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品牌推廣方案【熱】
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的品牌推廣方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
品牌推廣方案1
一、品牌之路
產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標志及滿(mǎn)意的保證→社會(huì )性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗相對于產(chǎn)品經(jīng)驗→品牌個(gè)性→完整的品牌
二、對禮品市場(chǎng)的研究與分析
1.關(guān)于禮品
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無(wú)聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人……
同時(shí)，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著(zhù)人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì )藝術(shù)形態(tài)。
在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì )和隔閡。
2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現狀
�。�1）送禮意識較強，但禮品大眾化
年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。
�。�2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流
遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過(guò)一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。
�。�3）禮品市場(chǎng)散亂，稱(chēng)心禮品難尋
什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買(mǎi)。
�。�4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)度不高
目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有極少數的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說(shuō)，中國現在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾禮品品牌。
3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力
�。�1）生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)
中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過(guò)生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開(kāi)發(fā)的。
�。�2）節慶禮品市場(chǎng)，有多少節日，就有多大市場(chǎng)
傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數。
西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、圣誕節等。
法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、六一兒童節、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。
�。�3）商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機遇，就有多大市場(chǎng)
競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴展社會(huì )資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用，對商務(wù)合作伙伴、目標客戶(hù)、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開(kāi)創(chuàng )出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。
4.綜上所述可以得出以下觀(guān)點(diǎn)：
整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場(chǎng)無(wú)淡季；禮品需要個(gè)性化；
三、競爭品牌的分析結果
發(fā)揮00禮品的獨特賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)規模和典型。建立獨特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建立行業(yè)權威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。
四、對消費者的分析
1.普通消費群體
逢年過(guò)節送禮的普通老百姓，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(cháng)輩……在節假日人人都會(huì )送禮。
他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。
2.中高端消費群體（商務(wù)用途）
他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì )、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過(guò)著(zhù)別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門(mén)工作者、或者是私企領(lǐng)導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈、擴展社會(huì )資源，獲得更多的.商業(yè)機會(huì )。
3.政府、企業(yè)、汽車(chē)4S店等
政府機關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節慶假日時(shí)禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價(jià)值。
汽車(chē)4S店為了增加銷(xiāo)售，每個(gè)季度都會(huì )做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶(hù)，聚集人氣或維系老客戶(hù)，活動(dòng)現場(chǎng)的禮品贈送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。
五、面對的機會(huì )和挑戰
1.機會(huì )
�。�1）品牌策略后的品牌偏好。
�。�2）送禮的理性訴求逐漸增強。
�。�3）禮品市場(chǎng)潛力巨大。
�。�4）區域性唯一的禮品團購批發(fā)中心。
�。�5）先于同和行推出“售會(huì )員卡帶動(dòng)銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)模式。
2.挑戰
�。�1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。
�。�2）禮品品牌魚(yú)龍混雜，消費者難以選擇。
�。�3）產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識。
�。�4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。
�。�5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費者選擇機會(huì )多。
六、品牌策略
1.品牌愿景
通過(guò)對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會(huì )員卡的推廣過(guò)程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業(yè)中的知名品牌。
2.品牌核心信息
優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區域性唯一的團購批發(fā)中心。專(zhuān)人導購。溫情路線(xiàn)，人性化關(guān)懷。
3.品牌傳播主題：
00禮品，您身邊的禮品管家
七、創(chuàng )意表現
創(chuàng )意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。
八、推廣策略
1.傳播目標
�。�1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達到20xx年度3000張的會(huì )員卡銷(xiāo)售指標，擴大市場(chǎng)占有率。
�。�2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產(chǎn)品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。
�。�3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。
第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月
2.推廣促銷(xiāo)策略
�。�1）節假日、周末日、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、推廣。
�。�2）戶(hù)外活動(dòng)：到寫(xiě)字樓上門(mén)推銷(xiāo)，辦理貴賓卡等
�。�3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發(fā)，以擴大知名度。
�。�4）國慶節、中秋節、春節等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。
如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式是以“會(huì )員卡”為載體，將禮品與會(huì )員卡綁定促銷(xiāo)；中秋節以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)，吸引群眾。
�。�5）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
建議到各個(gè)分類(lèi)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上添加分類(lèi)信息，增強媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。
3.會(huì )員卡推廣策略
�。�1）打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊
組建8—10人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫(xiě)字樓、銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等，主動(dòng)推銷(xiāo)，在促進(jìn)會(huì )員卡銷(xiāo)售的同時(shí)擴大知名度。
具體事項：人員招聘、銷(xiāo)售團隊組建、銷(xiāo)售人員培訓、績(jì)效考核體系建立等。
�。�2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
以電話(huà)為載體，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推銷(xiāo)會(huì )員卡，主要對象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷(xiāo)商，如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，慶典活動(dòng)策劃公司等。
具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。
�。�3）節慶戶(hù)外定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)
逢節慶時(shí)，到人流量大的戶(hù)外場(chǎng)地，在居民小區設點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì )員卡的銷(xiāo)售，擴大品牌知名度。
具體事項：物料設計、人員分工等。
�。�4）捆綁式營(yíng)銷(xiāo)
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷(xiāo)會(huì )員卡。
�。�5）與媒體合作
與電臺合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實(shí)物，也可以是會(huì )員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進(jìn)消費。
�。�6）公關(guān)策略
與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎品或贈品的形式推廣會(huì )員卡。
4.媒體傳播
�。�1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念
�。�2）短信（獲取市內各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。
�。�3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）
�。�4）寫(xiě)字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）
�。�5）廣播電臺媒體宣傳：以“會(huì )員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來(lái)00禮品團購批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì )員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。
�。�6）公交媒體形象宣傳：選用車(chē)身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經(jīng)費預算
各類(lèi)媒體傳播所需經(jīng)費約為15000元
品牌推廣方案2
崗位職責：
1、 建立起三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣團隊，并進(jìn)行培訓、迅速落地KA及社區品牌試吃活動(dòng)；
2、 制定各崗位崗位職責并制定合理的激勵管理制度；
3、 制定年度品牌推廣計劃及操作排期表；
4、 完成公司年度品牌推廣目標；
5、 制作年度品牌推廣費用預算；
6、 籌備部門(mén)工作開(kāi)展所需軟硬件設施；
流通品推主管職責
1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級交辦的各種工作；
2、 制定鄭州流通社區品推工作計劃及工作開(kāi)展推進(jìn)時(shí)間表；
3、 帶領(lǐng)監督品推督導按照計劃進(jìn)行品推工作，并在每天晚上10:00前完成工作日報上報工作；
4、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識技能培訓及演練；
5、 組織每天晨會(huì )、每周例會(huì )，監督品推督導完成工作日報、總結每周工作中的問(wèn)題并提出反饋意見(jiàn)至品推經(jīng)理；
6、 根據品推活動(dòng)需求合理申請品推物料，設計制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品；
7、 帶領(lǐng)品推督導組件臨時(shí)促銷(xiāo)員隊伍，并進(jìn)行培訓；
8、 負責每月品推費用申報工作、負責品推督導的考勤管理；
品牌推廣督導工作職責
1、 完成上級交辦的各項工作；
2、 執行社區品推計劃，進(jìn)行場(chǎng)地洽談、促銷(xiāo)員招聘、活動(dòng)策劃、物料申請、活動(dòng)費用預算、活動(dòng)效果預估工作；
3、 結合一線(xiàn)市場(chǎng)活動(dòng)中的'實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng )新活動(dòng)策劃；
4、 管理臨時(shí)促銷(xiāo)員團隊，負責臨時(shí)促銷(xiāo)員人員工資申報工作；
5、 每天填寫(xiě)工作日報，對當日工作進(jìn)行總結，發(fā)現工作亮點(diǎn)反思不足之處；
6、 針對競品進(jìn)行調查，及時(shí)反饋上報競品信息及品推策略；
KA品推主管
1、 2、 3、
完成上級交辦的各種工作；
協(xié)調KA經(jīng)理及主管組織實(shí)施KA品推工作；
管理品牌推廣員，操作實(shí)施以下品推管理制度;
例會(huì )制度：每周周一組織一次例會(huì )，安排本周主要工作并總結上周工作，例會(huì )時(shí)間不能遲到，不能缺勤，無(wú)故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統一登記作為團隊活動(dòng)基金）。
檢查柜面陳列：貨品陳列應整齊美觀(guān)（貨品擺放要豐滿(mǎn)不能太疏落），須保持陳列區的清潔衛生及油品包裝、貨架、陳列柜臺的整潔；陳列商品需標明價(jià)簽，衣架貼、價(jià)簽等要保持其完整，若發(fā)現損壞或者有污漬應及時(shí)更換，贈品懸掛如有斷裂及時(shí)更換；此條例在工作中嚴格執行，如檢查不合格者罰款50元。
監督考勤制度：要求品推員嚴格按照超市安排的班次表上崗，如需調班或請假必須提前通知主管；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理；每月初上交主管當月班次表（包括用餐時(shí)間表、休息時(shí)間表），便于查崗用。在正常上班時(shí)間內發(fā)現空崗、串崗、脫崗者，一律作辭退處理，視任何解釋無(wú)效。
人事管理：若品牌推廣員認為不適合當前工作或不希望繼續在本公司工作須提前2周以書(shū)面形式向公司遞交辭職申請報告，未經(jīng)同意對無(wú)故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資。
銷(xiāo)量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷(xiāo)售準時(shí)報給主管，無(wú)任何理由搪塞，晚報一次罰款5元，（罰款交主管）
報數電話(huà)：于建紅：18623968280
報表管理：認真完成各種銷(xiāo)售報表，確保銷(xiāo)售數據的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣(mài)場(chǎng)其它競爭品牌的銷(xiāo)售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負責人。
庫存管理：對待工作需保持認真負責的工作態(tài)度，加強對庫存的管理，降低損耗；若賣(mài)場(chǎng)損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的，則由當事品牌推廣員賠償。
思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì)，德才兼備，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識考試。三次未及格者作淘汰對象處理。成績(jì)優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱(chēng)號的評選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì)，重視自我內涵，接待顧客要求微笑、主動(dòng)熱情、禮貌，當好顧客參謀，樹(shù)立公司的企業(yè)形象，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣(mài)場(chǎng)組織貨源，保證貨品充足，保障銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
考評管理：每月對品牌推廣員的計劃完成情況及進(jìn)考評，并予以在次月初例會(huì )中公布，嚴格執行小組細分，任務(wù)分解。落實(shí)橫向比銷(xiāo)售，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續兩月銷(xiāo)售未位者，無(wú)條件作淘汰對象處理）。
激勵管理：對于有特別貢獻、業(yè)績(jì)突出或技巧創(chuàng )新，有愛(ài)崗敬業(yè)的精神，能協(xié)調廠(chǎng)商客情關(guān)系，達到銷(xiāo)售量及占有率指標，售點(diǎn)維護，現場(chǎng)氣氛營(yíng)造，有創(chuàng )意的合理化建設采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎勵。
品牌推廣方案3
【營(yíng)運期】——美譽(yù)度
一、概述
醫院的形象代表著(zhù)消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹(shù)立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過(guò)程只有經(jīng)過(guò)形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。
二、形象推廣
�。ㄒ唬┢放菩蜗�
1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問(wèn)，您的護理專(zhuān)家
2、品牌形象定位的宣傳語(yǔ)：求醫到XX 有家有健康
3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費者所認知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現傳播的主要途徑則在于推廣。那么醫院的品牌形象推廣應采取短期宣傳或活動(dòng)與長(cháng)期宣傳或活動(dòng)相結合的形式進(jìn)行推廣宣傳。詳情見(jiàn)后。
�。ǘ┓⻊�(wù)形象
1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫療
2、服務(wù)形象定位的宣傳語(yǔ)：家的感覺(jué) 愛(ài)的世界
3、服務(wù)形象的推廣
�、賱�(chuàng )造一種服務(wù)的概念：全程親情醫務(wù)
�、趧�(chuàng )建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日
三、宣傳創(chuàng )新
�。ㄒ唬┬麄鲃�(chuàng )意
使專(zhuān)業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。
�。ǘ┟襟w組合
電視專(zhuān)欄與地面活動(dòng)、社區推廣相結合。 創(chuàng )建網(wǎng)絡(luò )與電臺、自身報刊配合的健康指南并建立短信平臺。自有活動(dòng)、社會(huì )化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn)。
�。ㄈ┬麄髅襟w計劃的突破
即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。 從媒介選擇、媒介組合、發(fā)布時(shí)機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：
1、專(zhuān)題片
1-3分鐘電視專(zhuān)題廣告片、30秒電視廣告片。此類(lèi)電視宣傳片時(shí)間長(cháng)。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽(yù)度和親和力。
A、制作醫院整體形象專(zhuān)題兩部
1-3分鐘元/ 根據不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部
B、在電視臺黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度
2、單幀圖片廣告
電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長(cháng)頻率高。每天在無(wú)人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。
A、存放每幅畫(huà)面元/月存放3幅畫(huà)面元/月 存放3幅畫(huà)面元/年
B、更新一副畫(huà)面元。
3、臺標、角標、贊助形式廣告
4、形象片-音樂(lè )電視 基本長(cháng)度5分鐘以?xún)�，通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè )、精美的畫(huà)面、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過(guò)調動(dòng)各種流行元素讓觀(guān)眾自然地接受廣告內容。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)宗旨：具有倡導性和引領(lǐng)意義
�。ǘ┫嚓P(guān)事宜
1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場(chǎng)全民娛樂(lè )。
2.活動(dòng)與宣傳形成強勢互補地面活動(dòng)和電視播出結合。
3.具有廣泛的參與性準入門(mén)檻低大家通過(guò)參與活動(dòng)有所獲得。
4.具有強烈的轟動(dòng)效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風(fēng)尚。
5.具有后延性和周期性可形成長(cháng)久性影響可以年年辦下去。
6.引進(jìn)健身會(huì )所、學(xué)校、工會(huì )、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商共同參與的活動(dòng)。
�。ㄈ┩扑]活動(dòng)
1、推出特需醫療服務(wù)
2、建立重點(diǎn)病人健康檔案
3、組建“醫院健康俱樂(lè )部”短信互動(dòng)、醫患互動(dòng)
4、健康大篷車(chē)社區巡回展義診
5、醫院周年慶典
四、系列主題活動(dòng)
1、“柔情似水愛(ài)灑人間”免費掛號活動(dòng)：對當天掛號的`人全部免費或者當天掛號中的49位免費。
2、“與健康同行”慰問(wèn)活動(dòng)：對就醫的患者發(fā)放禮品或慰問(wèn)品。
3、“每月一針”特別關(guān)愛(ài)活動(dòng)。
4、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng)。
5、紀念護士節：結合醫院的特點(diǎn)組織救護、護理等比賽活動(dòng)。
6、紀念紅十字日活動(dòng)。
7、文體、聯(lián)誼活動(dòng)
�、俜e極參與開(kāi)發(fā)區、市衛生局組織的各項文體活動(dòng)
�、诨@球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽
�、燮古仪蛸惻c關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽
�、苈毠ぷ孕熊�(chē)賽
�、莶�、患者**賽。
【特別企劃】 “重點(diǎn)病人健康檔案”
醫院以各個(gè)科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪(fǎng)制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來(lái)說(shuō)可以帶來(lái)經(jīng)濟效益或者社會(huì )效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法。對醫院來(lái)說(shuō)有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益的。 ”特需醫療服務(wù)“ 對社會(huì )人群提供不同層次的醫療服務(wù)。高端人士醫院為他們提供高層次服務(wù)。把醫療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡(jiǎn)化結合起來(lái)推出特需星級病房色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡�？蛻�(hù)享受相應的VIP服務(wù)包括預約專(zhuān)家門(mén)診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務(wù)項目。
【發(fā)展期】——忠誠度
一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸。
�。ㄒ唬┪鍡l路：在醫院加強內功締造的同時(shí)醫院營(yíng)銷(xiāo)按照五條路走
1、提高營(yíng)銷(xiāo)和推廣的文化品味樹(shù)立醫院的美譽(yù)度
2、逐步樹(shù)立自己的品牌文化，使文化營(yíng)銷(xiāo)與社會(huì )文化活動(dòng)有效結合，再達到醫院活動(dòng)社會(huì )化的目的
3、樹(shù)立醫院的社會(huì )公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線(xiàn)的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫院的品牌營(yíng)銷(xiāo)力
4、健全自己現有的網(wǎng)絡(luò )平臺利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng )辦自己的健康媒介
5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對應的管理制度。深度發(fā)掘客戶(hù)價(jià)值提供增值服務(wù)。
�。ǘ┪寮髣�(dòng)作
1、做好健康基地建設和健康工程的推進(jìn)工作
2、東方醫院健康俱樂(lè )部的進(jìn)一步完善
3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進(jìn)行全面立體營(yíng)銷(xiāo)
4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源
5、建立屬于自己的核心文化理念、建立屬于自己的傳播媒介。
二、產(chǎn)品策略
�。ㄒ唬┨岣哚t療質(zhì)量
1、引進(jìn)醫學(xué)人才在職醫務(wù)人員定期培訓學(xué)習、進(jìn)修。
2、添置先進(jìn)的醫療設備提高醫生的診斷技術(shù)使醫院整體的醫療水平上一個(gè)新的臺階。
3、成立健康超市提供多樣化服務(wù)
�。ǘ╅_(kāi)展特色醫療項目
1、提供高端的定制化服務(wù)。
3、多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內開(kāi)展合作業(yè)務(wù)如美容院、康體中心、健身會(huì )所等。
�。ㄈ┗顒�(dòng)策略
1、慈善義診活動(dòng)
2、健康大篷車(chē)社區巡回展義診
3、配合產(chǎn)品、渠道策略的推廣活動(dòng)
4、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項目是針對目前醫療營(yíng)銷(xiāo)缺乏真正文化營(yíng)銷(xiāo)的格局提出的。如果能夠找到一個(gè)文化營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)重新樹(shù)立我們的營(yíng)銷(xiāo)形象對于我們重新整合營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)會(huì )有幫助。
5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來(lái)逐步提升醫院的上層影響力。通過(guò)健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫院的潛在客戶(hù)群擴大醫院營(yíng)銷(xiāo)面。通過(guò)健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個(gè)長(cháng)年操作項目延續下去從而確立自己的品牌。
6、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是專(zhuān)門(mén)針對健康的一項公益項目包括與企業(yè)簽定免費體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識講座以及建立健康俱樂(lè )部定期為俱樂(lè )部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì )等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕癥患者的優(yōu)免項目。
7、免專(zhuān)家費
8、手術(shù)費優(yōu)惠元
10、化驗、檢查費優(yōu)惠
11、材料費優(yōu)惠
12、藥品優(yōu)惠
【特別企劃】 “健康超市”
旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話(huà)預約、上門(mén)服務(wù)�！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂(lè )療法、心理咨詢(xún)等�！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌壏⻊�(wù)。 “便民藥房” 路一樓門(mén)面開(kāi)設便民廉價(jià)藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備周末健康班車(chē)定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買(mǎi)藥或就醫。
“健康工程”項目構成
1、民營(yíng)企業(yè)健康基地：在尋找20家民營(yíng)企業(yè)建立20家民營(yíng)企業(yè)健康基地。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。
2、健康俱樂(lè )部：略
3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營(yíng)企業(yè)健康基地與健康俱樂(lè )部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂(lè )“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。
*本案注意要點(diǎn)：
1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現場(chǎng)簽單。
2、進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún)與體檢。
品牌推廣方案4
XX是一家方便米線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同，全稱(chēng)為XX米線(xiàn)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線(xiàn)中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。
第一步：定位
1、粵、閩、浙的市調表明：方便米線(xiàn)由于符合南方地區的消費習慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強的趨勢受到消費者的青睞;
2、越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;
3、方便米線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力�！�
第二步：確定消費者群體
專(zhuān)家在自己的調研結果中發(fā)現一個(gè)現象：在方便米線(xiàn)的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥�！凹热�70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現有的消費者是最重要的�！敝砸却_定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：
�。�1）競爭環(huán)境，
�。�2）自身實(shí)力。
先說(shuō)競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們在對消費者基本需求的滿(mǎn)足上已具備較強的技術(shù)和規模優(yōu)勢。再說(shuō)自身實(shí)力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。從目前的情況下來(lái)看，XX沒(méi)有什么優(yōu)勢可言�！皺C會(huì )永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說(shuō)的差異化�！睂Ω哆@種情況，專(zhuān)家自有高招。專(zhuān)家發(fā)現：
1、XX競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的.米線(xiàn)。
2、XX基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線(xiàn)
3、XX品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性
于是，專(zhuān)家找到了XX的機會(huì )點(diǎn)：
1、XX提高競爭臨界點(diǎn)
2、XX做獨立品牌
3、XX個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
4、XX提高品牌人文含量
綜合上述原因，專(zhuān)家認為：米線(xiàn)領(lǐng)域目前尚未出現以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求遠遠沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而XX長(cháng)期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線(xiàn)的市場(chǎng)資源，有機會(huì )成為米線(xiàn)女性消費領(lǐng)域第一品牌。因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線(xiàn)女性消費市場(chǎng)第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機會(huì )。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營(yíng)養?情調。在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養和情調的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。對于女性消費群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費群體營(yíng)養和情調平臺背后的真正需求：
1、XX營(yíng)養的背后是健康，情調的背后是感覺(jué);
2、XX健康的目標是膳食平衡，感覺(jué)的目標是得到社會(huì )的積極評價(jià);
3、XX積極評價(jià)的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿(mǎn)足這些要求是必須的。完成以上內容，專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
品牌推廣方案5
一、品牌定位要明確
對于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿(mǎn)足哪些人的需求，只有滿(mǎn)足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
二、準確尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)
一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場(chǎng)切入點(diǎn)，占據市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng )造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下，尋找其中的'縫隙來(lái)達成目標，以己之長(cháng)，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
三、科學(xué)規劃分銷(xiāo)渠道
當我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候，對于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長(cháng)打下良好的基礎。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌的形式，間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。
四、靈活運用各種方式造勢
新品牌創(chuàng )立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過(guò)以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )宣傳成本低，見(jiàn)效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話(huà)題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，達到網(wǎng)絡(luò )品牌的有效推廣。
品牌推廣方案6
一、前言
xx集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會(huì )城市，匯集了xx省內最重要的資源平臺，是xx集團品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區域性制高點(diǎn)，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
二、xx集團品牌現狀
(一)、xx公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著(zhù)公司項目在xx省內各地的遍地開(kāi)花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，xx集團的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開(kāi)發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
(二)、xx集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來(lái)說(shuō)，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全
國(全省地市級城市)范圍內的開(kāi)發(fā)項目還不多。二是集團前期沒(méi)有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣。三是集團領(lǐng)導人低調務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開(kāi)發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習中提供指導和宣貫。
三、xx年度品牌宣傳目標
(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知xx集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩步提高xx集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立xx集團專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的品牌形象。
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項目。
四、xx集團品牌推廣方式
(一)、品牌統一口號推廣
通過(guò)前期提煉整理的xx集團品牌標準化手冊?xún)热�，對集團品牌進(jìn)行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費者很大程度上因為附加心理性?xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購買(mǎi)決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)VI系統的設計和應用
事實(shí)證明，企業(yè)VI系統的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實(shí)情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直
觀(guān)的推動(dòng)體現。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現良性的互動(dòng)。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項目銷(xiāo)售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、xx集團品牌推廣實(shí)施
(一)、集團自身宣傳平臺建設
《xx視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示。除此之外，繼續加大《xx視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項目自身發(fā)行及集團統一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
3、集團微信、微博運營(yíng)
4、項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現
集團所屬項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應充分考慮到集團形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現至少20%的集團形象展示。項目營(yíng)銷(xiāo)中心統一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、xx企業(yè)100強等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對xx集團實(shí)力的認可和增強對集團所開(kāi)發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓及宣貫
(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊伍(詳見(jiàn)《xx集團信息管理員管理方案》)。通過(guò)對信息管理員進(jìn)行品牌建設方面的培訓與宣
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門(mén)和項目開(kāi)展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現集團品牌形象。充分運用項目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會(huì )商會(huì )會(huì )刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動(dòng)相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的。此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專(zhuān)訪(fǎng)宣傳等。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯(lián)絡(luò )溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導。同時(shí)，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據需要重點(diǎn)在xx高鐵南站路段、xx新橋機場(chǎng)路段設置部分高炮，直觀(guān)宣傳集團品牌形象。同時(shí)，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
(2)戶(hù)外LED。鬧市區的LED對于集團品牌宣傳也將有著(zhù)顯著(zhù)的效果，可根據集團實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在xx鬧市區進(jìn)行播放。各項目所在地鬧市區亦可根據自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營(yíng)銷(xiāo)計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導人的形象推廣
企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著(zhù)，甚至可能起到“四兩撥千斤”的.功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團董事長(cháng)的對外形象過(guò)程中，應把握好“主動(dòng)規
劃、有效傳播、長(cháng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(cháng)形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì )等平臺
通過(guò)董事長(cháng)參加政府或商協(xié)會(huì )會(huì )議的機會(huì )，主動(dòng)出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的瞬間，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進(jìn)行實(shí)地指導。同時(shí)，主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì )等社會(huì )組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導人形象
邀約省內財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時(shí)候安排省內主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng)，塑造董事長(cháng)勵志能干的正面形象。
(四)集團社會(huì )責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會(huì )責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì )，這是世界級長(cháng)盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì )責任感的體現，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會(huì )問(wèn)題，并自覺(jué)承擔和實(shí)踐社會(huì )責任，為企業(yè)本身的良好社會(huì )形象塑造和我國社會(huì )進(jìn)步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會(huì )責任，對于企業(yè)的健康穩定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力。二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益。三是有利于吸引人才，提高創(chuàng )新水平，加強風(fēng)險管理。四是可以加速實(shí)現社會(huì )的可持續發(fā)展和促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步。
1、主動(dòng)響應和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì )社會(huì )組織的社會(huì )募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過(guò)其媒
體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì )企業(yè)的責任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動(dòng)截至目前，集團各項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當地社會(huì )活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合x(chóng)x或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì )關(guān)注度實(shí)現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(xx志愿者)結合x(chóng)x實(shí)際，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現xx參與社會(huì )公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節如下。
(1)在xx集團內部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與。
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號。
(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪(fǎng)敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn)。
(4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò )、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動(dòng)預算詳表
xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規劃綱要
第一部分提案依據
(一)依據公司的發(fā)展戰略規劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象。
(二)依據公司的企業(yè)文化理念。
(三)依據公司的現狀和發(fā)展方向。
第二部分市場(chǎng)闡述
(一)宏觀(guān)環(huán)境分析(二)行業(yè)現狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰略目標
(一)遠期目標(二)階段目標
第四部分品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分品牌整合推廣策劃
(一)內部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分xx實(shí)施計劃及費用預算
第七部分其他(四)公司現狀介紹
品牌推廣方案7
一、指導思想：
本屆推普周的指導思想是：以“普通話(huà)誦百年偉業(yè)，規范字寫(xiě)時(shí)代新篇”主題為指導，以營(yíng)造與和諧社會(huì )相適應的和諧語(yǔ)言生活為目標，全面、深入宣傳國家語(yǔ)言文字法規政策，積極引導群眾樹(shù)立科學(xué)的語(yǔ)言觀(guān)。促進(jìn)推廣普通話(huà)在全社會(huì )的推廣普及進(jìn)程，為構建文明文化建設營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月14日— 9月17日
三、活動(dòng)主題：
普通話(huà)誦百年偉業(yè)，規范字寫(xiě)時(shí)代新篇
四、活動(dòng)內容：
1。利用入戶(hù)宣講、農牧民夜校、入戶(hù)、農牧民夜校、聯(lián)戶(hù)長(cháng)家庭會(huì )議、庭院小課堂、志愿者服務(wù)活動(dòng)，舉行“普通話(huà)誦百年偉業(yè)，規范字寫(xiě)時(shí)代新篇”主題活動(dòng)。組織群眾學(xué)習普通話(huà)發(fā)音、誦讀通俗易懂文章。介紹推廣普通話(huà)和使用規范字的意義，明確本屆推普周的.時(shí)間、主題，布置落實(shí)推普周活動(dòng)安排。
2。開(kāi)展督促規范用字，發(fā)揮以身示范的作用。將推廣普通話(huà)宣傳周納入農牧民夜校內容之中，要求講課人員用普通話(huà)的方式并引導群眾在街面上說(shuō)普通話(huà)，在日常書(shū)寫(xiě)用規范字。
3。舉行一次全中心群眾講普通話(huà)比賽，每組要用普通話(huà)介紹自己，并用普通話(huà)講自己的故事。
4。粘貼一期推普海報，在主要街道進(jìn)行宣傳，激發(fā)了群眾學(xué)習和講好普通話(huà)的積極性。
5。在各村開(kāi)展糾錯活動(dòng)，對群眾的普通話(huà)等進(jìn)行檢查，發(fā)現不規范用的馬上予以糾正。每各群眾應當從我做起，建立語(yǔ)言文字規范化的意識，樹(shù)立“講好普通話(huà)，做文明人”的形象，在推廣普通話(huà)和學(xué)習普通話(huà)中，起到積極的帶頭示范作用，從而不斷地加強和提高自己的語(yǔ)言素質(zhì)和人文素質(zhì)，有力地促進(jìn)良繁中心精神文明建設。
品牌推廣方案8
1、明確分析企業(yè)現狀和任務(wù)目標
做什么事情之前都要知道自己會(huì )什么?自己在行業(yè)中的位置?同理就要對企業(yè)目前所處在市場(chǎng)有大致的了解。比如：在整個(gè)市場(chǎng)中的銷(xiāo)量排名第幾?還是市場(chǎng)占有率的排名前三?企業(yè)的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現有狀態(tài)?這都需要對企業(yè)的走向有大致的判斷。
最后針對所做出的判斷對企業(yè)合理的定下一個(gè)目標。有了目標才不會(huì )說(shuō)走走看，只有這樣定的目標才會(huì )容易被實(shí)現。
2、市場(chǎng)基本情況的了解
首先從行業(yè)開(kāi)始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來(lái)的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市場(chǎng)的飽和度。其中市場(chǎng)的容量和飽和度最為重要。最后對市場(chǎng)行業(yè)的了解情況做出一個(gè)總結。
3、競爭者的基本情況
在做之前就要對你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少這樣的競爭者、實(shí)力如何、銷(xiāo)售方式是什么樣的`，等等一些因素做好考慮。
做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來(lái)打擊、強化品牌推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。競
爭對手的品牌建設和定位目標都需要了解。其中的銷(xiāo)售目標就代表了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優(yōu)勢在什么地方，不足點(diǎn)有哪些?并結合之前的目標做好調整，做好戰略上的部署和調整。
4、品牌策劃
對之前做的分析進(jìn)行研究總結，并明確市場(chǎng)的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌的規劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位不僅是一句口號，更是一個(gè)目標、是一個(gè)方向。
5、品牌的推廣
品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網(wǎng)絡(luò )推廣方式，那么怎樣做好網(wǎng)絡(luò )推廣?
最常見(jiàn)有幾種以下方式：
1、網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告更多的是以視頻的方式來(lái)推廣，可以在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告，最常用的就是通過(guò)視頻軟件，這種辦法見(jiàn)效快、效果不錯，是網(wǎng)絡(luò )推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業(yè)做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本。
2、軟文廣告
軟文廣告是以文章的形式告知用戶(hù)，這種形式更加的吸引用戶(hù)，不會(huì )像視頻廣告一樣受到用戶(hù)抵制。當今時(shí)代是一個(gè)新聞閱讀的時(shí)代，人們只需要通過(guò)手機就能夠看到新聞，其中通過(guò)文章的結構形式展現在用戶(hù)的眼球。更多適用于小的企業(yè)來(lái)做。而且效果顯著(zhù)、不需要支付高昂的費用。
3、企業(yè)網(wǎng)站
企業(yè)網(wǎng)站是將企業(yè)推出的窗戶(hù)。也是消費者和客戶(hù)尋找企業(yè)最直接的方式。通過(guò)網(wǎng)站可以看到企業(yè)的基本情況和產(chǎn)品介紹。對于網(wǎng)站建設就需要定期的投入相當一部分資金來(lái)維護，其中就包括搜索引擎的資金。所以說(shuō)網(wǎng)站建設是大公司才做的起。
品牌推廣方案9
按照目前旅店狀況，首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導，以銷(xiāo)售為龍頭"的思想;為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣規劃，并在工作中逐步實(shí)施。
第一章目標任務(wù)
一、客房目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
二、餐飲目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)光：自年月--年月。
第二章形勢分析
一、市場(chǎng)形勢
1、XX年全市旅店客房10000余間，預計今年還會(huì )增長(cháng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競爭形勢會(huì )相當猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。
三、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的.旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、�？谫e館、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(cháng)升旅店、海外、�？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。
五、預測：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場(chǎng)仍持續平衡;會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢
1、三星級旅店地理位置好。
2、老三星旅店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì )務(wù)設施全。
4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。
第三章市場(chǎng)定位
作為市內中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì )議。
一、客源市場(chǎng)分為：
�、艌F隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)
(2)散客---首先�？诩爸苓叺貐^，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。
(3)會(huì )議---當局各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司
二、銷(xiāo)售季候劃分
1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)
2、平季：7、8月份
三、淡季：6、9月份
三、旅行社分類(lèi)
1、按團量大小分成b、b、d三類(lèi)
a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。
c類(lèi)：其他。
*按不一樣分類(lèi)制定不一樣旅行社團隊價(jià)格
�、挪蛔僢類(lèi)客戶(hù)，逐步提高b類(lèi)價(jià)格。
(2)大力成長(cháng)b類(lèi)、d類(lèi)客戶(hù)，擴大b、d類(lèi)比例。
2、境外團旅行社：
�、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。
地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅
(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)
地接社：天馬國際
(3)新加坡：山海國旅
(4)韓國市場(chǎng)--熱帶浪漫國假日之旅
地接社：京潤國旅
三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：
省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀(guān)光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
品牌推廣方案10
一、市場(chǎng)分析
在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習的報紙和雜志有21世紀報、英語(yǔ)周報、英語(yǔ)輔導報、瘋狂英語(yǔ)等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習報的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現發(fā)送報紙或雜志不及時(shí)，或報紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯的有利條件。
二、推銷(xiāo)對象分析：
推銷(xiāo)對象：xx理工大學(xué)級本科新生
對象總人數：預計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習目標，考過(guò)英語(yǔ)四六級，然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì )有一個(gè)英語(yǔ)分班測試，對于遠離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì )比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì )帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。
(3)現在英語(yǔ)四六級的試題改革，對當代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jì)的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級也成了學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的目標。
三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員
(1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：xx理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計總共需要40人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷(xiāo)
宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人!
推銷(xiāo)宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著(zhù)地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團隊，其中一個(gè)小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長(cháng)。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷(xiāo)團隊，就應該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的.汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習理論知識，多學(xué)習有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。
五、推銷(xiāo)準備工作
(1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細規劃步驟。
(2)協(xié)調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷(xiāo)階段
(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設接待點(diǎn)。為新生及其家長(cháng)提供免費飲水并制作相應的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷(xiāo)：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。
(3)抓住老鄉會(huì )的時(shí)機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語(yǔ)的重要性和學(xué)習方法進(jìn)行講解，借助推銷(xiāo)我們的報紙。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略：重在抓住推銷(xiāo)對象的心理
(1)首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴(lài)的�？梢砸詫W(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷(xiāo)時(shí)要帶上一份樣品，言談應盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷(xiāo)主題時(shí)不能表現得太商業(yè)化，這會(huì )使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷(xiāo)出一份雜志，一定要開(kāi)正規的訂閱發(fā)票，最好該雜志專(zhuān)用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷(xiāo)人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(cháng)或學(xué)姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷(xiāo)成功，同樣要以學(xué)長(cháng)或學(xué)姐的身份留下聯(lián)系電話(huà)，一來(lái)可以留給新生回頭機會(huì )，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃進(jìn)行階段
每天從各隊長(cháng)處收集整理最新征訂情況。每天開(kāi)隊長(cháng)會(huì )，共同解決推銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題。每天開(kāi)組內會(huì )，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送
(1)基于對于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿(mǎn)意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據市場(chǎng)和擴大市場(chǎng)的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現問(wèn)題而引起客戶(hù)的不滿(mǎn)!
十、售后調研
對每位訂購客戶(hù)進(jìn)行問(wèn)卷調查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
品牌推廣方案11
新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介的興起和壯大，不僅對傳統媒介形成巨大沖擊，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。伴隨著(zhù)媒介的不斷創(chuàng )新與突破，新媒介給品牌推廣所帶來(lái)的前所未有的全新視野，挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。
1中國服裝企業(yè)的現狀及品牌推廣的必要性
1.1中國服裝企業(yè)實(shí)施品牌戰略的必要性
自中國加入WTO之后，中國的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。隨著(zhù)國內勞動(dòng)力成本的上漲，非關(guān)稅壁壘阻礙、反傾銷(xiāo)訴訟、環(huán)保等問(wèn)題的出現，原先中國所具有的成本優(yōu)勢及價(jià)格優(yōu)勢正在逐漸減弱。國內企業(yè)和品牌面臨著(zhù)一個(gè)如何重新定位和資源整合的現實(shí)課題。服裝企業(yè)加強品牌意識實(shí)施品牌戰略化已經(jīng)勢在必行。
1.2品牌概述
品牌是一個(gè)企業(yè)區別于其他產(chǎn)品和企業(yè)的標志，對企業(yè)而言，它代表了一種潛在的競爭力與獲利能力，對消費者而言，它是質(zhì)量與信譽(yù)的保證。品牌經(jīng)營(yíng)與品牌戰略應成為企業(yè)發(fā)展的根本任務(wù)。因此品牌推廣顯得尤為重要，它是品牌策略中緊密相連的步驟。
1.3品牌推廣概述及新媒介對品牌推廣的影響
品牌推廣，即對企業(yè)和對外發(fā)布過(guò)的品牌利用各種媒介和渠道向市場(chǎng)以及消費者進(jìn)行廣泛宣傳。提高消費者對品牌的認知度，美譽(yù)度，從而建立優(yōu)良的品牌形象，促使品牌增值。媒介是品牌推廣的最好載體。新媒體的出現為服裝企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)新策略，那么什么是新媒介？它與傳統媒介相比具有哪些特點(diǎn)？
2新媒介概述
2.1新媒介的定義
一般而言，新媒介指所有與傳統媒介相比較，在技術(shù)、運營(yíng)、產(chǎn)品、服務(wù)等商業(yè)模式上有相當創(chuàng )新的媒體平臺和機構。他們借助于全球性的新技術(shù)革命，以互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)通信等數字傳播技術(shù)為驅動(dòng)，主要包括互聯(lián)網(wǎng)站、手機媒體、數字電視、移動(dòng)電視等。
2.2新媒介的傳播特點(diǎn)
新媒體具有消解力量。傳播狀態(tài)由一點(diǎn)對多點(diǎn)變?yōu)槎帱c(diǎn)對多點(diǎn)。在新媒體環(huán)境中，受眾的地位逐步提高，主動(dòng)性增強，人們可以有選擇性地接受并發(fā)布信息；新媒體具有較強的互動(dòng)性，人們在虛擬化的新媒體世界里同他人和現實(shí)世界直接交流。同時(shí)，它還具有交互性和跨時(shí)空的特點(diǎn)。
2.3新媒介產(chǎn)生的影響
新媒介，已經(jīng)越來(lái)越深入地影響了大眾的生活方式和獲取信息的方式。新媒介對傳統媒體的造成巨大沖擊。新媒體的誕生不僅在商業(yè)模式上改變了人類(lèi)的生活狀態(tài)，而且對舊有的品牌推廣產(chǎn)生了很大的影響。挖掘新媒介投資價(jià)值，推動(dòng)新媒介在品牌推廣領(lǐng)域的廣泛運用。
2.4新媒介對服裝品牌推廣的必要性
由于新媒體的龐大受眾多是年輕人，這正和許多服裝品牌的目標消費群相吻合，作為服裝企業(yè)也要跟上時(shí)代的步伐，及時(shí)調整品牌推廣策略，合理利用新媒體，以建立服裝企業(yè)的品牌價(jià)值。
3服裝品牌推廣在新媒介領(lǐng)域的應用策略
3.1服裝品牌對新媒介領(lǐng)域中傳播載體的選擇
對于新媒體的利用要基于服裝企業(yè)的產(chǎn)品定位，不同新媒體在品牌傳播中的價(jià)值是有差異的，下文將對服裝品牌推廣價(jià)值較高的新媒體在服裝品牌推廣中的應用價(jià)值進(jìn)行簡(jiǎn)單闡述。
3.2企業(yè)網(wǎng)站
新的媒體中，企業(yè)應該意識到自己已成為傳播的主體，應主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò )提供的可能性，展現自己，將品牌的特質(zhì)，營(yíng)銷(xiāo)的策略、企業(yè)的活力，市場(chǎng)定位等等體現出來(lái)，以更好的塑造品牌，提高品牌的認知度。利用網(wǎng)站這個(gè)平臺充分地同消費者溝通。而且由于新媒體傳播的無(wú)邊界特點(diǎn)，實(shí)際上企業(yè)網(wǎng)站的傳播范圍遠遠超越了國界。傳播范圍的擴大也就意味著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)擴大了。
3.3門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以完善的內容，體驗式產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)吸引客戶(hù)�？蓮母鞣矫娲碳な鼙�，使服裝品牌形象深入受眾心中。利用網(wǎng)絡(luò )將品牌的推廣行為和娛樂(lè )捆綁在一起，迎合了廣大網(wǎng)民的心理和行為習慣，能大大提高青年人群對服裝品牌的記憶和認同，從而累積他們對服裝品牌的印象和認可度。而從性?xún)r(jià)比上考慮，網(wǎng)絡(luò )媒體的曝光率高，但是成本相應較低。
3.4博客
博客突破了傳統的網(wǎng)絡(luò )傳播實(shí)現了多重的傳播效果，它的即時(shí)性、自主性、開(kāi)放性和互動(dòng)性為人們提供了一定程度的話(huà)語(yǔ)自由。
博客為企業(yè)提供一個(gè)主動(dòng)傳達自己的信息并同受眾互動(dòng)的平臺。服裝企業(yè)通過(guò)博客對服裝新品進(jìn)行推介及發(fā)布各種促銷(xiāo)活動(dòng)信息及對企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，根據博客互動(dòng)性強的特點(diǎn)，服裝企業(yè)不但可以通過(guò)企業(yè)或設計師的博客及時(shí)與顧客和經(jīng)銷(xiāo)商互動(dòng)溝通。同時(shí)，也可以通過(guò)博客進(jìn)行在線(xiàn)調查。服裝企業(yè)通過(guò)博客將自己的產(chǎn)品、展廳以文字或圖片的形式發(fā)布，讓顧客了解服裝品牌的各方面信息，以擴大品牌的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
3.5電子雜志
電子雜志正以其獨特的形式和內容吸引了越來(lái)越多的年輕消費群體，和傳統媒體不同，電子雜志的廣告具有多重優(yōu)勢。首先，從廣告生動(dòng)性上，采用3D等軟件展現的多維動(dòng)畫(huà)有很強的內容吸引力，要遠優(yōu)于平面廣告；其次，平面廣告具有太強的時(shí)效性，反復強化的效果差，但電子雜志的廣告一般采用內嵌式，只要一打開(kāi)，每次都可對用戶(hù)產(chǎn)生視覺(jué)沖擊；最后，電子雜志的廣告沒(méi)有所謂的版面費，性?xún)r(jià)比遠遠高于傳統媒體廣告。
3.6網(wǎng)絡(luò )視頻
IPTV即交互網(wǎng)絡(luò )電視，一般是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )傳播視頻節目的服務(wù)形式�；�(dòng)性是IPTV的重要特征之一。它實(shí)現了從文字傳播向音頻、視頻傳播轉化，增加了娛樂(lè )成分。播客還滿(mǎn)足了人們自我表達、張揚個(gè)性的需求，同時(shí)還加強了媒介匯流與互動(dòng)。
對網(wǎng)絡(luò )視頻用戶(hù)和目標消費群相吻合的.服裝品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的品牌推廣平臺。通過(guò)更加直觀(guān)、形象、豐富、有效的視頻形式來(lái)傳遞品牌形象和產(chǎn)品。服裝企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品視頻廣告、服裝發(fā)布會(huì )、企業(yè)宣傳片等，放入網(wǎng)絡(luò )視頻中，供消費者欣賞，以提高企業(yè)知名度，樹(shù)立良好的品牌形象。
3.7戶(hù)外電視
戶(hù)外電視，作為一種新興媒體，發(fā)展迅速是人們所始料未及的，它具有覆蓋廣、反映迅速、強迫收視、移動(dòng)性強效果顯著(zhù)、反饋迅速以及移動(dòng)人群結構優(yōu)勢等眾多特點(diǎn)。其廣告優(yōu)勢迅速被廣大企業(yè)所認同，為企業(yè)品牌推廣開(kāi)辟了新的領(lǐng)域。
電視媒體沖擊受眾的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，富有感染力，易引起目標受眾注意力的優(yōu)勢，加上服裝產(chǎn)品講究顏色、款式及穿著(zhù)效果的傳播特點(diǎn)。因而，服裝企業(yè)可以根據自己的目標受眾、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品風(fēng)格，選擇受眾與企業(yè)產(chǎn)品目標顧客相一致的新電視媒體，投放企業(yè)廣告或進(jìn)行服裝品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣。
3.8手機電視
手機電視是利用具有操作系統和視頻功能的智能手機作為電視節目接收終端的新型電視傳播媒介。其最大特點(diǎn)是可隨身攜帶。作為新興媒體，手機為電視這一傳統媒體的發(fā)展提供了新的平臺。服裝企業(yè)也應該緊跟步伐，搶得先機。服裝產(chǎn)品廣告、發(fā)布會(huì )視頻、服裝秀等都可以通過(guò)手機電視進(jìn)行傳播，服裝企業(yè)也可以在手機游戲中置入廣告等，這些將為未來(lái)服裝品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)提供新的思路。
3.9網(wǎng)絡(luò )游戲
網(wǎng)絡(luò )游戲的興起和發(fā)展，使報刊、廣播、電視傳統三大媒介對年輕消費群體這一細分群體影響力越來(lái)越小，這無(wú)疑為企業(yè)提供了更好的品牌推廣平臺。在目標消費群體吻合的情況下，網(wǎng)絡(luò )游戲是無(wú)疑是服裝企業(yè)很好的選擇。
網(wǎng)絡(luò )游戲的傳播周期長(cháng)，廣告傳播周性與游戲生命一致；產(chǎn)品傳播、品牌傳播均可完美體現；更符合現代營(yíng)銷(xiāo)的傳播要求如：體驗營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播；費用低廉，電子游戲作為一種新興媒介，其深度開(kāi)發(fā)遠不及電視，因此可以低成本進(jìn)入。
借助網(wǎng)絡(luò )游戲的品牌效應及轟動(dòng)效應來(lái)推廣服裝品牌，或通過(guò)游戲品牌與服裝品牌互動(dòng)的合力效應，形成良性的互動(dòng)，實(shí)現雙贏(yíng)。
新媒介技術(shù)的快速發(fā)展，使傳播載體日新月異，傳播形式多元化，這也不斷拓寬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思路及品牌推廣思維，企業(yè)應認真研究這些新出現的形式，并加以利用。
4新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機會(huì )和挑戰并存
4.1新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的機遇
在新媒體環(huán)境中，傳播平臺更加強大，傳播門(mén)檻降低，傳播主體增多，傳播速度較快，對企業(yè)的品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)傳播帶來(lái)很大的影響。新媒體的傳播范圍擴大到超越了邊界的限制，擴大了企業(yè)的市場(chǎng)，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的機會(huì )。
4.2新媒體給企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)的挑戰
在新媒體的環(huán)境中，同以往相比企業(yè)在信息方面將更多地裸露于受眾和消費者面前。傳播門(mén)檻的降低，傳播主體的無(wú)限增多，傳播方式的多元化也容易使企業(yè)受到輿論攻擊，對企業(yè)造成損害，因此，企業(yè)必須面對新傳播環(huán)境的挑戰，建立一套適應新媒體環(huán)境的品牌推廣策略和應對機制，使新媒體成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與消費者溝通的平臺。
5對新媒體利用的困惑和疑問(wèn)
由于新媒體是建立在技術(shù)和科技之上的，因此他是在不斷變化發(fā)展的，服裝企業(yè)很難準確的把握新媒體，不同博客的定位與受眾是什么？如何根據我們的目標人群，選擇最合適、最有效的傳播的渠道？新媒體與傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)之間如何整合？新媒體效果如何評估？采用新媒體是否意味著(zhù)要放棄傳統媒體？新媒體如何準確定位，向合適的廣告主推薦合適的營(yíng)銷(xiāo)手段？投資人如何看待新媒體的價(jià)值？這些問(wèn)題都困惑捆擾著(zhù)服裝企業(yè)的品牌推廣。
6結語(yǔ)
通過(guò)新媒體對服裝品牌推廣只是媒介推廣品牌的一個(gè)方面，而媒介推廣又僅僅是企業(yè)實(shí)施品牌戰略的一個(gè)環(huán)節，想要全面提升品牌的知名度，并不是靠新媒體的一己之力就能實(shí)現的。在傳播媒介多元化的格局下，服裝企業(yè)要采用新舊媒體組合的品牌推廣策略，應該結合服裝品牌的市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)的具體情況，有效的整合服裝企業(yè)擁有的各種資源，多管齊下，使服裝企業(yè)的品牌推廣更加完善有效，以此來(lái)全面提高品牌的競爭力和知名度。
品牌推廣方案12
我公司產(chǎn)品主要為**，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務(wù)發(fā)展現狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。
一、完善集團公司網(wǎng)站建設。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò ))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應注意應添加的事項。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應保證穩定，這是網(wǎng)絡(luò )SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會(huì )遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站資料應及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的.時(shí)光周期才能逐漸體現出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結合網(wǎng)站建設及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請專(zhuān)業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣
2.1、點(diǎn)擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網(wǎng)絡(luò )搜索引擎中，百度一向占據著(zhù)霸主地址。國內
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì )很快。
三、電子商務(wù)平臺B2B推廣
3.1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等，B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
3.2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會(huì )員、實(shí)地認證，阿里直通車(chē)。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員、標王推廣
3.4、阿里巴巴國際站;
3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì )員數量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì )員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì )太大。
3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì )員多，競爭大，務(wù)必購買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
4.1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面
4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì )取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
6.1、推廣具體費用
6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁(yè)。
八、總結。
以上這些資料是我對今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計劃，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個(gè)平臺就必須會(huì )帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò )推廣工作其實(shí)就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來(lái)就離成功不遠了，只有堅持下來(lái)才會(huì )獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì )用收獲。
品牌推廣方案13
一、擁有業(yè)務(wù)站點(diǎn)
首先當然要在網(wǎng)絡(luò )上擁有一個(gè)可以開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的站點(diǎn)。大的企業(yè)可以建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的官方網(wǎng)站，小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售與服務(wù)。
無(wú)論是官方網(wǎng)站還是平臺網(wǎng)店，企業(yè)都需要對店鋪的界面、整體風(fēng)格等排版問(wèn)題進(jìn)行精心規劃和設計，用戶(hù)體驗要好。
二、立體化的整合營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)進(jìn)行信息咨詢(xún)與獲取的過(guò)程中起著(zhù)重要作用，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶(hù)做出購買(mǎi)決策。
三、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)
無(wú)論是業(yè)務(wù)站點(diǎn)，還是營(yíng)銷(xiāo)投放，或者網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)，目的都是為了宣傳品牌，提高品牌知名度。不管是哪種方式，最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務(wù)中來(lái)。產(chǎn)品與服務(wù)決定著(zhù)企業(yè)最終的品牌確立和用戶(hù)培養。
所以，企業(yè)除了大力進(jìn)行品牌之外，更要重視為用戶(hù)提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，只有這樣，能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。
四、品牌的宣傳策略
1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結合。品牌傳播推廣一定要適合實(shí)際企業(yè)具體的銷(xiāo)售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。
2、降低銷(xiāo)售中心，做好終端推廣。加強直接和消費者溝通的機會(huì )，掌控最終戰場(chǎng)，掌握消費者。
3、長(cháng)效與短效的結合。主要目的是促進(jìn)品牌價(jià)值的盡快實(shí)現，是一種短期即時(shí)效益的實(shí)現，但是在開(kāi)展品牌宣傳時(shí)，一定要將品牌長(cháng)遠利益的實(shí)現考慮在短期的品牌宣傳活動(dòng)中，即要考慮到品牌形象的樹(shù)立和品牌忠誠度的建立，使品牌價(jià)值在每個(gè)環(huán)節和過(guò)程中得到不斷積累。
4、與消費者互動(dòng)力求簡(jiǎn)單。要吸引大量消費者的參與，就必須簡(jiǎn)化一切程序，使消費者不多費精力。
5、集中戰略，目標唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢。
6、強化對媒體的分析。從媒體的受眾與目標顧客的吻合程度進(jìn)行分析，實(shí)現有效的宣傳覆蓋率。
7、強調品牌文化因素。爭取在較短的時(shí)間內最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起到一個(gè)鏈接的作用，對銷(xiāo)售會(huì )產(chǎn)生很強的推動(dòng)力。
五、品牌宣傳的執行方式
1、銷(xiāo)售終端的推廣方式。終端包含很多方面了，比如：產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機陳列、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、榮譽(yù)證書(shū)、海報、POP、X展架、易拉寶、吊旗等。
2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。
3、信息資源搜集方式。做到信息暢通，從而在銷(xiāo)售中占據主動(dòng)。
4、消費者互動(dòng)推廣方式�；�(dòng)體驗，增加購買(mǎi)數量和頻率。
5、媒體的推廣方式。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶(hù)那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，一是要以當地消費者喜歡接受的媒體為轉移；二是加強與潛在客戶(hù)的雙向溝通。
6、產(chǎn)品的售后服務(wù)方式。做到讓消費者放心，樹(shù)立產(chǎn)品良好的口碑，得以實(shí)現品牌的.口碑宣傳。
品牌宣傳的作用在于表現品牌的外在特點(diǎn)，它能提高品牌的知名度和識別度，樹(shù)立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進(jìn)銷(xiāo)售的，只是一個(gè)鋪墊，能真正實(shí)現品牌價(jià)值的是品牌的顧客忠誠度和滿(mǎn)意度，而這兩個(gè)重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內涵中去挖掘。產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系，附加利益等眾多方面都能對品牌宣傳帶來(lái)更有利益的效果。
品牌推廣方案14
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大，其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標：
為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
2.營(yíng)銷(xiāo)目標：
通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤.
3.長(cháng)期目標：
提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一.
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：
選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：
產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：
消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、swot問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：
沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn).
劣勢：
運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機會(huì )：
目前零售業(yè)的.發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：
存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷(xiāo)策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：
消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷(xiāo)：
贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額.
品牌推廣方案15
現在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道數不勝數，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺內部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強的目的性，有明確的`信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng )意內容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內容就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng )意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè )、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì )、APP、游戲等多種表現形式。
樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(cháng)，更是網(wǎng)絡(luò )口碑和品牌形象的塑造。對于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對其品牌足夠信任，不會(huì )再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì )做過(guò)多考慮。
可根據品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內容豐富充實(shí)，完善品牌形象;
�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
�、郯殡S著(zhù)網(wǎng)絡(luò )言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )媒體報道、自媒體報道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò )口碑等幾個(gè)方面。
以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jì)热�，這篇文章詳細的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。
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