關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案1
活動(dòng)主題：龍年買(mǎi)車(chē)，尊享保險服務(wù)一條龍
活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x至x月份
活動(dòng)對象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)并在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)
活動(dòng)內容：
1. 凡購買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型（除特價(jià)車(chē)外）的.客戶(hù)，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用。
2. 凡購買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用。
關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案2
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米,條件得天獨厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C.隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的.市場(chǎng)機會(huì )。
2.自身優(yōu)勢分析
A.現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D.南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
三、前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3.廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
五、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注。
20xx年12月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報紙每隔一期投放一次。
20xx年1月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。報紙每隔一期投放一次。
20xx年2月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年3月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年4月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、備注
本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達到所想要的效果。
關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案3
想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競爭力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì )絞盡腦汁、想方設法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的.促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳。
1、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。
無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國汽車(chē)市場(chǎng)消費主體發(fā)生了很大變化，轎車(chē)需求增長(cháng)的主要動(dòng)力來(lái)自于私人購車(chē)。與公款購車(chē)對價(jià)格不敏感相反，私人購車(chē)的特點(diǎn)是對價(jià)格反應敏銳。最近的調查顯示，66%的被調查者認為價(jià)格是現在影響其購買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家降價(jià)，就會(huì )馬上形成一個(gè)購買(mǎi)高潮。
至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠(chǎng)家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競爭廠(chǎng)家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式�！澳阗徿�(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿和廠(chǎng)家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購車(chē)客戶(hù)都將贈送價(jià)值XXX元的大禮包。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現場(chǎng)抽獎大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，均有機會(huì )獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個(gè)目的，在短期內能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿(mǎn)足消費者的心理需要。
2.各種表演活動(dòng)
在適當的時(shí)間，適當的地點(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。
關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)背景
寶馬汽車(chē)憑借國內外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(cháng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當時(shí)機提供更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)提供的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車(chē)的理想與抱負。寶馬汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區、廣場(chǎng)，與目標客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為寶馬汽車(chē)最忠誠的客戶(hù)。
二、活動(dòng)目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、輕松、公益的活動(dòng)形式，讓消費者體驗夏日的輕松心情。
3、通過(guò)品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為，創(chuàng )造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給寶馬汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對寶馬汽車(chē)有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹(shù)立寶馬汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的.作用!
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排(待定)
六、活動(dòng)內容
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由寶馬汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的寶馬汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的寶馬兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享寶馬品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”——寶馬完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí),加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了寶馬的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)
8、現場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議
9、汽車(chē)模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝(酷車(chē))展示
活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著(zhù)寶馬的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。
七、現場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車(chē)時(shí)可抵現金使用。
服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對社區車(chē)主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務(wù)。并且當場(chǎng)辦理6折維修會(huì )員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，達到多贏(yíng)的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
同時(shí)邀請汽車(chē)影音導航廠(chǎng)家、汽車(chē)內飾用品廠(chǎng)家、汽車(chē)外飾用品廠(chǎng)家、自駕游備廠(chǎng)家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。
關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案5
一.市場(chǎng)分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的增長(cháng)，人們生活水平的提高，中國的汽車(chē)消費市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車(chē)的進(jìn)入，國產(chǎn)車(chē)的發(fā)展都使中國的汽車(chē)消費市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀元。但是，綜觀(guān)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)口車(chē)價(jià)位的持續偏高，國產(chǎn)車(chē)的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性?xún)r(jià)比高的汽車(chē)，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產(chǎn)的。
二.產(chǎn)品分析
1997年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線(xiàn)條充滿(mǎn)著(zhù)力量，人們發(fā)現高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典。
價(jià)格：￥17.5萬(wàn)元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車(chē)中率先實(shí)現12年防銹車(chē)身標準，全車(chē)鍍鋅車(chē)體，激光焊接技術(shù)使車(chē)身間隙配合精細，清晰、順滑的線(xiàn)條，使其風(fēng)阻系數達到了同級車(chē)型的水平。
三.消費者分析
在現在的清遠，私家車(chē)卻以每天上牌140部的速度增長(cháng)。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子，清遠市民的生活實(shí)現了大提速。在對清遠家庭進(jìn)行的調查中表示，有購車(chē)愿望的居民占52.6%，比一年前調查時(shí)的比例高44.5%;沒(méi)有購車(chē)愿望的比例40.6%，比一年前調查時(shí)的比例降低26.9%;拿不定主意的居民比例6.8%，比一年前調查時(shí)的比例降低17.4%。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應用和品位，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車(chē)時(shí)，品牌知名度、依賴(lài)度及汽車(chē)的客戶(hù)服務(wù)乃是重要的考慮因素。
性?xún)r(jià)比及汽車(chē)外觀(guān)的獨特性也是消費者購買(mǎi)的因素。
四.市場(chǎng)定位
高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。
五.媒體策略
促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問(wèn)案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六.廣告策略
1.市場(chǎng)目標
目前，一汽x大眾高爾夫在清遠廣大消費者中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目清遠市場(chǎng)激烈的競爭情況來(lái)看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買(mǎi)度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2.訴求對象
目標對象：
年齡：28x48歲
家庭月收入：一萬(wàn)元以上
教育程度：大專(zhuān)以上教育
職業(yè)：高級白領(lǐng)
中級經(jīng)理(國企私企外企)
中小型私營(yíng)企業(yè)主
用途：家庭用車(chē)，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。
休閑、運動(dòng)
廣告形式
以平面圖形為主
七.問(wèn)題點(diǎn)和機會(huì )點(diǎn)分析
(1)問(wèn)題點(diǎn)
A.入世以后，國外汽車(chē)進(jìn)入中國市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來(lái)等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴張。
B.由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀(guān)上不刻意追求時(shí)尚，所以就導致對目標受眾群的`限制很大，應該明確爭取目標消費群。
(2)機會(huì )點(diǎn)
A.外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車(chē)，是一種成熟、內斂以及扎實(shí)的“內在美”，是當家過(guò)日子的好手。
B.高爾夫的內空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車(chē)中容積的:330/1184L。
C.高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽x大眾表示，無(wú)論中國汽車(chē)市場(chǎng)如何變換，一汽x大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì )變，技術(shù)的宗旨不會(huì )變，技術(shù)的宗旨不會(huì )變，對用戶(hù)的承諾不會(huì )變。
D.在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速。
e.高爾夫車(chē)身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
關(guān)于汽車(chē)促銷(xiāo)的活動(dòng)方案6
一、 活動(dòng)背景：
廣州南現汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是背景現代汽車(chē)在廣州地區最早的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，伊蘭特汽車(chē)以準確的市場(chǎng)定位，合適的價(jià)位贏(yíng)得了眾多消費者地親睞，自自上市以來(lái)，伊蘭特在廣州南現汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司200多臺，這些車(chē)主需要一個(gè)活動(dòng)來(lái)交流駕駛心得和獲取汽車(chē)保養的知識。眾多汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都成立車(chē)主會(huì )，廣州南現汽車(chē)在8月25日成立車(chē)主會(huì )，在這種市場(chǎng)情況下，廣州南現汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司舉辦車(chē)主會(huì )活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的`：
加強經(jīng)銷(xiāo)商與車(chē)主的感情交流，培訓車(chē)主相關(guān)汽車(chē)保養知識
提高南現汽車(chē)品牌知名度
引起市場(chǎng)關(guān)注
三、活動(dòng)主題：激情現代，伊蘭特趣味運動(dòng)營(yíng)
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月25日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：肇慶鼎湖山公園
六、活動(dòng)對象及要求：
廣州南現汽車(chē)伊蘭特車(chē)主及其家屬
廣州南現汽車(chē)準客戶(hù)（10名）
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┤の哆\動(dòng)：
1）定點(diǎn)投籃
參賽規則及要求：以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，參賽選手在離籃筐五米處進(jìn)行投籃，每人投籃次數為5次，以家庭為單位進(jìn)行投籃比賽，低于15歲的小孩每投進(jìn)一個(gè)籃球則計為雙倍
2）定點(diǎn)擲飛鏢
參賽規則及要求：以家庭為單位進(jìn)行擲飛鏢比賽，參賽選手在離飛鏢盤(pán)5米處投擲飛鏢，每人投擲五次，低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍，車(chē)主代擲則分數進(jìn)行8折折算
3）看誰(shuí)定力好
參賽規則及要求：以家庭為單位參賽，所有家庭圍成一個(gè)圈，主持人放音樂(lè )，參賽人員在播放音樂(lè )期間繞著(zhù)圓圈中心向前行走或跑動(dòng)并做出各種動(dòng)作，當音樂(lè )停止時(shí)，各自均要求以音樂(lè )停止時(shí)的動(dòng)作站立，直到下一輪音樂(lè )響起，如果在音樂(lè )停止期間沒(méi)有堅持住動(dòng)作，則要求成員所屬家庭進(jìn)行現場(chǎng)表演，可以為唱歌、講相聲、講笑話(huà)等娛樂(lè )活動(dòng)。
4）疾速穿越梅花樁
參賽規則及要求：車(chē)主在布滿(mǎn)梅花樁的道路上繞行，由工作人員計時(shí)，最快到達終點(diǎn)的車(chē)主則為優(yōu)勝者
5）丟手絹
參賽規則及要求：參賽對象為車(chē)主家屬，丟手絹活動(dòng)分為成人組和少兒組兩隊進(jìn)行，游戲規則為丟手絹規則。
�。ǘ⿲�(zhuān)業(yè)知識講座和駕駛心得交流
1）汽車(chē)保養知識講座
邀請專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車(chē)保養知識介紹和培訓以及現場(chǎng)咨詢(xún)等
2）車(chē)主自身駕駛心得交流
七、獎項設置及獎品：
一等獎：1名 價(jià)值為1000元的維修禮券
二等獎：2名 價(jià)值為400元的維修禮券
三等獎：3名 價(jià)值為200元的維修禮券
八、媒體宣傳：
九、活動(dòng)費用預算
媒體費用：廣州日報 23000
南方都市報 18000
太平洋汽車(chē)網(wǎng) 20000
短信平臺 200
獎品費用： 2400
活動(dòng)費用： 20000
宣傳費用： 20xx
費用合計：85500
十、活動(dòng)時(shí)間及行程安排：
07：30——8：00 車(chē)主簽到
08：00 在廣州南現汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司前出發(fā)
10：00 到達肇慶市鼎湖山公園
10：10——11：10 定點(diǎn)投籃活動(dòng)
11：10——12：10 定點(diǎn)擲飛鏢
12：10——13：30 中餐和午間休息時(shí)間
13：30——14：30 看誰(shuí)定力好活動(dòng)
14：30——15：30 汽車(chē)保養知識講座和丟手絹活動(dòng)
15：30——16：50 疾速穿越梅花樁活動(dòng)
17：00 返程
19：00 到達廣州
十一、人員配備物料需求：
1）人員配備： 銷(xiāo)售部人員4名 負責車(chē)主的聯(lián)系
市場(chǎng)部人員2名 負責活動(dòng)的組織和執行
行政部人員1名 負責后勤工作
2）物料需求：籃球和籃球框各一個(gè)
飛鏢盤(pán)一個(gè)、飛鏢數支
梅花樁 20個(gè)
計時(shí)表 2個(gè)
小紅旗 2面
口哨 1個(gè)
數碼相機 1臺
易拉寶 4個(gè)
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