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培訓機構線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的培訓機構線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
培訓機構線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強勢對手的正面競爭：
一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓機構均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對城郊結合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農民，尤其是城市周邊地區的農民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應增加。因此，我建議貴機構可嘗試避開(kāi)競爭對手的正面火力，在當地較富裕的城郊結合區域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：
1、在當地較為富裕的城郊結合區域設立報名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設立專(zhuān)門(mén)的面向當地中小學(xué)生的英語(yǔ)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課，家長(cháng)們也不用為擔心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設接送學(xué)生的專(zhuān)用大巴，也能起到上述效果。
2、與該區域內的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(cháng)達成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè )英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計劃等一系列活動(dòng)；當然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向學(xué)生推薦英語(yǔ)培訓，則效果更好。
3、對該區域內中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓，并尋求有關(guān)媒體予以報道。
二、充分利用學(xué)校與社區平臺，在老師、學(xué)生與家長(cháng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：
注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構所在地的所有中小學(xué)。
1、典型示范：
與部分社區、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想參與其中。
2、提供贈品：
個(gè)人認為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(cháng)的慰問(wèn)信，等等。
3、附帶培訓：
貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。
比如，對于寒假參加英語(yǔ)培訓的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴重偏科的'同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T(mén)為其單獨輔導三次，等等。
4、因時(shí)制宜：
選擇一些特定的時(shí)期（如家長(cháng)會(huì )、運動(dòng)會(huì )、節日慶�；顒�(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。
三、借助社會(huì )其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓招生：
1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。
2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。
3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習成績(jì)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓宣傳；甚至與當地白領(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓即可享受相應優(yōu)惠。
4、在當地公園內設立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節假日于公園內設立招生宣傳點(diǎn)。
物業(yè)安保培訓方案為規范保安工作，使保安工作系統化/規范化,最終使保安具備滿(mǎn)足工作需要的知識和技能，特制定本教學(xué)教材大綱。
一、課程設置及內容全部課程分為專(zhuān)業(yè)理論知識和技能訓練兩大科目。 其中專(zhuān)業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務(wù)知識、職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。
二．培訓的及要求培訓目的
(1）保安人員培訓應以保安理論知識、消防知識、法律常識教學(xué)為主，在教學(xué)過(guò)程中，應要求學(xué)員全面熟知保安理論知識及消防專(zhuān)業(yè)知識，在工作中的操作與運用，并基本掌握現場(chǎng)保護及處理知識
(2）職業(yè)道德課程的教學(xué)應根據不同的崗位元而予以不同的內容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養成具有本職業(yè)特點(diǎn)的良好職業(yè)道德和行為規范）法律常識教學(xué)是理論課的主要內容之一，要求所有保安都應熟知國家有關(guān)法律、法規，成為懂法、知法、守法的公民，運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門(mén)衛守護，定點(diǎn)守衛及區域巡邏為主要內容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能夠運用所學(xué)的技能保護公司財產(chǎn)以及自身安全。
2、培訓要求
(1）保安理論培訓 通過(guò)培訓使保安熟知保安工作性質(zhì)、地位、任務(wù)、及工作職責權限，同時(shí)全面掌握保安專(zhuān)業(yè)知識以及在具體工作中應注意的事項及一般情況處置的原則和方法。
(2）消防知識及消防器材的使用 通過(guò)培訓使保安熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護公司財產(chǎn)和員工生命財產(chǎn)的安全。
(3) 法律常識及職業(yè)道德教育 通過(guò)法律常識及職業(yè)道德教育，使保安樹(shù)立法律意識和良好的職業(yè)道德觀(guān)念，能夠運用法律知識正確處理工作中發(fā)生的各種問(wèn)題；增強保安人員愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻更好的為公司服務(wù)的精神。
培訓機構線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案2
自2020年疫情席卷全國，國內整體經(jīng)濟形式都不容樂(lè )觀(guān)，對于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極其艱難的一年。線(xiàn)下的教培行業(yè)也不例外，線(xiàn)下開(kāi)課時(shí)間的延長(cháng)、課程嚴重滯后、續課遙遙無(wú)期，線(xiàn)下教培機構面對長(cháng)時(shí)間資金流的困境，有的關(guān)門(mén)、有的苦苦堅持、有的轉型線(xiàn)上等等。
一時(shí)間在線(xiàn)教育市場(chǎng)瘋狂搶占市場(chǎng)，完善的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)形式成為在線(xiàn)教育滲透市場(chǎng)的催化劑，那么，線(xiàn)下的教培機構想要打通線(xiàn)上的招生渠道，首先要清楚線(xiàn)上的獲客思路，以下為大家提供了在線(xiàn)教育的營(yíng)銷(xiāo)體系：
除了初創(chuàng )的教培機構，大部分的線(xiàn)下機構都已經(jīng)擁有了自己現成的私域流量池，也就是現在所擁有的生源。當然了，僅僅是依靠現有的生源維持機構的生存那肯定是不夠的，想要機構生源呈現增長(cháng)的趨勢，需要從公域流量池中挖掘。
線(xiàn)上渠道1.微信生態(tài)
這個(gè)也是目前教培行業(yè)最重要的渠道，包括：微信個(gè)人號、公眾號、微信群、微信朋友圈等等，推廣營(yíng)銷(xiāo)形式又分為文章圖文形式、海報圖片形式、圖片文字鏈接形式等。
2.信息流
信息流就是在各大瀏覽器平臺、百度首頁(yè)、百度應用等資訊中穿插廣告，為廣告主匹配到精準目標人群。
3.短視頻
以抖音、快手等主流短視頻社交平臺進(jìn)行推廣的渠道，利用短視頻形式進(jìn)行吸粉，提升教培機構品牌曝光度和影響力，最后轉化成機構自己的公眾號粉絲。
微信生態(tài)作為教培機構線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)最主要的推廣渠道之一，相對于其他的渠道，用戶(hù)觸達的效果會(huì )更加精準。
搭建線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系主要分為3個(gè)階段：引流-裂變-轉化。
做過(guò)線(xiàn)下招生的機構校長(cháng)都知道，線(xiàn)下招生的核心是引流，引流的效果決定著(zhù)最終的轉化結果，同樣的，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)也是如此。
一、引流首先設計引流的產(chǎn)品就是引發(fā)用戶(hù)的需求，文案邏輯、圖片修飾等方式引導用戶(hù)進(jìn)入你的私域流量池，這里分為3個(gè)步驟：
1.引起好奇
首先能夠令用戶(hù)愿意主動(dòng)點(diǎn)開(kāi)，主要靠文案的軟標題和海報文案來(lái)實(shí)現。軟文標題基本上都是這2個(gè)套路，抓住用戶(hù)痛點(diǎn)的前提下，制造熱點(diǎn)、認知差距；海報的主題可以是痛點(diǎn)方案、權威獲得、速成效果。
2.激發(fā)欲望
其次就是使得用戶(hù)繼續讀下去的欲望，在于軟文的內容和推廣話(huà)術(shù)的展開(kāi)邏輯思路。
3.促使行動(dòng)
經(jīng)過(guò)前面兩步，用戶(hù)基本都有愿意購買(mǎi)或者參加的意愿，但或許有遲疑，這時(shí)候，為了進(jìn)一步刺激用戶(hù)，可以使用這四個(gè)策略：價(jià)格錯點(diǎn)、限時(shí)限量、階梯漲價(jià)、福利贈送。比如：
價(jià)格錨點(diǎn)：現價(jià)比原價(jià)低30 – 90%,如：原價(jià)99元，現價(jià)30元；
階梯漲價(jià)：每隔多長(cháng)時(shí)間/隔多少人購買(mǎi)之后，就提升價(jià)格，如：每200人漲50元；
限時(shí)限量：機構運營(yíng)人可以自己設置一定數量的名額或報名期限，如：限時(shí)2天限額50名；
福利贈送：給那些成功轉化的用戶(hù)贈送，如：購買(mǎi)就送**課程/禮包等。
二、裂變環(huán)節裂變是線(xiàn)上運營(yíng)的重要手段，也是機構最常見(jiàn)的一環(huán)�？偠灾�，裂變就是老帶新的方式，其關(guān)鍵在于流變的路徑以及激勵方案的設計，前者是形成閉環(huán)，后者要注意激勵是否有價(jià)值和吸引力。
1.推薦式裂變方式
被動(dòng)裂變
基本套路就是以需求或者福利作為誘餌，迫使用戶(hù)被動(dòng)性分享，包括社群裂變、打卡裂變、單享裂變、復活闖關(guān)等。
主動(dòng)傳播
觸達到用戶(hù)情緒驅動(dòng)的裂變玩法，也就是社交裂變。比如用戶(hù)通過(guò)分享，就能滿(mǎn)足某種心理需求或者精神獎勵，主動(dòng)傳播常見(jiàn)的方式有兩類(lèi)：挑戰類(lèi)、測試類(lèi)。
2.邀請式裂變玩法
復利式：指的是參與的雙方互惠互利。比如：你邀請朋友買(mǎi)東西，互相得福利。
眾籌式：指的是通過(guò)朋友的幫助，才能獲取獎勵，在好友幫助的過(guò)程中完成邀請裂變。比如：砍價(jià)、拼團、解鎖等。
三、轉化環(huán)節為了保障個(gè)人號最大化的釋放，挖掘購買(mǎi)潛力，需要進(jìn)行社群搭建，集中運營(yíng)這些”私域流量”,可以在社群搭建完成之后，設計一系列以激活潛在用戶(hù)目的的活動(dòng)。
1.公益直播課
2.學(xué)習診斷
3.體驗課打卡
后疫情階段，教育培訓機構面臨著(zhù)前所未有的挑戰或者機遇，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系的搭建不僅僅能夠解決教培機構短時(shí)間內資金緊張的問(wèn)題，從更遠的時(shí)間上看，疫情在一定程度上改變了很多家長(cháng)學(xué)生的學(xué)習習慣，還有教培機構的營(yíng)銷(xiāo)招生方式。這個(gè)節點(diǎn)上，機構搭建屬于自己的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)體系是很有必要的。
培訓機構線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方案3
1、課程營(yíng)銷(xiāo)推廣
營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是利用人性的一種銷(xiāo)售輔助。你要讓學(xué)員家長(cháng)決定有便宜可以占，用學(xué)員家長(cháng)的剛需來(lái)吸引他們。比較常見(jiàn)的方法就是用爆品做低價(jià)引流。我們在超市、網(wǎng)購的時(shí)候經(jīng)常會(huì )有這樣的商品，比如智利葡萄一斤9.9，雞蛋一顆0.1，用戶(hù)覺(jué)得便宜便會(huì )去買(mǎi)，但是買(mǎi)單的時(shí)候他們就不僅僅只買(mǎi)這個(gè)低價(jià)的商品。
同理，教育行業(yè)也可以用賣(mài)得好的課程來(lái)做低價(jià)引流，且要符合一些課程的設計規則：低價(jià)入門(mén)課、標準正價(jià)課、高階盈利課。還有免費贈品引流。課程資料、押題寶典，這些都是目標用戶(hù)比較感興趣的東西，機構還要明白，高價(jià)贈品搭配高價(jià)課程，低價(jià)贈品搭配低價(jià)課程。把贈品成本算進(jìn)課程中，確保讓用戶(hù)覺(jué)得自己不吃虧。
2、社交線(xiàn)上引流
線(xiàn)上引流方式，討論多的就是通過(guò)社交平臺的軟推廣了，比如公眾號朋友圈群這社群招生三件套。公眾號好是能交給專(zhuān)業(yè)的人去做運營(yíng)，而且一開(kāi)始不要太急切去做推廣，會(huì )引起用戶(hù)反感，比較有效的方式是先打造一個(gè)能提供幫助、干貨的ip。
3、制作網(wǎng)站
主要是制作屬于教育培訓機構的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，將學(xué)校的簡(jiǎn)介、師資、課程、環(huán)境、招生就業(yè)等全方位的展示給目標學(xué)員。但是需要花費大量的資金用來(lái)建設網(wǎng)站、維護網(wǎng)站和推廣網(wǎng)站。
4、搜索引擎
搜索引擎推廣主要是通過(guò)購買(mǎi)搜索引擎的特定關(guān)鍵詞排名或位置吸引潛在學(xué)員了解自己的網(wǎng)站信息，這是比較有效直接的推廣方式。
5、自然流量
自然流量一般都是你的機構地址決定的，這個(gè)是一開(kāi)始就需要考慮好的問(wèn)題，當然我們都知道流量大的店鋪價(jià)格都比較昂貴，這就需要機構做好衡量和抉擇。通常在學(xué)校門(mén)口、商場(chǎng)等地方會(huì )有較高自然流量。
教育培訓加盟市場(chǎng)大，利潤可觀(guān)，是一個(gè)前景非常廣闊的加盟項目。
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