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品牌推廣方案集錦15篇
為確保事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的品牌推廣方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
品牌推廣方案1
一、品牌定位要明確
對于品牌推廣來(lái)說(shuō)，品牌定位的準確與否，直接關(guān)系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場(chǎng)。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務(wù)，產(chǎn)品滿(mǎn)足哪些人的需求，只有滿(mǎn)足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
二、準確尋找市場(chǎng)的切入點(diǎn)
一個(gè)企業(yè)，如果在激烈的市場(chǎng)中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的`市場(chǎng)切入點(diǎn)，占據市場(chǎng)份額。尋找切入點(diǎn)的方法一般有兩種：一是直接開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)，努力創(chuàng )造一個(gè)更大的市場(chǎng)份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領(lǐng)了部分或全部市場(chǎng)的情況下，尋找其中的縫隙來(lái)達成目標，以己之長(cháng)，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實(shí)力。
三、科學(xué)規劃分銷(xiāo)渠道
當我們將新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)候，對于其分銷(xiāo)渠道也要科學(xué)規劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長(cháng)打下良好的基礎。分銷(xiāo)渠道一般分為直接銷(xiāo)售和間接銷(xiāo)售。前者是指不通過(guò)中間商直接進(jìn)行銷(xiāo)售創(chuàng )立品牌的形式，間接銷(xiāo)售則是指通過(guò)中間商的力量來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，提高品牌的知名度。
四、靈活運用各種方式造勢
新品牌創(chuàng )立之后，產(chǎn)品要進(jìn)入市場(chǎng)，離不開(kāi)各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過(guò)以下方式。
公關(guān)。借助公關(guān)手段來(lái)制造新聞或者開(kāi)展各種活動(dòng)，將品牌形象與公眾相關(guān)的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進(jìn)入大眾的視野，留下印象。
網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )宣傳成本低，見(jiàn)效大，是如今很多企業(yè)在進(jìn)行品牌策劃推廣的一個(gè)重要的陣地，可以利用新聞、制造話(huà)題等方式來(lái)進(jìn)行宣傳，達到網(wǎng)絡(luò )品牌的有效推廣。
品牌推廣方案2
上海群眾的誕生，完畢了中國汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開(kāi)展的道路。二十多年來(lái)，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開(kāi)展，創(chuàng )下了我國轎車(chē)工業(yè)開(kāi)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車(chē)工業(yè)的開(kāi)展。在擴大自身生產(chǎn)規模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國產(chǎn)化工作，這一跨地區、跨行業(yè)的宏大系統工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國際水準的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。
在一個(gè)跨國界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱(chēng)號，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續九年被評為全國質(zhì)量效益型企業(yè)。在開(kāi)展歷程中，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng )造了中國轎車(chē)工業(yè)的多項第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計產(chǎn)銷(xiāo)量到達380萬(wàn)輛，是國內保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為到達特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國內著(zhù)名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò )傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，到達預期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標：網(wǎng)絡(luò )消費群體。
中國汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理方法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團。由于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和開(kāi)展時(shí)機。
據不完全統計，目前全國有規模以上的大型群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費較興旺的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售數量占全國一半以上。
涉足汽車(chē)的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：
一類(lèi)是綜合性集團，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè )、旅游等，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團通常不干預旗下4s店的獨立運營(yíng)。另一類(lèi)是以機械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團領(lǐng)導層對汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運營(yíng)管理也相對較多�？傮w來(lái)說(shuō)，目前群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團和4s店的聯(lián)系還不是很?chē)烂�，主要關(guān)系集中在對4s店的人員和財務(wù)的管理上，詳細業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠(chǎng)商的聯(lián)系反而更加嚴密。
大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團開(kāi)展優(yōu)勢部市場(chǎng)和內部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢。
1、外部市場(chǎng)：網(wǎng)絡(luò )化和規�；�
目前，大部分群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團的網(wǎng)絡(luò )擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網(wǎng)絡(luò )布局帶來(lái)很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團開(kāi)展工作。上海永達集團是區域化銷(xiāo)售集團的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
實(shí)力更強群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團那么已經(jīng)突破了省界，一種以國美、蘇寧為典范的全國汽車(chē)連鎖形態(tài)正現出雛形。這種銷(xiāo)售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級以上的物資公司轉變而來(lái)，具有國資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)效勞集團，其二級集團也遍布河南、廣西、、安徽等省區，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標高達169億元，而在這背后的力量那么是國內民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。
對于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購置投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規格的效勞，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì )增強消費者對銷(xiāo)售商信任度，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識的平安感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標準化和標準化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標準的效勞對汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。
2、內部管理：低本錢(qián)和高資源整合
規�；S即帶來(lái)低本錢(qián)經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢。群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團來(lái)集中運營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來(lái)運營(yíng)整個(gè)4s店系統。
銷(xiāo)售集團的低本錢(qián)除了資本的高效運轉之外，也表達在管理資源的整合上，特別表達在市場(chǎng)部的工作上。集團對市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調研等常規行為進(jìn)展整合，可以降低本錢(qián)，到達了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團下屬的`4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團也存在明顯的優(yōu)勢，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車(chē)，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車(chē)，從而到達更高的銷(xiāo)售量及節省推廣本錢(qián)。
對于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò )更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車(chē)主在購車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì )到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評論�，F在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。被主流媒體評選為“國民車(chē)”的奇瑞。因此群眾也應該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權威部門(mén)對于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節的整體統計，復雜的銷(xiāo)售環(huán)節在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售本錢(qián)中消耗了大約25%的利潤。按照這個(gè)數字來(lái)測算，如果采用網(wǎng)絡(luò )訂購的模式，在國內眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，群眾汽車(chē)可以節省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售本錢(qián)。這不僅可以是減少的本錢(qián)返回給消費者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車(chē)的利潤率。
(一)對上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1、增加faq：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統，可以對自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，而不能對別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì )使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對該類(lèi)問(wèn)題群眾汽車(chē)公司應該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題做成系統方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節省咨詢(xún)經(jīng)費，同時(shí)也應提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數據的仿真試車(chē)，不是單純的試驗撞車(chē)，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車(chē)速進(jìn)展不同的開(kāi)車(chē)方法的測試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)展3d觀(guān)察汽車(chē)內部布局以及汽車(chē)的構造，讓網(wǎng)民得到由里到外對群眾汽車(chē)的認識。
3、提供申請試駕：購置群眾汽車(chē)的人只要登陸其規定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請試駕，如果試駕滿(mǎn)意，購車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預訂。在得到群眾公司的電子回復函件后，購車(chē)者便可以在群眾公司指定的4s店預付訂金，在群眾汽車(chē)根據購車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負責接收訂單和收款的效勞部門(mén)，當然，其之前的售后維修效勞功能將繼續保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，使其與廠(chǎng)家到達了最正確的雙贏(yíng)模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對于群眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現該產(chǎn)品“零庫存”的銷(xiāo)售結果，而銷(xiāo)售鏈條節約的本錢(qián)可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車(chē)公司在國內率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節省的利潤可以用來(lái)研發(fā)并繼續提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內對用戶(hù)進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
品牌推廣方案3
一、覓你酒店營(yíng)銷(xiāo)項目分析：
(一)酒店概況：
覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(cháng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示MiNi小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。
(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢分析：
1.MiNi-hotel長(cháng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競爭對手。
2.覓你酒店根據不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿(mǎn)足適應了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。
3.覓你酒店定位十分明確，目標群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
4.覓你酒店設施設備完善，裝修風(fēng)格新穎獨特，服務(wù)規范周全。
5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì )受到其他競爭對手的擁擠
6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費群體，品牌不夠強勢，所以發(fā)展會(huì )員是當務(wù)之急
二、目標客戶(hù)群分析：
(一)目標客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。
(二)目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：
1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。
2年輕有為，生活方式新穎。
3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。
4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。
(三)目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于覓你酒店的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的.需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種人性化、細微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案推薦要點(diǎn)：
(1)引進(jìn)該行業(yè)內富有實(shí)際操作經(jīng)驗的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。
(2)加大對外宣傳的力度，選取恰當的時(shí)機舉行公關(guān)活動(dòng)。
(3)對外樹(shù)立良好形象，擴大品牌知名度和美譽(yù)度。
(4)建立一套完善有效的應付突發(fā)事件的預防機制。
(5)大力發(fā)展會(huì )員業(yè)務(wù)，擴大項目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴大客源的范圍。
(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、廣告策略及媒體選�。�
目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃中務(wù)必與長(cháng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的合作。
媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè )購合作進(jìn)行電話(huà)預定搶購房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，能夠透過(guò)報紙媒體增大市場(chǎng)影響力。
五、覓你酒店現有房?jì)r(jià)導覽：
MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;
健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;
森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;
風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;
精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;
鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);
鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)
六、具體營(yíng)銷(xiāo)方案計劃：
(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：
每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。
每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。
每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。
在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì )送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認知度。
秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì )讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。
這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對客人有很大的吸引力，會(huì )讓更多的人理解酒店，構成較好的宣傳效應。
(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因為顧客憑借單片入住酒店能夠抵房費30元，其中會(huì )員在會(huì )員價(jià)基礎上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。
(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：
A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機會(huì )抽取“覓你圣誕特獎”;所有入住者憑借房卡可免費參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節目;會(huì )員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。
B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì )員);元旦期間凡消費滿(mǎn)269元整免費為住店客人辦理會(huì )員卡;
(4)會(huì )員制度促銷(xiāo)：(主要針對會(huì )員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)
首先，會(huì )員制度是很普遍的制度，采用會(huì )員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì )員能夠透過(guò)消費活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。
比如，會(huì )員一個(gè)月內積分滿(mǎn)20xx元整返現金100元，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì )員多消費高消費以及吸引顧客辦理會(huì )員卡。
七、方案可行性分析：
關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標客戶(hù)、廣告宣傳、房?jì)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因為覓你酒店作為一個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。
品牌推廣方案4
一、市場(chǎng)背景
1、產(chǎn)業(yè)（宏觀(guān)）背景
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著(zhù)電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復雜化，設備和各管理系統需要更好的協(xié)調性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統是 這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設及生產(chǎn)的規模將進(jìn)一步擴大，其中火電廠(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對DCS等自動(dòng)化控制系統的支持和扶植政策。
2、整體市場(chǎng)（中觀(guān)）環(huán)境
根據我公司的總體戰略，為電廠(chǎng)提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀(guān)環(huán)境。
3、區域市場(chǎng)（微觀(guān)）環(huán)境
針對公司近期戰略，計劃開(kāi)拓的區域目標市場(chǎng)，深入了解該區域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標客戶(hù)狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的 微觀(guān)環(huán)境。
二、基于調研報告的區域市場(chǎng)環(huán)境分析
根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，針對目標區域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1、政府相關(guān)主管部門(mén)訪(fǎng)問(wèn)（了解宏觀(guān)政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）
2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導拜訪(fǎng)、座談。
3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪(fǎng)、座談。
在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。
�。ㄊ袌�(chǎng)環(huán)境分析對我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基于完整市場(chǎng)調研報告的基礎上，了解區域市場(chǎng)目標客戶(hù)和相關(guān)機構的需求和建議，并依據這些信息制定目標市場(chǎng)推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場(chǎng)，通過(guò)系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的`品牌形 象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾范 圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層等）
中期目標：優(yōu)勢/賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的深 度知曉并關(guān)注；
最終目標：專(zhuān)家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達到目標公眾的 認可并產(chǎn)生購買(mǎi)等合作行為。
四、企業(yè)形象設計——構建全面的企業(yè)形象識別體系（全 面導入CIS）
CIS戰略長(cháng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨特的標簽，營(yíng)造獨特的個(gè)性。
1、（企業(yè)理念識別）MI
MI通常被認為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？
2、（企業(yè)行為識別）BI
BI通常被認為是企業(yè)的“行為準則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創(chuàng )新的行為準則和員工的行為往往會(huì )成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺(jué)識別）VI
VI通常被認為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎，他相當于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有 VI的企業(yè)相當于一個(gè)不會(huì )穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1、品牌推廣的傳播理念
基于本項目的實(shí)際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)
即：用“科學(xué)”的數據和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠(chǎng)自動(dòng)化專(zhuān)家”，一個(gè)專(zhuān)家基本上應該融合上述 三個(gè)特點(diǎn)。
�。ó斎�，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）
2、項目?jì)?yōu)勢（賣(mài)點(diǎn)設計）
從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設計的。一般來(lái)講，設計賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應該設計如下賣(mài)點(diǎn)：
�。�1）****的技術(shù)優(yōu)勢
�。�2）****的服務(wù)優(yōu)勢
�。�3）特別的增值服務(wù)
賣(mài)點(diǎn)設計必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對點(diǎn)的溝通中會(huì )特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3、品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對性，包括群體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區域，機場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區域市場(chǎng)分階段推廣計劃
根據公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，市場(chǎng)推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰略是“區域市 場(chǎng)逐個(gè)攻堅”，那么市場(chǎng)推廣計劃初步設想如下：
1、區域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢和整體形象，宣 傳********的網(wǎng)站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識階層 等。
宣傳區域：目標區域市場(chǎng)。
媒體：省級和重點(diǎn)地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò )、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大 型戶(hù)外廣告牌、電視、電臺等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶(hù)外品牌形象廣告。
通過(guò)專(zhuān)家研討會(huì )、評論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報道；
并輔以付費軟性新聞。
2、區域市場(chǎng)“優(yōu)勢/賣(mài)點(diǎn)”推 廣階段。
宣傳推廣內容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項目整體優(yōu)勢的宣 傳）
宣傳對象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區域：目標區域市場(chǎng)。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊、服務(wù)手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會(huì )級大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò )媒體。
重點(diǎn)區域市縣級報刊媒體、電視、電臺行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物。
高速公路、電廠(chǎng)附近戶(hù)外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì )、技術(shù)培訓/研討等活動(dòng)與目標群體進(jìn)行直接溝通。
3、專(zhuān)家式點(diǎn)對點(diǎn)溝通
推廣內容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技 術(shù)信息的指導和咨詢(xún)，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客戶(hù)，包括：企業(yè)客戶(hù)的購買(mǎi)決策者、建 議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外發(fā)布的資料，努 力讓目標客戶(hù)全面了解科運的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標的“標書(shū)”也是溝通的重要媒體。
方式：全面完整的體現“科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)”三大溝通 原則，以專(zhuān)家的形象全面傳播****整體優(yōu)勢；
準確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預算
十、附件
1、CI方案
2、廣告文案
3、新聞通稿
4、********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠(chǎng)管控一體化完整解決方案”）研討會(huì )方案。
5、各區域市場(chǎng)調研報告。
6、產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設計制作。
7、各種平面、影視等廣告設計。
8、分區域市場(chǎng)推廣執行細案。
9、網(wǎng)站管理及維護方案。
10、企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護方案（建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《****通 訊》、客戶(hù)廠(chǎng)慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓、定期客戶(hù)回訪(fǎng)制度等）
品牌推廣方案5
一、前言
**集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì )城市，匯集了**省內最重要的資源平臺，是**集團品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區域性制高點(diǎn)，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團樹(shù)立良好的品牌形象，積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。
二、**集團品牌現狀
(一)、**公司在業(yè)內有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著(zhù)公司項目在**省內各地的遍地開(kāi)花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費者尤其是各開(kāi)發(fā)項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。
(二)、**集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。 雖然集團已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來(lái)說(shuō)，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全
國(全省地市級城市)范圍內的開(kāi)發(fā)項目還不多;二是集團前期沒(méi)有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領(lǐng)導人低調務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。
由于集團所開(kāi)發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習中提供指導和宣貫。
三、xx年度品牌宣傳目標
(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知**集團品牌，初步建立準確、良好的品牌內涵和品牌形象。
(二)、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。
(三)、穩步提高**集團地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。
(四)、初步建立**集團專(zhuān)業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶(hù)至上的品牌形象;
(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項目。
四、**集團品牌推廣方式
(一)、品牌統一口號推廣
通過(guò)前期提煉整理的**集團品牌標準化手冊?xún)热�，對集團品牌進(jìn)行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內的推廣宣傳，可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。
(二)、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )媒體的普及及網(wǎng)絡(luò )宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過(guò)程中也應充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行個(gè)性化的設計和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會(huì )的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認可。
(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一，是消費者很大程度上因為附加心理性?xún)r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購買(mǎi)決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶(hù)多做有關(guān)產(chǎn)品設計理念、金牌物業(yè)管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
(四)、企業(yè)VI系統的設計和應用
事實(shí)證明，企業(yè)VI系統的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實(shí)情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直
觀(guān)的推動(dòng)體現。
(五)、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合
項目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現良性的互動(dòng)。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項目銷(xiāo)售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)
五、**集團品牌推廣實(shí)施
(一)、集團自身宣傳平臺建設
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點(diǎn)工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過(guò)各項目自身發(fā)行及集團統一郵寄發(fā)行、集團舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護
在集團領(lǐng)導的高度重視和親自指導下，集團網(wǎng)站于xx年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎上，結合網(wǎng)絡(luò )特點(diǎn)，加強主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò )監測，充分利用好官方的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團微信、微博運營(yíng)
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò )宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。xx年度，集團xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線(xiàn)上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數達6000-10000人次，且將利用各項目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實(shí)的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現
集團所屬項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中，應充分考慮到集團形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營(yíng)銷(xiāo)中心統一制作懸掛集團中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強、**企業(yè)100強等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌)，更好的促進(jìn)消費者對**集團實(shí)力的認可和增強對集團所開(kāi)發(fā)項目的信心。
5、集團信息管理員培訓及宣貫
(1)充分發(fā)揮集團信息管理員的作用，調動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)隊伍(詳見(jiàn)《**集團信息管理員管理方案》)。通過(guò)對信息管理員進(jìn)行品牌建設方面的培訓與宣
貫，使其成為品牌建設的生力軍。
(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門(mén)和項目開(kāi)展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的
品牌定位、品牌主張。
(二)外界媒介的利用
1、平面媒體
結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費宣傳平臺、各協(xié)會(huì )商會(huì )會(huì )刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動(dòng)相關(guān)報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領(lǐng)導人的專(zhuān)訪(fǎng)宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò )媒體
網(wǎng)絡(luò )正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動(dòng)性強、易于統計、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵項目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò )媒體建立合作，既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果，更能達到網(wǎng)絡(luò )輿論的正面引導的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結合集團的各階段重點(diǎn)項目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì )。
3、電視媒體
建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯(lián)絡(luò )溝通，力爭主導其關(guān)于集團新聞的報道，減少關(guān)于集團或項目負面信息的報導;同時(shí)，積極利用相關(guān)報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶(hù)外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。xx年度，集團可根據需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機場(chǎng)路段設置部分高炮，直觀(guān)宣傳集團品牌形象;同時(shí)，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。
(2)戶(hù)外LED。鬧市區的LED對于集團品牌宣傳也將有著(zhù)顯著(zhù)的效果，可根據集團實(shí)際，制作簡(jiǎn)短形象宣傳片，在**鬧市區進(jìn)行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。
(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營(yíng)銷(xiāo)計劃為主。
(三)集團領(lǐng)導人的形象推廣
企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著(zhù)，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團董事長(cháng)的對外形象過(guò)程中，應把握好“主動(dòng)規
劃、有效傳播、長(cháng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(cháng)形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì )等平臺
通過(guò)董事長(cháng)參加政府或商協(xié)會(huì )會(huì )議的機會(huì )，主動(dòng)出擊，加強策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導合影的.瞬間，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導對集團或項目進(jìn)行實(shí)地指導;同時(shí)，主動(dòng)牽線(xiàn)和加入相關(guān)商協(xié)會(huì )等社會(huì )組織。
2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導人形象
邀約省內財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長(cháng)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時(shí)候安排省內主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪(fǎng)，塑造董事長(cháng)勵志能干的正面形象。
(四)集團社會(huì )責任形象的塑造
當前，企業(yè)社會(huì )責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強國內國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì )，這是世界級長(cháng)盛不衰的課題。國內一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì )責任感的體現，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會(huì )問(wèn)題，并自覺(jué)承擔和實(shí)踐社會(huì )責任，為企業(yè)本身的良好社會(huì )形象塑造和我國社會(huì )進(jìn)步貢獻力量。積極倡導企業(yè)履行社會(huì )責任，對于企業(yè)的健康穩定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng )新水平，加強風(fēng)險管理;四是可以加速實(shí)現社會(huì )的可持續發(fā)展和促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步。
1、主動(dòng)響應和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì )社會(huì )組織的社會(huì )募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過(guò)其媒
體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì )企業(yè)的責任于義務(wù)。
2、各項目冠名支持的當地百姓活動(dòng)截至目前，集團各項目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當地社會(huì )活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過(guò)其較高的社會(huì )關(guān)注度實(shí)現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。
4、策劃建立集團自身的公益組織(**志愿者)結合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現**參與社會(huì )公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細節如下。
(1)在**集團內部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與;
(2)人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號;
(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪(fǎng)敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問(wèn);
(4)每期活動(dòng)慰問(wèn)物質(zhì)費用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。
(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò )、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動(dòng)預算詳表
xxx年度物業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳規劃綱要
第一部分 提案依據
(一)依據公司的發(fā)展戰略規劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;
(二)依據公司的企業(yè)文化理念;
(三)依據公司的現狀和發(fā)展方向;
第二部分 市場(chǎng)闡述
(一)宏觀(guān)環(huán)境分析 (二)行業(yè)現狀分析 (三)競爭對手分析第三部分 品牌發(fā)展戰略目標
(一) 遠期目標 (二)階段目標
第四部分 品牌定位與包裝
(一)品牌文化包裝
(二)品牌形象定位
(三)服務(wù)目標及訴求對象
第五部分 品牌整合推廣策劃
(一)內部品牌形象的塑造
(二)對外品牌形象的推廣
第六部分 xx實(shí)施計劃及費用預算
第七部分 其他 (四)公司現狀介紹
品牌推廣方案6
化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是商業(yè)街發(fā)掘歷史化價(jià)值、提升體驗式消費形態(tài)、集聚人氣擴大商機、促消費惠民生的重要載體，也是展示xx城市化、豐富城市表情、提升生活品質(zhì)、打響“美食之都、購物天堂”城市品牌、推進(jìn)國際化旅游購物城市發(fā)展的重要抓手。
多年，全市各個(gè)商業(yè)街區推出豐富多彩的化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有節慶活動(dòng)、西博會(huì )活動(dòng)、專(zhuān)題活動(dòng)等，對于提升街區的影響力發(fā)揮了積極作用。但是，由于各個(gè)街區活動(dòng)各自為政呈現“碎片化”現象，加之各種商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)泛濫，致使商業(yè)街的活動(dòng)未能突顯出與國際化城市定位相匹配的.集群效應。因此，全市商業(yè)街化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合推廣極有必要。
一、指導思想。
以黨的十八屆三中、四中全會(huì )精神為指導，圍繞穩增長(cháng)、調結構、惠民生，政府搭臺、企業(yè)唱戲、媒體助力，集聚多方資，將我市商業(yè)特色街區化活動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)，打造成全市性、持續性、綜合性的歡樂(lè )消費盛會(huì )，促進(jìn)我市商街經(jīng)濟穩步健康發(fā)展。
二、目的意義。
將全市商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有機整合推廣，充分發(fā)揮政府、社團組織、企業(yè)、傳媒等各種資優(yōu)勢，通過(guò)市場(chǎng)化配置，形成商業(yè)街化營(yíng)銷(xiāo)的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。
三、化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整體化。
全市商業(yè)街化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合，形成整體的城市推廣效應，避免“零打碎敲”，分散資。同時(shí)，著(zhù)力培育化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)亮點(diǎn)，打造若干標志性項目，從而使商業(yè)街化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從眾多的商業(yè)活動(dòng)中脫穎而出，構成城市生活的有機組成部分。
四、化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常態(tài)化。
創(chuàng )新化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)機制，整合街區、社會(huì )中介服務(wù)機構等要素，開(kāi)展市場(chǎng)化運作，避免活動(dòng)“自?shī)首詷?lè )”和搞過(guò)就完事的短期行為和現象，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)常態(tài)化、長(cháng)效化，成為城市中靚麗的化風(fēng)景線(xiàn)，融入人民群眾的生活之中。
五、化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌化。
打造化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)品牌，通過(guò)對各街區活動(dòng)品牌的有機整合，進(jìn)行統一策劃、包裝、運作、宣傳，提升到一個(gè)城市的商業(yè)化活動(dòng)品牌的層次，進(jìn)一步擴大商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響力和輻射力。
六、目標要求。
1、圍繞“商業(yè)特色街區國際化”目標，以促進(jìn)城市旅游購物為切入口，進(jìn)行全市商業(yè)街化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合。
2、體現民俗化——充分展示民俗化、市井風(fēng)情。
3、突顯特色化——著(zhù)力突出xx風(fēng)韻、地域特色。
4、加強體驗化——強化體驗型消費，增強市民、游客參與感。
七、活動(dòng)名稱(chēng)。
滿(mǎn)街風(fēng)情歡樂(lè )游購——20xx年xx市商業(yè)特色街區化營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)巡游。
八、活動(dòng)主題。
行走在人景致的街上。
九、組織機構。
1、主辦：xx市商務(wù)委員會(huì )（其他相關(guān)主辦單位）。
2、協(xié)辦：xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì )（其他相關(guān)協(xié)辦單位）。
3、承辦：各市級商業(yè)特色街區。
十、活動(dòng)薈集。
整合營(yíng)銷(xiāo)，對各街區活動(dòng)進(jìn)行梳理，每個(gè)街區選擇一、二個(gè)經(jīng)典活動(dòng)進(jìn)行打包。
�。ㄒ唬┑谝徽荆簒x坊歷史化特色街區。
1、xx國際茶化博覽會(huì )xx坊民間茶會(huì )。
2、xx御街國際旅游化節。
�。ǘ┑诙荆簒x旅游商貿特色街區。
xx購物節。
�。ㄈ┑谌荆簒x中國絲綢城。
“天堂絲綢”xx國際絲綢旅游化節暨金秋網(wǎng)上購物節。
�。ㄋ模┑谒恼荆何淞致窌r(shí)尚女裝街。
“武林衣秀”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄎ澹┑谖逭荆簒x服裝特色街區。
中國（xx）女裝節暨中國服裝第一街嘉年華。
�。┑诹荆簒x汽車(chē)貿易街區。
xx市二手車(chē)廣場(chǎng)交易會(huì )
�。ㄆ撸┑谄哒荆簒x河（xx路）美食街。
運河美食節。
�。ò耍┑诎苏荆簒x路電子信息街區。
1、中國（xx）國際電腦節。
2、xx電子競技節。
�。ň牛┑诰耪荆簒x休閑旅游慢生活街區。
“探梅古道·美滿(mǎn)街區”臘梅節。
�。ㄊ┑谑荆簒x天堂美食特色街。
xx天堂音樂(lè )節。
�。ㄊ唬┑谑徽荆簒x茶化村。
xx民俗打年糕節。
�。ㄊ┑谑荆簒x秀水街。
xx潑水節及啤酒美食嘉年華。
十一、推廣平臺。
除了報紙、電視臺等主流媒體外，發(fā)揮自有媒體的作用進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳。
微信：xx商務(wù)。
紙媒：《商街》。
十二、經(jīng)費預算。
1、項目包裝為xx元。
2、活動(dòng)獎勵xx元。
3、宣傳推廣xx元。
總計xx元。
品牌推廣方案7
雖然本人對品牌推廣有一定的體會(huì )，但由于是第一次接觸茶類(lèi)產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解，只能就個(gè)人近期的調查與對品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場(chǎng)的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)領(lǐng)導型的品牌提供有效建議。當然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。
一、市場(chǎng)及競爭概況
由于近年來(lái)，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導致國內市場(chǎng)對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長(cháng)遠來(lái)看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內重新洗牌�？梢灶A料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒(méi)有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，其規范化的市場(chǎng)運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場(chǎng)，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現狀。
當今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處？”
然而，初次危難時(shí)機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團，必須抓住這個(gè)機會(huì )，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出新的行業(yè)標準，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強勢品牌，應對未來(lái)更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，xx茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。
二、消費概況及分析
分析過(guò)后市場(chǎng)即競爭態(tài)勢，我們再觀(guān)茶葉消費者的需求狀況。
從傳統來(lái)看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過(guò)節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò )感情之物。
而隨著(zhù)人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求�？傮w來(lái)看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個(gè)人消費者
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì )影響個(gè)人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時(shí)尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時(shí)尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時(shí)尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛(ài)茶一族，這些消費者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會(huì )不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區的愛(ài)喝烏龍或鐵觀(guān)音、華東地區的愛(ài)喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達到消費者的期望效果，就會(huì )被消費者遺棄。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話(huà)說(shuō)，清早開(kāi)門(mén)七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買(mǎi)者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對其吸引力較大。
·旅游消費者
茶在中國長(cháng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì )忘了買(mǎi)地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì )帶上一些普洱茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當地的國營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當地有一定知名度。由于這些企業(yè)規模較小且經(jīng)營(yíng)觀(guān)念陳舊，無(wú)法作長(cháng)遠的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷(xiāo)售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無(wú)論在傳統佳節還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi)，買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái)，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購買(mǎi)動(dòng)機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買(mǎi)為主的消費形勢，這種消費的特點(diǎn)是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機會(huì )。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場(chǎng)所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專(zhuān)職部門(mén)負責，其消費品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。
·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費者
專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤來(lái)維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開(kāi)，因此，對市場(chǎng)價(jià)格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應引起足夠的重視。
三、品牌戰略及推廣策略
通過(guò)對消費者的分析，我們可制定出相應的'品牌戰略。
個(gè)人/家庭消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取規模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康
旅游消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷(xiāo)
禮品消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
團體消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲得穩步利益增長(cháng)；市場(chǎng)——樹(shù)立商務(wù)消費形象
增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客
專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取穩定收益；市場(chǎng)——贏(yíng)得口碑、專(zhuān)業(yè)形象
專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略——以專(zhuān)業(yè)對專(zhuān)業(yè)，特別服務(wù)贏(yíng)得核心顧客
下面，對各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標、策略、執行方式等更趨于清晰。
·個(gè)人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場(chǎng)，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會(huì )造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“xx”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏(yíng)得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略
通常旅游購買(mǎi)者都是外地消費者，影響其對當地土特產(chǎn)的購買(mǎi)因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿(mǎn)足游客的購買(mǎi)需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時(shí)，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來(lái)對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設計、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓。同時(shí)在禮品的品牌名稱(chēng)、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開(kāi)來(lái)。
·團體消費——增值服務(wù)策略
應該說(shuō)，團體消費的購買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，對價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù)。同時(shí)由于團體消費的購買(mǎi)者具有特殊性——購買(mǎi)者是消費者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶(hù)關(guān)系。
團體消費從某種角度來(lái)說(shuō)，也是“xx”樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“xx”樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶(hù)關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費——專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略
對于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，“xx”的消費者可以分為兩種，一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價(jià)往往會(huì )影響周?chē)南M者，而一旦贏(yíng)得了這部分消費者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“xx”需要對專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持，并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷(xiāo)售渠道所到的省市，專(zhuān)門(mén)設計“‘xx’普洱茶文化體驗會(huì )所”，為專(zhuān)業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì )所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(cháng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問(wèn)題。
有的企業(yè)在執行過(guò)程中，往往會(huì )為了銷(xiāo)量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著(zhù)鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵�！吧虉�(chǎng)如戰場(chǎng)，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標，統一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì )亂了陣腳。
在此，本人提出“xx”品牌推廣戰略目標：
·2006上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“xx”品牌塑造，樹(shù)立“xx”品牌形象；
·2006下半年及2007年整年度，在全國實(shí)施“xx”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售，初步確立“xx”普洱茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導品牌形象；
·2008年，借助奧運會(huì )在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“xx”在中國的知名度，同時(shí)使“xx”品牌借機傳出國門(mén)，走向世界。
五、“xx”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現代茶健康茶”
·第一階段：“xx普洱茶”
目標說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“xx”品牌，使消費者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結合在一起，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶�！皒x”，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。
·第二階段：“xx現代茶”
目標說(shuō)明：將“xx”融入現代時(shí)尚，使傳統神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“xx”成為現代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費現象，如果廣告創(chuàng )意、推廣形式能夠做到創(chuàng )新，必將掀起“xx”的購買(mǎi)及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶�！皒x”，上演現代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統的銷(xiāo)售渠道，走入年輕消費者出入的消費場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現�？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷(xiāo)點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。
·第三階段：“xx健康茶”
目標說(shuō)明：將“xx”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達“xx”時(shí)刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶�！皒x”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費購買(mǎi)者�？刹捎谩捌斩鑨x健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“xx”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”
市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“xx”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹(shù)立品牌形象當從云南開(kāi)始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現代品牌運作及推廣手段贏(yíng)得本土的消費者，通過(guò)本土消費者的口碑效應，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱(chēng)之為“xx的云南的”。
同時(shí)，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設。實(shí)現品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就到哪里，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場(chǎng)對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會(huì )、展覽會(huì )是展示與交流的良好機會(huì )，多參與這樣的會(huì )議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱(chēng)之為“xx的中國的”。
“xx”目前在全國多個(gè)省市建設了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在云南省進(jìn)行品牌建設的同時(shí)，可選取較為適合的區域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國際型的盛會(huì )，是國內品牌走出國門(mén)的大好機會(huì )，借助國際交流盛會(huì )，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機會(huì )。
全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開(kāi)始實(shí)施全國覆蓋性推廣計劃，是“xx”的品牌推廣達到一個(gè)高峰期，2008年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費年、旅游年、會(huì )展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì )出現一個(gè)消費新高，“xx”通過(guò)有計劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強勢的領(lǐng)導品牌。并獲得更多的跨出國門(mén)的機會(huì )。這一階段我們可稱(chēng)之為“xx的世界的”。
七、周期性及臨時(shí)性推廣策略
通過(guò)計劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(cháng)具有連續性，同時(shí)使消費者感覺(jué)到“xx”默默地與他們同在，使“xx”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長(cháng)為一個(gè)真正的品牌。
一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴(lài)于長(cháng)期的執行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時(shí)的機會(huì )，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。
·事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來(lái)，國人對健康的關(guān)注越來(lái)越強烈，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時(shí)，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會(huì )、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節日營(yíng)銷(xiāo)
節日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時(shí)機，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo)，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機，如能結合禮品促銷(xiāo)，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節日營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )很多，在此，暫就兩個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明。
�。�1）“送茶，送健康——‘xx’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱(chēng)之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，節日送禮的消費群體主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人送禮，一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。
中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷(xiāo)人員力量。由于禮品購買(mǎi)者多會(huì )同時(shí)購買(mǎi)幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷(xiāo)，但節假日禮品裝的捆綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對個(gè)人購買(mǎi)者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo)；針對團購者，可在節假日設立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團購客戶(hù)，為團購客戶(hù)提供便利及折扣。
�。�2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”
教師是社會(huì )的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈送“xx”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì )，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘xx’茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷(xiāo)售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節性促銷(xiāo)——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)——利用會(huì )展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機會(huì )進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“xx”品牌獲得有機的提升。
結語(yǔ)：
由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫(xiě)方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫(xiě)時(shí)只能從大處著(zhù)手，執行之處，比如品牌核心概念、廣告語(yǔ)、創(chuàng )意表現、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優(yōu)秀策劃案的標準。
筆者不求得到企業(yè)太多的認同，只希望自己知識的系統性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導的認可。不管最終企業(yè)的選擇結果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“xx”的品牌發(fā)展之路。
誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“xx”能走好!
品牌推廣方案8
我公司產(chǎn)品主要為xx，主要為工業(yè)用材料，較適合B2B及搜索引擎推廣，不適合B2C推廣。結合國內電子商務(wù)發(fā)展現狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò )推廣策劃方案。
一、完善集團公司網(wǎng)站建設。
1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò ))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應注意應添加的事項。
�。�1）公司網(wǎng)站服務(wù)器應保證穩定，這是網(wǎng)絡(luò )SEO優(yōu)化推廣的基礎。公司現有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會(huì )遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
�。�2）公司網(wǎng)站資料應及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排行的`提升。
�。�3）交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司QQ，且每一天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)能夠直接透過(guò)客服系統在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
�。�4）SEO是優(yōu)化的自然搜索排行，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個(gè)十分系統且細節的辦法，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現出來(lái)，同時(shí)，務(wù)必結合網(wǎng)站建設及資料管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請專(zhuān)業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費)推廣。
1、點(diǎn)擊付費廣告對于此刻的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)透過(guò)這幾種手段能夠加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。在國內的網(wǎng)絡(luò )搜索引擎中，百度一向占據著(zhù)霸主地址。國內
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。推薦公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì )很快。
三、電子商務(wù)平臺B2B推廣。
1、B2B電子商務(wù)平臺在此刻對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實(shí)現傳遞和銷(xiāo)售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、、等等，B2B推廣個(gè)性是針對于此刻全國B(niǎo)2B數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把超多有效的時(shí)光花費在有價(jià)值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。
2、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)B2B網(wǎng)站。
�。�1）阿里巴巴：加入誠信通會(huì )員、實(shí)地認證，阿里直通車(chē)。
�。�2）慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì )員、標王推廣
3、阿里巴巴國際站：
�。�1）阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì )員數量大，遍布全球200多個(gè)國家。但是會(huì )員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會(huì )太大。
�。�2）阿里巴巴入門(mén)收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì )員多，競爭大，務(wù)必購買(mǎi)關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
�。�3）為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國際站。
四、微博、行業(yè)BBS宣傳：
1、開(kāi)通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò )宣傳的覆蓋面。
2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時(shí)采取相應措施。
2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì )取得相反的效果。
六、推廣具體措施費用、及需要支持。
1、推廣具體費用。
2、、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權限，以便與SEO搜索優(yōu)化。
七、推廣目標。
利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到xx。
八、總結。
網(wǎng)絡(luò )推廣工作其實(shí)就是重復每一天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )上有必須的覆蓋率、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來(lái)就離成功不遠了，只有堅持下來(lái)才會(huì )獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來(lái)、努力做了，就必須會(huì )用收獲。
品牌推廣方案9
一、精細化運營(yíng)的目標
產(chǎn)品是什么類(lèi)型的APP?是否需要過(guò)多的運營(yíng)?
比如說(shuō)你的產(chǎn)品只是個(gè)工具，那恐怕談不上過(guò)多的精細化運營(yíng)，一般做好常規的用戶(hù)行為分析、再配合用戶(hù)定性研究，用于指導產(chǎn)品的設計即可;如果是內容型產(chǎn)品，或者功能和內容兼具的產(chǎn)品，那確實(shí)需要考慮。
設計統計框架
統計的目標要弄清楚，拿到數據之后用來(lái)做什么?指導功能改進(jìn)，還是版面調整?再或者是作為用戶(hù)對內容質(zhì)量評判的指標?
假設用戶(hù)在你的app上會(huì )頻繁進(jìn)行交互和使用功能，同時(shí)還會(huì )瀏覽或者產(chǎn)生內容，那么需要在產(chǎn)品設計的同時(shí)，把你的統計框架設計好。
二、簡(jiǎn)要的操作流程
數據采集
首先列出你需要的數據項，接著(zhù)評估哪部分是需要APP上報的，哪部分是后臺可以統計的，然后分別在前后臺加上。一般來(lái)講，APP上報采集的.數據，在發(fā)布前一定要經(jīng)過(guò)謹慎的校驗和測試，因為一旦版本發(fā)布出去而數據采集出了問(wèn)題，不僅之前的功夫都白做了，還會(huì )帶來(lái)一大堆臟數據，同時(shí)還有可能降低客戶(hù)端的運行效率，得不償失。
數據整理
數據采集完之后，需要將各種原始數據加工成為產(chǎn)品經(jīng)理需要的直觀(guān)的可看數據，這里需要做一些基本的數據邏輯關(guān)聯(lián)和展示，就不贅述了。
數據分析
按照一開(kāi)始設計的統計框架，你可以很清楚的看到自己需要的數據了。
品牌推廣方案10
品牌營(yíng)銷(xiāo)就是利用消費者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨特性的宣傳來(lái)創(chuàng )造一個(gè)牌子在用戶(hù)心中的價(jià)值認可，最終形成品牌效益的營(yíng)銷(xiāo)策略和過(guò)程。
最高級的營(yíng)銷(xiāo)不是建立龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而是利用品牌符號，把無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪建到社會(huì )公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里，使消費者選擇消費時(shí)認這個(gè)產(chǎn)品，投資商選擇合作時(shí)認這個(gè)企業(yè)。SEO營(yíng)銷(xiāo)同樣需要做品牌營(yíng)銷(xiāo)，并把簡(jiǎn)單的SEO核心品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣方案先制作出來(lái)，詳情如下：
1.明確目標
首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)注入旺盛的生命力使其具備可持續性。這是做SEO品牌營(yíng)銷(xiāo)的基石，建立品牌誠信的基礎，接著(zhù)我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。
2.明確目標用戶(hù)
結合線(xiàn)下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開(kāi)始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費者的目標用戶(hù)分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，結合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長(cháng)補短，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位，判斷的.主要依據是用戶(hù)的實(shí)際需求。
3.明確目標用戶(hù)的特征
正所謂：知己知彼，百戰百勝，對目標用戶(hù)進(jìn)行準確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認識，這是我們就需要對目標用戶(hù)的行為習慣、訪(fǎng)客屬性、地域分布、系統環(huán)境等多方面數據進(jìn)行整理分析，總結出目標用戶(hù)的特征。
4.明確用戶(hù)群體集中的平臺
在了解清楚目標用戶(hù)的特征后，接下來(lái)就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標用戶(hù)群往往會(huì )集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當于尋找到大量的準確目標用戶(hù)群。
5.針對用戶(hù)特征展示產(chǎn)品亮點(diǎn)
正常的品牌營(yíng)銷(xiāo)不可避免會(huì )有許多競爭對手，尤其是熱門(mén)行業(yè)或熱門(mén)關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時(shí)就可以利用之前的整合的用戶(hù)特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標用戶(hù)而異。
6.確定策略和方法
當前期準備工作都確定網(wǎng)站，接著(zhù)需要的就是確定策略和方法，策略包括
品牌個(gè)性、品牌傳播、品牌銷(xiāo)售、品牌管理等，具體方法包括打造生動(dòng)化的視覺(jué)形象、人性化的品牌故事、差異化的專(zhuān)屬元素等。
7.將方案執行到底
方案如果沒(méi)有被執行，那終究只是方案，但僅僅執行是遠遠不夠的，需要做到的是排除萬(wàn)難，將方案執行到底，沒(méi)有付出就沒(méi)有回報，品牌營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)漫長(cháng)枯燥艱澀的過(guò)程，但一旦成功，回報相當可觀(guān)。
品牌推廣方案11
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節就要到了，為消費者創(chuàng )造一個(gè)既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一向是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費者傳送這個(gè)節目的訊息。
根據我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊xx情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)光
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：
麗駿會(huì )大廳
次要地點(diǎn)：
客房桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、透過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上方寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、透過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑資料。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì )：
1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：
用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、信息發(fā)布：3000元。
3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
A、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，感情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地攜上你的'的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(信息)
C、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂(lè )!
2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”P(pán)ARTY恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì )情人節粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì )大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì )大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：
2月10日前推出活動(dòng)廣告
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè )部：
2月10日前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則：
2月13日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：
2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：
結合活動(dòng)計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=20xx元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫(huà)：200平方×10元=20xx元
7、其它：500元
合計：9800元
品牌推廣方案12
社會(huì )生產(chǎn)力的提高帶動(dòng)了經(jīng)濟的發(fā)展，而微營(yíng)銷(xiāo)的出現確是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代產(chǎn)物，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與延伸，不少茶葉連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)紛紛開(kāi)通了微信公眾號，來(lái)迎接微信時(shí)代的到來(lái)，微營(yíng)銷(xiāo)成為微信的火熱發(fā)展衍生出的一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。中國十大茶葉加盟品牌觀(guān)景茶業(yè)負責人更是真知灼見(jiàn)地道出了微信營(yíng)銷(xiāo)對社會(huì )經(jīng)濟對企業(yè)發(fā)展的重要功能。
眾所周知，微信功能繁多，擁有互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強、精準到達率等強大的功能屬性，同時(shí)能夠完成包括咨詢(xún)、客服等功能。茶葉加盟企業(yè)通過(guò)微信公眾平臺傳遞信息，進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)，迎合了消費者對新媒體的消費心理與需求，更是微營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的具體體現。
一方面，茶企通過(guò)微信平臺相關(guān)信息發(fā)布，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化、茶品種等及時(shí)訊息，為消費者提供了及時(shí)有效的知識信息。另一方面，茶企應該將微信作為品牌的根據地，通過(guò)微信公眾號向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動(dòng)等，吸引到更多地人成為關(guān)注你的`粉絲，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。
為了弘揚中國茶文化、發(fā)展中國茶產(chǎn)業(yè)，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標，共同的夢(mèng)想而不斷努力。
目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下，不斷的成長(cháng)壯大。
也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個(gè)團隊里邊，一起為著(zhù)一個(gè)相同的理想和信念而奮斗。
品牌推廣方案13
一、化妝品市場(chǎng)分析
1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析
1.2 化妝品渠道分析
二、 化妝品目標消費群分析
2.1 大眾消費群體
2.2 特殊消費群體
三、化妝品產(chǎn)品規劃
3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)
四、 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化妝品命名策略
4.21產(chǎn)品命名策略
五、 化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
六、合作內容
1.化妝品品牌整合及品牌規劃
1、 品牌概念提取及定位;
2、 品牌故事及文化建立;
3、 品牌的核心價(jià)值主張;
4、 品牌核心訴求和廣告語(yǔ)
2.新品上市規劃
1)確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析
(3)市場(chǎng)定位
3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
制定促銷(xiāo)綱要
(1)促銷(xiāo)任務(wù)
(2)促銷(xiāo)目標
(3)促銷(xiāo)對象分析
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費
七、化妝品形象設計：
(1)品牌標志及VI設計
A基本要素系統 (含標志標準字,標準色,標準組合規范等12項)
B應用要素系統
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設計
(1) 包裝設計 (包裝瓶設計,絲印設計,包裝設計,包裝內說(shuō)明書(shū)設計)(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁(yè)設計 (7)海報設計
八、化妝品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
(1)市場(chǎng)策略建議
包括市場(chǎng)競爭優(yōu)勢、市場(chǎng)機會(huì )利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴張
(2)廣告策略
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執行區域
九、化妝品招商體系建立
�。�1）化妝品招商設計
1、產(chǎn)品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會(huì )軟文撰寫(xiě)
2、新品上市會(huì )暨招商會(huì )規劃設計
�。�2）化妝品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同,表格及單據
4、市場(chǎng)人員培訓計劃
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
化妝品策劃、化妝品策劃書(shū)、化妝品策劃方案、化妝品策劃案、化妝品策劃公司、化妝品設計
化妝品策劃書(shū)范本、化妝品活動(dòng)策劃、化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、化妝品VI設計、化妝品包裝設計
品牌推廣方案14
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬㏒WOT分析
S：
W：
O：
T：
�。ǘ┦袌�(chǎng)細分
�。ㄈ┢放贫ㄎ�
二、產(chǎn)品機會(huì )研究
�。ㄒ唬┌l(fā)現消費者
�。ǘ┌l(fā)現銷(xiāo)售機會(huì )
�。ㄈ└偲返钠放菩麄鞣治�
�。ㄋ模┯∑嫫放菩麄鞣治�
�。ㄎ澹┠繕似放频氖袌�(chǎng)定位
三、推廣策略
�。ㄒ唬┐_定宣傳主題
提升品牌知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，針對行業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展
和制定強有力的定位和傳播策略，提高消費者的忠誠度，以加強產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。
�。ǘ┐_定宣傳內容
1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念
2.區別于其他產(chǎn)品的`競爭力
3.深入消費者內心，洞察消費者購買(mǎi)習慣和欲望
4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售
5.傳播途徑的廣泛性和合理精準性
�。ㄈ╀N(xiāo)售策略
1.產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌
2.產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌形象
3.理性為基礎，情感為調性
四、20xx年的主要任務(wù)
�。ㄒ唬┛偨Y20xx品牌投放策略分析
�。ǘ┽槍δ壳捌放拼嬖诘膯�(wèn)題進(jìn)行分析
�。ㄈ┨嵘放菩蜗�
全方位統一的表現，多元化的廣告投放形式，持續性的全面傳播
�。ㄋ模┒ㄎ荒繕讼M者
目前公司產(chǎn)品的目標消費者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費者的開(kāi)發(fā)和定位必定需要重新摸索。
�。ㄎ澹┢放仆緩降难由�
一個(gè)企業(yè)的品牌無(wú)非以廣告形式、終端陳列、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方式傳播，渠道各具代表性，20xx年要實(shí)現以銷(xiāo)量定投放計劃，大力支持銷(xiāo)量較大地區，以華東、華南作為品牌傳播主力市場(chǎng)，以點(diǎn)鋪開(kāi)，慢慢延伸。
�。�20xx品牌實(shí)施計劃
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；
2.收錄20xx年全年活動(dòng)方案和活動(dòng)圖，形成品牌建設之路文案；
3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡(luò )為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。
品牌推廣方案15
一)前言:
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進(jìn)商場(chǎng)，應對琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關(guān)心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來(lái)非凡的感覺(jué).應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗
(二)市場(chǎng)分析
1：市場(chǎng)背景(市場(chǎng)性、商業(yè)機會(huì )、市場(chǎng)成長(cháng))
1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場(chǎng)品牌集中度極高.消費者主要要吃?xún)蓚�(gè)品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占和，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類(lèi)食品市場(chǎng)從未有過(guò).
2.產(chǎn)品分析
1.用途:送禮.禮品.自己吃
2.命名:定中化的名字.有親切感.
3.包裝:采用歐美風(fēng)格設計.十分精美
4.味道:香甜可口.
5.價(jià)格:零售價(jià):40至200元不等.
7：開(kāi)發(fā)期成長(cháng)期
貨本25%費用12%貨本25%費用
廣告45%純利10%廣告費30%純利
利息8%利息8%
8.產(chǎn)品優(yōu)勢：
1.好吃，味好，廣告好;
2.口感好;
3.巧克力味純;
4.味不太甜，味好;
5.買(mǎi)慣了;
6.到嘴就化了;
7.口味好，滑潤;
8.比較細膩;
9.含熱量多;
10.不膩口。
9.產(chǎn)品劣勢:
1.價(jià)格高;
2.太甜;
3.上火;
4.品種少，花樣不多;
5.不容易保存;
6.塊大，不方便;
7.量少;
8.口味膩。
三)競爭對手分析:
吉百利，金帝等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng).在消費者心中有必須的份量.在中國市場(chǎng)對巧克力產(chǎn)品銷(xiāo)量貢獻最大的是年節市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說(shuō)在中國，金帝巧克力的銷(xiāo)量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷(xiāo)量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著(zhù)先行一步的優(yōu)勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。
四):廣告戰略
1.廣告目標(企業(yè)廣告活動(dòng)的目標
提高消費者購買(mǎi)興趣.這中長(cháng)跑廣告的目的在于消費者看了或聽(tīng)了廣告之后，對產(chǎn)品的特點(diǎn)有一個(gè)比較清楚的認識與了解.激起經(jīng)濟規律的購買(mǎi)欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感
2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛(ài)時(shí)比較注重浪漫.
45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場(chǎng).女性愛(ài)吃巧克力巧克力能夠說(shuō)是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實(shí)來(lái)看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個(gè)主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買(mǎi)巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買(mǎi)者的影響要略大于性別因素的影響。
3.廣告地區:復蓋全國
4.廣告創(chuàng )意:
1)廣告主題.感受口齒留香的感覺(jué).
一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無(wú)意中.他們參加了一個(gè)接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著(zhù)她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來(lái)接女孩去比賽場(chǎng)地了.在主辦方的地聲令下.到場(chǎng)人每一個(gè)參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著(zhù)女孩的.唇.甜甜的他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問(wèn)他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.
2)廣告主題，讓你的夢(mèng)成真.
有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會(huì )吃上一小塊.
漸漸的吃巧克力成了她的習慣.她夢(mèng)想著(zhù)能有一段如巧克力般的戀愛(ài).在吃之前.總是看著(zhù)巧克力.定定的看.笑著(zhù)說(shuō):如果我的王子是你就好了.就是那時(shí).眼前的巧克力果真變成了一個(gè)帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過(guò)得很甜美`
5.廣告實(shí)施階段:20xx年12月月
五)廣告媒體策略:
1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告
六)廣告效果預測.
新上市20xx020%
第一期特賣(mài)3000030%
空檔消化期
第二期特賣(mài)
總計：
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