中秋促銷(xiāo)方案(通用15篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,預先制定方案是必不可少的,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。方案應該怎么制定呢?下面是小編幫大家整理的中秋促銷(xiāo)方案,歡迎大家分享。
中秋促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)目的
通過(guò)中秋節的促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告宣傳來(lái)聚集人氣,拉動(dòng)消費,以增加銷(xiāo)售收入和利潤額為目的,另一方面在消費者中留下較好的印象,加強消費者和企業(yè)員工對xx餐廳的信心,增強品牌知名度和佳譽(yù)度,影響消費者品牌忠誠。
二、活動(dòng)主題
“月滿(mǎn)中秋夜,天涯共此時(shí)”,xx助您親情連通。
三、活動(dòng)時(shí)間
具體時(shí)間待定。
四、活動(dòng)內容
1、現場(chǎng)猜謎活動(dòng)
專(zhuān)設一個(gè)燈謎區,在活動(dòng)現場(chǎng)懸掛有謎語(yǔ)的五彩燈(紅燈)籠。所有燈謎均不分難度,只要猜中者皆能獲得x元的消費優(yōu)惠券。
燈謎可在活動(dòng)期間,每天陳列x個(gè),中秋節時(shí)陳列x個(gè)。
燈謎牌為木刻小牌,大小和護身符差不多,外型古樸,具收藏價(jià)值。一面為xx餐廳標志,一面為燈謎,如賓客猜中,可取下送至領(lǐng)獎處,而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有xx標志)
2、巨型月餅
制作一個(gè)x米直徑的月餅,擺放在大廳內做宣傳,在八月十五當天給現場(chǎng)賓客每人大派送。
準備相機及打印機,如有賓客想與巨型月餅或主題布置區域合影可以提供服務(wù)。消費x元以上的賓客免費合影,其它賓客每人每次收費x元。
提前聯(lián)系巨型月餅的制作,如本餐廳制作不了,可以聯(lián)系外地,以此做為宣傳賣(mài)點(diǎn)。
巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字,具體名稱(chēng)可向社會(huì )征集,由報紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由xx提供的八月十五團圓宴一桌,價(jià)值x元。
八月十五晚x點(diǎn)以后,在餐廳消費的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀,將自己切好的餅,親自送到家人朋友手中,表達自己深深情意。
3、送平安
在餐飲大廳內設置一個(gè)中秋主題區,以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹(shù)等為主題來(lái)布置,制作材料為泡沫等物品,用禮賓欄圍起來(lái),不可靠近。
在大廳的裝飾用桂樹(shù)上懸掛平安符,象征平安、團圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌,制作新穎,各具特色。凡在餐飲消費的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符,送給家人朋友,祝福平安、幸福。
平安符每桌送一個(gè),如有需要,可售x元一個(gè)。
4、全家福團圓宴
由廚師長(cháng)推出八月十五全家福團圓宴套餐菜單,從x—x元不等(可根據餐廳實(shí)際情況而定)。
凡活動(dòng)期間在餐飲預定x元以下團圓宴套餐的賓客均免費贈送果盤(pán)一份,在餐廳內免費與布景合影,免費猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預定x元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤(pán)一份、xx月餅禮盒一份,在餐廳內免費與布景合影,免費猜燈謎。
活動(dòng)期間在餐飲預定x元以上團圓宴套餐的賓客均免費贈送豪華果盤(pán)一份、豪華xx月餅禮盒一份,在餐廳內免費與布景合影,免費猜燈謎,可親手書(shū)寫(xiě)祈?酌鳠粢粋(gè)。
5、情侶宴
由廚師長(cháng)推出八月十五情侶宴套餐菜單,從x元—x元不等(可根據餐廳實(shí)際情況而定)。
預定情侶宴套餐的賓客均免費贈送果盤(pán)一份,在餐廳內免費與布景合影,免費猜燈謎。
中秋促銷(xiāo)方案2
一、前奏
一年一度的促銷(xiāo)大好機會(huì )“中秋節”即將到來(lái),因此,能否搞好本次活動(dòng),對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費者的消費心理,在中秋佳節限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷(xiāo)售額,勢必提高企業(yè)知名度。
二、活動(dòng)主題
相聚“金”秋
三、活動(dòng)廣告語(yǔ)
“金”喜不斷“金”彩連連
四、活動(dòng)對象
消費者
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日
六、活動(dòng)目的
1,中秋節、中國傳統三大節日之一,以中秋節為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)美譽(yù)度
2,借助中秋節節日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷(xiāo)售額
七、活動(dòng)方式
第一重;消費有“禮”
活動(dòng)期間,首飾金購物滿(mǎn)500元或投資金條購物滿(mǎn)50克,送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精美,上面有中秋快樂(lè ),健康長(cháng)壽,平安是福等祝福語(yǔ)
操作說(shuō)明
鑰匙扣由店里根據預期銷(xiāo)售定做,每個(gè)成本控制到兩元
鑰匙扣上要有品牌
滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,領(lǐng)取后在保證單上蓋章
第二重;團團圓圓
首飾金購物滿(mǎn)1000元或投資金條購買(mǎi)滿(mǎn)100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念
時(shí)間中秋當天
地點(diǎn):xx金店內
協(xié)辦:某某影樓
操作說(shuō)明
現場(chǎng)布景,營(yíng)造中秋氣氛,或布置現代的團圓喜慶的場(chǎng)景
把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到xx
第三重;夢(mèng)圓“十分”大搶購
搶購,搶購時(shí)間為十分鐘,在搶購時(shí)間里,首飾金每克優(yōu)惠x元,以款臺結算時(shí)間為準,當店里特定音樂(lè )響起時(shí),即是搶購開(kāi)始,助您成真!
操作說(shuō)明
事先不告知具體搶購時(shí)間,保證現場(chǎng)秩序
設立搶購專(zhuān)區,并公示
金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)
第四重;順手牽“羊”
活動(dòng)期間,首飾金購物滿(mǎn)1000元或投資金條購買(mǎi)滿(mǎn)100克,在專(zhuān)利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專(zhuān)柜,選購任意一款一口價(jià)商品,均可享受優(yōu)惠xx
八、會(huì )場(chǎng)布置及宣傳
1,外場(chǎng)布置
懸掛5盞籠燈,粘貼中秋對聯(lián)一對,擺放桌子一張,上面鋪放活動(dòng)宣傳單,桌子兩側立放針對本活動(dòng)的x展架一對,安排專(zhuān)人負責
2,內場(chǎng)布置
設立中秋節特色專(zhuān)柜,例如金月餅等,設立引導牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。
推出中秋商品組合套裝,(金條類(lèi)),把產(chǎn)品分檔,如5000元,10000元,15000元等
在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶(hù))
3,宣傳
在LED顯示屏上加入金秋活動(dòng)內容
在店頭滾動(dòng)屏處,循環(huán)播放活動(dòng)詳情
邀約新老會(huì )員,傳達金秋活動(dòng)
在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中,營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng)
針對本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè)
安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度
針對本次活動(dòng)提前通過(guò)報刊或廣播預熱市場(chǎng)
火車(chē)站旁邊樓盤(pán)的策劃
媒體宣傳內容
金秋特色商品上市(金月餅,中秋金郵票等)起銷(xiāo)
三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內容
本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
九、活動(dòng)預算
活動(dòng)鑰匙扣待定
全家福照相7寸每張x元
燈籠5個(gè)待定
對聯(lián)一對待定
活動(dòng)宣傳x展架一對xx元(不要展架一對xx)
活動(dòng)宣傳單頁(yè)待定
報刊或廣播待定
中秋促銷(xiāo)方案3
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員,但是很多的一些消費額是私款消費,這就一定要求酒店必須在提升服務(wù)質(zhì)量的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜價(jià)格大體上可以保持原價(jià),但必須要思考中秋節熱銷(xiāo)的飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價(jià)的辦法。
2、針對那些價(jià)格比較高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)同步的辦法。
3、中秋節的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高,人均消費的額度要控制在20-30元不等(不含酒水)。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據與其他酒店的比較中的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節的前后達到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐,可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現全家團圓,可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815(臨汾地區以?xún)?,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶(hù),這樣可以增加客戶(hù)群,減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶(hù)可用專(zhuān)車(chē)接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。
四、推廣策略
1、在酒店的門(mén)口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置戶(hù)外廣告(戶(hù)外廣告采用噴繪為主,條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機短信,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當的語(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。
4、在網(wǎng)站做個(gè)彈除框廣告或者比較大的fash動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區,也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數據庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁(yè)最好要一個(gè)大的fash動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。
中秋促銷(xiāo)方案4
一年一度的促銷(xiāo)大好機會(huì )“中秋節”即將到來(lái),因此,能否搞好本次活動(dòng),對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要,同時(shí)抓住消費者的消費心理,在中秋佳節最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷(xiāo)售額,勢必提高企業(yè)知名度。以下為本次活動(dòng)的策劃方案。
一、活動(dòng)主題
相聚“金”秋
二、活動(dòng)廣告語(yǔ)
“金”喜不斷 “金”彩連連
三、活動(dòng)對象
消費者
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月xx日至20xx年x月xx日
五、活動(dòng)目的
其一,中秋節、中國傳統三大節日之一,以中秋節為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)美譽(yù)度;其二,借助中秋節節日的到來(lái),策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷(xiāo)售額。
六、活動(dòng)方式
第一重:消費有“禮”
活動(dòng)期間,首飾金購物滿(mǎn) 500元或投資金條購物滿(mǎn)50克,送一個(gè)帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精美,最好上面有中秋快樂(lè ),健康長(cháng)壽,平安是福等祝福語(yǔ)。
操作說(shuō)明:(1)鑰匙扣由店里根據預期銷(xiāo)售定做,每個(gè)成本控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌。滿(mǎn)足條件的客戶(hù)憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,領(lǐng)取后在保證單上蓋章。
第二重:團團圓圓
首飾金購物滿(mǎn)1000元或投資金條購買(mǎi)滿(mǎn)100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念
時(shí)間(中秋當天)、地點(diǎn)(xx店內)、(協(xié)辦 xx影樓 xx)
操作說(shuō)明(1)現場(chǎng)布景,營(yíng)造中秋氣氛,或布置現代的團圓喜慶的場(chǎng)景;(2)把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。
第三重:夢(mèng)圓“十分”大搶購
限時(shí)搶購,搶購時(shí)間為十分鐘,在搶購時(shí)間里,首飾金每克優(yōu)惠兩元,以款臺結算時(shí)間為準,當店里特定音樂(lè )響起時(shí),即是搶購開(kāi)始,助您夢(mèng)想成真!
操作說(shuō)明:(1)事先不告知具體搶購時(shí)間,保證現場(chǎng)秩序;(2)設立搶購專(zhuān)區,并公示;(3)金條類(lèi)商品不參與此活動(dòng)
第四重:順手牽“羊”
活動(dòng)期間,首飾金購物滿(mǎn)1000元或投資金條購買(mǎi)滿(mǎn)100克,在專(zhuān)利特色“xxxx”卡通金專(zhuān)柜,選購任意一款一口價(jià)商品,均可享受優(yōu)惠81.5
操作說(shuō)明:咨詢(xún)專(zhuān)柜人員
七、會(huì )場(chǎng)布置及宣傳
1、外場(chǎng)布置
懸掛5盞籠燈,粘貼中秋對聯(lián)一對,擺放桌子一張,上面鋪放活動(dòng)宣傳單,桌子兩側立放針對本活動(dòng)的x展架一對,安排專(zhuān)人負責
2、內場(chǎng)布置
。1)設立中秋節特色專(zhuān)柜,例如金月餅等,設立引導牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。
。2)推出中秋商品組合套裝,(金條類(lèi)),把產(chǎn)品分檔,如5000元,10000元,15000元等
。3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶(hù))
3、宣傳
。1)在LED顯示屏上加入金秋活動(dòng)內容;
。2)在店頭滾動(dòng)屏處,循環(huán)播放活動(dòng)詳情;
。3)邀約新老會(huì )員,傳達金秋活動(dòng);
。4)在活動(dòng)前期的銷(xiāo)售中,營(yíng)業(yè)員廣泛宣傳金秋活動(dòng);
。5)針對本次活動(dòng)制作專(zhuān)屬的宣傳單頁(yè);
。6)安排員工晚間在人流多的廣場(chǎng)派單加大宣傳力度;
。7)針對本次活動(dòng)提前通過(guò)報刊或廣播預熱市場(chǎng);
。8)火車(chē)站旁邊樓盤(pán)的策劃;
。9)媒體宣傳內容;
。10)金秋特色商品上市(金月餅,xx郵票等)起銷(xiāo);
。11)三圓金秋相關(guān)活動(dòng)內容;
。12)本次活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)。
八、活動(dòng)預算
1、活動(dòng)鑰匙扣 待定;
2、全家福照相7寸 每張7元;
3、燈籠5個(gè) 待定;
4、對聯(lián)一對 待定;
5、活動(dòng)宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30);
6、活動(dòng)宣傳單頁(yè) 待定;
7、報刊或廣播 待定。
中秋促銷(xiāo)方案5
1、“月美人更美”,讓中秋佳節里的每一個(gè)人都是美的。
這個(gè)主題主要側重于美容院對顧客的服務(wù),以此為主題,進(jìn)行合理的促銷(xiāo)組合,促使顧客消費?蓞⒖家韵麓黉N(xiāo)宣傳案:年年歲歲花相似,歲歲年年人不同!霸旅廊烁馈,今年中秋,來(lái)XX美容院收獲一次精心設計與改變的喜悅吧。馬上了解,開(kāi)始你的金秋求美之旅吧!
2、中秋團圓季:送家人一份健康和美麗
這個(gè)主題主要側重于針對中秋節的文化營(yíng)銷(xiāo)。中秋節除了送月餅,還可以送美麗和健康。美容院以此為主題,可以考慮聯(lián)合一些商家做異業(yè)聯(lián)盟。在促銷(xiāo)內容的制定上,可以以一些立即可見(jiàn)明顯效果的服務(wù)為主,如燙睫毛或護手等。在特定的商圈,美容院最好根據其自身的特定服務(wù)項目做促銷(xiāo)。
比如,活動(dòng)期間,所有顧客可在美容院購買(mǎi)“中秋美麗心禮”特惠套餐(價(jià)值988元),贈送給自己的家人;在套餐的詳細內容上,可以安排一些以健康、保養為主要功效的產(chǎn)品或服務(wù)。
美容院中秋節促銷(xiāo)方案活動(dòng)內容:
1、折扣銷(xiāo)售
折扣是美容院最常用的促銷(xiāo)方式,美容院在中秋節促銷(xiāo)期間,可將所出售商品或服務(wù),以打折的形式給顧客優(yōu)惠。雖然這樣美容院的利潤會(huì )有所減少,但可讓顧客感到實(shí)惠,從而留住更多的顧客。
2、免費試用做促銷(xiāo)
讓顧客親身感受美容院的服務(wù)及產(chǎn)品的質(zhì)量,讓效果說(shuō)服顧客的購買(mǎi)動(dòng)向,也是美容院中常用的促銷(xiāo)方式。在中秋促銷(xiāo)期間,美容院可將若干有購買(mǎi)意向的顧客集中起來(lái),在既定時(shí)間做免費試用,讓客人先體驗效果再培養成顧客。
3、會(huì )員促銷(xiāo)
在中秋節促銷(xiāo)方案中,設立會(huì )員專(zhuān)購區以及配套的會(huì )員促銷(xiāo)計劃,讓會(huì )員獲得購物的實(shí)惠,或者開(kāi)辦各種只對會(huì )員開(kāi)放的講座及聯(lián)誼會(huì ),來(lái)體現會(huì )員的尊貴性。
4、活動(dòng)促銷(xiāo)
在中秋節期間,美容院還可以開(kāi)展一些對美容院有意義的活動(dòng),如:美容院顧客抽獎活動(dòng)、做中秋美麗佳人等一類(lèi)活動(dòng),一方面可以促進(jìn)顧客的消費購買(mǎi)欲,一方面美容院也可以利用這些活動(dòng)展示自己的形象。
對大多數的美容院而言,好的促銷(xiāo)方式并不是要嘩眾取寵,而是要有針對性。因此,138也提醒美容院經(jīng)營(yíng)者,要根據自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo),這也是美容院進(jìn)行節假日促銷(xiāo)所應考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。
中秋促銷(xiāo)方案6
一、促銷(xiāo)目的:
1、擴大美容院在當地的知名度及影響力;
2、樹(shù)立聯(lián)邦純美灣品牌形象及知名度;
3、拉動(dòng)市場(chǎng)提升銷(xiāo)量、增加新客源;
4、提高加盟店及消費者的忠誠度;
二、促銷(xiāo)主題:中秋風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人
三、促銷(xiāo)時(shí)間:8月25日—9月8日
四、促銷(xiāo)地點(diǎn):美容院
五、活動(dòng)形式:店內促銷(xiāo)
六、活動(dòng)的具體內容:
。ㄒ唬┐黉N(xiāo)前準備工作:
1、培訓:活動(dòng)前對美容院的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導培訓,內容包括:產(chǎn)品方面、操作技術(shù)(體驗時(shí)已有初步認識)、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式及技巧;
2、選擇當地專(zhuān)業(yè)性強并有影響力的媒體,在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢。
廣告內容包括:
。1)促銷(xiāo)時(shí)間;
。2)促銷(xiāo)目的;
。3)參與者所獲的實(shí)惠;
。4)促銷(xiāo)店址、電話(huà)、聯(lián)系人等。
3、派單:根據實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單,活動(dòng)前一周在美容院附近的企事業(yè)機關(guān)單位、銀行、學(xué)校等效益好的單位進(jìn)行派單(可采取附送小禮物的方式);
4、電話(huà)邀約:提前一周對美容院的老顧客進(jìn)行電話(huà)預約,并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策;
5、鼓勵老顧客帶新顧客,多渠道納客,突出“中秋國慶風(fēng)暴,完美體驗——打造魅力女人”主題,吸引顧客;
6、活動(dòng)物品的準備:
a、產(chǎn)品展示臺;
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop;
c、皮膚測試儀及顯示器;(條件允許時(shí))
d、如有抽獎項目要準備抽獎箱、獎券;
e、會(huì )員卡等各種優(yōu)惠卡;
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;
g、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足;
h、相關(guān)的禮品及物料。
5、美容院布置工作:
a、店內主要的宣傳點(diǎn)均以聯(lián)邦純美灣pop和產(chǎn)品為主;
b、美容院門(mén)口橫幅活動(dòng)主題,店內設“每日魅力之星”光榮榜;
中秋促銷(xiāo)方案7
市場(chǎng)背景
近兩年,白酒的市場(chǎng)競爭異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后,逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節性比較明顯,尤其是節日期間的消費相對集中,所以白酒的節日營(yíng)銷(xiāo),既是對淡季終端客戶(hù)的檢驗,同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的主要支撐點(diǎn)。
萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競爭中,由于產(chǎn)品質(zhì)量不強、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因,企業(yè)目前步履維艱,銷(xiāo)售額大幅度下滑,在微薄利潤下,產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷(xiāo)量和強化萊河品牌的美譽(yù)度,一定要堅持“一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)”,一個(gè)中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設為中心,逐步提升品牌的知名度、產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度;兩個(gè)基本點(diǎn),一個(gè)就是堅持終端建設,常抓不放,夯實(shí)市場(chǎng)基礎,另一個(gè)就是抓住節日市場(chǎng)機遇,強攻上量。
20xx年的中秋及春節促銷(xiāo),我們創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo),加之尚品6年酒質(zhì)上乘,利用龐經(jīng)理和家福的.人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績(jì)(團購模式)。20xx年中秋前夕,一個(gè)艱巨的任務(wù)又擺在我們面前,采用何種營(yíng)銷(xiāo)戰略,從而讓消費者相互傳播,打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商,進(jìn)而實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰略,達到我們的中秋營(yíng)銷(xiāo)目的,我們本著(zhù)從公司實(shí)際出發(fā),制定20xx年中秋促銷(xiāo)方案。
一、市場(chǎng)存在的問(wèn)題
根據萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn),在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí),對經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)訪(fǎng)銷(xiāo),向經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)詢(xún)萊河酒如何行銷(xiāo)的思路,對全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的調查。
結論如下:
1、 消費者消費逐步理性化,當今的消費者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)(口感、喝酒后身體感受)及自身的健康。
2、經(jīng)銷(xiāo)商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度(促銷(xiāo)品);
3、 消費者消費開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏(小糊涂、瀘州、君子紅等)。
4、 消費者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節日送禮的產(chǎn)品。
5、 由于萊河酒近年來(lái)在電視的廣告宣傳不斷萎縮,,營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有創(chuàng )新,導致經(jīng)銷(xiāo)商對萊河酒的發(fā)展前景充滿(mǎn)憂(yōu)慮;
6 由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運作上配合不到位,出現了淡季更淡的現象,萊河酒酒的市場(chǎng)基礎逐步減弱。
7、 經(jīng)銷(xiāo)商對公司退換貨機制較懼怕,退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷(xiāo)商利益。
6、 經(jīng)銷(xiāo)商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺,攜電視臺與經(jīng)銷(xiāo)商在酒廠(chǎng)一起參觀(guān)、互相交流,打破一些消費者誤認為酒廠(chǎng)不冒煙,倒閉的傳言。
二、 我們應思考的問(wèn)題
1、 消費者和經(jīng)銷(xiāo)商在中秋節的銷(xiāo)售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費者消費看中的是品牌,而經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售看中的是利潤。
2、 中秋節促銷(xiāo)主題應新穎,并且符合節日的氣氛;
通過(guò)以上訪(fǎng)問(wèn)結論,既了解了消費者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望,同時(shí)也為我們制訂中秋營(yíng)銷(xiāo)決策提供了依據。
中秋促銷(xiāo)方案8
一、促銷(xiāo)廣告提前做
做廣告千萬(wàn)不要臨時(shí)抱佛腳,因為信息的傳播有一個(gè)過(guò)程,而人們對信息的消化也有個(gè)過(guò)程。臨時(shí)宣傳,首先是廣告信息傳遞受阻,另外就是賣(mài)家本人也會(huì )因手忙腳亂而發(fā)生錯誤,即浪費了廣告成本,又失去了潛在客戶(hù)。無(wú)論小店還是大商城,無(wú)論是小廣告還是現場(chǎng)活動(dòng),至少就提前一個(gè)星期動(dòng)手,如需借助外部力量的(如主掛、表演等活動(dòng)),至少也要提前15天開(kāi)始準備。促銷(xiāo)廣告,應該注意以下三個(gè)方面:
1、無(wú)論你是在電視、報紙上投放廣告,店內的海報是少不了的,詳細情況必須得依靠這種海報加以說(shuō)明。
2、短期銷(xiāo)售盡量使用宣傳單頁(yè),其信息傳播及時(shí)、可選擇性派發(fā)、制作成本低,反復多次閱讀進(jìn)一步增強宣傳力度,更能打動(dòng)消費者;
3、不妨在廣告里加入“低金券”,受眾可以拿著(zhù)這些“低金券”來(lái)店面購物兌換,效果相當不錯。
二、現場(chǎng)互動(dòng)效果更佳
現場(chǎng)互動(dòng)是所有宣傳手段中最有效的一種,它利用消費者“愛(ài)占便宜”、“湊熱鬧”的購物心理,通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)將受眾引入一種“癲狂”狀態(tài),使其在不知不覺(jué)中掏錢(qián)付賬。多數女性逛街時(shí)很開(kāi)心,等回家翻看買(mǎi)的東西才后悔,原因就是對自己購買(mǎi)的東西不滿(mǎn)意,而這些東西絕大多數是在活動(dòng)現場(chǎng)賣(mài)的,這就是“現場(chǎng)互動(dòng)”的威力!對于店門(mén)寬敞、人流量大的商家來(lái)說(shuō),應盡量多的采用這種方法。就算沒(méi)人唱歌跳舞,用個(gè)音響對著(zhù)人群喊幾句也不錯喲。
三、打折送禮不忘免費品嘗
月餅既是吃的那就把機會(huì )當場(chǎng)送給顧客吧!光靠高檔的包裝、精致的禮盒、心動(dòng)的價(jià)格是不夠的。緊緊抓住中國人“不好意思拒絕”這一消費心理,大大方方的讓他們來(lái)吃,加上業(yè)務(wù)員的熱情服務(wù),顧客掏錢(qián)付賬就不再是問(wèn)題了。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。
四、巧搭“月餅”順風(fēng)車(chē)
中秋并不只屬于月餅賣(mài)家,它屬于任何人,你要想辦法搭上“月餅”的順風(fēng)車(chē),把產(chǎn)品賣(mài)得精光。
1、根據自己的實(shí)際情況,贈送禮盒,感恩回饋,顧客照樣會(huì )心動(dòng);
2、聯(lián)誼活動(dòng)更能引起人們的關(guān)注和參與,利用“中秋團圓”這個(gè)契機,巧做活動(dòng),吸引顧客參與,現場(chǎng)宣傳。
3、中秋佳節客戶(hù)也是不可多得的機會(huì )喲,小小一份月餅,將會(huì )得到意想不到的收獲。引導消費,到社區、老年活動(dòng)中心等做做善事,想辦法讓媒體盯上你。
五、中秋國慶連環(huán)促銷(xiāo)
今年的中秋與國慶兩節相隔約1周,商家可以將兩個(gè)黃金時(shí)間聯(lián)合起來(lái),前后呼應,相互促進(jìn),共同發(fā)揮作用。
1. 在中秋不足地方的可以利用國慶再做補充,讓消費者滿(mǎn)意,樹(shù)立口碑形象;
2. 中秋留下懸念,國慶揭曉秘底,促使顧客關(guān)注、期待、參與,發(fā)掘更多潛在顧客;
3.享受中秋、國慶雙重待遇,即能穩定老顧客,又可以發(fā)展新顧客,獲得更多消費者的信認與光顧。
有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅強的團隊不折不扣地去執行方能見(jiàn)效,花樣再多,點(diǎn)子再好,離開(kāi)了團隊的執行,一切都是白搭。在促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程中,一方面要配備人手,另一方面要準備充分,讓大家全力以赴,共同努力,才能發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果,實(shí)現預期目標。
中秋促銷(xiāo)方案9
我國是茶葉的故鄉,茶葉作為我國的特有飲料已有幾千年的歷史了。歷代“本草”類(lèi)醫書(shū)在提及茶葉時(shí)均說(shuō)它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除煩去膩、驅困輕身、消炎解毒等功效。
近代研究發(fā)現,經(jīng)常飲茶可提神醒腦。茶葉中含有5%左右的生物堿,其主要成分是咖啡堿,這種咖啡堿在泡茶時(shí)有80%可溶進(jìn)水中,飲用后能興奮神經(jīng)中樞,促進(jìn)新陳代謝,增強心臟功能;并能促進(jìn)胃液分泌,助消化,解油膩;還能加強橫紋肌的收縮功能,因而能使人解除疲勞,提高勞動(dòng)效率。因此,每天清晨喝一杯茶,會(huì )使人精神振作,精力充沛。
經(jīng)常飲茶還有利于降低血壓,防止動(dòng)脈硬化。茶葉中含有的兒茶素和黃酮甙,具有增加微血管彈性、降低血脂以及溶解脂肪的作用,因而能防止血液中或肝臟中膽固醇和中性脂肪的積聚,對防止血管硬化有一定作用。
一、市場(chǎng)現狀:
市場(chǎng)調查顯示:現代的人們生活水平提高了,也更加注重自己的身體健康和形體。茶葉是我國的傳統保健,并且是減肥、健美良方茶的這一作用我們的古人就有認識。唐代的《本草拾遺》記載“茶久食令人瘦,去人脂!彼杂懈嗟娜诉x擇了茶葉這個(gè)良藥。而且我國是茶葉生產(chǎn)大國,茶葉年常量居世界第二位?芍^是原料豐富。
隨著(zhù)信息技術(shù)的突飛猛進(jìn),電子商務(wù)的發(fā)展是未來(lái)25年內世界經(jīng)濟發(fā)展的一個(gè)推動(dòng)力,是世界經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉變的重要推動(dòng)力。若將茶葉和電子商務(wù)結合起來(lái),能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè),具有十分廣闊的發(fā)展前景。
二、問(wèn)題:
1、目前,我國茶葉“泛濫”,但是沒(méi)有統一制作茶葉的機構。但是也存在著(zhù)很大的競爭。
2、茶葉已由過(guò)去的清一色大包裝向多元化的小規格包裝,并出現一盒多品種,一種多包裝、包裝多款式的現象。我們的包裝也要提出自己的特色,對我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略:
1、銷(xiāo)售模式:
網(wǎng)店加實(shí)體店。
2、產(chǎn)品定位:
因綠茶具有去脂功能,所以推出一款針對女性的減肥茶。價(jià)格在40元每125克,屬低檔茶葉;普通低檔茶葉價(jià)格在50-70元;中檔茶葉價(jià)格在70—150元;高檔茶葉價(jià)格在150—300。
3、產(chǎn)品包裝:
女性減肥茶盒描以?xún)?yōu)美女性圖片,參照碧生源。中檔茶是以普通包裝;中檔為豪華裝;高檔為至尊裝。
4、廣告宣傳:
a:參加茶文化節,各類(lèi)茶葉展銷(xiāo)會(huì )、茶博會(huì ),提高龍井之約牌龍井茶的知名度和市場(chǎng)占有率。
b:在電視廣告上做宣傳,平面媒體,戶(hù)外廣告,廣告詞見(jiàn)附文。
c:建立自己的網(wǎng)站、博客、淘寶店。在知名網(wǎng)站發(fā)布廣告,在論壇刷帖。
d:參加公益活動(dòng),提高形象。
e:在網(wǎng)上發(fā)布企業(yè)正面信息,如參加公益活動(dòng)等,擴大宣傳。
f:品牌營(yíng)造,大力宣傳龍井之約的品牌。
5、產(chǎn)品促銷(xiāo):
a:一次性購滿(mǎn)888元送精致紫砂茶杯一個(gè)加會(huì )員卡一張(可打9.5折)。
b:一次性購滿(mǎn)688元送精致紫砂茶杯一個(gè)。
c:與茶樓合作,茶樓買(mǎi)茶葉可打9.5折。
d:一個(gè)月內第58位消費者購茶葉可打8.5折加送心相印茶語(yǔ)系列200抽一盒。
e:一次性滿(mǎn)1000元可享受a項加本次若購買(mǎi)茶具可打8.5折的優(yōu)惠。
f:一次性買(mǎi)3000元可送價(jià)值188的禮物一份加a、e項
g:累計購買(mǎi)滿(mǎn)2800元可享受a項優(yōu)惠。
四、資金流向:
實(shí)體店現錢(qián);網(wǎng)店支付寶。
五、人力分配:
在實(shí)體店同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)店的交易。鮑負責銷(xiāo)售處與廠(chǎng)里的交流。盧負責招攬茶樓。陳負責網(wǎng)店。史負責看店。
六、實(shí)施宗旨:
茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品,顧客對其口感、滋味、內質(zhì)、品味要一個(gè)相當時(shí)間接受和評定過(guò)程,這樣,就要求我們要有耐心,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對顧客的要求不斷改善。
中秋促銷(xiāo)方案10
自古以來(lái),中秋節不僅是小家團圓的日子,更是舉國歡慶的時(shí)刻。從時(shí)令上看,中秋是“秋收節”。從淵源上看,我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制,中秋又叫“祭月節”。祭月的風(fēng)俗始于魏晉,盛于唐宋,甚至被定為國節,燒斗香、放天燈、走月亮、舞火龍……中秋活動(dòng)極大地豐富了起來(lái)。一個(gè)民族把宇宙天象最完美的時(shí)刻與農事巧妙結合,把月圓之夜作為舉國同慶的節日,使得原本純粹的自然現象有了豐富的人文寓意。
一、活動(dòng)目的
中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn),全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費者。通過(guò)中秋節系列商品促銷(xiāo)活動(dòng),我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰,又贏(yíng)得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節假日市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日。
因本次中秋節在一周之內,因此,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
三、活動(dòng)主題
“花好月圓人團圓中秋送禮喜連連”。
四、活動(dòng)內容
“歡樂(lè )中秋,情濃意濃”。
1、XX年中秋美食節——月餅展。
結合美食節舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”,集中推出月餅廠(chǎng)家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”。
凡在本商場(chǎng)購月餅或滋補品滿(mǎn)x元,即送精美禮品一份(禮品建議為紅酒、打火機等時(shí)尚物品)。
3、“歡樂(lè )幸運頌”。
幸運轉盤(pán)轉不停,大禮連連送!
凡在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)x元以上的顧客皆有轉動(dòng)幸運轉盤(pán)一次的機會(huì ),x元兩次,以此類(lèi)推!可得到指針指中的相應的獎品。
4、“歡樂(lè )實(shí)惠頌”。
中秋節假期,每天推出一款超驚爆價(jià)。節日裝飾讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
5、“歡樂(lè )會(huì )員頌”。
推出數百種會(huì )員商品,讓會(huì )員能感到,拿會(huì )員卡與不拿會(huì )員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì )員的顧客看到會(huì )員的好處,也想成為我們的會(huì )員。要讓xx的會(huì )員卡變成隨身必帶的物品之一。
中秋促銷(xiāo)方案11
主題:
炎夏將已過(guò),秋風(fēng)攜涼意。 適逢中秋到,換衣添新裝!
廣告詞:
原價(jià)199元中秋傾情促銷(xiāo)3折起,至于你信不信,反正我信了!
Banner廣告設計:
素材選圖:
明月、楓葉體現中秋以及秋意濃濃的感覺(jué)
素材修改:
加上主題廣告(炎夏將已過(guò),秋風(fēng)攜涼意。 適逢中秋到,換衣添新裝。
攝影需求:
1、 模特要求:模特清純、靚麗型,不要性感、做作類(lèi)的
2、 道具準備:絲巾、皮鞋(千萬(wàn)不要涼鞋)、連衣裙子
3、 攝影主題:體現秋風(fēng)這個(gè)主題,要有一種秋天的寒意
4、 主創(chuàng )格調:風(fēng)動(dòng)、我隨意
5、 拍攝風(fēng)格:
A、模特可以手拿絲巾張開(kāi)雙手迎風(fēng)飛舞的樣子
B、可以用碎紙片拋向空中這樣的鏡頭
活動(dòng)分析:
活動(dòng)分為三大步驟
A、低于成本價(jià)¥90行促銷(xiāo),促銷(xiāo)價(jià)格為¥60元,數量為20件,廣告投入為¥300元/天,總計虧損900元。注:若廣告以300元預算,產(chǎn)品交易量沒(méi)到20件,那等于是出貨量乘以虧損額30元/件,如賣(mài)出10件虧損為30×10=300元,原計劃全部賣(mài)出20件虧600元不計算廣告,那賣(mài)出10件的情況下把300元轉到廣告費中,廣告費為600元?傆嬵A備虧損控制度為900元;顒(dòng)不包郵
計算公式:件數×(成本價(jià)格—活動(dòng)價(jià)格)+廣告價(jià)格×天數=所有費用
B、成本價(jià)¥90以高于成本價(jià)¥10元,定價(jià)為¥100元進(jìn)行促銷(xiāo)不包郵。廣告投入為¥300元/天,預計每件凈賺¥10元,數量為100件,總計利潤為10元/件×100件—300元/天廣告=700元;注:前面的是按照一天的廣告時(shí)間來(lái)計算,若果賣(mài)掉100件就凈賺¥700元;如果,沒(méi)有賣(mài)掉100件,就需考慮廣告投入,因此時(shí)間的花費跟廣告費用成正比。
第二波促銷(xiāo)的控制是廣告的投入和時(shí)間問(wèn)題上,以及交易量。
虧損風(fēng)險把握性在廣告時(shí)間設定
計算公式:
。ɑ顒(dòng)價(jià)格—成本價(jià)格)×件數—廣告價(jià)格×天數=所有費用
C、成本價(jià)¥90元以高于成本價(jià)109元出售,定價(jià)為199元進(jìn)行促銷(xiāo),加1元包郵。廣告投入為¥300元/天,預計每件凈賺¥100元,總計利潤為100元/件×數量—300元/廣告×天數;注:第三步計劃的成功與否注定此款能否打造成爆款。
重點(diǎn)提示:
第一步出售20件。第二步出售100件,如果按照計劃跟資金風(fēng)險把握能完成的話(huà),此款在淘寶皮衣關(guān)鍵詞搜索將排在前面,后面第三步計劃進(jìn)行可以減少廣告成本。
中秋促銷(xiāo)方案12
一、背景分析
餐飲營(yíng)銷(xiāo)是在近幾年逐漸系統化,無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開(kāi)發(fā)適應市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷(xiāo)售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明,越是抓住細節的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。
國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次于春節的第二大傳統節日,也是五千年來(lái)在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來(lái)臨,如何結合中秋節開(kāi)展我們各店的營(yíng)銷(xiāo)工作,一方面拉動(dòng)人氣,創(chuàng )造我們的經(jīng)濟效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng )造我們的社會(huì )效益,這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
帶有濃郁的湘文化,自身的文化也是深入消費者心底,經(jīng)過(guò)幾載騰越,在濟南已有一定名氣;濟南濃郁的渝文化,他作為高檔消費的補充,以中低檔消費流向濟南同類(lèi)餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費者可信賴(lài)的品牌之一。
季節的轉化以及營(yíng)銷(xiāo)政策的跟進(jìn),和濟南各店銷(xiāo)售額正呈現上升之勢。
“節日營(yíng)銷(xiāo)”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入,在這種高效益的帶動(dòng)下,眾商家越來(lái)越重視“節日營(yíng)銷(xiāo)”的實(shí)施!半p節”無(wú)疑也將硝煙四起,成為競爭最為激烈的時(shí)刻。
三、營(yíng)銷(xiāo)思路
在雙節如何將自身文化也節日文化結合,進(jìn)行“文化營(yíng)銷(xiāo)”,以及在自身獨有文化的基礎上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷(xiāo)”將是我們在“雙節”期間開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要思路。
四、產(chǎn)品策略
1、推出“中秋團圓菜”,成本不要太高,主要針對消費到一定金額的消費者進(jìn)行贈送。
2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。
3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。
4、制定客人自選菜單。
五、“雙節”系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
(一)中秋送禮口味自選
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
消費滿(mǎn)二百元送30元自選菜系
消費滿(mǎn)五百元送100元自選菜系
(給消費到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)
(注明:本活動(dòng)建議和同做)
(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
積點(diǎn)行動(dòng),累積消費到20個(gè)點(diǎn)(每消費100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達成共識,拿到惠價(jià))
(注明:本活動(dòng)建議和同做)
(三)“月圓圓家團圓”
中秋“團圓宴”火熱預訂
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)
2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團圓宴,8.5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。
3、10月6日推出“中秋軍團宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。
(注明:本活動(dòng)建議和同做)
(四)歡度國慶喜迎中秋
免單大獎?wù)l(shuí)來(lái)拿
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門(mén)口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓,對該桌免單。(給每桌一張號,另一張號放到抽獎箱中,20:30左右抽取)
(注明:本活動(dòng)建議做)
(五)故里雙人游連環(huán)大獎慶國慶
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
9月25日—10月6在消費桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(故里雙人游)
(注明:本活動(dòng)建議做)
(六)重慶“茶山竹!彪p人游連環(huán)大獎慶國慶
活動(dòng)簡(jiǎn)述:
9月25日—10月6在消費桌滿(mǎn)三百元可獲得一張抽獎卡,獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹!彪p人游)
(注明:本活動(dòng)建議做)
六、推廣策略
1、在飯店的門(mén)口張貼海報,并懸掛條幅。
2、報紙廣告宣傳。
3、手機短信群發(fā)。
4、網(wǎng)頁(yè)廣告。
5、DM單廣告。
七、效果預測
在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時(shí),采取“藍海戰略”,以文化營(yíng)銷(xiāo)和差異化營(yíng)銷(xiāo)為先頭軍,避開(kāi)正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費無(wú)為的人力、財力,又能幫助消費者認識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時(shí),還宣傳了企業(yè)。用一句話(huà)概括的說(shuō),“壯大當前,影響久遠!”
中秋促銷(xiāo)方案13
根據XX老白干的市場(chǎng)特點(diǎn),首先我們依據區域對市場(chǎng)進(jìn)行細分,京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。由于XX老白干是一個(gè)區域品牌,京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同,并且是我們的支柱市場(chǎng),所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細的市場(chǎng)調查。20xx年8月,市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對目標市場(chǎng)的消費者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次深入調查,市場(chǎng)部對收集的信息進(jìn)行整理和分析后,得出以下結論:
一、目標市場(chǎng)消費者市場(chǎng)調查結果;
1、消費者消費逐步理性化,當今的消費者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);
2、消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí),逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;
3、消費者消費開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;
4、消費者需要一個(gè)節日送禮的產(chǎn)品;
二、目標市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調查結果:
1、由于XX老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強,營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng )新中不斷發(fā)展,所以經(jīng)銷(xiāo)商對XX老白干的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心;
2、由于在白酒淡季,我公司對經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運作上配合到位,出現了淡季不淡的現象,XX老白干酒的市場(chǎng)基礎逐步加強;
3、白酒淡季,經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小,庫存量相對較少
4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理;
5、經(jīng)銷(xiāo)商對旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕,希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷(xiāo)商利益;
6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺,可以達到使經(jīng)銷(xiāo)商在一起互相交流和休閑的目的;
三、促銷(xiāo)主題
1、無(wú)論消費者,還是經(jīng)銷(xiāo)商都希望節日促銷(xiāo)有一個(gè)新的賣(mài)點(diǎn),也就是說(shuō),消費者消費需要一個(gè)理由,經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售同樣需要一個(gè)理由;
2、促銷(xiāo)主題應新穎,并且符合節日的氣氛;
通過(guò)以上調查結論,我們既了解了消費者與經(jīng)銷(xiāo)商的期望,同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提供了可靠的依據。
尋求撬動(dòng)白酒節日市場(chǎng)的支點(diǎn)
我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標,即銷(xiāo)售收入同期增長(cháng)15%。阿基米德曾說(shuō),給我一個(gè)支點(diǎn),我可以撬起地球。同期增長(cháng)15%的目標,雖然不容易完成,但也不是不可逾越的大山,如果完成任務(wù),或者說(shuō)有大的突破,關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新。
1、給產(chǎn)品找個(gè)伴侶
任何產(chǎn)品都有他的附加利益,我們在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí),如果我們再給產(chǎn)品添加附加利益,消費者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益,同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣,我們的產(chǎn)品才會(huì )與消費者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始,促銷(xiāo)主題創(chuàng )意完成后,我們再根據促銷(xiāo)主題進(jìn)行一系列的策劃。
由市場(chǎng)部組織,公司創(chuàng )意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì )開(kāi)始了,從中午1:30到下午7:00,人們開(kāi)展了充分的討論,從奧運會(huì ),到中秋賞月,從傳奇式的賞月摘金,到家庭夢(mèng)想,從一個(gè)創(chuàng )意的出臺,到槍斃,幾多輪回,毫無(wú)結果。稍微休息后,創(chuàng )意會(huì )繼續開(kāi)始,一直到凌晨2:00,困倦代替了激情,一條煙已所剩無(wú)幾。中秋,臺灣,一位創(chuàng )意人員若思若語(yǔ),月圓,家圓,祖國團圓,另一位創(chuàng )意人員接著(zhù)說(shuō),沉默幾分鐘后,人們好象茅塞頓開(kāi),剎那間,會(huì )場(chǎng)沸騰了,困倦早已拋到九霄云外,經(jīng)過(guò)大家的激烈討論,確定促銷(xiāo)主題:家國團圓
八月十五,傳統佳節,人月共圓,天長(cháng)地久。中秋佳節,圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空,望月思情,久別的親人回家團圓,可是我們的臺灣同胞還未投入祖國母親的懷抱,每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月,舉酒杯,慶團圓之時(shí),我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。
根據促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報宣傳文案:
我們的祖國有多大
祖國的臺灣有多遠
八月十五,和家人、和伙伴一起舉杯暢飲,
你會(huì )發(fā)現,無(wú)論你在哪,身邊是誰(shuí),
心連著(zhù)心就有團圓,
月圓時(shí)分,我們并不遠,
祖國統一,是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。
本次活動(dòng)創(chuàng )意應為借時(shí)造勢,借現在的熱點(diǎn)問(wèn)題“統一、臺灣”,引起廣大消費者的共鳴,從而達到宣傳XX老白干良好品牌形象的目的。有了促銷(xiāo)主題,我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片,卡片設計像一輪金色的圓月,同時(shí)在卡片上附有刮獎區。
消費者獎項設置:
一等獎:“祖國統一”獎,為您實(shí)現價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想
二等獎:“祖國團圓”獎,為您實(shí)現價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想
三等獎:“國圓”獎,為您實(shí)現價(jià)值XX元的個(gè)人夢(mèng)想
四等獎:“家圓”獎,為團圓酒一盒
中秋佳節,家人團聚,圍坐在餐桌邊,打開(kāi)一瓶馨香的XX老白干酒,美酒邀明月,一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現在你的面前,如果幸運之神再不邀而至,XXX元的個(gè)人夢(mèng)想也就因為你的輕輕一刮,驚喜地實(shí)現了。一輪圓月,一杯美酒,一個(gè)美滿(mǎn)的家庭,一份意外的驚喜,一種對祖國團圓的企盼,這就是XX老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻。
2、節日產(chǎn)品聚焦消費者的眼球
中秋,國人都有走親訪(fǎng)友的習俗。所以節日禮品酒的銷(xiāo)售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。
節日產(chǎn)品需求:農村市場(chǎng)的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在20元/盒左右,包裝要精致,同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先;而城市市場(chǎng)的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒,價(jià)位在100元/盒左右,包裝要高檔,對品牌的要求較高。
產(chǎn)品名稱(chēng):我們結合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題,家國團圓,設計開(kāi)發(fā)了XX老白干團圓酒和祖國團圓酒。
產(chǎn)品定位:節日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性?xún)r(jià)比吸引目前XX老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場(chǎng),而祖國團圓酒側重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。
產(chǎn)品的設計:完全按調查結果實(shí)施,即實(shí)行雙瓶裝,顏色以紅色為主色調,包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí),極具親和力.
祖國團圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷(xiāo)主題向深層次延展.通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。
即:
中秋佳節,xx酒業(yè)公司為了表達對家國團圓的企盼,限量發(fā)行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒,每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!
珍藏一:回歸
當臺灣回歸的那一天!XX老白干酒業(yè)公司將以每盒4999元人民幣,在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒,以此表達XX老白干人對祖國統一的強烈心愿!
珍藏二:酒體
“祖國團圓”酒酒體取自XX老白干酒業(yè)公司20年珍藏基酒。
珍藏三:紀念幣
每盒“祖國團圓”酒內,都收藏了一枚由國家造幣廠(chǎng)為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀念幣,紀念幣正面是長(cháng)城的圖案,背面是日月潭的圖案,極具收藏價(jià)值!
有了適銷(xiāo)對路的節日產(chǎn)品,如何擴大通路利潤,保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益,增強經(jīng)銷(xiāo)商的積極性呢經(jīng)過(guò)我們深入研討,確定實(shí)施節日產(chǎn)品定單銷(xiāo)售,劃區域定戶(hù)銷(xiāo)售的政策,最大限度地保護了經(jīng)銷(xiāo)商的利益,一時(shí)間,在目標市場(chǎng),XX老白干節日禮品酒成為搶手,十余年未見(jiàn)的倉庫購貨長(cháng)龍又出現了。
3、倒梯形概率促銷(xiāo)打開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的保險柜
抓住了消費者,只是營(yíng)銷(xiāo)成功的第一部。只有調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性,我們才會(huì )真正贏(yíng)在最后一公里。由于我們已充分調動(dòng)了消費者的積極性,產(chǎn)品的消費問(wèn)題解決了,經(jīng)銷(xiāo)商的出貨也就順理成章了?墒侨绾卧阡N(xiāo)售的過(guò)程中產(chǎn)生高利潤,避免經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)微利,甚至虧損,使經(jīng)銷(xiāo)商的利潤產(chǎn)生在通路中,又成為促銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵所在。通過(guò)我們激烈討論,決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷(xiāo)保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
倒梯形概率促銷(xiāo)其實(shí)就是一種游戲規則。即經(jīng)銷(xiāo)商每完成一定的銷(xiāo)售額,可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五X(qián)等獎,一到X等獎的獎金逐級減少,可是一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減,而是一等獎和末等獎的數額相同,并占總數量的20%,其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法計算中獎的概率,也就完全避免了在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為了追求銷(xiāo)量,拋棄銷(xiāo)售政策而相互壓價(jià)的現象。在以上的基礎上,如果再設一項特別獎,形成經(jīng)銷(xiāo)商之間的銷(xiāo)售競賽,一定達會(huì )到事半功倍的效果。
設計文案:
特等獎一名,獎XXXX元的獎品共1名
一等獎獎XXXX元的獎品共X名
二等獎獎XXXX元的獎品共Y名
三等獎獎XXXX元的獎品共Y名
四等獎獎XXXX元的獎品共Y名
五等獎獎XXXX元的獎品共X名
由于銷(xiāo)售的不確定性,根據銷(xiāo)售情況,如不足或超過(guò)總號數,再制訂獎項的增減細則。
當然,根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量預測,確定合適的每張卡所要求的銷(xiāo)售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)低,經(jīng)銷(xiāo)商就很可能計算出獎勵的比例,每張卡要求的銷(xiāo)售額過(guò)高,又會(huì )將一部分經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。
4、旅游為經(jīng)銷(xiāo)商送上一份精神大餐
成功自有道,每一次的成功,我們只有在不斷總結中才會(huì )不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商搭建一個(gè)平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時(shí)也可以互相交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗,使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己.所以促銷(xiāo)活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷(xiāo)商設置了一個(gè)門(mén)檻,即對于銷(xiāo)售額在XXXX萬(wàn)元以上的經(jīng)銷(xiāo)商可以參加廈門(mén)旅游。使我們的經(jīng)銷(xiāo)商在享受成功的同時(shí),互相交流營(yíng)銷(xiāo)心得,接受營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島,深切體會(huì )那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲,一份歲月的心得,幾十棵對寶島臺灣懷念的心,正是XX老白干人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。
支點(diǎn)是撬動(dòng)節日市場(chǎng)的最短板
支點(diǎn)也許是節日市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最短板。只有找到最短板,并且運用適當的營(yíng)銷(xiāo)策略使最短板變長(cháng),節日營(yíng)銷(xiāo)才能取得實(shí)效。20xx年10月10日,在騰格爾演唱的XX老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中,拉開(kāi)了XX老白干中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車(chē)尋找到歸宿時(shí),抽獎大會(huì )達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語(yǔ)彌漫了整個(gè)會(huì )堂。秋天是一個(gè)收獲的季節,實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的雙贏(yíng)在此得到了真正的驗證。
收獲是每一位商人的理想,團圓是每一位中國人的夢(mèng)想,年年月圓,歲歲花好,我們把這份圓滿(mǎn)融合在中秋節營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節.這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲,更奉獻了一份圓滿(mǎn)。
中秋促銷(xiāo)方案14
一、活動(dòng)主題
秋節燃情
花好、月圓、人長(cháng)壽——禮品展賣(mài)!
自XXXX月XX日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達您一份濃濃的情誼!
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:XXXX月XXXX日至XXXX月XX日
活動(dòng)辦法:XXXX月XXXX日—XX日,凡在當日一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元以上、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元以上,即可憑購物單到商場(chǎng)負一樓超市入口處參加游戲。
摸獎設置:設置一個(gè)透明玻璃摸獎箱,箱內裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。
摸獎方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)300元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)3000元,均可按摸球規則摸一次(每人僅可摸一次),獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。
獎券發(fā)放:每組設置3人,一人登記發(fā)票,確認抓球次數;一人組織活動(dòng)的開(kāi)展;一人發(fā)獎券。
預計獎金:預計三日銷(xiāo)售XX萬(wàn)元,每筆300元,最多有XXXX人摸獎。按每人平均20元計算,合計約XXXX萬(wàn)元(實(shí)際約為一半,費用約為實(shí)際銷(xiāo)售的XXXX%。
要求:
1、質(zhì)管部作好促銷(xiāo)活動(dòng)的店內廣播。
2、綜合辦負責活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準備,以及對摸球工作人員的培訓。
3、保衛部負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維護。
4、業(yè)務(wù)部負責購物券的準備。
5、摸球人員要求認真負責,要耐心對顧客講解
活動(dòng)二、購物抽獎送月餅
1、凡在20xx年XXXX月XXXX日-XXXX月XX日在本商場(chǎng)當日購物一般商品單張收銀單滿(mǎn)100元、特殊商品單張收銀單滿(mǎn)1000元即可參加抽獎一次。
2、抽獎憑有效購物單,最多限抽一次。
3、抽獎方式在一抽獎箱放置60乒乓球,其中獎球為6個(gè)(一等獎一個(gè),二等獎2個(gè),三等獎3個(gè)),空球為54個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。
4、若抽中獎球,則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為:
一等獎:獎價(jià)值XXXXXX元的月餅購物券一張
二等獎:獎價(jià)值XX元的月餅購物券一張
三等獎:獎價(jià)值XX元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內在本商場(chǎng)購買(mǎi)月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現金。
費用預算:
預計三日銷(xiāo)售XXXXXX萬(wàn)元,每筆100元,最多有XXXX人次摸獎,設若一、二、三等獎命中率分別為XXXX%(1/60)、XXXX%(2/60)、XXXX%(3/60),相應獎金為XXXX元、XXXX元、XXXX元,共計XXXX萬(wàn)元,占銷(xiāo)售額的XXXX%。
中秋促銷(xiāo)方案15
一、活動(dòng)主題
情迷中秋月——大型燈謎活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間
待定
三、活動(dòng)地點(diǎn)
商場(chǎng)一樓中廳
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)××××元(含××××元以上)即可參加猜燈謎活動(dòng),猜中者可獲得精美禮品一份;每天限送禮品200份,先到先得,送完即止。
(一)、活動(dòng)細則:
1、活動(dòng)期內,凡在本商場(chǎng)購物單張小票金額滿(mǎn)××××元(含××××元以上),即可參加猜燈謎活動(dòng);
猜中者可獲得本商場(chǎng)贈送的精美禮品一份,一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品200份,數量有限,送完即止。
3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎處核實(shí)參加活動(dòng)資格,再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。
4、每張謎面編號(1至200號),顧客記住謎面編號或取下謎面,到中廳兌獎處,向工作人員報出謎語(yǔ)編號及答案,最多限猜三次,仍猜不中者將取消兌獎資格;
如猜中正確答案者,在登記表上簽名確認后,即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后,工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ),以便后面的顧客猜謎。
。ú扇∵@種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性,又能減少工作人員的工作量)
6、營(yíng)運部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負責兌獎工作,核對顧客小票是否符合猜謎條件,顧客猜中后,認真填寫(xiě)“贈品領(lǐng)取登記表”,請顧客簽名后,方可發(fā)放獎品;
并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章,避免重復領(lǐng)獎。
(二)、活動(dòng)配合:
1、營(yíng)運部:安排兌獎工作人員3名,其中指定組長(cháng)1名,并負責活動(dòng)期間場(chǎng)內突發(fā)事件處理。
2、防損部:活動(dòng)現場(chǎng)秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部:活動(dòng)方案及相關(guān)文稿撰寫(xiě)、指導中廳布置及活動(dòng)氣氛營(yíng)造、謎語(yǔ)資料收集、獎品準備、活動(dòng)全程跟蹤。
4、物管部:中廳及活動(dòng)現場(chǎng)布置。
5、服務(wù)臺:作好顧客咨詢(xún)工作。
6、其他部門(mén):協(xié)助謎語(yǔ)書(shū)寫(xiě)及活動(dòng)相關(guān)物料準備。
(三)、現場(chǎng)物料及人員分工:
略
五、整體費用
大門(mén)活動(dòng)噴畫(huà)1張
兌獎臺2張
工作人員坐椅3張
彩紙600張
燈籠200個(gè)
麥克筆10支黑色
獎品600份
不可預計費用
費用總計:××萬(wàn)元
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