- 相關(guān)推薦
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用1
營(yíng)銷(xiāo)思路以提升客流為主導，品類(lèi)促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應商的促銷(xiāo)資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節后回升顧客淡季消費熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。營(yíng)銷(xiāo)主題喜鬧元宵活動(dòng)時(shí)段20xx年2月15日—2月17日（元宵節）參與品牌百貨區全品類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)
一、主題活動(dòng)
�。ㄒ唬┫掺[元宵，樂(lè )猜燈謎
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日
2、活動(dòng)對象：在百貨區購物滿(mǎn)188元的顧客（單張小票限猜一次）
3、活動(dòng)內容：在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，；凡在活動(dòng)期間購物滿(mǎn)188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。
4、游戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底后，即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎。（如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準）
5、氣氛布置：
A、燈籠：每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設計且具有品牌風(fēng)格。具體操作流程見(jiàn)附件一《燈籠DIY大賽方案》。
B、燈謎：管理人員根據實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設計打印。（至少準備300條）
二、品類(lèi)促銷(xiāo)
喜鬧元宵，萬(wàn)家獻你
活動(dòng)期間，百貨區全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售。
第一部分場(chǎng)內
A、店內廣播、店頭海報第二部分場(chǎng)外
A、百貨門(mén)口大展板
B、超市玻璃貼
C、百貨區內燈布等
D、免費巴士（本次活動(dòng)與情人節活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門(mén)楣、吊旗、歌譜架等不需更換）
1、拉動(dòng)節日的成交量，提高百貨銷(xiāo)售額。
2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)華潤萬(wàn)家消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
3、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關(guān)活動(dòng)并擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場(chǎng)。
附件一：燈籠DIY大賽方案：
1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日—2月17日（18日早會(huì )進(jìn)行評選并頒獎）
2、活動(dòng)對象：百貨區所有員工，以專(zhuān)柜為單位。
3、參賽要求：
A、作品主題鮮明，美觀(guān)實(shí)用、構思巧妙、富有創(chuàng )造性；
B、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購得成品參賽；
C、每人限參賽作品一份；
D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可；
E、參賽作品需注明作品名稱(chēng)、制作者部門(mén)、品牌。
4、評分標準：總分10分，創(chuàng )意性3分，美觀(guān)性2分，精致性2分，環(huán)保性3分
5、獎項設置：一等獎1名獎勵瓷器一套二等獎2名獎勵鐵觀(guān)音一盒三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶備注：獎品由各店根據實(shí)際情況自行設置。
6、評獎、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對所有專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門(mén)各3名。18日早會(huì )時(shí)由副總為獲獎專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎及致詞。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用2
元宵節習俗
出門(mén)賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、拉兔子燈。
活動(dòng)意義
活動(dòng)主題：火樹(shù)銀花不夜天共度元宵享團圓。
活動(dòng)目的：利用元宵佳節，圍繞節日展開(kāi)主題活動(dòng)，吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：2月19日19:00-21:00
活動(dòng)對象：0-12歲的新老會(huì )員寶寶，包含一名家長(cháng)免費陪同。
活動(dòng)地點(diǎn)：樹(shù)袋熊兒童樂(lè )園XXX店。
人員安排
1、主持人xx
2、活動(dòng)負責人xx
3、收銀員xx
4、現場(chǎng)秩序員xx
備注：根據門(mén)店實(shí)際情況確定。
活動(dòng)準備
1、準好前期宣傳活動(dòng)，使更多的人知道活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內容等。
2、準備好活動(dòng)所需的材料和
3、布置活動(dòng)場(chǎng)地
4、游戲規則設置，獎品設備
環(huán)境創(chuàng )設
創(chuàng )造具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
活動(dòng)現場(chǎng)
游戲一：談話(huà)活動(dòng)《歡歡喜喜過(guò)大年》
活動(dòng)目標：引導幼兒回憶過(guò)年的情景，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受。
1、歌曲《新年好》
2、活動(dòng)研發(fā)員引導提出問(wèn)題：請幼兒說(shuō)說(shuō)過(guò)年時(shí)最高興的事情。
3、幼兒自由討論發(fā)言。
4、活動(dòng)研發(fā)員總結：引導幼兒重溫新年的喜悅，使幼兒懂得春節過(guò)后又長(cháng)大了一歲，在各方面應有很大的進(jìn)步。
游戲二：賞花燈、猜燈謎
(1)材料：掛有燈謎的花燈、謎底表(見(jiàn)附件)、貼畫(huà)若干、獎品若干。
(2)規則：家長(cháng)帶領(lǐng)幼兒賞花燈，猜燈謎。猜好以后告知樂(lè )園員工謎面編號及相應謎底，猜對一個(gè)樂(lè )園給一個(gè)貼畫(huà)，集滿(mǎn)3個(gè)貼畫(huà)即可兌換一個(gè)獎品。
(1名樂(lè )園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫(huà)、兌換獎品)
(3)注意選擇燈謎時(shí)難易程度適中，難度相近，謎底貼近幼兒生活，符合幼兒的經(jīng)驗，謎面上指明謎底的類(lèi)別，如：打一動(dòng)物、打一植物等。
(4)人員：全體幼兒、家長(cháng)。
(5)指導語(yǔ)：老師已經(jīng)把你們做的花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧。動(dòng)動(dòng)小腦筋猜對燈謎還可以獲得小獎品哦。
游戲三：大手小手夾豆子
(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干、碗6個(gè)、一次性水杯6個(gè)、背景音樂(lè )。
(2)規則：家長(cháng)和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進(jìn)一次性水杯內里，規定一分鐘內，水杯里蕓豆數量最多的家庭獲勝。
(3)注意事項：提醒家長(cháng)遵守規則，不能用筷子撥豆子，聽(tīng)到哨音，停止游戲。
(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒、一名家長(cháng))
(5)指導語(yǔ)：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢?
下面請你和爸爸媽媽一起接受挑戰吧!
游戲四：圍裙兜球
(1)材料：圍裙6個(gè)、12個(gè)筐、海洋球若干、12個(gè)圈、背景音樂(lè )。
(2)規則：家長(cháng)系上圍裙，站在圈內。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對面的圈內(兩圈間隔大約1.8米)，每次從身邊的框內拿一個(gè)球投向家長(cháng)的裙兜內。幼兒拋球、家長(cháng)接球時(shí)都不能跨出圈外，1分鐘內接中數量最多的家庭獲勝。
(3)注意事項：每組海洋球的數量大于10個(gè)。
(4)人員：每組一名幼兒、一名家長(cháng)，可分租進(jìn)行，每組6個(gè)家庭。
(5)指導語(yǔ)：圍裙是媽媽的好朋友，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來(lái)看看吧!
游戲獎品
游戲結束后獎勵獲勝小朋友花燈一盞。
活動(dòng)宣傳
活動(dòng)內容在活動(dòng)開(kāi)始一周之前開(kāi)始做宣傳，單頁(yè)(提前發(fā)放)微信(朋友圈，全發(fā))，店內宣傳等。要參與現場(chǎng)活動(dòng)的小朋友提前短信或者電話(huà)通知。
注意事項
1、在前期準備時(shí)，盡可能購買(mǎi)清潔、環(huán)保和健康的物料。
2、保證現場(chǎng)活動(dòng)中小朋友們的安全，活動(dòng)始末由每位小朋友的家長(cháng)現場(chǎng)監控。
3、每天活動(dòng)的進(jìn)展情況要拍成照片，發(fā)到公眾號里面作為宣傳。
4、樂(lè )園稍作裝飾，有節日的氣氛，保持現場(chǎng)的清潔。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用3
一、活動(dòng)主題：情意綿綿賞花燈
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動(dòng)內容：
一、超市大促銷(xiāo)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買(mǎi)指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);
2、購買(mǎi)巧克力滿(mǎn)58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日)
購物滿(mǎn)288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng)，現場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等，現場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個(gè);(謎語(yǔ)存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找)
四、買(mǎi)贈湯圓(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;
2、購物滿(mǎn)288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);
備注：憑當日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;
數量有限，送完為止;
五、GBF充值會(huì )員卡促銷(xiāo)活動(dòng)(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)臺辦理，詳情請咨詢(xún)工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣(mài)中···
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用4
營(yíng)銷(xiāo)主題：元宵送“金寶”
營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：20xx-2-14
營(yíng)銷(xiāo)思路：元宵節，農行遼陽(yáng)新世紀支行準備抽調精干力量走入商業(yè)社區，展開(kāi)零售業(yè)務(wù)“掃街”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在“掃街”式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我支行將采取“一點(diǎn)一策”的營(yíng)銷(xiāo)辦法，針對不同網(wǎng)點(diǎn)周邊經(jīng)濟環(huán)境確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，主要針對以下四個(gè)商業(yè)區制定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
一是針對位于政府部門(mén)較多、毗鄰經(jīng)濟商圈的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳小商鋪助業(yè)貸款，營(yíng)銷(xiāo)商鋪安裝POS機、辦理白金卡、開(kāi)立結算賬戶(hù);
二是針對位于高檔住宅小區的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，積極向居民和周?chē)虘?hù)介紹農行綜合業(yè)務(wù)系統全省通存通兌、網(wǎng)點(diǎn)多、結算無(wú)手續費優(yōu)勢，吸收居民商戶(hù)存款、攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理財產(chǎn)品、POS機安裝、宣傳商品房抵押貸款;
三是針對新開(kāi)業(yè)或地理位置相對較偏的網(wǎng)點(diǎn)，選拔優(yōu)秀員工成立營(yíng)銷(xiāo)小組，積極開(kāi)展全面走訪(fǎng)工作，將宣傳折頁(yè)、宣傳單送到商戶(hù)、企業(yè)手中，并自制市場(chǎng)調查問(wèn)卷，在宣傳同時(shí)不斷了解周邊客戶(hù)需求，為下步營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展奠定良好基礎;
四是針對周邊大型餐飲業(yè)較多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)向用工人員較多的餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資業(yè)務(wù)，在實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，增加銀行卡發(fā)卡量，擴大市場(chǎng)占有率。
為了取得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，我支行申請縣行提供以下兩種幫助：
1.元宵200袋。
2.營(yíng)銷(xiāo)車(chē)一輛。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用5
營(yíng)銷(xiāo)主題：喜鬧元宵
活動(dòng)時(shí)段：20xx年2月15日—2月17日(元宵節)
一、主題活動(dòng)
(一)、喜鬧元宵，樂(lè )猜燈謎
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日
2、活動(dòng)對象：在百貨區購物滿(mǎn)188元的顧客(單張小票限猜一次)
3、活動(dòng)內容：在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，;凡在活動(dòng)期間購物滿(mǎn)188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。
4、游戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底后，即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準)
4、氣氛布置：
A、燈籠：每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設計且具有品牌風(fēng)格。
B、燈謎：管理人員根據實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設計打印。(至少準備300條)
二、品類(lèi)促銷(xiāo)
喜鬧元宵，萬(wàn)家獻你
活動(dòng)期間，百貨區全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售。
第一部分場(chǎng)內
A、店內廣播、店頭海報第二部分場(chǎng)外
A、百貨門(mén)口大展板
B、超市玻璃貼
C、百貨區內燈布等
D、免費巴士(本次活動(dòng)與情人節活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門(mén)楣、吊旗、歌譜架等不需更換)
1、拉動(dòng)節日的成交量，提高百貨銷(xiāo)售額。
2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)華潤萬(wàn)家消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
3、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關(guān)活動(dòng)并擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場(chǎng)。
附件一：燈籠DIY大賽方案：
1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì )進(jìn)行評選并頒獎)2、活動(dòng)對象：百貨區所有員工，以專(zhuān)柜為單位。
3、參賽要求：A、作品主題鮮明，美觀(guān)實(shí)用、構思巧妙、富有創(chuàng )造性;
B、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購得成品參賽;C、每人限參賽作品一份;
D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;
E、參賽作品需注明作品名稱(chēng)、制作者部門(mén)、品牌。4、評分標準：總分10分
創(chuàng )意性3分美觀(guān)性2分精致性2分環(huán)保性3分
5、獎項設置：一等獎1名獎勵瓷器一套二等獎2名獎勵鐵觀(guān)音一盒三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶備注：獎品由各店根據實(shí)際情況自行設置。
6、評獎、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對所有專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門(mén)各3名。18日早會(huì )時(shí)由副總為獲獎專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎及致詞。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案通用6
一、總體工作思路
我支行堅決執行總行首季開(kāi)門(mén)紅總體思想思路，即堅持“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向”的基本思路，圍繞“開(kāi)門(mén)紅”目標任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節前后金融資源較為豐富的.發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”競賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)基礎。
二、經(jīng)營(yíng)管理目標
(一)經(jīng)營(yíng)目標
做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類(lèi)金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng )新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標
堅持合規經(jīng)營(yíng)，加強風(fēng)險控制，全面提升條線(xiàn)精細化管理水平，確保競賽期內無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶(hù)投訴、無(wú)嚴重違規事件。
三、主要工作措施
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位
隨著(zhù)銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、基礎客戶(hù)、VIP客戶(hù)總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務(wù)方案和專(zhuān)業(yè)零售產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶(hù)群。
(二)夯實(shí)儲蓄基礎，優(yōu)化客戶(hù)結構
關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個(gè)人客戶(hù)群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現代物流、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學(xué)校、醫院、社保等機關(guān)事業(yè)單位。
1、加強客戶(hù)基礎分析。安排專(zhuān)人定時(shí)進(jìn)行系統分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶(hù)基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶(hù)，拓展增量客戶(hù)，從存量客戶(hù)中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，區別對待不一樣界面客戶(hù)，供給適合相應界面客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)方案。
2、明確客戶(hù)目標群。在緊抓高端客戶(hù)的同時(shí)，從海量的中小客戶(hù)中發(fā)現潛在價(jià)值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務(wù)做到最細微處，對中小個(gè)人客戶(hù)進(jìn)行批量式開(kāi)發(fā)。
3、抓好存量客戶(hù)的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶(hù)的維護工作，另一方面要從一般客戶(hù)中發(fā)掘有潛力客戶(hù)進(jìn)行后續營(yíng)銷(xiāo)工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，經(jīng)過(guò)老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，增加更多的儲蓄資源。
4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節前后旺季時(shí)間，很多外出務(wù)工人員返鄉之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲蓄業(yè)務(wù)增長(cháng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶(hù)沉淀量;要經(jīng)過(guò)街道(社區)辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁(yè)、應對面問(wèn)卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產(chǎn)業(yè)集鎮內的大眾群體，營(yíng)銷(xiāo)小區和產(chǎn)業(yè)集鎮內各式家庭年末結余資金;要以理財產(chǎn)品銷(xiāo)售為契機，做好儲蓄營(yíng)銷(xiāo)準備，建立臺帳明細，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，進(jìn)取動(dòng)員理財資金轉存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展
利用“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)旺季，走“雙輪驅動(dòng)”之路，“以住房貸做規模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經(jīng)營(yíng)、民生四大門(mén)類(lèi)的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。
1、以?xún)?yōu)質(zhì)品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費貸款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。該市場(chǎng)需求較大，客戶(hù)質(zhì)量較高，一方面能夠提高貸款的議價(jià)本事，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶(hù)，實(shí)現產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)和綜合收益。
2、加強同已準入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤(pán)項目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶(hù)資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)開(kāi)辟綠色服務(wù)通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)優(yōu)先匹配信貸規模，實(shí)現個(gè)人住房貸款開(kāi)門(mén)紅。
3、按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現類(lèi)項目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮規模效應，提升對優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
4、加強支行轄內行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶(hù)特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應速度和應變本事，著(zhù)力推廣貼合客戶(hù)需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設，促進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)長(cháng)足發(fā)展
隨著(zhù)金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶(hù)投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應加強對客戶(hù)資源的整合，經(jīng)過(guò)數據庫營(yíng)銷(xiāo)手段，深挖行內優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，強化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應力爭對每一個(gè)目標客戶(hù)都成功營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶(hù)的同時(shí)，提高客戶(hù)的忠誠度和貢獻度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶(hù)數量增長(cháng)。
(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷(xiāo)，做大市場(chǎng)份額
依托個(gè)性產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)特色化功能，供給精細化服務(wù)，引導員工加大營(yíng)銷(xiāo)力度，做大信用卡市場(chǎng)規模，持續提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事。
1、努力提高營(yíng)銷(xiāo)技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，另一方面以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶(hù)的需求，展開(kāi)針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶(hù)對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標準，要在轄內進(jìn)行開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，整合海報、展架、冊頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)折扣優(yōu)惠、節日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。
3、大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地工作，進(jìn)行引導客戶(hù)使用分期付款服務(wù)。
4、做好商戶(hù)POS拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規范、信譽(yù)度高的商戶(hù)合作，貼合條件的要嚴格落實(shí)商戶(hù)優(yōu)惠措施。
四、工作要求
(一)牢固樹(shù)立合規經(jīng)營(yíng)理念，堅持適宜的產(chǎn)品銷(xiāo)售給適宜的客戶(hù)原則，嚴格執行監管部門(mén)“七不準”、“四公開(kāi)”制度。
(二)要嚴格按照“開(kāi)門(mén)紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場(chǎng)競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)取得預期效果。
(三)嚴格按照總行要求開(kāi)展創(chuàng )新類(lèi)理財業(yè)務(wù)。所有理財類(lèi)產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷(xiāo)售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷(xiāo)售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級，各支行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要對客戶(hù)的風(fēng)險承受本事充分評估，宣傳銷(xiāo)售文本必須規范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等。
(四)嚴格規范個(gè)人征信系統的使用和管理，切實(shí)做好客戶(hù)信息保護工作，有效防范操作風(fēng)險、道德風(fēng)險、法律風(fēng)險和聲譽(yù)風(fēng)險。
“開(kāi)門(mén)紅”是一項綜合性、系統性工作，我支行堅決按以上營(yíng)銷(xiāo)方案執行，提高我行一季度的業(yè)績(jì)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排行，爭取20xx年再創(chuàng )新輝煌!
【元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章：
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案12-16
銀行元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案范文12-22
銀行元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案02-11
超市元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案范文07-20
商店元宵節好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11-18