房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案通用
為確保事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案通用，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案通用1
一、時(shí)間：
xx年xx月xx日上午。
二、地點(diǎn)：
售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：
工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
電視臺、xx日報、新聞臺等。
六、 預定目標：
對外傳達開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的.桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2) 在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)內容：
1)軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3)舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款;不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案通用2
一、活動(dòng)背景
根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日(農歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度;
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等;
3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義;
3、烘托“新春”的.“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);
4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;
四、活動(dòng)地址
xx市xx區中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8:30 ——17:30
六、活動(dòng)對象
看房、購房準客戶(hù)
七、活動(dòng)項目籌備安排：
(1月9日-13日 基準籌備)
策劃：郭xx
1月9日：本活動(dòng)項目策劃匯報
達成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項目小組
確定本項目活動(dòng)中所有執行人員
活動(dòng)執行小組構架：
總顧問(wèn)：(甲方) 總 策 劃：周xx
顧 問(wèn)：(甲方) 活動(dòng)總監：李xx
場(chǎng) 務(wù)：郭xx 黃xx 范xx 陶xx 張xx
周xx王xx張xx
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實(shí)施
現場(chǎng)布置平面
1月13日：活動(dòng)現場(chǎng)布置(準備議程)
整個(gè)場(chǎng)景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動(dòng)為主題。外場(chǎng)為客戶(hù)提供玩與樂(lè )的場(chǎng)地，表現熱鬧場(chǎng)景;內場(chǎng)(一樓)為準客戶(hù)打造看房為主的環(huán)境，并能顯現本活動(dòng)的氣氛氛圍;二樓通過(guò)排好選房營(yíng)造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客戶(hù)提供商談清凈空間，并為重要客戶(hù)發(fā)放禮品。
安排2架滑翔傘(或動(dòng)力氣球)分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽(yáng)市上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)前期氛圍。
1月14日上午活動(dòng)期間9:00——11:00在洋山新區上空盤(pán)旋營(yíng)造活動(dòng)現場(chǎng)氣氛
1、外場(chǎng)布置(銷(xiāo)售中心門(mén)前)：
18米大跨度拱門(mén)2只：橫跨路兩側(橫幅標語(yǔ)：新春嘉年華 看房選房有禮)
營(yíng)銷(xiāo)中心前左右各20米的路燈桿牽拉燈籠(燈籠上標有：中冶*尚園)
因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，頂部和四周(留進(jìn)出口)用噴繪(設計圖案)進(jìn)行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列(活動(dòng)結束后可贈送客戶(hù))
現場(chǎng)安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車(chē)、烤瓷馬克杯供到場(chǎng)客戶(hù)免費游玩。每臺機器安排一名工作人員�，F場(chǎng)派送游戲幣(每個(gè)到場(chǎng)客戶(hù)5個(gè))
現場(chǎng)氣氛烘托卡通人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場(chǎng)氣氛與客人拍照留念，現場(chǎng)制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶(hù)。
桁架外側靠南側設置兒童游樂(lè )蹦蹦床，供來(lái)賓客戶(hù)小孩游玩。
2、內場(chǎng)布置(營(yíng)銷(xiāo)中心一樓)：
內場(chǎng)頂部用小燈籠或拉畫(huà)連接，以及大中國結營(yíng)造新春氣氛。
玻璃大門(mén)和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發(fā)財紅包”布置現場(chǎng)裝飾樹(shù)。
18:00前所有場(chǎng)景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日：活動(dòng)現場(chǎng)
7:00 籌備組人員到現場(chǎng)
7:10 開(kāi)始檢查各種設施和設備
8:00 所有人員現場(chǎng)準備完畢，迎接到場(chǎng)客戶(hù)。
8:30 活動(dòng)開(kāi)始，按方案執行。
活動(dòng)期間有工作人員指導客戶(hù)游玩項目;
室內安排薩克斯現場(chǎng)真人演奏;
17:30 活動(dòng)陸續結束。
18:00 各種設施進(jìn)行撤場(chǎng)
房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案通用3
一、總體營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)整合營(yíng)銷(xiāo)核心目標
通過(guò)對本項目及項目周邊區域市場(chǎng)的詳盡分析，針對本項目提出如下?tīng)I銷(xiāo)核心目標：
通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)推廣，在充分保證利潤的前提下力爭實(shí)現在本項目公開(kāi)發(fā)售后3個(gè)月內實(shí)現80%以上銷(xiāo)售率。
(二)核心戰略構想
為了實(shí)現3個(gè)月內實(shí)現80%以上銷(xiāo)售率。
在本項目的操作過(guò)程中必須堅持如下三點(diǎn)操作原則，即：
1、一切工作服從銷(xiāo)售目標;工程、物管、財務(wù)、合同等相關(guān)部門(mén)緊密配合銷(xiāo)售工作。
2、準確制定價(jià)格、銷(xiāo)控、包裝、促銷(xiāo)等方面的核心策略;
3、在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷強化各類(lèi)推廣策略的市場(chǎng)決定力，并根據市場(chǎng)的變化，階段性、靈活性運用推廣策略。
(三)推廣戰略原則
嚴格控制營(yíng)銷(xiāo)推廣費用，排除硬性廣告轟炸式進(jìn)攻，采用“以小搏大”的操作方式;主題定位創(chuàng )造性的“xx市中心主干道大店鋪、水石嘉園——城市中心的家”的推廣，利用媒體(活動(dòng)跟蹤報導、軟文等)、現場(chǎng)包裝、促銷(xiāo)(配合公關(guān)活動(dòng)和工程節點(diǎn))等手段，有效的制造熱點(diǎn)話(huà)題，將項目的賣(mài)點(diǎn)融匯貫通于其中，不斷制造市場(chǎng)焦點(diǎn)，從而提升銷(xiāo)售率。
二、入市時(shí)機建議
考慮到本項目的工程進(jìn)度和銷(xiāo)售的延續性，雙方就20__年4月28日正式入市達成一致意愿。理由如下：
1、開(kāi)盤(pán)的必備條件是工程有一定形象進(jìn)度并達到預售條件、樓書(shū)資料備齊、導視系統完備、樣板房裝修完成。為展示客戶(hù)項目良好的物業(yè)形象，必需2~3個(gè)月的銷(xiāo)售準備工作。
2、“紅五月”。從銷(xiāo)售代理的角度，每年5月前后是一個(gè)購樓旺季。本項目于4月28日推出，同時(shí)5月1日七天長(cháng)假，市場(chǎng)需求旺盛。
3、從競爭層面來(lái)講，xx市中心區未來(lái)將有多個(gè)項目推出(現在的金光大道、南譙南路的工商銀行旁邊待開(kāi)發(fā)項目，小商品市場(chǎng)旁邊的財神道)直接對本項目構成威脅，搶得先機，占領(lǐng)市場(chǎng)，方為上策。
三、目標市場(chǎng)定位
根據我公司充分的市場(chǎng)調查，同時(shí)充分考量本項目的各方面質(zhì)素的基礎上，提出如下目標市場(chǎng)定位：
目標客戶(hù)群定位——賣(mài)給誰(shuí)?
1、本地xx人，現居住區域主要在xx市區的有實(shí)力的經(jīng)商戶(hù);
2、外來(lái)中小商戶(hù)，主要為下轄的6個(gè)縣市及附近經(jīng)營(yíng)業(yè)主;
3、高收入企業(yè)管理階層，集中為新、老城區內效益較好企業(yè)員工;
4、安徽省內外投資客群市場(chǎng)，分連鎖店自營(yíng)和親屬購置投資兩種。
四、整合營(yíng)銷(xiāo)推廣戰略
(一)項目形象定位
xx市中心主干道沿街大商鋪
水石嘉園——城市中心的家
(二)戰略整合
1、項目品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略
與各相關(guān)專(zhuān)業(yè)品牌公司強強聯(lián)手，打造項目品牌，塑造本項目在地產(chǎn)領(lǐng)域的新形象，達到迅速回收資金的目的。
2、差異化營(yíng)銷(xiāo)戰略
(1)強調產(chǎn)品本身差異——“xx市中心主干道沿街大商鋪”
(2)強調產(chǎn)品區域互動(dòng)的差異—“xx市中心首個(gè)高檔住宅小區”
(3)強調目標客戶(hù)群生活態(tài)度的'差異——“棄舊迎新”
(4)強調營(yíng)銷(xiāo)手法的差異——“市中心、商業(yè)中心、財富中心”
(5)強調品牌形象的差異——“統一裝修、統一形象、統一品質(zhì)”
(三)營(yíng)銷(xiāo)推廣
[水石廣場(chǎng)]所面對的主要是敢于投資的區域消費群體，他們關(guān)注的更多的產(chǎn)品本身所具有的潛在市場(chǎng)價(jià)值。因此，整個(gè)推廣過(guò)程既要延用傳統的營(yíng)銷(xiāo)手法以平實(shí)的作風(fēng)與之溝通，又要利用獨創(chuàng )的、針對性強的觀(guān)點(diǎn)與消費者對話(huà)，將“賣(mài)點(diǎn)”與“觀(guān)點(diǎn)”恰如其分地凝結與目標客戶(hù)群進(jìn)行溝通。
推廣主題
“xx市中心主干道沿街大商鋪”
“xx市中心首個(gè)高檔住宅小區”
六大銷(xiāo)售主張：
1、優(yōu)越位置、鎦金旺鋪——“坐擁未來(lái)市中心商鋪、輕松享受投資回報”
2、展望xx發(fā)展——“城市在發(fā)展，xx在改變”
3、中心區發(fā)展美好未來(lái)——“搶占中心地段、把握未來(lái)價(jià)值”
4、[水石嘉園]創(chuàng )新理想戶(hù)型——“110—130㎡的三房小康之家理想戶(hù)型”
5、便捷交通——“經(jīng)商、居家出行快易通”、“時(shí)間就是金錢(qián)”
6、物業(yè)管理——“管家、服務(wù)”
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