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茶葉年底活動(dòng)方案范文（精選5篇）
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的茶葉年底活動(dòng)方案范文（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。
茶葉年底活動(dòng)方案范文（精選5篇）1
20xx年xx月xx日，聯(lián)合國大會(huì )第xx屆會(huì )議通過(guò)決議，將每年x月xx日確定為國際茶日。為慶祝首個(gè)國際茶日，營(yíng)造有利于茶文化傳播、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍，特制定本活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—xx日
二、活動(dòng)主題：
圍繞“茶和世界共品共享”主題，傳承弘揚茶文化，交流分享茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，提高社會(huì )各界對茶產(chǎn)品的接受度和認可度。
三、活動(dòng)方式：
充分體現“創(chuàng )新、務(wù)實(shí)、專(zhuān)業(yè)、合作”的.活動(dòng)特色，開(kāi)展系列線(xiàn)上活動(dòng)，將首個(gè)國際茶日辦成“數字茶日”“云上茶日”，實(shí)現“線(xiàn)上逛、云上購”。
四、舉辦單位
主辦單位：農業(yè)農村部、x省人民政府、聯(lián)合國糧食及農業(yè)組織
承辦單位：xx市人民政府、xx省農業(yè)農村廳、農業(yè)農村部對外經(jīng)濟合作中心、農業(yè)農村部農業(yè)貿易促進(jìn)中心、農業(yè)農村部國際交流服務(wù)中心、中國農業(yè)電影電視中心、農民日報社、中國茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì )
合作單位：x華巨臣西博文化創(chuàng )意有限公司
五、活動(dòng)內容
1.茶宣傳。
邀請農業(yè)農村部領(lǐng)導、xx省領(lǐng)導、xxx總干事、世界主要產(chǎn)茶國農業(yè)部長(cháng)、xxxx集團高層錄制致辭視頻，邀請知名茶專(zhuān)家、文化名人、茶葉主產(chǎn)區政府領(lǐng)導、跨國茶企負責人錄制茶知識、茶文化和茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)視頻，商請FAO在華聘任國際茶日推廣大使并拍攝公益推廣短片，通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站和新媒體投放；商請中國郵政集團有限公司發(fā)行國際茶日紀念明信片；協(xié)調《農民日報》開(kāi)辟首個(gè)國際茶日專(zhuān)版，聯(lián)系農影中心制作國際茶日專(zhuān)題節目，協(xié)調其他主流媒體同步報道。
2.茶扶貧。
與阿里巴巴集團合作組建世界茶日愛(ài)心助農團，進(jìn)行貧困地區優(yōu)質(zhì)茶品直播帶貨，邀請貧困地區政府領(lǐng)導為當地茶葉代言；開(kāi)展涉茶創(chuàng )業(yè)群體就業(yè)技能線(xiàn)上培訓，助力重點(diǎn)產(chǎn)茶貧困地區經(jīng)營(yíng)戶(hù)學(xué)習應用線(xiàn)上運營(yíng)流程，分享新技術(shù)新產(chǎn)業(yè)，實(shí)現脫貧增收。
3.茶體驗。
組織名茶產(chǎn)區拍攝代表性茶園風(fēng)光、茶風(fēng)茶俗、制茶工藝等短片，在xxx網(wǎng)等在線(xiàn)開(kāi)辟茶事體驗專(zhuān)欄；推動(dòng)飛豬等旅游服務(wù)平臺上線(xiàn)更多茶相關(guān)生態(tài)觀(guān)光旅游景點(diǎn)、周邊民宿，帶動(dòng)城鎮居民赴茶鄉賞美景品美食；推動(dòng)品牌茶館開(kāi)通線(xiàn)上門(mén)店直播，讓更多消費者在線(xiàn)體驗茶生活。
4.茶消費。
聯(lián)合阿里巴巴集團設立國內重點(diǎn)茶區、國際產(chǎn)茶大國線(xiàn)上茶品專(zhuān)區，鼓勵特色優(yōu)質(zhì)茶飲品茶美食商戶(hù)入駐，并開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)；組織開(kāi)展評價(jià)活動(dòng)，助力打造有信譽(yù)的線(xiàn)上茶品茶店品牌。
茶葉年底活動(dòng)方案范文（精選5篇）2
一、活動(dòng)目的：
借春節促銷(xiāo)，完成公司制定的春節銷(xiāo)售任務(wù)。
二、活動(dòng)主題：
“迎新春，送茶禮”
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月18日——20xx年2月13日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國各加盟店。
五、銷(xiāo)售目標：
配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。
六、活動(dòng)內容
1、春節禮品
主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：
鐵觀(guān)音系列之“泓韻M1050”（建議零售價(jià)1380元+盒）。
“天籟之音M900”（建議零售價(jià)720元+盒）；
“九香”M850”（建議零售價(jià)560元+盒）；
“美麗之飲T25”（建議零售價(jià)350元+盒）；
大紅袍系列之“福尊”（建議零售價(jià)1200元+盒）；
“醉紅袍”（建議零售價(jià)800元+盒）。
紅茶系列之“上品紅”（建議零售價(jià)700元+盒）；
“羅馬風(fēng)情”（建議零售價(jià)460元+盒）。
白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價(jià)600元+盒）；
“月牙白”（建議零售價(jià)300元+盒）。
“Xx福貴大禮包”（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）
2、促銷(xiāo)新品
促銷(xiāo)新品以現有庫存茶具及茶點(diǎn)，按性?xún)r(jià)重新組配為主，共開(kāi)發(fā)3款，分別為：
“五虎送�！保ńㄗh零售價(jià)300—500元之間）
“五福臨門(mén)”（建議零售價(jià)100—300元之間）
“福樂(lè )陶陶”（建議零售價(jià)100元以下）
執行說(shuō)明：
�。�1）春節
禮品裝設計風(fēng)格以紅、金為主，突出視覺(jué)層次、藝術(shù)感知和節日喜慶。
�。�2）促銷(xiāo)新品包裝以普通材質(zhì)為主，設計風(fēng)格以中國傳統節日喜慶為主。
�。�3）春節禮品和促銷(xiāo)新品的成品務(wù)必于20xx年1月1日全部上架。
�。�4）春節禮品和促銷(xiāo)新品各店需設禮品專(zhuān)區和特價(jià)專(zhuān)區進(jìn)行集中展示銷(xiāo)售。
�。�5）各相關(guān)部門(mén)務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度，圓滿(mǎn)完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn)。
�。�6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從20xx年1月初開(kāi)始，1月30日結束。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）禮品派送：活動(dòng)期間每天前3名來(lái)店消費的顧客均贈送“豬年小禮品”一個(gè)。數量有限，贈完為止。
�。�2）親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費：
a、滿(mǎn)800元就送價(jià)值380元的.“古意賞悅”紫砂一件。
b、滿(mǎn)2500元就送價(jià)值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。
c、滿(mǎn)5800元就送價(jià)值1600元“金御滿(mǎn)堂”紫砂一件。
d、滿(mǎn)10000元就送價(jià)值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。
執行說(shuō)明：
�。�1）以上所有贈品需印公司標識，外觀(guān)精美，質(zhì)感內涵，刺激顧客升級消費。
�。�2）“豬年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作豬年小布袋進(jìn)行配裝。
�。�3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書(shū)和手提袋組裝。
�。�4）“金御滿(mǎn)堂”紫砂需設計相應的包裝盒。
�。�5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。
4、加盟店支持
�。�1）促銷(xiāo)品支持：
a、加盟店一次性訂貨滿(mǎn)2萬(wàn)元配送促銷(xiāo)品1套，滿(mǎn)4萬(wàn)配2套，以2萬(wàn)為基數，以此類(lèi)推。
b、“豬年小禮品”每店配送50個(gè)，多出需要部分由加盟商向公司購買(mǎi)。
�。�2）廣宣品支持：
a、店內海報每店配送2張。
b、吊旗每店配送20張。
c、宣傳折頁(yè)每店配送200張。
執行說(shuō)明
�。�1）加盟商訂貨所配送的促銷(xiāo)品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿(mǎn)堂”、“御尊名壺”紫砂各1個(gè)。多出需要由加盟商向公司購買(mǎi)。
�。�2）本次活動(dòng)最終解釋權歸營(yíng)運部所有。
七、宣傳方式
1、平面宣傳
�。�1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁(yè)為主。
�。�2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁(yè)印刷2萬(wàn)張。
2、網(wǎng)絡(luò )宣傳
�。�1）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城設春節促銷(xiāo)專(zhuān)區，上傳促銷(xiāo)活動(dòng)內容及所有禮品充分展示。
�。�2）公司網(wǎng)站和網(wǎng)上商城首頁(yè)制作flash春節促銷(xiāo)圖片鏈接到促銷(xiāo)專(zhuān)區。
3、短信群發(fā)：活動(dòng)期間利用網(wǎng)絡(luò )公司進(jìn)行春節促銷(xiāo)短信群發(fā)50萬(wàn)條，分3次發(fā)。
八、活動(dòng)執行
1、各部門(mén)負責人收到方案后將涉及本部門(mén)工作的具體實(shí)施計劃和細則在兩日內以簡(jiǎn)潔書(shū)面形式提交公司領(lǐng)導審核通過(guò)后執行。所有工作務(wù)必在20xx年12月31日前全部準備到位。無(wú)故拖延影響活動(dòng)整體進(jìn)程者，將按公司有關(guān)規定處理。
2、活動(dòng)期間所有店員服裝整潔，精神飽滿(mǎn)，笑臉迎客。
3、活動(dòng)期間各店每天進(jìn)行茶藝表演、來(lái)客品嘗、促銷(xiāo)介紹、禮品推銷(xiāo)、新品推薦。
4、活動(dòng)期間各店內懸掛中國結進(jìn)行裝點(diǎn)節日氣氛。
5、活動(dòng)期間人事、行政部門(mén)做好各項后勤保障工作。
6、財務(wù)部建立各項促銷(xiāo)活動(dòng)的控制措施、專(zhuān)賬匯總，為以后促銷(xiāo)活動(dòng)提供數據支持。
7、活動(dòng)期間各部門(mén)工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷(xiāo)售目標。
茶葉年底活動(dòng)方案范文（精選5篇）3
一、活動(dòng)主題
精英生活圈系列活動(dòng)之——品茗論道，以茶會(huì )友
二、活動(dòng)宗旨
人們常說(shuō)以文會(huì )友，以書(shū)會(huì )友，是說(shuō)文和書(shū)都是可以作為媒介的，在人們的相互交往中發(fā)揮過(guò)重要作用。其實(shí)，以茶會(huì )友也是由來(lái)已久的，人們在論茶、品茶中敞開(kāi)心扉、加深了解，以至成為茶友，結下終生友誼。
尊享茶友會(huì )為客戶(hù)朋友搭建了以茶為媒介的溝通交流平臺，不僅可以結交新友，感悟茶文化，還能放松身心，享受茶帶給自己由內而外的舒暢，在此拋開(kāi)煩惱，留下歡笑。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)此次活動(dòng)，讓企業(yè)老板、金融機構、xx茶葉博物館茶友會(huì )、xxxx國際實(shí)現無(wú)縫對接，為客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)，增加企業(yè)與企業(yè)之間的交流，提升品牌美譽(yù)度和客戶(hù)忠誠度，同時(shí)建立完善客戶(hù)交流平臺，對維護客戶(hù)關(guān)系提供契機。
四、活動(dòng)流程(當日根據實(shí)際情況有可能進(jìn)行流程微調)
14：00—14：30來(lái)賓簽到
14：35—14：45茶藝、古箏表演
14：45—14：50主持人入場(chǎng)分組命名
14：50—14：55活動(dòng)承辦方致辭
15：00—15：15有獎猜茶活動(dòng)：看茶辨茶
15：15—15：45第一道茶品鑒及競答
15：30—16：00有獎猜茶活動(dòng)：品茶猜茶
16：00—16：30第二道茶品鑒及競答
16：30—16：45有獎猜茶活動(dòng)：聞茶識茶
16：45—17：15第三道茶品鑒及競答
17：15—17：30最佳團隊頒獎
五、主辦單位
主辦單位：xx茶葉博物館茶友會(huì )
特別支持：xxxx國際
六、活動(dòng)時(shí)間和規模
20xx年xx月xx日下午14：00-17：30
參與人員：30人左右
七、活動(dòng)地點(diǎn)
xxxx國際多功能廳
八、活動(dòng)模塊
此次活動(dòng)以“茶品鑒“為核心主題，邀請高端客戶(hù)及茶友約30人參加活動(dòng)，三大模塊始終以品茶、辨茶為主線(xiàn)，融合茶藝表演，古箏演奏精彩環(huán)節，通過(guò)三道茶的品鑒以及猜茶辨茶互動(dòng)活動(dòng)將茶文化推廣以及客戶(hù)交流融合其中。
1、三道茶品鑒
本次活動(dòng)將以茶品鑒為活動(dòng)的核心，活動(dòng)將設四臺茶席，活動(dòng)開(kāi)始后，每臺茶席設席長(cháng)一名，與其他茶席同步開(kāi)泡，每道茶泡茶及奉茶時(shí)間為10分鐘，在泡茶過(guò)程中，由專(zhuān)業(yè)茶道老師為客戶(hù)講解該道茶獨到之處以及品飲方式。同時(shí)確立茶席入座人員交談主題進(jìn)行交流，品茶時(shí)，主持人邀請茶道老師與客戶(hù)互動(dòng)
茶品鑒互動(dòng)方式：
基本原則：本場(chǎng)活動(dòng)將進(jìn)行六次互動(dòng)，每次互動(dòng)環(huán)節將按照優(yōu)勝者累計分的形式進(jìn)行評比，最后獲勝者團隊將每人獲得一份禮品。
1、茶知識搶答(3輪)
老師設計關(guān)于該道茶的4個(gè)問(wèn)題(共12題)的知識搶答，各小組參與搶答后，推薦一人回答，回答正確，團隊記一分，回答錯誤不加分;同時(shí)答對問(wèn)題最多者將獲得禮品，團隊另加一分表示獎勵。
2、猜茶互動(dòng)
在每道茶開(kāi)始前，會(huì )進(jìn)行活動(dòng)的熱場(chǎng)互動(dòng)，互動(dòng)將以猜茶為主線(xiàn)，分別進(jìn)行以下互動(dòng)活動(dòng)
2.1、看茶辨茶：選取一款易混淆的茶品(如古樹(shù)滇紅)，分別用四個(gè)茶荷乘好，各組席長(cháng)一一傳遞給小組成員，經(jīng)協(xié)商同意意見(jiàn)以后，寫(xiě)下團隊的答案，答案正確的客戶(hù)，團隊將獲得1分獎勵。
2.2、品茶猜茶：選取一款口感特別，但不常見(jiàn)的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠品飲猜出茶名(如鳳凰單從)。答案寫(xiě)在紙上，四組全部猜完后公布答案，答案正確的該客戶(hù)獲得禮品，團隊加一分。
2.3聞香識茶：選取一款香氣突出，常見(jiàn)但易于混淆的茶品，邀請各組派選一名代表上臺，蒙上雙眼，僅靠聞香猜出茶的`種類(lèi)，要求猜出茶名(如龍井)，答案正確者，贈送茶葉禮品，團隊加一分
2.4、穿插以古箏欣賞、茶藝表演等輔助環(huán)節。
邀請專(zhuān)業(yè)古箏老師以及茶葉博物館茶藝師現場(chǎng)表演，時(shí)間約15分鐘。
3、團隊命名方式
活動(dòng)籌備組提前為活動(dòng)小組準備小組名，邀請各組代表抽簽選取
九、擬參與活動(dòng)人員
年銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)人民幣以上的企業(yè)業(yè)主;
全省部分銀行部門(mén)主要負責人;
xx茶博館茶友會(huì )精英生活圈會(huì )員;
xxxx金牌客戶(hù);
活動(dòng)工作人員;
十、擬邀請表演嘉賓
茶道介紹老師：待定
古箏老師：待定
各茶席表演：(待定)
十一、宣傳方案
1、活動(dòng)前期
活動(dòng)開(kāi)始前一周，復地地產(chǎn)中心以及湖南茶博館茶友會(huì )通過(guò)各種渠道(官網(wǎng)、郵箱、論壇、微群、QQ群)進(jìn)行活動(dòng)預告;
活動(dòng)開(kāi)始前一周，設計制作活動(dòng)邀請函，包括活動(dòng)通知公告、活動(dòng)簡(jiǎn)介等內容;
活動(dòng)開(kāi)始前三天，通過(guò)上門(mén)、郵寄、郵件發(fā)送等形式，將邀請函送至擬定邀請客戶(hù)手中
2、活動(dòng)中期
活動(dòng)當天xx茶博館茶友拍攝即時(shí)圖片，在微信朋友圈發(fā)布并轉發(fā)
3、活動(dòng)后期
活動(dòng)結束后第一天，xxxx、xx茶葉博物館及茶友會(huì )、xx國際官網(wǎng)、微信平臺編輯發(fā)布活動(dòng)新聞
十二、精彩亮點(diǎn)
1、茶藝表演熱場(chǎng)，吸引客戶(hù)注意力
姿態(tài)優(yōu)美的茶藝表演伴隨著(zhù)悠揚的琴聲是喚醒客戶(hù)惺忪睡意最好的方式，通過(guò)表演首先營(yíng)造出輕松自然地氛圍，有別于常規的講座活動(dòng)，給客戶(hù)耳目一新的感覺(jué)。
2、互動(dòng)活動(dòng)貫穿始終
活動(dòng)的設計不是枯燥地單向推送，而是從活動(dòng)開(kāi)始便設計多次邀請客戶(hù)互動(dòng)的環(huán)節，使參加活動(dòng)的客戶(hù)嘉賓始終處在興奮且注意力高度集中的狀態(tài)，提升客戶(hù)的參與感，增強活動(dòng)的趣味性。
3、小團隊的設計
將客戶(hù)有計劃地分組，并在活動(dòng)過(guò)程中展開(kāi)有效的各組PK，不僅快速地使客戶(hù)相互熟識，融合，也可以增強客戶(hù)參加活動(dòng)的團隊意識，工作人員亦可加入到各團隊中，在輕松愉悅的氛圍下，和客戶(hù)建立友好關(guān)系。
4、環(huán)節緊湊，留有懸念
活動(dòng)各版塊設計環(huán)環(huán)相扣，猜茶環(huán)節也是由易到難，結合禮品贈送的規格調整，使各個(gè)活動(dòng)都保留吸引力直到活動(dòng)結束�？蛻�(hù)注意力高度集中的2小時(shí)內，所有的活動(dòng)都將緊湊設計于其中。
茶葉年底活動(dòng)方案范文（精選5篇）4
一、公司簡(jiǎn)介
xx茶行有限責任公司于1998年正式成立，公司設有初制茶車(chē)間、精致茶車(chē)間，普洱茶車(chē)間，小包裝車(chē)間、手工名茶車(chē)間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無(wú)我有，人有我精的經(jīng)營(yíng)理念。
xx茶行有限責任公司注冊商標為“xx號”�！皒x號”茶吸取了前人的傳統普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長(cháng)于“六大古茶山”原始森林中的古茶樹(shù)的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成�！皒x號”共有普洱茶和綠茶系列50多個(gè)品種。目前，xx茶葉已經(jīng)銷(xiāo)往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
xx責任有限公司“xx號”牌系列茶以“人無(wú)我有，人有我精”的經(jīng)營(yíng)理念，滿(mǎn)足消費者的需求。在市場(chǎng)經(jīng)濟的觀(guān)念指導下，xx行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場(chǎng)，讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場(chǎng)的目標消費群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達到茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，年銷(xiāo)售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于xx地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹(shù)種植，三國之后，茶就作為商品外對貿易，晉時(shí)逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個(gè)單獨的行政區域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠銷(xiāo)四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷(xiāo)之路，就是歷的茶馬古道。
歷史的普洱茶外銷(xiāo)路線(xiàn)主要有以下幾條：
一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。
二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。
三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。
四條是由勐臘的易武茶山開(kāi)始，至老撾豐沙里，到河內再往南洋。
在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車(chē)里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）從xx經(jīng)思茅至倚邦通過(guò)磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長(cháng)達數百公里。
昔日茶山有許多茶號和茶莊專(zhuān)門(mén)從事茶葉的收購、加工和外運銷(xiāo)售，呈現一派繁榮景象。
四、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
1）茶園生產(chǎn)力低：
一是無(wú)性良種少；二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區茶園少；三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2）茶廠(chǎng)生產(chǎn)力低：
因茶廠(chǎng)規模小、設備差，自動(dòng)化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠(chǎng)規模仍有縮小之勢。
3）市場(chǎng)建設不足：
由于產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)信息指導，沒(méi)有暢通無(wú)阻的渠道銷(xiāo)售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷(xiāo)售困難。即便有，也是有一時(shí)，無(wú)一時(shí)；短期有，長(cháng)期無(wú)。出口上，全國沒(méi)有一個(gè)拍賣(mài)市場(chǎng)，生產(chǎn)無(wú)法與國際市場(chǎng)相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：
品牌多，少，沒(méi)有象“立頓”這樣的品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀(guān)品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5）管理水平不高：
由于體制等多方面的原因，整個(gè)行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒(méi)有受過(guò)管理專(zhuān)業(yè)培訓，現有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來(lái)。
6）行業(yè)管理無(wú)序：
當前茶業(yè)好似純粹自由市場(chǎng)經(jīng)濟，放任自流。
7）人才嚴重短缺：
由于茶葉全行業(yè)虧損，專(zhuān)業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門(mén)戶(hù)經(jīng)商賣(mài)茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)一線(xiàn)人才嚴重短缺。
8）市場(chǎng)開(kāi)拓不力：
東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷(xiāo)不力。
9）科技投入不足：
茶為何斗不過(guò)咖啡？且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已�！捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。xx省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬(wàn)元。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)
隨著(zhù)社會(huì )的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀(guān)也在不斷的轉變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛(ài)好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。
從“普洱茶”的消費層來(lái)說(shuō)，其消費場(chǎng)所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店、酒店、中高檔娛樂(lè )場(chǎng)所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會(huì )議為主的集團性消費。
六、銷(xiāo)售目標
在全國各地大中城市都設立分銷(xiāo)點(diǎn)，部分產(chǎn)品會(huì )出銷(xiāo)國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。預計銷(xiāo)售額為：1000萬(wàn)RMB。
七、銷(xiāo)售方案
1、營(yíng)銷(xiāo)思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營(yíng)銷(xiāo)知識方面的培訓。在營(yíng)銷(xiāo)計劃中，將營(yíng)銷(xiāo)思路分為2個(gè)部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過(guò)品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過(guò)部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費群體（場(chǎng)所），將業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)業(yè)務(wù)小組，從各個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
按消費行業(yè)及場(chǎng)所分類(lèi)或按區域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場(chǎng)超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會(huì )議（集團消費）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂(lè )場(chǎng)所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個(gè)月時(shí)間內全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)配合以各種促銷(xiāo)手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：
普洱茶從最古老的傳統手工制作工藝，到現代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的.“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過(guò)了漫長(cháng)的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無(wú)論是文字廣告還是圖畫(huà)廣告，都應言簡(jiǎn)意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫(huà)不宜過(guò)多。文字的多少和圖畫(huà)的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時(shí)還要十分注意文字與圖畫(huà)的協(xié)調性。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個(gè)主要方面：
�。�1）茶葉商標與名稱(chēng)；
�。�2）茶葉產(chǎn)地：
�。�3）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
�。�4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡(jiǎn)明扼要的茶葉保健作用說(shuō)明。
三）加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。
九、市場(chǎng)推廣活動(dòng)
1）召開(kāi)大型新聞發(fā)布會(huì )
A、邀請對象：
茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
新聞媒體
B、活動(dòng)形式：新聞發(fā)布會(huì )向社會(huì )公開(kāi)推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì )
A、邀請對象：
茶葉專(zhuān)家
產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商
大中型商場(chǎng)負責人
B、活動(dòng)形式：品茶會(huì )形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
C、預計活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月中旬
D、費用預計：5萬(wàn)元
廣告是費用較高的促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)結果如何，能否增加茶葉銷(xiāo)量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果（廣告對茶葉銷(xiāo)量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會(huì )效果（社會(huì )公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟效果表現出來(lái)，經(jīng)濟效果可以通過(guò)下面公式測定：
廣告效益：銷(xiāo)售增加額/廣告費用增加額x100%或廣告效益：（本期銷(xiāo)售額-基期銷(xiāo)售額）/本期廣告費用。
當然，促銷(xiāo)效果還要受其促銷(xiāo)組合因素的綜合影響，得出測定結果時(shí)也應考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時(shí)，也應強化與工商、技監、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問(wèn)題及時(shí)處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng )良好的茶葉市場(chǎng)競爭氛圍。
茶葉年底活動(dòng)方案范文（精選5篇）5
一、活動(dòng)背景
茶葉消費是一種傳統消費，也是一種成熟消費。我們?yōu)橹心耆颂峁┟赓M泡茶服務(wù)�；顒�(dòng)長(cháng)期堅持，必然對硒部茶柜的品牌認可度提高。
二、活動(dòng)目的`
免費試飲——品牌體驗——品牌傳播——品牌認可
1、擴大“硒部茶柜”的市場(chǎng)占有率和社會(huì )知名度，提升試飲率，達到塑造良好的企業(yè)形象和提高品牌價(jià)值的目的。
2、以茶文化講座、上門(mén)泡茶等形式，讓更多的受眾了解茶文化，了解硒部茶柜，鞏固現有消費群，培育潛在消費群。
三、活動(dòng)主題
每期一個(gè)主題，圍繞一個(gè)主線(xiàn)，針對跳廣場(chǎng)舞的中年人。如：以茶會(huì )友、舞后解饞
四、活動(dòng)時(shí)間
滿(mǎn)足兩個(gè)條件即可
1、晴天
2、晚上廣場(chǎng)舞結束后。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
人流量大的各個(gè)廣場(chǎng)，不定期更換活動(dòng)地點(diǎn)
六、廣告文案
1、硒部茶柜，快樂(lè )新選擇(副標：快樂(lè )新選擇，互動(dòng)也快樂(lè ))
2、硒部茶柜，非你不渴
3、會(huì )喝茶、喝好茶、硒部茶柜
七、物料準備
一次性紙杯、燒水壺、茶葉、麥克風(fēng)、X展架、工服、陽(yáng)傘、展臺
(人員配備在20人左右)
八、活動(dòng)執行
1、提前到達活動(dòng)地點(diǎn)，確定活動(dòng)執行位置，清點(diǎn)物資
2、在廣場(chǎng)入口處擺放物資，進(jìn)行活動(dòng)告知和產(chǎn)品介紹
3、茶葉沖飲：現場(chǎng)沖不同口味的好茶，供給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)飲用(可靈活結合銷(xiāo)售茶葉)經(jīng)營(yíng)茶類(lèi)：主營(yíng)綠茶，兼營(yíng)紅茶、鐵觀(guān)音、大紅袍、金駿眉等
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