促銷(xiāo)方案集錦
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案集錦，希望能夠幫助到大家。
促銷(xiāo)方案集錦1
一、活動(dòng)背景
春節是我國傳統節日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱(chēng)為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌；初一到初五大家忙著(zhù)走親戚，和朋友聚會(huì )。在家過(guò)團圓年是因為傳統觀(guān)念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶(hù)入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣(mài)給他們呢？
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè )活動(dòng)——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì )想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂(lè )的方式刺激消費。
二、活動(dòng)目的.
為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè )活動(dòng)，邀請社會(huì )各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營(yíng)業(yè)收入。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)媒體介紹：
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門(mén)票。
2、活動(dòng)內容介紹：
活動(dòng)主題：家庭對對碰
活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月21日
活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20xx年2月14日
開(kāi)始時(shí)間：19：30
結束時(shí)間：9：30
活動(dòng)內容：以答題、猜謎以及一些挑戰性的活動(dòng)，根據孩子的年齡設置不同的難度以及分組。
活動(dòng)要求：
�。�1）必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。
�。�2）按孩子的年齡大小分組
�。�3）孩子年齡不超過(guò)15歲
活動(dòng)規則：
�。�1）過(guò)關(guān)多少升級。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項目。少的淘汰。
�。�2）活動(dòng)期間住宿就餐者，消費超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈送。
3、活動(dòng)意義：
�。�1）邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”，以?shī)蕵?lè )的方式邀請其家庭共同參與，可以
�。�2）聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節期間，這次活動(dòng)的參與對象都是高消費群體，他們的參與不僅能增加酒店春節期間的人員流量，還能增加其他項目的營(yíng)業(yè)收入。
�。�3）借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。
�。�4）通過(guò)“家庭對對碰”的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì )上樹(shù)立美譽(yù)度。
促銷(xiāo)方案集錦2
一．活動(dòng)背景：
隨著(zhù)夏季的臨近，車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調制冷，此時(shí)沉積在空調中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內部，同時(shí)由于車(chē)內空間的密閉和狹小，是車(chē)主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車(chē)空調系統清洗作為深度養護項目之一，在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調系統清洗也能提高售后進(jìn)廠(chǎng)臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調系統清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二．活動(dòng)目的:
1、回饋鞏固長(cháng)期以來(lái)支持我公司發(fā)展的各位老各戶(hù)
2、提高進(jìn)廠(chǎng)臺次
3、培養車(chē)主的空調養護意識
4、利用促銷(xiāo)活動(dòng)挖掘客戶(hù)潛在消費
5、增強售后人員對于空調系統養護的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性
6、提高空調系統清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
7、完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo)，提升售后產(chǎn)值和利潤
三．活動(dòng)時(shí)間:
4月30日——6月30日
四．活動(dòng)針對人群:
1、車(chē)主
2、售后服務(wù)顧問(wèn)
3、售后維修技師
4、業(yè)務(wù)部大客戶(hù)
五．活動(dòng)內容
1、針對車(chē)主
A、汽車(chē)空調免費檢測�；顒�(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對汽車(chē)空調系統免費檢測,給出維修養護建議。
B、凡更換汽車(chē)空調濾芯的客戶(hù)，都可免費贈送一次汽車(chē)空調深度除味殺菌項目。
C、針對老車(chē)型，空調壓縮機性能不好的，開(kāi)展免工時(shí)，材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶活動(dòng)（輔料除外）
E、活動(dòng)期間，車(chē)輛保養用戶(hù)均贈送一次空調全方面檢測、除味殺菌處理。
2、針對服務(wù)顧問(wèn)
A、規范接待流程針對到廠(chǎng)客戶(hù)，著(zhù)重培訓預檢流程
B、空調促銷(xiāo)月統一促銷(xiāo)話(huà)術(shù)針對空調換季保養，制定統一的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)
3、針對車(chē)間技師
A、規范保養流程，提高車(chē)間形象
B、針對空調促銷(xiāo)活動(dòng)，制定專(zhuān)業(yè)的操作方案
C、車(chē)間技師的培訓，是此次活動(dòng)的重點(diǎn)，只有技術(shù)亮點(diǎn)才能正真驅使客戶(hù)帶動(dòng)周邊朋友進(jìn)廠(chǎng)嘗試，所以專(zhuān)業(yè)的操作方案和規范的
流程是很重要的，因此在活動(dòng)開(kāi)展前，對車(chē)間技師進(jìn)行培訓的同時(shí)，還要對其進(jìn)行考核打分，與績(jì)效掛鉤
4、針對業(yè)務(wù)部
A．主要針對業(yè)務(wù)部大客戶(hù)，為了更好的維護企業(yè)大客戶(hù)，在做好活動(dòng)宣傳的同時(shí)，車(chē)間專(zhuān)門(mén)開(kāi)啟一個(gè)大客戶(hù)工位，在車(chē)間滿(mǎn)負荷運轉的時(shí)候能給企業(yè)大客戶(hù)一個(gè)綠色通道，提高大客戶(hù)滿(mǎn)意度
六、活動(dòng)宣傳:
1、活動(dòng)開(kāi)始之前選擇FM90、6廣播宣傳及短信、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)兩種宣傳途徑。
2、維修入口拉起活動(dòng)月紅色橫幅
3、售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準備易拉寶
4、針對伍爾特產(chǎn)品明碼標價(jià)，可以用套餐優(yōu)惠方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
七．活動(dòng)物料
1、促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶一副
2、伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副
3、伍爾特產(chǎn)品價(jià)格臺卡一副
4、活動(dòng)月橫幅一條
5、空調系統檢測單
6、活動(dòng)促銷(xiāo)禮品
八．活動(dòng)費用：xx
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