廣告營(yíng)銷(xiāo)方案20篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編收集整理的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案20篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、前言
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過(guò)提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷(xiāo)售量提高20%以上。
二、市場(chǎng)概況及競爭狀況
1.市場(chǎng)概況
中國已成為世界上最大的時(shí)尚消費市場(chǎng)之一，僅次于美國和日本。隨著(zhù)中國經(jīng)濟增長(cháng)和全球流行文化的同步，國內對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來(lái)生活水平的提高，中國銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內生產(chǎn)銀飾品的廠(chǎng)家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷(xiāo)售主要存在于商場(chǎng)超市的專(zhuān)柜里面但又跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說(shuō)明
1）材質(zhì)：925時(shí)尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設計風(fēng)格：歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。
3）設計理念：情侶對飾，產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)。
4）類(lèi)型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國設計師傾力打造。
6）零售價(jià)：100-900元人民幣，主力價(jià)位為150-300元人民幣（單件）。
3.競爭狀況
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢(xún)報告》調查狀況來(lái)看，黃金、珀金、鉆石多年來(lái)統一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來(lái)越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續開(kāi)發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場(chǎng)上尚無(wú)相同定位的競爭品牌。
三、消費者研究
1．主要用戶(hù)群：18-28歲年輕情侶。
2.產(chǎn)品信息來(lái)源：電視廣告、網(wǎng)頁(yè)信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究：
學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費群體。據統計，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學(xué)生更高。
情侶市場(chǎng)：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買(mǎi)，銷(xiāo)售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。
節日禮品市場(chǎng)：自國外的情人節被引進(jìn)到中國，中國情侶開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注并重視這個(gè)節日，情侶們互相贈送禮品以表達愛(ài)意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛(ài)。
四、產(chǎn)品分析
1．產(chǎn)品的劣勢：
1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2）國內的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣(mài)點(diǎn)。
3）首飾行業(yè)之間的`競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來(lái)購買(mǎi)，務(wù)必要在設計上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2）由知名法國設計師針對情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設計，設計風(fēng)格簡(jiǎn)約，造型美觀(guān)大方。
3）產(chǎn)品類(lèi)型多。還能依據情侶要求量身定做。
4）價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴，對于經(jīng)濟條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動(dòng)來(lái)宣揚自己的感情，他們敢愛(ài)，喜歡互贈信物，以此來(lái)象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著(zhù)情侶對對飾的鐘愛(ài)，我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
1.目標：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度，進(jìn)軍中國內地市場(chǎng)與國際市場(chǎng)，以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費者。
3.定位：“全球情侶對飾典范”。
六、產(chǎn)品定位
目標：提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度；塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
七、創(chuàng )意方向與廣告策略
1.創(chuàng )意方向：突出情侶間的浪漫，強調年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語(yǔ)：愛(ài)，就說(shuō)出來(lái)。
3.廣告策略：
1）創(chuàng )意說(shuō)明：透過(guò)美女與野獸的故事創(chuàng )意，表達的是真愛(ài)的內涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進(jìn)銷(xiāo)售（廣告效果）
3.廣告目的：
1）初期—打開(kāi)知名度
2）中期—增加產(chǎn)品介紹
3）后期—產(chǎn)品深入人心
4.傳播過(guò)程：
透過(guò)電視廣告，還有網(wǎng)頁(yè)、招貼，及展銷(xiāo)。
時(shí)間：三月到六月計三個(gè)月。
八、廣告表現
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢(mèng)中醒來(lái)。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當初野獸對自己的關(guān)心。
鏡頭五：美女站在怪獸門(mén)前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上x(chóng)x的LOGO。
旁白：愛(ài)，就說(shuō)出來(lái)。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著(zhù)我。
我一向不敢跟他說(shuō)話(huà)。
這天的生日又要自己過(guò)了。
唉，這戒指是誰(shuí)放在那里的？
廣告語(yǔ)：愛(ài)，就說(shuō)出來(lái)！
九、媒介策略
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個(gè)月，此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺節目播出.
4.雜志選�。骸杜选贰陡裾{》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對象的雜志。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案2
無(wú)線(xiàn)wifi系統是一種無(wú)線(xiàn)wifi覆蓋兼管理的系統，通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠為客戶(hù)帶來(lái)安全上網(wǎng)，商家廣告精準投放，客戶(hù)資料大數據收集，客戶(hù)的二次營(yíng)銷(xiāo)，多樣話(huà)媒體應用等服務(wù)，無(wú)線(xiàn)WiFi管理系統主要有兩部分構成，WiFi商用路由器和WiFi后臺管理系統，通過(guò)在線(xiàn)管理系統激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠程監控wifi商用路由器，定制推送廣告頁(yè)面，用戶(hù)歷史信息查詢(xún)和管理功能。
那么無(wú)線(xiàn)WiFi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶(hù)在消費過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷(xiāo)需求那么，你就該擁有一臺萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè )場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者；公司、辦公室、銀行、汽車(chē)4S店、教育連鎖機構，只要你為顧客提供免費WiFi，你就需要用Wi-Fi商用路由器，一方面來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)對WiFi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過(guò)無(wú)線(xiàn)WiFi后臺對在線(xiàn)用戶(hù)進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線(xiàn)WiFi的管理平臺的升級版質(zhì)感清新，功能強大，且完全免費。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級菜單分類(lèi)也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁(yè)面，圖文配合的方式讓商家對上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的.風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀(guān)，而全新分類(lèi)方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當然，更為人性化的設計是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，WiFi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面，店家可將自身創(chuàng )意無(wú)限發(fā)揮，交給萬(wàn)商維盟Wi-Fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對于傳統廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面，Wi-Fi商用路由器能夠實(shí)現一見(jiàn)難忘的廣告效果。
除此之外，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統還具備可利用WiFi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當商家利用WiFi廣告系統吸引住用戶(hù)之后，地址展示功能就具備了導航功能，能夠將用戶(hù)快速指引到商家店鋪，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說(shuō)，無(wú)線(xiàn)WiFi廣告營(yíng)銷(xiāo)系統的受眾群體是定向的，精準的。這也就是Wi-Fi廣告營(yíng)銷(xiāo)的另一大趨勢。更精準的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶(hù)，無(wú)損耗的廣告直達功能讓潛在客戶(hù)更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對商家而言，無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、前言
當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾，對于現如今競爭的這個(gè)社會(huì )，怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵，對于服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個(gè)性，潮流與復古的形象相結合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng)，以更強，更好，更新，更潮的理念來(lái)展現.在潮流中既要體現大學(xué)生的潮流陽(yáng)光，卻又不可頹廢，這個(gè)是很難做到的，格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流，更適合自己的潮流，因為格點(diǎn)，所以信賴(lài).
二、市場(chǎng)分析
1、消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著(zhù)時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著(zhù)裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店層出不窮。服飾是表現時(shí)代潮流的商品，而專(zhuān)業(yè)店是推銷(xiāo)服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。
2、市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對于從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個(gè)月內，CHIC(xx國際服裝服飾博覽會(huì ))與xx國際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)xx服裝工業(yè)的標志性符號�？梢灶A見(jiàn)到的'是，在這兩次盛會(huì )上將會(huì )有太多的常規思維被打破，也許會(huì )有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和xx入世等利好因素，被視為現今世上發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。
三、產(chǎn)品分析
xx服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專(zhuān)業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì )大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì )根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿(mǎn)足消費者的需要。從而體現我們的專(zhuān)業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷(xiāo)售的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位：以xx為中心輻射其周邊城市和全國市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。
2、商品定位：張揚，個(gè)性，潮流，時(shí)尚的年輕男女服飾
3、廣告定位：個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
4、廣告對象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女
5、營(yíng)銷(xiāo)建議：為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。
工作如下開(kāi)展：
1、對店員全面、系統的規范化培訓;
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;
3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);
4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢，在無(wú)錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期：
�、僖龑冢�
主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;
展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;
初步樹(shù)立品牌的形象。
�、诩訌娖冢�
深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
�、垩a充期：
以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
個(gè)性，潮流的青春風(fēng)格
個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品
4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
(1)制作sticker張貼計程車(chē)上，公車(chē)椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。
(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
(4)創(chuàng )意形式以視頻廣告短片為用戶(hù)引導方式，隨著(zhù)廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶(hù)的視覺(jué)感官，增強用戶(hù)對產(chǎn)品的認同度。
六、廣告預算
1、公車(chē)椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車(chē)上打LED廣告12000元
2、制作月歷卡片4000元
3、雜志報紙上登廣告10000元
4、網(wǎng)絡(luò )視頻廣告投放20000元
總計54000元
七、廣告效果預測
1、采用調查問(wèn)卷的方法。
您對“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的(用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等)。
您最容易記住我們廣告的那一部分？
A.廣告標語(yǔ)
B.產(chǎn)品特色
C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題
2、通過(guò)網(wǎng)上寫(xiě)評論的方法
消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進(jìn)行評論或提意見(jiàn)，我們會(huì )定期回復。
八、廣告效果的監控
廣告策略實(shí)施后我們會(huì )對店內銷(xiāo)售做系統全面的統計，對所得數據進(jìn)行分析了解，根據實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現銷(xiāo)售量的增長(cháng)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、前言
由于xx從xx地區穿過(guò)，歷史上x(chóng)x就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，xx地區的市場(chǎng)規模有了進(jìn)一步的擴大，但同時(shí)也面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)競爭形勢。
環(huán)顧xx，裝飾城比比皆是：北有江北的xx、xx為首的十家市場(chǎng)群；xx路有金xx（現改為xx燈具市場(chǎng)）；西有xx；東有xx以及新開(kāi)張的xx。xx周邊的xx的xx等地裝飾城也在崛起。因此，xx建材貿易區要在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化xx貿易區的市場(chǎng)環(huán)境，增強整體競爭力，樹(shù)立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。
二、市場(chǎng)概況
1、建材消費市場(chǎng)的一般研究。
裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一，而住宅消費是深化城鎮住房制度改革的需要。國家住房改革的目標是：到xx年，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達15-18平方米。xx省城鎮人均居住面積目標是10平方米以上，要達到此目標必須促進(jìn)住宅消費。因此作為住宅消費的重要內容之一，裝潢建材的消費在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。
同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚�？梢灶A見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì )占越來(lái)越大的比重。
因此，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費而言，前景是非常樂(lè )觀(guān)的。
2、競爭對手研究。
就xx及周邊地區而言，如前言所述，xx面臨的市場(chǎng)競爭是十分激烈的。xx裝飾城是一家極具規模的、實(shí)力的材料裝飾城，在xx的競爭對手中具有典型性�，F以金盛裝飾城為例，分析競爭對手的`一些具體情況。
�、俚乩砦恢茫何挥趚x市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區第一路xx路上，周邊有xx等多個(gè)住宅小區，交通方便，xx路公交車(chē)可達，使得金盛近可覆蓋河西地區，遠可輻射整個(gè)xx地區。
�、跔I(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè)、陶器、五金、鎖具、潔具、墻紙、窗簾、油漆、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)間出租率達100%�？梢�(jiàn)，xx不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇，而且人氣旺盛，具有極強的實(shí)力。
�、叟涮追⻊�(wù)：提供汽車(chē)配送、電話(huà)訂購、專(zhuān)家咨詢(xún)、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游、裝飾參謀、技術(shù)監督、集團電話(huà)、背景音樂(lè )等多項服務(wù)�？梢�(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強，而且軟件服務(wù)也是一流的，多方為消費者著(zhù)想。
�、苷w管理：金盛采用場(chǎng)地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認證。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務(wù)廳，免費贈送精美購物指南，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費者。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益。
�、轄I(yíng)銷(xiāo)宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告，但主要以路牌、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城（競爭對手）附近打出金盛巨幅廣告。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內部刊物、精品導購等方式展現。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競爭，收到更好的廣告效果。
三、消費者研究
1、裝修新房的消費者
xx年xx城鎮居民人均年收入為xx元，以戶(hù)均人口x人計，年均家庭收入x萬(wàn)。按國際流行的房?jì)r(jià)收入比，一般房?jì)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jì)r(jià)以x萬(wàn)為宜。而南京地區房屋平均價(jià)格（每平方米）為：城區x，新區x，經(jīng)濟適用房為x。按每平方米xx元計，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力。由此可見(jiàn)，購買(mǎi)新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力。
2、裝修已有住房的消費者
資料顯示，xx年xx市民儲蓄余額為xx億，戶(hù)均x萬(wàn)元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟形式及醫療制度改革、社會(huì )保障改革、子女教育問(wèn)題等，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個(gè)消費市場(chǎng)內需不足的原因。此類(lèi)家庭若需裝修，必以中低價(jià)位為主。
3、集團消費者
此類(lèi)消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構成中的重要因素。
4、綜述
由以上分析可得，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價(jià)位為主。xx要在競爭中勝出，準確的市場(chǎng)定位是必要的。為謀求長(cháng)遠發(fā)展，在中低價(jià)位的同時(shí)，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。
四、xx研究
1、優(yōu)勢
�、贇v史傳統：歷史上，xx地區就是傳統的木建材交易市場(chǎng)。這一點(diǎn)使得xx在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權威優(yōu)勢。同時(shí)由于這一歷史原因，xx在南京地區早已具有一定的知名度。
�、诘乩砦恢茫何挥谀暇┏菂^南部秦淮河畔，附近有鐵路，貨運方便。另有x等公交車(chē)到達，消費者交通方便。xx整個(gè)地區x萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間。若規模形成，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區，甚至于全國。
�、壅撸簒x市政府把xx橋地區作為xx十大貿易區之一，xx區委、區政府非常重視，努力營(yíng)造xx的區位優(yōu)勢。這為xx地區的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
2、劣勢
�、贍I(yíng)業(yè)概況：現有大中型建材市場(chǎng)，如xx等12家，零散建材門(mén)市80余戶(hù)，經(jīng)營(yíng)結構有國有、聯(lián)營(yíng)、股份、個(gè)體經(jīng)濟等。這一方面活躍了xx地區市場(chǎng)，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難。就經(jīng)營(yíng)品種而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，與其他裝飾城雷同。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類(lèi)的競爭對手完備。
�、谂涮追⻊�(wù)：配套服務(wù)少且差。今年，管委會(huì )對該地區實(shí)行“統一管理”、“統一收費”、“統一宣傳”、“統一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費者受惠少。商家各自為戰，消費者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ)。
�、壅w管理：這是xx最薄弱的一環(huán)。該地區特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計劃地規模形成，管理難度大。各業(yè)主沒(méi)有整體觀(guān)念，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門(mén)面互相競爭，沒(méi)有形成互補互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區環(huán)境嘈雜，較臟亂差，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。
�、軤I(yíng)銷(xiāo)宣傳：缺乏現代整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟初期的水平，營(yíng)銷(xiāo)手段單一，以廣告為主，且投入不均，效果不佳。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案5
轉眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開(kāi)帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛(ài)優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛(ài)優(yōu)微客戶(hù)入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。
一、目標人群：
1、微店主。
�、佟∫讶腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷(xiāo)量;
�、凇∥慈腭v愛(ài)優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
�、邸傞_(kāi)店新手，渴望獲得微店運營(yíng)推廣相關(guān)經(jīng)驗。
2、消費者。
�、佟≠徫镞_人，渴望獲得節日折扣;
�、凇∑胀ㄏM者，渴望獲得節日驚喜;
�、邸∥⒌曛�，渴望借節日之際儲備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準備：
打造雙十二狂歡專(zhuān)版，愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報，抽獎活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話(huà)題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機嗎，開(kāi)創(chuàng )節日狂歡Party，預熱節日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買(mǎi)節——愛(ài)優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語(yǔ)：
要買(mǎi)節，就是要你好看——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)
要了，要了，全要了 ——愛(ài)優(yōu)微，教您怎么省錢(qián)!
誰(shuí)說(shuō)有錢(qián)才任性 會(huì )花錢(qián)才任性——愛(ài)優(yōu)微，教您省錢(qián)!
六、活動(dòng)形式：
消費者：
1.限時(shí)搶購——分時(shí)段，限時(shí)搶購;
2.分時(shí)段拍賣(mài)——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開(kāi)始，前期預熱，轉發(fā)一次降利一元。轉發(fā)越多，讓利越大。12月12日當天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎——愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)設置抽獎頁(yè)面，雙十二當天開(kāi)放抽獎權限，凡進(jìn)入愛(ài)優(yōu)微首頁(yè)及其他頁(yè)面者，轉發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會(huì )參與本次抽獎活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎機會(huì )兩次;
5.自媒體轉發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛(ài)優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎機會(huì )，轉發(fā)次數越大，獲獎幾率越大。
商家：
a.報名參加以上四種形式的.狂歡活動(dòng)，可獲得相應活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁(yè)面置頂，提供商家鏈接頁(yè)面;
c.商家可自行提供促銷(xiāo)方案，我們可根據商家量身定奪專(zhuān)題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說(shuō)明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛(ài)優(yōu)微團隊將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應的廣告位，給力商家將獲得愛(ài)優(yōu)微免費入駐權，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛(ài)優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專(zhuān)題策劃：
1、微博話(huà)題：
設置雙十二相關(guān)微博話(huà)題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉發(fā)話(huà)題，從而擴大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類(lèi)話(huà)題，也可以是愛(ài)優(yōu)微轉發(fā)類(lèi)活動(dòng)信息)
2、微信話(huà)題：
搶紅包類(lèi)，將活動(dòng)信息設置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場(chǎng)部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對接;同時(shí)負責合作伙伴對接，擴大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來(lái)源;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
設計部：負責相關(guān)活動(dòng)海報及活動(dòng)頁(yè)面設計;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部：負責相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負責自媒體微博微信活動(dòng)運營(yíng);
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運營(yíng)部：負責網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統計及網(wǎng)站數據更新;
客服部：負責網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò )各渠道活動(dòng)傳播，負責整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò )渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)總結。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案6
目標市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費群體是學(xué)生。
投放廣告的目標：在本網(wǎng)站正常運營(yíng)的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場(chǎng)的反應，以便在日后的網(wǎng)站運營(yíng)中能收到較好的效果。
主要經(jīng)營(yíng)項目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護眼的免費咨詢(xún)。
廣告策略及戰術(shù)策劃：
由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò )、電視媒體、電臺廣播、各類(lèi)書(shū)刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：
一、平面廣告投放
1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設定為ie的主頁(yè)，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營(yíng)銷(xiāo)的最集中目標群體。
2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對于這種海報學(xué)生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。
二、傳統媒體廣告投放
1、有請杭州當地廣播電臺的熱門(mén)主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅dj，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)他們的節目，生活般的情趣、搞笑的.語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì )引起年輕人的關(guān)注。
2、電視廣告投放
三、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
1、利用信息平臺發(fā)布將現有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺*一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來(lái)檢測，從反饋回來(lái)的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調整和網(wǎng)站建設及服務(wù)的改善。
以下是我為颶風(fēng)眼鏡設計的廣告推廣詞：
1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!
2、鏡里鏡外，兩片世界！
3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專(zhuān)業(yè)的角度．帶給您全新的視野．
4、世界“鏡”收眼里！
5、讓眼睛說(shuō)話(huà)的眼鏡
6、心靈的窗戶(hù)需要心靈般的呵護！
7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現青春的活力。
8、你想和我一起看世界嗎？
通過(guò)觀(guān)察周?chē)娜宋锖凸适�，發(fā)現對于二三十歲的年輕人來(lái)說(shuō)，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話(huà)題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對未來(lái)充滿(mǎn)美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現個(gè)人價(jià)值，所以憑著(zhù)年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節奏的加快，閱歷和經(jīng)驗的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛(ài)情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì )面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質(zhì)。
颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來(lái)了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來(lái)塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、廣告目的：
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間：
從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結束。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
杭州市。
四、活動(dòng)內容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調節飲食、補充營(yíng)養的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛(ài)，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項如下：
1、從即日起，凡見(jiàn)本次活動(dòng)的'報紙廣告者均可參加，投稿內容《糖尿病人的心聲》即暢寫(xiě)糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來(lái)信地址、姓名、電話(huà)、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫(xiě)清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對參賽結果進(jìn)行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結果公布與眾。
4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請諒解，本次活動(dòng)一略免費報名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
五、參加人員：
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設計師，和杭州市全市市民。
六、活動(dòng)步驟和對策：
1、9月1日到9月3日，設計本次征稿活動(dòng)報紙廣告，設計大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設計師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設計好的報紙代理廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據（報社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設計好的榮譽(yù)獎牌廣告光盤(pán)到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎牌定制事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設計本次活動(dòng)評選結果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設計師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽(tīng)處理客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，做好記錄，每個(gè)電話(huà)1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類(lèi)、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì )身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設計師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤(pán)到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書(shū)，交廣告費，收取客戶(hù)聯(lián)合同、發(fā)票或收據，協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
1
1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪(fǎng)問(wèn)、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
七、注意事項：
1、征稿活動(dòng)報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標題、內容設計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準時(shí)、準確為宜。協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎牌，0.8米高*0.4米長(cháng),設計新穎具有一定的觀(guān)賞性。
3、榮譽(yù)獎牌廣告協(xié)議書(shū)中要求廣告公司寫(xiě)清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類(lèi)、工作要求認真、細致，總結突出，身份、購買(mǎi)意向、客戶(hù)大小分別分成A、B、C、D四個(gè)等級，以備日后調查和訪(fǎng)問(wèn)。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、背景分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )廣告已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道之一。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告，企業(yè)可以更精準地定位目標受眾，提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。因此，制定一套有效的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
二、目標受眾分析
本次網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)的目標受眾主要是年齡在18-35歲之間的年輕人群。他們是互聯(lián)網(wǎng)的主要用戶(hù)群體，對新鮮事物和潮流具有較高的敏感度，是消費市場(chǎng)的主要推動(dòng)力。
三、競爭對手分析
在同行業(yè)中，我們的競爭對手主要是一些知名品牌和互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。他們擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和強大的'品牌影響力，對我們的市場(chǎng)份額構成一定的威脅。
四、策略與目標
1.目標：提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，吸引更多年輕消費者。
2.策略：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告平臺，以創(chuàng )意、新穎、有趣的廣告內容吸引目標受眾，提高品牌曝光度和影響力。
3.手段：結合社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等多種網(wǎng)絡(luò )廣告形式，進(jìn)行全方位的覆蓋和推廣。
五、具體實(shí)施方案
1.制作精彩的廣告內容：結合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標受眾的喜好，制作有趣、有料的廣告內容，吸引目標受眾的眼球。
2.選擇合適的廣告平臺：根據目標受眾的特點(diǎn)和行為習慣，選擇合適的網(wǎng)絡(luò )廣告平臺進(jìn)行投放，包括社交媒體、搜索引擎、視頻網(wǎng)站等。
3.定期更新廣告內容：保持廣告內容的新鮮感和創(chuàng )意性，定期更新廣告內容，不斷吸引目標受眾的注意力。
4.數據分析和優(yōu)化：通過(guò)數據分析，及時(shí)調整廣告投放策略和內容，提高廣告效果和轉化率。
六、預期效果
通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，預期可以達到以下效果：
1.品牌知名度提升：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的推廣，提高品牌的曝光度和知名度。
2.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量：吸引更多目標受眾關(guān)注和購買(mǎi)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。
3.吸引更多年輕消費者：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的推廣，吸引更多年輕消費者關(guān)注和購買(mǎi)產(chǎn)品。
七、風(fēng)險控制
1.廣告內容不合適：制作的廣告內容不符合目標受眾的喜好和價(jià)值觀(guān)，導致廣告效果不佳。
2.廣告投放平臺選擇不當：選擇的廣告平臺不符合目標受眾的特點(diǎn)和行為習慣，導致廣告效果不佳。
3.投放成本過(guò)高：廣告投放成本過(guò)高，導致投放效果不佳。
八、總結
通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施，我們將能夠更精準地定位目標受眾，提高品牌知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，吸引更多年輕消費者。同時(shí)，我們也將不斷優(yōu)化廣告策略和內容，提高廣告效果和轉化率，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案9
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著(zhù)名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱(chēng)。到了近代，王老吉涼茶更隨著(zhù)華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬�、飲料市場(chǎng)概況
1、市場(chǎng)規模
飲料市場(chǎng)規模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據有關(guān)數據顯示，在1999年至20xx年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩，穩中有升。增勢最為明顯的還要數果汁飲料。
2、市場(chǎng)構成
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)
功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著(zhù)我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的'飲料將會(huì )成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細分市場(chǎng)。
�。ǘ�、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結
1、劣勢與威脅
�。�1）、最大威脅和挑戰主要是來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔。
�。�2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
�。�3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
�。�4）、我國本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規模一般比較小。區域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數。
2、優(yōu)勢與機會(huì )
�。�1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛(ài)
�。�2）、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
�。�3）、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標營(yíng)銷(xiāo)提供機會(huì )
不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求，這些差異表現在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題
體現紅色王老吉的獨特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
�。�1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
�。�2）、根據市場(chǎng)調查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸減少。
2、消費者行為分析
在影響飲料購買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上�？梢�(jiàn)，口味是影響消費群體購買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)方便也成為人們購買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析
1、現有飲料產(chǎn)品分析
現有飲料產(chǎn)品的不足：
調查顯示，現有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析
各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現效益增長(cháng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(cháng)期，市場(chǎng)空間仍然很大�，F在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現出明顯的增長(cháng)態(tài)勢。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案10
中國廣告協(xié)會(huì )互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )分會(huì )在聽(tīng)取了專(zhuān)家意見(jiàn)，并與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行充分的溝通后，于20xx年1月推出了《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告推薦使用標準》，至此，數字媒體的主要代表中國互聯(lián)網(wǎng)廣告迎來(lái)了第一個(gè)行業(yè)標準。與此同時(shí)，由第三種人傳媒主辦的“20xxROI金投賞—數字營(yíng)銷(xiāo)獎”評選活動(dòng)，邀請數十位專(zhuān)家對400余個(gè)經(jīng)典案例進(jìn)行綜合分析，并對數字營(yíng)銷(xiāo)技巧進(jìn)行深入梳理。在行業(yè)、企業(yè)及政府的共同作用下，數字營(yíng)銷(xiāo)將在20xx年進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展關(guān)口。
數字營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高速增長(cháng)期
20xx年數字營(yíng)銷(xiāo)呈現出高速增長(cháng)態(tài)勢。艾瑞于20xx年12月的調查報告顯示，新媒體營(yíng)銷(xiāo)在全球經(jīng)濟持續低迷的大環(huán)境下前景依然樂(lè )觀(guān)，而且在中國將會(huì )有11%～30%的同比增長(cháng)空間。DCCI則預測，20xx年將成為網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的轉折點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )廣告的營(yíng)業(yè)收入規模將達到212.5億元，增長(cháng)率約為37.6%。
《20xx中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)年度數據報告》則指出：65.2%的被調查者表示“沒(méi)有標準的測量系統”是他們投資線(xiàn)上廣告時(shí)最為關(guān)心的問(wèn)題。而國家《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告推薦使用標準》的出臺，無(wú)疑給廣告客戶(hù)帶來(lái)了信心，滿(mǎn)足了他們使用網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行數字營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)需求。因此，《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告推薦使用標準》的出臺，對以網(wǎng)絡(luò )媒體為主要代表的中國新媒體營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)增長(cháng)而言，將會(huì )起到強有力的拉動(dòng)作用。
數字營(yíng)銷(xiāo)的應用技巧日漸純熟
中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長(cháng)、教授黃升民在談到中國數字營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)現狀時(shí)說(shuō)：“隨著(zhù)科技的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，營(yíng)銷(xiāo)頻道內容豐富，而且能夠與受眾達成深度溝通與互動(dòng)。在‘金投賞—數字營(yíng)銷(xiāo)獎’評審過(guò)程中，專(zhuān)家們表示：我們看到了很多優(yōu)秀作品，它們的結構完整度、規模、成效都相當優(yōu)異�！钡拇_如此，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的數字營(yíng)銷(xiāo)作品有很多，時(shí)下很多朋友都樂(lè )意瀏覽的“smart空間設計大賽”就是非常經(jīng)典的一個(gè)案例。
由奔馳與新浪聯(lián)合舉辦的“smart空間設計大賽”，分專(zhuān)業(yè)組和涂鴉組兩個(gè)組別，目前點(diǎn)擊量已經(jīng)高達9000多萬(wàn)。通過(guò)這個(gè)平臺，主辦方一共收到了5000多個(gè)比較有價(jià)值的案例，許多案例即便來(lái)自業(yè)余組，水平之高仍然令人驚嘆。梅塞德斯—奔馳（中國）汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司市場(chǎng)總監毛京波表示：將會(huì )在4月份向網(wǎng)友們宣布評獎結果，把優(yōu)秀的作品展示出來(lái)。屆時(shí)，這個(gè)承載著(zhù)都市人靈動(dòng)生活夢(mèng)想的“smart”平臺將會(huì )走進(jìn)更多人的視野。
而此次“smart空間設計大賽”在運用數字技術(shù)促進(jìn)傳播效果上也的確有神來(lái)之筆，正如知世營(yíng)銷(xiāo)大中華區執行創(chuàng )意總監沈翔所說(shuō)：數字營(yíng)銷(xiāo)的媒介特性是通過(guò)創(chuàng )意達成一對一的深入溝通。為了確保網(wǎng)友的參與度，新浪特意為“smart空間設計大賽”設計了涂鴉工具，供業(yè)余參與者使用；主辦方還制作了博客widget，傳播優(yōu)秀作品，擴大影響力，感染受眾。由此可見(jiàn)，技術(shù)在數字營(yíng)銷(xiāo)中的作用是多么重要。
艾瑞對中國網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)展方向進(jìn)行了調研，調研結果顯示，網(wǎng)絡(luò )廣告呈現出“技術(shù)驅動(dòng)程度高”的特征，奧美、華揚聯(lián)眾等早已可以熟練地應用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)增強營(yíng)銷(xiāo)效果，它們未來(lái)仍將是數字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的領(lǐng)跑者；而新浪網(wǎng)則以“IMPACT”為理念操作了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，在“金投賞—數字營(yíng)銷(xiāo)獎”評選中一共獲得了8項提名，其中包括綜合門(mén)戶(hù)、整合營(yíng)銷(xiāo)、視頻VIDEO等多個(gè)類(lèi)別獎項的`提名，其在數字營(yíng)銷(xiāo)應用領(lǐng)域的龍頭地位得到了進(jìn)一步鞏固。
綜合來(lái)看，采用數字技術(shù)提高營(yíng)銷(xiāo)效果或者是擴大溝通的深度與廣度，是數字營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的必然趨勢。此外，為了實(shí)現更加精準的傳播效果，平臺整合的趨勢在數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已經(jīng)初露端倪。
平臺整合提高精準營(yíng)銷(xiāo)效果
數字媒體整合在國際上早有先例，通常情況下，數字媒體為提升ROI從兩個(gè)維度進(jìn)行整合，第一個(gè)維度是向多平臺、多終端方向拓展，包括手機、PDA、IPTV、電視、電腦操作系統，甚至汽車(chē)等終端；第二個(gè)維度是挖掘新的內容表現形式與產(chǎn)品模式，包括播客、博客、平臺空間和特殊產(chǎn)品等。新浪互聯(lián)網(wǎng)與分眾樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的結合，首開(kāi)國內數字媒體跨平臺整合之先河。新浪媒介策略中心總經(jīng)理舒暢表示：整合的目的是為了幫助廣告主找到最合理、最有效的跨媒介組合方案。同時(shí)，整合有助于為客戶(hù)提供更大的運作空間，有助于協(xié)助客戶(hù)創(chuàng )造新的營(yíng)銷(xiāo)方法和案例。
如今中國經(jīng)濟已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段─客戶(hù)經(jīng)濟階段，為了獲取更多的客戶(hù)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)模式，包括營(yíng)銷(xiāo)模式的再造和優(yōu)化，便成為關(guān)鍵的一環(huán)。與此相對應，數字營(yíng)銷(xiāo)為廣告主提供的是，圍繞受眾生活方式和信息交流需求而提出的系統化解決方案，這一系統化解決模式包括方法策略選擇、媒介組合選擇，實(shí)現跨媒體整合，進(jìn)行全面覆蓋、深度溝通和精準傳播。CMMS的20xx年秋季中國市場(chǎng)與媒體研究數據顯示，CCTV1針對所有人群的每日到達率為50%，而新浪網(wǎng)與分眾樓宇液晶電視聯(lián)播網(wǎng)的整體平臺每日到達率為63%。因此，中國市場(chǎng)需要數字媒體的高效率整合，這樣的整合能給企業(yè)帶來(lái)更大的實(shí)惠：弱化大眾教育，精準鎖定目標受眾進(jìn)行傳播。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案11
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，廣告營(yíng)銷(xiāo)方案已經(jīng)成為了企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段。廣告可以為企業(yè)吸引更多的消費者，提高品牌知名度和人氣，進(jìn)而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。為此，每一個(gè)企業(yè)都需要設計出具有針對性的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。
為了讓廣告營(yíng)銷(xiāo)方案更具針對性，企業(yè)需要首先對自身的市場(chǎng)定位有明確的認識。企業(yè)需考慮到其產(chǎn)品或服務(wù)的定位、目標消費者的特點(diǎn)、市場(chǎng)競爭狀況等。這些因素都會(huì )對廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的制定產(chǎn)生十分重要的影響。例如，若企業(yè)的產(chǎn)品定位為年輕人群，則應考慮采用時(shí)尚、動(dòng)感、潮流等元素來(lái)設計廣告內容，以吸引目標消費者的關(guān)注。
其次，企業(yè)需要根據自身產(chǎn)品特點(diǎn)和目標消費者的`需求，量身定制出不同的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。選取合適的平臺和媒介渠道也是至關(guān)重要的。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交媒體已成為了重要的廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺。企業(yè)可以通過(guò)微信、微博、抖音，甚至小紅書(shū)等平臺來(lái)對消費者進(jìn)行推廣。而對于某些產(chǎn)品而言，例如汽車(chē)、房屋等大件商品，則可以在電視、報紙、戶(hù)外廣告等傳統媒介上推廣。
同時(shí)，企業(yè)還需關(guān)注廣告策略的時(shí)效性。有些產(chǎn)品具有較長(cháng)的使用壽命，例如家用電器、珠寶首飾等，這類(lèi)產(chǎn)品廣告可以擴大宣傳范圍，并采用深度挖掘產(chǎn)品的性能優(yōu)勢等手段來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。而對于一些具有時(shí)效性的產(chǎn)品，例如季節性商品(比如冬季暖寶寶)，或是促銷(xiāo)活動(dòng)(如雙十一購物節)，企業(yè)可以組織針對性的限時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引顧客購買(mǎi)。
最后，企業(yè)在制定廣告營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，還需要注意一些常見(jiàn)的廣告策略陷阱。例如，虛假宣傳、文字游戲、價(jià)格欺詐等都會(huì )在一定程度上破壞廣告的公信力和品牌形象。同時(shí)，在廣告內容和策略上過(guò)于依賴(lài)情感化手段，也容易引起消費者的負面情緒，反而達不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
總之，針對性的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案可以更好地幫助企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。但企業(yè)在設計廣告策略時(shí)也需要兼顧廣告策略時(shí)效性、廣告陷阱等問(wèn)題。只有在兼顧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標和廣告策略的誠信性方面做好準備，企業(yè)的廣告營(yíng)銷(xiāo)才能更具有效性和真實(shí)性。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案12
在騰訊網(wǎng)絡(luò )媒體執行副總裁劉勝義看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )廣告歷經(jīng)10年發(fā)展，從今年開(kāi)始進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說(shuō)，此次騰訊獲得17項大獎本身并不代表什么，但卻折射出傳統廣告界對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識的提升，廣告主、廣告公司等對網(wǎng)絡(luò )媒體價(jià)值的認同，網(wǎng)絡(luò )媒體也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營(yíng)銷(xiāo)ROI（投資回報率）指標為核心的“升級”運動(dòng)。
高效營(yíng)銷(xiāo)指標
劉勝義透露，此次騰訊網(wǎng)獲獎的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng )新類(lèi)和品牌策劃類(lèi)，案例所在行業(yè)涉及快速消費品、IT、汽車(chē)和金融等。評委會(huì )專(zhuān)業(yè)人士表示，隨著(zhù)品牌廣告主對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)認知和理解力的增強，有無(wú)實(shí)效、性?xún)r(jià)比正在成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要指標。
這些案例之所以能獲獎，是每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系―“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。以獲得金獎的騰訊可口可樂(lè )奧運火炬在線(xiàn)傳遞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，以高達6200萬(wàn)的參與人數創(chuàng )下了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的紀錄，成為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得最高營(yíng)銷(xiāo)回報的經(jīng)典案例。專(zhuān)家表示，可口可樂(lè )以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為跳板，真正實(shí)現了“高回報”，從性?xún)r(jià)比說(shuō)，可口可樂(lè )奧運火炬在線(xiàn)傳遞是傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所難以企及的。而這一點(diǎn)也從獲得“中國媒體企劃獎”銀獎的耐克品牌奧運定制推廣案例上得到了淋漓盡致的體現。
以非奧運贊助商身份出擊北京奧運會(huì )的耐克，將品牌戰役的主要陣地轉向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，此次耐克對騰訊平臺的應用達到了令人眼花繚亂的程度，包括對騰訊奧運頻道總冠名、IM奧運金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報、網(wǎng)絡(luò )虛擬形象耐克國家隊戰袍專(zhuān)區、耐克黃金選手奧運視頻頻道、耐克黃金選手頁(yè)面、手機騰訊網(wǎng)奧運頻道總冠名，以及硬廣告、博客、社區、論壇等，采用了近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對億萬(wàn)中國網(wǎng)友形成了“包圍”之勢。
與此同時(shí)，在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)也出現了新的變化，網(wǎng)媒開(kāi)始增加互動(dòng)性和量化監測體系，以進(jìn)一步證明營(yíng)銷(xiāo)效果�！癡ISA貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而出色的效果贏(yíng)得了評委青睞，奪得銅獎。騰訊通過(guò)廣告投放結合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。此次活動(dòng)60天的推廣期，為VISA品牌帶來(lái)68.2億的總曝光數，征集活動(dòng)頁(yè)面的總點(diǎn)擊數達到185.4萬(wàn)。令客戶(hù)更為滿(mǎn)意的是，活動(dòng)對目標用戶(hù)的覆蓋率達到了84%，ROI得到切實(shí)提升。
如今，“騰訊智慧”逐漸得到廣告主的認可，包括可口可樂(lè )、耐克、大眾汽車(chē)、VISA、麥當勞、肯德基、寶馬、迪奧等知名品牌都在運用“騰訊智慧”嘗試深度在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。而“騰訊智慧”也開(kāi)始成為傳統廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎將其作為有效在線(xiàn)傳播大獎的評審標準，這是該獎第一次采用來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )媒體的理念和方法論。
這種高效率、高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢在得到廣告主認可的同時(shí)，也為騰訊帶來(lái)了不菲的廣告收益。今年上半年，騰訊的網(wǎng)絡(luò )廣告收入為3.674億元，比去年同期增長(cháng)了94.7%。
“智慧”營(yíng)銷(xiāo)工具
從目前來(lái)看，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了一系列成功案例，為廣告主帶來(lái)了傳統營(yíng)銷(xiāo)手段無(wú)可比擬的效果回報，但是如果缺乏一套成熟、可控、規范、引導的標準體系，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還能保持持續性的增長(cháng)勢頭嗎？或許只有通過(guò)創(chuàng )新和探索形成規�；瘽B透，才能讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓，真正為廣告主帶來(lái)高價(jià)值的回報。
作為國內擁有最多用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )媒體平臺，騰訊認為，廣告主對網(wǎng)絡(luò )廣告產(chǎn)生困惑，在于對網(wǎng)絡(luò )媒體特性和網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的不了解。與大多數廣告主和廣告公司相比，網(wǎng)絡(luò )媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應該更加主動(dòng)地承擔推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的責任。為此，騰訊邀請美國、新加坡、中國香港、中國臺灣地區和中國內地廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的資深專(zhuān)家對騰訊的700個(gè)案例研究總結，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗、精準導航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、業(yè)內專(zhuān)家、廣告公司等對網(wǎng)絡(luò )廣告有了全新的認識。
隨后，通過(guò)不斷充實(shí)和完善，通過(guò)案例實(shí)踐，“騰訊智慧”推出了多項營(yíng)銷(xiāo)工具，并強化對效果的監測反饋能力。今年7月，“2008版騰訊智慧高效投資回報工具”亮相，被業(yè)界稱(chēng)為騰訊廣告拓展上最具威脅的舉措，其囊括了數字媒體接觸點(diǎn)解決方案（Digital Touch Point）、廣告多創(chuàng )意優(yōu)化工具（Creative Optimizer）、廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶(hù)的升級精準定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規劃、執行、效果評估等幫助，帶來(lái)從前端到后端系統化的效果提升。
以數字媒體接觸點(diǎn)解決方案為例，騰訊通過(guò)對3.4億活躍的QQ用戶(hù)在騰訊全線(xiàn)產(chǎn)品中的接觸軌跡，解析出不同用戶(hù)在平臺上的重度、中度、輕度媒體接觸習慣，以此指導制定媒體廣告投放優(yōu)化排期。經(jīng)過(guò)對上百個(gè)客戶(hù)投放廣告進(jìn)行測試，結果表明，通過(guò)優(yōu)化工具使用能有效提升廣告點(diǎn)擊數超過(guò)20%以上，每點(diǎn)擊成本（CPC）降低19%以上。今年上半年，騰訊廣告效果衡量體系通過(guò)了國際權威審計公司認證，成為中國市場(chǎng)上這一領(lǐng)域的“第一人”。
本屆中國國際廣告節上，網(wǎng)絡(luò )媒體囊括多項大獎，意味著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正在迅速崛起，尤其是在影響品牌廣告主的認知和決策上。借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，大多數參與和嘗試過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的企業(yè)品牌得到了很高的ROI。廣告主的整合營(yíng)銷(xiāo)策略正在向網(wǎng)絡(luò )延伸。一位本屆中國國際廣告節“媒體企劃獎”評委指出，今年對網(wǎng)絡(luò )類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行獨立評選，是由于眾多參評、獲獎的作品，其立體、互動(dòng)、實(shí)效的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越顯著(zhù)，無(wú)論在方法還是效果上，已經(jīng)無(wú)法再籠統地將其作為傳統營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支。
“催熟”在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
有了一套成熟的體系和標準作為基礎，更多的廣告主就能方便、快捷地介入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的'增長(cháng)。
目前，全球金融危機將不可避免地傳導到實(shí)體經(jīng)濟，進(jìn)而影響中國經(jīng)濟，為此不少企業(yè)壓縮開(kāi)支、減少廣告推廣費用�！氨M管挑戰不斷，但這一輪經(jīng)濟風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強勢增長(cháng)的分水嶺�！眲倭x指出。
易觀(guān)國際的報告指出，預計到2008年年底，中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的規模將達到121.3億元，同比增長(cháng)72%，高于2007年年底時(shí)預測的111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的同比變化情況來(lái)看，進(jìn)入2008年第二季度，其同比增長(cháng)均達到了近兩年來(lái)的高點(diǎn)，均超過(guò)了70%。另一項調查結果顯示，有超過(guò)53%的廣告主在未來(lái)會(huì )增加網(wǎng)絡(luò )廣告的投資。此外，剛剛結束的2008年北京奧運會(huì )也表明網(wǎng)絡(luò )媒體已進(jìn)入主流媒體行列，這為在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而言，盡管形勢一片大好，但挑戰依然存在。
本屆中國國際廣告節上雖然出現了不少注重營(yíng)銷(xiāo)效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的整體水平相對較低，不乏通過(guò)變換廣告花樣、彈出等破壞用戶(hù)體驗手法提高點(diǎn)擊率的行為。其直接導致的惡性結果是，在市場(chǎng)逐年增長(cháng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )媒體卻不得不面對中國網(wǎng)絡(luò )廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘�！艾F在中國網(wǎng)民為電視觀(guān)眾的1/4，而電視廣告占到70%的份額，網(wǎng)絡(luò )廣告的份額僅為3%，這并不合理�！眲倭x說(shuō)，當初推出“騰訊智慧”的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認知不足，到現在依然存在。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案13
一個(gè)精彩個(gè)案：“精準營(yíng)銷(xiāo)”讓VANCL “開(kāi)花結果”
4月22日，一場(chǎng)主題為“精準營(yíng)銷(xiāo)，助力企業(yè)取得競爭優(yōu)勢”的20xx年網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )在北京舉行。
現場(chǎng)，VANCL的副總裁鐘愷欣向眾人透露，VANCL曾經(jīng)在消費者心目當中，認知率還不到同做服裝品牌的PPG的五十分之一�？删驮谌路�，VANCL的定單超過(guò)了PPG。按她的話(huà)就是：“雖然在電視上很少能看到我們，但在很多日常生活的小角落里，在你不經(jīng)意的地方，VANCL已經(jīng)實(shí)實(shí)在在抓住了用戶(hù)的心。我們靠的就是網(wǎng)絡(luò )的精準營(yíng)銷(xiāo)”。
而VANCL正是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)界鼎鼎有名的龍拓互動(dòng)――一家致力于為客戶(hù)提供“智能傳播、精準營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)效付費的網(wǎng)絡(luò )廣告公司”實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)，取得突破性的效果。
在20xx年成立，這兩年經(jīng)過(guò)超高速發(fā)展迅速崛起為網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)內三強之一的龍拓互動(dòng)，向他的客戶(hù)反復承諾的就是“智能、精準和實(shí)效”――制定因時(shí)、因地、因人的傳播方式，以智能傳播為表現。龍拓互動(dòng)首先具有實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)的智能產(chǎn)品集群――這個(gè)精準營(yíng)銷(xiāo)的硬件基礎。因為，精準營(yíng)銷(xiāo)并不是指一個(gè)很好的數據庫，或可以定位很好的關(guān)鍵詞等等，更重要的是它應該是一個(gè)系統。這樣的系統就是首先要讓廣告主的潛在用戶(hù)清楚了解其品牌；接下來(lái)是“用戶(hù)會(huì )在什么地方出現”和“要給他傳達的是什么”，而這些訊息，通過(guò)“龍拓點(diǎn)睛”這種在20xx家網(wǎng)絡(luò )合作伙伴的網(wǎng)頁(yè)中都出現的，形式豐富且表現力強的懸浮廣告關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)平臺，就充分而精準地達到信息傳遞量上的保證。
事實(shí)上，正是依靠“智能、精準和實(shí)效”，加上資源聚合能力和技術(shù)能力，龍拓互動(dòng)致力于為國內外廣告主提供低成本和高效的'執行，不僅贏(yíng)得了像中國電信、雪花啤酒之類(lèi)本土大企業(yè)的青睞，更得到了像BMW這樣世界500強企業(yè)的信任。而VANCL，則是龍拓互動(dòng)在精準營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一個(gè)最新案例。
web2.0，拒絕自言自語(yǔ)
如今，隨著(zhù)“用戶(hù)被發(fā)現”，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的精準營(yíng)銷(xiāo)目前正在從“概念”進(jìn)入“解決方案”的新時(shí)代。網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)絕不應是用新概念包裝的“舊酒”。因為用戶(hù)已經(jīng)不再單純被動(dòng)地接受品牌信息，而是積極參與到品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當中。因此，目前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)正在變成多對多的模式，強調的是智能互動(dòng)的精準化手段與社區形成的影響力。從品牌創(chuàng )意的擴散到意見(jiàn)領(lǐng)袖的出現，再到更多用戶(hù)之間進(jìn)行更復雜的溝通，形成一種不間斷并無(wú)限擴散的鏈式反應。因此，網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)的思維，就是要創(chuàng )造能夠讓受眾積極參與，并產(chǎn)生鏈式反應的有利傳播條件，充分調動(dòng)消費者的積極性，只耗費較少的資金投入，便將營(yíng)銷(xiāo)信息傳播給成千上萬(wàn)的目標人群。
傳統門(mén)戶(hù)“大而全”的信息采集平臺已經(jīng)和WEB2.0倡導的個(gè)性、智能、互動(dòng)不匹配了。網(wǎng)民追求挑戰、新奇變化的心理特點(diǎn)讓他們厭倦門(mén)戶(hù)模式中對普通信息和廣告的被動(dòng)接受，而習慣于主動(dòng)參與、選擇，一旦有了需求，就立刻上網(wǎng)搜尋相關(guān)信息；而2.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò )所具有良好的個(gè)性化和互動(dòng)性，使得以消費者為導向、針對消費者個(gè)體的精準營(yíng)銷(xiāo)成為現實(shí)。
受眾對網(wǎng)絡(luò )媒體的選擇越來(lái)越細化，大環(huán)境使精準營(yíng)銷(xiāo)成了新“氣候”。作為20xx年網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì )的主辦方之一，龍拓互動(dòng)CEO蘇義先生在研討會(huì )上表示，“變‘大眾傳播到分眾、個(gè)眾傳播’的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，為‘分眾、個(gè)眾傳播到大眾傳播’，使互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值回到互動(dòng)與擴散的根本優(yōu)勢上，這正是網(wǎng)絡(luò )精準營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵性樞紐”�！盁o(wú)論在什么環(huán)境下，想要達到精準營(yíng)銷(xiāo)的目的，必須從以下三個(gè)方面考慮：受眾對媒體的選擇；產(chǎn)品與媒體環(huán)境的匹配；對新老媒體及傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的整合。將這三點(diǎn)拿捏好了，離精準營(yíng)銷(xiāo)也就不遠了”。
龍拓點(diǎn)睛，讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更具戰斗力
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案14
不管是企業(yè)是選擇專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊，當前都要面臨實(shí)戰型網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才稀缺的問(wèn)題。因此，具備一定規模的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃公司都有一個(gè)完整的團隊來(lái)為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開(kāi)發(fā)、設計美工、方案策劃、項目實(shí)施，專(zhuān)業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案。
如何根據企業(yè)實(shí)際情況實(shí)施有效的.整合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，李智從運營(yíng)的“愛(ài)買(mǎi)茶”等B2C商城的實(shí)踐經(jīng)驗來(lái)分析幾個(gè)重點(diǎn)：
網(wǎng)站建設
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)臉，不管您是建設企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城，很多企業(yè)首要要求就是頁(yè)面美觀(guān)、功能強大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設計和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站。同時(shí)基于Web2.0架構的網(wǎng)站將會(huì )成為主流，隨著(zhù)網(wǎng)站功能的越來(lái)越強大，網(wǎng)站設計上更注重用戶(hù)體驗和互動(dòng)交流，交互性越強的網(wǎng)站，用戶(hù)黏性越強。
網(wǎng)絡(luò )推廣
網(wǎng)絡(luò )推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )品牌形象。當前網(wǎng)絡(luò )推廣的主流方式不外乎門(mén)戶(hù)廣告、搜索競價(jià)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)等，在Web2.0營(yíng)銷(xiāo)日趨成熟的今天，SNS社區、視頻、博客、微博等應用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò )廣告的選擇上，應充分考慮自己的目標客戶(hù)群在哪里。財大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區就是認為狂撒廣告就會(huì )有效果。然后，有些網(wǎng)絡(luò )廣告并不能有效針對企業(yè)的目標客戶(hù)群，花了大把的錢(qián)，獲取的都是垃圾流量。
流量轉化
企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò )推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最終目的和推廣效果的體現。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標客戶(hù)，獲取這些客戶(hù)的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通，網(wǎng)站上的在線(xiàn)客服工具必不可少。有專(zhuān)職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶(hù)電話(huà)所獲取訂單量要高很多。
客戶(hù)管理及服務(wù)
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案15
一、微博網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的教學(xué)現狀
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相比教學(xué)案例非常缺失，在講授部分章節的時(shí)候由于相對應的案例少，教師不得不借鑒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的案例來(lái)對知識點(diǎn)進(jìn)行講解。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有很多知識點(diǎn)是互通的，但是能夠采用網(wǎng)絡(luò )中的案例對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明可以提高教學(xué)效果，這樣可以避免把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例跟不上實(shí)際網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的變化，隨著(zhù)網(wǎng)上促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，網(wǎng)站推廣的不斷發(fā)展更新速度加快，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方法也在不斷創(chuàng )新。例如，微博網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，幾年前微博對人們來(lái)講很陌生更談不上運用這個(gè)平臺達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的了。另外，在教材中列出的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展，這些案例在現在課堂中對知識點(diǎn)進(jìn)行講解是很難達到教學(xué)目的的.。相同的教學(xué)講義給電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生進(jìn)行授課，由于兩個(gè)不同專(zhuān)業(yè)的授課重點(diǎn)有很大區別，采用相同的講義進(jìn)行授課是現在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中存在的最大的問(wèn)題。
二、微博網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的好處
微博具有及時(shí)有效快速的信息渠道和雙向互動(dòng)、靈活性強、影響面廣等營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，使企業(yè)通過(guò)微博的營(yíng)銷(xiāo)達到營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的不斷提升，這樣可以為企業(yè)達到巨大的利潤。
1、操作簡(jiǎn)單，信息傳播速度快，打破了時(shí)空的界限微博信息內容的最大特點(diǎn)是字數少篇幅短，這種形式的信息不但營(yíng)銷(xiāo)信息精煉，給消費者節省了大量的時(shí)間。微博簡(jiǎn)短的營(yíng)銷(xiāo)信息滿(mǎn)足了當代人對信息的要求，更便捷高效的獲取到有用的產(chǎn)品信息。通過(guò)微博的信息觀(guān)看簡(jiǎn)便，操作簡(jiǎn)單，門(mén)檻低，優(yōu)于傳統的信息廣告的，信息更避免了繁瑣的行政審批，為企業(yè)和消費者節約了大量的時(shí)間。
2、有利于降低企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本微博的廣告可以減少廣告費用的成本，信息的成本低，在更新產(chǎn)品信息上都是免費的；信息搜索成本低，用戶(hù)對關(guān)心的產(chǎn)品可以成為粉絲，在每次登錄微博的時(shí)候關(guān)注的信息會(huì )第一時(shí)間出現在我們的頁(yè)面上，微博提供了搜索功能，只需要關(guān)鍵字就能找到對應的產(chǎn)品及相關(guān)信息；信息傳播的成本低廉，企業(yè)通過(guò)用戶(hù)有興趣的話(huà)題可以吸引大量的粉絲，通過(guò)轉發(fā)達到免費宣傳的效果減少了企業(yè)推廣的費用達到雙豐收的效果。
三、提高網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)質(zhì)量的方法
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例教學(xué)的加強。教學(xué)過(guò)程中要對知識點(diǎn)配以相應的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)案例分析，案例要具有典型性、針對性，涉及的企業(yè)要有知名度對該企業(yè)教學(xué)案例案例分析時(shí)，通過(guò)對學(xué)生的分組讓他們獨立分析與討論去解決現實(shí)工作中的問(wèn)題，培養學(xué)生分析解決問(wèn)題的能力。
2、教學(xué)中的案例要時(shí)時(shí)更新。我們教師下載一些微博網(wǎng)絡(luò )企業(yè)廣告，讓學(xué)生討論這些企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略與定位。在授課過(guò)程中通過(guò)視頻的放映讓學(xué)生開(kāi)拓視野對相關(guān)知識進(jìn)行了解，安排學(xué)生去收集網(wǎng)絡(luò )上的營(yíng)銷(xiāo)資料，例如對騰訊與新浪的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行差異分析。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案16
一、營(yíng)銷(xiāo)背景分析
A、1992年全國城市479個(gè)，1994年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右，1995年城市640個(gè)，中等城市178個(gè)，大城市、特大城市76個(gè)。
B、1999年可口可樂(lè )銷(xiāo)售3.88億箱，百事可樂(lè )10900萬(wàn)箱，2000年1~6月可口可樂(lè )已銷(xiāo)售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國青年養成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì )超越它們的業(yè)績(jì)。（其它略）
二、目標市場(chǎng)及創(chuàng )意說(shuō)明
隨著(zhù)國家經(jīng)濟持續穩定的增長(cháng)，在社會(huì )總資產(chǎn)一定的情況下，實(shí)現企業(yè)超國家或地區經(jīng)濟增長(cháng)率大幅度增長(cháng)，市場(chǎng)大戰不可避免。如何使消費者購買(mǎi)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿(mǎn)意是使利潤最大化和長(cháng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機會(huì )。
就飲料市場(chǎng)來(lái)看，從大的跨國集團可口可樂(lè )、百事可樂(lè )，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰中，根據自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實(shí)力，穩固拓展其市場(chǎng)較容易一些，同時(shí)也會(huì )引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰斗，直接進(jìn)入競爭的核心會(huì )受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專(zhuān)用飲料，旅游人數將達4.2人次，創(chuàng )收4375.7億。
本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會(huì )活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴(lài)，將會(huì )帶動(dòng)大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng)，此階段加大宣傳、樹(shù)立品牌為重中之重、避實(shí)就虛，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區、城市展開(kāi)銷(xiāo)售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹(shù)立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹(shù)立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開(kāi)國際市場(chǎng)打好基礎，再一方面，在旅游者中開(kāi)拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成，可松可緊。
三、行銷(xiāo)策劃案
1、產(chǎn)品
A、包裝合乎國家規定，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的`購買(mǎi)欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
B、定價(jià)建議全國統一零售價(jià)3元，其一、減少錢(qián)貨交易時(shí)間；其二、便于計算、找零；其三、適當時(shí)機增加自動(dòng)售貨機。
�。ㄆ渌裕�
2、促銷(xiāo)策略（以廣告為主）
A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時(shí)間段，可以跟在可口可樂(lè )等廣告片的時(shí)間段內播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節目時(shí)段播出。
B、統一全國銷(xiāo)售點(diǎn)品牌標志，如遮陽(yáng)棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
C、加強營(yíng)銷(xiāo)策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
D、大型活動(dòng)
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區當地電視臺，旅游主管部門(mén)制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線(xiàn)，突出安全性，此風(fēng)光片應盡快制作，其作用一方面帶動(dòng)當地旅游經(jīng)濟，便于飲料進(jìn)入當地市場(chǎng)。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀念卡，每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風(fēng)景區出售，制作要求：便于收藏、有紀念價(jià)值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷(xiāo)售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷(xiāo)售渠道
1）東西以沿長(cháng)江帶，南北以京廣區間為兩條主線(xiàn)，在成渝地區、京津地區、滬寧杭地區、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區域銷(xiāo)售總部。
a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區域銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
2）由五個(gè)總部在各自區域建立旅游名勝區銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，著(zhù)名旅游風(fēng)景區的經(jīng)銷(xiāo)商（一級），以信譽(yù)、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經(jīng)濟發(fā)達的城市建立一級銷(xiāo)售分部或一級經(jīng)銷(xiāo)商，逐步建立本區域城市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，根據當地銷(xiāo)售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò )外延。
3）五個(gè)總部負責各區域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷(xiāo)數量，完善銷(xiāo)售督察制度。
4、行銷(xiāo)步驟（略）
5、注意事項
1）加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2）及時(shí)、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷(xiāo)售計劃，防患于未然。
3）針對九七回歸開(kāi)展的活動(dòng)，應充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案17
一、 前言
“民以食為天”。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來(lái)，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現象，又引起大多數經(jīng)營(yíng)者的反思和借鑒，對于大聚通美食城來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)上同類(lèi)的及兼營(yíng)的各類(lèi)酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈�！爸褐�，百戰不殆”，找到競爭的切入點(diǎn)，確立適合的市場(chǎng)定位，全塑企業(yè)形象，已成為企業(yè)制勝的法寶。
XX美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，以風(fēng)格化、地域化、時(shí)尚化等為主題的美食派系，相繼出現在XX市場(chǎng)，其中絕大部分商家獲得了成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，由此可見(jiàn)XX的消費者對于美食消費的喜愛(ài)和認同由來(lái)已久。
翻閱XX的美食行業(yè)的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在XX飲食市場(chǎng)上獲得成功的推廣。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到，XX消費者對新潮的美食文化以及特點(diǎn)鮮明消費形式并不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的信心。
就目前經(jīng)營(yíng)中的商家來(lái)看，當今XX美食行業(yè)中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，規模優(yōu)勢和綜合性?xún)?yōu)勢并不明顯。而其中，值得關(guān)注的是，這些類(lèi)型的商家，規模小，經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次策劃工作當中的競爭點(diǎn)。
大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母，將在規模優(yōu)勢、地理位置優(yōu)勢、綜合性?xún)?yōu)勢等為主要賣(mài)點(diǎn)展開(kāi)廣告營(yíng)銷(xiāo)工作。它的開(kāi)業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速占據XX飲食業(yè)市場(chǎng)，提高大聚通美食城在XX飲食界的知名度，贏(yíng)得廣大消費者的信任和認可，實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。
二、市場(chǎng)調研
本次策劃案的市場(chǎng)調研工作分為以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)分析。
1．市場(chǎng)背景分析
今年XX的建筑、房產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè)均表現出讓投資者樂(lè )觀(guān)的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云，消費市場(chǎng)具備升溫可能和空間。從當前美食行業(yè)的幾個(gè)領(lǐng)頭羊目前可見(jiàn)的經(jīng)營(yíng)狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無(wú)減，可以預見(jiàn)投資飲食行業(yè)依然存在相當大的盈利空間，這無(wú)疑增強了投資者的投資信心。 ——更綜合、更具規模的美食城，將會(huì )給XX的美食行業(yè)注入新的活力。
2．消費心理解構
嘉樂(lè )迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了XX消費者求實(shí)惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。從這些成功獲得市場(chǎng)驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰思想。
——進(jìn)一步滿(mǎn)足大眾求新鮮、求實(shí)惠、求品位、求時(shí)尚的消費心理。
3．新聞炒作訴求重點(diǎn)
在XX的美食行業(yè)中，通過(guò)恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車(chē)六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽(yáng)光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業(yè)價(jià)值的例子已經(jīng)多不勝數。
——“轟動(dòng)效應”和“話(huà)題效應”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過(guò)程中的重要途徑，也是市場(chǎng)認同度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的重要保證。
4．市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)
進(jìn)一步分析XX美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例。我們不難發(fā)現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點(diǎn)突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場(chǎng)定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線(xiàn)，已經(jīng)成為廣告策劃中，重點(diǎn)需要借鑒和思考的內容。
——確立文化內涵、人文主題、格調特點(diǎn)。
5．總結
在對以上成功經(jīng)驗分析和指引，我們不難發(fā)現打入XX美食行業(yè)，主要通過(guò)切合XX消費者求實(shí)惠、求格調的消費心理，通過(guò)新穎的炒作噱頭和各種給消費者實(shí)惠的活動(dòng)，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場(chǎng)定位，進(jìn)行更周詳、實(shí)在的廣告策劃方案。 綜上所訴本次策劃工作的重點(diǎn)應分為以下幾方面：
1進(jìn)一步分析消費心理。
2新聞炒作方案的確立。
3組織活動(dòng)形式和具體的實(shí)施方案。
4品牌形象設置。
5目標社會(huì )效應。
6消費群體定位。
7尋求更具吸引力的文化內涵。
8企業(yè)CI的確立。
9進(jìn)一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點(diǎn)。
10賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。
11軟文炒作的`思想訴求和概念方向。
12確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、戶(hù)外廣告的配色和宣傳口號）
13進(jìn)一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點(diǎn)。
要在極短的時(shí)間制定正確的策略并指導執行，必須全面了解品牌市場(chǎng)狀況，以及全面進(jìn)入本地人的生活狀態(tài)，溶入當地消費者的生活，從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執行方案。
因此，本案認為以上工作重點(diǎn)的具體內容，均需要與貴公司進(jìn)一步周密的溝通與協(xié)作，進(jìn)行更深入、更客觀(guān)的市場(chǎng)調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。
三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：
XX的美食行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)在XX經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場(chǎng)階段早已過(guò)去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場(chǎng)。而從當前所獲悉的XX各行業(yè)的發(fā)展形勢分析，XX的消費者的消費能力逐漸增長(cháng)，讓投資保障系數大增。
目前大聚通美食廣場(chǎng)的投資規模、投資地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)項目均已確定�？梢灶A期大聚通美食城投入經(jīng)營(yíng)以后，所達到的社會(huì )效應和社會(huì )影響力，估計將對XX乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。
進(jìn)一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案，是當務(wù)之急。
大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場(chǎng)，它位于XX市百貨大樓北樓八樓，屬于XX市中心，地理位置優(yōu)越，人口密集，客流量大。它的營(yíng)業(yè)面積5000平方米，內設海鮮城，休閑酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿(mǎn)足不同的消費人群。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案18
在騰訊公司網(wǎng)絡(luò )媒體執行副總裁劉勝義先生看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )廣告歷經(jīng)十年發(fā)展，2008年開(kāi)始已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段。他說(shuō)，此次騰訊獲得的榮譽(yù)折射出傳統廣告界對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認識的提升，廣告主、廣告公司等伙伴對網(wǎng)絡(luò )媒體價(jià)值的認同，網(wǎng)絡(luò )媒體自身也在進(jìn)行一場(chǎng)以提升營(yíng)銷(xiāo)ROI（投資回報）指標為核心的內部“升級”運動(dòng)。
高效營(yíng)銷(xiāo)成最大亮點(diǎn)
劉勝義說(shuō)道，此次騰訊網(wǎng)獲獎的17個(gè)案例包括產(chǎn)品創(chuàng )新類(lèi)和品牌策劃類(lèi)，案例所在行業(yè)涉及快消、IT、汽車(chē)和金融等。評委會(huì )專(zhuān)業(yè)人士則表示，隨著(zhù)品牌廣告主對互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)認知和理解力的增強，有無(wú)實(shí)效、性?xún)r(jià)比正成為企業(yè)衡量網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要指標。每一個(gè)案例中透射出的騰訊在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系――“騰訊智慧”（Tencent MIND）的核心理念。
以獲得本界廣告界金獎的騰訊可口可樂(lè )火炬在線(xiàn)傳遞營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為例，以高達6200多萬(wàn)的參與人數創(chuàng )下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的紀錄，成為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)獲得最高營(yíng)銷(xiāo)回報的經(jīng)典案例。有專(zhuān)家表示，可口可樂(lè )以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為跳板，實(shí)現了真正“高回報”，從性?xún)r(jià)比上拷量，可口可樂(lè )火炬傳遞是傳統網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所難以媲及的。而這一點(diǎn)也從獲得本屆“中國媒體企劃獎”銀獎的耐克品牌奧運定制推廣，這個(gè)案例身上得到了淋漓盡致的體現。
以非奧運贊助商身份出擊北京奧運的耐克，將品牌戰役的主要陣地轉向了互聯(lián)網(wǎng)。與以往在其他網(wǎng)站投放條幅、彈出廣告不同，這一次耐克對騰訊平臺的應用達到令人眼花繚亂的程度。包括對騰訊奧運頻道總冠名、IM奧運金牌榜黃金選手冠名、金牌TIPS播報、網(wǎng)絡(luò )虛擬形象NIKE國家隊戰袍專(zhuān)區、NIKE黃金選手奧運視頻頻道、Nike黃金選手頁(yè)面、手機騰訊網(wǎng)奧運頻道總冠名，以及各種硬廣，博客、社區、論壇等，近20種立體化推廣形式，使“Nike勾”對億萬(wàn)中國網(wǎng)友形成“包圍”之勢。
而在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)也出現了新變化，網(wǎng)媒也開(kāi)始增加互動(dòng)性和量化監測體系，來(lái)進(jìn)一步證明其營(yíng)銷(xiāo)效果�！癡ISA貼游記、曬奇寶”推廣活動(dòng)，正是以明晰而優(yōu)良的效果贏(yíng)得了評委青睞，奪得銅獎。騰訊通過(guò)廣告投放結合旅行照片、游記征集活動(dòng)，傳遞“持VISA卡輕松游遍全世界”的品牌訴求，刺激網(wǎng)友參與。60天的推廣期，為VISA品牌帶來(lái)68.2億的總曝光數，征集活動(dòng)頁(yè)面的總點(diǎn)擊數達到185.4萬(wàn)。令客戶(hù)更為滿(mǎn)意的是，活動(dòng)對目標用戶(hù)的覆蓋率達到84%，ROI得到切實(shí)提升。
一年時(shí)間的普及換來(lái)了回報，“騰訊智慧”逐漸受到廣告主的認可，包括可口可樂(lè )、Nike、大眾汽車(chē)、VISA信用卡、麥當勞、肯德基、寶馬、迪奧等大批知名品牌運用“騰訊智慧”嘗試深度在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。而“騰訊智慧”也開(kāi)始成為傳統廣告界邁向互聯(lián)網(wǎng)的重要參考。2008年7月，享譽(yù)全球的龍璽廣告大獎將其正式作為有效在線(xiàn)傳播大獎的評審標準，這是該獎第一次采用來(lái)自于網(wǎng)絡(luò )媒體的理念和方法論，也反映了對騰訊營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平的認同。
這種高效率、高性?xún)r(jià)比的特點(diǎn)在得到了廣告主認可的同時(shí)，也為騰訊帶來(lái)了不菲的廣告收益。據記者了解，今年以來(lái)，騰訊網(wǎng)加大發(fā)力廣告業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值進(jìn)一步突顯，上半年網(wǎng)絡(luò )廣告收入達到人民幣3.674億，比去年同期增長(cháng)了94.7%�？梢�(jiàn)，高效營(yíng)銷(xiāo)解決方案已經(jīng)成為本屆廣告節最大的亮點(diǎn)。
殊榮源于成熟體系
目前來(lái)看，雖然網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了一系列成功案例，為廣告主帶來(lái)了非傳統營(yíng)銷(xiāo)手段可比擬的效果回報，甚至拿到不少殊榮。但是如果缺乏一套成熟、可控、規范、引導的標準體系的話(huà)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)還能保持持續性的增長(cháng)勢頭嗎？
騰訊認為，廣告主對網(wǎng)絡(luò )廣告產(chǎn)生困惑，在于對網(wǎng)絡(luò )媒體特性和網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)的不了解。與大多數廣告主和公司相比，網(wǎng)絡(luò )媒體是了解自身和互聯(lián)網(wǎng)特性最全面的一方，應更主動(dòng)地承擔推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的責任。為此，騰訊邀請了美國、新加坡、中國香港、中國臺灣地區和中國內地廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的資深專(zhuān)家對騰訊700個(gè)案例研究總結，推出了“騰訊智慧”，從可衡量效果、互動(dòng)式體驗、精準導航及差異化品牌定位四個(gè)元素出發(fā)，對在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了全新定義，讓廣告主、行業(yè)專(zhuān)家、廣告公司等對網(wǎng)絡(luò )廣告有了耳目一新的認識。
隨后，“騰訊智慧”不斷充實(shí)和完善。通過(guò)案例實(shí)踐，該體系開(kāi)始推出多項切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)工具，并強化對效果的監測反饋能力。在今年7月的上海峰會(huì )上，2008版“騰訊智慧高效投資回報工具”亮相。囊括了數字媒體接觸點(diǎn)解決方案（Digital Touch Point），廣告多創(chuàng )意優(yōu)化工具（Creative Optimizer），廣告效果衡量體系（Tencent Advertising Measurement System）和加入行為定向及特征用戶(hù)的升級精準定向工具（Tencent Targeting Tools）等組合式工具，為廣告主提供規劃、執行、效果評估等多個(gè)階段的幫助，帶來(lái)從前端到后端系統化的效果提升。
機會(huì )遠大于挑戰
在有了一套成熟的體系和標準作為基礎，更多的廣告主就能方便快捷地介入到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，少走彎路，甚至在環(huán)境不佳的情況下獲得意想不到的增長(cháng)。
目前，雖然全球金融危機不可避免地傳導到實(shí)體經(jīng)濟，進(jìn)而影響了中國多個(gè)經(jīng)濟領(lǐng)域，為此不少企業(yè)紛紛壓縮開(kāi)支、減少廣告推廣等預算費用�！氨M管挑戰不斷，但這一輪經(jīng)濟風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強勢增長(cháng)的'分水嶺�！眲倭x指出，在這輪風(fēng)波中，的確有一些廣告主會(huì )通過(guò)壓縮營(yíng)銷(xiāo)投資以降低成本，但這往往是針對傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)投入。相反，鑒于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)低投入大產(chǎn)出的特性，廣告主對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)陣地的投入卻有可能增加，關(guān)鍵是借助互聯(lián)網(wǎng)手段如何實(shí)現。
易觀(guān)國際的報告也顯示，預計到2008年底，中國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模將達到121.3億元人民幣，同比增長(cháng)72%，高于在2007年底的預測111.2億元。同時(shí)，從2007年到2008年各個(gè)季度網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)的同比變化情況來(lái)看，進(jìn)入到2008年第二季度，其同比增長(cháng)均達到了近兩年以來(lái)的高點(diǎn)，均超過(guò)了70%；另一項調查顯示有超過(guò)53%的廣告主在未來(lái)會(huì )增加網(wǎng)絡(luò )廣告的投資。令人驚喜的是，剛剛結束的北京2008奧運會(huì )也成功宣告網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)入了主流媒體行列，這為在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的井噴提供了外部推動(dòng)力。
對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)而言，盡管形勢一片大好，但挑戰也依然存在。本界廣告節上雖然出現了不少注重營(yíng)銷(xiāo)效果的經(jīng)典案例，但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的整體水平還相對較低，不乏一些通過(guò)變換廣告花樣、彈出等破壞用戶(hù)體驗的手段來(lái)提高點(diǎn)擊率。其直接導致的惡性結果就是，在市場(chǎng)逐年增長(cháng)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )媒體卻不得不面對中國網(wǎng)絡(luò )廣告收入僅占全部廣告收入3%的困窘�！艾F在中國的網(wǎng)民已達到電視觀(guān)眾的1/4，而電視廣告占70%，網(wǎng)絡(luò )廣告僅為3%，這并不合理�！眲倭x說(shuō)，當初“騰訊智慧”產(chǎn)生的初衷正是為了解決廣告主的困惑，而這種困惑與認知不足，到現在依然存在。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案19
引言：
在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，火鍋店業(yè)務(wù)面臨著(zhù)巨大的挑戰。如何吸引更多的顧客、增加銷(xiāo)量，成為火鍋店主人需要思考的重要問(wèn)題。本文將提出一個(gè)最新創(chuàng )意廣告火鍋店營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)創(chuàng )意廣告的運用，幫助火鍋店吸引更多的目標顧客，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、目標顧客分析：
在制定任何營(yíng)銷(xiāo)方案之前，需要對目標顧客進(jìn)行調查分析。對于火鍋店而言，目標顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費能力，注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食，尋找獨特且有趣的用餐體驗。
二、創(chuàng )意廣告策略：
1. 主題廣告活動(dòng)
為了吸引目標顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動(dòng)。例如，“吃出云端”的活動(dòng)，可以在店內安裝一個(gè)巨大的云朵擺設，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來(lái)視覺(jué)和味覺(jué)上的全新體驗�；蛘�，舉辦“穿越時(shí)空的味道”活動(dòng)，讓顧客能在用餐過(guò)程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過(guò)主題廣告活動(dòng)，火鍋店可以吸引更多目標顧客的興趣和好奇心。
2. 利用社交媒體
在如今數字化時(shí)代，社交媒體已成為貫穿人們日常生活的一部分�；疱伒昕梢岳蒙缃幻襟w平臺，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng )意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內容，如圖片、視頻、微博等，將店內美食和特色用餐體驗展示給廣大用戶(hù)。通過(guò)積極與粉絲互動(dòng)，回復評論，抽取折扣券等方式，增加用戶(hù)參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的.影響力人物合作，吸引更多目標顧客的關(guān)注。
3. 贈送小禮品
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購買(mǎi)火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣(mài)十蓋送一蓋的活動(dòng)，增加顧客的購買(mǎi)欲望。此外，店家還可以為顧客準備一些小驚喜，如生日時(shí)送上蛋糕、結賬時(shí)贈送折扣券等，增加顧客對該店的滿(mǎn)意度和忠誠度。
4. 合作推廣
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如，可以與當地的健身房合作，推出過(guò)低卡路里、高蛋白的火鍋套餐�；蛘�，可以與酒類(lèi)供應商合作，在店內組織品酒活動(dòng)。通過(guò)這種合作推廣，火鍋店可以擴大自己的影響力，吸引更多目標顧客的到來(lái)。
三、具體實(shí)施步驟：
1. 制定詳細的廣告計劃，包括廣告內容、形式、發(fā)布時(shí)間等。
2. 設立創(chuàng )意廣告的預算，并確定廣告投放的范圍。
3. 制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺上發(fā)布。
4. 與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作，增加廣告的曝光度。
5. 定期舉辦主題廣告活動(dòng)，吸引目標顧客的興趣和參與。
6. 與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，拓寬火鍋店的市場(chǎng)份額。
結論：
通過(guò)創(chuàng )意廣告的運用，火鍋店可以有效地吸引更多目標顧客，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。然而，創(chuàng )意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得長(cháng)期的商業(yè)成功�；疱伒暝趯�(shí)施創(chuàng )意廣告營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)，應根據自身情況進(jìn)行調整和優(yōu)化，持續創(chuàng )新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨特且有趣的用餐體驗。
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案20
一、背景介紹
蘋(píng)果是一種非常受歡迎的水果，具有豐富的營(yíng)養價(jià)值和美味的口感，深受消費者喜愛(ài)。然而，在市場(chǎng)競爭激烈的情況下，如何有效地推廣蘋(píng)果成為了擺在果農面前的一項重要任務(wù)。因此，我們制定了以下的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃方案，希望能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的方式，讓更多的消費者了解到我們的蘋(píng)果產(chǎn)品。
二、目標受眾
1.年齡：18-45歲的成年人群
2.地域：全國范圍內的城市居民
3.興趣：對健康飲食、有機食品、水果等有興趣的`人群
三、策劃內容
1.制作精美的蘋(píng)果產(chǎn)品宣傳視頻，展示蘋(píng)果的種植過(guò)程、營(yíng)養價(jià)值和口感特點(diǎn)，以吸引受眾的注意。
2.在各大社交媒體平臺上發(fā)布蘋(píng)果產(chǎn)品的宣傳圖片和視頻，結合有趣的文案和話(huà)題，增加用戶(hù)的互動(dòng)和分享。
3.與健康飲食相關(guān)的網(wǎng)站和APP合作，推出蘋(píng)果產(chǎn)品的專(zhuān)題報道和推廣活動(dòng)，增加產(chǎn)品的曝光度。
4.制作蘋(píng)果產(chǎn)品的線(xiàn)上購買(mǎi)活動(dòng)，提供優(yōu)惠折扣和贈品，吸引消費者的購買(mǎi)欲望。
5.利用搜索引擎廣告和社交媒體廣告，定向投放蘋(píng)果產(chǎn)品的宣傳內容，提高廣告的曝光率和點(diǎn)擊率。
四、預期效果
1.提高蘋(píng)果產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。
2.增加消費者對蘋(píng)果產(chǎn)品的購買(mǎi)意愿和忠誠度，形成一定的品牌粘性。
3.建立蘋(píng)果產(chǎn)品的良好品牌形象，打造健康、有機、高品質(zhì)的水果品牌形象。
五、執行計劃
1.策劃階段：確定目標受眾、制定廣告內容和形式、確定合作渠道等。
2.制作階段：拍攝制作蘋(píng)果產(chǎn)品宣傳視頻、設計制作宣傳圖片和文案等。
3.推廣階段：在社交媒體平臺上發(fā)布宣傳內容、與合作渠道進(jìn)行推廣合作、投放搜索引擎和社交媒體廣告等。
4.監測階段：通過(guò)數據分析和用戶(hù)反饋，及時(shí)調整廣告策劃方案，提高廣告效果。
六、總結
通過(guò)以上的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃方案，我們希望能夠有效地推廣蘋(píng)果產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和品牌形象，讓更多的消費者了解到我們的優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果產(chǎn)品。同時(shí)，我們也將不斷地優(yōu)化和調整廣告策劃方案，以達到最佳的推廣效果。
【廣告營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案10-04
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案07-14
廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣方案06-03
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案08-24
廣告營(yíng)銷(xiāo)方案7篇09-09
廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（精選10篇）12-13