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活動(dòng)推廣方案

時(shí)間:2023-02-28 15:21:40 方案 我要投稿

活動(dòng)推廣方案15篇

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,往往需要預先進(jìn)行方案制定工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?下面是小編收集整理的活動(dòng)推廣方案,希望對大家有所幫助。

活動(dòng)推廣方案15篇

活動(dòng)推廣方案1

  第一部分活動(dòng)基本內容

  一、活動(dòng)目的:在開(kāi)業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置,并配合促銷(xiāo)活動(dòng),達到匯聚人氣,提高專(zhuān)賣(mài)店知名度和世紀陽(yáng)光銷(xiāo)量的目的。同時(shí),進(jìn)一步提高世紀陽(yáng)光的品牌和品牌故事的知名度。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能專(zhuān)賣(mài)店

  三、開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年xx月xx日

  四、開(kāi)業(yè)主題:熱烈慶祝世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能登陸蒙城市場(chǎng)

  五、方案適用范圍:蒙城縣

  六、活動(dòng)對象:世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能的消費群體、過(guò)往行人和嘉賓;

  嘉賓邀請,是開(kāi)業(yè)儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán),為了使活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)效應及輿論的積極作用,在邀請嘉賓上必須精心選擇對象,設計精美的請柬,盡力邀有知名度人士出席,制造新聞效應,提前發(fā)出邀請函(根據實(shí)際情況邀請鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商為嘉賓)。

  嘉賓邀請范圍:

  a、XXX公司領(lǐng)導:***

  b、政府相關(guān)負責人:***

  c、新聞?dòng)浾撸?**

  d、經(jīng)銷(xiāo)商代表:***

  e、行業(yè)專(zhuān)家:劉孝明

  七、宣傳造勢:各種宣傳要先于開(kāi)業(yè)前夕的10天安排到位,增加市民關(guān)注熱點(diǎn),形成開(kāi)業(yè)前夕的氣候。

  1)必須在當地建立電視宣傳:20:00——22:00的黃金時(shí)段新聞類(lèi)節目或連續劇加字幕滾動(dòng)播出或點(diǎn)歌類(lèi)節目的軟文介紹。

  2)必須在縣城和鄉鎮發(fā)放宣傳單頁(yè):將世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能撒錢(qián)的消息和超低價(jià)購物的消息傳遞到消費人群。

  3)必須在戶(hù)外進(jìn)行造勢宣傳:1)選擇人流量較多及商圈較集中地段,以專(zhuān)賣(mài)店位置為中心選定一條主要街道,人流量集中地段進(jìn)行懸掛橫幅。并將墻體噴繪選擇合適的商場(chǎng)墻面及交匯地段裝貼。

  4)必須車(chē)輛或三輪車(chē)進(jìn)行沿街宣傳將世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能的活動(dòng)時(shí)間和內容傳遞出去。

  5)必須將單頁(yè)進(jìn)行報紙夾帶投放覆蓋城區。

  6)必須在各大超市門(mén)前進(jìn)行電影宣傳活動(dòng)

  八、開(kāi)業(yè)氣氛營(yíng)造

  1、空中動(dòng)力傘飛行(世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能撒錢(qián)啦)

  2、拱門(mén)6個(gè)

  3、聯(lián)系學(xué)校樂(lè )隊(把握人數)

  4、搭建舞臺、聯(lián)系演出公司。

  5、花籃由代理商的朋友和鄉鎮客戶(hù)準備

  6、門(mén)口紅地毯(印上開(kāi)業(yè)主題)

  7、易拉寶(現場(chǎng)人口一側,玫瑰紅背景為主,注明活動(dòng)事項)

  8、專(zhuān)賣(mài)店側面或對面空位的大型布幔。

  9、附近主要街道拉大型橫幅。

  九、開(kāi)業(yè)形式

  1、約20分鐘樂(lè )隊奏樂(lè )禮儀小姐引導鄉鎮代表進(jìn)入現場(chǎng)

  2、安排當地政府領(lǐng)導及公司領(lǐng)導講話(huà),開(kāi)業(yè)剪彩。

  3、現場(chǎng)互動(dòng)游戲,有獎問(wèn)答(如世紀陽(yáng)光形象代言人是誰(shuí)?廣告播出段位的欄目等問(wèn)題)由經(jīng)銷(xiāo)商提供獎品。

  十、現場(chǎng)氛圍營(yíng)造:

  1、收銀臺:可根據位置制定大小。

  2、專(zhuān)賣(mài)店吊頂離地面一般2、8——3米的,易于懸掛小紅包或紅色飾品,或制作精美吊旗,烘托開(kāi)業(yè)氣氛,開(kāi)業(yè)前幾日也可在店堂內掛上彩帶,洋溢喜慶的氣氛。

  3、擺放一些飾品,盡量制造節日的氣氛,如中國節,門(mén)口處滑稽的玩具等,能引起過(guò)往人流的關(guān)注,一兩個(gè)即可。

  4、導購身披大紅綬帶,印上慶祝字樣,可以更好地現場(chǎng)氣氛。

  5、現場(chǎng)可用夸張一點(diǎn)的文字及色彩,略偏向休閑的一種風(fēng)格,如“慶開(kāi)業(yè),拿好禮”,“獎的就是現金”等美工字體。

  八、活動(dòng)內容(可供選擇的幾種類(lèi)型)

  1、吸引消費類(lèi)

  1)凡當場(chǎng)購買(mǎi)世紀陽(yáng)光太陽(yáng)能人數達到10人,將可參加免費太陽(yáng)能抽獎

  2)收銀臺處設一摸獎區,摸獎柜材料為透明有機玻璃,大小約為30X25X15cm,留一圓形開(kāi)口,內裝紅包里面寫(xiě)著(zhù)中獎號碼。

  3)凡開(kāi)業(yè)當日憑代金券不購物者也可直接到收銀處領(lǐng)取對應的現金,一人限一張代金卷。

  以上活動(dòng)在聚集一定人氣后,可讓行人有跟風(fēng)的舉動(dòng),甚至有一人帶動(dòng)多人的幾何效應,即便是為中現金的形式而來(lái),也能增加場(chǎng)面的火爆程度以及銷(xiāo)售額,一舉而多得。

  2、營(yíng)造氣氛

  1)由代理商安排活動(dòng)當天要有10人來(lái)購買(mǎi)太陽(yáng)能達到先期引導作用2)開(kāi)業(yè)期間凡購物后可每小時(shí)發(fā)放小禮品。

  3)利用活動(dòng)現場(chǎng)的小朋友手持道旗進(jìn)行沿街宣傳。

  第二部分主題活動(dòng)

  一、魔術(shù)表演

  讓魔術(shù)師專(zhuān)門(mén)設計關(guān)于太陽(yáng)能方面的表演節目,如把把帶有世紀陽(yáng)光的logo的紙張變到觀(guān)眾口袋中,把寫(xiě)有世紀陽(yáng)光的紙張變成人民幣……

  活動(dòng)目的:今年春晚,劉謙精彩的.魔術(shù)表演讓舉國上下掀起了一陣魔術(shù)熱!我們可借機趁熱打鐵,把產(chǎn)品和品牌訴求融合到魔術(shù)里,既可以吸引人氣,又可以達到宣傳的效果。

  二、合影送禮

  讓消費者在世紀陽(yáng)光的幕景前進(jìn)行留影,同時(shí),照片現場(chǎng)打印,贈送一張照片給消費者做留念;并在后面打上世紀陽(yáng)光的品牌故事。

  活動(dòng)目的:專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的目的,除了提高知名度和銷(xiāo)量外,更要注重“世紀陽(yáng)光”品牌的建設和品牌故事的傳播。

  三、促銷(xiāo)連環(huán)計

  通過(guò)促銷(xiāo)連環(huán)計的設計,促使消費者完成以下轉變過(guò)程:

  去看看——想要買(mǎi)——一一起買(mǎi)——買(mǎi)更多

  1、報銷(xiāo)車(chē)費(去看看)

  消費者可打的到專(zhuān)賣(mài)店參加活動(dòng),購買(mǎi)物品時(shí),憑的士發(fā)票可抵5 元貨款(有購買(mǎi)才有報銷(xiāo),每人最多只報銷(xiāo)5元);

  活動(dòng)目的:一個(gè)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)最主要的就是有足夠多的人參加,從而制造出一定的人氣效應和轟動(dòng)效應,世紀陽(yáng)光專(zhuān)賣(mài)店附近人氣不是很旺,為彌補這一缺陷,防止開(kāi)業(yè)當天出現冷場(chǎng),特設計這一促銷(xiāo)活動(dòng)。

  2、現場(chǎng)演示(想要買(mǎi))

  所有參加活動(dòng)的人都可以直觀(guān)感受世紀陽(yáng)光的現場(chǎng)演示。

  活動(dòng)目的:消費者的購買(mǎi)心理是一個(gè)復雜的過(guò)程:刺激(內外)產(chǎn)生需要—需要產(chǎn)生—購買(mǎi)動(dòng)機—導致購買(mǎi)行為,F場(chǎng)演示通過(guò)刺激消費者的直觀(guān)感覺(jué),能有效促使其產(chǎn)生消費行為,并建立一定的信任度和忠誠度。

  3、拼購優(yōu)惠(一起買(mǎi))

  凡三個(gè)人起聯(lián)合購買(mǎi),則可集體享受8折優(yōu)惠;

  活動(dòng)目的:有助于形成聯(lián)動(dòng)購買(mǎi)效應,進(jìn)一步擴大銷(xiāo)量。

  第三部分活動(dòng)流程

  一、開(kāi)業(yè)慶典的前期工作

  1、6月15日:市場(chǎng)部會(huì )同企劃部將開(kāi)業(yè)策劃草案送公司審閱,就方案做出實(shí)際性的修改意見(jiàn)。

  1、6月16日:市場(chǎng)部會(huì )同企劃部與代理商雙方召開(kāi)會(huì )議,確定本次活動(dòng)的形式、規模、大小、物料、人員安排,對項目日設置做出決定,并做出詳細的方案。

  二、制作、實(shí)施階段工作安排

  1、6月17日:市場(chǎng)部會(huì )同企劃部與代理商進(jìn)行電視廣告和報紙夾帶發(fā)放單頁(yè)的洽談工作

  2、6月18日:企劃部與代理商進(jìn)行車(chē)輛巡回廣告的洽談工作和人手安排以及樂(lè )隊的落實(shí)聯(lián)系表演團,溝通設計好相應表演節目。確定好演員和表演節目,各種活動(dòng)用品(印刷品、禮 品等)應完成制作、采購

  3、6月19日:企劃部與代理商進(jìn)行戶(hù)外廣告與宣傳的落實(shí)工作

  開(kāi)始設計活動(dòng)的宣傳材料,并采購相關(guān)物料。

  4、6月20日:企劃部與代理商進(jìn)行條幅和相關(guān)禮品的準備工作

  5、6月20日:確定好到場(chǎng)嘉賓,工作人員安排和活動(dòng)流程。

  6、6月21日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車(chē)輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓

  7、6月22日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車(chē)輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓

  8、6月23日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車(chē)輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓

  9、6月24日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車(chē)輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓

  10、6月25日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車(chē)輛宣傳單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)確定好到場(chǎng)嘉賓

  11、6月26日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車(chē)輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門(mén)前進(jìn)行電影放映活動(dòng)

  12、6月27日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車(chē)輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門(mén)前進(jìn)行電影放映活動(dòng)

  13、6月28日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車(chē)輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門(mén)前進(jìn)行電影放映活動(dòng)

  14、6月29日:企劃部與代理商在主要街道進(jìn)行車(chē)輛宣傳和單頁(yè)發(fā)放活動(dòng)及在各大超市門(mén)前進(jìn)行電影放映活動(dòng)

  三、現場(chǎng)布置階段工作安排

  1、6月30日:開(kāi)始現場(chǎng)的布置工作,應完成所有拱門(mén)、小氣球、條幅、易拉寶、葡萄藤等的布置工作。

  2、6月30日:完成花籃的布置,安裝好音響,并調試好。

  3、6月30日:傍晚5點(diǎn),完成全部布置工作,并將各種活動(dòng)物 料準備好,搬到專(zhuān)賣(mài)店里,由公司與代理商共同全面檢查驗收。

  4、6月30日:市場(chǎng)部會(huì )同企劃部與代理商完成現場(chǎng)的布置并檢查落實(shí)情況

  四、活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

  1、7月1日:上午7:00工作人員、禮儀小姐、演員到達現場(chǎng)做準備工作,工作人員做好現場(chǎng)安全工作。禮儀小姐、演員準備完畢攝影師、音響師準備完畢。

  2、上午7:10活動(dòng)正式開(kāi)始。樂(lè )隊播放迎賓曲,禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花。

  五、儀式程序

  上午7:15慶典正式開(kāi)始。燃放禮炮。

  7:20主持人宣布慶典正式開(kāi)始,介紹嘉賓,讀祝賀單位賀賀詞。

  7:25 主持人:邀請政府領(lǐng)導致辭。

  7:30 主持人:邀請世紀陽(yáng)光公司領(lǐng)導講話(huà)。

  7:35 主持人:請嘉賓代表講話(huà)。

  7:40 主持人:邀請經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà)。

  7:45 主持人:宣布剪彩人員名單,禮儀小姐分別引導主禮嘉賓就位。

  7:45主持人:宣布世紀陽(yáng)光專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)剪彩儀式開(kāi)始,主禮嘉賓為慶典儀式剪彩。樂(lè )隊奏樂(lè )。

  8:00 主持人:促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始……

  8:30主持人:動(dòng)力傘低空表演開(kāi)始

  第四部分人員安排

  一、主持人一名,負責活動(dòng)現場(chǎng)的主持和協(xié)調;

  二、歌手舞蹈魔術(shù)人員;

  三、禮儀小姐6名,主要負責迎賓、剪彩、現場(chǎng)活動(dòng)配合。

活動(dòng)推廣方案2

  在我國服裝營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的理論研究與應用剛剛起步,本論文的目的是從宏觀(guān)的角度討論整個(gè)服裝業(yè)目前的發(fā)展,再推及到杭州魅力女裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,挖掘在服裝行業(yè)各個(gè)層次的內在關(guān)需求和潛在市場(chǎng),找到魅力女裝市場(chǎng)發(fā)展的捷徑。

  第1章形勢分析

  1、1SWTO分析

  SWOT是一種常用于行業(yè)內競爭關(guān)系分析的工具,現在本策劃用該模型來(lái)分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。

 。1)、優(yōu)勢分析(strength)

 。1)經(jīng)營(yíng)理念更新:建立行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息,將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去,而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì )直接反饋到行業(yè)中去,行業(yè)和企業(yè)相輔相成,相互促進(jìn),利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務(wù)。

 。2)技術(shù)優(yōu)勢:利用電子平臺,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢,通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

 。3)成本優(yōu)勢:利用電子商務(wù),減少了現實(shí)交易中不必要的環(huán)節,利用行業(yè)性?xún)?yōu)勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

 。4)價(jià)格優(yōu)勢:在網(wǎng)絡(luò )平臺上降低了交易成本,在公開(kāi)的環(huán)境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價(jià)格下降,從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來(lái),爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入,如此循環(huán)往復,成為良性循環(huán)。

 。5)信息優(yōu)勢:電子商務(wù)的開(kāi)展,可以有效的客服信息不對稱(chēng)的問(wèn)題,將信息在買(mǎi)賣(mài)雙方之間透明化,同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。

 。6)建立直接的BtoC銷(xiāo)售平臺,直接與企業(yè)、機關(guān)、旅行社等機構進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易,使得供求雙方更為方便。

 。7)充分利用網(wǎng)絡(luò )資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)肇事,提高企業(yè)影響了和知名度。

 。2)、劣勢分析(weakness)

 。1)新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

 。2)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售能力的不確定性,網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,

 。3)建立門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo),也許會(huì )受到同類(lèi)服裝業(yè)網(wǎng)站、人才招聘網(wǎng)站的限制。

 。4)開(kāi)發(fā)初期用戶(hù)缺乏信任感。

 。5)行業(yè)規模小,對網(wǎng)站的發(fā)展與開(kāi)拓具有限制性。

 。3)、機遇(opportunities)

 。1)目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展,人們生活品質(zhì)提高,使得旅游業(yè)發(fā)展迅速,而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”,服裝市場(chǎng)前景看好,因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。

 。2)隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的不斷發(fā)展,有利于依靠傳統銷(xiāo)售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)展。

 。3)網(wǎng)絡(luò )購物的方式已經(jīng)有了很大轉變,通過(guò)淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng )造了機遇。

 。4)、威脅(threats)

 。1)缺乏本土品牌,面對國際市場(chǎng)的知名品牌,競爭壓力大,行業(yè)內品牌意識不足,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,對其他同類(lèi)型產(chǎn)品的抵御能力不足。

 。2)可能會(huì )出現類(lèi)似的行業(yè)性網(wǎng)站,與我們形成競爭,爭奪企業(yè)和客戶(hù)資源。

 。3)服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性,模仿性。

  1、2政策分析

  根據浙江省十一屆人大二次會(huì )議參閱文件,省政府有關(guān)專(zhuān)項工作情況內涵,由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì )對服務(wù)業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點(diǎn)的報告第五條所述:引導,鼓勵服務(wù)業(yè)創(chuàng )新和品牌建設,積極鼓勵服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新,業(yè)態(tài)創(chuàng )新和商業(yè)模式創(chuàng )新。培育發(fā)展總部經(jīng)濟,創(chuàng )意經(jīng)濟,網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟,會(huì )展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟,商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài),鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟,特許經(jīng)營(yíng),電子商務(wù),物流配送,專(zhuān)賣(mài)店,專(zhuān)業(yè)店等現代流通組織形式,鼓勵企業(yè)積

  極開(kāi)展商業(yè)模式創(chuàng )新。研究制定推進(jìn)我省服務(wù)業(yè)品牌建設的實(shí)施意見(jiàn),建立“政府推動(dòng),部門(mén)聯(lián)動(dòng),協(xié)會(huì )推助,企業(yè)主動(dòng)”的品牌建設工作機制。制定并實(shí)施服務(wù)業(yè)標準化發(fā)展規劃。

  1、3技術(shù)分析

  傳統服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)網(wǎng)絡(luò )載體,網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民,提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客,提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。

  1、4市場(chǎng)分析

  1、4、1宏觀(guān)市場(chǎng)分析

  21世紀,在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下,個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流,在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外,伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進(jìn)一步增強,服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現得越來(lái)越充分。全球服裝貿易的迅速增長(cháng),使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進(jìn)口依存度呈現不斷提高的趨勢。

  服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過(guò)程不需要大型專(zhuān)門(mén)化的機械設備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來(lái)高新技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來(lái)并投入應用,但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。這使得服裝行業(yè)對勞動(dòng)力成本頗為敏感。

  1、4、2微觀(guān)市場(chǎng)

  我們把目標市場(chǎng)定在杭州,進(jìn)而向整個(gè)浙江省,直至全國。這樣由點(diǎn)到線(xiàn)再到面地逐步發(fā)展。

  從所處的地理環(huán)境上看,杭州魅力女裝選址在杭州下沙,地處經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區和大學(xué)城,同時(shí),伴隨著(zhù)杭州地鐵公交線(xiàn)的開(kāi)通,縮短了與城區的地理差距,具有潛在的市場(chǎng)和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個(gè)經(jīng)濟發(fā)達的城市,這兒有著(zhù)許多大規模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。人們對服裝的追求層次較高,購買(mǎi)衣服的次數也較頻繁。

  從周邊商業(yè)氛圍來(lái)看,杭州是電子商務(wù)之都,是電子商務(wù)發(fā)展最迅速的地區,我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地,網(wǎng)絡(luò )交易風(fēng)味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會(huì )計了商業(yè)的精英,求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴(lài),

  以求提高自身形象;繁華都市頻繁的舞會(huì )聚餐更是屢見(jiàn)不鮮,高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿(mǎn)足和被人注目的渴望;這里的舞臺表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多,舞臺道具也必不可少的需求量大。

  第2章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

  2、1細分市場(chǎng)

  2、1、1、性別細分

  女裝市場(chǎng):女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭,其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流,是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

  男裝市場(chǎng):目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎:男裝企業(yè)擁有現代化生產(chǎn)設備,產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對明確,質(zhì)量比較穩定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱(chēng)號,我國男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準。

  2、1、2、年齡段細分

  18—30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,時(shí)尚,追求流行、個(gè)性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場(chǎng)。

  30—45:該年齡段的消費群體是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好,其中相當部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低,購物理性居多。

  45—65:該年齡段的消費群體事業(yè)有成,服裝購買(mǎi)欲望一般,但對服

  裝有一定的高階需求(即品牌需求)。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少,往往是有購買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌。

  2、2目標市場(chǎng)

  2、2、1職業(yè)裝:中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)

  “人靠衣裝馬靠鞍”,穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試,能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著(zhù)生活水平的提高,人們在穿衣方面也開(kāi)始講究起來(lái)。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開(kāi)始尋求高檔的、有品位的服裝;另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔,他們對于求職者在衣著(zhù)方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下,很多找工作的大學(xué)生開(kāi)始為自己置辦起“求職行頭”。

  2、2、2中高檔女裝:服裝市場(chǎng)的主力軍

  調查顯示,在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購的人群主要以女性為主,男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%,其中,25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發(fā)現,女性在采購服裝的過(guò)程中都比較注重檔次,一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等,有些采購者甚至現場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較,選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。

  與此同時(shí),我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距,中國女裝發(fā)展這么多年來(lái),都是一些區域性品牌,還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響。

  2、2、3童裝:

  目前的服裝市場(chǎng)普遍存在“重女裝,輕男裝”,“重成人,輕童裝”現象。童裝市場(chǎng)在服裝市場(chǎng)中的地位較低,但隨著(zhù)家長(cháng)對兒童消費觀(guān)念的變化,給童裝市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展空間。

  童裝與成人裝不同,兒童是消費者,家長(cháng)卻是消費的決策者,這加大了市場(chǎng)行銷(xiāo)復雜性。隨著(zhù)獨生子女人數的增加,家長(cháng)在子女消費的支出將會(huì )越來(lái)越大。大多數生產(chǎn)服裝的商家還沒(méi)有真正意識到童裝市場(chǎng)存在商機巨大的

  市場(chǎng)空白。童裝市場(chǎng)消費雖以中低檔市場(chǎng)為主,家長(cháng)們現階段普遍可接受的價(jià)格也在100——150元之間,但有向高檔市場(chǎng)發(fā)展趨勢。

  2、2、4寵物服裝:一湖看不見(jiàn)底的深水

  如今,家庭中喂養的小寵物們越來(lái)越像人一樣,穿衣打扮追流行。因此,一個(gè)潛在的寵物紡織品市場(chǎng)也悄然興起。

  據北京市保護小動(dòng)物協(xié)會(huì )統計,目前北京約有40%的家庭養有一只或多只貓、狗、鳥(niǎo)、魚(yú)等不同的寵物。而實(shí)際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高,據統計,我國僅寵物狗上戶(hù)口的就有6000萬(wàn)只。目前,我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,發(fā)展空間十分廣闊。

  2、2、5醫護裝:

  隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)水平的發(fā)展和人們生活水平的提高,人類(lèi)在穿著(zhù)方面的醫護服裝又增添了許多新需求,比如總是喜歡性?xún)r(jià)比高、穿著(zhù)舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫護服裝,作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產(chǎn)品。

  20xx—20xx年醫護裝市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規模統計

  第3章經(jīng)營(yíng)目標

  杭州魅力女裝始終懷著(zhù)中國精品服裝第一品牌的高遠抱負,以“高檔質(zhì)量”、“簡(jiǎn)約時(shí)尚設計”、“最真誠服務(wù)”,“創(chuàng )新”,“品牌”以服裝文化的品位來(lái)維護并營(yíng)造企業(yè)形象為經(jīng)營(yíng)理念,全力將客戶(hù)的企業(yè)文化內涵與服裝的設計工藝,面料融為一體,使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服,而是企業(yè)形象的整合,從而在一個(gè)平凡的工作中創(chuàng )造出了不平凡的價(jià)值,同客戶(hù)共同打造著(zhù)制服文化的天空,以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹(shù)立良好的口碑。

  第4章網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略

  4、1Product(產(chǎn)品)戰略

  4、1、1、服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類(lèi)產(chǎn)品與其他交易平臺相比,信息集中專(zhuān)業(yè)豐富,支付方式,物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。

  4、1、2、為建立信任體制可以實(shí)行貨到付款,因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心,公司有嚴格的質(zhì)檢程序。

  4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎,價(jià)格合理,有各種款式和面料能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求。

  4、1、4、由于是網(wǎng)絡(luò )交易平臺,重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁(yè)設計的人性化,經(jīng)常聽(tīng)取消費者的意見(jiàn)建議。

  4、1、5、快速物流,網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場(chǎng),所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,網(wǎng)站建設后期與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準時(shí)準確原樣送貨到門(mén)。

  4、2Price(價(jià)格)戰略

  4、2、1網(wǎng)上集體議價(jià):消費者可以加入“集體議價(jià)”。當某一樣商品集體購買(mǎi)數到達50人時(shí),可以達到9折優(yōu)惠,當到達100人時(shí),可以以低至7、5折優(yōu)惠購買(mǎi)該產(chǎn)品。集體議價(jià)的最大價(jià)值是,它能使商家獲得更多的消費者,可以真正為消費者提供實(shí)實(shí)在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)手段。

  4、2、2會(huì )員優(yōu)惠策略:客戶(hù)只要在我們網(wǎng)購買(mǎi)到1000元,我們的客戶(hù)系統就會(huì )自動(dòng)的將其分類(lèi)為VIP會(huì )員,一旦成為我們的VIP會(huì )員,就可以在購買(mǎi)時(shí)或是會(huì )員在生日時(shí)享受折購優(yōu)惠。同時(shí)對公司也可以固定一部分客源。

  4、2、3靈活定價(jià)策略:因為我們網(wǎng)站面對的大多數是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節、母親節、女生節等,可以實(shí)行對某些商品的超低價(jià)策略或贈送小禮品活動(dòng)來(lái)吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,提高競爭力。

  4、3Place(渠道)戰略

  4、3、1、確定渠道目標和限制條件,為消費者和公司贏(yíng)取最大利益,盡量采用B2C模式,從生產(chǎn)廠(chǎng)商訂貨直接銷(xiāo)售服裝,并且鼓勵網(wǎng)站的網(wǎng)點(diǎn)采取這種形式,建立鼓勵機制。

  4、3、2、明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯(lián)系的供應商無(wú)法及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求,那么公司立即實(shí)行第二套方案,廠(chǎng)商—第一級經(jīng)銷(xiāo)商—采購員—公司—消費者的戰略方式。

  4、4Promotion(促銷(xiāo))戰略

  4、4、1、會(huì )員機制,成為VIP會(huì )員則有產(chǎn)品打折,服裝清洗等各項服務(wù)。

  4、4、2、有服裝定制機制,如果消費者需要購買(mǎi)的服裝款式是網(wǎng)站所沒(méi)有的,消費者可以預定,網(wǎng)站會(huì )及時(shí)予以回復。

  4、4、3、有假日服裝促銷(xiāo)

  4、4、4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網(wǎng)站,定期更新最新流行資訊。介紹我們網(wǎng)站的服飾等。以吸引更多的用戶(hù)。

  4、4、5合作策略。建立網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái),以吸引更多的網(wǎng)絡(luò )顧客。魅力女裝可以和賣(mài)的很好的賣(mài)家結成合作伙伴聯(lián)盟,相互提供網(wǎng)站鏈接地址,也可以采用站內搜索的方式,

  相互提供搜索內容。

  4、5客戶(hù)關(guān)系管理策略

  4、5、1建立消費者個(gè)人信息數據庫。為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數據庫系統,以便隨時(shí)了解用戶(hù)的.動(dòng)態(tài)信息,用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數據庫對企業(yè)來(lái)數至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù),以吸引用戶(hù)的好奇心,并去消費這個(gè)產(chǎn)品。

  4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系?梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系,增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對現有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。

  第5章實(shí)施計劃

  5、1、收集各個(gè)新聞網(wǎng)站編輯的郵件地址,給他們遞交新聞。對發(fā)過(guò)新聞的編輯重點(diǎn)對待,以后有新聞可以先發(fā)給他們,甚至是獨家新聞。

  5、2、黑板報。有一種東西叫黑板報,BLOG,專(zhuān)門(mén)記錄企業(yè)的新聞的,GOOGLE的就是這樣的?梢越蓚(gè)欄目,一個(gè)是自己的黑板報,一個(gè)是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞,別人也會(huì )在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網(wǎng)站介紹。

  5、3在鮮果,抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。如果文章好,排到前面帶來(lái)的流量還是挺可觀(guān)的!

  5、4、在論壇宣傳網(wǎng)站。發(fā)起一個(gè)話(huà)題,引起大家熱烈討論;在各大門(mén)戶(hù)相關(guān)的服裝版內回復網(wǎng)友疾病問(wèn)題,貼子簽名留自己的網(wǎng)站名稱(chēng)與連接

  5、5、百度的貼吧,問(wèn)吧。在貼吧、問(wèn)吧里面找到相關(guān)的服裝話(huà)題,回答完后連接回自己的網(wǎng)站。

  5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了,回頭的幾率也會(huì )大很多。

  5、7、找與我們相關(guān)的論壇合作。不一定要找到每個(gè)網(wǎng)站的廣告部或者站長(cháng),很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網(wǎng)站,你就可以找各個(gè)網(wǎng)站時(shí)尚等相

  關(guān)版快的斑竹,讓他們把關(guān)于你的網(wǎng)站介紹至頂或設置精華!

  5、8跟上時(shí)代的步伐。象WEB2、0最火的時(shí)候,只要網(wǎng)站是WEB2、0,很多blogger就會(huì )自發(fā)的介紹。就象女性朋友買(mǎi)衣服一樣,最近流行什么,他們一定會(huì )說(shuō),還會(huì )說(shuō)哪家的是這種風(fēng)格。

  5、9、跟相關(guān)的網(wǎng)站合作,資源互補。合作才有未來(lái)。

  5、10到相關(guān)的BLOG留言,記得留下網(wǎng)址。搞點(diǎn)有深度的評論。

  5、11找自己喜歡的網(wǎng)站,相關(guān)的網(wǎng)站做連接。

  5、12、申請登陸網(wǎng)址導航站。

  5、13、病毒式營(yíng)銷(xiāo)。它是指讓網(wǎng)友自發(fā)的給你宣傳,制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多,比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件,搞笑的內容,免費服務(wù)等等。

  5、14、活動(dòng)宣傳。策劃一個(gè)活動(dòng),例如網(wǎng)站評比之類(lèi)的,然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網(wǎng)站,在網(wǎng)站上標明協(xié)辦網(wǎng)站,讓協(xié)辦網(wǎng)站也給這次活動(dòng)做上廣告。博客在活動(dòng)中也是一個(gè)很好的傳播工具,但是你的活動(dòng)必須有創(chuàng )意。

  5、15、搜索引擎推廣。把網(wǎng)站自身結構調整合理,然后做完上面所有的事,就等于搜索引擎優(yōu)化。

  第6章預算

  1、網(wǎng)站維護和開(kāi)發(fā)費用

  2、公司與品牌注冊

  3、淘寶商城入場(chǎng)費用

  4、品牌產(chǎn)品VI設計

  5、辦公設備

  6、倉庫費用

  7、廣告投入費用

  8、職工薪資

  9、其它估算

  第7章評估方案評估內容包括:

 。1)公司網(wǎng)站建設是否成功,有哪些不足;

 。2)網(wǎng)站推廣是否有效;

 。3)網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何?分析原因;

 。4)潛在客戶(hù)及現有客戶(hù)對我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何;

 。5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;

 。6)公司各部門(mén)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

活動(dòng)推廣方案3

  一.活動(dòng)主題

  “都市寶貝嘉年華”是一場(chǎng)大型的寶貝嘉年華盛大狂歡活動(dòng)。旨在孩子們新學(xué)期開(kāi)學(xué)之際,展現他們活力、健康、時(shí)尚的風(fēng)采。本次活動(dòng)由《xxxx》、xxx電視臺以及xxxx兒童攝影共同主辦的一項大型兒童聯(lián)誼活動(dòng)。

  活動(dòng)將緊緊圍繞“活力、健康、時(shí)尚”的主題,以“我健康!我活力!我快樂(lè )!”為口號,開(kāi)展一系列整合推廣活動(dòng),與多家幼兒園強強聯(lián)合,共同倡導健康活力的時(shí)尚寶貝風(fēng)采。并倡導寶寶的`健康與平安!

  “關(guān)愛(ài)久久、祈福無(wú)限”感謝您與我們一起成就了XXXX的美好時(shí)光!

  二.活動(dòng)媒體支持

  主辦:《XX》、XX電視臺、XX經(jīng)濟廣播電臺

  承辦:XX兒童攝影、XX市青少年活動(dòng)中心

  協(xié)辦:XX

  三.活動(dòng)地點(diǎn)及安排

  1、活動(dòng)項目:聲樂(lè )、器樂(lè )、舞蹈、書(shū)畫(huà)、口語(yǔ)等

  2、活動(dòng)地點(diǎn):xxx市xx路步行街

  四.活動(dòng)形式以及內容

  1.兒童才藝表演(表演形式:歌曲、舞蹈、樂(lè )器演奏、書(shū)畫(huà)、健身操、口語(yǔ)······)

  2.兒童模特表演(系列、系列、系列、系列等)

  3.集體參賽節目(集體歌舞、模特走秀)

  4.全家總動(dòng)員(互動(dòng)游戲)

  5.現場(chǎng)互動(dòng)游戲

  a.謎語(yǔ)猜到底

  b.我學(xué)我舞,由專(zhuān)業(yè)的舞蹈小演員帶領(lǐng),邀請臺下小朋友一起學(xué)習舞蹈動(dòng)作,每組邀請4個(gè)小朋友。

  c.我健康、我活力、我快樂(lè ),邀請專(zhuān)業(yè)健身老師,帶領(lǐng)臺下的小朋友和家長(cháng)一起做健身操,并表演。由健身教練評選出表現最好的小朋友。

  6.現場(chǎng)抽獎

  現場(chǎng)所有訂單的客人、所有外聯(lián)單位在登記處登記的家長(cháng)、所有參加節目的寶寶家長(cháng)均可參加抽獎。

  抽獎時(shí)間:XXXX年X月X日、XXXX月X日下午18:00

  抽獎的獎品:

  附詳細獎品名單:

  五.報名安排

  1、由各幼兒園組織報名(確定年齡和參賽項目)

  2、個(gè)人名義報名(報名點(diǎn):XXXX兒童攝影)

  3、團體名義報名(報名點(diǎn):XXXX兒童攝影)

  4、所有報名人員統一填寫(xiě)報名表

  六.活動(dòng)安排

  1.所有小朋友均可報名參加本次嘉年華狂歡活動(dòng);顒(dòng)也將評選出最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳團隊獎四個(gè)單項獎。

  2.報名時(shí)間:

  3.評選時(shí)間:

  4.活動(dòng)彩排:

  5.活動(dòng)時(shí)間:

  5.活動(dòng)頒獎時(shí)間:

  6.活動(dòng)及頒獎典禮地點(diǎn):XXX市路步行街

  七.活動(dòng)規則

  1、舞蹈:自選舞目(含組合),自備服裝、音樂(lè )伴奏帶,時(shí)間不超過(guò)5分鐘;

  2、演唱:自選組合(含組合),自備服裝、音樂(lè )伴奏帶,時(shí)間不超過(guò)5分鐘;

  3、器樂(lè ):自選曲目(含組合),自備樂(lè )器,時(shí)間不超過(guò)5分鐘;

  4、書(shū)法:隸書(shū)、楷書(shū)、行書(shū)、草書(shū)等,任選一項,紙張不小于四尺三開(kāi);

  5、口語(yǔ):朗誦、主持、課本劇表演、小品等;

  6、團隊:自選曲目、自備服裝、音樂(lè )伴奏帶。

  八.獎項設置及獎勵辦法

  四個(gè)單項獎:最佳才藝寶貝、最佳上鏡寶貝、最具活力寶貝、最佳上鏡寶貝

  最佳團隊獎:

 。ū惊勴椨捎變簣@組織團隊表演并選出)

  以上寶貝照片均獎登載在《XXXX》“XXXXX”版面,并有機會(huì )成為XXXX兒童攝影的形象代言人。

  九.評分標準

  1、健康充滿(mǎn)活力、時(shí)尚、舞臺表現感強

  2、評委評分根據選手現場(chǎng)表現來(lái)打分,能打動(dòng)觀(guān)眾,打動(dòng)評委。最終評委評分的平均分決定選手的勝出。

  十.評委陣容

  由各個(gè)參加活動(dòng)的單位出一名老師作為評委,以保證活動(dòng)的公正性。評委名單:XX、XX、XX

活動(dòng)推廣方案4

  一、前言

  隨著(zhù)人們生活水平的提高,物質(zhì)文化生活的多樣性,人們開(kāi)始對生活中一些特殊節日有了更大的關(guān)注,對生日、升職、考學(xué)等一系列活動(dòng)的慶祝理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。蛋糕作為節日必備的甜點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越受大家的關(guān)注,尤其是在大學(xué)校園里,因為蛋糕是喜慶美好浪漫的代表,也有越來(lái)越多的人愿意為其特殊的意義來(lái)買(mǎi)單。既然蛋糕具有如此美好的來(lái)源,而且現階段,任何節日里,吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!蛋糕消費近些年來(lái)呈現出越來(lái)越旺的趨勢,除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外,它還能幫助人們傳達感情,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

  二、策劃目的

  1、門(mén)前校園蛋糕市場(chǎng)競爭激烈,消費群體集中,消費潛力大,本策劃希望通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步打開(kāi)校園市場(chǎng),搶占市場(chǎng)份額;

  2、校園學(xué)生都喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物,本策劃中采取的營(yíng)銷(xiāo)方案專(zhuān)為在校學(xué)生而設,希望能在消費者心中樹(shù)立良好的形象,提高蛋糕房知名度;3、打造新的蛋糕房良好的品牌形象,增強消費者的滿(mǎn)意度和忠誠度。

  三、蛋糕店在長(cháng)沙校園消費市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

 。ㄒ唬┑案獾暝陂L(cháng)沙校園消費的市場(chǎng)狀況

  1、長(cháng)沙大學(xué)生朋友們普遍接受蛋糕消費

  長(cháng)沙大學(xué)生接受蛋糕的大于90%,比例很高,可見(jiàn)蛋糕作為一種必備甜點(diǎn)已經(jīng)漸漸深入人心,蛋糕市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。

  2、長(cháng)沙大學(xué)生在蛋糕店的消費習慣

  頻率以一個(gè)月一到兩次為主;長(cháng)沙大學(xué)生們會(huì )因生日、聚會(huì )、慶祝等因素在蛋糕店消費,頻率都集中在每月一至兩次。

  3、人們在蛋糕店消費更注重健康衛生和蛋糕味道

  在蛋糕店里面消費,許多人很注重蛋糕店的健康衛生和蛋糕的味道。以下是調查問(wèn)卷的被訪(fǎng)者在蛋糕店消費時(shí)注重的因素調查結果(見(jiàn)圖一)。

 。ㄒ陨蠑祿䜩(lái)源于新生代CUS檢測)

 。ǘ╅L(cháng)沙蛋糕店主要競爭對手

  長(cháng)沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛(ài)西點(diǎn)咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長(cháng)沙市有良好的口碑。他們的競爭優(yōu)勢在于品種多樣、誘人,并隨時(shí)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。

  四、環(huán)境分析

 。1)宏觀(guān)環(huán)境分析

  1、經(jīng)濟環(huán)境分析。人們生活水平不斷提高,對飲食的要求也越來(lái)越高,特別傾向于悠閑舒適消費的向往,社會(huì )經(jīng)濟背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機會(huì )。

  2、政治環(huán)境分析。中國政府注意到了西方餐飲在中國取得的成功,十分鼓勵發(fā)展本國的餐飲食品工業(yè)。且有針對性地對國內較好的餐飲企業(yè)實(shí)施財稅優(yōu)惠政策。

  3、社會(huì )環(huán)境分析。人們的健康意識日益增強,投資健康、重視飲食、吃好吃精是群眾普遍關(guān)心的大事。

  4、人口環(huán)境分析。中國人口眾多,大學(xué)校園個(gè)體空間被壓縮,人們學(xué)習工作壓力越來(lái)越大,尋求一種第三空間(遠離城喧,悠閑恬靜的生活)越來(lái)月被人們所追捧。

 。2)微觀(guān)環(huán)境分析

  環(huán)境對于消費者的情緒、感受具有重要影響,蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費者心理感受和消費體驗。受不同環(huán)境的'影響,學(xué)生消費者消費行為可隨之改變。從我們現場(chǎng)調查來(lái)看,蛋糕消費者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔,衛生的蛋糕房中消費。因此,蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費者的態(tài)度和消費行為,蛋糕房應努力創(chuàng )造良好的環(huán)境來(lái)提高消費者的忠誠度,并以此來(lái)吸引潛在的消費者。

  五、 STP策略分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)細分

  1、從產(chǎn)品上進(jìn)行市場(chǎng)細分,烘焙類(lèi)、炭燒類(lèi)產(chǎn)品,還有很大特色產(chǎn)品,通過(guò)視覺(jué)表現讓消費者產(chǎn)生試試看的嘗試。

  2、從品種用途上進(jìn)行市場(chǎng)細分,如生日蛋糕,慶祝類(lèi)蛋糕,小型面包糕點(diǎn),按使用場(chǎng)合制作不同尺寸產(chǎn)品。

  3、根據消費者喜愛(ài)口味區別,生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕,如巧克力和各種水果味等等。

  4、根據消費行為分為普通專(zhuān)區和會(huì )員專(zhuān)區。

 。ǘ┠繕耸袌(chǎng)的選擇

  1、只要的目標客戶(hù)為在校大學(xué)生和美食愛(ài)好者。

  2、各類(lèi)特殊日子需要糕點(diǎn)的人群,比如生日、聚會(huì )、慶祝等人群。

  3、目標消費者心理分析

  1、“90”后大學(xué)生消費容易出現潮汐現象,即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì )在某一個(gè)節點(diǎn)呈現突然的高峰。其根源在于大學(xué)生高度一致的群體認同感,加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡(luò )的普及,使大學(xué)生中信息的傳遞有著(zhù)高度集中性。

  2、由追求獨特性消費帶來(lái)普遍消費。大學(xué)生普遍追求獨特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品,但與此同時(shí),獨特、新奇帶來(lái)的往往是流行、普及。

  3、實(shí)惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素。在流行與實(shí)用之間,更多大學(xué)生選擇的是實(shí)用。在各類(lèi)產(chǎn)品的選擇標準中,“價(jià)格適中”總是大學(xué)生歡迎的三種促銷(xiāo)方式是:打折、派送和贈送小禮物。

  4、情感消費成為重要組成部分。當代大學(xué)生普遍認為,同學(xué)、朋友、師生的交往,談戀愛(ài),都離不開(kāi)必要的經(jīng)濟支持。

  5、在品牌的選擇上趨于理性。

 。ㄈ┑案獾晔袌(chǎng)定位

  新的蛋糕店產(chǎn)品定位的是中高端系列,蛋糕房理念:時(shí)尚,健康,品味。不但有其豐富口味滿(mǎn)足感官及精神上對蛋糕的需求,還補充消費者對于其他產(chǎn)品的需求,店內推出例如品種繁多的各式小西點(diǎn)、牛奶飲料和果醬等,其產(chǎn)品代表消費者對時(shí)尚、健康的追求。更加推出消費者親手DIY制作蛋糕的項目,符合了當代大學(xué)生與眾不同的創(chuàng )新意識。

活動(dòng)推廣方案5

  一、活動(dòng)策劃背景:

  近幾年,隨著(zhù)國內百貨流通業(yè)的急劇快速發(fā)展,各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏,呈現出“花開(kāi)三支,各自爭妍”的局面。

  作為中港合資經(jīng)營(yíng)的大型零售連鎖

  企業(yè),中國XXXX著(zhù)名品牌公司——XXXX集團公司,自1984年作為深圳第一家走中、高端市場(chǎng)消費群體,集購物、飲食、娛樂(lè )、休閑于一體的大型MALL式百貨商場(chǎng)的成功推出,使得XX從傳統百貨商場(chǎng),邁向了現代百貨的重要轉變,并在短短的20年時(shí)間,從最初的8800萬(wàn)資本累計發(fā)展到今天的28、2億元人民幣,并遍布全國十多個(gè)大中城市的17家連鎖商場(chǎng)。

  XX的這一成功和大膽的市場(chǎng)定位和推出,使得XX品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知,并一度成為深圳零售業(yè)龍頭企業(yè),屹立于全國零售百強之林,進(jìn)一步彰顯出XX的實(shí)力

  為繼續使XX品牌深入的根植于民心,進(jìn)一步將品牌發(fā)揚光大,XX集團除了選擇在珠三角消費實(shí)力強勁的城市繼續擴張自己的實(shí)力外,還將觸須延伸到南昌、廈門(mén)等地。作為珠三角消費實(shí)力強勁的XX、XX等地已成為XX進(jìn)一步拓展目標的`首選地。即將于今年9月在XX開(kāi)業(yè)的惠州XX百貨將在持續走中高檔路線(xiàn)的同時(shí),將以更加優(yōu)越的服務(wù)于惠州的市民。

  二、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn):

  時(shí)間:20xx年9月28日

  地點(diǎn):XX市XX路XX惠州店

  三、慶典儀式活動(dòng)安排:

 。ㄒ唬┘钨e和媒體簽到:(20xx年X月8日上午8:00————8:30)

 。ǘ、開(kāi)幕剪彩儀式:(20xx年X月28日上午8:30———9:00)

  特邀當地相關(guān)政府主管部門(mén)官員、XX集團總經(jīng)理及各邀請的嘉賓出席開(kāi)幕剪彩儀式。(注明:本次開(kāi)幕式可邀請醒獅隊前來(lái)舞獅助興。在開(kāi)幕式現場(chǎng)有鮮花、拱門(mén)、空飄、橫幅廣告、氣球、等場(chǎng)景布置與點(diǎn)綴。)

  1、邀請當地政府官員上臺致辭。

  2、邀請XX集團總經(jīng)理上臺為XX店至賀詞。

  3、邀請其他嘉賓上臺致辭。

  4、醒獅表演

  5、邀請相關(guān)XX集團總經(jīng)理為彩獅點(diǎn)睛。

  6、新店門(mén)打開(kāi)迎接顧客

活動(dòng)推廣方案6

 。ㄒ唬 各階段主題

  根據不同結合重點(diǎn),不同階段進(jìn)展和不同參觀(guān)對象制定相應主題。 主題一:與卓達集團結合——“世紀航天、百年卓達” 主題二:與星辰項目結合——“看神五、到星辰”

  主題三:與撲克大賽結合——“小撲克VS大飛船,智慧無(wú)邊 主題四:與銷(xiāo)售政策結合——“看航天展,購優(yōu)惠房”

 。ǘ┻\用方式:

  1、與媒體結合:(除青年報所利用的媒體資源外,我司需再強化的內容)

  大眾媒體:在宣傳航天展的同時(shí)附加卓達標識及銷(xiāo)售優(yōu)惠政策;

  電視臺:河北電視臺一套、二套、三套、五套;石家莊電視臺

  電臺:河北人民廣播電臺、河北交通電臺;

  報紙:河北日報、石家莊日報、燕趙晚報、燕趙都市報; 網(wǎng)絡(luò ):集團內外網(wǎng);

  其他:戶(hù)外廣告、印刷品(宣傳單頁(yè))、《卓達人》報、資訊中心(短信發(fā)布)

  1)、電臺推廣:9月12日與9月14日在河北交通電臺,由主要負責航天展的部門(mén)領(lǐng)導參與對此次活動(dòng)做專(zhuān)題訪(fǎng)談。適時(shí)推出航天展詳細信息,如規模、性質(zhì)、高度、優(yōu)勢等以及卓達舉辦此活動(dòng)的意義,推出卓達與社會(huì )公益事業(yè)結合的形象,并適時(shí)推出卓達各在售項目的品牌形象,及活動(dòng)期間相應的優(yōu)惠政策。時(shí)間: 費用:

  2)新聞報道:邀請省會(huì )15家主流媒體25名記者進(jìn)行追蹤采訪(fǎng),于活動(dòng)前期、進(jìn)行期、和后期側重宣傳,輪番報道,掀起“海、陸、空”新聞高潮。(邀請媒體名單和記者名單附后)25名記者(含攝影記者)跟蹤采訪(fǎng)四次,發(fā)稿3至5篇,每人交通、稿酬費用1000元,計25000元。招待費:5000元,總計30000元。

  3)、石家莊電視臺:重點(diǎn)采訪(fǎng)開(kāi)幕式、活動(dòng)現場(chǎng)、圖書(shū)展、萬(wàn)人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動(dòng)。做到重點(diǎn)活動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)報道,播出10次以上,每次時(shí)間2至5分鐘,累計播出25分鐘左右,費用10000元。

  4)、報紙推廣:于活動(dòng)前期、進(jìn)行期、和后期在省會(huì )各主流媒體(晚報、都市報、卓達人報)上刊登與活動(dòng)進(jìn)展情況相應的硬廣。

  ※ 報紙硬廣:9月14日——10月10日,都市報、晚報發(fā)布。分為三個(gè)階段:

  第一階段:活動(dòng)前造勢期(9.14)

  ——航天展主題+在售項目?jì)?yōu)惠政策

  主題:世紀航天、百年卓達

  第二階段:撲克比賽進(jìn)行前期優(yōu)惠政策推廣期(9.22)

  ——與星辰結合、與撲克大賽結合+在售項目?jì)?yōu)惠政策

  主題: “打撲克、贏(yíng)大獎,看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船,智慧無(wú)邊”

  第三階段:活動(dòng)進(jìn)行中期、銷(xiāo)售重點(diǎn)結合期,十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+與銷(xiāo)售結合主題語(yǔ)+在售項目?jì)?yōu)惠政策 主題:“看航天展,購優(yōu)惠房”

  第四階段:活動(dòng)進(jìn)行后期、銷(xiāo)售結合期,十一長(cháng)假后(10.13) ——航天展、房展+與銷(xiāo)售結合主題語(yǔ)+在售項目?jì)?yōu)惠政策(優(yōu)惠的最后時(shí)限)

  主題:“看航天展,購優(yōu)惠房”

 。ㄗⅲ簱淇舜筚悤憾〞r(shí)間為9月24、25日,若延后,則報廣內容相應延后)

  ※新聞報導:都市報、晚報(10.11、10.13)

  活動(dòng)前期新聞發(fā)布會(huì )(青年報主辦),邀請都市報、晚報,做前期報道, 活動(dòng)中、后期跟蹤報道——航天展進(jìn)行、落幕,報道此次航天展綜合效果、社會(huì )意義,并進(jìn)一步宣傳卓達與公益事業(yè),炒作卓達實(shí)力并提高卓達美譽(yù)度。

  3)、卓達內外網(wǎng):

  利用卓達內外網(wǎng),主要以短訊形式于活動(dòng)前期、活動(dòng)進(jìn)行期和活動(dòng)后期分別對活動(dòng)進(jìn)行前期造勢、活動(dòng)進(jìn)行期盛況和后期效果報道。

  第一階段:活動(dòng)前期造勢 (9.1——9.16)

  ——航天展主題+在售項目?jì)?yōu)惠政策

  主題:世紀航天、百年卓達

  第二階段:活動(dòng)進(jìn)行期盛況報道(9.17——9.23)

  ——星辰項目推出+撲克大賽前期報道 +在售項目?jì)?yōu)惠政策

  主題:“飛向太空、追逐星辰” 、“小撲克VS大飛船,智慧無(wú)邊”

  第三階段:活動(dòng)進(jìn)行期銷(xiāo)售實(shí)現期(9.24——10.10)

  ——活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)銷(xiāo)售情況+在售項目?jì)?yōu)惠政策

  主題:看航天展,購優(yōu)惠房

  第四階段:活動(dòng)后期效果報道期(10.10——10.17)

  ——航天展圓滿(mǎn)落幕+星辰銷(xiāo)售盛況

  主要內容:此次航天展活動(dòng)效果、活動(dòng)中銷(xiāo)售情況及活動(dòng)意義,并進(jìn)一步宣傳卓達與公益事業(yè),炒作卓達實(shí)力并提高卓達美譽(yù)度。 媒體執行計劃:

  4)、戶(hù)外廣告、宣傳單頁(yè)、海報、《卓達人》報

  戶(hù)外廣告:

  選擇市內主要醒目路段戶(hù)外廣告牌,以航天展進(jìn)行情況分階段有側重地發(fā)布有關(guān)航天展活動(dòng)的廣告。(廣告內容更換情況按航天展所分的三個(gè)階段主題為參考),重點(diǎn)利用博物館廣場(chǎng)的`電子屏幕。

  9月12日——9月17日 前期造勢(航天展概況+優(yōu)惠政策)

  9月17日——9月23日 活動(dòng)進(jìn)行期宣傳(航天展實(shí)況+撲克大賽宣傳+星辰項目推廣+優(yōu)惠政策)

  9月24日——10月10日 活動(dòng)進(jìn)一步宣傳+航天展盛況報道

  印刷品:統一單獨印制宣傳海報、單頁(yè),主要內容側重公司借航天展推出的房展、銷(xiāo)售優(yōu)惠政策及文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)內容展。于活動(dòng)前期及活動(dòng)進(jìn)行期在市內各主要小區、各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、售票點(diǎn)、市內繁華地段、星辰銷(xiāo)售大廳等地進(jìn)行張貼、發(fā)放。

  卓達人報:活動(dòng)前一星期直至活動(dòng)結束,對活動(dòng)分階段進(jìn)行跟蹤報道。前期宣傳造勢,中期活動(dòng)進(jìn)展及亮點(diǎn)進(jìn)行詳細報道,后期效果報道。

  2、活動(dòng)現場(chǎng)實(shí)物的利用:時(shí)間:活動(dòng)進(jìn)行期(9.17——10.10)

  ·室外實(shí)物利用:條幅、拱門(mén)、升空氣球(汽艇)、展館附近道路的燈桿掛旗廣告、展館外墻面廣告、星辰廣場(chǎng)卡通人發(fā)放項目單頁(yè)、門(mén)票、樓書(shū)、航天知識小冊子等,標明卓達主辦或祝福的文字。

  巨幅:將銷(xiāo)售優(yōu)惠政策凝練成一句話(huà),(航天展盛裝亮相,星辰購

  房?jì)?yōu)惠奉送)制成超大條幅,從星辰花園樓頂垂下,造成視覺(jué)沖擊力,吸引公眾眼球。

  ·室內實(shí)物利用

  大型展板、X展架、宣傳單頁(yè)、銷(xiāo)售大廳多媒體、禮品等附帶銷(xiāo)售優(yōu)惠政策。(統領(lǐng)主題:卓達在售項目介紹及活動(dòng)期間優(yōu)惠政策)

  ◎ 在展會(huì )臨時(shí)場(chǎng)館墻面上粘貼項目大幅圖片并附有優(yōu)惠政策。 ◎ 在銷(xiāo)售大廳擺放促銷(xiāo)X展架。

  ◎ 銷(xiāo)售大廳多媒體連續播放項目及優(yōu)惠的信息。

  ◎有卓達標識的禮品的展示及售賣(mài),例如航空模型、紀念幣、航空展撲克等。

 。ㄈ、人員宣傳

  活動(dòng)前期宣傳:網(wǎng)點(diǎn)部銷(xiāo)售人員、在各售票點(diǎn)安排銷(xiāo)售人員宣傳航天信息和優(yōu)惠政策。通過(guò)在市內人氣較旺的地點(diǎn)設專(zhuān)人流動(dòng)宣傳。

 。ㄋ模、房展借勢:

  在星辰廣場(chǎng)聯(lián)合各項目舉行房展長(cháng)廊并安排活動(dòng)期間看房(房展專(zhuān)案另附):

  每天安排看房車(chē)前往太陽(yáng)城現場(chǎng)實(shí)地看房,由精英銷(xiāo)售人員進(jìn)行隨車(chē)講解。

  對活動(dòng)期間有意向購買(mǎi)平山項目的客戶(hù),視情況每周或每三天組織去平山看房。

活動(dòng)推廣方案7

  活動(dòng)主題:勵國理財 改變未來(lái) 為孩子理財

  活動(dòng)地點(diǎn):大華錦繡華城

  活動(dòng)時(shí)間:中秋節前工作日(待定)

  活動(dòng)人數:4人(商務(wù)部2人+門(mén)店2人)

  活動(dòng)物料:小桌一張,小凳一把,三折頁(yè)若干,大宣傳冊若干,易拉寶一個(gè)(現成的),活動(dòng)禮品若干

  活動(dòng)目的:線(xiàn)下登記意向客戶(hù),網(wǎng)絡(luò )條件允許的情況下鼓勵客戶(hù)掃微信和注冊勵國理財賬戶(hù)并認證。

  活動(dòng)地點(diǎn)詳情:北艾路大華錦繡華城2-2街坊內有9棟高層單元,靠近北艾路一側有沿街商鋪,屬于周邊較繁華地段,門(mén)口有734路公交站。

  活動(dòng)對象:沿街路人和周邊商鋪人員。

  活動(dòng)內容:

  1. 首先由推廣人員分散進(jìn)行傳單的發(fā)送

  2. 以感興趣的用戶(hù)進(jìn)行口頭宣傳和講解并做登記

  3. 主動(dòng)提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶(hù)掃微信和注冊

  4. 門(mén)店根據登記后期回訪(fǎng)

  宣傳重點(diǎn):

  1. 產(chǎn)品安全性

  2. 產(chǎn)品購買(mǎi)方便

  3. 產(chǎn)品收益

  4. 8521活動(dòng)

  活動(dòng)預期:登記意向客戶(hù)20人,注冊10人。

  活動(dòng)預備:

  1. 由成山路門(mén)店先去踩點(diǎn)確定準確的時(shí)間和地點(diǎn)。

  2. 由商務(wù)部負責禮品的采購預算1000元以?xún)取?/p>

  3. 由成山路門(mén)店準備相關(guān)物料到時(shí)統一門(mén)店集合攜帶過(guò)去。

  4. 進(jìn)行活動(dòng)前人員培訓,由商務(wù)部安排。

  5. 商務(wù)部人員交通自行安排。

  6. 如需擺攤許可,由門(mén)店主談商務(wù)部配合進(jìn)行。

  7. 本次線(xiàn)下活動(dòng)當天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。

  活動(dòng)備注:

  本活動(dòng)為線(xiàn)下O2O模式的'一次嘗試,計劃為每月2次定期展開(kāi),考慮到國慶節的緣故,并結合門(mén)店周邊2公里內小區情況,提出接下來(lái)2次活動(dòng)備選地點(diǎn):大華錦繡華城下南路(距離1.6公里),錦華新苑下南路(距離1.9公里)

  如果效果達到預期將持續推進(jìn),如果效果欠佳,將分析原因,并做修改。

  

活動(dòng)推廣方案8

  一、活動(dòng)背景:

  地板行業(yè)競爭的加劇會(huì )使競爭的重心下移,現在地板品牌的競爭不僅僅是企業(yè)之間的較量,還是終端市場(chǎng)的較量。許多家用類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展歷史表明,終端市場(chǎng)的細分是地板行業(yè)發(fā)展的必然趨勢,掌握終端,贏(yíng)在終端。分銷(xiāo)商、裝潢公司、小區是地板行業(yè)的三大終端,(這也是決定一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能否做大做強三個(gè)關(guān)鍵因素)前兩個(gè)終端普遍被大經(jīng)銷(xiāo)商所掌控,而小區這個(gè)終端,無(wú)論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開(kāi)發(fā)措施,致使目前地板行業(yè)的小區活動(dòng)多以團購、集采為主,對小區客戶(hù)的'開(kāi)發(fā)面比較窄、缺乏長(cháng)期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個(gè)有利時(shí)機,深化小區終端市場(chǎng),就一定能夠迎來(lái)勝利的春天。

  二、活動(dòng)思路:

  小區開(kāi)發(fā)不同于分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、裝潢公司的開(kāi)發(fā),除了找對人,還要有一個(gè)系統性的操作周期。初步分為:物業(yè)溝通、造勢期、拜訪(fǎng)客戶(hù)、樣板房征集及開(kāi)放期、活動(dòng)期(家居裝修懇談會(huì )、捐贈活動(dòng)、集采團購活動(dòng)、抽獎活動(dòng)、“和諧水鄉、夢(mèng)幻江南”旅游活動(dòng))。

  三、活動(dòng)周期:一個(gè)月為一個(gè)周期。

  四、活動(dòng)內容及流程:

  (一)物業(yè)公關(guān)

  這是小區營(yíng)銷(xiāo)的第一步,找物業(yè)公司領(lǐng)導洽談合作事宜,可以從以下方面入手:

  給小區的實(shí)惠:

  1、小區內宣傳及活動(dòng)費用。(一個(gè)月)

  2、捐贈活動(dòng):環(huán)衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業(yè)主入祝

  3、家裝懇談會(huì ):聘請當地知名設計師與業(yè)主溝通,便利業(yè)主裝修。

  4、團購、集采活動(dòng)、抽獎活動(dòng):讓業(yè)主得到最大的實(shí)惠,享受震撼冰點(diǎn)價(jià)。

  5、物業(yè)推薦成功可以拿**元/㎡的提成。

  6、提供業(yè)主手提袋(裝業(yè)主手冊、裝修須知、宣傳單頁(yè)等)。

  7、跟物業(yè)一起舉辦小區活動(dòng)或贊助小區活動(dòng)。

  我們的需求:能爭取幾個(gè)就爭取幾個(gè)。

  1、小區宣傳一個(gè)月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業(yè)主手冊廣告。

  2、物業(yè)公司提供業(yè)主的電話(huà)號碼,便于發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)日期。(實(shí)在不提供也成)

  3、業(yè)主信箱內發(fā)放宣傳資料。

  4、環(huán)衛工人要穿我們公司配發(fā)的衣服。

  5、小區下一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間、舉辦其它活動(dòng)通知我們。

  (二)宣傳造勢:

 。ǖ谝粋(gè)星期)主要是小區內的宣傳,因地方而異,有所取舍。

  1、橫幅內容:

  1)富得利地板賀****第**期成功交付。

  2)富得利地板熱烈

  歡迎**第**期業(yè)主入住****小區。

  3)富得利橡木地板盛裝上市!預約享受**折!

  預約電話(huà):****** 專(zhuān)賣(mài)地址:********

  4)富得利橡木地板靚裝上市!預約享受**折!

  預約電話(huà):****** 專(zhuān)賣(mài)地址:********

  5)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠(冰點(diǎn)價(jià))”團購、集采活動(dòng)開(kāi)始了……

  6)富得利地板(新品推介會(huì ))***(小區名)樣板房品鑒會(huì )暨***(小區)家裝懇談會(huì )*月*日盛大開(kāi)幕!

  7)**名專(zhuān)業(yè)設計師、**套設計方案、**種裝修風(fēng)格與**業(yè)主相約家裝懇談會(huì )

  8)富得利地板***(小區)半價(jià)特惠樣板房鋪設征集活動(dòng)開(kāi)始了……

  聯(lián)系電話(huà):************ 專(zhuān)賣(mài)地址:***********

  9)熱烈祝賀富得利地板***(小區名)樣板房*月*日正式開(kāi)放歡迎品鑒!

  品鑒地址:****幢******* 預約電話(huà):*******

  2、廣告牌:宣傳品牌為主。

  3、電梯廣告:宣傳品牌為主。

  4、業(yè)主手冊:小區推薦誠信品牌、品牌為主。

  5、短信平臺:告訴業(yè)主每個(gè)時(shí)期的活動(dòng)內容。

  6、業(yè)主的郵箱、門(mén)縫里放宣傳單頁(yè)。

  (三)客戶(hù)拜訪(fǎng)(第一個(gè)星期和第二個(gè)星期)

  1、短信平臺:發(fā)短信給小區客戶(hù),告訴他們活動(dòng)的時(shí)間和內容。

  2、業(yè)主信箱:放宣傳資料、放傳單。

  3、以物業(yè)公司的名義進(jìn)行電話(huà)或上門(mén)拜訪(fǎng),邀請他們參加我們的活動(dòng)。

  4、需要的話(huà),發(fā)請柬邀請業(yè)主參加團購、集采活動(dòng)。

  (四)樣板房征集及開(kāi)放(第三個(gè)星期日樣板房開(kāi)放)

  1、橫幅:富得利地板***(小區)半價(jià)特惠樣板房鋪設征集活動(dòng)開(kāi)始了……

  聯(lián)系電話(huà):********* 專(zhuān)賣(mài)地址:***********

  2、發(fā)送短信給業(yè)主:富得利地板***(小區)半價(jià)特惠樣板房鋪設征集活動(dòng)開(kāi)始了……聯(lián)系電話(huà):********* 專(zhuān)賣(mài)地址:***********

  3、發(fā)放傳單給來(lái)主:放屋里、放信箱、附業(yè)主手冊?xún)取?/p>

  4、樣板房管理:每個(gè)星期六、或星期天開(kāi)放讓業(yè)主參觀(guān);蛘甙堰@當作一種促銷(xiāo)方式,先提高價(jià)格再進(jìn)行優(yōu)惠。評出10名樣板房,頒發(fā):富得利地板優(yōu)秀樣板房證書(shū),享受終生免費維修和每年兩次保

  養服務(wù)。

  (五)團購活動(dòng)(最后一個(gè)星期造勢活動(dòng))

  主辦單位:***物業(yè)公司、萬(wàn)事順木業(yè)***分公司、***裝潢公司

  1、活動(dòng)主題:

  1)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì )隆重開(kāi)幕

  2)富得利地板“感恩業(yè)主震撼特惠”團購集采活動(dòng)暨***樣板房品鑒會(huì )

  3)富得利地板超耐磨實(shí)木復合地板盛裝上市感恩業(yè)主特惠活動(dòng)暨***家裝懇談會(huì )隆重開(kāi)幕

  2、活動(dòng)目的:富得利小區終端系統,精準打擊目標受眾,快速提升富得利品牌的知名度及銷(xiāo)量。

  3、活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)月最后一個(gè)星期天。(經(jīng)銷(xiāo)商自行安排)

  4、活動(dòng)內容及看點(diǎn):特惠價(jià)+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務(wù)

  5、活動(dòng)流程:

  ●司儀宣布活動(dòng)開(kāi)始

  ●物業(yè)公司及房產(chǎn)公司領(lǐng)導講話(huà)

  ●萬(wàn)事順木業(yè)***分公司領(lǐng)導講話(huà)

  ●萬(wàn)事順捐贈儀式

  ●10名優(yōu)秀樣板房頒獎儀式

  以下為同時(shí)進(jìn)行

  ●樣板房開(kāi)放,請業(yè)主參觀(guān)

  ●團購簽單交定、家裝洽談(團購優(yōu)惠活動(dòng)方案準備好)

  ●交完訂金參加抽獎活動(dòng),中獎率100%(地墊、拖把、100—500元不等代金券,代金券可以在交貨的時(shí)候抵貨款。)

  ●萬(wàn)事順***分公司總經(jīng)理***抽取旅游幸運大獎(以訂單號為準)

  活動(dòng)說(shuō)明:此次團購活動(dòng),安排人員發(fā)放宣傳資料及業(yè)主排隊事宜,業(yè)主填寫(xiě)好自己選購的花色及需求量,排隊后交給登記人員登記并交10%訂金,專(zhuān)賣(mài)店送貨上門(mén)免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上,便于交貨時(shí)扣除代金券或是交上禮品。

  6、活動(dòng)前準備:

  1)活動(dòng)前兩個(gè)星期全面啟動(dòng)宣傳方案:小區內橫幅、廣告牌、網(wǎng)絡(luò )、媒體、傳單、短信平臺發(fā)布消息等

  2)現場(chǎng)布置:橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料(單頁(yè)、促銷(xiāo)方案等)、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架(背景、拱門(mén)、空飄、舞臺)、抽獎箱、抽獎卡、訂單表(給客戶(hù)自己填寫(xiě),便于登記)。

  3)活動(dòng)前,電視播放格林思寶宣傳片

  4)具體促銷(xiāo)方案經(jīng)銷(xiāo)商可以根據自身的實(shí)際情況準備,或咨詢(xún)區域經(jīng)理。

  五、活動(dòng)預算(略)

  六、效果評估

  1)活動(dòng)期內銷(xiāo)量。

  2)小區業(yè)主關(guān)注度及評價(jià)。

  3)物業(yè)、房產(chǎn)公司評價(jià)。

  4)相關(guān)地板品牌關(guān)注度

活動(dòng)推廣方案9

  活動(dòng)日期:

  20xx年4月8日——20xx年5月1日

  活動(dòng)主題:

  購房xxX五一送旅游

  活動(dòng)目的和意義:

  1、五一這個(gè)季節大家喜歡出游,所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比擬符合傳統習慣。同時(shí),三天的假期,不少人沒(méi)想好去哪里、做什么,這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng),或者是給點(diǎn)小恩小惠,送點(diǎn)小禮品,很容易吸引客戶(hù)到售樓部來(lái)。所以,節日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少,小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外,節日促銷(xiāo),是做情感營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機,這個(gè)時(shí)候組織老客戶(hù)和現在成交的客戶(hù)一起旅游,會(huì )很自然,容易贏(yíng)得客戶(hù)的`好感,宣揚本工程,擴大影響力度,得到口碑效應。

  2、利用五一旅游活動(dòng),升華情感營(yíng)銷(xiāo),情感營(yíng)銷(xiāo)就是人與人之間的關(guān)心,真情的流露,并沒(méi)有以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的而最終到達銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)是一種以銷(xiāo)售人員受人歡送的人格魅力以及對未來(lái)消費習慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人,以自身來(lái)引導消費的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)相似于溝通營(yíng)銷(xiāo),也相似與口碑營(yíng)銷(xiāo),我認為情感營(yíng)銷(xiāo)是溝通營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的共同體,是兩者的結合,合二為一。情感營(yíng)銷(xiāo)是以后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大勢所趨。

  3、抓住五一假期時(shí)間,來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)即贈送小禮品,老客戶(hù)介紹新客戶(hù)送物業(yè)費,成交客戶(hù)參加五一旅游活動(dòng),襯托案場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)活動(dòng)。

  4、五一旅游活動(dòng)結合樓盤(pán)抽獎活動(dòng),給予客戶(hù)大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎,不斷提升我們案場(chǎng)人氣,情感營(yíng)銷(xiāo)加上SP配合、假客戶(hù)等,促使客戶(hù)快速成交。

  五一旅游活動(dòng)路線(xiàn):供參考(一日游不含午餐二日游是全含)

  1、龍潭大峽谷一日游168元/人

  2、六羊山一日游128元/人

  3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388

  4、云臺山二日游398元

  5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298

活動(dòng)推廣方案10

  為進(jìn)一步加大網(wǎng)銀/手機銀行業(yè)務(wù)推廣力度,增強客戶(hù)粘性,提高用戶(hù)體驗,培養客戶(hù)長(cháng)期的使用習慣,促進(jìn)電子銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展,我行在傳統節日高峰期舉辦“網(wǎng)銀/手機銀行搶票看電影”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),詳見(jiàn)以下內容:

  1、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年12月12日開(kāi)始——20xx年2月14日止

  2、活動(dòng)范圍

  凡持本行卡、開(kāi)通微信銀行、網(wǎng)銀/手機銀行的客戶(hù),在提供影院范圍內可參加活動(dòng)。

  3、活動(dòng)內容

  (1)在以上時(shí)間20xx年12月12日、12月24日、12月25日、20xx年1月1日-1月3日、2月7日-2月13日、2月14日(共14天)參加以下活動(dòng)。

  “1”元看電影”網(wǎng)銀/手機銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),具體為:活動(dòng)當天(10:00開(kāi)始),我行個(gè)人網(wǎng)銀/手機銀行客戶(hù)在 “樂(lè )享生活”模塊購買(mǎi)電影票,可享受1元購票優(yōu)惠。每個(gè)活動(dòng)日,一名客戶(hù)最多可購買(mǎi)2張優(yōu)惠票。

  (2)每周五參加以下活動(dòng)(20xx年12月18日、20xx年1月8日、1月15日、1月22日、1月29日,2月5日,共6天)。

  “8”元看電影”網(wǎng)銀/手機銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),具體為:活動(dòng)當天(10:00開(kāi)始),我行網(wǎng)銀/手機銀行客戶(hù)在 “樂(lè )享生活”模塊購買(mǎi)電影票,可享受8元購票優(yōu)惠。每個(gè)活動(dòng)日,一名客戶(hù)最多可購買(mǎi)2張優(yōu)惠票。

活動(dòng)推廣方案11

  隨著(zhù)淘寶七月新規則的發(fā)布,越來(lái)越多的新賣(mài)家在群里向我抱怨淘寶的不是,我讓他們把流量統計發(fā)給我看下,幾十個(gè)IP,其實(shí)已經(jīng)很不錯了,對于幾星的小賣(mài)家來(lái)說(shuō),當然有一部分賣(mài)家確實(shí)是流量突然下降的很厲害,而且他們還不是新賣(mài)家,我想關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,主要還是要一條一條地根據淘寶的規則來(lái)分析。淘寶公布的賣(mài)家SEO作弊的手段包括:炒作信用、虛假交易、故意放錯類(lèi)目、重復鋪貨、重復開(kāi)店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費、無(wú)貨空掛等。

  其實(shí)賣(mài)家心里很清楚,很多人是違規了,所以遭到處罰,流量自然低了,這個(gè)只是淘寶調整過(guò)程中出現的短暫現象,只要大家認真按照淘寶的規則合理優(yōu)化,排名自然就會(huì )上去,但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的,我可以告訴大家,很多大賣(mài)家所獲取的流量都不是僅僅靠這個(gè)自然排名。小賣(mài)家認為淘寶特別的照顧大賣(mài)家,我只能說(shuō)他們看到了大賣(mài)家最后的結果,而沒(méi)有看到大賣(mài)家背后所做的一切,下面我就來(lái)具體分析下大賣(mài)家們都在做什么,也就是我今天要盤(pán)點(diǎn)的淘寶推廣途徑大盤(pán)點(diǎn)。

  1、淘寶直通車(chē)。

  有人說(shuō)直通車(chē)就是燒錢(qián),沒(méi)效果的,其實(shí)說(shuō)這樣話(huà)的人要么開(kāi)不起直通車(chē),要么就是不會(huì )做直通車(chē),如果你看到一家店鋪做直通車(chē)超過(guò)一個(gè)星期,他還是在做,沒(méi)賺錢(qián),他會(huì )嗎?所以對于懂技巧的人來(lái)說(shuō),肯定是有效的推廣,而且這個(gè)流量質(zhì)量也是非常高的。

  2、刷爆款推廣。

  一般大賣(mài)家都會(huì )有一個(gè)銷(xiāo)量特別好的產(chǎn)品,我們暫時(shí)不去考慮怎么刷爆款,我只是告訴你,以目前淘寶的排名規則來(lái)看,這樣非常有利于排名,顧客瀏覽這個(gè)寶貝頁(yè)面的時(shí)候,其他頁(yè)面相應的也被展示。因為顧客進(jìn)來(lái)了一般會(huì )看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個(gè)頁(yè)面展示。

  3、淘寶SEO推廣。

  淘寶SEO其實(shí)是近幾年來(lái)提出的一個(gè)概念,因為淘寶人工干預過(guò)分嚴重,我早就不想去研究了,我覺(jué)得花在這里的時(shí)間得不到應該有的報酬,但是這不代表他是沒(méi)用的,做好了,流量也可以提高很多,具體怎么做請大家自己百度,我這里只是介紹這個(gè)也是一種推廣途徑。

  4、淘寶社區推廣。

  根據我的觀(guān)點(diǎn),社區推廣最好是寫(xiě)軟文做推廣,我發(fā)現做的好的是這樣做的,其中以經(jīng)驗分享類(lèi)的軟文居多,當然也有直接的廣告,只要寶貝本身好,我想就算是廣告,也是會(huì )產(chǎn)生交易的,當然還有很多低級的推廣方式,不談了。

  5、競價(jià)。

  其實(shí)直通車(chē)嚴格來(lái)講也叫競價(jià),我這里說(shuō)的競價(jià)更多的是傳統意義上我們所認知的競價(jià),只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤,那么就可以這樣做推廣,淘寶頁(yè)面的設計只要按照標準的競價(jià)頁(yè)面設計,效果是很好的,因為他有獨立競價(jià)頁(yè)面不具有的很多優(yōu)勢,現在淘寶還支持貨到付款,所以這個(gè)推廣辦法也是大家值得考慮的,前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤。

  6、建立獨立的商城。

  所謂獨立的商城,就是我們講的擁有獨立空間跟域名的商城,這樣做的目的就是為了被百度收錄,進(jìn)而把流量導入到淘寶店鋪,想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品,為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

  7、利用淘寶客推廣。

  根據淘寶客選擇產(chǎn)品的習慣,我們只要加以研究,就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣,很多店家說(shuō)淘寶客不選自己的產(chǎn)品,那是因為你沒(méi)符合他的要求,一般淘寶客會(huì )選擇銷(xiāo)量好,信譽(yù)好,傭金高的產(chǎn)品或者店鋪做推廣,所以千萬(wàn)不要舍不得你那些錢(qián),只有讓別人賺到更多的錢(qián),別人才會(huì )更加賣(mài)力地幫你賺錢(qián)。

  8、群發(fā)做推廣。

  一般可以選擇旺旺做群發(fā),這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格一般賣(mài)家都知道,還有我們的QQ群群發(fā)也是可以做的,我們大家都看過(guò)什么鐵觀(guān)音的,可以參考下他的`推廣模式,沒(méi)效果是不會(huì )做的。

  9、分銷(xiāo)代理推廣。

  很多大賣(mài)家有著(zhù)貨源優(yōu)勢,那么他就會(huì )招分銷(xiāo)跟代理。一個(gè)賣(mài)家招200個(gè)代理其實(shí)是很平常的事情,想想看,200家在幫你賣(mài)東西,你覺(jué)得還賣(mài)不出嗎,當然招的分銷(xiāo)代理質(zhì)量怎么樣,關(guān)鍵還是看你怎么招,我這里不做介紹。

  10、其他獲取流量的方式。

  校內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)、51網(wǎng)等一些社區都是高流量的地方,只要你有自己的一套流量獲取方法,自然也可以做推廣,因為淘寶客可以做成功,賣(mài)家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問(wèn)題。

  11、購買(mǎi)個(gè)人網(wǎng)站的廣告。

  很多個(gè)人站長(cháng)都是靠投放google廣告獲取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入,放google廣告的都是那些流量沒(méi)地方用的站長(cháng)才做的,所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站,因為都是定向流量,根據自己的經(jīng)驗選擇合適的價(jià)格跟站長(cháng)談,當然這里我們不討論站長(cháng)流量的真假以及投放技巧。

  12、數據庫營(yíng)銷(xiāo)。

  大賣(mài)家一般都會(huì )收集自己的顧客信息,想著(zhù)如何讓顧客再次在自己店鋪消費,這個(gè)我也寫(xiě)過(guò)2篇相應的文章。數據庫營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)體中的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)里應用非常廣泛的,我們做網(wǎng)絡(luò )的也可以用,而且我們可以用的更好。

活動(dòng)推廣方案12

  按照國家新聞出版廣電總局《關(guān)于開(kāi)展20xx年“少兒報刊閱讀季”活動(dòng)的通知》(新廣出辦函〔20xx〕79號)要求,為進(jìn)一步推進(jìn)全民閱讀工作深入開(kāi)展,發(fā)揮少兒報刊對少年兒童的教育引導作用,幫助少年兒童培養和踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān),結合我省實(shí)際,制訂20xx年 “少兒報刊閱讀季”活動(dòng)實(shí)施方案。

  一、參與范圍

  全省少年兒童類(lèi)報刊,特別是歷年來(lái)國家新聞出版廣電總局推薦的優(yōu)秀少兒報刊。

  二、組織機構

  20xx年“少兒報刊閱讀季”活動(dòng)納入省局全民閱讀工作部署,由省局新聞報刊處組織實(shí)施,安徽省教育宣傳中心、安徽少年博覽雜志社協(xié)辦。各市文廣新局應將此活動(dòng)納入本地全民閱讀工作部署,建立完善相關(guān)工作機構,組織領(lǐng)導協(xié)調本地區開(kāi)展工作。

  三、活動(dòng)內容及步驟

  20xx年“少兒報刊閱讀季”活動(dòng)從4月23日開(kāi)始,至10月31日結束。共分三個(gè)階段進(jìn)行:準備階段、實(shí)施階段、總結階段。

  第一階段:準備階段。

  時(shí)間:4月23日至5月31日。

  各地、各出版單位要結合當地實(shí)際和自身特點(diǎn),制訂科學(xué)合理的活動(dòng)方案,廣泛開(kāi)展少兒報刊閱讀活動(dòng)。各地、各出版單位可同步啟動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展,并充分利用各類(lèi)媒體平臺,開(kāi)設專(zhuān)題專(zhuān)欄進(jìn)行廣泛宣傳。通過(guò)啟動(dòng)儀式、宣傳標語(yǔ)、公益宣傳片、倡議書(shū)、推薦少兒類(lèi)報刊和圖書(shū)、征文等多種形式做好造勢宣傳,不斷擴大“少兒報刊閱讀季”活動(dòng)的影響力。各有關(guān)報刊出版單位要進(jìn)一步增強社會(huì )責任意識,積極策劃開(kāi)展各項活動(dòng),在“少兒報刊閱讀季”活動(dòng)中充分發(fā)揮示范引領(lǐng)和主力軍作用;積極鼓勵有關(guān)公益組織、民間資本等社會(huì )力量廣泛參與到各項活動(dòng)中來(lái),助推“少兒報刊閱讀季”活動(dòng)深入開(kāi)展。

  第二階段:實(shí)施階段。

  時(shí)間:6月1日至10月31日。

  1.開(kāi)展“中國夢(mèng)·少年說(shuō)”主題活動(dòng)。通過(guò)開(kāi)展多種形式的征文、征畫(huà)、演講、講座、論壇等活動(dòng),幫助少年兒童從小培育和踐行社會(huì )主義核心價(jià)值觀(guān),從小樹(shù)立追求真理、報效祖國的遠大志向,從小學(xué)習創(chuàng )造新生活的新理念、新知識、新本領(lǐng),為實(shí)現中華民族偉大復興的中國夢(mèng)做好準備。

  2.開(kāi)展“我的悅讀童年”報刊閱讀推廣活動(dòng)。根據國家新聞出版廣電總局有關(guān)通知要求,組織開(kāi)展20xx年“全國少年兒童喜愛(ài)的`百種優(yōu)秀報刊”評審推薦工作;開(kāi)展主題演講、主題征文、知識競賽、主題論壇等各類(lèi)閱讀推廣活動(dòng),激發(fā)少年兒童的閱讀興趣,拓展他們的閱讀視野。

  3.開(kāi)展“我與報刊的童年故事”活動(dòng)。尋找在報刊陪伴下成長(cháng)的榜樣人物,向少年兒童展示閱讀的力量。同時(shí),鼓勵和支持作家、科學(xué)家、閱讀推廣人等開(kāi)展報刊閱讀推廣活動(dòng),加強對少兒閱讀規律的研究和運用,幫助廣大少年兒童愛(ài)上閱讀、學(xué)會(huì )閱讀,在閱讀中學(xué)習做人、學(xué)會(huì )創(chuàng )造。

  4.開(kāi)展“少年傳承中華傳統文化”活動(dòng)。深入貫徹中辦、國辦《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統文化傳承發(fā)展工程的意見(jiàn)》精神,將中華優(yōu)秀傳統文化及中原文化貫穿到少兒報刊編輯出版發(fā)行、閱讀推廣全過(guò)程中,通過(guò)編讀互動(dòng)、經(jīng)典誦讀、主題推廣等活動(dòng),注重文化熏陶和實(shí)踐養成,用中華文化遺產(chǎn)、傳統美德、人文精神滋養少年兒童的精神,浸潤他們的心靈。

  5.組織優(yōu)秀少兒報刊進(jìn)校園活動(dòng)。深入貫徹國家新聞出版廣電總局印發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展20xx年全民閱讀活動(dòng)工作的通知》精神,組織少兒報刊出版單位把優(yōu)秀報刊送進(jìn)校園,把各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展到校園。

  6.組織報刊捐贈公益活動(dòng)。認真落實(shí)今年3月1日起施行的《公共文化服務(wù)保障法》,組織報刊出版單位向老少邊貧地區兒童、農村少年兒童、留守兒童、城市流動(dòng)兒童較為集中的鄉村小學(xué)等進(jìn)行捐贈,鼓勵企事業(yè)單位及個(gè)人進(jìn)行捐贈,充分保障弱勢群體的閱讀權益。

  第三階段:總結階段。

  時(shí)間:11月1日至11月20日。

  各地、各少兒報刊出版單位要及時(shí)總結活動(dòng)開(kāi)展情況,并報送省局匯總評估。對組織嚴密、內容豐富、成效明顯、社會(huì )反響良好的少兒報刊出版單位,省局將予以通報表彰,并推廣實(shí)施活動(dòng)中行之有效的經(jīng)驗做法。

  四、工作要求

  (一)加強組織領(lǐng)導。各市文廣新局、少兒報刊主管主辦及出版單位要高度重視,認真制訂工作方案,完善工作機制,加強綜合協(xié)調,落實(shí)經(jīng)費保障,確;顒(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展,推動(dòng)建立少兒報刊閱讀推廣的常態(tài)機制。

  (二)加大宣傳推廣力度。各市文廣新局、少兒報刊主管主辦單位及出版單位應圍繞活動(dòng)主題,綜合運用報刊、網(wǎng)絡(luò )各種媒體手段,充分利用“世界讀書(shū)日”“科技之春”“兒童節”“全國科普日”“國慶節”“讀書(shū)周”“讀書(shū)月”等重大節日、節慶開(kāi)展好活動(dòng)宣傳,挖掘活動(dòng)開(kāi)展的成功做法、有益經(jīng)驗、突出成效進(jìn)行宣傳報道,不斷擴大“少兒閱讀季”活動(dòng)的社會(huì )影響力。

  (三)帶動(dòng)各方力量參與。各市文廣新局應加強與宣傳、教育、文化、婦聯(lián)、共青團等部門(mén)的溝通協(xié)調,鼓勵和支持文化團體、教育機構和其他社會(huì )組織開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng),凝聚各方力量共同參與20xx年“少兒報刊閱讀季”工作。

  (四)及時(shí)報送進(jìn)展情況。各少兒報刊出版單位要及時(shí)報送本單位的活動(dòng)開(kāi)展情況,于4月至10月的每月25日前將當月活動(dòng)進(jìn)展情況報送至省局新聞報刊處電子信箱(我局每月30日要向總局報送活動(dòng)情況),并于11月10前報送20xx年度活動(dòng)總體情況(我局11月底要向總局報送活動(dòng)總體情況)。

活動(dòng)推廣方案13

  活動(dòng)背景:

  隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái),越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的'給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應,讓百姓與商家互惠互利,達到共贏(yíng)。

  一、活動(dòng)目的

  將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解xx網(wǎng),通過(guò)xx網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內提高知名度。

  二、活動(dòng)名稱(chēng)

  全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

  三、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動(dòng),如場(chǎng)地等因素限制)

  四、活動(dòng)地點(diǎn)

  凱德廣場(chǎng)(埃德店)

  五、主辦單位

  由xx網(wǎng)哈爾濱運營(yíng)中心主辦,各商戶(hù)協(xié)辦。

  六、主要對象

  主要針對有xx卡的消費者。

  七、活動(dòng)形式

  在活動(dòng)現場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負責人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對xx網(wǎng)功能的解說(shuō),現場(chǎng)分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關(guān)意見(jiàn)調查反饋等。

  八、活動(dòng)分工

  活動(dòng)前:1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周,市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì )場(chǎng)、會(huì )場(chǎng)設備、購買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì )場(chǎng)、準備意見(jiàn)調查反饋表。5.預計好活動(dòng)中可能出現的問(wèn)題,做好準備工作和解決方案。

  活動(dòng)中:1.工作人員配合布置會(huì )場(chǎng),包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調試,準備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō),是消費者清楚、了解、認同xx網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現場(chǎng)人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值xx卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

  活動(dòng)后:1.市場(chǎng)部負責清理現場(chǎng)衛生,回收工作用具。2.統計產(chǎn)品兌換的品種、數量,兌換人信息、意見(jiàn)調查反饋、回收等面值xx卡,盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調查反饋,并對意見(jiàn)進(jìn)行總結、分析、解決。

  九、成本核算

  場(chǎng)地費用:商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!

  設備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元

  司儀:xxx元

  派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

  海報傳單畫(huà)冊xx元

活動(dòng)推廣方案14

  1、烘焙店前擺放大看板(或易拉寶),店門(mén)用氣球做拱門(mén),門(mén)店半徑500m商圈分贈免費品嘗產(chǎn)品1000個(gè)(小蛋撻、小面包、小包裝蔓越莓餅干或曲奇餅干);

  2、注意分發(fā)技巧,不得重復,一人多個(gè)。對象重點(diǎn)為烘焙餅店附近的一樓商店和企事業(yè)單位;

  3、第一天在店前分發(fā)500個(gè),第二天開(kāi)發(fā)商圈500個(gè);

  4、開(kāi)業(yè)7日內每天有產(chǎn)品免費品嘗(營(yíng)業(yè)員負責接待);

  二重禮:新店開(kāi)幕,進(jìn)店有禮

  1、開(kāi)業(yè)7日內進(jìn)入烘焙餅店即可獲精美禮品,市場(chǎng)采購特色飾品(數量有限送完即止);

  2、無(wú)需消費辦理積分卡;

  3、掃碼關(guān)注微信公眾號即送8折蛋糕折扣唬

  三重禮:買(mǎi)十送二

  開(kāi)業(yè)3日內面包或是西點(diǎn)、蛋糕產(chǎn)品消費滿(mǎn)10元即可用領(lǐng)取價(jià)值2元飲品代金券一張;

  四重禮:購買(mǎi)10元產(chǎn)品加1元即可購飲品1杯

  開(kāi)業(yè)3日內在烘焙店內消費任何烘焙產(chǎn)品現金滿(mǎn)10元,再加1元現金即可在店內水吧任選自制飲品1杯;

  五重禮:買(mǎi)二十送五+精致禮品

  1、開(kāi)業(yè)三日內面包或是西點(diǎn)、蛋糕產(chǎn)品消費滿(mǎn)20元即可獲贈價(jià)值3元的'西點(diǎn)產(chǎn)品代金1張,價(jià)值2元的飲料代金1張,精致禮品一份(數量有限贈完即止);

  2、超過(guò)10元不滿(mǎn)20元按照10元的活動(dòng)執行;

  六重禮:這一半送給你

  烘焙餅店開(kāi)業(yè)七日內訂購生日蛋糕,滿(mǎn)68元送25元代金唬ㄎ韉憒15元,飲料代金10元),68為最低標準消費,蛋糕訂購或是消費低于50元按照以上兩重禮執行;

活動(dòng)推廣方案15

  第一步:微信營(yíng)銷(xiāo)策劃

  也許很多人會(huì )納悶,第一步不是應該先進(jìn)行微信二次開(kāi)發(fā),搭建微信營(yíng)銷(xiāo)平臺嗎?那么微信營(yíng)銷(xiāo)策劃又是做什么呢?將地產(chǎn)項目與微信營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)進(jìn)行定位:

  1、客戶(hù)定位。房子是針對年輕群體推出的還是別墅型針對高收入群體推出的?先明確你的目標客戶(hù)是哪一部分人群,有針對性的結合這些人群的心理特點(diǎn)去分析。

  2、產(chǎn)品定位。所出售的房子是屬于田園風(fēng)格,還是地中海風(fēng)情,或者歐美風(fēng)又或者是飽含古典文化特色的中國風(fēng)。戶(hù)型的大小也會(huì )對房屋整體風(fēng)格產(chǎn)生影響,在微信平臺將這些特色一一展現出來(lái),當然展現的方式有很多:可以拍一部浪漫的田園風(fēng)情微電影,或者拍一些漂亮的照片,或者書(shū)寫(xiě)一些房子的美好故事。

  3、價(jià)格定位。價(jià)格怎樣定才合理?可以在微信公眾平臺發(fā)起問(wèn)卷調查,綜合分析用戶(hù)的心理價(jià)格來(lái)確定。

  4、營(yíng)銷(xiāo)策略定位。營(yíng)銷(xiāo)的方式有很多,傳統房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方法通常是以線(xiàn)下為主,通過(guò)聘請一些兼職人員發(fā)放大量的傳單,或者做大量的戶(hù)外廣告,或者展會(huì )。那么做微信營(yíng)銷(xiāo),是否需要將營(yíng)銷(xiāo)主力引入線(xiàn)上,或者線(xiàn)上線(xiàn)下結合的方式來(lái)進(jìn)行?這些營(yíng)銷(xiāo)人員都必須謹慎考慮。

  在整個(gè)的微信營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,房地產(chǎn)需要明確定位的目的是協(xié)助或者主導樓盤(pán)的宣傳推廣,幫助房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)人員在不同渠道創(chuàng )造更多銷(xiāo)售機會(huì ),促進(jìn)客戶(hù)的購買(mǎi)率。

  第二步:微信營(yíng)銷(xiāo)平臺制定

  房地產(chǎn)企業(yè)和餐飲企業(yè)不同,消費者每天都需要吃飯,但對于房子的購買(mǎi),可能20或者30年才會(huì )有一次,是一輩子的家。因此,在制定微信營(yíng)銷(xiāo)平臺時(shí)要考慮到這些因素,要讓購房者在多次的查看、對比、咨詢(xún)過(guò)程中,既能夠方便客戶(hù)節省客戶(hù)時(shí)間,又能夠讓全面了解詳細信息。因此對于公眾賬號名稱(chēng)擬定、微信官網(wǎng)建設、微信欄目架構都要擬定一個(gè)詳細的'方案。

  第三步:推廣

  微信營(yíng)銷(xiāo)中,推廣是非常重要的一步,為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會(huì )大量的做廣告、戶(hù)外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告,隨處可見(jiàn)房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái),又該怎么去推廣呢?

  1、推廣二維碼

  在客戶(hù)最常見(jiàn)到的戶(hù)外廣告上印上二維碼,掃一掃二維碼就能領(lǐng)取禮品,既體現科技感而且還時(shí)尚好玩。當然了,二維碼的推廣有一些細節需要注意,向公交車(chē)這些始終處于移動(dòng)狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了,總不能讓顧客舉著(zhù)手機跟著(zhù)公交車(chē)滿(mǎn)大街跑著(zhù)去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼,每當小例看到這些廣告上的二維碼,都很想知道這是誰(shuí)的設計靈感?是讓客戶(hù)舉著(zhù)手機對著(zhù)快速移動(dòng)的天空掃描呢還是讓客戶(hù)站在對面樓的窗口掃碼呢?其實(shí),能夠印制二維碼的地方有很多,并非只有這些辦法?梢栽谛麄麟s志、樓盤(pán)宣傳手冊、戶(hù)型圖和員工名片上印上二維碼。

  2、網(wǎng)絡(luò )媒體推廣

  可以和合作的媒體互推,也可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,借助名人微博、知名論壇等推廣,還可以通過(guò)百度競價(jià)來(lái)推廣。就拿微信平臺來(lái)說(shuō),推廣方式就不少,微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等。

  3、平面媒體推廣

  在X展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼,還有電梯廣告。就以小例每天看到的電梯廣告而言,幾乎都會(huì )印上二維碼,二維碼的設計亦是別出心裁,圍棋狀、用蛋糕盤(pán)托著(zhù)的二維碼等等。

  第四步:運營(yíng)維護

  房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)人員能否在微信平臺和用戶(hù)一起互動(dòng)呢?比如隨時(shí)發(fā)起一些大轉盤(pán)、抽獎、房屋裝修知識問(wèn)卷。借助經(jīng)過(guò)微信二次開(kāi)發(fā)后的會(huì )員系統,對客戶(hù)分組管理,定期向客戶(hù)發(fā)起一些問(wèn)候,做一些有針對性的節日活動(dòng)。像剛剛來(lái)到的國慶節,可以趁國慶熱潮策劃一起國慶余溫微信活動(dòng),讓客戶(hù)能夠感受到切實(shí)的關(guān)懷,而不僅僅是一個(gè)房屋銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)。

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