)頭免費做或者所有商戶(hù)門(mén)頭（當然是以噴繪為主，甚至根據情況以產(chǎn)品置換為主）。有的市場(chǎng)競爭激烈，避免被更換，甚至要給予維護費用。
二式：打造樣板店。
這是氛圍營(yíng)造不可缺失的一部分，再沒(méi)有資源的品牌，也必須要建立幾個(gè)屬于自己的樣板店。
店內店外，你的天下。當然樣板店一定是銷(xiāo)量潛力大、人氣旺、輻射強，易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店，這個(gè)淡季計劃打造多少個(gè)樣板店呢？
三式：終端生動(dòng)化建設。
1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。
2、主導產(chǎn)品是不是陳列最多的數量。
3、貨柜是不是貼上你的柜眉。
4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
5、店內門(mén)口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。
6、店內是不是掛你的條幅了。
7、店外是不是有你的堆箱；數量不需要多，但需要好位置，需要搶占消費者眼球。我一般只從這7個(gè)方面著(zhù)手，前四個(gè)一般強行要求。如果是酒店就增加1項包廂鏡框畫(huà)或吸塑畫(huà)與餐桌臺卡。（以后會(huì )在生動(dòng)化專(zhuān)題中給大家講解生動(dòng)化建設，這里不多提）。
四式：渠道促銷(xiāo)。
重在兩點(diǎn)，一是愿意接貨，二是主動(dòng)開(kāi)箱賣(mài)。如，進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費，分半年返還；基本陳列費+任務(wù)陳列費；包量獎，累計獎，銷(xiāo)售排名獎，開(kāi)箱獎、返箱皮獎，箱內放置高檔禮品（筆記本、千元現金等），來(lái)刺激終端老板多進(jìn)貨、多開(kāi)箱、多推銷(xiāo)。例如柔和種子酒，就在外箱內放置筆記本電腦的獎票，來(lái)刺激終端老板主動(dòng)推銷(xiāo)。
五式：消費者促銷(xiāo)。
尖叫、超值、樂(lè )趣、參與，是你消費者促銷(xiāo)必須思考的問(wèn)題。
主題促銷(xiāo)靠尖叫，店內促銷(xiāo)靠參與、樂(lè )趣，最終爆破靠極致，其中秘訣你自己去悟吧。
如再來(lái)一箱、再來(lái)一瓶、限時(shí)折扣、數量折扣（1瓶全價(jià)、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全價(jià)、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費）、聯(lián)合終端促銷(xiāo)、買(mǎi)贈促銷(xiāo)（賣(mài)多少酒贈多少錢(qián)旅游或名額，如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游）、主題性活動(dòng)（1萬(wàn)瓶酒100萬(wàn)1元購，萬(wàn)枚鉆戒、喝酒中轎車(chē)、萬(wàn)臺筆記本、千名新馬泰五日游、百萬(wàn)現金大派送、買(mǎi)酒送公寓房）等等。這些促銷(xiāo)活動(dòng)重在推廣，重在引爆，最怕淺嘗輒止。
六式：銷(xiāo)售終端。
銷(xiāo)售終端（含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪子等），多采取以下激勵方式：按桌獎勵、按單獎勵、提供信息獎勵（提供信息業(yè)務(wù)去開(kāi)發(fā)主家）、一次性銷(xiāo)售獎勵、累計銷(xiāo)售獎勵、評比獎勵、復合獎勵。
七式、消費終端。
消費終端（多指酒店）：聯(lián)合酒店促銷(xiāo)、買(mǎi)斷酒店婚慶場(chǎng)地、買(mǎi)斷婚慶桌數、獲取酒店婚慶信息等。
八式、消費主家。
免費贈送、買(mǎi)酒折現、滿(mǎn)幾瓶送1、買(mǎi)酒送旅游、買(mǎi)酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買(mǎi)一贈一、買(mǎi)酒送一桌式煙酒飲料、買(mǎi)酒送服務(wù)、買(mǎi)贈+個(gè)性服務(wù)、送個(gè)性產(chǎn)品等。
九式、品鑒會(huì )。
有事沒(méi)事常聚聚，重視別人才能換來(lái)別人的重視。品鑒會(huì )一定要師出有名，遠離直接銷(xiāo)售。（新品評估、小樣品鑒、圈子聚會(huì )、出游品鑒等）。
十式、聯(lián)誼聯(lián)盟。
核心客戶(hù)聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng)，越淡季越不能忽略核心大戶(hù)的部落力量，定期組織一些學(xué)習性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng)，尤其是淡季，效果還是很不錯的。
十一式、意想不到禮物。
讓客戶(hù)說(shuō)你好，不忍心不支持你。
十二式、做客戶(hù)的朋友。
利用你的知識、幫助客戶(hù)出謀劃策，做客戶(hù)的兄弟、朋友、軍師。
十三式：例會(huì )。
例會(huì )不是隨隨便便的開(kāi)，要有目的和原則以及流程和技巧的。例會(huì )，絕對式員工管理學(xué)習的不可缺失而且保證質(zhì)量的'最關(guān)鍵組成部分。需堅持以下原則：業(yè)績(jì)推動(dòng)原則，目標管理原則，問(wèn)題解決原則，避免牢騷原則，要績(jì)效導向，不要問(wèn)題導向，多建議導向，少意見(jiàn)導向；業(yè)績(jì)點(diǎn)評；檢核獎罰公示原則；學(xué)習提升原則。
1、日例會(huì )：最關(guān)鍵，知道怎么開(kāi)嗎？回報結果與問(wèn)題，有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議，少指責、問(wèn)題解答，記錄在案，事后立刻解決。
2、周例會(huì )：總結、目標、關(guān)鍵問(wèn)題承諾、資源分配、獎勵優(yōu)秀者、每周一個(gè)主題討論，別忘了偶爾聚下餐，不要開(kāi)成形式主義。
3、月例會(huì )：總結、目標、下月核心任務(wù)動(dòng)員、獎勵優(yōu)秀、批評落后、高級領(lǐng)導參與，每月一內部培訓課，必須聚餐。
十四式：專(zhuān)家培訓。
根據需求請專(zhuān)家指導培訓，這里不說(shuō)廢話(huà)，想最實(shí)戰最專(zhuān)業(yè)培訓，找我，朱志明。
十五式：現場(chǎng)指導。
領(lǐng)導或高級業(yè)務(wù)現身指導，帶個(gè)幾次，就會(huì )有感覺(jué)了。最怕領(lǐng)導是真把自己當成領(lǐng)導了，高高在上，不知管理者的本質(zhì)，是為別人服務(wù)，而不是狗仗權勢。害怕市場(chǎng)，沒(méi)有真功夫，但又不懂讓高級銷(xiāo)售人才去教。
案例：我在的3個(gè)月，月月超額，銷(xiāo)量倍增，離開(kāi)后銷(xiāo)量急劇下滑。好的例會(huì )一定會(huì )帶來(lái)意想不到的銷(xiāo)量，尤其是淡季。
十六式：內部員工競賽運動(dòng)。
一是，目標競賽；二是，方法提供；三是，標準建立；四是，及時(shí)跟蹤；五是，專(zhuān)項激勵；六是，樹(shù)立榜樣；七是，時(shí)間控制（不能大家疲了倦了，那樣效果會(huì )打折）。
十七式：客戶(hù)參與的活動(dòng)。
讓客戶(hù)有利、有標準、有榮譽(yù)。如生動(dòng)化、銷(xiāo)售評比等。
十八式：工作標準與流程的梳理并硬性執行。
通過(guò)內部討論會(huì )的形式，把當前實(shí)際運用的流程都列舉出來(lái)，基于實(shí)際執行情況，逐項進(jìn)行分析討論，對流程環(huán)節進(jìn)行確定和次序排定。
淡季制度執行，先從內部服務(wù)人員著(zhù)手做起，然后再導入到銷(xiāo)售環(huán)節，其實(shí)在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷(xiāo)售。
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