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商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題:
秋“悅”·禮
二、活動(dòng)時(shí)間:
xxx
三、活動(dòng)地點(diǎn):
一樓北3號門(mén)
四、活動(dòng)對象:
活動(dòng)期間前來(lái)購物的消費者
五、活動(dòng)目的
中秋佳節，月圓之時(shí)，團圓之際，古有寄語(yǔ)“但愿人長(cháng)久，千里共嬋娟”;十一國慶，盛世之時(shí)，慶典之際，舉國上下，共慶華誕。在這中秋國慶雙節期間，透籠國際商品城配合“團圓·慶典”的節日主題，選擇進(jìn)店有禮、購物有禮、分享有禮的營(yíng)銷(xiāo)方式，達到擴大宣傳，降低成本的活動(dòng)目的，在提高消費者消費熱情的同時(shí)，加大消費者的參與度，讓消費者能夠更深入的了解透籠國際商品城，擴大商場(chǎng)在消費者中的`影響力。
六、活動(dòng)內容:
《月圓中秋》
進(jìn)店禮--樂(lè )享中秋送好禮凡9月27日中秋節當天前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者，即
1透籠國際商品城·企劃部中秋國慶營(yíng)銷(xiāo)方案可到活動(dòng)區域領(lǐng)取精美禮品一份，數量有限，送完即止。
活動(dòng)禮--全民爭當萬(wàn)人“謎”
凡9月22日-9月28日期間前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者均可參加猜燈謎活動(dòng)，我們將在活動(dòng)區域上方懸掛燈籠，并在燈籠下掛有帶編號的燈謎，消費者可任意選
3個(gè)燈謎，記住編號和答案到工作人員處核對，全部猜對即可獲得精美禮品一份(27日中秋節當天發(fā)月餅，22、28日發(fā)小禮品)。每日僅限150名，送完即止。
購物禮--嘗鮮果切水果贏(yíng)積分送好禮
凡9月22日-9月28日期間前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者均可免費品嘗我們準備的水果和月餅，和我們共享團圓，同時(shí)滿(mǎn)88元的消費者，憑當日購物小票即可參加“水果忍者”體感游戲，消費者可憑積分換取相應禮品。數量有限，送完即止。
微信禮--樂(lè )拍慶團圓評選“最暖全家�！�
凡9月22日-9月28日中秋節期間與家人一同前來(lái)透籠國際商品城購物的消費者，憑當日購物小票均有機會(huì )參與“樂(lè )拍慶團圓”活動(dòng)，活動(dòng)期間我們選用拍立得相機為前50組家庭拍攝全家福，現場(chǎng)拍攝，即拍即得。同時(shí)顧客也可參加“最暖全家�！蔽⑿磐镀被顒�(dòng)，參與形式為掃描微信二維碼加關(guān)注，并將活動(dòng)鏈接轉發(fā)至朋友圈，每組家庭需為自己取個(gè)溫暖的名字，僅限30組家庭。投票時(shí)間為9月29日8:00-10月4日13:00。投票結束后于10月5日9:00根據票數公布5名獲獎名單。獲獎顧客可于10月5日-10月7日到活動(dòng)區域領(lǐng)取精美大禮一份。
預熱廣播稿尊敬的顧客朋友們!為感謝您對透籠國際商品城一直以來(lái)的支持與厚愛(ài)，我們將于9月22日至10月7日期間推出“秋悅·禮”系列活動(dòng)，活動(dòng)期間進(jìn)店有禮、購物有禮、分享有禮，詳情請見(jiàn)商場(chǎng)內展架。我們歡迎您與家人前來(lái)享中秋迎華誕，祝您中秋國慶雙節愉快!
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題:
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間:
9/8—9/12
三、活動(dòng)地點(diǎn):
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內容:
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)50元(含50元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng)，猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份，先到先得，送完即止
(一)、活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期內，凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿(mǎn)50元(含50元以上)，即可參加猜燈謎活動(dòng);猜中者可獲得本商場(chǎng)贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品200份，數量有限，送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ).
4、每張謎面編號(1至200號)，顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語(yǔ)編號及答案，最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的`顧客猜謎。(采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負責兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認真填寫(xiě)"贈品領(lǐng)取登記表"，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品;并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復領(lǐng)獎。
(二)、活動(dòng)配合:
1、營(yíng)運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長(cháng)1名，并負責活動(dòng)期間場(chǎng)內突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎品準備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動(dòng)現場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢(xún)工作。
6、其他部門(mén)：協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準備。
(三)、現場(chǎng)物料及人員分工：
工作內容
完成部門(mén)完成時(shí)間
活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎品準備、活動(dòng)全程跟蹤策劃活動(dòng)全程
兌獎小組人員安排及培訓、場(chǎng)內突發(fā)事件處理營(yíng)運活動(dòng)全程
中廳及活動(dòng)現場(chǎng)布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點(diǎn)前
活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護及獎品、物品防盜防損活動(dòng)前及活動(dòng)期間
協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準備行政及其他活動(dòng)全程
五、整體費用：
序號項目數量項目簡(jiǎn)介總價(jià)(元)
1西大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張3.246.65m345
2兌獎臺2張公司資源0
3工作人員坐椅3張公司資源0
4彩紙600張600
5燈籠200個(gè)公司資源0
6麥克筆10支黑色200
7獎品600份已有300份6000
8不可預計費用1000
費用總計：8，145元整
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)時(shí)間：
9月22日-9月230日
活動(dòng)主題;
中秋促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
一、月餅大世界
匯集省內外著(zhù)名廠(chǎng)家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購買(mǎi)世界。
二、購物抽獎送月餅
2、抽獎憑有效購物憑證，每滿(mǎn)50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50元的`倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽10次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球，其中獎球為6個(gè)(一等獎一個(gè)，二等獎2個(gè)，三等獎3個(gè))，空球為54個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計入應抽次數)。
4、若抽中獎球，則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎價(jià)值50元的月餅購物券一張
二等獎：獎價(jià)值30元的月餅購物券一張
三等獎：獎價(jià)值15元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本大廈購買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
三、吃月餅大賽決賽
比賽地點(diǎn)：
五華大廈一樓中庭
初賽按報名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復賽。
復賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。
決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎的獲得者。
比賽規則：由大廈統一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內全部吃完(以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著(zhù)殘留物為準)，誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規，比賽成績(jì)無(wú)效。吃法不限。
比賽有裁判及裁判長(cháng)，比賽結果由裁判當場(chǎng)判定。若有爭議，裁判長(cháng)為最終決定者(凡報名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規定)。
獎項及獎品設置：
二等獎2名：各獎諾基亞3330手機一部
三等獎3名：各獎金正T333VCD一臺
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)目的:
1、以“國慶節、中秋節”為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假,限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的'銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
二、活動(dòng)主題:
舉國歡慶六十三年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
xxx
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計:
1、一重禮:進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物,進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前
30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià),立馬優(yōu)悅車(chē)型xx1900xxxx元/輛,立馬200車(chē)型x2100x元/輛
(推出兩款特價(jià)車(chē),不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)),每天限購10輛。本數量?jì)H供參考,商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮
(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商,購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次,根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。
4、四重禮:購車(chē)豪華禮
(特價(jià)車(chē)除外)
根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送,售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù),在保證利潤的范圍內,送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐
(商家自己購買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�、�、高端價(jià)位車(chē)型
(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個(gè)
!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、�、中高端價(jià)位車(chē)型
(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中端價(jià)位車(chē)型
(如立馬風(fēng)行、立馬a夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50至200元不等,紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,先到先得。
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
活動(dòng)主題：
喜迎中秋節、歡度中秋節
活動(dòng)內容：
一.中秋月餅大展銷(xiāo)
活動(dòng)方式：
1.展出不同廠(chǎng)家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠(chǎng)家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節，人們購買(mǎi)禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買(mǎi)月餅外，還會(huì )買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠(chǎng)家現場(chǎng)制作。
二."把月亮帶回家"
活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè )、祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè )等話(huà)語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節和月亮的詩(shī)歌詞句。
操作說(shuō)明：
1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)取?/p>
2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結合起來(lái)，如"XX商廈祝您中秋節快樂(lè )"。
3.憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類(lèi)推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓"十分"大搶購
活動(dòng)時(shí)間：
限時(shí)搶購，搶購持續時(shí)間為"十分鐘"，在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計算，以收款處結算時(shí)間為準，以商場(chǎng)音樂(lè )時(shí)間為標志，當特定音樂(lè )響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開(kāi)始。
操作說(shuō)明：
事先不告知具體"搶購"時(shí)間，注意維持現場(chǎng)秩序。
注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。
此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍"全家福"
購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。
時(shí)間：中秋節當天)
地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦：xx影樓或xx膠卷公司
操作說(shuō)明：
可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。
最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五.特別服務(wù)措施：
對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的'，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。
3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。
其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：
1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券.
2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍
商場(chǎng)中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、促銷(xiāo)政策的制定：
原則一、促銷(xiāo)嘛就要比平時(shí)力度大，而且要過(guò)期無(wú)效，以此培養現場(chǎng)訂貨，假如客戶(hù)知道會(huì )議過(guò)后也能享受會(huì )議政策，他就有可能不到;
原則二、促銷(xiāo)政策大小戶(hù)都要照顧，因為訂貨量小的客戶(hù)可能是新客戶(hù)，先少量訂貨試銷(xiāo)，促銷(xiāo)組合金額過(guò)大或抽獎資格門(mén)檻過(guò)高，就有可能把這些新客戶(hù)擋在門(mén)外，減小市場(chǎng)增量機會(huì );
二、訂貨會(huì )時(shí)間的選擇：
節日促銷(xiāo)供貨會(huì )具有時(shí)間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來(lái)之前，所有的廠(chǎng)家都會(huì )搞訂貨會(huì )，誰(shuí)開(kāi)在前面，誰(shuí)就占有市場(chǎng)的主動(dòng)權。所以一定要開(kāi)在別的廠(chǎng)家之前。二是要盡量避開(kāi)星期六、星期天，還有鄉鎮集會(huì )和農忙日期(縣級經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)訂貨會(huì )時(shí)要特別注意)，因為開(kāi)在其他廠(chǎng)家之前可以有效擠壓客戶(hù)的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產(chǎn)品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開(kāi)禮拜天，可以減少無(wú)效無(wú)關(guān)人員進(jìn)入會(huì )場(chǎng)，特別是小孩(在北方客戶(hù)帶孩子參會(huì )很普遍)，正好相反，避開(kāi)鄉鎮集會(huì )和農忙日期，可以增加目標客戶(hù)，特別是鄉鎮二批的到會(huì )率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷(xiāo)售增加的好機會(huì )，他們一般不會(huì )錯過(guò)這樣的機會(huì )，而去參加你的訂貨會(huì )。
三、請帖的發(fā)放：
用請帖的方式通知客戶(hù)參加會(huì )議，一來(lái)比較正式，二來(lái)明確會(huì )議的時(shí)間、地點(diǎn)(什么時(shí)間，陽(yáng)歷什么日期，農歷什么日期，在什么酒店)，三者可以憑請帖，減少閑雜人員入場(chǎng);請帖的發(fā)放一定要在會(huì )議日期的前一個(gè)星期內，發(fā)放完成到位，時(shí)間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開(kāi)會(huì )議。
在發(fā)放請帖時(shí)盡可能向客戶(hù)解釋促銷(xiāo)政策，這樣可以減少會(huì )議現場(chǎng)的訂貨時(shí)間，還可以應對現場(chǎng)解釋政策人員不足的問(wèn)題。但促銷(xiāo)政策盡可能不要留給客戶(hù)。最好帶著(zhù)訂貨單下去發(fā)請帖，把會(huì )場(chǎng)的工作提前做。
請帖的發(fā)放數量和預計到會(huì )人數有關(guān)，一般來(lái)說(shuō)預計200人到位，那么請帖就應該發(fā)放300—400份。(另外在會(huì )議的前一天，一定要有專(zhuān)人負責電話(huà)回訪(fǎng)確定實(shí)際到會(huì )人數，特別核心客戶(hù)回訪(fǎng))
四、現場(chǎng)人員組織和安排
在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無(wú)空白點(diǎn)、無(wú)交叉點(diǎn)”，包括誰(shuí)負責促銷(xiāo)政策解讀、誰(shuí)負責開(kāi)票、誰(shuí)負責維護現場(chǎng)秩序、誰(shuí)負責與當地主管部門(mén)的溝通協(xié)調、誰(shuí)負責客戶(hù)投訴、誰(shuí)負責后勤保障(即客戶(hù)就餐的時(shí)間安排、煙酒飲料物品的控制等)、誰(shuí)負責處理突發(fā)事件等等。
五、現場(chǎng)控制：
�、努F場(chǎng)訂貨：
訂貨開(kāi)票環(huán)節是供貨會(huì )的關(guān)鍵，是會(huì )議重中之重。為減少現場(chǎng)訂貨的盲目性和減輕開(kāi)票人員的壓力，可以采取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客戶(hù)名稱(chēng)(店名)、聯(lián)系人姓名、電話(huà)、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動(dòng)政策、負責人(業(yè)務(wù)員)等。
現場(chǎng)可以安排業(yè)務(wù)員一個(gè)負責一桌客人或幾桌客戶(hù)訂貨，做到盯桌、盯人，和客戶(hù)死泡在一起，別的事情不管，就是負責客戶(hù)訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業(yè)務(wù)員可以和參會(huì )客戶(hù)進(jìn)行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定量考核，根據個(gè)人負責的訂貨量進(jìn)行會(huì )后獎勵，提高其工作積極性。
對沒(méi)有帶現金或現金不足的客戶(hù)，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客戶(hù)。對此類(lèi)客戶(hù)可以在送貨是收齊貨款、兌現獎品，對會(huì )后三日內未能補齊貨款的客戶(hù)，取消獎品，訂金不予退還。
為預防現場(chǎng)訂貨不積極，可以提前預約好客戶(hù)訂貨帶動(dòng)，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。
�、片F場(chǎng)抽獎：
現場(chǎng)抽獎是會(huì )場(chǎng)氣氛調控的關(guān)鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本著(zhù)公平、透明、參與的.原則，盡可能讓參會(huì )客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。
為充分調動(dòng)客戶(hù)的趨利和賭博心理，可以分組進(jìn)行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒(méi)有訂貨的客戶(hù)或訂貨量小的客戶(hù)看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣!
�、乾F場(chǎng)后勤保障：
客戶(hù)到場(chǎng)，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿(mǎn)，可以在會(huì )場(chǎng)的后排不上餐具，告訴客戶(hù)后排的客戶(hù)往前坐，等坐滿(mǎn)前排的桌子，再安排后排的，以減少沒(méi)必要的開(kāi)餐費用。例如：開(kāi)10桌就可能坐下的，因為沒(méi)有坐滿(mǎn)，有可能得開(kāi)12桌。
對于煙酒的控制，俗話(huà)說(shuō)：“林子大了什么鳥(niǎo)都有”順煙的，捎酒的都有，出場(chǎng)的時(shí)候攔吧，大部分都是老客戶(hù)，抹不開(kāi)面，那就沒(méi)辦法的了嗎?提前下手。上煙時(shí)，把每盒的包裝打開(kāi)用碟子上，散煙裝到兜里估計成了煙沫的機會(huì )比較大!酒打開(kāi)蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來(lái)?yè)Q，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒(méi)有蓋子也不好帶，另外有人以給家里的貓、狗，帶貓食狗食為借口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場(chǎng)提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會(huì )，降低沒(méi)必要的開(kāi)銷(xiāo)和成本。
六、獎品的兌現及核心客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)：
1、為防止現場(chǎng)秩序的混亂，現場(chǎng)不可兌現獎品，如需要增加供貨會(huì )影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兌換紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛歷等。
另外獎品兌換地點(diǎn)一定不要在會(huì )場(chǎng)，以避免現場(chǎng)混亂造成會(huì )場(chǎng)物品丟失。
其他獎品(大獎)實(shí)行會(huì )后貨品和獎品統一配送。
2、核心客戶(hù)的訂貨量是決定訂貨會(huì )成敗的關(guān)鍵，所以一定要回訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，聽(tīng)取他們對訂貨會(huì )的意見(jiàn)和建議，總結訂貨會(huì )的不足之處，為今后的會(huì )議提供經(jīng)驗和教訓。
總之，要根據銷(xiāo)售的目的來(lái)進(jìn)行會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，做到有的放矢，充分利用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會(huì )對促進(jìn)渠道壓貨，翻倍增加渠道銷(xiāo)量，從而助你完成全年的銷(xiāo)售任務(wù)!
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