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白酒促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2024-11-22 08:57:33 美云 方案 我要投稿

白酒促銷(xiāo)方案(通用15篇)

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的白酒促銷(xiāo)方案,歡迎大家分享。

白酒促銷(xiāo)方案(通用15篇)

  白酒促銷(xiāo)方案 1

  活動(dòng)主題:

  搶年貨白酒名品大聚惠

  活動(dòng)目標:

  提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。

  活動(dòng)目的:

  通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。

  活動(dòng)對象:

  對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  紅華新天地西市商城一層至四層

  活動(dòng)口號:

  1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)

  2.加一元換名酒

  活動(dòng)內容:

  1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),數量有限換完為止。

  2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤高,貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。

  3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示,可以通過(guò)三個(gè)主題展示:

  自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一、整箱特惠等方式。

  活動(dòng)流程:

  一元換購名酒活動(dòng),客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的'提貨單給客戶(hù),客戶(hù)憑此單去商城選夠商品,購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�?蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。

  所需資源:白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。

  市場(chǎng)推廣:晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

  白酒促銷(xiāo)方案 2

  一、開(kāi)票時(shí)間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  二、活動(dòng)主題

  品洋河藍色經(jīng)典 綿柔送好禮

  三、活動(dòng)產(chǎn)品

  1、洋河產(chǎn)品:洋河藍色經(jīng)典、洋河老字號、洋河醇漿、洋河大曲等

  2、雙溝產(chǎn)品:綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態(tài)蘇酒等

  3、葡萄酒產(chǎn)品:王者臉面、星得斯

  說(shuō)明:

  (1)洋河微分子(大V、小V):無(wú)促銷(xiāo)支持。

  (2)其它未列產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)按公司規定執行。

  四、活動(dòng)對象

  煙酒店老板及消費者

  五、促銷(xiāo)品

  促銷(xiāo)品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現物品。

  說(shuō)明:夢(mèng)之藍M3、M6、M9及綠蘇產(chǎn)品促銷(xiāo)品不限。

  六、促銷(xiāo)力度

  (一)海之藍、天之藍

  說(shuō)明: 元旦春節期間海之藍、天之藍產(chǎn)品煙酒店渠道開(kāi)展“微信掃碼搶紅包”促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (二)其它產(chǎn)品

  七、活動(dòng)執行

  (一)方案申報

  1、要求各分公司(辦事處)于活動(dòng)實(shí)施前及時(shí)發(fā)起《買(mǎi)贈促銷(xiāo)申請》。

  說(shuō)明:為方便財務(wù)部對市場(chǎng)銷(xiāo)量證明的把控,市場(chǎng)若對煙酒店消費者和渠道同時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)的,在同一份報告中申請。

  2、要求各大區綜合處于11月17日前將報大區領(lǐng)導批準后的“促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)”(詳見(jiàn)附表1-4:《20xx年元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)》)匯總后提交至督查部蘇明、銷(xiāo)售部汪艷備案(并發(fā))。

  3、要求參加活動(dòng)的煙酒店簽訂價(jià)格承諾書(shū)(詳見(jiàn):附件1-3《承諾書(shū)》),分公司(辦事處)備案,督查部抽查。

  說(shuō)明:

  關(guān)于煙酒店簽訂承諾書(shū)的規定,具體:

  1、要求參加活動(dòng)的終端網(wǎng)點(diǎn)必須簽訂承諾書(shū)(無(wú)承諾書(shū)不得參加活動(dòng)),并按承諾事項執行;如有違反承諾事項的行為,按公司督查條例相關(guān)規定執行。

  2、分公司(辦事處)在指導各煙酒店網(wǎng)點(diǎn)簽訂承諾書(shū)時(shí),按照“一網(wǎng)點(diǎn)一承諾價(jià)”的標準執行。

  (1)正常售價(jià)低于“基準價(jià)”的煙酒店:按“基準價(jià)”簽訂承諾書(shū),同時(shí)要求該煙酒店調整銷(xiāo)售價(jià)格。

  (2)正常售價(jià)高于“基準價(jià)”的煙酒店:按該煙酒店正常售價(jià)簽訂承諾書(shū)。

  (二)促銷(xiāo)品采購

  各市場(chǎng)所有涉及購買(mǎi)促銷(xiāo)品的活動(dòng)需由發(fā)起人填寫(xiě)《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購申請》,蘇酒服務(wù)部根據訂單統一采購或委托分公司(辦事處)屬地采購。

  (三)促銷(xiāo)品打款

  由蘇酒服務(wù)部統一采購促銷(xiāo)品的分公司(辦事處)須及時(shí)完成促銷(xiāo)品款項(全額打款)匯款事宜(要求注明:用于購買(mǎi)元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品)

  (1)匯款金額=促銷(xiāo)品單價(jià)x促銷(xiāo)品數量。

  (2)匯款賬戶(hù)為各客戶(hù)的公司酒款賬戶(hù)。

  (3)要求財務(wù)部將客戶(hù)購買(mǎi)“元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品”的'款項單列,確保專(zhuān)款專(zhuān)用。 (4)對沒(méi)有及時(shí)完成匯款工作的客戶(hù),將不予參加本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (四)終端宣傳

  1、畫(huà)面設計

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)主畫(huà)面、宣傳物料畫(huà)面由品牌部設計,要求品牌部于11月12日前完成畫(huà)面設計,區域市場(chǎng)根據市場(chǎng)實(shí)際向品牌部吳晶晶進(jìn)行申請。

  2、物料制作

  各分公司(辦事處)根據市場(chǎng)需要自行制作爆炸貼、活動(dòng)單頁(yè)、展架等宣傳物料,要求活動(dòng)開(kāi)始前宣傳物料展示到位,具體由各大區綜合處統籌安排并檢查。

  3、終端展示

  為擴大活動(dòng)效果,提升品牌美譽(yù)度。分公司(辦事處)做好終端生動(dòng)化展示。通過(guò)在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報和爆炸貼等形式,對消費者進(jìn)行活動(dòng)宣傳告知。

  (五)費用核報

  1、費用核報憑證

  消費者核報憑證:《買(mǎi)贈促銷(xiāo)申請》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)核報》、買(mǎi)贈活動(dòng)匯總表、消費者兌獎?dòng)涗洷怼?/p>

  渠道核報憑證:《買(mǎi)贈促銷(xiāo)申請》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)核報》、買(mǎi)贈活動(dòng)匯總表、終端網(wǎng)點(diǎn)簽字(或蓋章)的收條。

  說(shuō)明:

 �、僭诠疽幎ǖ拈_(kāi)票期內,開(kāi)票量不得少于活動(dòng)核報的銷(xiāo)量。

 �、谑袌�(chǎng)購買(mǎi)促銷(xiāo)品的需另提供促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票、《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購申請》憑證。

 �、劬唧w費用核報見(jiàn)督查部下發(fā)的《關(guān)于新系統中費用核報的友情提醒》,或聯(lián)系督查部鄭鑫。

  2、費用處理截止時(shí)間

  20xx年3月15日(含),逾期不予核報。

  3、煙酒店渠道督查說(shuō)明

  要求各市場(chǎng)做好價(jià)格執行和氛圍營(yíng)造,各大區加強對市場(chǎng)的檢查力度;同時(shí)督查部加大對市場(chǎng)的檢查力度工作,具體:

  (1)督查內容

 �、偕陥蟮怯浘W(wǎng)點(diǎn)有無(wú)活動(dòng)宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。

 �、谏陥蟮怯浘W(wǎng)點(diǎn)價(jià)格體系執行情況(是否按大區領(lǐng)導批示價(jià)格執行)。

 �、凵陥蟮怯浘W(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)執行情況(是否按方案要求開(kāi)展活動(dòng))。

  (2)督查方式

  在活動(dòng)期間,督查部采取現場(chǎng)抽查的方式對活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳物料、價(jià)格執行、活動(dòng)執行等真實(shí)性進(jìn)行督查。

  (3)違規處理

 �、僭诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)無(wú)活動(dòng)宣傳,如無(wú)POP、X展架等物料宣傳,則根據活動(dòng)方案的要求取消該網(wǎng)點(diǎn)的公司投入費用(消費者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

 �、谠诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際成交價(jià)格低于上報基準價(jià)的,購買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍取消公司投入費用(消費者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

 �、墼诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)未按方案要求開(kāi)展活動(dòng)的,則購買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍予以取消公司投入費用(消費者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

  (4)其它

  要求活動(dòng)期間各分公司(辦事處)、大區加大自查、檢查力度,在自查過(guò)程中如發(fā)現有網(wǎng)點(diǎn)未按要求執行的,應立即將情況上報督查部備案,督查部根據市場(chǎng)報備情況在后期報賬時(shí)取消相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)公司投入費用(如督查部在市場(chǎng)報備前已對相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)督查并進(jìn)行違規取證則報備無(wú)效)。

  白酒促銷(xiāo)方案 3

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)目的:

  推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  四、活動(dòng)內容:

  1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團圓。

  此次中秋佳節,月圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的`獎品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛(ài)情系列:指定影樓愛(ài)情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用,各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車(chē)移動(dòng)廣告。

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷(xiāo)活動(dòng),中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng),為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎。

  白酒促銷(xiāo)方案 4

  一、活動(dòng)主題:

  百年好合,天長(cháng)地久—白酒傾情回饋新人新喜

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

  三、 活動(dòng)地點(diǎn):

  全國各省

  四、活動(dòng)內容:

 �。ㄒ唬┰诨閼c公司里搞展示架,發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。

 �。ǘ┵I(mǎi)白酒贈送可口可樂(lè ),手表,海南蜜月游抽獎,凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數量的新人,可獲得298元的純金戒指一枚。

 �。ㄈ┙M織10對新人進(jìn)行集體婚禮,與婚慶公司,婚紗影樓,酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來(lái)定。

  五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格:

  婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組廠(chǎng)家支持20元/箱),以?xún)龋?8度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果,使酒廠(chǎng)給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處,是廣大的新人能夠喝的'起,喝的好,喝的高興,喝的有檔次。

  六、活動(dòng)主要傳達:

  通過(guò)對細分化市場(chǎng)運作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(cháng)和突破,吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光,而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場(chǎng)的重要依據,其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,使婚宴市場(chǎng)激烈的競爭機制進(jìn)入我集團的銷(xiāo)售平臺,也是市場(chǎng)細分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn),那么,白酒營(yíng)銷(xiāo)戰中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線(xiàn)團隊和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗。

  七、產(chǎn)品的副標題:

  副品牌名稱(chēng)為“百年好合—SSS”,副品牌名稱(chēng)為“天長(cháng)地久---SSS”,宣傳主題突出婚慶喜氣,和諧美滿(mǎn)的氛圍。

  八、一般策略:

  通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作,實(shí)施了婚慶促銷(xiāo),凡領(lǐng)結婚證的新人,由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡,領(lǐng)證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知,與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區、小區門(mén)口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì )取得不錯的效果。

  九、注意事項:

  對于婚宴市場(chǎng)而言,白酒的消費者只是被動(dòng)的消費人群而不是購買(mǎi)的決策者,因而找到婚宴市場(chǎng)的購買(mǎi)的決策者,將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節,這就需要對婚宴有一個(gè)理智的分析,一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是老年人,而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是年輕男性,因而通過(guò)對此分析找到購買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢。

  白酒促銷(xiāo)方案 5

  活動(dòng)主題:

  歡度五一感恩回報千萬(wàn)家

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月xx日-xx日(周xx—周xx)

  活動(dòng)內容:

  五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  1、驚喜換購僅需xx元

  超市一次購滿(mǎn)元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品(價(jià)值xx元左右)。

  注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集,以免出現誤差。每天將收取金額上交財務(wù),活動(dòng)結束后,按照上交的`現金核查換購商品。

  2、獻驚喜禮金送給您

  超市一次購物滿(mǎn)xx元,收款時(shí)憑超市海報單頁(yè)xx元抵金券剪角,沖減xx元現金(海報剪角有效期為20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日);

  注:團購及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購物金額xx元以上不累計計算;每次只能使用一次;

  3、買(mǎi)xx元送xx元現金券

  活動(dòng)內容:超市一次購物滿(mǎn)xx元送價(jià)值xx元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現金券一張,買(mǎi)xx元送xx張,多買(mǎi)多送。

  注意事項:五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  1、現金券只能在指定專(zhuān)柜使用;

  2、現金券在月日至月日期間消費有效;

  3、現金券不找零,不兌換現金;

  4、購買(mǎi)xx專(zhuān)柜滿(mǎn)xx元時(shí)使用一張,滿(mǎn)xx元時(shí)使用xx張,依次類(lèi)推。

  5、現金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動(dòng)的最終解釋權歸青云購物中心。

  此活動(dòng)所有費用由所參加專(zhuān)柜自行承擔。

  時(shí)間安排表:五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  項目 負責部門(mén) 要求 時(shí)間

  生鮮、外租區特價(jià)商品 門(mén)店 不低于xx種,每天至少xx種排隊驚爆價(jià)商品 xx月xx日前

  其他特價(jià)商品 采配

  1、采配與各店部組長(cháng)溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

  2、各店特價(jià)不低于xx種,每天至少xx種排隊驚爆價(jià)商品 xx月xx日前

  贈品 各門(mén)店 配合活動(dòng)使用xx月xx日前

  拍照 營(yíng)運部 xx月xx-xx日

  dm單頁(yè)制作 營(yíng)運部xx月xx日-xx日

  噴繪、寫(xiě)真制作 營(yíng)運部xx月xx日前

  dm單頁(yè)發(fā)放 門(mén)店xx月xx日

  宣傳方式:五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  1、dm廣告:

  xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

  費用共計:xx

  2、噴繪寫(xiě)真

  xx超市地貼xx個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各xx)費用xx元

  xx超市xx噴繪xx個(gè)寫(xiě)真版xx各費用xx元

  xx超市xx寫(xiě)真1個(gè)費用xx元

  費用共計:xx元

  3、店外:各店聯(lián)系供應商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。

  店內:dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報宣傳活動(dòng)期間,

  總費用共計xx元,明細如下:

  dm費用 噴繪、寫(xiě)真費用

  xx超市 xx元

  xx超市 xx元

  xx超市 xx元

  總計 xx元

  白酒促銷(xiāo)方案 6

  宏觀(guān)環(huán)境

  我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上,都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種,在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化�;閱始奕�、佳節喜慶、友人小聚、拜訪(fǎng)親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí),酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

  隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

  微觀(guān)環(huán)境

  面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),顧客在選購時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。

  機會(huì )分析

  xx白酒品牌的優(yōu)勢:

  a.以特色文化作后盾;

  b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;

  c.品牌的親和力;

  d.包裝具有特色;

  e.整合資源

  f.謀劃深遠

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本!

  任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作,所以先做銷(xiāo)量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品,以促銷(xiāo)來(lái)做量,薄利多銷(xiāo),如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩步經(jīng)營(yíng),穩中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

  二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,買(mǎi)二送一,配合海報、POP、排面或端架,場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,現場(chǎng)引導,誘發(fā)購買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

  三、中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用,只同意其他促銷(xiāo)活動(dòng)給予配合!當然,第一步運作成功,第二步方能創(chuàng )造效益。

  四、成立公關(guān)小組,專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的.推廣計劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策的支持。

  五、孫子說(shuō):兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

  分步驟主動(dòng)降價(jià)法

  1、主要思路:

  A.導入期采用合理價(jià)格、高促銷(xiāo)入行現金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  B.明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。

  C.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險,贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任,加快產(chǎn)品入入成熟期。

  2、具體運作:

  A.鋪市階段:

  B.第二階段:

  C.第三階段:

  D.第四階段:

  E.第五階段:

  F.第六階段:一句話(huà),誰(shuí)先占領(lǐng)農村市場(chǎng),誰(shuí)便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

  前期宣傳造勢到位

  促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買(mǎi)產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。

  因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。

  而且,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

  白酒促銷(xiāo)方案 7

  一、背景:

  恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終生受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來(lái),“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查:升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。

  目前,白酒旺季即將到來(lái),對公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫,為進(jìn)一步弘揚“德載春源,恩報社會(huì )”的辦企宗旨,我公司以“十年寒窗讀,恩師情如山;今朝題名時(shí),謝師品悟酒”為主題,開(kāi)展一系列金榜題名謝師促銷(xiāo)活動(dòng),旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思想,提高市場(chǎng)銷(xiāo)售,提高品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率,為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎。

  二、時(shí)間:

  20xx年8月10日——20xx年9月20日

  三、對象:

  邛崍地區高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子

  四、內容:

  1、展開(kāi)系列專(zhuān)業(yè)定制酒,例如:“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。

  2、狀元及第酒,豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件,價(jià)值5000 元。

  3、各學(xué)校高考文、理科第一名,憑大學(xué)錄取通知書(shū)和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。

  4、商家互動(dòng),款贈厚禮。憑大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們,均可享受出廠(chǎng)價(jià)(不超出20件)。

  5、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡購買(mǎi)我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子,廠(chǎng)家將現場(chǎng)贈送精美禮品:

  購買(mǎi)品悟酒一件贈送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè);

  購買(mǎi)品悟酒五件贈送價(jià)值1800元的'品牌手機一部;

  購買(mǎi)品悟酒十件贈送價(jià)值4000元的ipad2一臺。

  五、策略:

  1、文化營(yíng)銷(xiāo):弘揚尊師重道文化,宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統

  2、情感營(yíng)銷(xiāo):以情感為核心,渲染老師的栽培、用心、恩情等,“數載師恩永難忘,一杯美酒表濃情”

  3、 滲透營(yíng)銷(xiāo):多小步代替一大步

  4、選擇幾名高考狀元,贈以“品悟酒”及現金,向老師表達謝意

  六、宣傳推廣:

  1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合,推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或學(xué)校門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告等。

  2、在邛崍電視臺、邛崍日報連續刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。

  七、費用預算:

  1、廣告費用6000元;

  2、禮品10000元;

  3、禮品酒若干。

  白酒促銷(xiāo)方案 8

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)處于淡季的白酒銷(xiāo)量,提高品牌知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  9月初至9月27號

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè )夜場(chǎng)

  四、活動(dòng)內容

  買(mǎi)任意一款xx酒產(chǎn)品,即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng):

  一等獎為免費獲得全免“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。

  二等獎為享受三折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。

  三等獎為享受五折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。

  四等獎為享受七折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。

  五等獎為享受九折“xx酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

  采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。

  五、活動(dòng)構思

  中秋節期間,正是旅游消費的黃金時(shí)節。對于處于淡季中的x酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。

  為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結合在一起,推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費者購買(mǎi)xx酒。此方法還可以用于對k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎勵。

  六、活動(dòng)策略

  實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團,利用公司總部在xx的優(yōu)勢,這樣一來(lái),成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴大活動(dòng)轟動(dòng)效果。

  旅游路線(xiàn)為xx-----xx酒莊縣(參觀(guān)xx酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))------xx---xx,共計三天兩晚。

  通過(guò)與某旅行社(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo),)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導游即可。

  七、宣傳策略

  xx引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來(lái)說(shuō)有著(zhù)相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調足消費者的'胃口(神秘之旅之神秘所在)。

  宣傳中特別強調此次活動(dòng)中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的x心理。

  媒體投放:tv、fm、報紙、賣(mài)場(chǎng)pop等。

  八、實(shí)施要點(diǎn)

  有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。

  獲得總公司/xx縣旅游局的支持。(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn))

  預定招待所/酒店及火車(chē)票。

  一路上舉行相應的小型活動(dòng),讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意,那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx酒酒莊的親歷者)

  白酒促銷(xiāo)方案 9

  選擇具體影響力的酒店,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷(xiāo)品。從而提高產(chǎn)品影響力。

  一、 促銷(xiāo)活動(dòng)宗旨:

  1、 擴大產(chǎn)品宣傳,讓酒店里更多的人直觀(guān)的看到產(chǎn)品。

  2、 品牌文化與消費者直觀(guān)溝通,更好的傳達產(chǎn)品的品牌喜文化。

  3、 產(chǎn)品品質(zhì)體驗,形成口碑傳播,讓酒店內的一部分顧客喝到賒店老酒,體驗到產(chǎn)品的品質(zhì),在酒店內形成討論話(huà)題。

  4、 增加營(yíng)銷(xiāo)力度,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)操作,宣染產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)氛圍,賦予營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節更多的手段,降低營(yíng)銷(xiāo)難度。

  5、 打造一支公關(guān)能力強,具有開(kāi)拓精神的強勢營(yíng)銷(xiāo)團隊。

  二、 選店標準

  1、 散桌越多越好,生意好,影響力大,翻臺率高的酒店

  2、 3-5人聚餐平均消費水平在100—300元之間,朋友小聚、家庭聚會(huì )、親人招待為主,消費群體為中檔消費市民和白領(lǐng),對消費要求品質(zhì)、實(shí)惠。

  3、 可以提供一定的展示空間,利于促銷(xiāo)品的陳列展示。

  三、 促銷(xiāo)店面數量選擇:

  10家,集中力量做足10店酒店的促銷(xiāo)活動(dòng),讓賒店酒在這些酒店內形成暢

  銷(xiāo)品,為其他終端酒店老板銷(xiāo)售賒店酒樹(shù)立標桿,樹(shù)立參照物,增加銷(xiāo)售賒店酒的.信心。

  四、 促銷(xiāo)員配備

  發(fā)揮人力資源優(yōu)勢,以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內,選聘口才好,形象佳,踏實(shí)能干促銷(xiāo)人員,針對本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行集中的強化培訓,提高業(yè)務(wù)操作能力,撐握推銷(xiāo)技巧,統一營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),明確營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠熟練的向客人推銷(xiāo)產(chǎn)品。爭取將第一批促銷(xiāo)足培養打造成促銷(xiāo)員中的骨干力量,便于后期更好的將促銷(xiāo)活復制推廣到更多的酒店中去。

  五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:

  1、 將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。

  2、 使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話(huà)題

  3、 將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷(xiāo)產(chǎn)品,輻射周邊酒店,提高周邊酒店老板對銷(xiāo)售賒店老酒的信心,降低大眾酒店進(jìn)店難度

  六、 促銷(xiāo)活動(dòng)的重要作用

  首先分析下什么是促銷(xiāo)?促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀(guān)有效的傳達給消費者。促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節,展現傳達給消費者,讓消費者感受得到,與消費者形成共鳴。

  什么是促銷(xiāo)品:促銷(xiāo)禮品就是指那些印有公司標志,派發(fā)(大多數時(shí)候是免費贈送)給客戶(hù)的禮品,做為白酒的促銷(xiāo)品該如何選擇呢?以白酒中常見(jiàn)的促銷(xiāo)品“打火機”為例根據白酒的主要消費對象我們有理由認為打火機是白酒促銷(xiāo)品中最成功的黃金促銷(xiāo)品,因為他具備以下幾個(gè)白酒促銷(xiāo)品必須滿(mǎn)足的條件:

  1、男士用品;

  2、必需品;

  3、使用頻次高;

  4、易耗品,可以不斷刺激需求;

  5、體積小易于攜帶;

  6、成本低。

  同時(shí)打火機也是白酒促銷(xiāo)品中最失敗的促銷(xiāo)品,因為打火機沒(méi)有個(gè)性,所有的白酒都可以用其做促銷(xiāo)品,所以打火機無(wú)法傳達品牌的文化概念。

  七、 賒店老酒在酒店渠道的促銷(xiāo)品選擇:

  賒店老酒在酒店渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)對整個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入酒店渠道后能否動(dòng)銷(xiāo),能否形成良性循環(huán),產(chǎn)品能否成功上市。

  賒店酒在酒店渠道的促銷(xiāo)品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵,經(jīng)過(guò)以上分析我得知該促銷(xiāo)品必需滿(mǎn)足以下幾點(diǎn):

  1、男士用品;

  2、必需品;

  3、使用頻次高;

  4、易耗品,可以不斷刺激需求;

  5、體積小易于攜帶;

  6、成本低

  7、能有效的傳達品牌傳播口號“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過(guò)喝賒店酒體會(huì )到快樂(lè ),讓男人體會(huì )一次發(fā)自?xún)刃牡目鞓?lè )。

  因些賒店老酒的促銷(xiāo)品必需是一個(gè)可以讓喝酒的男人快樂(lè )的物品。

  可以真正能讓男人快樂(lè )的因素有:事業(yè)、父母、妻子(女朋友)、孩子 經(jīng)常忙于工作應酬的他們對于家人的最想做的就是讓家人快樂(lè ),同時(shí)孩子的需求更是高出了男人自己的需求,孩子的需求是男人將會(huì )不可拒絕的去滿(mǎn)足。

  選擇時(shí)下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象,開(kāi)心的喜羊羊形象能有效精確的傳達賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化;同時(shí)其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。

  然而這些卡通人物飾品,不是易耗品,對于男人不會(huì )有持續的需求,因此這種促銷(xiāo)品必需種類(lèi)比較多,去滿(mǎn)足孩子的收集欲望,從而形成連續購買(mǎi)。

  八、 促銷(xiāo)品展示:

  九、 現場(chǎng)陳列及氛圍布置

  1、 禮品陳列:以圣誕樹(shù)的形式,將促銷(xiāo)禮品掛滿(mǎn)整棵樹(shù),陳列在餐廳入口處或大廳內

  2、 宣傳物料展示:結合活動(dòng)宣傳易拉寶,產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。

  3、 卡通人物氣模:一名促銷(xiāo)員身穿開(kāi)心喜羊羊卡通人物氣模,在陳列臺邊向顧客發(fā)放促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳頁(yè)。

  十、 活動(dòng)執行

  關(guān)鍵人物:酒店促銷(xiāo)員,3人/家,其中1人負責單頁(yè)發(fā)放和卡通人物形

  象展示,另外兩名促銷(xiāo)負責產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

  促銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)步驟:以幫忙給客人到水的現由接近消費者,把握時(shí)間當客人點(diǎn)過(guò)萊后,適時(shí)提出賒店老酒促銷(xiāo)活動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。

  促銷(xiāo)員推銷(xiāo)對象:1、3-----5人有孩子的消費者,

  餐桌上有20歲左右女孩子的消費者

  白酒促銷(xiāo)方案 10

  系列白酒屬于剛剛上市,而且幾乎成熟的市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費日益下降的季節,很快將進(jìn)入消費的淡季。在這種情況下,系列白酒面臨嚴峻的考驗,因此,應該選準入市的切入點(diǎn),開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng),爭取在較短的時(shí)間內在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟。

  一、中秋節促銷(xiāo)的背景

  中秋節作為傳統的節日,一直受到全社會(huì )的關(guān)注,雖然此時(shí)并非消費的高峰,但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間,如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng),對于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。

  基于此,我們提出此促銷(xiāo)方案。

  二、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)需要解決的.幾個(gè)問(wèn)題

  1、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)出臺的優(yōu)惠政策;

  2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)的配合程度;

  3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

  4、促銷(xiāo)活動(dòng)支持力度;

  5、促銷(xiāo)活動(dòng)組織能力。

  三、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)建議

 �。ㄒ唬┐黉N(xiāo)主題

  1、健康的渴望白酒

  2、舉杯邀明月難忘

 �。ǘ┐黉N(xiāo)主題說(shuō)明

  1、健康的渴望,白酒:

  此主題目的是強調白酒的保健功能,同時(shí)突出X品牌,可以作為促銷(xiāo)活動(dòng)輔助廣告語(yǔ),也可以在長(cháng)期廣告宣傳時(shí)使用。

  2、舉杯邀明月,難忘:

  此主題旨在針對傳統的佳節--中秋賞月,巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節倍思親“的場(chǎng)景,從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷,以“難忘“巧妙結尾,發(fā)人深思,便于流傳。

 �。ㄈ┐黉N(xiāo)方式

  社區促銷(xiāo):選擇居民小區的倉買(mǎi)、食雜店進(jìn)行買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)。

 �。ㄋ模┐黉N(xiāo)時(shí)間

  本次促銷(xiāo)時(shí)間為中秋節前后一個(gè)星期,即20xx年9月28日-10月7日。

  白酒促銷(xiāo)方案 11

  一、活動(dòng)主題

  陳釀,樂(lè )享國慶。

  二、活動(dòng)背景

  中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。

  市場(chǎng)部希望能夠以國慶節為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的'到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  三、活動(dòng)目的

  推動(dòng)陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  國慶節期間。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  超市門(mén)口。

  六、活動(dòng)方式

  購買(mǎi)陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng),中獎率為100%。

  獎項設置和控制原則:

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎。

  一等獎:贈陳釀典藏1瓶。

  二等獎:贈陳釀精品1瓶。

  三等獎:贈陳釀小紅瓶酒1瓶。

  參與獎:贈打火機1個(gè)。

  七、活動(dòng)執行細則

  (一)活動(dòng)店的選擇條件

  1.活動(dòng)店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。

  2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。

  (二)活動(dòng)店的提報程序

  1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。

  2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

  3.超市內申請堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4.超市展架上的爆炸簽。

  5.場(chǎng)外擺展臺,促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴大宣傳力度

  白酒促銷(xiāo)方案 12

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類(lèi)下半年

  銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主

  題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)目的:

  推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  四、活動(dòng)內容:

  1、活動(dòng)主題:月圓

  家圓酒團圓。

  此次中秋佳節,月

  圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內

  消費本品,只要湊集本酒各大系列的`其中一款,即可獲得相應的獎品。

  大家族系列:指定

  影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影

  樓友情系列套餐

  愛(ài)情系列:指定影

  樓愛(ài)情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷(xiāo)活動(dòng),中

  獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng),

  為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎。

  白酒促銷(xiāo)方案 13

  一、活動(dòng)目的

  借國慶佳節,舉國同慶之際,拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,減少庫存,為下半年銷(xiāo)售做鋪墊,同時(shí)加強公司外在品牌形象。

  二、活動(dòng)主題

  “國慶同慶,家樂(lè )家家樂(lè )”

  三、活動(dòng)時(shí)間

  9月29日-10月5日(正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期)

  四、活動(dòng)形式

  贈送;抽獎。

  五、活動(dòng)內容

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)xx酒國慶禮盒,即可獲得xx茶盒一份。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)xx酒一箱,即可贈送葵花油一桶。

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)xx酒xx系列,買(mǎi)一贈一。

  4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動(dòng)。

  一等獎:筆記本一臺

  二等獎:xx舞臺劇門(mén)票一張

  三等獎:mp3一臺

  同樂(lè )獎:集齊兩張“謝謝”字樣獎票,即可獲得mp3一臺。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、宣傳單,DM單派送。

  2、陳列布置要新穎,引人注意。

  白酒促銷(xiāo)方案 14

  一、活動(dòng)目的

  隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近,諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。

  近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。

  二、總體方案

  1、活動(dòng)形式

  主辦:xx總代理

  承辦:xx策劃

  策劃組織:xx策劃

  時(shí)間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)

  1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容,外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

  2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列xx酒,均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

  3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

  2、媒體推廣

  1)制作專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。

  2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。

  3)網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

  4)市區內重要口岸個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。

  3、DM宣傳

  1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,展現酒的`內在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

  2)DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

  4、氣氛布置

  1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

  2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

  活動(dòng)形式:

  買(mǎi)贈促銷(xiāo)

  活動(dòng)內容:

  1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費品嘗活動(dòng)。

  2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù),均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。

  3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶(hù),均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3:00—4:00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。

  4、獎項設置:一等獎名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

  白酒促銷(xiāo)方案 15

  一、活動(dòng)背景

  隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,人們的追求越來(lái)越來(lái)高。食品安全在如今的社會(huì )已經(jīng)成為了熱門(mén)話(huà)題,在國內出現的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等,使我們每個(gè)人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康,那些假的飲用水、假方便面、假零食^每天都在侵害我們的身體,使得吃已經(jīng)成為人們無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)不關(guān)心的'話(huà)題。為增強師生對食品安全自我防范意識和自我保護能力,希望全校師生有一個(gè)健康的身體,能更好的工作、學(xué)習和生活,特舉辦此次“關(guān)注食品安全,構建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月19日(本周星期天)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  大學(xué)生廣場(chǎng)華表前

  四、活動(dòng)對象:

  湖北民族學(xué)院全校師生員工

  五、活動(dòng)目的:

  通過(guò)舉行此次活動(dòng),幫助廣大師生從預防、急救等方面了解和掌握有關(guān)食品安全方面的相關(guān)知識。

  六、活動(dòng)內容:

  1、通過(guò)介紹國家對食品安全的態(tài)度以及相關(guān)事例,引起廣大同學(xué)對食品安全的重視。

  2、通過(guò)宣傳單的形式讓廣大同學(xué)知道與自己緊密聯(lián)系的食品安全相關(guān)

  3、調查同學(xué)們對我們學(xué)校食品的意見(jiàn)及建議。

  4、介紹有毒食品和安全食品的區別和急救知識。

  七、活動(dòng)流程

  1、活動(dòng)前期:

  (1)場(chǎng)地的申請

  (2)現場(chǎng)宣傳活動(dòng)人員安排

  (3)相關(guān)材料的準備

  2、活動(dòng)中期:

  (1)會(huì )場(chǎng)布置

  (2)主持人做活動(dòng)相關(guān)介紹

  (3)主持人做食品安全相關(guān)知識介紹

  (4)通過(guò)現場(chǎng)調查問(wèn)卷征集過(guò)往師生對食品安全相關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)

  (5)向過(guò)往的人員發(fā)放食品安全知識宣傳單

  (6)到每個(gè)食堂張貼關(guān)于食品安全的標語(yǔ),同時(shí)向每個(gè)窗口發(fā)放食品安全溫馨提示。

  3、活動(dòng)后期:

  (1)整理收集的相關(guān)建議及意見(jiàn),及時(shí)上報。

  (2)對物品的回收和歸還。

  (3)活動(dòng)的總結。

  八、注意事項:

  1、會(huì )場(chǎng)秩序維護

  2、注意物品保管

  九、經(jīng)費預算:

  橫幅:96元

  宣傳單:300元

  宣傳標語(yǔ):100元

  寫(xiě)真圖片:120元

  簽字筆:10元

  合計:626元

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白酒促銷(xiāo)方案(通用15篇)

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,我們需要事先制定方案,方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的白酒促銷(xiāo)方案,歡迎大家分享。

白酒促銷(xiāo)方案(通用15篇)

  白酒促銷(xiāo)方案 1

  活動(dòng)主題:

  搶年貨白酒名品大聚惠

  活動(dòng)目標:

  提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額,進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。

  活動(dòng)目的:

  通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng),推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。

  活動(dòng)對象:

  對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  紅華新天地西市商城一層至四層

  活動(dòng)口號:

  1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)

  2.加一元換名酒

  活動(dòng)內容:

  1.全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒,就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng),數量有限換完為止。

  2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶) 注:爆款選品要求-單品利潤高,貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。

  3.各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示,可以通過(guò)三個(gè)主題展示:

  自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一、整箱特惠等方式。

  活動(dòng)流程:

  一元換購名酒活動(dòng),客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的'提貨單給客戶(hù),客戶(hù)憑此單去商城選夠商品,購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�?蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。

  所需資源:白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。

  市場(chǎng)推廣:晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。

  白酒促銷(xiāo)方案 2

  一、開(kāi)票時(shí)間

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  二、活動(dòng)主題

  品洋河藍色經(jīng)典 綿柔送好禮

  三、活動(dòng)產(chǎn)品

  1、洋河產(chǎn)品:洋河藍色經(jīng)典、洋河老字號、洋河醇漿、洋河大曲等

  2、雙溝產(chǎn)品:綠蘇、雙溝珍寶坊、柔和雙溝、生態(tài)蘇酒等

  3、葡萄酒產(chǎn)品:王者臉面、星得斯

  說(shuō)明:

  (1)洋河微分子(大V、小V):無(wú)促銷(xiāo)支持。

  (2)其它未列產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)按公司規定執行。

  四、活動(dòng)對象

  煙酒店老板及消費者

  五、促銷(xiāo)品

  促銷(xiāo)品不得選擇加油卡、超市購物卡等易變現物品。

  說(shuō)明:夢(mèng)之藍M3、M6、M9及綠蘇產(chǎn)品促銷(xiāo)品不限。

  六、促銷(xiāo)力度

  (一)海之藍、天之藍

  說(shuō)明: 元旦春節期間海之藍、天之藍產(chǎn)品煙酒店渠道開(kāi)展“微信掃碼搶紅包”促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (二)其它產(chǎn)品

  七、活動(dòng)執行

  (一)方案申報

  1、要求各分公司(辦事處)于活動(dòng)實(shí)施前及時(shí)發(fā)起《買(mǎi)贈促銷(xiāo)申請》。

  說(shuō)明:為方便財務(wù)部對市場(chǎng)銷(xiāo)量證明的把控,市場(chǎng)若對煙酒店消費者和渠道同時(shí)做促銷(xiāo)活動(dòng)的,在同一份報告中申請。

  2、要求各大區綜合處于11月17日前將報大區領(lǐng)導批準后的“促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)”(詳見(jiàn)附表1-4:《20xx年元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)品售價(jià)》)匯總后提交至督查部蘇明、銷(xiāo)售部汪艷備案(并發(fā))。

  3、要求參加活動(dòng)的煙酒店簽訂價(jià)格承諾書(shū)(詳見(jiàn):附件1-3《承諾書(shū)》),分公司(辦事處)備案,督查部抽查。

  說(shuō)明:

  關(guān)于煙酒店簽訂承諾書(shū)的規定,具體:

  1、要求參加活動(dòng)的終端網(wǎng)點(diǎn)必須簽訂承諾書(shū)(無(wú)承諾書(shū)不得參加活動(dòng)),并按承諾事項執行;如有違反承諾事項的行為,按公司督查條例相關(guān)規定執行。

  2、分公司(辦事處)在指導各煙酒店網(wǎng)點(diǎn)簽訂承諾書(shū)時(shí),按照“一網(wǎng)點(diǎn)一承諾價(jià)”的標準執行。

  (1)正常售價(jià)低于“基準價(jià)”的煙酒店:按“基準價(jià)”簽訂承諾書(shū),同時(shí)要求該煙酒店調整銷(xiāo)售價(jià)格。

  (2)正常售價(jià)高于“基準價(jià)”的煙酒店:按該煙酒店正常售價(jià)簽訂承諾書(shū)。

  (二)促銷(xiāo)品采購

  各市場(chǎng)所有涉及購買(mǎi)促銷(xiāo)品的活動(dòng)需由發(fā)起人填寫(xiě)《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購申請》,蘇酒服務(wù)部根據訂單統一采購或委托分公司(辦事處)屬地采購。

  (三)促銷(xiāo)品打款

  由蘇酒服務(wù)部統一采購促銷(xiāo)品的分公司(辦事處)須及時(shí)完成促銷(xiāo)品款項(全額打款)匯款事宜(要求注明:用于購買(mǎi)元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品)

  (1)匯款金額=促銷(xiāo)品單價(jià)x促銷(xiāo)品數量。

  (2)匯款賬戶(hù)為各客戶(hù)的公司酒款賬戶(hù)。

  (3)要求財務(wù)部將客戶(hù)購買(mǎi)“元旦春節促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)品”的'款項單列,確保專(zhuān)款專(zhuān)用。 (4)對沒(méi)有及時(shí)完成匯款工作的客戶(hù),將不予參加本次促銷(xiāo)活動(dòng)。

  (四)終端宣傳

  1、畫(huà)面設計

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)主畫(huà)面、宣傳物料畫(huà)面由品牌部設計,要求品牌部于11月12日前完成畫(huà)面設計,區域市場(chǎng)根據市場(chǎng)實(shí)際向品牌部吳晶晶進(jìn)行申請。

  2、物料制作

  各分公司(辦事處)根據市場(chǎng)需要自行制作爆炸貼、活動(dòng)單頁(yè)、展架等宣傳物料,要求活動(dòng)開(kāi)始前宣傳物料展示到位,具體由各大區綜合處統籌安排并檢查。

  3、終端展示

  為擴大活動(dòng)效果,提升品牌美譽(yù)度。分公司(辦事處)做好終端生動(dòng)化展示。通過(guò)在終端及明顯位置擺放展架、張貼海報和爆炸貼等形式,對消費者進(jìn)行活動(dòng)宣傳告知。

  (五)費用核報

  1、費用核報憑證

  消費者核報憑證:《買(mǎi)贈促銷(xiāo)申請》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)核報》、買(mǎi)贈活動(dòng)匯總表、消費者兌獎?dòng)涗洷怼?/p>

  渠道核報憑證:《買(mǎi)贈促銷(xiāo)申請》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)登記》、《買(mǎi)贈促銷(xiāo)核報》、買(mǎi)贈活動(dòng)匯總表、終端網(wǎng)點(diǎn)簽字(或蓋章)的收條。

  說(shuō)明:

 �、僭诠疽幎ǖ拈_(kāi)票期內,開(kāi)票量不得少于活動(dòng)核報的銷(xiāo)量。

 �、谑袌�(chǎng)購買(mǎi)促銷(xiāo)品的需另提供促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票、《個(gè)性化促銷(xiāo)品采購申請》憑證。

 �、劬唧w費用核報見(jiàn)督查部下發(fā)的《關(guān)于新系統中費用核報的友情提醒》,或聯(lián)系督查部鄭鑫。

  2、費用處理截止時(shí)間

  20xx年3月15日(含),逾期不予核報。

  3、煙酒店渠道督查說(shuō)明

  要求各市場(chǎng)做好價(jià)格執行和氛圍營(yíng)造,各大區加強對市場(chǎng)的檢查力度;同時(shí)督查部加大對市場(chǎng)的檢查力度工作,具體:

  (1)督查內容

 �、偕陥蟮怯浘W(wǎng)點(diǎn)有無(wú)活動(dòng)宣傳(如POP、X展架等物料宣傳)。

 �、谏陥蟮怯浘W(wǎng)點(diǎn)價(jià)格體系執行情況(是否按大區領(lǐng)導批示價(jià)格執行)。

 �、凵陥蟮怯浘W(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)執行情況(是否按方案要求開(kāi)展活動(dòng))。

  (2)督查方式

  在活動(dòng)期間,督查部采取現場(chǎng)抽查的方式對活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳物料、價(jià)格執行、活動(dòng)執行等真實(shí)性進(jìn)行督查。

  (3)違規處理

 �、僭诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)無(wú)活動(dòng)宣傳,如無(wú)POP、X展架等物料宣傳,則根據活動(dòng)方案的要求取消該網(wǎng)點(diǎn)的公司投入費用(消費者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

 �、谠诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際成交價(jià)格低于上報基準價(jià)的,購買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍取消公司投入費用(消費者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

 �、墼诔椴檫^(guò)程中若抽查網(wǎng)點(diǎn)有活動(dòng)宣傳,督查員或第三方雇傭人員進(jìn)行嘗試性購買(mǎi),如網(wǎng)點(diǎn)未按方案要求開(kāi)展活動(dòng)的,則購買(mǎi)取證,并按該網(wǎng)點(diǎn)全部投入金額的三倍予以取消公司投入費用(消費者和網(wǎng)點(diǎn)總金額)。

  (4)其它

  要求活動(dòng)期間各分公司(辦事處)、大區加大自查、檢查力度,在自查過(guò)程中如發(fā)現有網(wǎng)點(diǎn)未按要求執行的,應立即將情況上報督查部備案,督查部根據市場(chǎng)報備情況在后期報賬時(shí)取消相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)公司投入費用(如督查部在市場(chǎng)報備前已對相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)現場(chǎng)督查并進(jìn)行違規取證則報備無(wú)效)。

  白酒促銷(xiāo)方案 3

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)目的:

  推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  四、活動(dòng)內容:

  1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團圓。

  此次中秋佳節,月圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內消費本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應的`獎品。

  大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影樓友情系列套餐

  愛(ài)情系列:指定影樓愛(ài)情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用,各地經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告,公交車(chē)移動(dòng)廣告。

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷(xiāo)活動(dòng),中獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng),為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎。

  白酒促銷(xiāo)方案 4

  一、活動(dòng)主題:

  百年好合,天長(cháng)地久—白酒傾情回饋新人新喜

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

  三、 活動(dòng)地點(diǎn):

  全國各省

  四、活動(dòng)內容:

 �。ㄒ唬┰诨閼c公司里搞展示架,發(fā)放婚慶促銷(xiāo)單。

 �。ǘ┵I(mǎi)白酒贈送可口可樂(lè ),手表,海南蜜月游抽獎,凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數量的新人,可獲得298元的純金戒指一枚。

 �。ㄈ┙M織10對新人進(jìn)行集體婚禮,與婚慶公司,婚紗影樓,酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據具體制定的方案或套餐來(lái)定。

  五、活動(dòng)主推品種和價(jià)格:

  婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組廠(chǎng)家支持20元/箱),以?xún)龋?8度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠(chǎng)家支持25元/箱)。以便保證真正的活動(dòng)效果,使酒廠(chǎng)給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處,是廣大的新人能夠喝的'起,喝的好,喝的高興,喝的有檔次。

  六、活動(dòng)主要傳達:

  通過(guò)對細分化市場(chǎng)運作取得產(chǎn)品銷(xiāo)售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(cháng)和突破,吸引眾多消費者和經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的目光,而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場(chǎng)的重要依據,其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,使婚宴市場(chǎng)激烈的競爭機制進(jìn)入我集團的銷(xiāo)售平臺,也是市場(chǎng)細分化后的競爭的一個(gè)焦點(diǎn),那么,白酒營(yíng)銷(xiāo)戰中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線(xiàn)團隊和代理商的一次專(zhuān)業(yè)資格考驗。

  七、產(chǎn)品的副標題:

  副品牌名稱(chēng)為“百年好合—SSS”,副品牌名稱(chēng)為“天長(cháng)地久---SSS”,宣傳主題突出婚慶喜氣,和諧美滿(mǎn)的氛圍。

  八、一般策略:

  通過(guò)與市民政部門(mén)進(jìn)行合作,實(shí)施了婚慶促銷(xiāo),凡領(lǐng)結婚證的新人,由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡,領(lǐng)證新人憑賀卡可到當地代理商處免費領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷(xiāo)通知,與此同時(shí)在人流量大的車(chē)站、商業(yè)區、小區門(mén)口制作一定數量的宣傳牌將婚宴用酒促銷(xiāo)活動(dòng)予以告知也會(huì )取得不錯的效果。

  九、注意事項:

  對于婚宴市場(chǎng)而言,白酒的消費者只是被動(dòng)的消費人群而不是購買(mǎi)的決策者,因而找到婚宴市場(chǎng)的購買(mǎi)的決策者,將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節,這就需要對婚宴有一個(gè)理智的分析,一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是老年人,而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買(mǎi)白酒的往往是年輕男性,因而通過(guò)對此分析找到購買(mǎi)的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷(xiāo)形式有的放矢。

  白酒促銷(xiāo)方案 5

  活動(dòng)主題:

  歡度五一感恩回報千萬(wàn)家

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年5月xx日-xx日(周xx—周xx)

  活動(dòng)內容:

  五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  1、驚喜換購僅需xx元

  超市一次購滿(mǎn)元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商品(價(jià)值xx元左右)。

  注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現金的正確收取、小票的正確收集,以免出現誤差。每天將收取金額上交財務(wù),活動(dòng)結束后,按照上交的`現金核查換購商品。

  2、獻驚喜禮金送給您

  超市一次購物滿(mǎn)xx元,收款時(shí)憑超市海報單頁(yè)xx元抵金券剪角,沖減xx元現金(海報剪角有效期為20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日);

  注:團購及場(chǎng)外個(gè)別專(zhuān)柜不參加;購物金額xx元以上不累計計算;每次只能使用一次;

  3、買(mǎi)xx元送xx元現金券

  活動(dòng)內容:超市一次購物滿(mǎn)xx元送價(jià)值xx元的(超市專(zhuān)柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)xx現金券一張,買(mǎi)xx元送xx張,多買(mǎi)多送。

  注意事項:五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  1、現金券只能在指定專(zhuān)柜使用;

  2、現金券在月日至月日期間消費有效;

  3、現金券不找零,不兌換現金;

  4、購買(mǎi)xx專(zhuān)柜滿(mǎn)xx元時(shí)使用一張,滿(mǎn)xx元時(shí)使用xx張,依次類(lèi)推。

  5、現金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動(dòng)的最終解釋權歸青云購物中心。

  此活動(dòng)所有費用由所參加專(zhuān)柜自行承擔。

  時(shí)間安排表:五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  項目 負責部門(mén) 要求 時(shí)間

  生鮮、外租區特價(jià)商品 門(mén)店 不低于xx種,每天至少xx種排隊驚爆價(jià)商品 xx月xx日前

  其他特價(jià)商品 采配

  1、采配與各店部組長(cháng)溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

  2、各店特價(jià)不低于xx種,每天至少xx種排隊驚爆價(jià)商品 xx月xx日前

  贈品 各門(mén)店 配合活動(dòng)使用xx月xx日前

  拍照 營(yíng)運部 xx月xx-xx日

  dm單頁(yè)制作 營(yíng)運部xx月xx日-xx日

  噴繪、寫(xiě)真制作 營(yíng)運部xx月xx日前

  dm單頁(yè)發(fā)放 門(mén)店xx月xx日

  宣傳方式:五一超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  1、dm廣告:

  xx超市xx、xx超市xx、xx超市xx

  費用共計:xx

  2、噴繪寫(xiě)真

  xx超市地貼xx個(gè)(東門(mén)、東北門(mén)各xx)費用xx元

  xx超市xx噴繪xx個(gè)寫(xiě)真版xx各費用xx元

  xx超市xx寫(xiě)真1個(gè)費用xx元

  費用共計:xx元

  3、店外:各店聯(lián)系供應商進(jìn)行場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展示。

  店內:dm單頁(yè)宣傳、堆頭、海報宣傳活動(dòng)期間,

  總費用共計xx元,明細如下:

  dm費用 噴繪、寫(xiě)真費用

  xx超市 xx元

  xx超市 xx元

  xx超市 xx元

  總計 xx元

  白酒促銷(xiāo)方案 6

  宏觀(guān)環(huán)境

  我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上,都可稱(chēng)之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統酒種,在世界烈性酒類(lèi)產(chǎn)品中散發(fā)著(zhù)熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化�;閱始奕�、佳節喜慶、友人小聚、拜訪(fǎng)親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時(shí),酒文化也在人們的看念中根深蒂固。

  隨著(zhù)人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營(yíng)養和科學(xué),更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì )高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著(zhù)更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

  微觀(guān)環(huán)境

  面對眾多的白酒品牌充斥的酒類(lèi)市場(chǎng),顧客在選購時(shí)變得不再盲目,許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí),逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí),擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷(xiāo)售主張,是擴大和提升終端銷(xiāo)售力量的獲勝法寶,也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰略重點(diǎn)。

  機會(huì )分析

  xx白酒品牌的優(yōu)勢:

  a.以特色文化作后盾;

  b.走特色營(yíng)銷(xiāo)的路子;

  c.品牌的親和力;

  d.包裝具有特色;

  e.整合資源

  f.謀劃深遠

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本!

  任何企業(yè)都需要利潤來(lái)支撐日常運作,所以先做銷(xiāo)量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品,以促銷(xiāo)來(lái)做量,薄利多銷(xiāo),如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩步經(jīng)營(yíng),穩中求勝,一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

  二、超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷(xiāo)售的方式,買(mǎi)二送一,配合海報、POP、排面或端架,場(chǎng)內應派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷(xiāo)小姐各一名,現場(chǎng)引導,誘發(fā)購買(mǎi)!場(chǎng)外舉行免費試飲,派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

  三、中型賣(mài)場(chǎng)全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用,只同意其他促銷(xiāo)活動(dòng)給予配合!當然,第一步運作成功,第二步方能創(chuàng )造效益。

  四、成立公關(guān)小組,專(zhuān)門(mén)和各大商場(chǎng)、超市、量販、購物廣場(chǎng)的柜組長(cháng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(cháng)、采購人員溝通、交流。長(cháng)期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的.推廣計劃!如果不同意支持的賣(mài)場(chǎng),一律不給予變價(jià)促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)惠政策的支持。

  五、孫子說(shuō):兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務(wù),做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴謹。最重要的一點(diǎn),必須讓所有的商超都在炒作秦洋。

  分步驟主動(dòng)降價(jià)法

  1、主要思路:

  A.導入期采用合理價(jià)格、高促銷(xiāo)入行現金鋪市,快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

  B.明、暗返利相結合來(lái)應對沖貨,不跟風(fēng)降價(jià),贏(yíng)得產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期的時(shí)間。

  C.分階段主動(dòng)降價(jià),降低沖貨風(fēng)險,贏(yíng)得分銷(xiāo)商的信任,加快產(chǎn)品入入成熟期。

  2、具體運作:

  A.鋪市階段:

  B.第二階段:

  C.第三階段:

  D.第四階段:

  E.第五階段:

  F.第六階段:一句話(huà),誰(shuí)先占領(lǐng)農村市場(chǎng),誰(shuí)便擁有了在"名牌對名牌"戰爭中的更多勝算。

  前期宣傳造勢到位

  促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,需要更多人了解、認知,甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)---購買(mǎi)產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng),才能達到我們的宣傳和銷(xiāo)售目的。

  因此,必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。

  而且,在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí),進(jìn)行產(chǎn)品功能機理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

  白酒促銷(xiāo)方案 7

  一、背景:

  恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終生受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們德智體全面發(fā)展。近年來(lái),“金榜題名謝師宴”非常紅火。根據調查:升學(xué)謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴。

  目前,白酒旺季即將到來(lái),對公司產(chǎn)品的宣傳迫在眉睫,為進(jìn)一步弘揚“德載春源,恩報社會(huì )”的辦企宗旨,我公司以“十年寒窗讀,恩師情如山;今朝題名時(shí),謝師品悟酒”為主題,開(kāi)展一系列金榜題名謝師促銷(xiāo)活動(dòng),旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思想,提高市場(chǎng)銷(xiāo)售,提高品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率,為下半年市場(chǎng)的旺銷(xiāo)建立基礎。

  二、時(shí)間:

  20xx年8月10日——20xx年9月20日

  三、對象:

  邛崍地區高中畢業(yè)的廣大莘莘學(xué)子

  四、內容:

  1、展開(kāi)系列專(zhuān)業(yè)定制酒,例如:“狀元及第酒”、“十年寒窗酒”、“金榜題名酒”、“ 恩師酒”、“贈xx恩師”等系列升學(xué)謝師定制酒。

  2、狀元及第酒,豪情相邀。特別邀請邛崍市高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);免費贈送每位狀元52度品悟芝麻香“狀元及第酒”一件,價(jià)值5000 元。

  3、各學(xué)校高考文、理科第一名,憑大學(xué)錄取通知書(shū)和身份證免費贈品悟芝麻香酒兩瓶。

  4、商家互動(dòng),款贈厚禮。憑大學(xué)錄取通知書(shū)購買(mǎi)本公司系列產(chǎn)品的莘莘學(xué)子們,均可享受出廠(chǎng)價(jià)(不超出20件)。

  5、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡購買(mǎi)我公司品悟酒舉辦升學(xué)謝師宴的學(xué)子,廠(chǎng)家將現場(chǎng)贈送精美禮品:

  購買(mǎi)品悟酒一件贈送價(jià)值300元的拉桿旅行箱一個(gè);

  購買(mǎi)品悟酒五件贈送價(jià)值1800元的'品牌手機一部;

  購買(mǎi)品悟酒十件贈送價(jià)值4000元的ipad2一臺。

  五、策略:

  1、文化營(yíng)銷(xiāo):弘揚尊師重道文化,宣傳以千年文化之白酒答謝恩師的傳統

  2、情感營(yíng)銷(xiāo):以情感為核心,渲染老師的栽培、用心、恩情等,“數載師恩永難忘,一杯美酒表濃情”

  3、 滲透營(yíng)銷(xiāo):多小步代替一大步

  4、選擇幾名高考狀元,贈以“品悟酒”及現金,向老師表達謝意

  六、宣傳推廣:

  1、與酒店及學(xué)校聯(lián)合,推出系列宣傳活動(dòng)。例如在酒店或學(xué)校門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告等。

  2、在邛崍電視臺、邛崍日報連續刊登三期廣告進(jìn)行宣傳。

  七、費用預算:

  1、廣告費用6000元;

  2、禮品10000元;

  3、禮品酒若干。

  白酒促銷(xiāo)方案 8

  一、活動(dòng)目的

  通過(guò)“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng),來(lái)拉動(dòng)處于淡季的白酒銷(xiāo)量,提高品牌知名度。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  9月初至9月27號

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè )夜場(chǎng)

  四、活動(dòng)內容

  買(mǎi)任意一款xx酒產(chǎn)品,即可參加“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng):

  一等獎為免費獲得全免“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。

  二等獎為享受三折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張。

  三等獎為享受五折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。

  四等獎為享受七折“xx酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡。

  五等獎為享受九折“xx酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。

  采取分批抽獎的方式,五天抽取一次。

  五、活動(dòng)構思

  中秋節期間,正是旅游消費的黃金時(shí)節。對于處于淡季中的x酒銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),這可能是一個(gè)銷(xiāo)售的高潮。

  為此,我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結合在一起,推出“xx酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動(dòng),來(lái)刺激消費者購買(mǎi)xx酒。此方法還可以用于對k/a終端服務(wù)員的銷(xiāo)售促進(jìn)獎勵。

  六、活動(dòng)策略

  實(shí)際上“xx酒-神秘之旅”活動(dòng),由我們自己來(lái)組團,利用公司總部在xx的優(yōu)勢,這樣一來(lái),成本費用便大大降低,可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái),擴大活動(dòng)轟動(dòng)效果。

  旅游路線(xiàn)為xx-----xx酒莊縣(參觀(guān)xx酒種植園及生產(chǎn)線(xiàn))------xx---xx,共計三天兩晚。

  通過(guò)與某旅行社(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷(xiāo),)開(kāi)辟這條旅游線(xiàn)路,然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專(zhuān)業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導游即可。

  七、宣傳策略

  xx引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來(lái)說(shuō)有著(zhù)相當大的吸引力,我們的前期宣傳工作中,故意不告之具體的出行線(xiàn)路。調足消費者的'胃口(神秘之旅之神秘所在)。

  宣傳中特別強調此次活動(dòng)中獎面大,甚至優(yōu)惠卡不限本人使用,凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額,極大的刺激消費者的x心理。

  媒體投放:tv、fm、報紙、賣(mài)場(chǎng)pop等。

  八、實(shí)施要點(diǎn)

  有效控制中獎面,確定旅游團的大約人數。

  獲得總公司/xx縣旅游局的支持。(新興的農業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn))

  預定招待所/酒店及火車(chē)票。

  一路上舉行相應的小型活動(dòng),讓團員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿(mǎn)意,那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。(因為他們是xx酒酒莊的親歷者)

  白酒促銷(xiāo)方案 9

  選擇具體影響力的酒店,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)將賒店酒酒打造成該酒店最為流行的暢銷(xiāo)品。從而提高產(chǎn)品影響力。

  一、 促銷(xiāo)活動(dòng)宗旨:

  1、 擴大產(chǎn)品宣傳,讓酒店里更多的人直觀(guān)的看到產(chǎn)品。

  2、 品牌文化與消費者直觀(guān)溝通,更好的傳達產(chǎn)品的品牌喜文化。

  3、 產(chǎn)品品質(zhì)體驗,形成口碑傳播,讓酒店內的一部分顧客喝到賒店老酒,體驗到產(chǎn)品的品質(zhì),在酒店內形成討論話(huà)題。

  4、 增加營(yíng)銷(xiāo)力度,通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)操作,宣染產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)氛圍,賦予營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節更多的手段,降低營(yíng)銷(xiāo)難度。

  5、 打造一支公關(guān)能力強,具有開(kāi)拓精神的強勢營(yíng)銷(xiāo)團隊。

  二、 選店標準

  1、 散桌越多越好,生意好,影響力大,翻臺率高的酒店

  2、 3-5人聚餐平均消費水平在100—300元之間,朋友小聚、家庭聚會(huì )、親人招待為主,消費群體為中檔消費市民和白領(lǐng),對消費要求品質(zhì)、實(shí)惠。

  3、 可以提供一定的展示空間,利于促銷(xiāo)品的陳列展示。

  三、 促銷(xiāo)店面數量選擇:

  10家,集中力量做足10店酒店的促銷(xiāo)活動(dòng),讓賒店酒在這些酒店內形成暢

  銷(xiāo)品,為其他終端酒店老板銷(xiāo)售賒店酒樹(shù)立標桿,樹(shù)立參照物,增加銷(xiāo)售賒店酒的.信心。

  四、 促銷(xiāo)員配備

  發(fā)揮人力資源優(yōu)勢,以3人/家店的比例分配到這10家形象酒店內,選聘口才好,形象佳,踏實(shí)能干促銷(xiāo)人員,針對本次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行集中的強化培訓,提高業(yè)務(wù)操作能力,撐握推銷(xiāo)技巧,統一營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),明確營(yíng)銷(xiāo)策略,能夠熟練的向客人推銷(xiāo)產(chǎn)品。爭取將第一批促銷(xiāo)足培養打造成促銷(xiāo)員中的骨干力量,便于后期更好的將促銷(xiāo)活復制推廣到更多的酒店中去。

  五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的目的:

  1、 將賒店紅金酒打造成為酒店白酒消費無(wú)法拒絕的產(chǎn)品。

  2、 使賒店紅金酒成為酒店餐桌上的話(huà)題

  3、 將賒店紅金酒打造成明星酒店里暢銷(xiāo)產(chǎn)品,輻射周邊酒店,提高周邊酒店老板對銷(xiāo)售賒店老酒的信心,降低大眾酒店進(jìn)店難度

  六、 促銷(xiāo)活動(dòng)的重要作用

  首先分析下什么是促銷(xiāo)?促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng),即營(yíng)銷(xiāo)者將產(chǎn)品信息、產(chǎn)品文化、產(chǎn)品概念直觀(guān)有效的傳達給消費者。促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵在于能否把品牌文化通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節,展現傳達給消費者,讓消費者感受得到,與消費者形成共鳴。

  什么是促銷(xiāo)品:促銷(xiāo)禮品就是指那些印有公司標志,派發(fā)(大多數時(shí)候是免費贈送)給客戶(hù)的禮品,做為白酒的促銷(xiāo)品該如何選擇呢?以白酒中常見(jiàn)的促銷(xiāo)品“打火機”為例根據白酒的主要消費對象我們有理由認為打火機是白酒促銷(xiāo)品中最成功的黃金促銷(xiāo)品,因為他具備以下幾個(gè)白酒促銷(xiāo)品必須滿(mǎn)足的條件:

  1、男士用品;

  2、必需品;

  3、使用頻次高;

  4、易耗品,可以不斷刺激需求;

  5、體積小易于攜帶;

  6、成本低。

  同時(shí)打火機也是白酒促銷(xiāo)品中最失敗的促銷(xiāo)品,因為打火機沒(méi)有個(gè)性,所有的白酒都可以用其做促銷(xiāo)品,所以打火機無(wú)法傳達品牌的文化概念。

  七、 賒店老酒在酒店渠道的促銷(xiāo)品選擇:

  賒店老酒在酒店渠道的促銷(xiāo)活動(dòng)對整個(gè)渠道的營(yíng)銷(xiāo)起著(zhù)至關(guān)重要的引爆作用。關(guān)系到產(chǎn)品進(jìn)入酒店渠道后能否動(dòng)銷(xiāo),能否形成良性循環(huán),產(chǎn)品能否成功上市。

  賒店酒在酒店渠道的促銷(xiāo)品該如何選擇顯的非常關(guān)鍵,經(jīng)過(guò)以上分析我得知該促銷(xiāo)品必需滿(mǎn)足以下幾點(diǎn):

  1、男士用品;

  2、必需品;

  3、使用頻次高;

  4、易耗品,可以不斷刺激需求;

  5、體積小易于攜帶;

  6、成本低

  7、能有效的傳達品牌傳播口號“天天都是大喜日子”可以讓喝酒的人通過(guò)喝賒店酒體會(huì )到快樂(lè ),讓男人體會(huì )一次發(fā)自?xún)刃牡目鞓?lè )。

  因些賒店老酒的促銷(xiāo)品必需是一個(gè)可以讓喝酒的男人快樂(lè )的物品。

  可以真正能讓男人快樂(lè )的因素有:事業(yè)、父母、妻子(女朋友)、孩子 經(jīng)常忙于工作應酬的他們對于家人的最想做的就是讓家人快樂(lè ),同時(shí)孩子的需求更是高出了男人自己的需求,孩子的需求是男人將會(huì )不可拒絕的去滿(mǎn)足。

  選擇時(shí)下最流行的《喜羊羊與灰太狼》中主公形象,開(kāi)心的喜羊羊形象能有效精確的傳達賒店紅金酒“天天都是大喜日子”喜文化;同時(shí)其中的主公形象是孩子和女人都比較喜歡的物品。

  然而這些卡通人物飾品,不是易耗品,對于男人不會(huì )有持續的需求,因此這種促銷(xiāo)品必需種類(lèi)比較多,去滿(mǎn)足孩子的收集欲望,從而形成連續購買(mǎi)。

  八、 促銷(xiāo)品展示:

  九、 現場(chǎng)陳列及氛圍布置

  1、 禮品陳列:以圣誕樹(shù)的形式,將促銷(xiāo)禮品掛滿(mǎn)整棵樹(shù),陳列在餐廳入口處或大廳內

  2、 宣傳物料展示:結合活動(dòng)宣傳易拉寶,產(chǎn)品形象宣傳易拉寶。

  3、 卡通人物氣模:一名促銷(xiāo)員身穿開(kāi)心喜羊羊卡通人物氣模,在陳列臺邊向顧客發(fā)放促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳頁(yè)。

  十、 活動(dòng)執行

  關(guān)鍵人物:酒店促銷(xiāo)員,3人/家,其中1人負責單頁(yè)發(fā)放和卡通人物形

  象展示,另外兩名促銷(xiāo)負責產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

  促銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)步驟:以幫忙給客人到水的現由接近消費者,把握時(shí)間當客人點(diǎn)過(guò)萊后,適時(shí)提出賒店老酒促銷(xiāo)活動(dòng)推銷(xiāo)產(chǎn)品。

  促銷(xiāo)員推銷(xiāo)對象:1、3-----5人有孩子的消費者,

  餐桌上有20歲左右女孩子的消費者

  白酒促銷(xiāo)方案 10

  系列白酒屬于剛剛上市,而且幾乎成熟的市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也比較多,加之目前又是白酒消費日益下降的季節,很快將進(jìn)入消費的淡季。在這種情況下,系列白酒面臨嚴峻的考驗,因此,應該選準入市的切入點(diǎn),開(kāi)展系列促銷(xiāo)活動(dòng),爭取在較短的時(shí)間內在競爭激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟。

  一、中秋節促銷(xiāo)的背景

  中秋節作為傳統的節日,一直受到全社會(huì )的關(guān)注,雖然此時(shí)并非消費的高峰,但是卻是“禮尚往來(lái)“比較集中的時(shí)期。這段時(shí)間,如果開(kāi)展切實(shí)可行的促銷(xiāo)活動(dòng),對于提高產(chǎn)品品牌知名度,提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。

  基于此,我們提出此促銷(xiāo)方案。

  二、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)需要解決的.幾個(gè)問(wèn)題

  1、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)出臺的優(yōu)惠政策;

  2、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)活動(dòng)的配合程度;

  3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;

  4、促銷(xiāo)活動(dòng)支持力度;

  5、促銷(xiāo)活動(dòng)組織能力。

  三、中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)建議

 �。ㄒ唬┐黉N(xiāo)主題

  1、健康的渴望白酒

  2、舉杯邀明月難忘

 �。ǘ┐黉N(xiāo)主題說(shuō)明

  1、健康的渴望,白酒:

  此主題目的是強調白酒的保健功能,同時(shí)突出X品牌,可以作為促銷(xiāo)活動(dòng)輔助廣告語(yǔ),也可以在長(cháng)期廣告宣傳時(shí)使用。

  2、舉杯邀明月,難忘:

  此主題旨在針對傳統的佳節--中秋賞月,巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍,烘托“每逢佳節倍思親“的場(chǎng)景,從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷,以“難忘“巧妙結尾,發(fā)人深思,便于流傳。

 �。ㄈ┐黉N(xiāo)方式

  社區促銷(xiāo):選擇居民小區的倉買(mǎi)、食雜店進(jìn)行買(mǎi)二贈一促銷(xiāo)。

 �。ㄋ模┐黉N(xiāo)時(shí)間

  本次促銷(xiāo)時(shí)間為中秋節前后一個(gè)星期,即20xx年9月28日-10月7日。

  白酒促銷(xiāo)方案 11

  一、活動(dòng)主題

  陳釀,樂(lè )享國慶。

  二、活動(dòng)背景

  中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。

  市場(chǎng)部希望能夠以國慶節為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的'到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  三、活動(dòng)目的

  推動(dòng)陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  國慶節期間。

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  超市門(mén)口。

  六、活動(dòng)方式

  購買(mǎi)陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng),中獎率為100%。

  獎項設置和控制原則:

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎。

  一等獎:贈陳釀典藏1瓶。

  二等獎:贈陳釀精品1瓶。

  三等獎:贈陳釀小紅瓶酒1瓶。

  參與獎:贈打火機1個(gè)。

  七、活動(dòng)執行細則

  (一)活動(dòng)店的選擇條件

  1.活動(dòng)店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。

  2.營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。

  (二)活動(dòng)店的提報程序

  1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。

  2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

  3.超市內申請堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4.超市展架上的爆炸簽。

  5.場(chǎng)外擺展臺,促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴大宣傳力度

  白酒促銷(xiāo)方案 12

  一、活動(dòng)背景:

  中秋是酒類(lèi)下半年

  銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷(xiāo)量,因此,此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主

  題,打開(kāi)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  二、活動(dòng)目的:

  推動(dòng)xx酒旺季銷(xiāo)售

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  四、活動(dòng)內容:

  1、活動(dòng)主題:月圓

  家圓酒團圓。

  此次中秋佳節,月

  圓、家圓之際,更應當酒團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

  2、活動(dòng)方法

  凡是在活動(dòng)時(shí)間內

  消費本品,只要湊集本酒各大系列的`其中一款,即可獲得相應的獎品。

  大家族系列:指定

  影樓家族全家福系列套餐

  友情系列:指定影

  樓友情系列套餐

  愛(ài)情系列:指定影

  樓愛(ài)情系列套餐

  小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

  3、活動(dòng)宣傳:

  五、活動(dòng)效果

  此次促銷(xiāo)活動(dòng),中

  獎額不高,但中獎率卻很大,在中秋佳節這個(gè)闔家團圓的氣氛中,刺激消費者進(jìn)行消費活動(dòng),

  為旺季銷(xiāo)售拉開(kāi)序幕,奠定一個(gè)好的基礎。

  白酒促銷(xiāo)方案 13

  一、活動(dòng)目的

  借國慶佳節,舉國同慶之際,拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,減少庫存,為下半年銷(xiāo)售做鋪墊,同時(shí)加強公司外在品牌形象。

  二、活動(dòng)主題

  “國慶同慶,家樂(lè )家家樂(lè )”

  三、活動(dòng)時(shí)間

  9月29日-10月5日(正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期)

  四、活動(dòng)形式

  贈送;抽獎。

  五、活動(dòng)內容

  1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)xx酒國慶禮盒,即可獲得xx茶盒一份。

  2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)xx酒一箱,即可贈送葵花油一桶。

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購買(mǎi)xx酒xx系列,買(mǎi)一贈一。

  4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,集齊兩份不同茶盒或消費金額達200元以上即可參加抽獎活動(dòng)。

  一等獎:筆記本一臺

  二等獎:xx舞臺劇門(mén)票一張

  三等獎:mp3一臺

  同樂(lè )獎:集齊兩張“謝謝”字樣獎票,即可獲得mp3一臺。

  六、活動(dòng)宣傳

  1、宣傳單,DM單派送。

  2、陳列布置要新穎,引人注意。

  白酒促銷(xiāo)方案 14

  一、活動(dòng)目的

  隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近,諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段,誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,笑傲江湖,因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日,居家團聚、一起歡度節日之快事,寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn),圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。

  近幾年受假日經(jīng)濟的影響,元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等),同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題,提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。

  二、總體方案

  1、活動(dòng)形式

  主辦:xx總代理

  承辦:xx策劃

  策劃組織:xx策劃

  時(shí)間:20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)

  1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容,外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式,穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

  2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列xx酒,均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠,并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。

  3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。

  2、媒體推廣

  1)制作專(zhuān)題廣告帶,門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。

  2)播出時(shí)段:全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。

  3)網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“傳媒”彈窗廣告,參與有獎)。

  4)市區內重要口岸個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。

  3、DM宣傳

  1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告,展現酒的`內在品質(zhì)和全新形象,并將xx酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。

  2)DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,紙張不小于128g銅版紙,可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳)。

  4、氣氛布置

  1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置,渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。

  2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電,循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片,營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。

  活動(dòng)形式:

  買(mǎi)贈促銷(xiāo)

  活動(dòng)內容:

  1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費品嘗活動(dòng)。

  2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù),均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。

  3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶(hù),均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候,購買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品,均可享受8.5折優(yōu)惠),同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3:00—4:00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。

  4、獎項設置:一等獎名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出,中獎即刻送出獎品。

  白酒促銷(xiāo)方案 15

  一、活動(dòng)背景

  隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,人們的追求越來(lái)越來(lái)高。食品安全在如今的社會(huì )已經(jīng)成為了熱門(mén)話(huà)題,在國內出現的三鹿毒奶粉、紅心雞蛋、黑心月餅、染色饅頭、地溝油、瘦肉精以及有毒飲料事件等等,使我們每個(gè)人都心驚膽顫。而在我們身邊也有許多的食品危害這我們的健康,那些假的飲用水、假方便面、假零食^每天都在侵害我們的身體,使得吃已經(jīng)成為人們無(wú)時(shí)無(wú)刻無(wú)不關(guān)心的'話(huà)題。為增強師生對食品安全自我防范意識和自我保護能力,希望全校師生有一個(gè)健康的身體,能更好的工作、學(xué)習和生活,特舉辦此次“關(guān)注食品安全,構建和諧校園”食品安全宣傳與教育活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月19日(本周星期天)

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  大學(xué)生廣場(chǎng)華表前

  四、活動(dòng)對象:

  湖北民族學(xué)院全校師生員工

  五、活動(dòng)目的:

  通過(guò)舉行此次活動(dòng),幫助廣大師生從預防、急救等方面了解和掌握有關(guān)食品安全方面的相關(guān)知識。

  六、活動(dòng)內容:

  1、通過(guò)介紹國家對食品安全的態(tài)度以及相關(guān)事例,引起廣大同學(xué)對食品安全的重視。

  2、通過(guò)宣傳單的形式讓廣大同學(xué)知道與自己緊密聯(lián)系的食品安全相關(guān)

  3、調查同學(xué)們對我們學(xué)校食品的意見(jiàn)及建議。

  4、介紹有毒食品和安全食品的區別和急救知識。

  七、活動(dòng)流程

  1、活動(dòng)前期:

  (1)場(chǎng)地的申請

  (2)現場(chǎng)宣傳活動(dòng)人員安排

  (3)相關(guān)材料的準備

  2、活動(dòng)中期:

  (1)會(huì )場(chǎng)布置

  (2)主持人做活動(dòng)相關(guān)介紹

  (3)主持人做食品安全相關(guān)知識介紹

  (4)通過(guò)現場(chǎng)調查問(wèn)卷征集過(guò)往師生對食品安全相關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)

  (5)向過(guò)往的人員發(fā)放食品安全知識宣傳單

  (6)到每個(gè)食堂張貼關(guān)于食品安全的標語(yǔ),同時(shí)向每個(gè)窗口發(fā)放食品安全溫馨提示。

  3、活動(dòng)后期:

  (1)整理收集的相關(guān)建議及意見(jiàn),及時(shí)上報。

  (2)對物品的回收和歸還。

  (3)活動(dòng)的總結。

  八、注意事項:

  1、會(huì )場(chǎng)秩序維護

  2、注意物品保管

  九、經(jīng)費預算:

  橫幅:96元

  宣傳單:300元

  宣傳標語(yǔ):100元

  寫(xiě)真圖片:120元

  簽字筆:10元

  合計:626元