十一促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的十一促銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
十一促銷(xiāo)方案1
用一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案來(lái)傳播并弘揚企業(yè)文化、樹(shù)立良好品牌形象及宣傳企業(yè)公司的新主張。
在20世紀60年代美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者麥卡錫提出了至今仍被世界各國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者稱(chēng)道的4P理論，即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)和促銷(xiāo)(Promotion)。轉眼間幾十年已經(jīng)過(guò)去，現如今各行各業(yè)百花齊放已經(jīng)開(kāi)始群雄逐鹿的局面，我們要想在日趨激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境中脫穎而出，大幅度提升產(chǎn)品的競爭力，我們還必須要有優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)支持。而要想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，這時(shí)我們就需要首先做一個(gè)精彩的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案。
如何做好一個(gè)盡善盡美的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案我大致歸納了如下的十二個(gè)部分，下面簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：現在市場(chǎng)情況如何?開(kāi)展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高銷(xiāo)售數量?是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力?是因為公司又有某種新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預期效果
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)對象：此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標客戶(hù)群體，我們針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內或者什么地域內?哪些人是促銷(xiāo)得主要客戶(hù)?哪些人是促銷(xiāo)得次要客戶(hù)?這些選擇都會(huì )與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷(xiāo)量是怎么樣的。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈品?抽獎?演示促銷(xiāo)?服務(wù)促銷(xiāo)?消費信用?還是其它的某種促銷(xiāo)工具?選擇什么樣的促銷(xiāo)方法，要考慮到促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、行業(yè)內競爭的形勢和行業(yè)內環(huán)境以及促銷(xiāo)的預算費用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費者，更能去打動(dòng)消費者。比如一些商業(yè)匯演，借一些慈善行動(dòng)來(lái)實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的。
個(gè)人認為這一部分是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì )關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠(chǎng)家獨自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手?或是與業(yè)內其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費者的購買(mǎi)欲望。刺激程度越大，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應也越大。因此必須要根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結，并結合當前的客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應得費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇的好會(huì )增大效果，如果選擇的不好就會(huì )費力不討好。在時(shí)間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來(lái)參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關(guān)部門(mén)溝通好，比如說(shuō)安保、城管、工商等部門(mén)。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)重要，持續多少時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間太短會(huì )導致在這一時(shí)間內很多消費者無(wú)法實(shí)現購買(mǎi)或者重復購買(mǎi)，很多應獲得得利益不能實(shí)現，促銷(xiāo)效果還沒(méi)有完全熱起來(lái)。持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高，并降低顧客心目中的身價(jià)，降低了品牌度。
六、廣告配合方式：想做一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，就需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣得媒介炒作與那家媒介組織合作?這些都意味著(zhù)不同的'受眾抵達率和費用投入。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)浪費人力資源的情況。具體誰(shuí)來(lái)負責與政府、媒體得溝通?誰(shuí)來(lái)負責文案策劃及寫(xiě)作?誰(shuí)來(lái)負責現場(chǎng)管理協(xié)調各方面關(guān)系?誰(shuí)負責相關(guān)禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客滿(mǎn)意度調查以及問(wèn)題投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，不要臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細沒(méi)有遺漏，大到車(chē)輛場(chǎng)地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后一一清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。
尤為重要得是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要得試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具得選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有得途徑是否理想�？梢栽诖黉N(xiāo)活動(dòng)中詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表等方法。
八、促銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行：主要是現場(chǎng)活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力得保證。只有按紀律規矩辦事，才能保證方案得到完美執行，在方案中對所有的參與活動(dòng)人員各方面紀律都要作出明確細致的規定。
現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)范圍、強度、以及重點(diǎn)進(jìn)行調整，確保對促銷(xiāo)方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取某種方式在一些媒體進(jìn)行后續宣傳。
十、費用預算：整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)都是為了利益來(lái)進(jìn)行的，要預算出整個(gè)活動(dòng)能帶來(lái)多大的利潤或者回報，我們最多能投入多少進(jìn)行。一個(gè)好得促銷(xiāo)活動(dòng)，僅有一個(gè)好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔起它的支出。
十一、意外防范：策劃的再好，考慮再縝密都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。這時(shí)候我們必須對各個(gè)可能出現得意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣得效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
下面我們列舉幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案。
1.為了擴大企業(yè)產(chǎn)品知名度，一個(gè)商家采用“買(mǎi)贈”的方式，這個(gè)方法確實(shí)不錯，因為不但能夠使大量產(chǎn)品流入市場(chǎng)，讓更多人群接觸產(chǎn)品，還可以處理庫存及積壓商品，還節約了贈品單獨的開(kāi)發(fā)購買(mǎi)費用。但是這時(shí)候就要注意一點(diǎn)，贈的商品一定要對客戶(hù)有吸引力，讓他對產(chǎn)品有認同感，價(jià)值感，至少不能質(zhì)次價(jià)廉，如果不然的話(huà)必然會(huì )影響到你自己公司的形象甚至對你企業(yè)產(chǎn)品的不滿(mǎn)。
2. 一個(gè)公司為了促銷(xiāo)自己的商品準備與一些藝術(shù)團體合作，在戶(hù)外活動(dòng)中表演一些群眾喜聞樂(lè )見(jiàn)的節目。這種方法可吸引過(guò)往顧客的注意并使之停留，達到吸引人氣的目的。但是因為場(chǎng)地布置等問(wèn)題，并沒(méi)有突顯出要促銷(xiāo)的商品和公司等等，雖然駐足觀(guān)看熱鬧的人很多，看起來(lái)效果不錯，但是實(shí)際的銷(xiāo)售額并不多，別說(shuō)是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。
3.一個(gè)公司為了促銷(xiāo)一批剛剛上市的珠寶首飾，最后決定采用競賣(mài)的方式進(jìn)行促銷(xiāo)，競買(mǎi)是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買(mǎi)前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會(huì )。但是由于請的競賣(mài)師水平有限，導致現場(chǎng)氣氛并沒(méi)有達到預期效果，并導致很多競賣(mài)品都是以極低價(jià)成交，導致虧損很大。
簡(jiǎn)單的幾個(gè)例子只是想要大家知道促銷(xiāo)活動(dòng)的方案一定要細致，做到多元化。一般來(lái)講，在前期策劃方案的時(shí)候我們要搞清楚幾個(gè)問(wèn)題：
1、我們處在一個(gè)什么樣的市場(chǎng)環(huán)境下?
2、這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)及我們的客戶(hù)，競爭格局，競爭對手是怎么樣的?
3.、某些大的品牌近期有什么舉動(dòng)，競爭對手有什么舉動(dòng)?
4、我們的促銷(xiāo)活動(dòng)針對什么樣的客戶(hù)群體舉行?我們要此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標?
5、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效結合在一起，有哪些社會(huì )關(guān)系可以利用?
6、我們會(huì )在促銷(xiāo)活動(dòng)中可能遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?
找到了以上問(wèn)題，并尋找到答案。我們的促銷(xiāo)活動(dòng)才不致于過(guò)于泛散，缺乏方向。
基本上面就是我個(gè)人的見(jiàn)解和分析，當然少不了前人種樹(shù)后人納涼了。不過(guò)仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。謹以此文與各位共勉共進(jìn)吧。
十一促銷(xiāo)方案2
活動(dòng)背景：
20xx.11.11一年一度的光棍節又來(lái)臨了，你還在單身嗎?相信每個(gè)“光光”者都有共同的心愿，就是——“脫單”計劃，我要告別單身啦!
活動(dòng)目的：
1、11月11日是所有單身年輕朋友的節日，不妨在美容院的“光棍節聯(lián)誼活動(dòng)”中尋找到自己心儀的對象。
2、想要脫離光棍節，想要那個(gè)他/她看到自己美好的一面，不妨讓美容院來(lái)為自己全副武裝一下，意思就是讓美容院團隊精心為你打造心儀的妝容。
3、美容院借助光棍節活動(dòng)，刺激年輕男女消費，提高美容院的業(yè)績(jì)。
4、進(jìn)一步提升自己的品牌知名度，增加顧客的信任感。
活動(dòng)口號：光棍節大聲說(shuō)出你心儀的他/她!
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)地址：xxx美容院
活動(dòng)對象
單身男女朋友(年齡在18—45歲)、美容院顧客
活動(dòng)內容
■脫單計劃一：愛(ài)ta，就要大聲說(shuō)出來(lái)!
活動(dòng)期間，參加“脫單表白”環(huán)節，以贈送美容產(chǎn)品的方式，對你喜歡的.人，說(shuō)出你最想說(shuō)的話(huà)，表白成功者將免費獲得由xxx美容院提供的價(jià)值xx元的xx(產(chǎn)品或項目套餐或飾品)，搶完即止!
注：此活動(dòng)為免費參與環(huán)節
操作注意：光光者可到美容院選擇購買(mǎi)高檔的產(chǎn)品，或免費領(lǐng)取小樣化妝品的形式來(lái)贈送給心愛(ài)的ta。表白成功后兩人必須同行到美容院才能領(lǐng)取禮品。
■脫單計劃二：百分百有獎促銷(xiāo)
在20xx年11月11日光棍節那天，用百分百有獎的形式來(lái)刺激顧客的購買(mǎi)欲，每一個(gè)與會(huì )顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f(shuō)廠(chǎng)家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎100元，可贈500左右元產(chǎn)品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。
通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎券。抽獎時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎;同時(shí)私底下滿(mǎn)足一些客人想拿一等獎的要求。
十一促銷(xiāo)方案3
(一)10月1日——3日
(打烊時(shí)間：10月1日24：00，2-3日22：00)
一、中華鼓王歡慶盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣(最大直徑2米)，中層干部及員工臺階列隊觀(guān)看升旗。8：40-8：50，經(jīng)警清場(chǎng)，觀(guān)看升旗(此次升旗增加隊列表演);9:00結束。(通過(guò)開(kāi)門(mén)造勢引客，使開(kāi)門(mén)第一時(shí)間就進(jìn)入銷(xiāo)售高潮)
二、國慶佳節激情奉獻穿著(zhù)類(lèi)滿(mǎn)300立減100(10月1日-3日)男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿(mǎn)300元立減100元，滿(mǎn)600元立減200元(封頂)，不跨部門(mén)、不跨柜組累計。會(huì )員刷卡不打折，但可積分。
(僅僅3天!務(wù)請動(dòng)員所有品牌參加。)
三、電腦旗艦百日慶典破冰讓利饕餮
盛宴(10月1日-7日)
1、價(jià)值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元;
2、服務(wù)升級：筆記本終身免費服務(wù)(限軟件、送修);
3、禮品升級：購電腦送mp4、盛大易寶、mp3、優(yōu)盤(pán)等精彩好禮。
四、國慶晚會(huì )歌舞升平央視絕活精彩絕倫(10月1日)
10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。
五、夜晚十點(diǎn)派送紅包滿(mǎn)三送四滿(mǎn)五送五(10月1日)
從晚10點(diǎn)開(kāi)始，在各項活動(dòng)基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過(guò)300元贈精裝月餅4塊(零售15元，成本9元);超過(guò)500元贈50元禮金券(超額部分不累送)。禮金券10月7日前使用有效。
(二)10月4日——7日
(打烊時(shí)間，晚10點(diǎn))
一、會(huì )員刷卡雙倍積分買(mǎi)禮送券贏(yíng)取電腦
活動(dòng)期間，1、vip會(huì )員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵!
2、所有消費者在新亞商城購穿著(zhù)類(lèi)、針紡織品、洗化用品滿(mǎn)200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、mp4、mp3、學(xué)習機、首飾、自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)、保險柜(箱)滿(mǎn)500元，贈抽獎卡1張，多買(mǎi)多贈，上不封頂。獎品為價(jià)值4990元的手提電腦1臺，共計8臺(個(gè)人繳納獎品稅)。10月8日電腦搖獎產(chǎn)生幸運顧客，10月9日發(fā)布中獎公告(淮海晚報、現代快報、新亞商城門(mén)前廣告)。
二、每晚八點(diǎn)實(shí)惠多多時(shí)點(diǎn)特價(jià)限量搶購
(三)10.1-10.7門(mén)前活動(dòng)安排
門(mén)前活動(dòng)包括正門(mén)舞臺活動(dòng)和東廣場(chǎng)大棚促銷(xiāo)。采取申報制
十一促銷(xiāo)方案4
一、店鋪簡(jiǎn)介
CNrencai時(shí)裝店,由xxxx時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。xx時(shí)裝店品牌創(chuàng )立于20xx年,xx時(shí)裝店是國內知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,xx時(shí)裝店下設xx個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數超過(guò)x00人,有超過(guò)x00萬(wàn)的會(huì )員,是xx電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
xx時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設計師品牌：xxx。
各個(gè)品牌的定位：
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
xx時(shí)裝店xxx--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xxx--東方復古設計師品牌
xx時(shí)裝店的目標銷(xiāo)售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設計師，并在韓國擁有分公司，同800余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性?xún)r(jià)比高”而迅速贏(yíng)得都市時(shí)尚人群信賴(lài)。
xx時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專(zhuān)家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內，在引入韓國設計的同時(shí)與中國的審美相結合，
演繹的淋漓盡致，目前，xx時(shí)裝店已經(jīng)成為國內知名時(shí)尚品牌。20xx年xx時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強”。
三、促銷(xiāo)的目的
1、促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
2、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的`貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的.商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì )比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì )影響買(mǎi)主對感官與好評，如果遇到不好說(shuō)話(huà)的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的對象。促銷(xiāo)對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對你的目標人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷(xiāo)才會(huì )有成效，如果對著(zhù)自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式:
活動(dòng)時(shí)間：xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399 100淘金幣，數量500份，折扣5-7 折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊。
五、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
六、總結促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗教訓
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結束之后，店長(cháng)應該對促銷(xiāo)的結果做一個(gè)分析，包括對流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習的地方，競爭對手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程。
對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結可以有效的幫助店長(cháng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
十一促銷(xiāo)方案5
活動(dòng)對象：
美容院新老顧客(主要針對單身女性消費者)
活動(dòng)目的：
通過(guò)美容院推出的雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)，讓女性消費者感受到來(lái)自美容院真誠的關(guān)懷，并享受到美容院提供的體驗優(yōu)惠。通過(guò)為女性消費者制定的保養措施，幫助女性消費者在這個(gè)十一月，盡顯女性魅力和風(fēng)采。在滿(mǎn)足顧客消費需求的同時(shí)，提升顧客到店消費的成功率。
活動(dòng)主題一：進(jìn)店消費，由1變10
在前期宣傳的時(shí)候，將這個(gè)勁爆的消息通過(guò)各種渠道散布出去，表示在雙十一活動(dòng)當天，進(jìn)店現金消費的顧客，她們手中的百元人民幣的編號上若帶有數字1，那么這張人民幣將當作110元的`面值來(lái)試用。當顧客聽(tīng)到這個(gè)消息的時(shí)候，想到100能夠在消費的時(shí)候變成110，顧客會(huì )去和自己的好友換人民幣，甚至是去銀行柜臺換，這樣一來(lái)就在無(wú)形之中為美容院進(jìn)行宣傳。
活動(dòng)主題二：加1換購優(yōu)惠多
在活動(dòng)期間，進(jìn)店消費的顧客在消費金額達到某個(gè)特定數值的時(shí)候，如果顧客愿意在消費金額的基礎上加一元錢(qián)，就能享受指定的美容院產(chǎn)品或者美容院項目的超低折扣。比方說(shuō)顧客在美容院消費了全套臉部項目，在結算時(shí)，顧客可以在此基礎上加一元就能以半價(jià)拿到面部保濕護理面膜一套。這對顧客來(lái)說(shuō)是一個(gè)很不錯的選擇哦!
十一促銷(xiāo)方案6
活動(dòng)主題：
活“有，惠浪漫”XX攝影真情回饋新人朋友，特推出免費77套婚紗火爆預定中
浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的.浪漫節日，單身男女的抓狂紀念日，而今天，單身男女要崛起啦!
活動(dòng)參考宣傳單
活動(dòng)說(shuō)明：為中國式愛(ài)情歡呼!因為愛(ài)，如此直接!那么!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元
進(jìn)店禮：活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛(ài)而送!
全款四重送!
進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品
一重禮：寶寶周年照一套!
二重禮：孕婦照一套(2張)
三重禮：婚禮當天飾品一套
四重禮：新娘定妝液一套
寫(xiě)真樂(lè )388!寫(xiě)真全款將贈送錢(qián)包照兩張，香奈兒擺臺一架(也可指定一定價(jià)位的套系)
寫(xiě)真全款加77元，贈送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎》活動(dòng)
轉介紹禮：轉介紹一對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè )天馬特購物卡(200元)
轉介紹二對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè )天馬特購物卡(600元)
轉介紹三對婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè )天馬特購物卡(1200元))
歡樂(lè )大抽獎：
抽獎時(shí)間：20xx.11.11
抽獎地點(diǎn)：
抽獎內容如下：
一等獎：特購物卡
二等獎：超級舒適春秋蠶絲被
三等獎：精美不銹鋼保溫杯
活動(dòng)影樓地址、電話(huà)、聯(lián)系方式。
十一促銷(xiāo)方案7
濃情似火，雙11送彩
活動(dòng)主題：雙11送彩——8折優(yōu)惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動(dòng)的目標消費人群為七夕前后結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“XX優(yōu)惠沖擊波、雙8送彩、11月11日拍照惠！
XX特惠沖擊波、雙8送彩、七夕拍照最實(shí)惠！
拍婚照8折優(yōu)惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家！
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優(yōu)惠、！
活動(dòng)時(shí)間：XX年11月11日
活動(dòng)地點(diǎn)：XX婚紗攝影公司店內操作
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據影樓情況自行選擇更改
十一促銷(xiāo)方案8
一、活動(dòng)背景
"雙十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì )利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20xx年11月11日前后，發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店。
四、活動(dòng)主題
"雙十一"輕松搶5折，健康不打折。
五、活動(dòng)內容
產(chǎn)品促銷(xiāo)。
1、單筆滿(mǎn)400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。
2、單筆滿(mǎn)600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項體檢。
3、單筆滿(mǎn)800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項體檢。
4、單筆滿(mǎn)1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項體檢。
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評拍后5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，20xx以上返還100元！
六、活動(dòng)推廣
A、內部推廣。
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、外部推廣。
xx網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
20xx雙十一電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃二包郵
包郵作為最為常見(jiàn)的優(yōu)惠活動(dòng)方式，為消費者省去郵費的煩惱，在雙十一活動(dòng)期間，滿(mǎn)多少的消費者，xx年內送包郵卡。
打折
限時(shí)或者限量打折，主要是增加買(mǎi)家的緊迫感和購買(mǎi)樂(lè )趣，雙十一活動(dòng)當天，拿出一部分商品來(lái)做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng)，當然也可以做一些折上折的活動(dòng)�？梢耘浜腺愸R時(shí)間節點(diǎn)來(lái)做。
送禮
預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。雙十一活動(dòng)當天可以購買(mǎi)金額最高的用戶(hù)活動(dòng)一份大禮，如送一部土豪金。
滿(mǎn)減
滿(mǎn)減在店鋪日常運營(yíng)中的'作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷(xiāo)售率。作為買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當天滿(mǎn)減活動(dòng)可以設計成：折后滿(mǎn)499減100丶滿(mǎn)899減200丶滿(mǎn)1299減300等。
滿(mǎn)送
滿(mǎn)就送在雙十一活動(dòng)當天，設定幾個(gè)滿(mǎn)就送的活動(dòng)。
試用
試用一般適用于新品上市，維護商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線(xiàn)后，為了維護商品的評價(jià)和評分，除了參加官方試用平臺活動(dòng)之外，自己在店鋪里面針對老用戶(hù)也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續進(jìn)行。
優(yōu)惠券
在消費者購買(mǎi)時(shí)，每消費一定數額或次數，給用戶(hù)給優(yōu)惠券，會(huì )促使用戶(hù)下一次來(lái)你這里消費，當然也達到了促銷(xiāo)的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發(fā)放雙十一當天使用的優(yōu)惠，可以設置成三個(gè)等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。不同的時(shí)間節點(diǎn)，使用的活動(dòng)方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿(mǎn)減，打折之外，優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。
VIP活動(dòng)
VIP活動(dòng)有兩大目的，一是新會(huì )員招募，二是老會(huì )員回饋，其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來(lái)新會(huì )員，激活老會(huì )員，沉淀忠實(shí)會(huì )員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行，如果會(huì )員基數比較大的店鋪，除了新會(huì )員招募之外，重點(diǎn)應該放在老會(huì )員激活方面。
抽獎
抽獎促銷(xiāo)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，抽獎時(shí)要注意公開(kāi)公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣才會(huì )有更多的用戶(hù)對促銷(xiāo)活動(dòng)感興趣。
競猜
競猜活動(dòng)也是淘寶賣(mài)家常用的方法，如新品上新后，可以發(fā)起銷(xiāo)售價(jià)格競猜，設置一個(gè)上下值，只要用戶(hù)所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內，即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買(mǎi)。
十一促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)目的：
充分利用雙十一契機，整合資源，有計劃、有策略的開(kāi)展一次瘋狂購物節的促銷(xiāo)活動(dòng)，更好的傳達家具的經(jīng)營(yíng)理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現品牌形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號：雙十一買(mǎi)家具就來(lái)
三、活動(dòng)思路
充分利用活動(dòng)契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展合美嘉的品牌影響。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月10日—20xx年11月11日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx家居自選商場(chǎng)
六、活動(dòng)內容：
1、一元“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執行細則
活動(dòng)概述：
一元秒殺，是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )繁榮而興起的.一個(gè)新的促銷(xiāo)及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò )環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷(xiāo)售中，也存在誠信的問(wèn)題，正是基于這種情況，建議與媒體聯(lián)動(dòng)，增強活動(dòng)公信力，借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員，會(huì )起到事半功倍的效果。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日上午10：00和下午17：00。
活動(dòng)商品：
價(jià)值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有合美嘉家居自選商場(chǎng)·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動(dòng)資格：
1、11月10日—11月11日期間，至家具自選商場(chǎng)認購秒殺券;
2、11月10日—11月11日期間，在一元秒殺券認領(lǐng)處認購;
3、11月10日—11月11日期間，撥打xxxx晚報發(fā)行熱線(xiàn)或洽xxxx晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;
4、11月10日—11月11日期間，預訂套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動(dòng)推廣：
1、地面推廣：11月1日至xxxx月5日期間，在xx周?chē)贾貌簧儆?0個(gè)一元秒殺券售賣(mài)處進(jìn)行推廣;
2、入戶(hù)推廣：xxxx晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶(hù)直接推廣;
3、小區推廣：指定小區由xxxx晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶(hù)推廣;
4、內場(chǎng)推廣：在11月10日—11月11日期間，在南樓四層和賣(mài)場(chǎng)內，布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行推廣;
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。
選擇與媒體合作：
客群主要以鄭州消費者居多，要把活動(dòng)推廣好，首先要影響人群，要影響xxxx人群就要選擇能夠影響xxxx人群的媒體。xxxx晚報主要發(fā)行xxxx市區及周邊市縣區，辦報60多年，在老百姓心目中有著(zhù)良好的口碑，在xxxx市區發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與客群吻合，選擇與xxxx晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“xxxx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、以“預訂套裝組合家具，送xxxx晚報和xxxx手機報”的形式進(jìn)行目標顧客的收集。
3 、以“xxxx晚報·家具惠雙十一”的專(zhuān)題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內容的傳達。
顧客組織：
1、xxxx晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進(jìn)行大規模顧客召集;
2、客戶(hù)信息庫，群發(fā)短信告知活動(dòng)內容進(jìn)行顧客組織;
十一促銷(xiāo)方案10
一、打折售賣(mài)
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日特別優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負面影響。
二、買(mǎi)一送一
“買(mǎi)一送一”即購買(mǎi)某種商品免費加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對的.產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購，換購需滿(mǎn)足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品，二是購滿(mǎn)一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品。
例如：顧客購物滿(mǎn)50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費�！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購物滿(mǎn)指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場(chǎng)低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個(gè)等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動(dòng)顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動(dòng)越成功�？梢袁F場(chǎng)抽獎或集中在某時(shí)刻一起抽獎等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購物滿(mǎn)30元就可以免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂(lè )趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規定買(mǎi)滿(mǎn)多少才可以抽獎，提高客單價(jià)�；顒�(dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節是：獎品設置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤(pán)、獎券等很多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿(mǎn)指定金額就可以免費刮獎，和抽獎?dòng)挟惽ぶ�。該刮獎設置苦干個(gè)獎項�，F開(kāi)現獎，刮中什么獎，現場(chǎng)就獎勵。
例如：購物滿(mǎn)30元就可以免費刮獎一次
獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優(yōu)點(diǎn)：現開(kāi)現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂(lè )趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè )意接受。
缺點(diǎn)：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購
“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著(zhù)的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據店自身的情況選擇時(shí)間段。
例如：11月11日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購商品數量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品/現金券)
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費滿(mǎn)一定金額可送(商品/現金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈送的東西可根據當地實(shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費，如果送現金券還可以刺激顧客二次購買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì )導致活動(dòng)失敗，贈送現金券如果不是現場(chǎng)抵扣，會(huì )導致部分顧客不滿(mǎn)。
十一促銷(xiāo)方案11
活動(dòng)主題：給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )
活動(dòng)口號：但愿人長(cháng)久/光棍不再有
活動(dòng)目的：穩步提升xxxx酒吧品牌
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx酒吧
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日
活動(dòng)背景：因“萬(wàn)圣節”的剛過(guò)，且“xxxx節”在xxxx這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“光棍節”即將到來(lái)，綜合考慮，決定此節日不做大，但一定要做細，做得深入人心。
活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)當晚凡20：30前到達酒吧的.女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞，體驗飛鴿傳書(shū)的樂(lè )趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運消費獎，一等獎1名：王朝干紅一套;二等獎2名：啤酒4瓶;三等獎3名：啤酒2瓶。
但愿人長(cháng)久，光棍不再有!
快快行動(dòng)吧，在xxxx酒吧告別你的單身!
預訂專(zhuān)線(xiàn)：
十一促銷(xiāo)方案12
一、策劃方案名稱(chēng)
xx網(wǎng)店雙十一活動(dòng)策劃方案
二、活動(dòng)背景
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線(xiàn)電子商務(wù)平臺的一位領(lǐng)跑者，在消費群體的消費能力與xx銷(xiāo)售額的飛速增長(cháng)的當下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng )業(yè)樂(lè )土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是，即便xx的消費市場(chǎng)足夠大，但是競爭的激烈程度也越來(lái)越大。因此，在如今的xx環(huán)境中，如果沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì )很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰的沖擊，銷(xiāo)售數據就會(huì )很慘淡。即將到來(lái)的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰拉開(kāi)了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開(kāi)始繃緊神經(jīng)，細致的做好排兵布陣了。
三、活動(dòng)目的和意義
在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)手段、吸引消費者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內的銷(xiāo)售額，最終使得本店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動(dòng)內容
1、店面的裝修與整體感覺(jué)：對本店首頁(yè)和寶貝的內容頁(yè)進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿(mǎn)雙十一大促銷(xiāo)的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：
�。�1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷(xiāo)，使顧客對本店持有關(guān)注。
�。�2）雙十一：店面要體現出在盡力度進(jìn)行促銷(xiāo)的景象，針對商品推出各式各樣的促銷(xiāo)方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)。
�。�3）節后：體現“雙十一過(guò)去，但是促銷(xiāo)余熱還未褪去”，讓遲來(lái)的買(mǎi)家、或者關(guān)注本店的買(mǎi)家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷(xiāo)福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買(mǎi)家為上帝的宗旨。
2、促銷(xiāo)方式：
�。�1）直接打折：原價(jià)300元，現價(jià)5折150元銷(xiāo)售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷(xiāo)售時(shí)，就算不能在規定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
�。�2）買(mǎi)一送一：全場(chǎng)任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以?xún)r(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷(xiāo)的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
�。�3）兩件包郵：購買(mǎi)了一件寶貝后，發(fā)現再買(mǎi)一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì )有再次購買(mǎi)的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買(mǎi)單的。
�。�4）滿(mǎn)就送：滿(mǎn)100元送10元優(yōu)惠券，滿(mǎn)200元送20元優(yōu)惠券，滿(mǎn)600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的'條件，那就必須再選擇另外一款累計起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
�。�5）搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費者的意思了。比如購買(mǎi)全場(chǎng)任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類(lèi)似這種方式就是以?xún)r(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷(xiāo)售量。據相關(guān)數據統計，這個(gè)方式是消費者歡迎的。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會(huì )比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復速度，在語(yǔ)言里加上雙十一大促的歡快信息，對買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望也是一種促進(jìn)。
4、售后：
當顧客在買(mǎi)過(guò)店里的寶貝時(shí)出現了問(wèn)題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問(wèn)題做出適當的調解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xx網(wǎng)來(lái)維權。
十一促銷(xiāo)方案13
借助光棍假日消費，且光棍又正趕春節前銷(xiāo)售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費者有購買(mǎi)越多，實(shí)惠越多，只要購物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現旺季提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目的。
活動(dòng)主題
XX光棍驚喜多，恭賀新年送大禮
驚喜一、1+1購物，實(shí)惠加實(shí)惠
活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿(mǎn)100XX即送10XX現金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來(lái)享受團購待遇)�？纱偈诡櫩屠H友來(lái)商城購物。
驚喜二、為了慶祝廣大顧客在20xx世界末日之后，依舊活潑亂跳，特此公告
驚喜三、購物喜XX日游
1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費50XX以上，可以在收銀臺免費領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2、領(lǐng)取獎券時(shí)，每滿(mǎn)50XX領(lǐng)取一張，超過(guò)50XX部分金額以50XX的倍數計算(不足倍數部分不予計算，例如：100XX-149XX可領(lǐng)取兩張)，以此類(lèi)推，最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎方式為公開(kāi)抽獎，其獎項設置為：香港七日游(只負擔旅游公司正常收取的`費用，其他費用自負)。
4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結束后公布，旅游時(shí)間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運顧客XXx
以上三個(gè)活動(dòng)消費者可同時(shí)參與。
驚喜四、好東西，便宜賣(mài)，天天特價(jià)送給您!
針對不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣(mài)，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣(mài)，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣(mài)。
參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。
場(chǎng)內外布置：
場(chǎng)內外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統、民俗的節日氛圍，充分突顯光棍與春節濃烈的節日氣氛。
場(chǎng)外搭置古典式門(mén)樓，并制作大紅對聯(lián)，門(mén)臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門(mén)內正中央制作一個(gè)大型“�！弊�。
場(chǎng)內制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內外一致，做到從上到下，從里到外，統一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。
十一促銷(xiāo)方案14
11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗賣(mài)家的是什么？這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷(xiāo)等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。
這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話(huà)題，帖子名稱(chēng)就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫？我們知道，前年11。11淘寶突破191億交易額，去年的11。11銷(xiāo)售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺流量，而外界的流量基本上是沒(méi)什么的。所以，我們沒(méi)必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。如果以前沒(méi)有積累，現在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費，現在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內的流量。
下面，我們針對20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目標、預熱、升溫、爆發(fā)、后手。
1、目標
先看兩組公式，前者是銷(xiāo)售目標，后者是流量目標。作為中小賣(mài)家，假設我們期望雙十一當天的銷(xiāo)售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉化率是4%，那么，我們的訪(fǎng)客數就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪(fǎng)客。
銷(xiāo)售額目標=訪(fǎng)客數_轉化率_客單價(jià)
訪(fǎng)客數目標=銷(xiāo)售目標÷轉化率÷客單價(jià)
有一句話(huà)說(shuō)得很好“沒(méi)有計劃就是，計劃著(zhù)失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應該事先做好計劃，再按照計劃來(lái)執行，這樣執行的目標會(huì )更明確，效率也會(huì )更高。明確了推廣的目的之后，就要針對推廣目的制定一份詳細的推廣計劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細的推廣計劃，再按照計劃一步步執行推廣。
2、預熱
什么是預熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現率、點(diǎn)擊率、轉化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢？梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶(hù)免費試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購物車(chē)等等。預熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。
3、升溫
升溫其實(shí)就是讓準客戶(hù)動(dòng)起來(lái)，預熱階段的措施仍需繼續，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏（收藏有禮）、引導加入購物車(chē)、購物送優(yōu)惠券（使用時(shí)間為11.11當天）、預售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶(hù)在店鋪找全某些信息，就可以免費獲得獎勵一份。
有數據顯示，11.1—10日加入購物車(chē)和收藏夾的寶貝在11。11當天的成交金額占總金額的'26%，可想而知購物車(chē)與收藏夾對于11.11活動(dòng)當天的銷(xiāo)量有多大的幫助。
這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現階段開(kāi)始，拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費試用活動(dòng)，吸引買(mǎi)家對店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買(mǎi)家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買(mǎi)家對店鋪的印象。
同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買(mǎi)家在申請試用即領(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì )幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷(xiāo)推廣也有了與買(mǎi)家面對面交流的機會(huì )，商家可以在交流當中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買(mǎi)家，以?xún)?yōu)惠券、現金券等形式引導買(mǎi)家把喜歡的店鋪商品加入購物車(chē)中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購物車(chē)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，增加11。11店鋪銷(xiāo)量。
在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟允許，一定要把直通車(chē)、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對淘寶客的11。11獎勵等，切記切記。
4、爆發(fā)
當所有的措施都集中在11.11當天，如加購物車(chē)的優(yōu)惠只在11.11當天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預售的開(kāi)售日期僅在11。11當天，尋寶的獎勵需在11.11當天拍下，直通車(chē)都付費推廣都在11.11當天達到峰值。
當所有箭都射向11。11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購、滿(mǎn)就送、購物抽獎、滿(mǎn)就減等各種促銷(xiāo)活動(dòng)。我們相信，當這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當天我們的流量會(huì )大爆發(fā)，而我們銷(xiāo)售額也大爆發(fā)，一定會(huì )賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。
5、后手
后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續轉化為持續的流量。比如，我們可以通過(guò)設計卡片，讓已經(jīng)購物的客戶(hù)繼續好評和繼續采購；我們可以通過(guò)購后送現金券的方式，促進(jìn)二次銷(xiāo)售；我們可以通過(guò)客戶(hù)在當月總購物額滿(mǎn)多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶(hù)再一次的沖刺消費額等等。
11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀(guān)點(diǎn)。
十一促銷(xiāo)方案15
活動(dòng)主題：
活動(dòng)主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動(dòng)口號：十一買(mǎi)家具就來(lái)x
活動(dòng)思路
充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過(guò)一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷(xiāo)手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及擴展x的品牌影響。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月10日―20xx年10月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：
x路x城x家居自選商場(chǎng)
活動(dòng)內容：
1、一元“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝家具更驚喜!
3、套裝組合家具更超值!
活動(dòng)一“x?一元“秒殺”更勁爆”執行細則
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