銷(xiāo)售策劃方案(匯編15篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售策劃方案，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售策劃方案1
一、營(yíng)銷(xiāo)背景
該博覽中心占地面積達6000平方米，條件得天獨厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠為客戶(hù)提供一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序.為廣大的汽車(chē)及負數行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的；有著(zhù)廣闊市場(chǎng)前景的現代化汽車(chē)交易場(chǎng)所.
為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運做；順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計劃.
二、市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越.
B.樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方.周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境.
C.隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì ).
2.自身優(yōu)勢分析
A.現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊.
B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心.
C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢..會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化.
D.南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨.
三、前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資.
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度.
3.早日導入CIS系統（企業(yè)形象識別系統），實(shí)現闖的市場(chǎng)戰略目標.
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度.
四、前期廣告策略
1.廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施.建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位.
2.廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作.
3.廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位.廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商.在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資.
五、媒體分析
A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主.其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾.戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài).
C.媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源.
六、告媒體投放計劃表
投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注.
20x年12月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象.報紙每隔一期投放一次.
20x年1月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設.企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力.報紙每隔一期投放一次.
20x年2月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告在廣告目標范圍內擴大影響力.獲得好評，提升美譽(yù)度.報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作.
20x年3月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合吸引更多的客商咨詢(xún)投資報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作.
20x年4月《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告.招商投資廣告、軟文操作.吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
七、備注
本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期（20x.12—20x.4）廣告計劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美.達到所想要的效果.
銷(xiāo)售策劃方案2
活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮
活動(dòng)內容：
1、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時(shí)間：9月26、27日
報名方式：只要購物滿(mǎn)50元，即可憑購物小票現場(chǎng)報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規定時(shí)間一分鐘內，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計時(shí)為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎3名各獎價(jià)值68元純露一瓶
三等獎5名各獎價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎54名凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費滿(mǎn)100元以上使用。
活動(dòng)宣傳
1、店內海報：(活動(dòng)內容)
2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮
3、電話(huà)邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。
場(chǎng)景布置
1、店外布置：
門(mén)頭對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節;
2、店內布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng )意：小活動(dòng)——對對聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應對的對聯(lián)對仗工整，，內容相對,上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著(zhù)適應癥。
化妝品擺放：美觀(guān)、新穎
活動(dòng)注意事項：
1、人員的活動(dòng)前培訓：包括接待禮儀、活動(dòng)內容
2、人員分工明確，各負其責。
3、做好詳細地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
出貨方案
1、本活動(dòng)需要打款20xx元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈送活動(dòng)獎品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、配送優(yōu)惠卡100張
銷(xiāo)售策劃方案3
團隊名稱(chēng)：Wyney
隊長(cháng)：
隊員：
目錄
一、概述........................................................................................................................2
二、目標市場(chǎng)分析...................................................................................................2
1、企業(yè)情況分析..............................................................................................2
2、行業(yè)情況分析...................................................................................................3
3、目標消費者分析...............................................................................................3
三、市場(chǎng)定位..............................................................................................................4
四、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計.....................................................................................................5
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標：...............................................................................................5
2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣策略：.......................................................................................5
五、定價(jià)策略..............................................................................................................7
六、服務(wù)建立（客戶(hù)支持服務(wù)）............................................................................7
1、顧客忠誠戰略...................................................................................................7
2、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通...................................................................................................7
3、顧客關(guān)系的再造...............................................................................................7
七、廣告.......................................................................................................................8
1、廣告預算...........................................................................................................8
2、廣告信息...........................................................................................................8
3、廣告媒介渠道...................................................................................................8
八、附錄.......................................................................................................................9
關(guān)于網(wǎng)上購物的調查問(wèn)卷.....................................................................................9
一、概述
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)日新月異的進(jìn)步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現諸多亮點(diǎn)，比如麥考林、當當網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波B2C上市浪潮，大型傳統渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速，B2C的百貨化和平臺化等。與此同時(shí)，快節奏的生活、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購物開(kāi)始成為人們青睞的消費方式。因此，中國網(wǎng)絡(luò )零售的發(fā)展前景應該是不容阻擋的。通過(guò)進(jìn)行策劃最后的調查問(wèn)卷，我們便可以清楚的知道現在網(wǎng)絡(luò )零售的市場(chǎng)和前程。
目前，B2C市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“成熟期”。隨著(zhù)國內網(wǎng)絡(luò )購物監管環(huán)境逐漸規范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高。
�。ㄒ唬┙ㄗh主旨
1、開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò )party”活動(dòng)，提高京東商城的知名度。
2、開(kāi)拓和建立新的板塊，針對特定消費群體，加強板塊內互動(dòng)，增添網(wǎng)絡(luò )人氣，形成固體消費群體。
3、建議購物組合，讓消費者省心放心，提高商品銷(xiāo)售量。
�。ǘ┍静邉濐A算成本為1000萬(wàn)人民幣
二、目標市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┢髽I(yè)情況分析
京東商城是中國B(niǎo)2C市場(chǎng)最大的3C網(wǎng)購專(zhuān)業(yè)平臺，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬(wàn)注冊用戶(hù)，近6000家供應商，在線(xiàn)銷(xiāo)售家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書(shū)、食品等11大類(lèi)數萬(wàn)個(gè)品牌百萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過(guò)30萬(wàn)單，網(wǎng)站日均PV超過(guò)5000萬(wàn)。20xx年，京東商城躍升為中國首家規模超過(guò)百億的網(wǎng)絡(luò )零售企業(yè)，連續六年
增長(cháng)率均超過(guò)200%，現占據中國網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)份額35.6%，連續10個(gè)季度蟬聯(lián)行業(yè)頭名。
�。ǘ┬袠I(yè)情況分析
京東商城作為中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，京東商城網(wǎng)360buy京東商城無(wú)論在訪(fǎng)問(wèn)量、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)售量以及業(yè)內知名度和影響力上，都在國內3C網(wǎng)購平臺中有舉足輕重的的地位。
日前，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心（CNNIC）發(fā)布了《中國B(niǎo)2C垂直商品網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)行為研究報告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》）。
第一是報告顯示，B2C購物網(wǎng)站中，淘寶商城的用戶(hù)滲透率最高，有63.4%的B2C網(wǎng)購用戶(hù)使用淘寶商城；
第二是當當網(wǎng)，用戶(hù)滲透率為20.8%；
第三是卓越網(wǎng)，用戶(hù)滲透率為11.9%；京東商城用戶(hù)滲透率達到10.5%。大部分B2C網(wǎng)購用戶(hù)只在一個(gè)購物網(wǎng)站購買(mǎi)某一類(lèi)商品，少數用戶(hù)在兩個(gè)以上購物網(wǎng)站購買(mǎi)同一品類(lèi)商品。
以上信息可以看出雖然京東商城具備競爭力的價(jià)格和逐漸完善的物流配送體系等各項優(yōu)勢，但是在市場(chǎng)占有率方面還有待提高。
�。ㄈ┠繕讼M者分析
通過(guò)第十次CNNIC調查結果顯示，35歲以下的網(wǎng)民占82.0%，35歲以上的網(wǎng)民占18.0%，兩者之比為4.6：1。35歲以下的網(wǎng)民仍然是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的主力軍。在各個(gè)年齡段中，以18—24歲的年輕人所占比例為最高，達到37.2%，其次是25—30歲（16.9%）和18歲以下（16.3%）。
從基數龐大來(lái)分析，綜合統計和實(shí)驗等方法將京東商城的主要目標團體定位在18—35歲的青年。并通過(guò)細分可以分為以下兩大主體：
1.新新人類(lèi)
“新新人類(lèi)”是在現代城市中越來(lái)越多地出現一個(gè)為數不少的群體。諸如，在城市里流行的“憤青”、“小資”、“海龜”、“漂一族”、“波波”等。在中國，“新新人類(lèi)”是出生在1980年以后的一代人。他們生長(cháng)在“421時(shí)代（即祖輩4人、父母2人、孩子1人）”，生活在一個(gè)基本需要能快速和輕易得到滿(mǎn)足的經(jīng)濟社會(huì )里，他們的消費態(tài)度更加個(gè)性化，并且更加傾向于網(wǎng)上購物。
他們關(guān)心的不僅僅是基本需要，而是更關(guān)注新穎、獨創(chuàng )又富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)。他們的口號是：花錢(qián)就是一種“快樂(lè )的感覺(jué)”、“我喜歡就買(mǎi)”，他們典型的生存方式就是所謂的“拼命地干，拼命地玩，拼命地享受”。
他們主導著(zhù)網(wǎng)上消費的流行，可以決定廠(chǎng)商生產(chǎn)什么樣的汽車(chē)，建筑商蓋什么樣的房子，甚至重新確定奢侈品的定義，他們的出現重新界定了網(wǎng)絡(luò )顧客和電子商務(wù)市場(chǎng)的含義。只有讓這些新新人類(lèi)的消費者從心底里發(fā)出“哇塞”的驚嘆，實(shí)現銷(xiāo)售的可能性才最大�？蛻�(hù)“哇塞”的次數越多，聲音越響亮，就是對你服務(wù)水平的最高評價(jià)與贊譽(yù)，顧客與網(wǎng)站的關(guān)系也才能是最真誠的。
2.新男性消費的崛起
在中國，一項針對10個(gè)大都市居民的最新調查顯示，每5個(gè)城市成年男性會(huì )有1個(gè)自認為是“新男性”。調查分析表明，新男性要自信，也要有實(shí)力，更要接近于新派的成功男性。對中國男人來(lái)說(shuō)，權力和“面子”是必不可少的兩種裝備，購買(mǎi)商品通常不是為需要而是為了面子。人們努力工作是為了獲得社會(huì )的某種肯定，能夠提升個(gè)人魅力。其中教育、科技產(chǎn)品、品牌服裝、健康產(chǎn)品是重要消費力量。
網(wǎng)上購物對于厭煩逛街的男性來(lái)說(shuō)是一種十分貼切的購物方式，因為方便、實(shí)惠的特色是男性購物的追求。
銷(xiāo)售策劃方案4
一、 市場(chǎng)背景
�。ㄒ唬┤瞧放平榻B
當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著(zhù)名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實(shí)的消費群的同時(shí)，也全面占領(lǐng)了我國手機一線(xiàn)市場(chǎng)，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏(yíng)得了大批的消費者。
�。ǘ┕澣毡尘�
在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，
一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬(wàn)億，實(shí)行積極的消費政策，大大刺激國內經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動(dòng)節，而勞動(dòng)節作為國際著(zhù)名節日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時(shí)也成為了人們的首選。
二、 活動(dòng)目標
借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高三星手機專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額，挖掘潛在客戶(hù)，提高市場(chǎng)份額，并使三星品牌價(jià)值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。
同時(shí)，模糊人們對三星手機實(shí)用價(jià)值的觀(guān)念，把三星塑造為跟手機市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。
三、 活動(dòng)主題
“三星，你我同行”
四、 活動(dòng)時(shí)間
xx年5月1日-------3日 7：30-----17：30
五、 活動(dòng)理念
�。ㄒ唬┏鑫粍�(chuàng )意、烘托節日氣氛
節日是動(dòng)感的日子，歡樂(lè )的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動(dòng)于樂(lè )，寓樂(lè )于銷(xiāo)，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現節日營(yíng)銷(xiāo)，針對勞動(dòng)節，塑造勞動(dòng)節活動(dòng)主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專(zhuān)柜營(yíng)造節日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營(yíng)造現場(chǎng)氣氛，實(shí)現節日銷(xiāo)售目的。
�。ǘ┎町惔黉N(xiāo)，激發(fā)售賣(mài)潛力
節日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰”、廣告戰、促銷(xiāo)戰均是圍繞價(jià)格戰展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，許多商家僵化地認為節日營(yíng)銷(xiāo)的小費用方法，諸如“全場(chǎng)特價(jià)”，“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。
六、營(yíng)銷(xiāo)辦法
�。ㄒ唬┱蹆r(jià)促銷(xiāo)
對于普通消費者來(lái)說(shuō)，牛年勞動(dòng)節購物季節最誘惑人的還是滿(mǎn)街的“Oh Sale”（大減價(jià)）招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節期間的共同法寶。
�。ǘ┫蘖夸N(xiāo)售、爭相搶購
利用消費者節日期間的消費心理，限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費者得到實(shí)惠，因此常能形成爭相搶購的銷(xiāo)售局面。
�。ㄈ┫迺r(shí)購買(mǎi)、創(chuàng )造高潮
將節日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次，限時(shí)購買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買(mǎi)。當然要想銷(xiāo)售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結合才能更有效。
�。ㄋ模┵浰蜖恐�、銷(xiāo)量倍增
利用節日吸引消費者，活動(dòng)方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續消費，直到滿(mǎn)足活動(dòng)設定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長(cháng)線(xiàn)釣魚(yú)一樣，一步步地釣消費者胃口。
�。ㄎ澹┚唧w實(shí)施安排
七、具體實(shí)施安排
（一）前期準備工作
1、信息發(fā)布
�。�1）報紙
1活動(dòng)信息在三峽日報、三峽商報等當地發(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。
2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動(dòng)前2天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)，這樣人們既印象深刻，又不會(huì )有視覺(jué)疲勞而忽視促銷(xiāo)信息。
3刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例如：搶購活動(dòng)在5、1當天8：00準時(shí)開(kāi)始，請不要太早排隊。
4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權歸三星宜昌分公司所有”的內容，以避免惹一些不必要麻煩。
�。�2）電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主，并簡(jiǎn)要介紹參與促銷(xiāo)此次活動(dòng)力度較大品牌。
�。�3）移動(dòng)廣告 可在公交車(chē)的滾動(dòng)顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車(chē)站到長(cháng)途客運站和人流量較多的公交車(chē)上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。
2、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊，增加的活動(dòng)的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：
�。�1）提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類(lèi)物品，到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專(zhuān)柜中心顯眼處，以吸引顧客。
�。�2）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
�。�3）準備好工作人員的節日帽等，以活動(dòng)時(shí)增強現場(chǎng)氣氛之用。
3、人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）專(zhuān)柜人員必持戴節日帽，營(yíng)造節日氣氛。
�。�3）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員，在搶購活動(dòng)時(shí)，可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。
4、公關(guān)聯(lián)絡(luò )
提前與商場(chǎng)負責洽談，確定各項的順利開(kāi)展。
�。ǘ┗顒�(dòng)中工作安排
1、廣告宣傳
�。�1）在商場(chǎng)外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場(chǎng)景，營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動(dòng)節有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。
�。�2）在商場(chǎng)外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。
�。�3）在商場(chǎng)外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介。
2、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）開(kāi)展勞動(dòng)節期間滿(mǎn)1000送100活動(dòng)，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動(dòng)專(zhuān)柜使用。
�。�2）有與勞動(dòng)節相關(guān)的“五一大放送”，以營(yíng)造節日氣氛。
�。�3）當天購物滿(mǎn)3000元可辦理VIP，VIP可享受折上折，即在活動(dòng)基礎上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權。
3、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)
折價(jià)、贈券、限時(shí)搶購和限量搶購等（詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2）
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1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時(shí)刻保持熱情。
2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區分新品和非新品。
3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。
4、要保持貨源的充足供應，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷(xiāo)成本再次提高。
5、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。
6、要注意供貨、銷(xiāo)售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節的銜接。
八、損益分析
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由于三星是一線(xiàn)國際品牌，在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會(huì )影響該品牌的實(shí)際收益，而且成本本來(lái)就不高，所以利潤大于成本。
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由于生活越來(lái)越好，人們也開(kāi)始普通假日消費，店家的勞動(dòng)節氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái)，出處都打著(zhù)勞動(dòng)節狂歡的口號，當然節假日便不會(huì )在家呆著(zhù)，便會(huì )想乘著(zhù)促銷(xiāo)的時(shí)機去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi)，感受一下“勞動(dòng)節”的快樂(lè )。所以在節日期間人流量一定會(huì )很大。同時(shí)也會(huì )受到周?chē)h(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時(shí)，自己也不甘示弱，只要人多就會(huì )提高銷(xiāo)售額。
但也存在著(zhù)一定風(fēng)險，如期間天氣狀況不好，會(huì )影響著(zhù)人們的出行，那樣直接影響著(zhù)銷(xiāo)售量。也可能因出行人流過(guò)大，導致交通的不便，使消費者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購物。因此，我們應該根據實(shí)際情況，隨時(shí)調整方案。
銷(xiāo)售策劃方案5
對外傳達金坤房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示本企業(yè)的雄厚實(shí)力。擴大金坤房產(chǎn)的社會(huì )知名度與品牌美譽(yù)度，體現金坤房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力財力、“xx第一拍”的資歷、極優(yōu)的地理位置、很大的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示公司美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
1、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：20xx年x月x日（暫預定）
2、活動(dòng)地點(diǎn)：xx房產(chǎn)有限公司
3、剪彩嘉賓：貴公司確定
4、擬邀媒體：xx電視臺、xx廣告公司
5、活動(dòng)方案
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1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體
2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前xx天寄出，本市提前x天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前x天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
提前x天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
�。ǘ╅_(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。
�。ㄈ╅_(kāi)盤(pán)之日媒體報道
開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。
6、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)
現場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺，正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后）
會(huì )場(chǎng)布置：會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉賓區：可設在剪彩區域前方和兩側。
銷(xiāo)售策劃方案6
一、活動(dòng)目的
1）xx“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標客戶(hù)，使得xx的良好形象成功根植于社會(huì )公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。
2）事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對外宣傳的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣傳得到了有力推廣，品牌宣傳得到進(jìn)一步延伸。
3）搞活動(dòng)并不可能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標定位應該是讓參與了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì )是我們�！�
4）目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面非常接近，單純從性能等各項指標來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據優(yōu)勢，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮提供的服務(wù)和汽車(chē)文化認同度也成了消費者重點(diǎn)考察的指標。
二、活動(dòng)對象
xx市的中高收入階層且富有愛(ài)心的人群
三、活動(dòng)主題
感恩社會(huì )，真情回饋
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年7月1號——20xx年9月1號
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx市的各個(gè)xx汽車(chē)直營(yíng)店
六、促銷(xiāo)方式
廣告、電視臺、報紙、雜志、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應高人員促銷(xiāo)等
七、促銷(xiāo)的工作核心
溝通信息
八、執行程序
九、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
一直以來(lái)，xx旗下的高素質(zhì)車(chē)模隊伍都在業(yè)內享有聲譽(yù).高素質(zhì)車(chē)模，高品質(zhì)汽車(chē)，人車(chē)相互輝映，在這一過(guò)程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化展現得淋漓盡致，由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。
十、場(chǎng)地布置和現場(chǎng)
�。�1）場(chǎng)地布置活動(dòng)出現意外倒塌、損壞等情況
解決方法：首先對布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現場(chǎng)環(huán)境的客觀(guān)因素，制定合理安全的布置方案，并制定后備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作，強調細節處理，對存在隱患的環(huán)節做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
�。�2）場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣原因造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的情況
解決方法：讓當地全友與氣象預報部門(mén)保持密切聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉移工作。
�。�3）現場(chǎng)執行過(guò)程中出現溝通不暢，造成工作混亂的情況
解決方法：建立完善科學(xué)的對講系統，統一劃分與配置對講頻道，要求執行人員熟悉溝通協(xié)調的流程，不得越級越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調部門(mén)，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調工作。
�。�4）現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現時(shí)間把控漏洞，造成現場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規定時(shí)間內無(wú)法結束等情況
解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細節，強調執行人員嚴格按照流程工作，強調執行人員的時(shí)間觀(guān)念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預演，找出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。準備備用方案，以應對可能出現的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。
�。�5）現場(chǎng)執行過(guò)程中，出現工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執行等情況
解決方法：活動(dòng)執行前進(jìn)行合理分工，按區域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節都有專(zhuān)人負責。
2、預備機動(dòng)人員，隨時(shí)彌補臨時(shí)出現空缺的執行崗位、媒體統籌
�。�1）突發(fā)事件發(fā)生后，與媒體的接觸
解決方法：明確新聞發(fā)言人，積極面對媒體，及時(shí)向媒體通報調查情況與后續處理情況，與媒體保持聯(lián)系，用后續處理方式去彌補先前的負面影響。
�。�2）出現負面報道的情況
解決方法：制定統一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并及時(shí)與媒體上級主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調。
3.演藝活動(dòng)
�。�1）在演藝活動(dòng)中，出現演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。解決方法：強調演員的紀律意識，避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
�。�2）在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現象。解決方法：要求演員認真對待節目排練，多次進(jìn)行預演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì)，隨時(shí)關(guān)注演員的`身體狀況。
�。�3）在演藝活動(dòng)中，出現配套設備無(wú)法工作等情況。
解決方法：正確地安裝和使用配套設備，定人定時(shí)檢查配套設備的啟動(dòng)系統。由工作態(tài)度細心負責的人員來(lái)操作設備，預備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。
4.現場(chǎng)音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真，保證在各個(gè)位置都不會(huì )發(fā)生嘯叫情況。
十一、活動(dòng)撤場(chǎng)細則
1、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結束開(kāi)始，到總結工作完畢
2、活動(dòng)負責人布置撤場(chǎng)任務(wù)
3、活動(dòng)負責人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4、負責組執行人員撤除電腦設備
5、物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫
6、客服組對活動(dòng)涉及資料進(jìn)行備份和記錄
7、客服組協(xié)調保潔結束進(jìn)行打掃工作
十二、預期效果
通過(guò)此次五一黃金周促銷(xiāo)活動(dòng)，公司維護與xx客戶(hù)的關(guān)系，增加其品牌忠誠度與知名度；
擴大對xx區域市場(chǎng)的影響力，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
銷(xiāo)售策劃方案7
為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度做出調整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整，一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。
3、物質(zhì)獎勵：獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵，讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門(mén)早會(huì )：
部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作，而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn)：
1、播放勵志歌曲，作為開(kāi)會(huì )時(shí)的背景音樂(lè )。根據情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶(hù)成功，或者簽單金額或者數量最多的銷(xiāo)售人員，請上臺（其他人則對上臺人員說(shuō)你是最棒的），完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷(xiāo)售人員。
3、愛(ài)的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶(hù)豎大拇指，并說(shuō)你是最棒的這樣的話(huà)語(yǔ)來(lái)激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡(jiǎn)單的小游戲，能夠鍛煉銷(xiāo)售人員的反應能力和專(zhuān)業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門(mén)口號：每天早會(huì )作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵xxx手機一部。
獲獎資格：簽約數量不能少于45家簽約客戶(hù)并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷(xiāo)售部總簽約數量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程。
銷(xiāo)售策劃方案8
微信和微博在性質(zhì)上一樣，都屬于社交性網(wǎng)站，而在這樣的平臺上，最重要的就是企業(yè)與粉絲的互動(dòng)與交流，所以官方賬號需要不時(shí)策劃微信粉絲互動(dòng)活動(dòng)方案，通過(guò)活動(dòng)來(lái)增加產(chǎn)品或服務(wù)的人氣和關(guān)注度。
為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動(dòng)，并帶動(dòng)粉絲數量的增加，特制定如下互動(dòng)方案：
一、推送信息
增強互動(dòng)，就是要讓更多的用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，可以先淡化營(yíng)銷(xiāo)，以讓用戶(hù)體會(huì )到微信公眾平臺帶來(lái)的樂(lè )趣為主。隨后再注入品牌價(jià)值，不是泛泛做廣告。
推送內容：美劇或電影中的經(jīng)典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。
二、幸運大轉盤(pán)
活動(dòng)地點(diǎn)：xx巴西烤肉餐廳
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日
獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）
中獎設置：
一等獎：享受巴西烤肉單人半價(jià)優(yōu)惠
二等獎：享受周六、周日八折優(yōu)惠
三等獎：享受巴西烤肉單人八五折優(yōu)惠
三、刮刮卡
活動(dòng)地點(diǎn)：xx海鮮超市
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日至x月x日
獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）
中獎設置：
一等獎：贈送帝王蟹一只
二等獎：夏威夷特大夏日貝x個(gè)/人（限10人）
三等獎：長(cháng)壽魚(yú)一條
四、電子優(yōu)惠券
為推動(dòng)巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優(yōu)惠券，定期向粉絲發(fā)放一張電子優(yōu)惠券，使用時(shí)間：周一。
銷(xiāo)售策劃方案9
經(jīng)過(guò)XX年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實(shí)際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長(cháng)的土壤。
2、熟識項目
銷(xiāo)售重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標
有目標才會(huì )有方向，有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標，同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識的有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問(wèn)題，在團隊的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。后，在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
日后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20xx年我會(huì )不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
銷(xiāo)售策劃方案10
一、活動(dòng)事項
1、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月22日--23日
2、活動(dòng)地點(diǎn)
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）
3、活動(dòng)主題
七夕中國情人節
4、活動(dòng)名稱(chēng)
全城熱戀，HOLD住愛(ài)情
5、活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型
捷達、新速騰、邁騰
6、活動(dòng)適宜人群
單身男女、情侶、夫妻
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
當今現在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現在的這個(gè)社會(huì )已經(jīng)成為了主體，而他們對購車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車(chē)行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現如今人們的需求。
在這個(gè)中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購車(chē)欲望的朋友激起了希望！
三、活動(dòng)背景
“七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時(shí)機。值此節氣，各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達到預期的效果。試想一下，追求天長(cháng)地久的愛(ài)情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。
四、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴大xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司在xx地區的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現代年輕人更了解xx汽車(chē)理念，更了解中國傳統節日，做到xx汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應，通過(guò)各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會(huì )影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應。
五、活動(dòng)主辦方
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區最大的一家以銷(xiāo)售xx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
六、活動(dòng)內容
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當天到xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀�，單身t恤等。
2、購車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內，預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng)，最高獎項可獲得價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張！
�。ùǎ┆勂吩O置：
一等獎1名，價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！
二等獎2名，價(jià)值20xx元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！
三等獎3名，價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車(chē)型！
恩愛(ài)獎5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）
邀請現場(chǎng)臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì )送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）
5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）
邀請現場(chǎng)臺下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達所規定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）
6、愛(ài)情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。
8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）
展廳里動(dòng)感的音樂(lè )，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂(lè )的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結尾時(shí)，主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現場(chǎng)，則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選��！
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現場(chǎng)準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現場(chǎng)的觀(guān)眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
七、活動(dòng)安排
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè )和車(chē)模的展示，吸引店內正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )：《因為愛(ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內容以及活動(dòng)中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著(zhù)產(chǎn)品的介紹！
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應隨時(shí)找準時(shí)機再次介紹活動(dòng)的內容以及促銷(xiāo)內容和產(chǎn)品的相關(guān)內容！
4、試乘
在表演之后可根據現場(chǎng)秩序，安排擁有購車(chē)欲望的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。
八、活動(dòng)宣傳
1、網(wǎng)絡(luò )宣傳
xx車(chē)友會(huì )網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車(chē)論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等
2、平面宣傳
xx晨報、xx車(chē)友會(huì )雜志、xx美圖生活雜志等
3、有聲宣傳
xx人民電臺廣播FM92.6
九、合作商家
媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)
支持：xx網(wǎng)站
十、活動(dòng)主辦/協(xié)辦
活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）
活動(dòng)贊助商：xx全球通電影城（待定）
十一、前期準備
活動(dòng)當天舞臺背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報、活動(dòng)現場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內部模型、現場(chǎng)工作證等
銷(xiāo)售策劃方案11
主體的思想：
1、 提高市場(chǎng)占有率
2、 擴大產(chǎn)品知名度
3、 樹(shù)立規模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：
一、確定銷(xiāo)售目標
1、 市場(chǎng)分析：目標客戶(hù)集中的行業(yè)與區域 市場(chǎng)總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶(hù)采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè) 規模、品牌、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會(huì )在哪里? 年度盈利目標?通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機會(huì )，提煉自身優(yōu)勢，確定銷(xiāo)售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產(chǎn)品的比例，利潤目標，市場(chǎng)占有率的提升目標等。
二、制定銷(xiāo)售計劃
1、確定目標市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤和穩定市場(chǎng));渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴大市場(chǎng)占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠(chǎng)等有一定采購規模的目標客戶(hù)。渠道銷(xiāo)售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路：
A行業(yè)銷(xiāo)售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場(chǎng)控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠(chǎng)家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶(hù)，整合各種資源進(jìn)行銷(xiāo)售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場(chǎng)的宣傳者協(xié)助我們撕開(kāi)市場(chǎng)的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統性的開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶(hù)。
B渠道銷(xiāo)售主要針對區縣市場(chǎng)有一定行業(yè)和社會(huì )關(guān)系，有發(fā)展潛力的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行盈利模式的引導。開(kāi)始可以針對不同經(jīng)銷(xiāo)商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類(lèi)，可以在一個(gè)地區發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。待市場(chǎng)發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進(jìn)行市場(chǎng)的整合。
C根據情況加以行業(yè)和會(huì )議等營(yíng)銷(xiāo)手段。
3、在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的同時(shí)加大對市場(chǎng)的調研力度，以便及時(shí)的對銷(xiāo)售目標和計劃的調整。
三、籌備銷(xiāo)售資源
1、團隊組成：A銷(xiāo)售內勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶(hù)型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績(jì)提成+獎金+福利
3、 制定銷(xiāo)售制度和流程4、 編寫(xiě)培訓計劃和內容
四、銷(xiāo)售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程
2、了解公司目前的市場(chǎng)、銷(xiāo)售情況3、了解公司現有銷(xiāo)售團隊情況
4、制定銷(xiāo)售目標，計劃
5、制定業(yè)務(wù)流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷(xiāo)售團隊
8、考察市場(chǎng)情況
9、維護開(kāi)發(fā)大客戶(hù)
10、協(xié)調公司各部門(mén)，整合銷(xiāo)售資源
銷(xiāo)售策劃方案12
一、 活動(dòng)背景
近年來(lái)隨著(zhù)各類(lèi)親子節目熱潮的襲來(lái)，小朋友們與社會(huì )接觸，體驗生活也成為一種新潮流和新的熱點(diǎn)。此時(shí)正是烈日炎炎的盛夏，也是蔬菜豐富，瓜果飄香的好時(shí)節，更是小朋友們最喜歡的暑假。孩子們總是對未知的世界充滿(mǎn)了好奇和渴望，都迫不及待想看一看外面的世界。為了豐富小朋友們暑期生活，讓孩子們體驗賣(mài)菜的樂(lè )趣和艱辛，鍛煉孩子們對外溝通的能力，提高孩子們的團結協(xié)作意識。文化路街道辦事處愛(ài)心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì )牽手好人“蘿卜哥”韓紅剛，聯(lián)合工大社區，組織黨員志愿者、網(wǎng)格志愿者、大學(xué)生志愿者等20個(gè)志愿者舉辦了主題為“我是小小老板”的志愿活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題
暑期社會(huì )實(shí)踐之------我是小小老板
三、 活動(dòng)時(shí)間(暫定)
20xx年07月30日（周四）上午08：00—10:30.
四．活動(dòng)地點(diǎn)（暫定)
工大社區家屬院內
五、主要單位
1、主辦單位：文化路街道愛(ài)心聯(lián)盟志愿者聯(lián)合會(huì )
2、協(xié)辦單位：工大社區 “蘿卜哥”韓老師
3、參與人員：暑期課堂孩子 志愿者老師
六．活動(dòng)意義
1、這次別出心裁的志愿者活動(dòng)，豐富了孩子們的暑期課外實(shí)踐活動(dòng)，讓孩子們明白生活處處皆學(xué)問(wèn)的道理。
2、通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓孩子們切實(shí)體會(huì )到勞動(dòng)的光榮和辛苦，挖掘孩子們的潛能，激發(fā)孩子們動(dòng)手動(dòng)腦能力，提高孩子們與外界交流的能力，發(fā)揚孩子們的主人翁精神，圓了孩子們小小的夢(mèng)想。
3、此次“我是小小小老板”的活動(dòng)，分組實(shí)施，每人擔任不同的角色，各司其職，有分工有合作，讓孩子們在活動(dòng)中得到提升，鍛煉孩子們的組織協(xié)調能力，增強孩子們的團隊合作意識。
4、自信心對一個(gè)孩子的成長(cháng)至關(guān)重要，本次活動(dòng)能夠讓孩子們在實(shí)踐中學(xué)習，從而提高自己的自信心；在和人溝通的同時(shí)感受到快樂(lè )，對以后的成長(cháng)有很大幫助。
5、孩子們通過(guò)自己的努力，再加上蘿卜哥的配合，將賣(mài)菜賺來(lái)的利潤全部捐給需要幫助的人。通過(guò)這樣的形式，讓孩子們體會(huì )到助人為樂(lè )的快樂(lè )。
七、活動(dòng)內容
1、活動(dòng)形式：首先由蘿卜哥韓紅剛給小朋友們集體講解蔬菜的生長(cháng)過(guò)程，蔬菜種類(lèi)及售賣(mài)價(jià)格，還有電子稱(chēng)的使用方法。孩子們經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓之后由志愿者老師根據孩子的數量以三人一組進(jìn)行分組（老板一名；會(huì )計一名；稱(chēng)重員一名）進(jìn)行比賽�；顒�(dòng)以“友誼第一，比賽第二”的原則進(jìn)行，旨在讓小朋友們在玩中學(xué)，在學(xué)會(huì )中玩，為孩
子們營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的氛圍。根據小組的數量分配時(shí)間，輪流進(jìn)行，比賽進(jìn)行時(shí)其他小組成員作為拉拉隊，在一旁助威打氣，志愿者老師記錄各小組成績(jì)，小組之間兩兩PK。最終決出一二三名，其他參與小組均可獲得優(yōu)秀獎的獎勵。
2、獎勵：活動(dòng)結束，由志愿者老師宣讀每組成績(jì)，按金額或數量排名。按名次頒發(fā)獎狀作為獎勵。
3、根據孩子們的反饋和現場(chǎng)群眾以及各界媒體的反響決定是否繼續開(kāi)展此類(lèi)活動(dòng)，當次活動(dòng)賣(mài)菜所得的利潤全部捐給文化路街道轄區內需要幫助的人。
八、活動(dòng)流程
1、早上07:40，志愿者老師在約定的地點(diǎn)等待孩子們，家長(cháng)簽到。
2、上午08:00，活動(dòng)正式開(kāi)始，韓老師給小朋友們講解蔬菜相關(guān)知識、蔬菜價(jià)格、電子稱(chēng)使用方法以及其他相關(guān)注意事項。志愿者老師根據孩子人數進(jìn)行分組。
3、上午10:00，活動(dòng)結束，統計成績(jì)，頒發(fā)獎狀。
4、10:30左右，家長(cháng)接孩子。
九、人員分配
劉紅玉：負責活動(dòng)策劃 聯(lián)系社區和蘿卜哥 負責通訊稿撰寫(xiě) 通過(guò)QQ等途徑發(fā)消息 聯(lián)系媒體 負責通知志愿者和孩子，提前將確定的孩子分好組及其他
趙淩藝： 簽到工作 活動(dòng)現場(chǎng)組織志愿者維護秩序 現場(chǎng)協(xié)調 及其他
馬博 ：負責通訊稿的撰寫(xiě) 協(xié)助劉紅玉 負責現場(chǎng)音箱、相機等物資的取送 照相 及其他
十．財務(wù)預算
銷(xiāo)售策劃方案13
一、 檢討與愿景
xx年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司，它詩(shī)司探索新管理模式的重變革，市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目標的差距還是很的，多次投標失利，集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破，人員招聘，培訓沒(méi)到位，人員流失，團隊發(fā)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jì)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(cháng)沙易凌做，做強。
二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1）地產(chǎn)客戶(hù)：地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體，也是能產(chǎn)生最經(jīng)濟效益的客戶(hù)群，長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當的，目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè)，已合作客戶(hù)有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2）型商業(yè)機構以及各電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng )維、長(cháng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進(jìn)力度，長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很的。
3）汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶(hù)有蘭天集團，規劃方案《市場(chǎng)銷(xiāo)售方案書(shū)》。
4）型會(huì )展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
長(cháng)沙短信市場(chǎng)的競爭是非常激烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來(lái)的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓挪裝電話(huà)來(lái)自動(dòng)回復短信的設備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很，有自己機房，喜歡帶別人去他毛司看，門(mén)面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這詩(shī)司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征，公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃：
1）重視客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育�？蛻�(hù)詩(shī)司的核心客戶(hù)，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定，確�；A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴市場(chǎng)規模。另一方面，加開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。
3）深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4）加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍，這個(gè)現階段最重要的，需要公司的力支持，現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足，需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn)，提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制，對銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策，充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
銷(xiāo)售策劃方案14
一、銷(xiāo)售方案的目的和意義
銷(xiāo)售是為我公司實(shí)現完成全年售房任務(wù)的重要手段，以推動(dòng)銷(xiāo)售方案發(fā)揮和調動(dòng)員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立銷(xiāo)售方案管理小組，具體負責組織實(shí)施、檢查指導此項工作的有效落實(shí)。
組 長(cháng)：廖清萍
副組長(cháng)：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖清萍：對銷(xiāo)售方案工作全盤(pán)負責，聯(lián)系方式：15909978888；
2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產(chǎn)項目進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，每天負責與各案場(chǎng)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員做好房源的更新、價(jià)格的確定及最后定價(jià)工作,聯(lián)系方式：15809975555。
3、史璞：配合陳永紅做好銷(xiāo)售方案工作，并負責對每天的銷(xiāo)售方案情況進(jìn)行日報，及相關(guān)文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式XXXXXXXXXXX。
4、肖湘暉：主要對銷(xiāo)售方案的售房、回款情況進(jìn)行核實(shí)，按公司要求及時(shí)與成交員工做好兌現銷(xiāo)售提成工作，保證銷(xiāo)售方案順利進(jìn)行，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX
5、各售房點(diǎn)負責人：郭嫻英（南疆農民市場(chǎng)售房負責人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷(xiāo)售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現代城銷(xiāo)售人員）：主要對日常工作進(jìn)行操作并及時(shí)反饋銷(xiāo)售方案的市場(chǎng)反應，提出合理化建議，并保障銷(xiāo)售方案的順利實(shí)施。
6、姜炳露：主要對此項工作進(jìn)行全面的跟進(jìn)、落實(shí)、檢查、考評，至少每?jì)芍苄柙诳偣境繒?huì )上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：XXXXXXXXXXX
三、實(shí)施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進(jìn)行銷(xiāo)售方案；
2、方案采取“全員銷(xiāo)售、多銷(xiāo)多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現可售地產(chǎn)項目：金橋現代城、金橋茗苑、學(xué)府壹號、金橋蘋(píng)果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷(xiāo)售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點(diǎn)進(jìn)行公布及檢查管理，并及時(shí)對各點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)行確定；
2、公司員工負責將客戶(hù)帶到現場(chǎng)售房部或電話(huà)推薦，介紹給業(yè)務(wù)人員即可，業(yè)務(wù)人員做好銷(xiāo)售方案客戶(hù)登記工作，并進(jìn)行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規定按期計提提成。
3、業(yè)務(wù)人員負責提供客戶(hù)所購房屋的位置、戶(hù)型、面積、價(jià)位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關(guān)資料和咨詢(xún)服務(wù)。負責督促客戶(hù)按照規定按時(shí)支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領(lǐng)客戶(hù)到財務(wù)部繳納現金或辦理刷卡手續，個(gè)人不得經(jīng)手現金。
4、認購協(xié)議填寫(xiě)由售樓部業(yè)務(wù)人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進(jìn)行提交內業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶(hù)，由業(yè)務(wù)人員協(xié)助其完成貸款手續的辦理。
6、業(yè)務(wù)人員需與客戶(hù)作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規定及我公司的臨時(shí)性規定。
五、銷(xiāo)售提成
1、按照公司規定：
�。�1）住宅：提成比率為3‰，客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶(hù)成交后，公司員工與業(yè)務(wù)人員各按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤(pán)銷(xiāo)售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業(yè)務(wù)員外，其他員工介紹客戶(hù)成交后，并且業(yè)務(wù)員完善商品房買(mǎi)賣(mài)合同簽訂工作后，員工可按成交價(jià)總房款的1.5‰計提提成。
3、銷(xiāo)售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務(wù)部領(lǐng)取業(yè)績(jì)提成。
以上情況：客戶(hù)必須是在銷(xiāo)售部檔案中沒(méi)有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢(xún)過(guò)的客戶(hù)并且做過(guò)登記的不計提成）。
二0XX年五月二日
銷(xiāo)售策劃方案15
一、活動(dòng)目的：
依托假日經(jīng)濟，通過(guò)強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者關(guān)注，促進(jìn)消費者購買(mǎi)，提升銷(xiāo)量以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳金嘉利珠寶品牌形象，提高金嘉利品牌知名度和美譽(yù)度
通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，把利益真正回饋于消費者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、聚集人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
二、活動(dòng)主題：
“金”動(dòng)全城“愛(ài)”在金嘉利珠寶
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日——20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
一重禮：進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期內所有顧客憑dm單進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）代替禮物。
二重禮：回饋感恩禮（特價(jià)除外）
金嘉利不做低價(jià)，而是直接返現讓利消費者，根據不同價(jià)位段的產(chǎn)品設立不同的產(chǎn)品促銷(xiāo)組合
活動(dòng)期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，k金、鉆飾、翡翠建議和平常的折扣一樣保持不變）。
買(mǎi)k金、鉆石、翡翠實(shí)付滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)20xx元減200元，以此類(lèi)推。 20分鉆石戒指2999元30分鉆石戒指4999元
情侶對戒2399元
翡翠手鐲688元
k金吊墜+k金項鏈888元
6圍1鑲嵌鉆石女戒20xx元
五重禮：中秋紅包禮（代金券）9月12—9月22日期間每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以現金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。六重禮：國慶現金禮（特價(jià)除外）
抓現金百分百中獎。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
�。�1）現金的金額和數量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由加盟商自行決定獎項的額度是否增加150元和200元的）
�。�2）抽獎細則：
a、購黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付20xx元以上（含20xx元），非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn)1000元以上（含1000元）的客戶(hù)，憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參加抽獎，以上金額標準限于每單金額，不得累計，且每一單20xx元以上的單子不論金額大小只能有一次抽獎機會(huì )。（由加盟商決定是每20xx元抽獎一次一次類(lèi)推，還是滿(mǎn)20xx元以后就僅僅抽獎一次）
b、活動(dòng)期間，每天推出180個(gè)紅包，當天抽獎完則重新配置180個(gè)紅包，如果當天有剩余，則滾入次日，合計共180個(gè)參與抽獎。 c、中獎所得現金編碼尾號與抽獎當天日期一致（如10月1日對應編碼尾號01）的顧客可現場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額的10%。（由加盟商決定是否操作這條細則）
�。�3）中獎顧客需在顧客中獎紀錄本上簽字。（附表）
五、前期具體宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告，在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
3、報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，在一周內至少隔天發(fā)布2—3次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
4、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
5、電視廣告：在活動(dòng)前7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結束，針對有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內容。
6、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng)；為老客戶(hù)發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養珠寶飾品，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
7、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
�。�1）周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
�。�2）店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；
�。�3）門(mén)外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門(mén)外設置大型拱門(mén)，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
�。�4）精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應當針對此次活動(dòng)做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
�。�5）店內：門(mén)口設立明顯標示金嘉利logo的接待處，條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細節
�。�1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)（領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě)），利于回訪(fǎng)。
�。�2）金嘉利宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
�。�3）工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
�。�4）店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用：元
2、條幅的設計制作費用：元
3、促銷(xiāo)傳單印刷費用：元
4、促銷(xiāo)禮品費用：元
5、報紙宣傳費用：元
6、代金券印刷費用：元
7、其他應急費用：元
八、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地加盟商可根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要活動(dòng)的質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客消費。
九、活動(dòng)反饋和評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理，并總結此次活動(dòng)的效
國慶中秋珠寶飾品促銷(xiāo)活動(dòng)主題：祝福祖國中秋團圓翡翠相伴
活動(dòng)范圍：國內各加盟商
活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月21日至10月8日
活動(dòng)思路：
1、活動(dòng)要全場(chǎng)進(jìn)行，以達到最大銷(xiāo)售為目標。
2、活動(dòng)要做店內氛圍布置，要有節日元素。
3、要提前媒體抄作，加強節日影響。
活動(dòng)目的：促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象，提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)宣傳：派發(fā)廣告氣球—、報紙廣告、店內x展架（具體宣傳方式可根據情況自定）
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：“喜從天降”活動(dòng)
1。準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內放置）
2。購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個(gè)氣球都要有獎，卡上注明獎項）
獎品設置：
翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可根據自身情況自行準備禮品。
活動(dòng)二：“號碼送祝�！被顒�(dòng)
活動(dòng)期間來(lái)店購物的顧客姓名中有“國”或“慶”的可享受6折優(yōu)惠，帶“國”、“慶”兩字的可享受5折優(yōu)惠，帶“中秋”兩字的可享受6折優(yōu)惠，身份證上有數字“101”或“815”的顧客可享受6折或折優(yōu)惠。
活動(dòng)三：“婚禮進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)
1。凡在店內購買(mǎi)翡翠飾品2800元以上的新人均可獲贈流行婚紗或新娘中式禮服一套及玉雕龍鳳配一枚，免費為其銘刻雙方姓名、結婚紀念日和愛(ài)的誓言，留作新婚紀念。
2。和當地婚紗影樓公司合作，對購買(mǎi)翡翠飾品2800元以上的新人，根據購買(mǎi)金額贈送不同檔次的婚紗攝影。
活動(dòng)四：“真情感恩”活動(dòng)
精選一批店內的忠實(shí)顧客（曾經(jīng)多次購買(mǎi)或消費額度較高）以電話(huà)告知的方式通知其到店內免費領(lǐng)取高檔月餅一盒或代金券。
活動(dòng)五：“中秋團圓、翡翠傳情”活動(dòng)
凡是為家人或父母、子女購買(mǎi)翡翠飾品的顧客，均可享受買(mǎi)二贈一真情優(yōu)惠，多買(mǎi)多送。
贈品價(jià)值或贈送方式加盟商均可根據情況自定。
活動(dòng)六：老顧客在活動(dòng)期間可享受會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠或折扣。（具體情況加盟商自定）
備注：
1、店內所做活動(dòng)，須提前向員工詳細說(shuō)明，以達到理解一致，口徑一致。
2、本方案涉及的折扣、贈品、活動(dòng)時(shí)間跨度各加盟商均可依情自定。
3。加盟商若經(jīng)營(yíng)有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動(dòng)優(yōu)惠活動(dòng)。
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