過(guò)年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編精心整理的過(guò)年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
過(guò)年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案1
一.活動(dòng)主題：新春感恩回饋大行動(dòng)
新年新發(fā)型好禮送不停超值行動(dòng)火熱進(jìn)行中
二.活動(dòng)時(shí)間：xx年x月x日——xx年x月x日
三.活動(dòng)目的：提高客流量，增加燙染業(yè)績(jì)，提高店面知名度
四.活動(dòng)利益：
1.對于美發(fā)店：短時(shí)間內為店面帶來(lái)很多新顧客，也讓很多潛在消費者知道自己的店面，通過(guò)優(yōu)惠券實(shí)在的優(yōu)惠內容，增加他們來(lái)店消費的欲望，從而發(fā)掘一大批來(lái)店消費的新顧客。更可以通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，改變店鋪原有一些項目消費金額少或消費顧客少的情況，強勢帶動(dòng)店鋪的整體項目消費的提升，并有效留住老顧客。
2.對于員工：優(yōu)惠券里包含洗護及美發(fā)的優(yōu)惠項目，大量的客源可為員工帶來(lái)提成的增高，使員工過(guò)一個(gè)豐厚的新年。顧客也為員工帶來(lái)很多的操作機會(huì )，大大提高員工在專(zhuān)業(yè)技術(shù)，增加員工的凝聚力，也有利于店面發(fā)型的宣傳推廣。
3.對于顧客：實(shí)實(shí)在在享受到優(yōu)惠，滿(mǎn)足顧客在節前打扮、改變形象的欲望。
五.活動(dòng)內容：派發(fā)優(yōu)惠券
六.活動(dòng)細則：
1.派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前3天——活動(dòng)結束前3天，建議上午時(shí)間派發(fā)，引導顧客下午來(lái)消費
2.派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍500米內的商業(yè)區、住宅區、人流密集之地(如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區信箱、道路交接口等)以及在政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂(lè )場(chǎng)所、高等院校
3.派發(fā)辦法：
a)由分店主管帶領(lǐng)員工，大量派發(fā)，監督員工派發(fā)數量和質(zhì)量。
b)外聘派單人員，由店內派專(zhuān)人監督派單質(zhì)量
4.各連鎖機構在接到開(kāi)展優(yōu)惠酬賓活動(dòng)通知后，如果能開(kāi)會(huì )討論活動(dòng)具體實(shí)施細則，成立活動(dòng)小組，逐項落實(shí)、責任到人，活動(dòng)效果會(huì )更好。
5.活動(dòng)小組負責人要親自監督優(yōu)惠活動(dòng)《宣傳單頁(yè)》的發(fā)放情況，并提前面向下屬做好現場(chǎng)推銷(xiāo)環(huán)節有關(guān)培訓。
6.所有目標人群、附近商鋪
7.員工提成：
a)如果由員工派單，建議分發(fā)給每個(gè)人的單編號，顧客出示優(yōu)惠券時(shí)能了解由哪位員工派發(fā)的宣傳單，給予派單員工一定的獎勵
b)建議按員工產(chǎn)值計算，燙染護券可按優(yōu)惠券面值計算(如燙發(fā)優(yōu)惠券現價(jià)99元，
發(fā)型師和技師產(chǎn)值以99元計算)
8.統計方法：每券上均附有號碼，顧客持券來(lái)店消費，須把該券與水單釘在一起，活動(dòng)結束后統計出持券消費的顧客數量，從而計算出本次活動(dòng)為分店帶來(lái)了多少新顧客。
9.派發(fā)話(huà)術(shù)：您好，xx店送50元給您!(如果對方有興趣，可進(jìn)一步介紹：我們xx店新年優(yōu)惠活動(dòng)，撕下優(yōu)惠券做頭發(fā)便宜很多的，我們店在xxx地方，1月31號前才有這種優(yōu)惠哦，你趕快來(lái)吧!)
10.活動(dòng)布置：
(1)印有新年慶logo的氣球：店門(mén)口及二樓樓梯
(2)印制新年慶特制條幅：店門(mén)口上方
(3)新年慶特制綬帶：迎賓佩帶
注：場(chǎng)地有條件的分店可在門(mén)口放置升空氣球、充氣拱門(mén)、飄星等。
11..廣告布置：
(1).門(mén)頭拉新年慶橫幅
(2).門(mén)口放新年慶x展架或張貼海報
(3).門(mén)口用新年慶氣球布置出濃厚的節日氣氛
(4).門(mén)口或顯眼位置設立促銷(xiāo)臺，上面擺放新年慶禮品。旁邊放置x展架。
(5).員工穿著(zhù)整齊工衣，佩帶工牌，發(fā)型要求是店面最新發(fā)型，咨客或迎賓須佩帶新年慶綬帶。
(6).收銀臺布置參考門(mén)口布置，并放一個(gè)A4大小的海報。
(7).燙染剪發(fā)區張貼新年原創(chuàng )發(fā)型，天花懸吊周年慶促銷(xiāo)吊旗
(8).洗護區張貼新年慶海報
12.促銷(xiāo)效果分析
假設店面印刷1萬(wàn)份宣傳單，每張宣傳單含20張優(yōu)惠券，則優(yōu)惠券共發(fā)出20萬(wàn)張，按20/80法則計算，預計10%的優(yōu)惠券吸引顧客使用一次，則為店鋪直接帶來(lái)2萬(wàn)次顧客消費次數，其中每個(gè)顧客持續使用優(yōu)惠券假設為10次，則本次促銷(xiāo)活動(dòng)直接派單帶來(lái)的新客以及新客轉介紹的客人總計達到20xx個(gè)。
(1)活動(dòng)期內預計新增顧客：20xx個(gè)
(2)活動(dòng)直接銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：40萬(wàn)元
假設顧客的單次消費按20元計算，則：2萬(wàn)次×20元/次=40萬(wàn)元
(3)活動(dòng)新增的20xx個(gè)顧客一年內為店鋪增加的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：184萬(wàn)
A、假設10%顧客一年在店鋪消費4000元，則：10%×20xx人×4000元/人=80萬(wàn)
B、假設10%顧客一年在店鋪消費20xx元，則：10%×20xx人×20xx元/人=40萬(wàn)C、假設80%顧客一年在店鋪消費400元，則：
80%×20xx人×400元/人=64萬(wàn)
(4)假設店鋪活動(dòng)前原有日客流量為180人，月客流量為5400人次，按活動(dòng)前單客平均消費額45元計算，則店鋪原有月度業(yè)績(jì)?yōu)椋?400×45=24.3萬(wàn)
由于活動(dòng)優(yōu)惠政策的刺激，按20/80法則計算，則老顧客在本次活動(dòng)中產(chǎn)生的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)椋?/p>
A、假設10%的老顧客平均每次消費金額為300元，則5400人×10%×300元/人=16.2萬(wàn)
B、假設10%的老顧客平均每次消費金額為120元，則5400人×10%×120元/人=6.48萬(wàn)
C、假設80%的老顧客與活動(dòng)前的平均消費金額一樣，則5400×80%×45元/人=19.44萬(wàn)
D、則活動(dòng)期間當月老顧客產(chǎn)生的業(yè)績(jì)?yōu)椋?2.12萬(wàn)
E、比活動(dòng)前增加的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)椋?2.12-24.3=17.82萬(wàn)
(5)本次活動(dòng)期間直接增加的業(yè)績(jì)?yōu)椋?7.82萬(wàn)+40萬(wàn)=57.82萬(wàn)
(6)本次活動(dòng)期間為店鋪帶來(lái)的年度業(yè)績(jì)增加184萬(wàn)
(7)本次活動(dòng)期間有效地留住了老顧客，為店鋪增加了大量的新顧客
(8)通過(guò)本次活動(dòng)，店鋪在當地的.知名度和形象得到了有力的提升
還有更多更多的好處......
13.促銷(xiāo)預算
(1)宣傳單印刷費用：1萬(wàn)張×0.15元/張=1500元
(2)300元贈券印刷費用：5千張×0.20元/張=1000元
(3)氣球500個(gè)：500個(gè)×0.15元/個(gè)=75元
(4)拱形門(mén)，租用7天：7天×300元/天=2100元
(5)店內廣告裝飾：1500元
(6)廣告吊旗：20米×20元/米=400元
(7)外聘派單人員工資：3人×15天×80天=3600元
(8)橫幅10米：10米×8元/米=80元
(9)制作藝術(shù)字體促銷(xiāo)海報：300元
(10)門(mén)口裝飾：500元合計促銷(xiāo)費用為：11055元各店鋪可根據實(shí)際情況加減促銷(xiāo)費用，但一定要保證店內的促銷(xiāo)氛圍和派單質(zhì)量
14.優(yōu)惠券說(shuō)明：
(1)正面所贈的300元現金券，為燙染現金券，50元/張，共送6張。(300元的優(yōu)惠券可以聯(lián)盟周邊商家聯(lián)合促銷(xiāo)，購買(mǎi)店面的現金券。如影樓拍攝婚紗照滿(mǎn)3800元，送300元尚藝的現金券)
(2)正面右下角的50元現金券，有效日期為3月31日，目的為年后顧客還能使用該券，鎖住顧客燙染項目。
(3)背面的撕券，有效期的設置有2種選擇：
A：全部有效期為1月31日：顧客必須在節前來(lái)消費，短時(shí)間迅速提升客流量，但節后業(yè)績(jì)不能保障。
B：上2行有效期為1月31日，下2行有效期為3月31日：讓顧客能在節后也能享受優(yōu)惠，套住一部分節后客源。
(4)背面的撕券，價(jià)格可以修改：如果該店的洗頭客較少，洗頭憑券只需5元甚至可以調整為1元洗頭(但時(shí)間應縮短)，短時(shí)間內為店鋪帶來(lái)海量的顧客;如果剪發(fā)客少，剪發(fā)憑券只需15元;如果護理客較少，護理憑券只需38元;如果燙染客較少，燙或染憑券只需68元，甚至更低的價(jià)格，為該項目帶來(lái)更多的顧客體驗。
過(guò)年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案2
爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過(guò)大年。新春佳節即將來(lái)臨，春節是我國民間最重要的傳統節日，是我國人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調雨順、家人團聚的日子。
為認真貫徹落實(shí)上級文件精神，我校以“我們的節日—春節”為主題，深入挖掘春節所凝結的優(yōu)秀傳統文化內涵，鼓勵學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動(dòng)和文化娛樂(lè )活動(dòng)，
引導學(xué)生弘揚中華優(yōu)秀文化，推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷發(fā)展壯大豐富全校中學(xué)生的寒假生活。經(jīng)研究決定組織開(kāi)展“我們的節日——春節”主題活動(dòng)，特制訂活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題
以春節辭舊迎新、平安團圓、孝老愛(ài)親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過(guò)大年，傳統文化再繼承”，遵循簡(jiǎn)潔可行、就近就便、力所能及的的原則，深入挖掘春節的文化內涵，以活動(dòng)為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養和樹(shù)立學(xué)生認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀(guān)念，增強學(xué)生對中華優(yōu)秀文化的認同感和自豪感，著(zhù)力營(yíng)造歡樂(lè )、祥和、平安、健康、文明的節日氛圍。
二、活動(dòng)目標
1、讓學(xué)生在品味春節的民風(fēng)民俗中感受祖國傳統文化的魅力，培育學(xué)生強烈的民族自豪感和愛(ài)國情感。
2、開(kāi)展幫家里購年貨、做年菜實(shí)踐活動(dòng)，感受團圓、祥和的親情，促進(jìn)家庭和諧關(guān)系。
3、在“拜年”中引導學(xué)生學(xué)會(huì )感恩祈福，培養孝敬、知恩圖報的文明習慣，樹(shù)立“百善孝為先”的道德觀(guān)念。
4、我運動(dòng)我健康我快樂(lè )：每天要堅持鍛煉一小時(shí)。養成良好的健身習慣
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年1月27日——xx年2月7日
四、活動(dòng)內容：
1、初一學(xué)生了解“年”的知識：學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上學(xué)或民間收集，深入了解我國民間的“年”的來(lái)歷、風(fēng)俗等知識。要求學(xué)生完成收集作業(yè)（可以是小報、文章等形式）——《我知道的“小年”、“大年”》為題。各班在開(kāi)學(xué)后一周內向團總支報送優(yōu)秀作業(yè)（不少于2份）
2、初二廣泛收集家鄉過(guò)年的風(fēng)俗習慣，并注意收集相關(guān)的文字、影像、圖片資料，開(kāi)學(xué)后將自己優(yōu)秀的作品上傳學(xué)校網(wǎng)站。
3、春節實(shí)踐活動(dòng)：
�。�1）文明理財實(shí)踐活動(dòng)——“我的壓歲錢(qián)·我節約收支”。
�。�2）我送文化下鄉來(lái)——為村里（小區）人寫(xiě)春聯(lián)（書(shū)法小能手應積極參加這樣的活動(dòng)，并注意為活動(dòng)留下照片。）；還可以結合語(yǔ)言文字活動(dòng)，開(kāi)展“美妙春聯(lián)我收集”實(shí)踐活動(dòng)。
�。�3）美在家庭，美在社區——與家長(cháng)一道進(jìn)行過(guò)年前的'衛生大掃除，使自己的家以靚麗的環(huán)境迎接新年。初三年級學(xué)生還可以組織志愿者服務(wù)小分隊，開(kāi)展為空巢老人、烈軍屬義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，并及時(shí)清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛生。
�。�4）中華經(jīng)典我誦讀——廣泛開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀、春節詩(shī)詞賞析活動(dòng)，承文化傳統，頌和諧中華，傳承學(xué)習中華優(yōu)秀文化，促進(jìn)學(xué)生文明素養的提高。
4、我的春節剪影：用自家的相機記錄下自己和家人過(guò)年的瞬間或開(kāi)展活動(dòng)的場(chǎng)景，開(kāi)學(xué)后與老師同學(xué)分享，還可以上傳到學(xué)校網(wǎng)站，讓更多的人了解“年”味。
5、拜大年活動(dòng)：向師長(cháng)、朋友發(fā)送電子賀卡或短信拜年，表達感恩之情，倡導用無(wú)紙低碳方式互致新春祝福。
6、生命在于不斷運動(dòng)，只有運動(dòng)才能把握短暫的青春，只有運動(dòng)才能讓生活變得更加富有情趣，只有運動(dòng)才能提高人們的審美意識；只有運動(dòng)才能讓人間處處充滿(mǎn)團結、友愛(ài)。
7、開(kāi)展安全自護教育活動(dòng)。在學(xué)生中廣泛開(kāi)展“平安伴隨我成長(cháng)”自護教育主題活動(dòng)；開(kāi)展安全知識教育，在學(xué)生及家長(cháng)中發(fā)布學(xué)生安全自護提示，特別是與外出旅游和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學(xué)生和家長(cháng)的防護意識；開(kāi)展學(xué)生自護體驗活動(dòng)，向學(xué)生傳授自我保護的基礎知識和技能，重點(diǎn)開(kāi)展防火災、防食物中毒、防疾病等，引導學(xué)生增強自護本領(lǐng)，切實(shí)提高學(xué)生的安全意識和避險自救能力。
五、活動(dòng)要求：
1、各班要利用放假前進(jìn)行細致的安排部署，盡最大努力保證活動(dòng)的實(shí)效性。
2、開(kāi)學(xué)后，各班要深入了解活動(dòng)開(kāi)展情況，收集學(xué)生活動(dòng)中的文字、圖片和影像資料，并及時(shí)上報團總支，團總支要把各班活動(dòng)開(kāi)展情況作為假期活動(dòng)評價(jià)項目。
3、團總支積極總結活動(dòng)開(kāi)展情況，發(fā)現活動(dòng)中的閃光點(diǎn)，形成學(xué)校假期活動(dòng)特色，為學(xué)校今后的活動(dòng)開(kāi)展提供借鑒。
【過(guò)年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案06-30
商場(chǎng)春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案06-30
春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10-11
超市春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11-10