茶葉促銷(xiāo)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的茶葉促銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
茶葉促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)目的：
借春節促銷(xiāo)，完成公司制定的春節銷(xiāo)售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題：
“迎新春，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國各加盟店。
五、銷(xiāo)售目標：
配貨科400萬(wàn);直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內容
1、春節禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：
鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。 “天籟之音M900”(建議零售價(jià)720元+盒); “九香”M850”(建議零售價(jià)560元+盒); “美麗之飲T25”(建議零售價(jià)350元+盒);
大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒); “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。
紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒); “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒); “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。
“xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元)
茶葉促銷(xiāo)方案2
根據這次的促銷(xiāo)活動(dòng)主要達到以下目標：產(chǎn)品銷(xiāo)售額與目標利潤達到預期目標提升店面產(chǎn)品的影響力。共同創(chuàng )造了廈茶的歷史業(yè)績(jì)巔峰!
1.市場(chǎng)分析
1.1促銷(xiāo)背景
茶食我國著(zhù)名的保健飲品，xx茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品位要一個(gè)相當的時(shí)間接受和評定過(guò)程，這樣，就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心，不要開(kāi)張幾個(gè)月或一年掙不到錢(qián)就不相干了，要不斷的進(jìn)行宣傳，同時(shí)針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統文正所謂“茶可清心，酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛(ài)好者以茶會(huì )友，讓各大消費者喝得起茶，又能喝好茶!
1.2促銷(xiāo)調查主要觀(guān)點(diǎn)
1.2.1品牌形象
廈門(mén)茶葉進(jìn)出口有限公司是世界500強中糧集團旗下的國有企業(yè)，創(chuàng )建于一九五四年，經(jīng)半個(gè)多世紀的發(fā)展，已成為集生產(chǎn)、研發(fā)、貿易于一體，當今國內最具實(shí)力的現代化烏龍茶生產(chǎn)企業(yè)，位居中國茶葉行業(yè)百強企業(yè)前列。廈茶公司秉承“奉獻自然與健康”的品牌理念，致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”，堅持對茶葉品質(zhì)的全程把控，堅持產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng )新，通過(guò)連鎖品牌經(jīng)營(yíng)與加盟商精誠合作，共謀發(fā)展，將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。
1.2.2.競爭對手分析
1.3市場(chǎng)預測及建議
不跟風(fēng)炒作，而是站在行業(yè)發(fā)展的'高度，精準把握市場(chǎng)走向，使廈茶在茶業(yè)發(fā)展中長(cháng)期立于潮頭。很多人都還記得，在金駿眉被炒熱時(shí)，廈門(mén)茶葉進(jìn)出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美，價(jià)格卻在1000元以下的“xxx1號”，“冰鎮了”火熱的金駿眉市場(chǎng)，促進(jìn)了紅茶市場(chǎng)的理性回歸。今年，這款具備廈茶特色的“xxx1號”，銷(xiāo)量已經(jīng)突破20xx萬(wàn)，充分證明了這款品牌茶的市場(chǎng)影響力之大
2.活動(dòng)內容
2.1活動(dòng)概述
促銷(xiāo)目的：提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，提高銷(xiāo)售利潤率同比往常增長(cháng)20%
促銷(xiāo)對象：廈門(mén)市飲茶愛(ài)好者
促銷(xiāo)時(shí)間：11月23日開(kāi)始
促銷(xiāo)地點(diǎn):廈門(mén)市思明區廈禾路1004號促銷(xiāo)主題：茶韻清心、感恩有禮促銷(xiāo)方式：捆綁銷(xiāo)售、數量折扣促銷(xiāo)商品：店內各種茶產(chǎn)品
2.2促銷(xiāo)活動(dòng)方式：
客戶(hù)試飲，客戶(hù)可以挑選喜好的xx茶葉要求試飲等擺設茶幾茶具，供客戶(hù)觀(guān)賞，并向消費介紹品茶、飲茶、選茶的相關(guān)常識等
凡購茶者贈送包郵卡，下次購茶憑卡優(yōu)惠!單位、團體購買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠
全場(chǎng)7.5折，買(mǎi)就送，立刻送,買(mǎi)5斤再送1斤
梯度優(yōu)惠：消費滿(mǎn)88元送10優(yōu)惠券、滿(mǎn)189元起贈送小禮品、滿(mǎn)289可參與抽獎、滿(mǎn)389以上消費者直接贈送感恩大禮包并隨機抽獎(一等獎1名：茶具完整一套:;二等獎2名：電磁茶壺一臺;三等獎3名：茶具一套) 2.3宣傳方式
海報宣傳、單張派發(fā)
消費周刊等相關(guān)購物雜志電臺，廣播宣傳等顧客試飲，開(kāi)展關(guān)于品茶，飲茶的活動(dòng)2.4活動(dòng)布置
項目物料使用方式
外圍布置橫幅懸掛在店門(mén)口
彩旗裝飾店面
店內擺設茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間，備用一次性飲茶杯供客戶(hù)使用
店面布置彩色氣球氣球拱門(mén)裝飾店面2.5活動(dòng)流程計劃
3.活動(dòng)準備
3.1前期準備
安排員工進(jìn)行培訓并實(shí)施適當的激勵方案，如銷(xiāo)售提成等宣傳物料的制作與設計，確定各個(gè)宣傳設計方案，產(chǎn)品的庫存安排，預估產(chǎn)品的銷(xiāo)售數量，準備好充足的庫存，合理統籌安排，保證顧客有貨買(mǎi)。商家有貨賣(mài)! 3.2中期準備
傳單的派發(fā)、海報的宣傳
店面布置，布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題，產(chǎn)品的擺設(按規定陳列好產(chǎn)品)
將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品放在醒目的位置(便于消費者更好了整體產(chǎn)品茶)
促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿(mǎn)的精神投入促銷(xiāo)工作(各個(gè)員工各司其責，有專(zhuān)門(mén)員工負責銷(xiāo)售，泡，沖，飲的相關(guān)介紹，和專(zhuān)門(mén)負責顧客的禮品、優(yōu)惠券贈送與抽獎的跟進(jìn)等)。向來(lái)往顧客展示茶道，員工向前來(lái)試飲的顧客講解飲茶的相關(guān)常識與飲茶的好處等
人員的監督與現場(chǎng)秩序的維護等3.3后期延續
檢查促銷(xiāo)的銷(xiāo)售數量，對此次的銷(xiāo)售進(jìn)行評估總結此次促銷(xiāo)成果，制定下期銷(xiāo)售計劃對二次消費顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4.經(jīng)費預算
物料明細金額明細/元
優(yōu)惠券3600
禮品2500
獎品2500
布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000合計9600
5.意外防范措施
及時(shí)的檢查產(chǎn)品的供應數量以及贈品，優(yōu)惠券等促銷(xiāo)禮品的準備，防止促銷(xiāo)期間因產(chǎn)品或贈品的供應不足引起顧客糾紛。促銷(xiāo)期間，前來(lái)購買(mǎi)的顧客要及時(shí)的引導在導購，收銀等方面要及時(shí)的增加人員的安排，防止顧客排隊時(shí)間長(cháng)活店內人員擁擠。
在禮品贈送，優(yōu)惠券派發(fā)過(guò)程中要做到有序，有禮，增加顧客購買(mǎi)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度。
促銷(xiāo)現場(chǎng)要回店內經(jīng)理或主管巡視督查，可以讓促銷(xiāo)活動(dòng)有序的進(jìn)行。
6.效果預估
此次促銷(xiāo)主要是以提高茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，提高商品的銷(xiāo)售利潤率同比往常增加20%，可以讓消費者增加對產(chǎn)品的忠誠度并且能夠建立長(cháng)期的、穩定的銷(xiāo)售關(guān)系。根據這次的感恩節促銷(xiāo)活動(dòng)主要達到以下目標：產(chǎn)品銷(xiāo)售額與目標利潤達到預期目標提升店面產(chǎn)品的影響力
此次促銷(xiāo)為下次促銷(xiāo)方案設計提供參考，并可對此次促銷(xiāo)方案中得不足可為商家下次的銷(xiāo)售制定完善的銷(xiāo)售計劃。綜上所述，此次的促銷(xiāo)可以達到預期的目標，帶來(lái)盈利和良好的產(chǎn)品效益。
以上就是茶葉廠(chǎng)家促銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這篇茶葉促銷(xiāo)策劃案寫(xiě)的很詳細，相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它內容。
茶葉促銷(xiāo)方案3
“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹(shù)陸家嘴綠地心茶會(huì )，橘子們和大家一起走向寬廣的戶(hù)外綠地，與茶約會(huì )，品茶品心。
秋月
春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪，若無(wú)閑事掛心頭，便是人間好時(shí)節。
來(lái)看看內心那一輪明月吧，此時(shí)恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的`感動(dòng)，分享生命感悟。
現場(chǎng)互動(dòng)版塊：
1)心茶會(huì )
2)橘子樹(shù)文化攻略圖義賣(mài)
3)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流
請橘粉們帶著(zhù)自由的心，加入橘子樹(shù)心茶會(huì )現場(chǎng)，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會(huì )，安于當下，結識更多有緣人。
特別提醒：請帶上你喜歡的書(shū)參加現場(chǎng)橘子樹(shù)心靈書(shū)籍漂流環(huán)節，寫(xiě)上你的心愿，現場(chǎng)換得一份觸動(dòng)你心的愛(ài)心片語(yǔ)，開(kāi)啟一次新的心茶之旅。
橘子樹(shù)傳統文化交流中心上海一圈
9月21日17：00–22：00
陸家嘴金融中心綠地廣場(chǎng)(浦東新區陸家嘴東路160號)
免費
2號線(xiàn)陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。
1)現場(chǎng)互動(dòng)從7點(diǎn)開(kāi)始依次舉行，準時(shí)到達可加入。 2)愛(ài)茶者，可自備好茶;
3)自備茶具者，請報名時(shí)說(shuō)明自帶茶具;
4)現場(chǎng)有售賣(mài)食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現場(chǎng)環(huán)境的整潔，愛(ài)護綠地。
5)因此活動(dòng)地點(diǎn)是戶(hù)外綠地，現場(chǎng)活動(dòng)需席地而坐，所以請大家加衣，著(zhù)長(cháng)裙和長(cháng)褲會(huì )比較方便參加互動(dòng)，也可預防蚊蟲(chóng)叮咬。
茶葉促銷(xiāo)方案4
迎“端午”傳承古典文化
一、活動(dòng)目的
抓住即將到來(lái)的端午結合有利商機，開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護客戶(hù)，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)對象
老客戶(hù)，白領(lǐng)、商人、百姓等
三、活動(dòng)時(shí)間
1、活動(dòng)時(shí)間：6月X日。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月X日X月X日
四、活動(dòng)內容
1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化主要內容
(1)當月進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋新老客戶(hù);促銷(xiāo)方案建議
1.凡單筆正價(jià)消費滿(mǎn)X88元，即贈送茶葉一罐。(任意搭配) 2.凡單筆正價(jià)消費購滿(mǎn)xx88元，即贈送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套;(或其他)
3.凡單筆正價(jià)消費購滿(mǎn)2x88元，即贈送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)
4.凡單筆正價(jià)消費購滿(mǎn)3X88元，即贈送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)
(2)在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費的客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)，贈送禮品(高檔茶具一套等)，感謝客戶(hù)的支持;(好處一：送精美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營(yíng)銷(xiāo)，相機免費送，膠卷的價(jià)格卻高于相機的價(jià)格，刺激客戶(hù)長(cháng)期消費,精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫(huà)冊(建議：店內環(huán)境畫(huà)冊及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話(huà))，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動(dòng)期間根據門(mén)店的客戶(hù)情況，選定數個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，在活動(dòng)當月，上門(mén)拜訪(fǎng)，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門(mén)拜訪(fǎng)，贈送禮品可根據門(mén)店情況進(jìn)行選定，一般為茶具;并且告知客戶(hù)活動(dòng)的時(shí)間，附上嘉賓邀請函。注意事項：
a.以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品，在活動(dòng)前，由管理者挑選。
b.以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓，統一說(shuō)辭并對活動(dòng)內容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓及試泡。
c.本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹d.茶師現場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示
五、籌劃流程
1、線(xiàn)下活動(dòng)所需籌備
在活動(dòng)前5天，做好所有物料的'準備。
1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內容為活動(dòng)主題+當月促銷(xiāo)內容
2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷(xiāo)內容
3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱(chēng)、各類(lèi)茶類(lèi)別，4.邀請函：用于邀請客戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)
5.折頁(yè)(或者產(chǎn)品手冊)：內容為活動(dòng)主題+當月促銷(xiāo)內容，用于在周末的時(shí)候到門(mén)店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶(hù)到店
6.門(mén)店醒目位置放置微信二維碼，并注上說(shuō)明(將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎活動(dòng)，可以長(cháng)期保持客戶(hù)的粘性和忠誠度)
2、活動(dòng)線(xiàn)上籌備
通過(guò)現有的微信服務(wù)平臺，進(jìn)行圖文編輯，并對此次活動(dòng)進(jìn)行線(xiàn)上推廣、推送活動(dòng)主題，由線(xiàn)上導入到線(xiàn)下; 1.精美圖片，活動(dòng)海報
2.精美文章
3.卡卷，代金券等(看情況所需) (1)人員安排
1.客戶(hù)：根據客戶(hù)情況邀請，選擇重點(diǎn)客戶(hù)及老板的重要人脈關(guān)系。(依店內座位所定,人不宜過(guò)多) 2.工作人員：
主持人：1名，可安排門(mén)店人員，或是可能當地請，或朋友支持;
茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著(zhù)古典長(cháng)衫的老師傅(看情況需要)音響師：店安排(一般租音響，就會(huì )有音響師)現場(chǎng)總協(xié)調：經(jīng)理
禮儀小姐：2名，店安排(迎賓，渲染活動(dòng)氣氛，可安排員工，看情況定)
現場(chǎng)托：12位，老板安排(可帶動(dòng)購買(mǎi)欲望)古箏師：店安排，看情況需要書(shū)法家：1位店安排，看情況需要
(2)產(chǎn)品準備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎的各類(lèi)獎品，可根據店內的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。
(3)客戶(hù)的邀約活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶(hù)寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶(hù)前來(lái)參與，
短信建議如下：
1.告知客戶(hù)活動(dòng)促銷(xiāo)
感恩茶緣，感謝有您!在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅!同時(shí)，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類(lèi)豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢(xún)、選購!望您一定要來(lái)參加哦，有精美禮品等著(zhù)您(注;依客戶(hù)特性編輯，品茶人群定位已過(guò)而立之年或者品位高的商人，成功人士等) 2.活動(dòng)前邀請
位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀，翹首期待您的到來(lái)!
感恩有您，情義回饋。值此佳節之際，店內推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購。
3.活動(dòng)當天邀請
值此端午來(lái)臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您!
4.檢查細節，避免出錯對所需進(jìn)行校對，和設備道具的籌備，避免活動(dòng)當天出錯店外布置
a.活動(dòng)主題貼體現于橫幅上。
b.海報：玻璃門(mén)張貼活動(dòng)海報。
c.簽到臺：入門(mén)約23米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個(gè)，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿(mǎn)茶水的一次性紙杯若干，讓客戶(hù)進(jìn)店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客戶(hù)每人奉上一張本店名片。 (抽獎箱用途：凡進(jìn)店消費即擁有抽獎機會(huì )一次，禮品的選擇由活動(dòng)執控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋(píng)果電子產(chǎn)品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái)) d.舞臺布置(看情況所需)
六、費用預算
(不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。)
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