藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案【薦】
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對健康的關(guān)心，對服藥的慎重，老百姓一般會(huì )選擇自己信賴(lài)的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫藥專(zhuān)門(mén)知識，在購藥時(shí)希望有人指導，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
秦皇島市唐人醫藥商場(chǎng)有限公司成立于20xx年4月1日，注冊資金200萬(wàn)元，同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認證的醫藥零售企業(yè)”。目前，唐人醫藥商場(chǎng)有限公司同國內眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家和供應商，長(cháng)期保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎。公司自成立以來(lái)，進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶(hù)曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費品市場(chǎng)，消費者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買(mǎi)行為，促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售的提升效果較為顯著(zhù)。
2、市場(chǎng)分析
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng)，50家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發(fā)的季節之一，家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加;5月12、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節的到來(lái)，很多子女會(huì )去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一次小的'高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。
二、促銷(xiāo)目標
1、爭取在最短的時(shí)間內促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷(xiāo)售量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進(jìn)店，促進(jìn)第一次購買(mǎi)和重復購買(mǎi)。
三、促銷(xiāo)提案
1、方案細則
(1)促銷(xiāo)主題
“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續一個(gè)星期。
(3)促銷(xiāo)對象
有購買(mǎi)能力且想要購買(mǎi)母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
(4)促銷(xiāo)地點(diǎn)
唐人醫藥海港區、山海關(guān)區和北戴河區的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。
(5)促銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。
將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，區分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。
將相應藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合，推出母親節促銷(xiāo)套裝。
(6)促銷(xiāo)方法及具體內容
附送贈品：活動(dòng)期間在店購買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買(mǎi)中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫藥商場(chǎng)及各分店消費滿(mǎn)50元或者購買(mǎi)套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買(mǎi)的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。
活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動(dòng)期間唐人醫藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語(yǔ)版，消費者可以在上面寫(xiě)上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動(dòng)的消費者可留下電話(huà)或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動(dòng)即將結束時(shí)將舉行抽獎活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人)。會(huì )員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會(huì )員在原優(yōu)惠基礎上可進(jìn)行積分換購活動(dòng)，憑積分可換取相應消費品。另外活動(dòng)期間會(huì )員購買(mǎi)積分加倍。
折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
(7)促銷(xiāo)媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18:00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，
傳播活動(dòng)信息，擴大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介：活動(dòng)期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開(kāi)紙大小，豎著(zhù)列明活動(dòng)細則等。在主要賣(mài)場(chǎng)(唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店)制作精美展板，陳列于賣(mài)場(chǎng)外面，吸引消費者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門(mén)，渲染氣氛，吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語(yǔ)，標語(yǔ)內容為“快樂(lè )母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓，保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀(guān)的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買(mǎi)康乃馨作為贈品準備。
設計制作寄語(yǔ)板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話(huà)平臺給會(huì )員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進(jìn)行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
1、前期步驟
(1)人員安排
每個(gè)店面要分工明確，附送贈品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負責，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員，工資日結，35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發(fā)放給各店面。
總部營(yíng)銷(xiāo)人員負責聯(lián)系供應商，確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內容，制定相應的組合促銷(xiāo)策略;同時(shí)負責與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜。
(2)物資準備
保健手冊：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識，做成32開(kāi)彩色小冊子，加封皮一共12頁(yè)，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊20xx份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數量。
展板：1開(kāi)紙大小×4個(gè)，放置于客流量大的賣(mài)場(chǎng)和分店。
展板與海報效果簡(jiǎn)圖
海報：1開(kāi)紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小，擬印
快樂(lè )母親節，健康好媽媽?zhuān)迫酸t藥母親節傾情奉獻
刷20xx份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門(mén)：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門(mén)口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預定單只包裝的康乃馨200
束，母親節當天根據情況加定。
寄語(yǔ)板：同展板大小，準備32個(gè)�？少N紙每個(gè)店面自行準備準備2袋100張/袋;簽字筆每個(gè)店面自行準備3支。
(3)前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動(dòng)計劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。
5月6日，在各店面輻射區域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩虹門(mén)的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進(jìn)行活動(dòng)，要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jì)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報總部，根據動(dòng)態(tài)的需求調整促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)。具體操作計劃如下：
(1)5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動(dòng)廣告條。
(2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費者憑滿(mǎn)50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈完為止。
(3)贈送的保健手冊要根據消費者購買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買(mǎi)者贈送孕嬰保健手冊;兩類(lèi)都購買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈完為止。
(4)會(huì )員積分兌換標準為10元1分。
(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續
5月13日寄語(yǔ)板回收后，將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車(chē)準備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊�，張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據活動(dòng)情況修改、調整活動(dòng)計劃。
1、天氣防范
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí)，將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外
出現海報、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補上不足�？土髁砍^(guò)預期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷(xiāo)預算
1、預算計劃
(1)本次促銷(xiāo)預算采用銷(xiāo)售比率法。根據以往經(jīng)驗，促銷(xiāo)預算比率為20%。因此本次促銷(xiāo)費用總額為28700元。
(2)促銷(xiāo)費用項目控制
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買(mǎi)費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=Xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量×(Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià))贈品費用=非產(chǎn)品數量×非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費用來(lái)源
本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面：一是供應商提供的銷(xiāo)售補貼;二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費用轉移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評估
1、市場(chǎng)評價(jià)指標
(1)銷(xiāo)售額
本次目標活動(dòng)的目標銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。
(2)參與者人數
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。
(3)來(lái)店顧客數
活動(dòng)期間各店面的總客流量應比上個(gè)月增加25%。
2、經(jīng)濟利益評價(jià)
促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元，銷(xiāo)售成本為2200元。
(1)如不舉辦這次促銷(xiāo)
銷(xiāo)售收入=5000×32=160000元銷(xiāo)售成本=2200×32=70400元銷(xiāo)售利潤=160000—70400=89600元
(2)促銷(xiāo)期間利潤
銷(xiāo)售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷(xiāo)售成本=2200×32+28700=99100元銷(xiāo)售利潤=200000—99100=100900元
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)成本
促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
(4)本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤
促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元
促銷(xiāo)活動(dòng)利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看，這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的：
1、增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機會(huì )，從而提升藥店的`營(yíng)業(yè)額；
2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日～xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
××大藥房
五、活動(dòng)內容：
�。�1）清涼祛火——防暑降溫，現場(chǎng)贈飲涼茶會(huì )員日當天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
�。�2）清涼購物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿(mǎn)××元，只要顧客撥打藥房電話(huà)，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
�。�3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售（幾種藥品組合銷(xiāo)售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗“xx”
三：活動(dòng)目的
1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度
4. 加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專(zhuān)賣(mài)店
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：xx三個(gè)規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品：48粒
六：活動(dòng)規劃
(一)：活動(dòng)內容
1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3. 以48元計，以此類(lèi)推，凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)xx系列產(chǎn)品滿(mǎn)400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
4. 活動(dòng)的最終解釋權歸xx集團xx分公司
(二)：活動(dòng)形式
1. 每一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長(cháng)30cmx寬30cmx40cm)，摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為xx的log;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣。
2. 每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫(xiě)。
3. 乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”;5個(gè)球上寫(xiě)“一”;一個(gè)球上寫(xiě)“五一”;另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1. 一等獎的標志為“五一”，獎品為價(jià)值192元的xx遠紅內衣
2. 二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值96元的xx靠枕
3. 三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值48元的xx48粒裝
4. 四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值28元的xx護眼
(四)：補充說(shuō)明
1. 本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的`配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎
2. 本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動(dòng)終端要求
1、產(chǎn)品及人員的布置設計
(1)現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內容，及抽獎地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設計
(1) 在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知(比如海報或kt板展示活動(dòng)內容或易拉寶告知活動(dòng)內容)
(2) 在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
(3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
(4) 在店內堆頭上要放上贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
(5) 店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
3、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力。
八：控制點(diǎn)
1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2. 促銷(xiāo)員進(jìn)嘗培訓
3. 堆頭的落實(shí)
九：效果預估
1. 促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2. 提升產(chǎn)品的知曉度
3. 樹(shù)立彼此的信心
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店，擺上柜臺，只是從商業(yè)單位轉移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)，還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客的重復購買(mǎi)率，才是大家賴(lài)以生存的根本，只有這樣才會(huì )形成良性循環(huán)。如何設計一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi)贈活動(dòng)方案呢?根據筆者的經(jīng)驗，應注意以下三個(gè)方面：
1.創(chuàng )意要新
現在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財、物力，而買(mǎi)贈活動(dòng)對于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場(chǎng)”，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當然，這些方法并非無(wú)用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設計一個(gè)有創(chuàng )意的買(mǎi)贈方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂(lè )而不為呢?創(chuàng )意要新、奇、特，就需要走出既定的'思維模式，大膽設想、小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營(yíng)者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強
贈品的設計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著(zhù)稱(chēng)的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設計過(guò)一個(gè)“*銷(xiāo)售”方案。買(mǎi)“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強，贈品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話(huà)，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線(xiàn)較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強附會(huì )了，因為感冒可能會(huì )伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強
筆者曾經(jīng)設計過(guò)一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè)療程的藥，贈文胸一個(gè)。此方案創(chuàng )意、關(guān)聯(lián)性都不錯，但可操作性不強。因為女式內衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打寬一些。假如活動(dòng)周期較短，由otc代表現場(chǎng)配合做2-3天的話(huà)，活動(dòng)結束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(cháng)，而且贈品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只能忍痛割?lèi)?ài)，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制，因為這直接關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍套”的搶了“角兒”的戲，本末倒置了。記住，它只是“綠葉兒”，顧客永遠不會(huì )為了得到贈品而去買(mǎi)對他毫無(wú)用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話(huà)，贈品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買(mǎi)*。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì )有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái)。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
本次活動(dòng)通過(guò)公司各級領(lǐng)導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jì)。20xx年9月7號至9號，是激動(dòng)人心的三天，通過(guò)這三天振奮人心的促銷(xiāo)活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷(xiāo)活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷(xiāo)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當前促銷(xiāo)活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益表達清楚，宣傳執行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達到了穩定忠實(shí)消費群的目的，現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)更是提高了活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：
一、準備工作充分，為促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎。
這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶(hù)高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、中心醫院周邊、居住門(mén)戶(hù)、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷(xiāo)廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內容為主的條幅標語(yǔ)，活動(dòng)現場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門(mén)口設立義診檢測服務(wù)臺、咨詢(xún)臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節奏，維護好現場(chǎng)秩序，引導顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式給消費者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。
二、以人為本的的服務(wù)理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。
本次促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的主要對象為：本店周?chē)鐓^居民，工廠(chǎng)員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價(jià)值，達到穩定忠實(shí)消費群的目的.，現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購藥抽獎活動(dòng)，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對這種以人為本的服務(wù)理念，贏(yíng)得了客戶(hù)的掌聲。這次活動(dòng)的增長(cháng)，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈品，只有贈品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對藥店推動(dòng)性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。
三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。
通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細，服務(wù)無(wú)止境。對于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請”字當先，”謝”字不離口。從細節關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強了與顧客的溝通，明白客戶(hù)心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識！并且還能在銷(xiāo)售中發(fā)現自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學(xué)習醫療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。
把弓勁射，與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(cháng)空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿(mǎn)懷對未來(lái)的憧憬和希望，帶著(zhù)對譽(yù)天事業(yè)的滿(mǎn)腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名譽(yù)天員工的青春樂(lè )章。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
策劃目的：提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。
策劃思路：策劃吸引消費者的活動(dòng)讓開(kāi)業(yè)時(shí)杏康大藥房就充滿(mǎn)人氣。
提煉訴求賣(mài)點(diǎn)：在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
設計有誘因的促銷(xiāo)促銷(xiāo)方案：讓消費者重復購買(mǎi)提高市場(chǎng)競爭力提高銷(xiāo)售額。
策劃促銷(xiāo)方案：提煉訴求宣傳賣(mài)點(diǎn)
xx社區理想藥店 打造社區理想藥店
價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬
足不出戶(hù)也可以享受到真正的實(shí)惠
2、設計促銷(xiāo)促銷(xiāo)方案
促銷(xiāo)方案1開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式
——利用演出來(lái)吸引消費者
——全天演出
促銷(xiāo)方案2向消費者告示“打造社區理想藥店”
——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)
——用報紙向社會(huì )公告 ——用巨幅向社會(huì )公告
——在進(jìn)門(mén)處向消費者告示或用吊旗告示造成價(jià)格低的強烈感覺(jué)
促銷(xiāo)方案3開(kāi)業(yè)有禮紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開(kāi)業(yè)期間見(jiàn)人發(fā)一張
——目的是引誘消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為
促銷(xiāo)方案4每天推出特價(jià)藥×款
——可以長(cháng)期推行
——要推銷(xiāo)售額大的影響才會(huì )大
促銷(xiāo)方案6累計購藥達×××元贈禮
——贈送實(shí)用的生活用品或者藥品
——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品
促銷(xiāo)方案7每天限時(shí)開(kāi)展5折銷(xiāo)售活動(dòng)與藥店、醫院比
——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行
——與市場(chǎng)價(jià)比的5折
3、設計促銷(xiāo)活動(dòng)：
促銷(xiāo)方案1人體廣告宣傳
——宣傳點(diǎn)選擇人群多的`地方比如門(mén)店前路口、曙光路一線(xiàn)、
——選擇人流量大的時(shí)候比如早晨上班、晚上下班的高峰期
——要有10人以上才有氣勢才有宣傳效果
促銷(xiāo)方案2每天一臺戲連續10天
——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以?xún)?/p>
——以炒熱場(chǎng)地為目的
——找文藝老師來(lái)合作操作青少年宮的老師
——內容包括唱歌、跳舞、器樂(lè )、體育、繪畫(huà)、時(shí)裝、小品等
5、廣告宣傳
宣傳賣(mài)點(diǎn)：xx社區理想藥店落戶(hù)
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想成功必須做到以下幾點(diǎn)：
1.一切以人為本專(zhuān)賣(mài)店是營(yíng)銷(xiāo)健康產(chǎn)品的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員肯定是做不好的，一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店要想正常的發(fā)展，必須樹(shù)立“一切以人為本”的思想。而圍繞“一切以人為本”，所有的好想法、好辦法、好的營(yíng)銷(xiāo)方式都必須靠專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)實(shí)施。所以就要物色有專(zhuān)業(yè)基礎的人員，讓消費者放心購買(mǎi)你的藥品。
2.韌性心態(tài)是關(guān)鍵不要怨自己的營(yíng)銷(xiāo)方式太少或沒(méi)有什么馬上見(jiàn)效的方式，事實(shí)卻并非如此。其實(shí)馬上見(jiàn)效的方式、馬上有銷(xiāo)售的方式不是沒(méi)有，而是太多了。通常只要很簡(jiǎn)單地做好一兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式，專(zhuān)賣(mài)店就可以慢慢的生存、發(fā)展起來(lái)。
(1)廣告投入一個(gè)月4萬(wàn)左右，連續投4個(gè)月，可保證你的專(zhuān)賣(mài)店一個(gè)月銷(xiāo)售額超過(guò)8萬(wàn)～10萬(wàn)。如果誰(shuí)要嘗試這種方式，那么備好20萬(wàn)，策劃公司會(huì )派人給你操作，而這種方式對小本經(jīng)營(yíng)的.專(zhuān)賣(mài)店顯然是不現實(shí)的。但是如果你有此實(shí)力，對這個(gè)模式你沒(méi)有持續地堅持3個(gè)月，就不要說(shuō)沒(méi)有效果，因為就是你做電視廣告還需要2～3個(gè)月才能見(jiàn)效果，更何況這種地面服務(wù)模式。
(2)其他如店內服務(wù)、促銷(xiāo)活動(dòng)、回訪(fǎng)小貼士、檢測活動(dòng)等，但關(guān)鍵要堅持，有韌性。出去發(fā)了報紙，發(fā)了1000張，沒(méi)有人來(lái)，就說(shuō)報紙沒(méi)有效果，這結論肯定是有點(diǎn)偏激，消費者需要對同樣的一個(gè)訴求反復地刺激才會(huì )產(chǎn)生興趣，也許發(fā)了三遍四遍以后他才會(huì )過(guò)來(lái)，而你發(fā)了一遍卻懷疑這個(gè)方式行不行顯然過(guò)早。如果一個(gè)新開(kāi)的專(zhuān)賣(mài)店，在保證人員的前提下，持續地、認真地執行策劃公司促銷(xiāo)方案3～6個(gè)月的，沒(méi)有賣(mài)不好的專(zhuān)賣(mài)店。而有的店剛開(kāi)始人員齊備，沒(méi)過(guò)1個(gè)月或者2個(gè)月就開(kāi)始七零八落了，沒(méi)有一個(gè)恒心和韌性，做什么也都不會(huì )成功。(編者注：如果你改變一下思路，把當下的宣傳單改為“廣告氣球”發(fā)放呢?效果會(huì )顯而易見(jiàn)的出來(lái)，墨守陳規的宣傳模式也要改一下才對)
3.心動(dòng)不如馬上行動(dòng)有些人在操作專(zhuān)賣(mài)店時(shí)，思路、能力和年齡都很好，但結果卻不理想。分析原因，發(fā)現他是一個(gè)唯美主義者，做什么事情，當好的想法出來(lái)后，總要把這個(gè)想法想的完全之后再動(dòng)手，結果從想法出來(lái)到開(kāi)始落實(shí)一般要經(jīng)過(guò)幾十天時(shí)問(wèn)，而這幾十天中，其他的想法又出來(lái)了，每次的新想法慢慢的就變成了雞肋。實(shí)際從做專(zhuān)賣(mài)店論經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，應當在一個(gè)想法成立以后，馬上去干，一邊干一邊調整，這樣才能看到希望，不要浪費時(shí)間，時(shí)間越長(cháng)，你的心理承受能力越差。要始終保持心動(dòng)和行動(dòng)的一致。
4.舍得舍得，沒(méi)有舍哪有得專(zhuān)賣(mài)店要擴大銷(xiāo)售必須重視服務(wù)與宣傳，要做好溫情的服務(wù)，要走出去宣傳……宣傳不能單憑兩張嘴，還需要宣傳資料。專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售一般公司會(huì )供給大量的手提袋、塑料袋、專(zhuān)刊屏L品盒等各種宣傳資料(按規定公司只有基本配置量是免費的，超出要購買(mǎi)，但是哪個(gè)專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)過(guò)，很少，95%都是公司贈送出去了)。所以藥店應大量分發(fā)，不要舍不得發(fā)，因這也是一種宣傳方式。另外，促銷(xiāo)是專(zhuān)賣(mài)店吸引人的武器，對于保健品買(mǎi)一贈一也好，買(mǎi)二送一也好，真正做出這樣的活動(dòng)的店畢竟是少數，很多店要完贈品后卻不促銷(xiāo)，賣(mài)不動(dòng)又來(lái)說(shuō)后悔要促銷(xiāo)贈品了等。如上海有個(gè)做保健品專(zhuān)賣(mài)店的老板娘，她在作消費者回訪(fǎng)的時(shí)候，有的消費者說(shuō)吃了大蒜油沒(méi)有什么效果，那么老板娘說(shuō)你退回來(lái)我給你換別的(比如說(shuō)剩了半瓶大蒜油，折價(jià)加點(diǎn)錢(qián)就換別的產(chǎn)品了)。自己店里平時(shí)擺些小孩子吃的產(chǎn)品，開(kāi)瓶的，有的老人帶著(zhù)小孩子來(lái)了，就給一個(gè)胖大海含片或者羊乳片嘗嘗，很多去考察的人說(shuō)你這樣做不虧嗎，結果老板娘說(shuō)我是吃小虧占大便宜，口碑好了，回頭客自然多，這和薄利多銷(xiāo)是同一個(gè)道理。作為店老板，是不是都要想一想，我們是不是也這么做了。有的專(zhuān)賣(mài)店老板因為這個(gè)月多了5度電，就大發(fā)雷霆和訓斥員工，試想誰(shuí)還跟你干活。有的專(zhuān)賣(mài)店強調截流，多節省，這是不錯，但是截流是要在開(kāi)源的前提下開(kāi)始的節省，開(kāi)不了源，沒(méi)有銷(xiāo)量，再截流也就是少虧點(diǎn)而已，永遠翻不了身。企業(yè)可以舍得，專(zhuān)賣(mài)店也必須舍得，只有大家都舍了，大家都才可以得。
5.采取符合自己情況的營(yíng)銷(xiāo)思路按照上述的幾個(gè)條件操作，專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式才能順利地實(shí)施。專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)非就是聚人氣，重教育，好服務(wù)，�；仡^，一般都是要經(jīng)過(guò)這4個(gè)步驟，以前也曾經(jīng)談過(guò)這些類(lèi)似的內容，雖然都說(shuō)好，但是沒(méi)有幾個(gè)是認真執行過(guò)的�，F在要求大家完善專(zhuān)賣(mài)店的硬件和軟件的建設，只有這樣銷(xiāo)售才會(huì )成為很簡(jiǎn)單，那就是讓一個(gè)消費者產(chǎn)生心理信任的過(guò)程。如一些消費者到你店里來(lái)了好多次，沒(méi)有購買(mǎi)或者沒(méi)有幫助你帶來(lái)任何的新客戶(hù)，任何話(huà)都不用說(shuō)，是因為他們的心理顧慮沒(méi)有打消，或者是你的專(zhuān)賣(mài)店還沒(méi)有完全讓他有信任感，這個(gè)時(shí)候尋找原因，就像一層窗戶(hù)紙一樣，一捅就破。因為很顯然，他要沒(méi)有信任，就不會(huì )經(jīng)常來(lái)店里，他要是完全信任，那么早就買(mǎi)東西了，所以對這些客戶(hù)應是我們工作的重點(diǎn)。專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售增長(cháng)都是在一點(diǎn)一滴的工作中出來(lái)的，不要設想一個(gè)模式馬上可以賣(mài)幾萬(wàn)出來(lái)，除非是搞會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，而這個(gè)至少需要7～10個(gè)員工，你的資金又不可能雇傭這么多人;所以一點(diǎn)一滴的扎實(shí)工作，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售就是這樣在不知不覺(jué)中增長(cháng)起來(lái)的。千萬(wàn)不要小瞧這些你認為自己早就知道的細節，去落實(shí)、去實(shí)施這些細節，長(cháng)期堅持就會(huì )給你帶來(lái)喜悅。
智慧啟示：成功永遠是屬于那些有準備的人的，成功永遠是屬于那些積極的人的，成功永遠是屬于那些有心人的，希望所有的告誡和錯誤都不要在你的身上發(fā)生。無(wú)論挫折如何，爬起來(lái)，調整心態(tài)，向成功者學(xué)習，向積極的人學(xué)習，那么你距離成功就不遠了。有人說(shuō)過(guò)，“永遠和比你成功的人交流，那么你距離成功更近�！�
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
藥店促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)背景
從以往經(jīng)驗看圣誕節對于藥店促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機會(huì )不可放過(guò)，將兩節合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動(dòng)目
加強藥店外在形象，擴大知名度。
三、活動(dòng)主題
送給你家一般溫暖
四、活動(dòng)時(shí)間
12年12月24日-12年1月3日
五、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
六、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展**老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
七、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
八、活動(dòng)預算
略
九、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動(dòng)準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超活動(dòng)，結合自己受眾人群適度調整。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案
主題口號：
1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診 ,儀器免費檢測
3、 會(huì )員獎品大派送
時(shí) 間：11月28日——11月30日
地 址 aa大藥房
內 容：
1、所有會(huì )員派送禮品,現場(chǎng)兌現積分獎品
1）、采取宣傳
頁(yè)告知,電話(huà)逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì )員均免費發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2）、會(huì )員按前期積分多少兌現場(chǎng)兌獎
3) 、現場(chǎng)免費辦理會(huì )員卡
2、 專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診
現場(chǎng)免費為顧客就診，免費開(kāi)據醫藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房大力支持與關(guān)注。
3、 aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動(dòng)
活動(dòng)期間，顧客購買(mǎi)商品滿(mǎn)8元可獲取禮品一份,禮品按購買(mǎi)金額對應提高.購買(mǎi)商品滿(mǎn)58元可參加現場(chǎng)抽獎一次,中獎率為100%。(多買(mǎi)多抽)
促銷(xiāo)活動(dòng)難點(diǎn):
當前促銷(xiāo)活動(dòng)往往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高,容易導至促銷(xiāo)活動(dòng)到場(chǎng)人數不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷(xiāo)活動(dòng)本身不具備吸引力問(wèn)題，而是由于當前各種促銷(xiāo)活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)核心利益點(diǎn)表達清楚,宣傳執行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心設計和創(chuàng )意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞范圍和密度。
常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)形式:
主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)。
在具體操作，特價(jià)和打折對一些敏感消費群體影響力是最大，特別是部份敏感藥品價(jià)格特價(jià)極易起到事半功倍作用。與之相對應是派送，會(huì )員禮品派送可以讓會(huì )員享受到其消費者價(jià)值，達到穩定前其會(huì )員這個(gè)忠實(shí)消費群目.現場(chǎng)有獎促銷(xiāo)是提高活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)欲望和吸引人氣重要手段,是活動(dòng)成功保證.
一般說(shuō)來(lái)，消費者接受活動(dòng)信息模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目
通過(guò)豐富活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群(會(huì )員)，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)目。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前宣傳模式,活動(dòng)內容特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，
都是吸引目標人群必不可少手段 .
三、活動(dòng)前準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市嘗居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。 電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員.
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1） 寫(xiě)有活動(dòng)主題橫幅。
�。�2） 突出活動(dòng)主題內容大幅展板和背板。
�。�3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4） 咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .
人員安排
�。�1） 安排足夠數量服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2） 現場(chǎng)要有秩序維持人員。
�。�3） 現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1. 人員,活動(dòng)物資準備就緒.
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、簽字。
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗分析報告
(1)費銷(xiāo)比計算
(2)到店顧客人數統計
2、新會(huì )員注冊管理,活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策制定
3、顧客意見(jiàn)整理與落實(shí)
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、非藥品區
1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務(wù)2.5萬(wàn)；任務(wù)以?xún)忍岢杀壤秊?%，超出部分提成比例5%，藥品區營(yíng)業(yè)員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內提成A類(lèi)2%，B類(lèi)提成1%；超出任務(wù)的部分A類(lèi)4%，B類(lèi)提成2%。
二、藥品區
1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元；
2、任務(wù)以?xún)華類(lèi)產(chǎn)品3%，B類(lèi)1.5%；任務(wù)以外A類(lèi)產(chǎn)品6%，B類(lèi)3%
3、顧客購買(mǎi)指定商品的，讓顧客空手而歸的.，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長(cháng)根據表現計發(fā)，在此基礎組長(cháng)有權上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。
四、實(shí)習生
1、按照正式員工計算。
五、工作紀律
1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無(wú)論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經(jīng)店長(cháng)批準（須電話(huà)報經(jīng)營(yíng)運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；
5、例外醫保刷卡行為，未經(jīng)店長(cháng)批準的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往（銷(xiāo)售區域建議送往言語(yǔ)是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷(xiāo)售方法（不得重復），并提交給組長(cháng)。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執，發(fā)現一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門(mén)店進(jìn)行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優(yōu)越人員，獎勵方案報營(yíng)運部審核批準。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、 活動(dòng)背景：
端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的`大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、 通過(guò)對藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓，開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、 充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷(xiāo)售（爭取3天完成當月的銷(xiāo)售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客；提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間：6月7日—8日
2、 活動(dòng)時(shí)間：6月8日—6月11日（為期4天）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫院斜對面）
五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動(dòng)內容：
1、保健品系列大型買(mǎi)贈活動(dòng)。
2、非特價(jià)商品買(mǎi)贈活動(dòng)。
3、特價(jià)商品限時(shí)購。
4、免費禮品大派送。
5、特殊門(mén)診顧客禮品大派送。
六、活動(dòng)方式：
1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷(xiāo)，凡購買(mǎi)保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷(xiāo)售。
3、凡購買(mǎi)康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買(mǎi)湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。
5、凡購買(mǎi)康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。
6、凡購買(mǎi)修正藥業(yè)系列藥品滿(mǎn)68元均有禮品免費贈送（具體內容見(jiàn)店內海報）。
7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買(mǎi)的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。
七、活動(dòng)期間禮品大贈送。
凡進(jìn)店消費滿(mǎn)1、滿(mǎn)38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（�。�
2、滿(mǎn)58元送面條一大包
3、滿(mǎn)88元送洗潔精一桶
4、滿(mǎn)128元送紙巾一提
5、滿(mǎn)228元送5Kg米一包
6、滿(mǎn)368送5L油一桶
特價(jià)內容：
1、特級銀耳30.8元/斤
2、蓮子15元/斤
3、枸杞22.5元/斤
4、黃芪30元/斤
5、薏苡仁8元/斤
6、百合32.5元/斤
西藥特價(jià)：
1、古漢養生精19.8
2、安宮牛黃丸399元/粒
3、倍他樂(lè )克2.5元/盒
4、腦心通膠囊 15.5元
5、諾和龍48元/盒
6、復方丹參滴丸 18.8元/盒
7、牛黃解毒片0.1元/代
8、氨咖黃敏膠囊0.1元
9、地奧心血康膠囊2.5元/盒
10、婦炎潔洗液2.8元/瓶
11、拜心酮28元/盒
12、感康3.8元/盒
13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶
14、依蘇5mg6.8元/盒
15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支
16、開(kāi)同245元/盒
療程用藥：
1、尤佳五送一
2、烏雞白鳳丸五送一
3、心腦康五送一
4、銀杏葉五送一
5、長(cháng)春寶五送一
6、排毒養顏膠囊3送一
7、藍荷茶二送一
8、左旋肉堿二送一
9、六味地黃膠囊五送一
10、抗骨增生片五送一
11、鰻鈣二送一
12、消栓通絡(luò )片五送一
人員安排：總負責人鄒曉花
活動(dòng)前期準備工作。
1、 發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區、濱江小區）、6月8日楊霜班組（地點(diǎn)：棉紡廠(chǎng)、共和城、紫竹名園、國稅新村）
2、 禮品購買(mǎi)、會(huì )員短信、商品調價(jià)：游佳瑩
3、 廠(chǎng)家禮品、宣傳單：鄒曉花
4、 店內設計、Pop
設計：夏果、韓�；顒�(dòng)中工作安排
1、 茶水：陳怡、劉利華
2、 后勤防損：李健國
3、 收銀員：特門(mén)（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）
4、 禮品發(fā)放、政策解釋?zhuān)亨u小花
5、 營(yíng)業(yè)人員：
A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏
B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
依據國家法定節日或周末時(shí)間提前自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
四、活動(dòng)內容
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無(wú)錢(qián)就醫同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節活動(dòng)準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的'宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己受眾人群適度調整。
八、主題口號：
1、真情回報,購物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診,儀器免費檢測
3、會(huì )員獎企派送
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)： 藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處，又給藥店帶來(lái)利潤�？v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意，缺少的是執行到位。
二、四到位
一般包括四個(gè)執行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn)行數據分析，找出常見(jiàn)疾病對應的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷(xiāo)量為160盒，平時(shí)補貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，根據經(jīng)驗可以適當上調，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿(mǎn)庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫存，這就是商品到位。 再次根據活動(dòng)制訂的.銷(xiāo)售目標和買(mǎi)贈檔位，測算贈品種類(lèi)和數量，并準備到位。最后根據活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話(huà)器等做好宣傳品準備。氛圍到位
店內店外氛圍到位，拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。
一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠，員工滿(mǎn)面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結，做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì )兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
宣傳到位
以店為中心分小區，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統一的話(huà)術(shù)：您好，我們是XX藥店，X月X日-X月X日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放，拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì )員電話(huà)、會(huì )員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓和背誦。
三、三個(gè)統一
注重三個(gè)統一：統一使命、統一語(yǔ)言、統一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷(xiāo)售指標，客單價(jià)、交易次數目標、重點(diǎn)產(chǎn)品目標，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語(yǔ)言就是統一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說(shuō)一句話(huà)：您好，今天我們做活動(dòng)，買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)！
動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈品水杯）每一個(gè)細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長(cháng)培訓，店長(cháng)統一對店員培訓，總部到門(mén)店抽查，總部再活動(dòng)前一天統一對店長(cháng)培訓檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執行不到位，考核分數不及格的店長(cháng)甚至就地免職。藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執行，可見(jiàn)重要的是執行到位。若藥店在執行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執行到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
慶典安排：分三大塊：
A．開(kāi)業(yè)儀式
B．開(kāi)業(yè)演出：省級演藝人員5人以上
�。茫笮痛黉N(xiāo)
一、活動(dòng)目的：
人和安方大藥店開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開(kāi)業(yè)人氣。促銷(xiāo)活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開(kāi)業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應，在強大的廣告支持和強有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強大的外在宣傳形象。迅速穩固橫瀝周邊市場(chǎng)主導地位、烘托藥店在開(kāi)業(yè)期間的門(mén)店人氣和營(yíng)銷(xiāo)氣氛，提升門(mén)店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據顧客的消費心理來(lái)準確把握藥店的銷(xiāo)售脈搏。通過(guò)成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達的商圈和能影響到的范圍。
二、策劃目的：
1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
三、策劃思路：
1、策劃吸引消費者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿(mǎn)人氣。
2、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
3、設計有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費者重復購買(mǎi)，提高市場(chǎng)競爭力，提高銷(xiāo)售額。
4、品牌效應一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁(yè)。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
四、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的前提是內容要有吸引力，包括打折、免費贈送、專(zhuān)家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
五、促銷(xiāo)口號：
人和安方、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)、進(jìn)店有禮
六、促銷(xiāo)時(shí)間：
x月x日—x月x日
七、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
人和安方門(mén)口
八、促銷(xiāo)項目：
活動(dòng)范圍：全場(chǎng)（不含處方藥）
營(yíng)銷(xiāo)立意：制作16開(kāi)翻頁(yè)精美快訊一期（80000份）�？煊嵣唐窋盗浚�100種，針對人和安方藥店新品類(lèi)、新定位、價(jià)格、服務(wù)無(wú)可比擬的優(yōu)勢，運用人和安方藥店和老百姓色調的方式和色彩，加強開(kāi)業(yè)的渲染。
要求：
A、4月X日商品快訊到位
B、載上促銷(xiāo)信息
C、做好SP促銷(xiāo)宣傳D、截角：（開(kāi)業(yè)８天印花換購）
活動(dòng)內容：
24日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)狂歡開(kāi)業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份
25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮
活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開(kāi)瓶器一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
26日：活動(dòng)主題：開(kāi)業(yè)低價(jià)送驚喜
活動(dòng)方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
28日：活動(dòng)主題：天天送
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂(lè )杯一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
30日：活動(dòng)主題：人和安方開(kāi)幕；許愿成真
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈品發(fā)放處：贈品發(fā)放處
開(kāi)業(yè)繽紛
2－2－1萬(wàn)眾齊歡喜，免費大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場(chǎng)（包括超市）
營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負責人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)立意：開(kāi)業(yè)當天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷(xiāo)禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開(kāi)幕雙重喜，大獎奉送老百姓
從4月24日至5月4日，凡在人和安方藥店購物40元，送抽獎券一張，5月4日大獎不斷
獎品內容：設特等獎、一、二、三、開(kāi)業(yè)獎
a、特等獎：3000元左右的空調器一臺（共3臺）
b、一等獎：29寸彩電一臺，價(jià)值1900元（共5臺）
c、二等獎：洗衣機一臺，價(jià)值800元（共6臺）
d、三等獎：微波爐一臺。，價(jià)值300元（共10名）
開(kāi)業(yè)獎費用：DM 80000份x1。3=11，4000元
a、禮品：80000元：，價(jià)值50元獎品一件，（共150名）
2－3第一浪五一好禮展（負責人：）
2—3—1好友館：節日來(lái)了，給勞累了半年的親密的好友送去點(diǎn)什么？人和安方藥店為您解憂(yōu)
活動(dòng)范圍：保健品區
營(yíng)銷(xiāo)立意：20xx開(kāi)業(yè)新品展示、購物贈禮
2－3－2孝心館：過(guò)節回家不空手，送禮表孝心，給父母捎上點(diǎn)什么？來(lái)人和安方藥店，一切盡在不言中，活動(dòng)范圍：保健品區
營(yíng)銷(xiāo)立意：主導消費市場(chǎng)，用低價(jià)打造過(guò)節送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，要全力打造保健品市場(chǎng)。
2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：OTC、保健品、低糖食品
九、促銷(xiāo)分析：
我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說(shuō)到底，促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其“送”。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙！近年來(lái)，工商部門(mén)對促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)�。而且，要送到老百姓滿(mǎn)意程度，企業(yè)往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無(wú)限”的吸引力？我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應該這樣著(zhù)手：
宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著(zhù)重樹(shù)立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì )福利事業(yè)真誠奉獻，把幸運無(wú)私地送給消費者。兩節活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現場(chǎng)報道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費最少的錢(qián)買(mǎi)到最好的產(chǎn)品，而且能免費獲得消費券，定會(huì )吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷(xiāo)的實(shí)績(jì)和良好的形象。
問(wèn)題：促銷(xiāo)廣告往往不被消費者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷(xiāo)不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷(xiāo)廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷(xiāo)活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達清楚。故而，促銷(xiāo)廣告也需要進(jìn)行精心的設計和創(chuàng )意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買(mǎi)贈、派送、有獎促銷(xiāo)。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費用最少，對一些價(jià)格敏感的消費群體的影響力也最大，價(jià)格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標群體會(huì )因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，價(jià)格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會(huì )是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應的'是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷(xiāo)方式費盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買(mǎi)贈和有獎促銷(xiāo)，無(wú)論在促銷(xiāo)成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷(xiāo)過(guò)程中，爭捧這兩種促銷(xiāo)方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎促銷(xiāo)耗時(shí)會(huì )長(cháng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷(xiāo)活動(dòng)拖泥帶水的影響后續的市場(chǎng)操作，買(mǎi)贈促銷(xiāo)勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說(shuō)來(lái)，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿(mǎn)足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷(xiāo)信息轉化為消費者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
十、活動(dòng)前媒體宣傳：
通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量目標消費者，形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
A、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開(kāi)業(yè)。
B、宣傳單廣告
一分以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內容為主（夾報發(fā)送）。
C、人體廣告宣傳
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車(chē)上讓員工所有門(mén)店附近街道騎行宣傳）
D、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位
E、流動(dòng)宣傳車(chē)：循環(huán)巡游橫瀝范圍
十一、具體活動(dòng)現場(chǎng)操作步驟：
A 、活動(dòng)物料提前一周準備，部分物料提前1天準備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當天上午活動(dòng)開(kāi)始時(shí)到位。
B、人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
�。�3）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
�。�4）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
�。�5）公關(guān)聯(lián)絡(luò )（提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續）。
C、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、工作人員第一個(gè)到達現場(chǎng)，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導顧客至銷(xiāo)售臺。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
4、銷(xiāo)售人員準備銷(xiāo)售事項，介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品。 5、贈品在規定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結束，現場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現場(chǎng)銷(xiāo)售臺繼續銷(xiāo)售。
8、現場(chǎng)清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
D 、印制活動(dòng)DM單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區每家每戶(hù)發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內容。）
E、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門(mén)店布置，包括房頂吊旗或pop、氣球、禮品區禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報張貼、店員熟悉活動(dòng)的內容和操作流程等。
F 、活動(dòng)當天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細，義診臺、促銷(xiāo)臺、咨詢(xún)臺、贈品（消費券）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等搭建起來(lái)，把活動(dòng)氛圍營(yíng)造起來(lái)。
G 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內容不停的播放，工作人員在門(mén)店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內容地點(diǎn)。
H 、進(jìn)店顧客營(yíng)業(yè)員對顧客說(shuō)明此次活動(dòng)，如果購買(mǎi)產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒(méi)有其他需要的在買(mǎi)點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
I 、活動(dòng)統計和評估，評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
十二、藥店活動(dòng)圖片參考：
十三、DM單內容建議：
A、活動(dòng)期間知名醫生免費義診。
B、刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請不要太早排隊。
C、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸××公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)時(shí)間：12月25日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：本班教室
三、活動(dòng)目的
1.通過(guò)活動(dòng)讓幼兒初步了解西方的節日和西方文化背景。
2.中班幼兒年齡特點(diǎn)在公共場(chǎng)所參加聚會(huì )的禮儀，讓幼兒充分感受節日的快樂(lè )氛圍，體驗與家長(cháng)、老師、同伴共慶節日的快樂(lè )情緒。
3.幼兒在集體生活中如何與人交流例如：幼兒在參加活動(dòng)時(shí)大方，不扭扭捏捏
四、活動(dòng)前期準備
1.教師準備：環(huán)境布置策劃大型活動(dòng)的整個(gè)流程教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準備材料進(jìn)行空間懸掛裝飾
活動(dòng)宣傳：制作節日海報，設計邀請卡，及時(shí)把活動(dòng)流程在博客中落實(shí);
2、幼兒準備：為幼兒準備節日盛裝(女幼兒穿最喜歡的公主裙子扮演公主、男幼兒穿襯衫馬夾深色褲子，也可以打領(lǐng)結扮演王子)幼兒利用老師準備材料動(dòng)手制作美工活動(dòng)，進(jìn)行裝扮教師，讓幼兒成為環(huán)境中的小主人
3、家長(cháng)準備：
1、準備化妝品(當天寶寶都是由家長(cháng)進(jìn)行自由發(fā)揮式的化妝)
2、準備當天聚餐需要的食物，我們按照學(xué)號順序分組進(jìn)行準備、
3、家長(cháng)準備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享
星期六我們一起共度圣誕節，需要家長(cháng)們準備以上物品當天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡(jiǎn)單的食物制作，最后共享美味!
如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的`菜品與大家分享!肉類(lèi)、青菜類(lèi)、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長(cháng)請提前告知老師，請把菜名在周二早晨寫(xiě)好教給班級老師(避免家長(cháng)之間菜做有重樣)注：由于您帶來(lái)的食品是給幼兒食用的，請保證食品的衛生安全，
家長(cháng)帶來(lái)的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號!
注：為保證家長(cháng)帶來(lái)食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺，如果您離幼兒園較近，方便帶到班級，請提前告知老師，謝謝!
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一企業(yè)現狀分析：
XXX大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內有2個(gè)社區，2個(gè)家屬院和1家公立醫院。
XXX大藥房是一個(gè)中西藥，醫療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種（包括醫療器械），有坐診醫師，解答消費者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，藥店已有小規模的買(mǎi)贈行為。日營(yíng)業(yè)額平穩，增長(cháng)不明顯，消費群體也較固定為附近社區和家屬院的住戶(hù)，中老年紀的較多。
二競爭者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類(lèi)似：消費群體穩定，營(yíng)業(yè)額平穩；無(wú)大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
三分析結果：
各店都在尋找利潤新的增長(cháng)點(diǎn)，藥店的利潤來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶(hù)。由于中間商與藥品品種有采購部門(mén)負責所以在此不予評論。
關(guān)于對消費者的促銷(xiāo)十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店營(yíng)業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營(yíng)結果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì )提高，企業(yè)的收入才會(huì )增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費者都能滿(mǎn)意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著(zhù)十分重要的作用，它作用表現在：
1、能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程；
2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷(xiāo)活動(dòng)；
3、能有效地刺激消費者購買(mǎi)和向消費者灌輸；
4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
正文
一活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻社會(huì )幸運送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月20日——20xx年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn)：
XXX大藥房藥房?jì)扰c藥房前的空場(chǎng)地
四活動(dòng)目的：
1、增加X(jué)XX大藥房的店內客流量；
2、提高XXX大藥房在當地的知名度；
3、在穩定固有消費者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費群體，
五活動(dòng)內容：
1、免費辦理會(huì )員卡，持卡可享受藥品會(huì )員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過(guò)程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩定消費者打下一個(gè)好基礎。
在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大銷(xiāo)售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2、持會(huì )員卡的消費者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內公告）
分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買(mǎi)藥品是一個(gè)多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個(gè)消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。
3、活動(dòng)期間，凡購藥滿(mǎn)相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1、5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費者沖動(dòng)消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì )被吸引來(lái)這家藥店消費的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時(shí)，他們會(huì )再沖動(dòng)購買(mǎi)其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線(xiàn)。這種方法是利用了消費者愛(ài)占小便宜的心理，充分調動(dòng)消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營(yíng)業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的'生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4、消費滿(mǎn)500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5、抽獎活動(dòng)。
口號“XXX大藥房購藥中獎百分百”
內容：活動(dòng)期間，消費者在XXX大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿(mǎn)30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動(dòng)，本次抽獎活動(dòng)的中獎率為100%。
�。�1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來(lái)進(jìn)行抽獎。
�。�2）抽獎時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日
早上9：00——12：00
下午3：00——6：00
�。�3）抽獎地點(diǎn)：XXX大藥房前的空場(chǎng)地
�。�4）獎品設置：一等獎自行車(chē)1輛獎品數量3名二等獎高檔3升電飯煲1個(gè)獎品數量5名三等獎1、8L金龍魚(yú)食用油1桶獎品數量8名四等獎10卷裝衛生紙1提獎品數量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場(chǎng)地把抽獎臺，獎品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標客戶(hù)，或是無(wú)需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì )得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶(hù)資源，打擊競爭對手。
六活動(dòng)前的準備：
1、DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
�。�1）DM單頁(yè)應在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設計，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
�。�2）在藥店內部POP的招貼的使用，也能增加店面內活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷(xiāo)目的。
2、贈品的挑選及到貨時(shí)間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買(mǎi)的需求；同時(shí)對藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3、10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七、活動(dòng)預算費用表。
xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預算費用表
八活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)的主題口號“愛(ài)心獻社會(huì )幸運送顧客”
2、相應的X展架支援。展架上應有相應活動(dòng)的內容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎品及一些吸引消費者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎做前期的宣傳。
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