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互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案（精選20篇）
為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案（精選20篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
網(wǎng)店做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和意義是：維護老客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
通過(guò)與老客戶(hù)的回訪(fǎng)互動(dòng)，增加網(wǎng)店曝光率，挖掘更多潛在新客戶(hù)，促進(jìn)網(wǎng)站的銷(xiāo)售及活力，形成良性循環(huán)。
二、做促銷(xiāo)的策略方式
促銷(xiāo)的方式很多，一般有：會(huì )員優(yōu)惠、加10(或1)元，超值換購、滿(mǎn)就送、買(mǎi)贈(買(mǎi)N贈一)、加量不加價(jià)、優(yōu)惠券、套裝優(yōu)惠、贈品等方式
對此，馬海祥建議普通店鋪不要嘗試過(guò)多方式，1-3種為最佳，一是由于活動(dòng)太多會(huì )使計算過(guò)于復雜，出錯而增加虧損；二是增加客服壓力和強度，致使跳失率增高。
一般效果最佳的方式依然是經(jīng)典的限時(shí)折扣，結合產(chǎn)品特質(zhì)、挖掘賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行包裝和推廣。
另外，根據促銷(xiāo)對象的不同，網(wǎng)上促銷(xiāo)策略可分為：消費者促銷(xiāo)、中間商促銷(xiāo)和零售商促銷(xiāo)等，接下來(lái)，馬海祥主要是針對消費者的網(wǎng)上促銷(xiāo)策略。
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。
由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣，如當當書(shū)店等。
折價(jià)券是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結合傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。
2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)
變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。
由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì )更容易獲得消費者的信任。
3、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)
贈品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。
贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
贈品促銷(xiāo)應注意贈品的選擇：不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì )起到知得其反的作用；明確促銷(xiāo)目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產(chǎn)品或服務(wù)；注意時(shí)間和時(shí)機，注意贈品的時(shí)間性，如冬季不能贈送只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。
另外，馬海祥提醒大家要注意預算和市場(chǎng)需求，贈品要在能接受的預算內，不可過(guò)度贈送贈品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。
4、網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。
抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。
網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注意的幾點(diǎn)：獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加；活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò )速度不夠快，以及瀏覽者興趣不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)要策劃的有趣味性和容易參加，太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪(fǎng)客；抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，應該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
5、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作，網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。
積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。
積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
現在不少電子商務(wù)網(wǎng)站“發(fā)行”的“虛擬貨幣”應該是積分促銷(xiāo)的另一種體現，如酷必得的“酷幣”等。
網(wǎng)站通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)使會(huì )員“掙錢(qián)”，同時(shí)可以用僅能在網(wǎng)站使用的“虛擬貨幣”來(lái)購買(mǎi)本站的商品，實(shí)際上是給會(huì )員購買(mǎi)者相應的優(yōu)惠。
6、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價(jià)值等效應。
如果應用得當，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò )公司可以和傳統商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò )上無(wú)法實(shí)現的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車(chē)和潤滑油公司聯(lián)合等。
三、促銷(xiāo)產(chǎn)品選擇與規劃
對于電子商務(wù)的操作模式，我們已經(jīng)有所了解，但我們應該如何進(jìn)行產(chǎn)品選擇與規劃呢？對此，馬海祥有以下幾點(diǎn)建議：
1、高利潤
小型電商沒(méi)有大型電商那么有錢(qián)，所以我們就必須要做高利潤，因為只有高利潤我們才可以支付高昂的成本費(生產(chǎn)成本、人力成本、房屋成本、物流成本等)，才有可能賺錢(qián)，才有錢(qián)進(jìn)一步做推廣、投廣告，從而形成一個(gè)良性循環(huán)。
多少才叫高利潤呢？產(chǎn)品利潤達到70%及以上才能叫高利潤，很多消費者可能要抱怨了，不過(guò)這就是事實(shí)。
2、高客單價(jià)
高客單價(jià)才使利潤高，使資金回籠快，沒(méi)有人愿意天天就賣(mài)每個(gè)人20元的東西，整了幾百個(gè)才幾千元的銷(xiāo)售額吧！
關(guān)于這點(diǎn)每個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品不同就不細說(shuō)了，不過(guò)高客單價(jià)的產(chǎn)生主要還是利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、捆綁銷(xiāo)售等方式來(lái)實(shí)現。
3、高重復購買(mǎi)率
要選擇高重復購買(mǎi)率的產(chǎn)品，提升用戶(hù)高度忠誠的產(chǎn)品，因為現在市場(chǎng)已和原來(lái)大不相同，不再是一家通吃的天下，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本非常高昂，基本能達到維護老客戶(hù)成本的3-5倍，所以為了節約成本及經(jīng)營(yíng)輕松，大家一定要維護好老客戶(hù)，讓他們忠誠的選擇你、依賴(lài)你。
4、排除季節性產(chǎn)品
為什么要排除季節性產(chǎn)品？因為季節性產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)期短、流動(dòng)周期慢、庫存壓力大，所以沒(méi)有很強大的資金流或者很好的供應鏈，最好還是排除掉對季節性產(chǎn)品的選擇
四、營(yíng)造促銷(xiāo)活動(dòng)的緊迫感
其實(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)就是玩的心跳，促銷(xiāo)的產(chǎn)品有賣(mài)點(diǎn)和爆點(diǎn)，能夠打動(dòng)客戶(hù)，怎么打動(dòng)客戶(hù)呢？就是給予緊迫感，不下手就來(lái)不及了的緊張氛圍營(yíng)造。
1、時(shí)間緊迫感
首先，是時(shí)間緊迫感。網(wǎng)站上的產(chǎn)品，盡量促動(dòng)用戶(hù)現在立即購買(mǎi)，千萬(wàn)別等到明天，盡可能的讓用戶(hù)現在就掏腰包購買(mǎi)。
有些用戶(hù)如果今天沒(méi)有在你的網(wǎng)站上購買(mǎi)，到了明天可能就會(huì )在其他網(wǎng)站上購買(mǎi)，為了讓用戶(hù)能夠第一時(shí)間里在你的網(wǎng)站里購買(mǎi)，可以選擇給用戶(hù)一定的'時(shí)間緊迫感。那么，在此時(shí)做促銷(xiāo)配套的內容就可以是限時(shí)也可以是限量，總之要讓用戶(hù)認識到，如果這么好的機會(huì )不去抓住，以后可就沒(méi)了。
當然，無(wú)論是限時(shí)的還是限量的，都必須讓用戶(hù)去相信。
站長(cháng)在說(shuō)服用戶(hù)相信限時(shí)限量是真實(shí)的時(shí)候，最好的方法就是說(shuō)實(shí)話(huà)。為什么呢？因為說(shuō)實(shí)話(huà)是最有感染力、最有說(shuō)服力的，就像最常見(jiàn)的過(guò)季衣服甩賣(mài)一樣，秋天到了可以甩賣(mài)夏季的衣服，一般來(lái)說(shuō)用戶(hù)都是可以理解的或者明白告訴用戶(hù)，就是為了提高市場(chǎng)占有率或者擠垮競爭對手，在或者貨物有一些瑕疵，所以低價(jià)甩賣(mài)并售完為止，這樣以來(lái)用戶(hù)也更加相信。
但要注意，不要跟用戶(hù)說(shuō)僅僅是因為賣(mài)家善良，愿意少賺點(diǎn)錢(qián)。
2、出現在正確的時(shí)間里
其次，是出現在正確的時(shí)間里。促銷(xiāo)配套信息要出現在正確的時(shí)間里，通常這個(gè)正確的時(shí)間就是產(chǎn)品描述的結尾顯示“購物車(chē)”按鈕的地方，而且網(wǎng)站應該把促銷(xiāo)配套的主要內容以要點(diǎn)形式清楚的說(shuō)明一遍。
一般看完產(chǎn)品信息是用戶(hù)要做決定的時(shí)刻，這時(shí)就要向用戶(hù)展現產(chǎn)品之外的這些好處，一般來(lái)說(shuō)都可以幫助用戶(hù)在猶豫不決時(shí)最初有利于網(wǎng)站的購買(mǎi)決定。
有很多網(wǎng)站把促銷(xiāo)信息放在首頁(yè)并以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶(hù)來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，卻沒(méi)有顯示折扣、免費禮品等配套，有些網(wǎng)站把促銷(xiāo)信息放在首頁(yè)，經(jīng)常以旗幟廣告的形式顯示，但是當用戶(hù)來(lái)到產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)可能已經(jīng)忘記了網(wǎng)站首頁(yè)顯示的促銷(xiāo)內容，產(chǎn)品頁(yè)面沒(méi)有顯示折扣等配套信息。此時(shí)，就會(huì )失去一次再次說(shuō)服用戶(hù)購買(mǎi)的機會(huì )。
3、免費的禮物
然后，是免費的禮物。電商網(wǎng)站必須在最恰當的地點(diǎn)向用戶(hù)再次重申促銷(xiāo)配套中的免費禮物，因為免費是最有力的營(yíng)銷(xiāo)工具之一，電商網(wǎng)站給用戶(hù)一些免費的禮物，是推動(dòng)用戶(hù)做出最后決定的最有效手法之一。
一般賣(mài)信息類(lèi)產(chǎn)品的網(wǎng)站使用免費禮品最為有效，比如一本電子書(shū)價(jià)格50元，同時(shí)，買(mǎi)了這本書(shū)的用戶(hù)會(huì )得到多達10-20本價(jià)值100元的免費電子書(shū)。一般用戶(hù)會(huì )認為，這樣的電子書(shū)買(mǎi)的太劃算了，不買(mǎi)是自己的損失，當然這些免費贈送的電子書(shū)也不能是網(wǎng)上可以找到的，而且必須是真正標有的價(jià)格、有價(jià)值的電子書(shū)。
贈送數字形式的免費禮物，對于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不增加任何生產(chǎn)和送貨的成本，對于用戶(hù)心理也是影響很大的。
另外，賣(mài)實(shí)物的網(wǎng)站也可以送實(shí)物的禮品，買(mǎi)眼鏡送眼鏡布，買(mǎi)衣服送發(fā)卡，買(mǎi)戒指送太陽(yáng)鏡等。這些免費禮物的價(jià)值都不是很高，幾塊錢(qián)就可以了。其實(shí)，起作用的關(guān)鍵都在于讓用戶(hù)感覺(jué)到劃算、高興、滿(mǎn)意。
4、產(chǎn)品包郵費
最后，是產(chǎn)品包郵費。一些電商網(wǎng)站的產(chǎn)品包郵也是一個(gè)有效的促銷(xiāo)手段，淘寶、京東、凡客等都是這么做的，但是淘寶的一些賣(mài)家可能會(huì )很摳門(mén)不給包郵。
在很多情況下，用戶(hù)會(huì )感覺(jué)不到產(chǎn)品的差異，而包郵的促銷(xiāo)內容，對用戶(hù)有很大的吸引力。
五、如何推進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)
在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，我們還需要一些工作來(lái)推進(jìn)進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施及效果保證，具體來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)要點(diǎn)：
1、用戶(hù)調研
2、執行方案
3、團隊安排
4、活動(dòng)節奏掌控
5、備用方案
6、應急方案及措施
7、結果處理、分析
8、價(jià)格梯度。
促銷(xiāo)活動(dòng)的終極目標是銷(xiāo)量，但是也不能只看到銷(xiāo)量，通過(guò)活動(dòng)我們可以看的數據很多：流量、跳失率、轉化率、客單價(jià)，這些數據都是非常有用、非常值得我們深入分析的。
哪些數據好？哪些數據差？為什么差？都可以在今后的活動(dòng)中加以改善和優(yōu)化，畢竟只有了解了用戶(hù)喜好和需求，才能做到迎合他們的胃口，才能贏(yíng)得市場(chǎng)。
六、非活動(dòng)時(shí)
促銷(xiāo)活動(dòng)只有在必要時(shí)分階段進(jìn)行，平時(shí)在非活動(dòng)時(shí)，應該怎么做呢？我們應該保證低成本的流量和轉化率：
1、SEO，SKU優(yōu)化
2、各類(lèi)推廣方法的嘗試。
3、頁(yè)面完善，提升轉化率。
4、產(chǎn)品優(yōu)化，提高客單價(jià)。
5、客服培訓，提高積極性。
總的來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)網(wǎng)站應該這樣做促銷(xiāo)活動(dòng)，保證我們的良性循環(huán)與進(jìn)步。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、總體概述：
1、拉銷(xiāo)
拉銷(xiāo)也叫引銷(xiāo)，是企業(yè)通過(guò)一定方式吸引消費者訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站，讓消費者瀏覽網(wǎng)頁(yè)，了解產(chǎn)品，使消費者成為潛在客戶(hù)為下一次銷(xiāo)售打下基礎，實(shí)現產(chǎn)品銷(xiāo)售。在這種銷(xiāo)售模式中，企業(yè)要大力推廣自己的網(wǎng)站，因而在這個(gè)銷(xiāo)售模式中企業(yè)網(wǎng)站要有足夠的視覺(jué)吸引，提供消費者所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，還要制作精美、有動(dòng)態(tài)感、生動(dòng)形象的頁(yè)面。要能體現該網(wǎng)站的特點(diǎn)和立刻抓住人心的瞬間，盡量保留潛在客戶(hù)資料，逐漸將其轉變成消費客戶(hù)�？梢耘砂l(fā)禮品或者什么小禮物為客戶(hù)做做客戶(hù)登記。
2、推銷(xiāo)
推銷(xiāo)是一種企業(yè)主動(dòng)出擊的行為，企業(yè)主動(dòng)向消費提供產(chǎn)品信息和服務(wù)信息，比如：利用因特網(wǎng)服務(wù)商或廣告商提供的經(jīng)過(guò)選擇的因特網(wǎng)用戶(hù)名單，向用戶(hù)發(fā)送電子郵件，在郵件中介紹產(chǎn)品信息；應用推送技術(shù)，直接將企業(yè)網(wǎng)頁(yè)推送到因特網(wǎng)用戶(hù)終端上，讓因特網(wǎng)用戶(hù)了解企業(yè)網(wǎng)站信息和產(chǎn)品。
3、鏈銷(xiāo)
鏈銷(xiāo)是企業(yè)對一小部分消費者提供優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)，然后讓他們把自己的滿(mǎn)意度和認可感通過(guò)因特網(wǎng)的交互功能介紹給其他消費者，從而培養潛在的客戶(hù)。選擇最初享受優(yōu)質(zhì)商品和勞務(wù)的消費者最好是有一定知名度，這樣消費者可起到消費領(lǐng)袖的示范作用。其實(shí)直銷(xiāo)就是典型的這種銷(xiāo)售模式，一個(gè)帶一個(gè)，一個(gè)介紹一個(gè)產(chǎn)生消費，產(chǎn)生市場(chǎng)。以及現在很多企業(yè)網(wǎng)站之間的相關(guān)鏈接，和現在中國最大的B2C淘寶店鋪的店鋪之間的連接都屬于這種鏈銷(xiāo)模式。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，互動(dòng)的信息交流強化了企業(yè)與消費者的關(guān)系，使消費者的滿(mǎn)意程度增大是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )連接的前提。企業(yè)使消費者充分滿(mǎn)意，滿(mǎn)意的消費者成為企業(yè)的種子消費者，會(huì )以自己的消費經(jīng)歷為企業(yè)進(jìn)行宣傳。
二、網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)的主要策略
傳統的促銷(xiāo)包括直接促銷(xiāo)和間接促銷(xiāo)。直接促銷(xiāo)有推銷(xiāo)員、售貨員和銷(xiāo)售服務(wù)；
間接促銷(xiāo)有公共關(guān)系、廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)。而在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，經(jīng)營(yíng)方式發(fā)生了很多的變化，使得網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)在內容和形式上有了深刻變化，主要有以下幾種方式。
綜合類(lèi)促銷(xiāo)：（適合線(xiàn)上線(xiàn)下促銷(xiāo)）
�。▽�(shí)用在：團購渠道禮品訂單，采購及其他模式的促銷(xiāo)）
1、數量折扣（購買(mǎi)數量越多折扣越大，實(shí)用團購禮品單）
一般情況下，是否給予價(jià)格折扣，給予程度有多大，應視顧客的購買(mǎi)數量而定。顧客購買(mǎi)的數量越多，給予的價(jià)格折扣幅度就越大。如果顧客僅僅是零星購買(mǎi)，不應給折扣。這種形式，意在用批量?jì)?yōu)惠來(lái)激勵顧客擴大購買(mǎi)數量，實(shí)現“薄利多銷(xiāo)”目的。比如在淘寶里，節日搞個(gè)活動(dòng)，買(mǎi)三送一等等。
2、現付折扣（訂金付的越多越快折扣越大，實(shí)用團購禮品單）
這是對顧客提前支付賬單或貨款而給予的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。比如某顧客在指定付款日期的若干天支付了自己的賬單，公司因此給予該顧客一個(gè)優(yōu)惠，使其少支付一部分賬單，這種折扣考慮了顧客在付款方式方面給商家帶來(lái)的好處，降低風(fēng)險。這種方式，目前在網(wǎng)上購物中，并不常用。一般適用在團購訂單。
3、交易式折讓?zhuān)匆耘f換新，可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺）
交易式折讓發(fā)生在消費者購買(mǎi)新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣(mài)給廠(chǎng)商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。例如買(mǎi)新車(chē)時(shí)將舊車(chē)賣(mài)給車(chē)商。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。適用零售或者臨時(shí)促銷(xiāo)平臺
4、現金回扣（如：好評給現金回饋給客戶(hù)）
這是指消費者將購物證明及現金回扣券寄至原制造廠(chǎng)商，廠(chǎng)商收到后將還若干現金給購買(mǎi)者的做法。這種做法在歐美比較流行，但在我國目前則比較少見(jiàn)。在國內比如現在淘寶有折扣優(yōu)惠，及紅包使用。
5、差別調價(jià)（根據節慶日期臨時(shí)促銷(xiāo)）
根據不同的顧客類(lèi)別、產(chǎn)品形式、銷(xiāo)售地點(diǎn)、銷(xiāo)售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調整。例如：搭乘交通工具可分學(xué)生票及成人票價(jià)；在游樂(lè )區域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些；飲食業(yè)在下午3點(diǎn)至5點(diǎn)生意清淡的時(shí)候，為招攬客人提供特價(jià)優(yōu)惠進(jìn)餐等等。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)可以在網(wǎng)站的第一位客戶(hù)來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠，
規定每天的第一位客戶(hù)優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷(xiāo)活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎勵和優(yōu)惠，因此吸引了很多人，NIKE的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)就此打開(kāi)。數；可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度；可以提商活動(dòng)的知名度等。
電子商務(wù)類(lèi)，即（B2C、C2C)的促銷(xiāo)分析（適用:團購、淘寶及其他B2C平臺的促銷(xiāo)）
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)
折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠低于商場(chǎng)超市等傳統購物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀(guān)的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買(mǎi)決定。
2、折價(jià)券
是直接價(jià)格打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷(xiāo)售有一定的困難性，便結合傳統營(yíng)銷(xiāo)方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫(xiě)優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購買(mǎi)商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。此外，還有限期折、名次折、會(huì )員折等形式。
A:限期折：節假日/店鋪周年紀念日。
B:名次折：達到某個(gè)要求的`名額。前10名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折優(yōu)惠。
C:會(huì )員折：開(kāi)發(fā)新顧客比維護老顧客難上加難，老顧客一定要守護住，會(huì )員優(yōu)惠不可少。
D:天天特價(jià)
3、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)
變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣輕易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì )更輕易獲得消費者的信任。例如包運費和商品綁定。
4、網(wǎng)上贈品促銷(xiāo)贈品促銷(xiāo)
目前在網(wǎng)上的應用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈品促銷(xiāo)可以達到比較好的促銷(xiāo)效果。贈品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：
a、可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;
b、鼓勵人們經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;
c、能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應情況等。
贈品促銷(xiāo)應注重贈品的選擇：
a、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為增品，這樣做只會(huì )起到知得其反的作用;
b、明確促銷(xiāo)目的，選擇適當的能夠吸引消費者的產(chǎn)品或服務(wù);
c、注重時(shí)間和時(shí)機，注重贈品的時(shí)間性，如冬季不能贈予只在夏季才能用的物品，另外在危急公關(guān)等情況下也可考慮不計成本的贈品活動(dòng)以挽回公關(guān)危急。
d、注重預算和市場(chǎng)需求，贈品要在能接受的預算內，不可過(guò)度贈予贈品而造成營(yíng)銷(xiāo)困境。
5、網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是網(wǎng)上應用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè )意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)主要附加于調查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴大用戶(hù)群、慶典、推廣某項活動(dòng)等。消費者或訪(fǎng)問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊、購買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎機會(huì )。網(wǎng)上抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)應注重的幾點(diǎn)：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，因為目前上網(wǎng)費偏高，網(wǎng)絡(luò )速度不夠快，以及瀏覽者愛(ài)好不同等原因，網(wǎng)上抽獎活動(dòng)要策劃的有趣味性和輕易參加。太過(guò)復雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪(fǎng)客;c抽獎結果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò )的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實(shí)性要有一定的保證，應該及時(shí)請公證人員進(jìn)行全程公證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結果。
6、積分促銷(xiāo)
積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )上的應用比起傳統營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很輕易通過(guò)編程和數據庫等來(lái)實(shí)現，并且結果可信度很高，操作起來(lái)相對較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設置價(jià)值較高的獎品，消費者通過(guò)多次購買(mǎi)或多次參加某項活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站和參加某項活動(dòng)的次數;可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提商活動(dòng)的知名度等。
7、網(wǎng)上聯(lián)合促銷(xiāo)
由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)，聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價(jià)值等效應。假如應用得當，聯(lián)合促銷(xiāo)可起到相當好的促俏效果，如網(wǎng)絡(luò )公司可以和傳統商家聯(lián)合，以提供在網(wǎng)絡(luò )上無(wú)法實(shí)現的服務(wù);網(wǎng)上售汽車(chē)和潤滑油公司聯(lián)合等。
8、差異化促銷(xiāo)
賣(mài)點(diǎn)不同，對比促銷(xiāo)。
9、團購促銷(xiāo)
參加聚劃算等團購。
10、試用促銷(xiāo)
拿出1-2臺機讓申請試用。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 3
OPPO是一家全球注冊，集研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)于一體的大型高科技企業(yè)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷繁榮，中國的消費市場(chǎng)不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與時(shí)俱進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)力量不容小視。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)并進(jìn)，是OPPO公司今后是市場(chǎng)開(kāi)拓的重要方法之一，所以為了比競爭者有跟多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)，針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施如下策劃。
1、策劃主旨：
(1)讓更多的網(wǎng)絡(luò )消費者了解OPPO音樂(lè )手機，并引起他們的購買(mǎi)興趣。
(2)開(kāi)拓和建立新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道——網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，增加銷(xiāo)售量。
(3)降低銷(xiāo)售成本，節約一些不必要的、浪費傳統營(yíng)銷(xiāo)售模式所需的營(yíng)銷(xiāo)費用。
2、市場(chǎng)細分的劃分
(4)根據客戶(hù)對手機的使用狀態(tài)和要求，根據網(wǎng)民這一目標市場(chǎng)可分為三部分：
(5)青年學(xué)生：追求時(shí)尚，具有自己獨特的思維方式和追求。
(6)年輕白領(lǐng)：生活時(shí)尚，是中端手機的主體消費人群。
(7)中年成功人群：追求品位，收入可觀(guān)，是購買(mǎi)高端手機的主體消費者。
3、營(yíng)銷(xiāo)設計
(8)初級目標：提高OPPO手機在網(wǎng)上的知名度，在消費者心中建立一個(gè)”年輕、時(shí)尚、國際化”的品牌形象。
(9)終極目標：尋找準確OPPO官方網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者，一切從訪(fǎng)問(wèn)者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪(fǎng)問(wèn)者變成客戶(hù)和消費者。
4、OPPO手機營(yíng)銷(xiāo)4P戰略
產(chǎn)品：產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的首要因素，企業(yè)在整個(gè)實(shí)體與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中都 離不開(kāi)產(chǎn)品。OPPO旗下有REAL、Ulike、Style以及Find系列的手機產(chǎn)品。
定價(jià)：根據企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶(hù)選擇合適自己的產(chǎn)品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。
消費者：OPPO將目標市場(chǎng)定位為對于追求現代生活方式的年輕消費者，可以提供比其它品牌更富創(chuàng )意、更高品質(zhì)、可炫耀的時(shí)尚數字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設計作為其執著(zhù)的`追求。
廣告宣傳：利用發(fā)傳單的形式、還有電視廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告作為廣告投放的重點(diǎn)。
5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1）促銷(xiāo)活動(dòng)
定期開(kāi)展相應的微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引新粉絲，對老粉絲進(jìn)行回饋。如節假日促銷(xiāo)就可以放在微博上進(jìn)行，對最先的轉發(fā)者進(jìn)行獎勵，讓粉絲幫忙傳播信息。吸引關(guān)注度。
2）有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品來(lái)參與。并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
3）話(huà)題事件營(yíng)銷(xiāo)
找一個(gè)相應的火爆話(huà)題在微博上進(jìn)行討論，一個(gè)熱門(mén)詞匯來(lái)發(fā)起話(huà)題，并邀請朋友，一起過(guò)來(lái)參加討論，針對于綠箭問(wèn)題進(jìn)行話(huà)題策劃，從而引起出企業(yè)產(chǎn)品的傳播。
6、總結
對于以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，OPPO公司還需要根據實(shí)際的實(shí)施效果進(jìn)行監督，并在必要的時(shí)候改進(jìn)。相信在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導下，OPPO手機公司的產(chǎn)品和形象推廣會(huì )取得良好的效果。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 4
(一)明確組織任務(wù)和遠景
要設計網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導方針。區別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書(shū)的形式確定下來(lái)。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標，應當對具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行陳訴，如“利潤比上年增長(cháng)12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標還應詳細說(shuō)明達到這些成就的時(shí)間期限。
(三)swot分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時(shí)度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現實(shí)性，而且有助于正確地設置網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )、實(shí)現這些目標的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。
(四)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位
為了更好地滿(mǎn)足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和獲利機會(huì )，從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定位是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰略制高點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)定位失誤，必然全盤(pán)皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總體戰略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的設計
所說(shuō)的平臺，是指由人、設備、程序和活動(dòng)規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要五種基本的.平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
(六)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合策略
這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格策略的設計；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設計；網(wǎng)上促銷(xiāo)策略的設計。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公共關(guān)系。
(七)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
形成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)面形式。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現企業(yè)總
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體或者部分經(jīng)營(yíng)目標所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)路行銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中非常小的一個(gè)分支。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有很強的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一般方法和規律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)研究必須重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用方法的原因。
一個(gè)好的必須具備什么？
1、注重體現產(chǎn)品創(chuàng )新性。
所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據優(yōu)勢，當然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng )新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng )意。
現在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè )活動(dòng)學(xué)習，娛樂(lè )活動(dòng)的很多策劃方法都是相當有創(chuàng )意的值得我們的企業(yè)學(xué)習。
3、注重前期的準備。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最前端的工作。它最前端的工作應該是市場(chǎng)調研和結合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調研，結果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運作。
4、要注重機遇的把握。
機會(huì )轉瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò )成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機遇及時(shí)調整。隨著(zhù)越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，勢必會(huì )對傳統營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。
企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認真做好才能以最大限度保證的可行性和創(chuàng )造性。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、 前言
網(wǎng)絡(luò )推廣靠的是執行力，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)靠的是創(chuàng )意和策略。網(wǎng)絡(luò )推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效果和成功的關(guān)鍵，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分。要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就必須先帶著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的思想去做好針對目標群體的網(wǎng)絡(luò )推廣。
以前大企業(yè)靠品牌，小企業(yè)靠銷(xiāo)量。不過(guò)現在在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種狀況將會(huì )有較大的改觀(guān)，不論是大企業(yè)還是小企業(yè)都十分重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣這塊。與傳統的廣告相比，無(wú)論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網(wǎng)絡(luò )廣告均具有無(wú)與倫比的優(yōu)點(diǎn)，最主要的還是網(wǎng)絡(luò )廣告的功效費用比。則提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對性，十分有助于實(shí)現企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是建立企業(yè)品牌和口碑十分有效的方法，特別是P2P網(wǎng)貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃目的
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，以最少的成本，有目的，有計劃進(jìn)行精準的營(yíng)銷(xiāo)推廣。從而建立企業(yè)良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過(guò)后期客戶(hù)的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來(lái)黃鶴財富上進(jìn)行投資理財。并且吸引部分借款人來(lái)平臺借款。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀(guān)察與適應變化著(zhù)的環(huán)境。
(一)宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
從宏觀(guān)經(jīng)濟的角度來(lái)看，P2P網(wǎng)貸市場(chǎng)規模將進(jìn)一步擴大，行業(yè)將得到更好的發(fā)展。當下，P2P網(wǎng)貸行業(yè)的蓬勃發(fā)展反應的是我國以銀行為主導的金融市場(chǎng)環(huán)境下被壓抑的剛性需求。小微企業(yè)的蓬勃發(fā)展使得這些具有創(chuàng )新意識和能力的企業(yè)具有強烈的資金需求，而經(jīng)濟的發(fā)展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來(lái)越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網(wǎng)絡(luò )借貸中介的P2P網(wǎng)貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀(guān)經(jīng)濟理論來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)得到較大發(fā)展是一種趨勢。
1、從監管層面來(lái)說(shuō)，政府將出臺針對P2P網(wǎng)貸行業(yè)的行業(yè)監管措施和法律法規，對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行規范和監管。網(wǎng)貸行業(yè)也將出現更多的行業(yè)聯(lián)盟和自律組織，進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)規范發(fā)展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線(xiàn)的企業(yè)將獲得用戶(hù)的信任。
2、從整個(gè)金融行業(yè)的不同經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會(huì )有大型國有商業(yè)銀行、股份制銀行入股P2P 網(wǎng)貸企業(yè)，雙方在征信等方面都將展開(kāi)更深層次更全面的合作。
3、從資本的角度看，風(fēng)險投資看好網(wǎng)貸行業(yè)的前景，將有更多風(fēng)投陸續進(jìn)入P2P網(wǎng)貸行業(yè)，資本與網(wǎng)貸企業(yè)的對接進(jìn)入一個(gè)蜜月期。同時(shí)，風(fēng)險投資將對網(wǎng)貸行業(yè)的成交量，利潤提出更高的要求，行業(yè)競爭加劇，過(guò)去那種沒(méi)有在同一領(lǐng)域競爭的狀況將結束，各家企業(yè)將在同個(gè)細分領(lǐng)域進(jìn)入短兵相接的競爭狀態(tài)。得到風(fēng)投青睞，擁有優(yōu)質(zhì)資源的網(wǎng)貸企業(yè)將逐漸呈現行業(yè)領(lǐng)跑者姿態(tài)，企業(yè)間的差距進(jìn)一步拉大，部分企業(yè)將被淘汰。
4、從市場(chǎng)環(huán)境的角度看，網(wǎng)貸市場(chǎng)將出現市場(chǎng)集中化的趨勢，網(wǎng)貸行業(yè)將出現真正的領(lǐng)跑企業(yè)。市場(chǎng)集中化有利于降低行業(yè)成本，整合優(yōu)秀資源，實(shí)現規�；母哔|(zhì)素增長(cháng)。大量競爭者涌入P2P網(wǎng)貸行業(yè)致使同質(zhì)化競爭在所難免，沒(méi)有明確戰略目標，沒(méi)有占據優(yōu)勢資源的企業(yè)將被市場(chǎng)逐步淘汰。
5、從行業(yè)的生態(tài)圈來(lái)看，P2P網(wǎng)貸行業(yè)覆蓋了網(wǎng)絡(luò )借貸中介，征信，擔保等各個(gè)領(lǐng)域。這實(shí)質(zhì)上覆蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)環(huán)節，增加了網(wǎng)貸企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，今后業(yè)內公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)將進(jìn)一步細化。會(huì )出現更加專(zhuān)業(yè)的針對征信，擔保等不同領(lǐng)域的的企業(yè)，并將在這些細分領(lǐng)域出現龍頭企業(yè)。
(二)企業(yè)形象分析 這里舉個(gè)實(shí)例，黃鶴財富作為武漢市場(chǎng)最早一批基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P金融服務(wù)平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創(chuàng )新技術(shù)的發(fā)展趨勢，堅持以客觀(guān)、公正的第三方視角和健全的風(fēng)險管控體系，專(zhuān)注為社會(huì )各階層提供安全、透明的財富管理服務(wù)，為高成長(cháng)性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。
本著(zhù)“以市場(chǎng)為導向”的經(jīng)營(yíng)規劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區最大的`綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶(hù)，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營(yíng)業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)方客戶(hù)巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規避了分散性金融風(fēng)險，實(shí)現財富地穩健增值。
黃鶴財富在高速發(fā)展的路上凝聚了一批團結、進(jìn)取的技術(shù)及管理精英。在未來(lái)，黃鶴財富將繼續以現有市場(chǎng)為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng )新精神，致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和更加專(zhuān)業(yè)的水平，成為國內知名的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺，實(shí)現普惠金融的偉大夢(mèng)想。
(三)競爭分析 目前，p2p網(wǎng)貸平臺眾多，除了少數部分運營(yíng)比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線(xiàn)時(shí)間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網(wǎng)貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關(guān)心的就是P2P網(wǎng)貸平臺的安全保障問(wèn)題。我們可以學(xué)習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進(jìn)。網(wǎng)貸界首創(chuàng )，風(fēng)控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著(zhù)自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶(hù)安全保障、用戶(hù)隱私保障、SSL數據傳輸加密。另外，我們有著(zhù)十分優(yōu)秀的風(fēng)控和技術(shù)團隊，為我們持續健康發(fā)展又增添了更多保障。
1、國際風(fēng)險管理體系，六重嚴格審核
雙線(xiàn)六重審核流程，著(zhù)重從源頭把控風(fēng)險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。
國際風(fēng)險管理體系和一流風(fēng)控團隊
完善的風(fēng)險評估模型和信審機制
2、卓越IT技術(shù)，保障資金安全
一起好網(wǎng)站采用了多項網(wǎng)絡(luò )安全技術(shù)，以保障理財人資金安全。
與支付平臺領(lǐng)航者 — 騰訊財付通緊密合作，全程保障資金安全
ICP網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)許可證
采用GeoTrust SSL數字證書(shū)，128 ～ 256 位的 SSL 加密
商務(wù)部可信網(wǎng)站認證
另外，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場(chǎng)。舵落口大市場(chǎng)是華中地區最大的綜合性交易市場(chǎng)，匯集了近萬(wàn)家中小企業(yè)及個(gè)體商戶(hù)，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產(chǎn)品為主的八大交易板塊，年營(yíng)業(yè)總額超過(guò)100億。黃鶴財富將業(yè)務(wù)重心立足市場(chǎng)，在整合股東及關(guān)聯(lián)機構優(yōu)質(zhì)資源后，為市場(chǎng)方量身定制出系統性的金融產(chǎn)品及風(fēng)控模型，充分滿(mǎn)足了市場(chǎng)方客戶(hù)巨大的資金需求，同時(shí)也為投資人科學(xué)地規避了分散性金融風(fēng)險，
實(shí)現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣(mài)場(chǎng)，以便于投資者可以進(jìn)行實(shí)地考察。
所以，互聯(lián)網(wǎng)金融公司，特別是P2P平臺的營(yíng)銷(xiāo)推廣，不僅需要關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)，還需要時(shí)刻關(guān)注宏觀(guān)的經(jīng)濟政策環(huán)境的變動(dòng)，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線(xiàn)。
三、站內優(yōu)化和站外推廣
(一)站內優(yōu)化 1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化
將診斷報告中所提到有問(wèn)題的地方加以解決，使網(wǎng)站達到健康的狀態(tài)。健康的網(wǎng)站是搜索引擎優(yōu)化的基礎。
(1)資料收集，關(guān)鍵詞的分析確定
從站長(cháng)工具的查詢(xún)結果可以看出，網(wǎng)站目前的三大標簽的撰寫(xiě)還不太規范。另外，像P2P這樣的關(guān)鍵詞不準確，并且百度指數太高，不利于網(wǎng)站的排名優(yōu)化。
(2)分析客戶(hù)需求，制定目標關(guān)鍵詞及拓展關(guān)鍵詞 根據客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，制定主關(guān)鍵詞和拓展關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞定位是非常重要的一個(gè)環(huán)節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據企業(yè)情況，定位于目標客戶(hù)制定最合理的關(guān)鍵詞，多拓展些更具專(zhuān)業(yè)性的詞，真正將流量轉化為企業(yè)客戶(hù)。但是由于P2P網(wǎng)貸這款的情況比較特殊。大多數用戶(hù)搜P2P網(wǎng)貸這樣的熱門(mén)關(guān)鍵詞是為了查找與網(wǎng)貸的相關(guān)的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶(hù)會(huì )直接搜平臺的名稱(chēng)，從關(guān)鍵詞指數的角度來(lái)分析，這些詞也許指數不高，但是交易價(jià)值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個(gè)關(guān)鍵詞是推廣的重點(diǎn)。
(3)分析對手的網(wǎng)站及動(dòng)向
多分析競爭對手成功與失敗的經(jīng)驗，少走彎路。如：對手的網(wǎng)站分析（關(guān)鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點(diǎn)擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發(fā)展非�？斓臐撛诟偁帉κ�。
2、搜索引擎優(yōu)化
(1)網(wǎng)站資訊的優(yōu)化
網(wǎng)站資訊最好是原創(chuàng )、偽原創(chuàng )時(shí)間比較新、質(zhì)量比較高、相關(guān)性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過(guò)長(cháng)，最好不要超過(guò)15個(gè)字。另外，標題和資訊首頁(yè)最好能出現主關(guān)鍵詞。
(2)網(wǎng)站內部鏈接建設
做好網(wǎng)站內鏈建設，需要做一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)鏈接對應表格，站內鏈接統一按照對應表去對應。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 6
這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒(méi)排行，沒(méi)流量，沒(méi)咨詢(xún)，更沒(méi)訂單�；舜蟀雁y子開(kāi)發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營(yíng)，結果沒(méi)有帶來(lái)流量和訂單，許多ToB企業(yè)如今竟然還停留在電話(huà)銷(xiāo)售，會(huì )銷(xiāo)獲客階段。
ToB企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )推廣，確實(shí)有三大難題：
1、許多企業(yè)缺乏ToB，也沒(méi)辦法尋找同行案例，都在用ToC方式在玩，最后是水土不服。
2、市場(chǎng)收益降低，同行市場(chǎng)競爭激烈，推廣費用一路飆升。
3、許多公司，什么都做了，可是就是沒(méi)效果，即使有了流量，可是轉化率幾乎為零。原因是市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò )推廣的很多，可是真正精通各個(gè)環(huán)節，可以提升轉換率，為公司帶來(lái)實(shí)際效益的很少。
人們以賣(mài)Saas軟件（CRM）的為例，看看我是怎樣在幾個(gè)月之內，實(shí)現每個(gè)月200人有效詢(xún)盤(pán)的。
做網(wǎng)絡(luò )推廣前，我們要做這些流程：
第一步、用戶(hù)分析
很多人都不知道自己的顧客到底是誰(shuí)，他們的用戶(hù)畫(huà)像是什么，上來(lái)就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問(wèn)一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會(huì )。
這種產(chǎn)品，現階段人群是中小型客戶(hù)，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶(hù)類(lèi)型。
根據數據分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內部銷(xiāo)售團隊管理，因此采購的人一般是企業(yè)銷(xiāo)售總監或是人事部門(mén)或是采購部。
第二步、渠道分析
推廣方式是產(chǎn)品推向市場(chǎng)關(guān)鍵的環(huán)節，做好數據分析，選擇最適合的渠道進(jìn)行曝光很重要。這個(gè)環(huán)節，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測試。
1、競爭對手推廣方式調查：
(1)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：seo優(yōu)化、sem推廣;
(2)軟文推廣：主要針對一些免費的社區論壇和B2B平臺;
(3)新媒體營(yíng)銷(xiāo)：新媒體平臺、內容類(lèi)型、閱讀量等;
(5)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：了解競爭對手的新聞稿件內容和新聞發(fā)稿渠道;
(6)活動(dòng)推廣：線(xiàn)上活動(dòng)和線(xiàn)下推廣沙龍活動(dòng);
(7)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)鍵對于百度知道、知乎問(wèn)答等平臺，觀(guān)察其活躍狀況;
(8)平臺合作：主要是對于資源合作、互粉等;
(9)社群運營(yíng)：觀(guān)察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進(jìn)去;
(10)視頻推廣：觀(guān)察其視頻內容的產(chǎn)出率方法、互動(dòng)交流狀況是如何的;
2、競爭對手渠道分析
根據對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有 共同的推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道，走的推廣營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)大同小異。部分競爭對手側重點(diǎn)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣之外，其他的競爭對手都將搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣作為重點(diǎn)，然后再去疊加更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道。因而，SEO優(yōu)化是基礎的渠道，將其作為第一步。
第三步：官方網(wǎng)站修改
官網(wǎng)平臺搭建很重要，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的基礎，也是最核心的環(huán)節，官網(wǎng)服務(wù)平臺既是企業(yè)的'形象，企業(yè)對外開(kāi)放的窗口，也是客戶(hù)轉化的載體。
第四步、推廣營(yíng)銷(xiāo)渠道的搭建
在營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，一般會(huì )面臨資金問(wèn)題，每個(gè)月預算可能就是幾千元，由于沒(méi)做了擔心沒(méi)效果；團隊上，如何把工作細分到每一個(gè)人，然后每一項的執行標準制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費不太現實(shí)，那么就選擇走些適合自己的。
接下來(lái)可能就具體到，SEO優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競價(jià)推廣了，每一項都與群體離不開(kāi)，每一項工作都需要大量的數據分析和強執行，這里就不進(jìn)行贅述。
第五步、數據分析優(yōu)化
制定以SEO為核心，品牌營(yíng)銷(xiāo)、SEM為輔的推廣營(yíng)銷(xiāo)戰略，憑著(zhù)對互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強度的團隊執行，迅速就開(kāi)始為網(wǎng)站帶來(lái)了流量，可是顧客咨詢(xún)量卻提高緩慢。
對于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來(lái)的收益及成本，其中細分到每個(gè)服務(wù)平臺的ROI，什么效果好，什么效果差，根據數據進(jìn)行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調整或是砍掉。
第二是轉化率分析：針對顧客咨詢(xún)從展現到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢(xún)盤(pán)的各個(gè)環(huán)節，制定優(yōu)化策略，每個(gè)環(huán)節所涉及的影響點(diǎn)、能夠優(yōu)化的點(diǎn)都逐一攻破。由于總體的轉化就是一個(gè)漏斗，要是其中一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，那么就滿(mǎn)盤(pán)皆輸。
總而言之，決定一個(gè)產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)體系的成功與失敗，關(guān)系到對自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的了解，競爭者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進(jìn)行一系列的分析，然后根據企業(yè)目前的資源及其團隊來(lái)制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò )推廣策略，而且根據實(shí)際情況，不斷調整優(yōu)化，要充分考慮轉化漏斗的每一個(gè)環(huán)節。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 7
電子商務(wù)在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿活動(dòng)，實(shí)現消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動(dòng)。
互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了許多獨特的便利，如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽(tīng)眾/觀(guān)眾手中�；ヂ�(lián)網(wǎng)媒體在術(shù)語(yǔ)上立即回響與引起回響雙方面的互動(dòng)性本質(zhì)，皆為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有別于其他種營(yíng)銷(xiāo)方式的獨一無(wú)二特性。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
基于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的電子商務(wù)活動(dòng)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，參與度高。
一、簡(jiǎn)介
魅族（MEIZU）科技，是智能手機廠(chǎng)商魅族科技有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，成立于20xx年3月，是一家國內外知名智能手機廠(chǎng)商，總部位于中國廣東省珠海市。公司致力于向消費者提供國際一流性能和品質(zhì)的電子產(chǎn)品，并立足于中高端市場(chǎng)。20xx年開(kāi)始在智能手機領(lǐng)域投入了全部的精力，致力開(kāi)發(fā)高端智能手機。
二、理念
由開(kāi)始到現在直至將來(lái)，魅族（MEIZU）的信念都隨夢(mèng)想進(jìn)發(fā)。不變的追求是魅族（MEIZU）的工作態(tài)度，每個(gè)細節都將傾注我們不變的追求。不變的追求，可以令我們達成夢(mèng)想。魅族因夢(mèng)想而立。熱愛(ài)而極致，專(zhuān)注和長(cháng)久的追求，必將帶來(lái)商業(yè)產(chǎn)品無(wú)與倫比的夢(mèng)想之作。魅族的一切將超常規，越想象。
三、swot分析
S 優(yōu)勢
1魅族作為之前國內MP3，MP4的領(lǐng)軍品牌，擁有著(zhù)良好的口碑和相當的人氣，占據著(zhù)一定的市場(chǎng)份額；
2 企業(yè)坐落于繁華的珠海經(jīng)濟特區，地理位置優(yōu)越，對外聯(lián)系緊密，原材料購入容易，有著(zhù)一定的成本優(yōu)勢；
3魅族公司自20xx年成立以來(lái)，公司擁有研發(fā)隊伍及技術(shù)設備，以技術(shù)及產(chǎn)品定位、準確的市場(chǎng)定位、一定的創(chuàng )新力，持續保持著(zhù)高速的成長(cháng)與發(fā)展態(tài)勢；
4魅族的研發(fā)隊伍龐大，科技創(chuàng )新強，企業(yè)對待員工人性化，薪酬優(yōu)越，引進(jìn)國際先進(jìn)的.管理體系，使員工增強凝聚力，工作動(dòng)力強；
5企業(yè)領(lǐng)導人具有前瞻性，正確看清市場(chǎng)導向，戰略制定合理。
W 劣勢
1對外宣傳力度不夠，沒(méi)有在廣告上下功夫，大眾了解比較少 對該產(chǎn)品的認知還未透徹；
2產(chǎn)品單一，顧客選擇余地比較少；
3專(zhuān)賣(mài)店入門(mén)分布不夠廣泛，產(chǎn)能不足，阻礙了現在的快速發(fā)展。
O 機遇
1 許多國際知名廠(chǎng)商和魅族建立廣泛深入的合作，并有不斷公司尤其意向，魅族原材料的選擇余地比較大；
2 正在逐步建立自己的產(chǎn)品生態(tài)圈，包括軟件中心和在線(xiàn)音樂(lè )，使消費者除了購買(mǎi)終端產(chǎn)品以外，繼續購買(mǎi)其他增值產(chǎn)品；
3 有許多待開(kāi)發(fā)項目，未來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)將豐富，可使迎合不同階段的消費者；
4 國家支持發(fā)展，面向國際化，有利于走出國門(mén)，走向世界。
T 威脅
1 一些廠(chǎng)商模仿魅族手機的外觀(guān)，并且壓低價(jià)格，形成惡性競爭，阻擋魅族的發(fā)展；
2 電子產(chǎn)品更新的速度非�？�，魅族的手機過(guò)不了多久就會(huì )優(yōu)勢減少，利潤變少；
3產(chǎn)品單一，質(zhì)量和內容有待需求而提高。產(chǎn)品只能返廠(chǎng)維修，有待建立更多的維修網(wǎng)點(diǎn)；
4少部分專(zhuān)賣(mài)店店員因福利較低而跳槽，流動(dòng)性比較大，有待穩定；
5 一些手機軟件與其魅族產(chǎn)品不兼容影響了用戶(hù)體驗，有待進(jìn)一步優(yōu)化。
四、目標市場(chǎng)
人們文化水平越來(lái)越高，對電子產(chǎn)品的需求將越來(lái)越大。人們追求時(shí)尚、簡(jiǎn)約實(shí)用，個(gè)性化較高的電子產(chǎn)品。 年輕人將是手機的主要消費者，農村人口向城市遷移。中國人多，購買(mǎi)能力還算比較高，青年追逐潮流者多。
五、市場(chǎng)定位
功能還是重要的考慮因素，外形和品牌緊隨其后。應該來(lái)說(shuō)，影響消費者購買(mǎi)的因素是綜合起作用的，任何一個(gè)不怎么在乎的因素可能會(huì )使促使你購買(mǎi)的催化劑。這樣一來(lái)，品牌的作用顯得尤為重要，它某種程度上是與其他因素掛鉤的。
魅族是定位于中高端的娛樂(lè )觸屏手機，他的目標受眾有以下這些特點(diǎn)：年輕、品牌認知低、玩機一族。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略方向
差異化：營(yíng)銷(xiāo)策略差異化，讓魅族與眾不同。
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一：網(wǎng)上查詢(xún)法
通過(guò)三星自身的網(wǎng)站宣傳吸引潛在顧客，在網(wǎng)站上提供客戶(hù)服務(wù)。當然關(guān)鍵是他的網(wǎng)址被列入主要的和重要的搜索引擎中，例如：百度、谷歌、搜狗、雅虎等。
競價(jià)推廣法
將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過(guò)以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上做推廣，是一種新型而成熟的搜索引擎廣告。三星在購買(mǎi)該項服務(wù)后通過(guò)注冊一定數量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì )率先出現在網(wǎng)民相應的搜索結果中。
二：論壇尋找法
通過(guò)行業(yè)論壇查詢(xún)，關(guān)注和識別論壇中的提到相關(guān)需求的準顧客，并與之取得聯(lián)系。
三：微博營(yíng)銷(xiāo)
注冊官方微博，及時(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息，擴大傳播范
圍。
四：網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售法
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交易平臺或自身網(wǎng)站進(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品以便買(mǎi)家購買(mǎi)，這是一種“宅經(jīng)濟”。
五：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
三星Galaxy的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最大的特色就是將當下熱門(mén)的穿越劇《步步驚心》、《宮》和微電影與炫酷移動(dòng)科技體驗完美融合，給用戶(hù)提供無(wú)處不在的`互動(dòng)。
六，效果評估
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，韓國國內三星galaxy總銷(xiāo)量已經(jīng)突破300萬(wàn)，據三星IT移動(dòng)部門(mén)社長(cháng)申宗均表示，預計今年galaxy的總銷(xiāo)量可突破3000萬(wàn)部。在中國，還未上市時(shí)，通過(guò)強大的微博造勢和借助倫敦奧運，是繼Iphone4s暢銷(xiāo)之后的又一個(gè)神話(huà)。
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一、把握課標，讓課堂落到實(shí)處
(一)目標落實(shí)
本單元將課程標準中通信與傳媒兩個(gè)要點(diǎn)的教育內容融合在一起。一二課內容主要是側重于通信，三四兩課內容側重于大眾傳媒。有關(guān)通信的課標內容似乎通過(guò)第一課《通信連萬(wàn)家》就能完成，那么，我們這一課的價(jià)值在哪兒呢?我認為本課主要從歷史發(fā)展觀(guān)的角度讓學(xué)生體會(huì )通信與生活的關(guān)系。因此，結合單元目標，我設定了以下課程教學(xué)目標：
情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)：
1.為過(guò)去勞動(dòng)人民用智慧創(chuàng )造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。
2.體會(huì )人們的智慧、科技的發(fā)展，促進(jìn)了通信方式的發(fā)展。
知識與技能：
了解過(guò)去人們傳遞信息的方式，感知通信發(fā)展的過(guò)程。
過(guò)程與方法：
通過(guò)課前搜集、分析數據，培養學(xué)生搜集、整理、分析資料的綜合能力。
教學(xué)重點(diǎn)：通過(guò)感知通信發(fā)展的歷程，體會(huì )社會(huì )的發(fā)展、科技的進(jìn)步，促進(jìn)了通信方式的不斷更新。
教學(xué)難點(diǎn)：為人類(lèi)用智慧創(chuàng )造出多種多樣的通信方式而驕傲、自豪。
我以學(xué)生情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)的形成作為關(guān)鍵目標，每個(gè)環(huán)節都緊扣目標進(jìn)行。比如，我充分利用教材中的表格，深入挖掘，引導學(xué)生體會(huì )通信發(fā)展、科技進(jìn)步和人們生活變化之間的關(guān)系，讓學(xué)生初步形成歷史發(fā)展觀(guān)。從今天的課堂上，學(xué)生能夠體會(huì )到人類(lèi)的智慧促進(jìn)了科技的進(jìn)步、社會(huì )的發(fā)展，這基本達到了我的預想。
(二)內容豐實(shí)
圍繞目標，我不斷深挖教材。首先，突出教材的范例性和指導性。我認為教科書(shū)是教學(xué)中最重要、最直接的資源，我充分利用教材中的每一幅插圖、每一段文字和每一個(gè)問(wèn)題，引導學(xué)生參與活動(dòng)，積極體驗，感知通信方式的演變。其次，注重豐富和拓展教學(xué)內容。我們可以看到在“你演我猜”的教學(xué)游戲中，課堂氣氛活躍，學(xué)生積極參與利用已有的生活經(jīng)驗，大膽想象，身臨其境地體會(huì )古代人善于觀(guān)察生活，根據不同的地理環(huán)境，利用畜力和大自然的力量，發(fā)明了各種各樣的通信方式。
(三)課堂樸實(shí)
本課教學(xué)以教材為藍本，以?xún)和顬榛A，以豐富的活動(dòng)為載體，以一種樸實(shí)而易操作的.方式來(lái)教學(xué)。我以通信的發(fā)展歷程為主線(xiàn)展開(kāi)教學(xué)，從最發(fā)達的天地通話(huà)引出古代的通信方式，通過(guò)表格的展現逐步去感受因為科技進(jìn)步、社會(huì )的發(fā)展，人們在不斷地用自己的智慧改進(jìn)著(zhù)通信方式。
整堂課中沒(méi)有教師花哨的表演，而是把更多的時(shí)間留給學(xué)生，讓學(xué)生大膽想象，盡情表演，深刻體驗，理性思考。以學(xué)生活動(dòng)為主體，動(dòng)靜結合，較好地達成了情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)目標。教學(xué)設計具有可操作性，具有一定的推廣價(jià)值。
二、把握教學(xué)策略，讓課堂“活”起來(lái)
(一)活用教材
以?xún)和默F實(shí)生活為課程內容的主要源泉，教室里的學(xué)生生活是課程資源的源頭水，我通過(guò)尋找和捕捉與教科書(shū)相關(guān)的學(xué)生實(shí)際生活中的活資源，賦予教學(xué)以現實(shí)的針對性和生命力。結合書(shū)上的范例，我利用學(xué)生課前的搜集、游戲的輔助、古詩(shī)的體會(huì )、表格的觀(guān)察來(lái)擴充知識。
同時(shí)，我還適當調整了教學(xué)順序，以利于學(xué)生更好地學(xué)習。我把“馬拉松信使”放到了“表演猜”這個(gè)環(huán)節上，一是讓學(xué)生集中感知多種多樣的通信方式，二是便于學(xué)生通過(guò)對比體會(huì )古代人們?yōu)榱藗鬟f信息，所表現出的堅持不懈的精神。
(二) 活用教學(xué)形式
四年級的學(xué)生積累了較多的生活經(jīng)驗，對過(guò)去人們的通信方式有一定的了解，但不夠全面。他們對生活中一些社會(huì )現象開(kāi)始關(guān)注、分析，但往往沒(méi)有進(jìn)行過(guò)細致入微、深入的分析和研究，并不能發(fā)現現象背后所折射出來(lái)的規律。
為此，我采用了豐富多樣的活動(dòng)化教學(xué)手段，既有直觀(guān)的興趣引導，還有抽象的探究引領(lǐng)，充分調動(dòng)了學(xué)生參與學(xué)習的積極性。如：“你演我猜”的游戲把靜態(tài)的教學(xué)內容通過(guò)學(xué)生的肢體語(yǔ)言形象的表演出來(lái);通過(guò)對表格內容的挖掘，讓學(xué)生了解我國乃至世界通信的發(fā)展，明確通信與人們生活的關(guān)系，在課堂上實(shí)現了從感性向理性轉變。
(三)活躍學(xué)生思維
我通過(guò)游戲、朗讀、情景創(chuàng )設等方式讓學(xué)生全員參與其中，成為課堂的主人，同時(shí)，也使得學(xué)生思維參與逐漸深入，初步建構了科學(xué)的歷史發(fā)展觀(guān)。如：在古戰場(chǎng)的情境中、在表演猜的過(guò)程中，我們可以看到學(xué)生在積極參與，并在積極思考各種通信方式的特點(diǎn);在古詩(shī)詞的體驗中，學(xué)生大膽想象，體會(huì )古人通信的不易和詩(shī)人對親人的思念之情。
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一、大會(huì )背景：
山東省互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )已經(jīng)連續舉行兩屆，是山東省規模最大的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盛會(huì )，匯聚來(lái)自百度、58同城等知名企業(yè)的大佬與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的精英、專(zhuān)家，分享互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)前沿話(huà)題，深度探討互聯(lián)網(wǎng)與各個(gè)傳統行業(yè)的融合創(chuàng )新與發(fā)展，搭建互聯(lián)網(wǎng)與企業(yè)之間的橋梁，將互聯(lián)網(wǎng)的'創(chuàng )新成果深度融合于經(jīng)濟社會(huì )各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟的創(chuàng )新力和生產(chǎn)力，帶來(lái)產(chǎn)業(yè)或服務(wù)的轉型升級。
二、往屆會(huì )議概況：
20xx年第一屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)、山東省中小企業(yè)局指導，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì )主辦，開(kāi)創(chuàng )集團承辦。百度、新浪、58同城、全國電子商務(wù)聯(lián)盟等單位領(lǐng)導及嘉賓出席，參會(huì )人數超過(guò)20xx人，網(wǎng)絡(luò )及平面媒體報道突破30家，戶(hù)外及框架媒體宣傳覆蓋全省。
20xx年第二屆山東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )由中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)、山東省商務(wù)廳、山東省中小企業(yè)局指導，山東省青年企業(yè)家協(xié)會(huì )、山東省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì )、山東電子學(xué)會(huì )、大眾網(wǎng)、山東開(kāi)創(chuàng )集團共同主辦，來(lái)自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )、濟南市電子商務(wù)協(xié)會(huì )等部門(mén)領(lǐng)導、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界領(lǐng)軍人物等3000多人參加了峰會(huì )。
大會(huì )開(kāi)設互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、投融資、電子商務(wù)、全域營(yíng)銷(xiāo)、O2O、創(chuàng )業(yè)教育等分論壇，同時(shí)針對參會(huì )企業(yè)建立會(huì )員信息數據庫，為參會(huì )企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)延伸服務(wù)。
三、本屆會(huì )議概況：
會(huì )議時(shí)間：20xx年4月27日(周三)
會(huì )議地點(diǎn)：山東大廈
預計規模：5000人次
會(huì )議主旨：推動(dòng)省內外互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家對話(huà)、傳統產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)化革新、資本投資對接、政府政策及媒體支持、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)等，催生互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展強大動(dòng)力。
政策指導：政府領(lǐng)導蒞臨，為企業(yè)提供政策解讀，助力企業(yè)政府關(guān)系提升
行業(yè)專(zhuān)家：與重點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)及周邊產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖近距離互動(dòng)，把脈企業(yè)發(fā)展
行業(yè)論壇：行業(yè)分論壇第一時(shí)間傳達前沿觀(guān)點(diǎn)，助力企業(yè)商業(yè)機會(huì )挖掘
媒體聚焦：全國及山東主流媒體、新媒體全程參與報道，立體傳播途徑全方位觸達受眾
圈層價(jià)值：參會(huì )人員多為企業(yè)領(lǐng)袖精英，為企業(yè)搭建品牌營(yíng)銷(xiāo)的有效平臺
四、會(huì )議議程安排：
本次會(huì )議預計分為主會(huì )場(chǎng)和11個(gè)分會(huì )場(chǎng)(如有變化隨時(shí)調整)。
主會(huì )場(chǎng)：主題——智慧創(chuàng )新連接未來(lái)
議程——開(kāi)幕式、領(lǐng)導致辭、主題演講、圓桌論壇
分論壇：
互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)
互聯(lián)網(wǎng)+新媒體
互聯(lián)網(wǎng)+O2O
互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)集群
互聯(lián)網(wǎng)+云客服
互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng )業(yè)投資
互聯(lián)網(wǎng)+智慧城市
互聯(lián)網(wǎng)+教育培訓
互聯(lián)網(wǎng)+金融
互聯(lián)網(wǎng)+農村電商
互聯(lián)網(wǎng)+戰略合作
五、贊助合作形式及費用：
1、冠名贊助：1席，20萬(wàn)元人民幣。
2、鉆石贊助商，3席，15萬(wàn)元人民幣;
3、鉑金贊助商，5席，8萬(wàn)元人民幣;
4、金牌贊助商，8席，5萬(wàn)元人民幣;
5、單項權益贊助商，0.5-5萬(wàn)元人民幣;
六、贊助權益：
冠名贊助權益：
根據贊助商需求，定制贊助方案。
鉆石贊助商權益：
1、獨占資源：
話(huà)筒/演講臺logo/會(huì )刊封面拉頁(yè)，3選1
手提袋/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;
獨占資源先到先得;
2、開(kāi)幕式對話(huà)資格：
對話(huà)資格，1人;
3、現場(chǎng)展示：
會(huì )議外場(chǎng)LED循環(huán)展示;
會(huì )議現場(chǎng)擺放易拉寶/X展架3個(gè);
4、報道：
由組委會(huì )通過(guò)各類(lèi)途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )媒體綜合報道1次;
5、LOGO展示：
大會(huì )門(mén)票LOGO展示;
開(kāi)幕式背景板、各分會(huì )場(chǎng)、簽到墻或鳴謝墻等展示LOGO;
會(huì )議官網(wǎng)展示贊助商LOGO;
會(huì )議官網(wǎng)展示企業(yè)介紹;
6、廣告：
大會(huì )會(huì )刊內頁(yè)，整版2p或以上。
大會(huì )官網(wǎng)Banner廣告展示;
大會(huì )微信公眾帳號廣告推送3次;
獲得資料入袋1份;
獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);
7、會(huì )議內場(chǎng)：
主持人口播，不低于2次;
企業(yè)宣傳片循環(huán)播放。
8、VIP貴賓席位2個(gè)。
鉑金贊助商權益：
1、獨占資源：
演講桌/會(huì )刊封底拉頁(yè)，2選1
手提袋背面/胸牌/礦泉水瓶貼，3選1;
獨占資源先到先得;
2、演講：
分會(huì )場(chǎng)致辭/演講資，1場(chǎng)1人;
演講內容按組委會(huì )要求撰寫(xiě);
PPT在會(huì )議開(kāi)始前5天到位，并不再修改;
3、現場(chǎng)展示：
會(huì )議外場(chǎng)場(chǎng)LED屏展示3次;
會(huì )議現場(chǎng)擺放易拉寶/X展架，2個(gè);
4、報道：
由組委會(huì )通過(guò)各類(lèi)途徑對贊助商進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )媒體綜合報道1次;
5、LOGO展示：
大會(huì )門(mén)票LOGO展示;
分會(huì )場(chǎng)、簽到墻或鳴謝墻等展示LOGO;
會(huì )議官網(wǎng)展示贊助商LOGO;
6、廣告：
大會(huì )會(huì )刊內頁(yè)，整版2p。
大會(huì )官網(wǎng)Banner廣告展示;
大會(huì )微信公眾帳號廣告推送1次;
獲得資料入袋1份;
獲得贈送演講嘉賓禮品供應資格(禮品自行準備);
7、會(huì )議內場(chǎng)：
主持人口播，不低于1次;
企業(yè)宣傳片播放1次。
金牌贊助商權益：
1、分會(huì )場(chǎng)致辭/演講資格，1場(chǎng)1人;
演講內容按組委會(huì )要求撰寫(xiě);
PPT在會(huì )議開(kāi)始前5天到位，并不再修改;
2、現場(chǎng)展示：
會(huì )議外場(chǎng)LED屏展示2次
會(huì )議現場(chǎng)擺放易拉寶/X展架2個(gè);
3、LOGO展示：
簽到墻或感謝墻LOGO展示;
會(huì )議官網(wǎng)展示贊助商LOGO;
4、廣告：
大會(huì )會(huì )刊內頁(yè)，整1p。
單項贊助商(無(wú)其他權益)
(1)現場(chǎng)擺放易拉寶或X展架按0.2萬(wàn)元/個(gè)收取費用。
(2)會(huì )刊內頁(yè)展示，按1萬(wàn)元/1P收取費用。
(3)大會(huì )門(mén)票套票展示，按0.8萬(wàn)元/1P收取費用。
(4)分論壇植入演講，30-40分鐘，3萬(wàn)元。
注意：
所有植入的演講內容及產(chǎn)品、項目需經(jīng)組委會(huì )審核。
演講內容按組委會(huì )要求撰寫(xiě)并審核;
PPT在會(huì )議開(kāi)始前5天到位，并不再修改;
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 11
究竟未來(lái)哪些企業(yè)會(huì )成為中國聯(lián)通混改的參與者？在xx世界移動(dòng)大會(huì )上海展上，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民對相關(guān)媒體表示：“對參與者唯一的標準是，我們看重企業(yè)在戰略層面的一致性�！辈⒈硎�，混改方案已經(jīng)提交，審批通過(guò)目前還沒(méi)有時(shí)間表，具體請以公告為準。
否認阿里騰訊入股傳聞
此前6月23日，路透社的一則報道稱(chēng)：四位消息人士指出，在中國聯(lián)通共計籌資約100億美元的計劃中，中國科技業(yè)巨擘阿里巴巴及騰訊都將參與成為新股東，且投Y規模居前，而百度已退出。這是中國推動(dòng)混合所有制改革方案的一部分。
此則消息傳出后，中國聯(lián)通港股6月23日上午跳空高開(kāi)，大漲4%，報收12.04港元，創(chuàng )22個(gè)月高，據相關(guān)人事預測中國聯(lián)通股價(jià)將持續上升。
但6月26日晚間中國聯(lián)通公告，否認了相關(guān)媒體關(guān)于包括阿里巴巴和騰訊在內的投資者將參與認購公司股票的報道。并澄清稱(chēng)，公司控股股東中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò )通信集團有限公司擬以公司為平臺，籌劃并推進(jìn)開(kāi)展與混合所有制改革相關(guān)的重大事項，通過(guò)非公開(kāi)發(fā)行股份等方式引入戰略投資者，但截至目前，本次非公開(kāi)發(fā)行的具體實(shí)施方案，包括發(fā)行對象、發(fā)行規模、發(fā)行價(jià)格、募集資金用途等正在籌劃論證階段，尚未確定。
布局物聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)
涉及混改的問(wèn)題繁冗復雜，中國聯(lián)通今年已陸續停盤(pán)多次，目前A股仍沒(méi)有復盤(pán)。年內也多次公告，但尚未確定混改具體細則。但從中國聯(lián)通在本次世界移動(dòng)大會(huì )上一系列行動(dòng)可見(jiàn)，聯(lián)通下一步重點(diǎn)在于物聯(lián)網(wǎng)。
6月27日中國聯(lián)通舉辦“xx年國際合作伙伴會(huì )議”，發(fā)起物聯(lián)網(wǎng)“全球連接”協(xié)作倡議，提議共同推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)全球部署，打造物聯(lián)網(wǎng)全球連接能力。陸益民表示：“中國聯(lián)通開(kāi)展了大量創(chuàng )新實(shí)踐，尤其是在物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、支付金融、視頻業(yè)務(wù)六大領(lǐng)域創(chuàng )新成效顯著(zhù)。尤其是在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國聯(lián)通正加大全球物聯(lián)網(wǎng)布局�！睍�(huì )議同期物聯(lián)一代連接管理平臺。標志著(zhù)中國聯(lián)通支撐物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現規�；l(fā)展又邁出了又一堅實(shí)步伐。
5G到來(lái)之前，中國三大運營(yíng)商以物聯(lián)網(wǎng)等新業(yè)態(tài)為突破口搶占市場(chǎng)，為避免被管道化，運營(yíng)商正在打造各自的智慧生態(tài)圈。在過(guò)去的PC互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運營(yíng)商都沒(méi)能夠在新興領(lǐng)域中扮演重要角色。但在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，由于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需要綜合方方面面許多因素，而運營(yíng)商擁有巨大的用戶(hù)資源、深厚的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、龐大的渠道，運營(yíng)商在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將會(huì )扮演更加重要角色，發(fā)揮比以往更大作用。而通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的混改能夠最有效地集合多方資源，拓展新興業(yè)務(wù)。
與BAT聯(lián)姻不斷
從去年10月聯(lián)通混改公告后，當時(shí)市場(chǎng)猜測騰訊或將成為聯(lián)通引入的資本之一。隨后聯(lián)通先后與百度、騰訊、阿里簽署一系列戰略合作協(xié)議，逐步吹響混改號角。
與騰訊聯(lián)合了“騰訊大王卡”和“騰訊小王卡”，受到業(yè)界廣泛好評。在xxx年11月聯(lián)通合作伙伴大會(huì )期間與騰訊就安全、征信、云計算等6大領(lǐng)域達成戰略合作。與百度達成合作，雙方就移動(dòng)互聯(lián)、人工智能、大數據等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全面合作，尤其在人工智能方面更為深入合作。xxx年雙十一后的第二天，與阿里在杭州簽署框架儀式，雙方在基礎通信服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開(kāi)深入合作。當時(shí)阿里巴巴董事局主席馬云更是豪言，阿里和中國聯(lián)通的'合作，一定可以對未來(lái)30年中國經(jīng)濟的騰飛、中國經(jīng)濟的變革產(chǎn)生巨大作用。
此前，有報道稱(chēng)，在BAT三家互聯(lián)網(wǎng)公司中，阿里巴巴對入股聯(lián)通混改積極性最高，一度期待持有最高比例的股份。對于阿里來(lái)說(shuō)，入股可能希冀獲得更多的話(huà)語(yǔ)權，而不是僅僅分享作為聯(lián)通股東的投資收益。這對于商來(lái)說(shuō)未嘗不是好事。此前北京郵電大學(xué)教授舒華英接受《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者采訪(fǎng)時(shí)曾指出：“中國聯(lián)通目前所受到生存與發(fā)展危機，并不單單是來(lái)自行業(yè)內其他運營(yíng)商，更為重要的是受到日新月異的技術(shù)發(fā)展而帶來(lái)的危機。如果能讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰略投資真正參與到聯(lián)通的運營(yíng)決策中，才是最大的利好，僅僅是入股是沒(méi)意義的�！�
聯(lián)通混改確能為聯(lián)通帶來(lái)充足資金，為聯(lián)通輸血帶來(lái)新鮮血液。但相較于輸血，增加國企自身機能，打造自身造血能力更為重要。今年5月9日，中國聯(lián)通在深圳召開(kāi)xxx年年度股東大會(huì )時(shí)，聯(lián)通董事長(cháng)王曉初就表示，聯(lián)通混改的目的不是為籌集資金，而是配合政策發(fā)展，令集團的運營(yíng)更加市場(chǎng)化。
獨大之下的“聯(lián)吳抗曹”
一方面是混改一直混而未改，另一方面中國聯(lián)通與中國電信合并傳聞并未坐實(shí)。根據《電信條例》，經(jīng)營(yíng)基礎電信業(yè)務(wù)的公司，國有控股不應少于51%。有猜測認為，中國電信將成為中國聯(lián)通第二大股東，兩家公司借助混改平臺實(shí)現某種形式的合并。
目前中國電信市場(chǎng)中國移動(dòng)一家獨大局面愈演愈烈。從三大運營(yíng)商5月運營(yíng)數據顯示，雖然中國聯(lián)通以562.1萬(wàn)4G用戶(hù)凈增創(chuàng )下新高，但中國移動(dòng)月凈增4G用戶(hù)約千萬(wàn)，累計用戶(hù)達5.832億戶(hù)，這一數字比聯(lián)通電信4G用戶(hù)數總和兩倍還要多。固網(wǎng)寬帶方面，中國移動(dòng)依然保持快速增長(cháng)，中國移動(dòng)寬帶用戶(hù)數已達9048萬(wàn)戶(hù)超中國聯(lián)通的7690.5萬(wàn)戶(hù)，已穩居寬帶老二地位。
電信聯(lián)通日益加強合作對抗移動(dòng)獨大愈演愈烈。兩年間聯(lián)通和電信越走越近，在網(wǎng)絡(luò )建設和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面多有攜手，尤其是日前宣布聯(lián)合推廣六模全網(wǎng)通。
在不久前召開(kāi)的中國聯(lián)通眾籌5.0大會(huì )上，中國聯(lián)通表示，移動(dòng)“機”割掉的正是品牌和用戶(hù)的未來(lái)，號召大家，大做特做全網(wǎng)通，正式與“機”宣戰。全網(wǎng)通和“機”之爭實(shí)則為聯(lián)通電信反抗移動(dòng)一家獨大之戰，且硝煙日益彌漫。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 12
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)××市《平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )建活動(dòng)實(shí)施方案的通知》精神，根據市有關(guān)要求，結合我鎮實(shí)際，制訂方案如下：
一、指導思想和工作目標
認真貫徹落實(shí)××市《平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )建活動(dòng)實(shí)施方案的通知精神》，根據市級“平安××”建設的總體要求，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，落實(shí)平安互聯(lián)網(wǎng)管理工作責任，凈化全鎮互聯(lián)網(wǎng)治安環(huán)境，努力為人民群眾安居樂(lè )業(yè)和經(jīng)濟健康發(fā)展營(yíng)造和諧穩定的信息網(wǎng)絡(luò )環(huán)境。
二、目標任務(wù)
通過(guò)開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)，切實(shí)解決我鎮信息網(wǎng)絡(luò )安全存在問(wèn)題，增強我鎮信息網(wǎng)絡(luò )安全意識，全面落實(shí)安全組織、安全制度、安全保護措施、信息系統等級保護等工作，建立和完善安全防范機制，建立和建強網(wǎng)絡(luò )監管員、信息員、評論員你“三支隊伍”，確保重要崗位人員信息安全和保密協(xié)議簽訂率100%，確保涉密信息系統與互聯(lián)網(wǎng)及其他公共信息網(wǎng)絡(luò )物理隔離率100%，暢通報告渠道，營(yíng)造“安全、文明、和諧、穩定”的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境，確保全鎮信息網(wǎng)絡(luò )安全。
三、組織領(lǐng)導
成立“平安互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )建活動(dòng)領(lǐng)導小組，鎮黨委副書(shū)記、鎮長(cháng)葛同華同志任組長(cháng)，鎮副鎮長(cháng)、組織委員陳富鈞同志任副組長(cháng)，鎮機關(guān)辦事員張麗華同志任網(wǎng)絡(luò )監管員，檀孫村總支部副書(shū)記成豐凡同志任信息員，洋汊村總支部副書(shū)記顏良秀任評論員，領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室負責安排階段性各項工作任務(wù)，協(xié)調解決創(chuàng )建工作中遇到的相關(guān)問(wèn)題，組織開(kāi)展創(chuàng )建活動(dòng)，總結推廣典型經(jīng)驗，對創(chuàng )建工作及時(shí)進(jìn)行指導、協(xié)調和督查。
四、工作步驟
“平安互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )建活動(dòng)，共分三個(gè)階段：
第一階段:制定方案階段（7月1日-7月10日）。根據市“平安**”建設的總體要求，結合我鎮實(shí)際，制訂切實(shí)可行的活動(dòng)實(shí)施方案，全面加強我鎮互聯(lián)網(wǎng)安全管理，凈化我鎮互聯(lián)網(wǎng)治安環(huán)境。
第二階段:推進(jìn)部署階段（7月11日-9月30日）。組織召開(kāi)平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )建動(dòng)員部署會(huì )議，按照實(shí)際創(chuàng )建活動(dòng)標準，開(kāi)展自查工作，深入推進(jìn)落實(shí)創(chuàng )建工作部署，建立和建強網(wǎng)絡(luò )監管員、信息員、平羅原“三支隊伍”。按照考評標準開(kāi)展自查自糾，認真總結匯報。
第三階段:總結階段（10月1日-12月31日）�？偨Y經(jīng)驗，探索建立創(chuàng )建活動(dòng)長(cháng)效機制。
五、工作要求
1.提高認識，加強領(lǐng)導。安排專(zhuān)人負責，認真規劃、精心部署、扎實(shí)推進(jìn)，做到思想到位、職責到位、措施到位和工作到位，把“平安互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )建活動(dòng)的成果作為年終精神文明考核的重要內容。
2.突出開(kāi)拓創(chuàng )新，提升創(chuàng )建工作水平。開(kāi)展在新的`起點(diǎn)上深化“平安互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng )建活動(dòng)，爭是動(dòng)力，創(chuàng )是關(guān)鍵，貴在創(chuàng )新。圍繞創(chuàng )建活動(dòng)的目標、要求，緊密結合我鎮實(shí)際，切實(shí)提高創(chuàng )建工作的針對性，積極探索，開(kāi)拓創(chuàng )新，做到思
3.強化宣傳，營(yíng)造氛圍。充分運用各種媒體，及時(shí)宣傳、推廣在平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )建活動(dòng)中涌現出的先進(jìn)典型和成功經(jīng)驗，推動(dòng)平安互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )建活動(dòng)健康發(fā)展。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 13
一、新聞營(yíng)銷(xiāo)
眾所周知，主流媒體的正面報道對營(yíng)銷(xiāo)推廣工作是有多么的重要。電視臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )新聞媒體等對人們的影響越來(lái)越大，如何吸引媒體關(guān)注？
美基營(yíng)銷(xiāo)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現，結合其對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全面、深入的了解使其成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的首選機構。美基營(yíng)銷(xiāo)的.媒體渠道覆蓋了國內多個(gè)電臺、大部分報紙、網(wǎng)絡(luò )媒體、行業(yè)權威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò )新聞媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著(zhù)，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如網(wǎng)易、新浪、央視、中國網(wǎng)、中華網(wǎng)、騰訊、搜狐、人民網(wǎng)等均與美基營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)密切合作，利用好這些媒體便可準確而高效的為企業(yè)服務(wù)。
二、搜索引擎排名
網(wǎng)絡(luò )對人們日常生活影響越來(lái)越大，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò )上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？其實(shí)可以借助美基營(yíng)銷(xiāo)提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品等各種關(guān)鍵詞，在搜索的時(shí)候都顯示正面、健康的內容。當然，也可以借助搜索引擎推廣來(lái)抵制不良信息、負面信息、不實(shí)報道等。
三、微博微信營(yíng)銷(xiāo)
微博、微信的事件營(yíng)銷(xiāo)能讓企業(yè)名氣迅速上升，當然，操作不當也可以給學(xué)校帶來(lái)負面影響，美基營(yíng)銷(xiāo)提醒您慎用該方法。一些基礎的微博微信創(chuàng )建、認證、內容運營(yíng)、事件策劃等可讓美基營(yíng)銷(xiāo)代勞。注：做網(wǎng)絡(luò )推廣、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可直接聯(lián)系美基營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)工作人員，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話(huà)等便可咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題。
四、口碑營(yíng)銷(xiāo)
口口相傳，一傳十，十傳百的營(yíng)銷(xiāo)方式由來(lái)已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項就很多了。如何借助口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣學(xué)校？可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員為你策劃一個(gè)可執行的方案。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 14
當前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入在產(chǎn)前，產(chǎn)中，產(chǎn)后的分別有幾種類(lèi)型的企業(yè)，產(chǎn)前集中在農資電商，土地信息，農業(yè)金融等。產(chǎn)中集中在農業(yè)種植技術(shù)，農機具設備等。產(chǎn)后則主要集中在農產(chǎn)品流通。
一、項目建設背景及意義
�。ㄒ唬╉椖拷ㄔO背景
在互聯(lián)網(wǎng)、大數據背景下，為響應國家號召，積極貫徹國家出臺的一系列針對“三農”發(fā)展相關(guān)政策，隨著(zhù)電子商務(wù)發(fā)展的廣泛應用，應抓住主線(xiàn)即以農業(yè)供給側結構性改革為主，圍繞農業(yè)現代化目標，積極調研市場(chǎng)需求，尋找當前市場(chǎng)關(guān)于農產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展帶來(lái)的問(wèn)題，不僅僅考慮線(xiàn)下交易，線(xiàn)上交易也要融合進(jìn)去，實(shí)現生產(chǎn)、流通、消費快速銜接的新型農產(chǎn)品供應鏈體系。
�。ǘ╉椖拷ㄔO意義及實(shí)施必要性
隨著(zhù)大數據、互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，農產(chǎn)品物流技術(shù)不斷更新，在提高農產(chǎn)品物流效率、促進(jìn)農業(yè)轉型升級、促進(jìn)農民增收等方面發(fā)揮了重要的作用。隨著(zhù)農產(chǎn)品現代物流體系逐步完善，農產(chǎn)品多元化的發(fā)展，農產(chǎn)品物流的基礎設施的不斷改進(jìn)，交易方式向現代化方向發(fā)展，農產(chǎn)品物流管理效率也明顯提升。
二、項目的主要內容
為響應國家關(guān)于農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，xx集團實(shí)施開(kāi)展了兩項互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售模式，即：
一、成立了“xxxx”，“xx”隸屬于xx農產(chǎn)品物流股份有限公司，是xxxx于20xx年投資創(chuàng )辦的線(xiàn)上線(xiàn)下結合的B2B2C模式農產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”整合x(chóng)xxx產(chǎn)品市場(chǎng)及涉農企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，打造一站式農產(chǎn)品批發(fā)零售在線(xiàn)交易平臺。但是“xxxx”官網(wǎng)顯示很多上架商品處于缺貨狀態(tài)，且顯示出的成交量也不大；
二、建立線(xiàn)上品牌“xx生鮮線(xiàn)上商城”，“xx生鮮線(xiàn)上商城”是xx商業(yè)連鎖有限公司下屬專(zhuān)營(yíng)鮮活農副產(chǎn)品的電子商務(wù)網(wǎng)站。面向家庭用戶(hù)及線(xiàn)上消費群體，提供一個(gè)直接便利地購買(mǎi)平臺，方便用戶(hù)直接在網(wǎng)上、手機上直接采購蔬果、鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)、凍品、熟食、烘焙干果、零食、油鹽醬醋等日常消耗商品，并提供送貨上門(mén)服務(wù)。目前手機微信關(guān)注的公眾號“xx生鮮”顯示xx生鮮商城已打樣，且公眾號內的'產(chǎn)品更新時(shí)間為20xx年10月12日。
XX科技有限公司在xx集團現有的“互聯(lián)網(wǎng)+農產(chǎn)品”模式之外，結合當前“互聯(lián)網(wǎng)+銷(xiāo)售”的環(huán)境發(fā)展，提供兩項新的業(yè)務(wù)模式，即：
�。ㄒ唬┕蛄髁科脚_開(kāi)店銷(xiāo)售（拼多多，抖音）
�。ǘ┥虘�(hù)私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）
�。ㄒ唬┕蛄髁科脚_開(kāi)店銷(xiāo)售（拼多多，抖音）
即開(kāi)設xx拼多多專(zhuān)賣(mài)店，抖音藍v認證專(zhuān)賣(mài)店
1、xx集團授權xx科技有限公司為xx農產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店（拼多多平臺和抖音平臺），在上述平臺銷(xiāo)售農副產(chǎn)品；
2、xx科技有限公司負責流量導入，廣告推廣，提供主播和運營(yíng)團隊；
3、xx集團篩選有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售；
4、前期資金投入，主要是共域流量推廣費用和運營(yíng)團隊工資由雙方共同商議解決；
5、xx集團和xx科技有限公司一起處理農產(chǎn)品快遞價(jià)格問(wèn)題。重點(diǎn)是發(fā)往全國且重量超3公斤快遞。
�。ǘ┥虘�(hù)私域平臺搭建方案（微信小程序/微信公眾號）
1、經(jīng)初步調研，目前已經(jīng)入駐xx農貿市場(chǎng)的商戶(hù)有自己的客戶(hù)群體和微信聯(lián)絡(luò )方式，部分xx商戶(hù)找到我們探討開(kāi)發(fā)基于微信私域流量的小程序，來(lái)解決自身客戶(hù)管理，運營(yíng)管理等問(wèn)題；
2、目前的商戶(hù)在erp管理軟件系統的缺失下，很多還是在做傳統的用筆記賬記貨款記庫存的方式，新型erp軟件的引入會(huì )減輕商戶(hù)的運營(yíng)負擔；
3、erp產(chǎn)品會(huì )融合微信系統，庫存系統，財務(wù)系統，訂單系統等，打造萬(wàn)邦線(xiàn)上私域平臺；
4、erp軟件開(kāi)發(fā)費用xx公司和萬(wàn)邦公司共同承擔，可以先從個(gè)別商戶(hù)試用，然后再推廣向整個(gè)市場(chǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 15
1、案例簡(jiǎn)介
在現今數字化社會(huì )中，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，它以無(wú)法抗拒的勢頭滲透到了教育的方方面面，帶來(lái)了教育理念、教學(xué)內容和教學(xué)方式的根本變革。
在當下互聯(lián)網(wǎng)的背景下，教師的教育使命已經(jīng)超越了簡(jiǎn)單地傳授知識的層面。他們的責任不再僅僅是課堂上的講述，而是要幫助學(xué)生適應互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，培養他們具備自主學(xué)習的能力。而學(xué)生的學(xué)習也不再局限于單純地吸收語(yǔ)言知識，更重要的是學(xué)會(huì )分析語(yǔ)言的結構，學(xué)會(huì )選擇適當的語(yǔ)言表達方式，理解語(yǔ)言所蘊含的深層含義，并能夠創(chuàng )造性地運用語(yǔ)言來(lái)表達自己的想法和觀(guān)點(diǎn)。
“數字化語(yǔ)文教育”不僅可以促進(jìn)學(xué)生的創(chuàng )新思維和創(chuàng )造能力，還可以塑造廣泛的以數字化技術(shù)為基礎設施的教育新格局。通過(guò)充分利用數字化平臺，實(shí)現數字化與傳統教育的深度融合，構建全新的教育生態(tài)系統。
2、案例特色
本文通過(guò)探索合作學(xué)習方法，實(shí)現了互聯(lián)網(wǎng)與語(yǔ)文課堂的深度融合。以人教版二年級《秋天的雨》第一課為例，從課前預習、課堂檢測、電子書(shū)包自學(xué)、合作學(xué)習、自主學(xué)字和課后作業(yè)等六個(gè)方面，對小學(xué)語(yǔ)文“互聯(lián)網(wǎng)、語(yǔ)文課堂與創(chuàng )新教育”進(jìn)行了初步研究和探討。
3、案例呈現
教學(xué)目標：
1、會(huì )認課后田字格中的8個(gè)生字，會(huì )寫(xiě)田字格中4個(gè)生字。
2、學(xué)習相關(guān)兩個(gè)季節的自然段，感受作者對大自然的熱愛(ài)。
一、課前預習
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，課前預習的內涵煥發(fā)新意。例如，學(xué)生可以借助信息技術(shù)，在家長(cháng)的指導下自行搜索課外資料、觀(guān)看視頻、聆聽(tīng)名曲，不僅拓展知識面，還沉浸在美的享受中；或者根據教材內容選擇名家作品進(jìn)行研究，在網(wǎng)上查閱作家的生平、相關(guān)作品及評論，及時(shí)記錄所得，為課堂反饋做好準備……預習任務(wù)多樣化，預習方式豐富，必將激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習興趣。同時(shí)，面對海量信息，學(xué)生將培養信息處理、分析和運用的能力，經(jīng)過(guò)篩選、鑒別，鍛煉出抓精辨真的能力。更為可貴的是，學(xué)生的創(chuàng )新和自學(xué)能力也將得到相應程度的提升。
老師在課前分發(fā)了一份預習題目，要求學(xué)生在課堂開(kāi)始前對將要學(xué)習的知識點(diǎn)進(jìn)行預習，并完成這些題目。在正式上課之前，老師將正確答案發(fā)布在網(wǎng)絡(luò )平臺上。學(xué)生們在課前三分鐘利用這段時(shí)間進(jìn)行自我批改，糾正他們可能出現的錯誤。
二、課堂檢測
開(kāi)課之后，學(xué)生們分成小組，在互相學(xué)習生字的同時(shí)，完成小組學(xué)習后進(jìn)行自我評估。他們利用平板電腦登錄教育云平臺進(jìn)行線(xiàn)上測試。老師通過(guò)教育云平臺的實(shí)時(shí)數據反饋，幫助學(xué)生們重點(diǎn)復習那些錯誤率較高的生字。
在大數據統計中，教師能夠迅速發(fā)現學(xué)生實(shí)際解決問(wèn)題的過(guò)程中存在的問(wèn)題。然而，在利用互聯(lián)網(wǎng)信息化技術(shù)時(shí)，往往存在一個(gè)問(wèn)題：如何在第一時(shí)間識別學(xué)生的知識瓶頸。通過(guò)及時(shí)的反饋，教師和學(xué)生能夠快速了解學(xué)生的學(xué)習狀態(tài)，從而采取有針對性的教學(xué)方法。這種方式不僅使教師能夠針對性地進(jìn)行講解，幫助學(xué)生解決問(wèn)題，而且能夠讓學(xué)生更快地掌握知識點(diǎn)，提高學(xué)習效率。
三、運用電子書(shū)包自學(xué)
著(zhù)名教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“在人的心靈深處，都有一種根深蒂固的需要，這就是希望自己是一個(gè)發(fā)現者、研究者、探索者。而兒童的精神世界中，這種需要特別強烈�！睘榱藵M(mǎn)足學(xué)生這種需要，讓他們融入課堂，成為課堂的主人。學(xué)生可以登錄網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的平臺，在預學(xué)導案的指導下，借助教學(xué)視頻學(xué)習本課教學(xué)內容，完成相關(guān)練習題，以達到對知識內容的鞏固。針對學(xué)習過(guò)程中存在的問(wèn)題，學(xué)生可以在網(wǎng)絡(luò )學(xué)習的平臺上與老師同學(xué)進(jìn)行交流。在這里，教師從講臺上知識的傳授者轉變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習的組織者與推進(jìn)者，而學(xué)生成為學(xué)習的主導者，真正體現了自主發(fā)現和自主探索。
在“品讀課文，感受樂(lè )趣”環(huán)節，教師從學(xué)生主體感受出發(fā)，讓學(xué)生喜歡哪個(gè)季節，就去找到相關(guān)的自然段多讀幾遍，查看電子書(shū)包中的相關(guān)圖片資料進(jìn)行自學(xué)。在隨后的交流中發(fā)言學(xué)生運用平板電腦在教育云平臺中將自己的電腦同屏到大屏幕上，講解演示。
四、合作學(xué)習
老師帶領(lǐng)學(xué)生通過(guò)”抓關(guān)鍵詞—想象畫(huà)面—感情朗讀”的方法學(xué)習了作者對秋天喜愛(ài)的情感，讓學(xué)生在平板電腦上運用資源包按照剛才的方法合作學(xué)習，完成學(xué)習目標。
五、自學(xué)生字
在寫(xiě)字環(huán)節，利用資源包，讓學(xué)生自主學(xué)習生字。資源包包含每個(gè)生字的發(fā)音、部首、字義以及筆順動(dòng)畫(huà)。學(xué)生可以自由選擇從哪個(gè)字開(kāi)始學(xué)習，也可以選擇只學(xué)習他們不會(huì )的字。他們還可以根據需要多次學(xué)習不熟悉的生字。這樣一來(lái)，學(xué)生們可以擁有更多的學(xué)習控制權。
學(xué)生練寫(xiě)后在教育云平臺上拍照上傳，然后隨機抽選學(xué)生作業(yè)，用合作學(xué)習小先生法講評生字。
六、課后作業(yè)
教師靈活利用信息技術(shù)，以尊重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展為前提，圍繞聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)設計多層次、多元化的課外作業(yè)，學(xué)生可以在寫(xiě)一寫(xiě)之余還能畫(huà)一畫(huà)、演一演、唱一唱……在這個(gè)過(guò)程中，學(xué)生的主動(dòng)性得到大幅度提高，他們以多種感官感受知識的存在，不僅學(xué)在其中，而且樂(lè )在其中。
老師帶領(lǐng)學(xué)生們走到操場(chǎng)上，想要讓大家嘗試用連續的動(dòng)詞來(lái)描述同學(xué)們在玩什么。
最后讓學(xué)生運用連續動(dòng)詞，把人物的動(dòng)作寫(xiě)具體的方法把同學(xué)們玩的內容寫(xiě)在本子上、發(fā)在我們的教育云平臺上。方便老師迅速批改，同學(xué)互相學(xué)習。
反思：
在當今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們借助教育云平臺和信息技術(shù)，不斷優(yōu)化學(xué)生學(xué)習過(guò)程。通過(guò)運用先進(jìn)技術(shù)，我們逐步構建起能夠真正反映學(xué)生認知主體的.教學(xué)方法和學(xué)習方式，以培養學(xué)生的主體意識、合作意識和學(xué)習能力為核心目標的合作學(xué)習策略。這樣的教學(xué)模式促進(jìn)了學(xué)生主體性的發(fā)展，為其未來(lái)的成長(cháng)奠定了堅實(shí)的基礎。
結語(yǔ)：
在互聯(lián)網(wǎng)思維的指導下，語(yǔ)文課堂教學(xué)應以學(xué)生的發(fā)展為中心，以思維訓練為核心，以豐富的信息資源為基礎，以現代信息技術(shù)為支撐。通過(guò)學(xué)生的自主探究和合作研討，激發(fā)其主動(dòng)創(chuàng )新的能力，使其獲得知識技能上的提升，同時(shí)滿(mǎn)足其興趣、情感等方面的需求，提高其語(yǔ)文素養和信息素養�；ヂ�(lián)網(wǎng)教學(xué)的應用有利于發(fā)揮學(xué)生的主體作用，促進(jìn)其主動(dòng)學(xué)習，從而提高教學(xué)效果。學(xué)生在學(xué)習的過(guò)程中，將深刻感受到現代化的氛圍，既培養了學(xué)生獲取、分析、加工和利用信息的能力，又培養了其開(kāi)放式思維和自主學(xué)習能力，增強了其適應能力、應變能力和問(wèn)題解決能力，使得教與學(xué)相得益彰。
綜上所述，在當今互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，信息技術(shù)與小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)的融合已經(jīng)成為勢在必行的趨勢。這種融合不可避免地對每一位教師和學(xué)生產(chǎn)生影響，但同時(shí)也為小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)開(kāi)辟了全新的空間。作為語(yǔ)文教師，我們需要做好充分的準備，抓住互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在教育領(lǐng)域廣泛應用的機遇，讓我們的語(yǔ)文課堂走進(jìn)云端，為學(xué)生創(chuàng )造更加開(kāi)放的學(xué)習環(huán)境。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 16
一、主辦單位
廣州市政府番禺區政府清華科技園廣州創(chuàng )新基地
二、承辦單位
清華科技園廣州創(chuàng )新基地廣東清科星光孵化器股份有限公司
三、協(xié)辦單位
廣東眾籌邦投資股份有限公司廣州集妝網(wǎng)科技發(fā)展有限公司廣州創(chuàng )器蕾云投資管理有限公司
活動(dòng)內容
一、主題演講
此次活動(dòng)分兩個(gè)板塊，第一板塊是“投融資論壇”，論壇特別邀請業(yè)內知名投融資機構、行業(yè)領(lǐng)導、媒體、專(zhuān)家及投資人等作主題演講，分享他們對互聯(lián)網(wǎng)+的投融資思想與見(jiàn)解。
二、高端對話(huà)
特邀嘉賓在現場(chǎng)與參會(huì )人員進(jìn)行高端對話(huà)，就目前國內相關(guān)產(chǎn)業(yè)如何突破困境，適應互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的產(chǎn)業(yè)升級進(jìn)行探討與交流。
三、財富論壇
活動(dòng)第二板塊是“財富論壇”，論壇通過(guò)私董會(huì )的'形式對廣東清科星光孵化器推薦項目進(jìn)行對話(huà)，由項目方進(jìn)行路演。
四、項目眾籌
活動(dòng)就推薦項目進(jìn)行眾籌，整合供應鏈入股，當場(chǎng)簽訂項目協(xié)議�；顒�(dòng)亮點(diǎn)
此次活動(dòng)有兩大亮點(diǎn)：
一是書(shū)法家現場(chǎng)揮毫。活動(dòng)邀請我國著(zhù)名書(shū)法家在高端對話(huà)環(huán)節進(jìn)行現場(chǎng)揮毫，通過(guò)書(shū)法作品闡明此次峰會(huì )的靈魂與主題，書(shū)法內容即是此次峰會(huì )的“關(guān)鍵詞”，由特邀嘉賓現場(chǎng)選出該“關(guān)鍵詞”。此乃整個(gè)活動(dòng)的“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆，書(shū)法作品將贈予“中國電動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”以作留念。
二是現場(chǎng)眾籌，現場(chǎng)簽約。活動(dòng)就推薦項目進(jìn)行現場(chǎng)眾籌，并且現場(chǎng)簽約，讓與會(huì )人員共享財富良機。
活動(dòng)流程
上午
8:30-9:00簽到、
入場(chǎng)9:00-9:05
開(kāi)幕詞（主持人）9:05-9:20
領(lǐng)導發(fā)言9:20-10:50 10:50-11:00 11:00-11:40 11:40-11:50 11:50-12:00 12:00
下午
14:30-14:40嘉賓演講
14:40-14:50茶歇
14:50-15:30高端對話(huà)
15:30-16:00書(shū)法家現場(chǎng)揮毫
16:00-16:10合影
16:10-16:30
16:30峰會(huì )結束
午餐財富論壇開(kāi)幕詞（由眾籌邦肖總主持）項目方路演項目投資方提問(wèn)項目對接，確定投資意向項目簽約自由交流論壇結束
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 17
主辦單位：教育部、共青團中央、工信部人社部等
報名截止時(shí)間：20xx年8月31日（各學(xué)校報名截止日期請咨詢(xún)學(xué)校團委）
教育部關(guān)于舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽的通知
各省、自治區、直轄市教育廳（教委），新疆生產(chǎn)建設兵團教育局，有關(guān)部門(mén)（單位）教育司（局），部屬各高等學(xué)校：
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的實(shí)施意見(jiàn)》（國辦發(fā)〔2015〕36號），進(jìn)一步激發(fā)高校學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)熱情，展示高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育成果，搭建大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)項目與社會(huì )投資對接平臺，定于20xx年3月至10月舉辦第二屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽�，F將有關(guān)事項通知如下：
一、大賽主題
擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代共筑創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想
二、大賽目的與任務(wù)
旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng )造力，培養造就“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”的生力軍；推動(dòng)賽事成果轉化和產(chǎn)學(xué)研用緊密結合，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務(wù)經(jīng)濟提質(zhì)增效升級；以創(chuàng )新引領(lǐng)創(chuàng )業(yè)、創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，推動(dòng)高校畢業(yè)生更高質(zhì)量創(chuàng )業(yè)就業(yè)。
重在把大賽作為深化創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育改革的重要抓手，引導各地各高校主動(dòng)服務(wù)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展戰略，積極開(kāi)展教學(xué)改革探索，把創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育融入人才培養，切實(shí)提高高校學(xué)生的創(chuàng )新精神、創(chuàng )業(yè)意識和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力。
三、組織機構
本次大賽由教育部、中央網(wǎng)絡(luò )安全和信息化領(lǐng)導小組辦公室、國家發(fā)展和改革委員會(huì )、工業(yè)和信息化部、人力資源和社會(huì )保障部、國家知識產(chǎn)權局、中國科學(xué)院、中國工程院、共青團中央和湖北省人民政府共同主辦，華中科技大學(xué)承辦。
大賽設立組織委員會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)大賽組委會(huì )），由教育部部長(cháng)袁貴仁和湖北省省長(cháng)王國生擔任主任，有關(guān)部門(mén)負責人作為成員，負責大賽的組織實(shí)施。 大賽設立專(zhuān)家委員會(huì )，由中國工程院原常務(wù)副院長(cháng)潘云鶴擔任主任、國家知識產(chǎn)權局原局長(cháng)田力普擔任副主任，社會(huì )投資機構、行業(yè)企業(yè)、大學(xué)科技園、高校和科研院所專(zhuān)家作為成員，負責參賽項目的評審工作，指導大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。
本次大賽由中國高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育聯(lián)盟、中國高校創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)投資聯(lián)盟、中國教育電視臺、光明校園傳媒參與協(xié)辦。
各�。▍^、市）可根據實(shí)際成立相應的機構，負責本地初賽和復賽的組織實(shí)施、項目評審和推薦等工作。
四、參賽項目要求
參賽項目要求能夠將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟社會(huì )各領(lǐng)域緊密結合，培育基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用，促進(jìn)制造業(yè)、農業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉型升級。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì )服務(wù)中的.作用，創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )化服務(wù)模式，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫療、交通、金融、消費生活等深度融合。參賽項目主要包括以下類(lèi)型：
1.“互聯(lián)網(wǎng)+”現代農業(yè)，包括農林牧漁等；
2.“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè)，包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫藥、節能環(huán)保、新材料、軍工等；
3.“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù)，包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò )、媒體門(mén)戶(hù)、數字娛樂(lè )、企業(yè)服務(wù)等；
4.“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù)，包括電子商務(wù)、消費生活、金融、旅游戶(hù)外、房產(chǎn)家居、高效物流等；
5.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù)，包括教育文化、醫療健康、交通、人力資源服務(wù)等；
6.“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng )業(yè)，以社會(huì )價(jià)值為導向的非盈利性創(chuàng )業(yè)。
參賽項目須真實(shí)、健康、合法，無(wú)任何不良信息。參賽項目不得侵犯他人知識產(chǎn)權；所涉及的發(fā)明創(chuàng )造、專(zhuān)利技術(shù)、資源等必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權或物權；抄襲、盜用、提供虛假材料或違反相關(guān)法律法規一經(jīng)發(fā)現即刻喪失參賽相關(guān)權利并自負一切法律責任。
參賽項目涉及他人知識產(chǎn)權的，報名時(shí)需提交完整的具有法律效力的所有人書(shū)面授權許可書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)等；已完成工商登記注冊的創(chuàng )業(yè)項目，報名時(shí)需提交單位概況、法定代表人情況、股權結構、組織機構代碼復印件等相關(guān)證明材料。
五、參賽對象
根據參賽項目所處的創(chuàng )業(yè)階段及已獲投資情況，大賽分為創(chuàng )意組、初創(chuàng )組和成長(cháng)組。具體參賽條件如下：
1.創(chuàng )意組。參賽項目具有較好的創(chuàng )意和較為成型的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式，但尚未完成工商登記注冊。參賽申報人須為團隊負責人，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專(zhuān)科生、研究生，不含在職生）。
2.初創(chuàng )組。參賽項目工商登記注冊未滿(mǎn)3年（20xx年3月1日后注冊），且獲機構或個(gè)人股權投資不超過(guò)1輪次。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專(zhuān)科生、研究生，不含在職生），或畢業(yè)5年以?xún)鹊漠厴I(yè)生（20xx年6月10日之后畢業(yè)）。
3.成長(cháng)組。參賽項目工商登記注冊3年以上（20xx年3月1日前注冊）；或工商登記注冊未滿(mǎn)3年（20xx年3月1日后注冊），且獲機構或個(gè)人股權投資2輪次以上（含2輪次）。參賽申報人須為企業(yè)法人代表，須為普通高等學(xué)校在校生（可為本專(zhuān)科生、研究生，不含在職生），或畢業(yè)5年以?xún)鹊漠厴I(yè)生（20xx年6月10日之后畢業(yè)）。
以團隊為單位報名參賽。允許跨校組建團隊。每個(gè)團隊的參賽成員不少于3人，須為項目的實(shí)際成員。參賽團隊所報參賽創(chuàng )業(yè)項目，須為本團隊策劃或經(jīng)營(yíng)的項目，不可借用他人項目參賽。已獲首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽金獎和銀獎的項目，不再報名參賽。
六、比賽賽制
大賽采用校級初賽、省級復賽、全國總決賽三級賽制。校級初賽由各高校負責組織，省級復賽由各�。▍^、市）負責組織，全國總決賽由各�。▍^、市）按照大賽組委會(huì )確定的配額擇優(yōu)遴選推薦項目。大賽組委會(huì )將綜合考慮各�。▍^、市）報名團隊數、參賽高校數和創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育工作情況等因素分配名額。每所高校入選全國總決賽團隊總數不超過(guò)4個(gè)。
全國共產(chǎn)生600個(gè)項目入圍全國總決賽。通過(guò)網(wǎng)上評審，產(chǎn)生120個(gè)項目進(jìn)入全國總決賽現場(chǎng)比賽。
七、賽程安排
1.參賽報名（3-5月）。參賽團隊可通過(guò)登錄“全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)網(wǎng)”、大賽APP（名稱(chēng)為“大創(chuàng )空間”）或大賽公眾號任一方式進(jìn)行報名。報名系統開(kāi)放時(shí)間為20xx年3月25日，截止時(shí)間由各�。▍^、市）根據復賽安排自行決定，但不得晚于8月31日。
2.初賽復賽（6-9月）。各�。▍^、市）各高校登陸“全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)網(wǎng)”進(jìn)行報名信息的查看和管理。省級賬號由大賽組委會(huì )統一創(chuàng )建及分配；校級賬號由各�。▍^、市）進(jìn)行創(chuàng )建、分配及管理。初賽復賽的比賽環(huán)節、評審方式等由各高校、各�。▍^、市）自行決定。各�。▍^、市）在9月15日前完成省級復賽，遴選參加全國總決賽的候選項目。
3.全國總決賽（10月中下旬）。大賽評審委員會(huì )對入圍全國總決賽項目進(jìn)行網(wǎng)上評審，擇優(yōu)選拔120個(gè)項目進(jìn)行現場(chǎng)比賽，決出金、銀獎。
大賽組委會(huì )將通過(guò)“全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)網(wǎng)”為參賽團隊提供項目展示、創(chuàng )業(yè)指導、投資對接等服務(wù)。各項目團隊可以登錄“全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看相關(guān)信息。各�。▍^、市）可以利用網(wǎng)站提供的資源，為參賽團隊做好服務(wù)。各高校還可以通過(guò)騰訊微校提供的資源推廣大賽。
八、評審規則
請登錄“全國大學(xué)生創(chuàng )業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看具體內容。
九、大賽獎勵
大賽設30個(gè)金獎、90個(gè)銀獎、480個(gè)銅獎。設最佳創(chuàng )意獎、最具商業(yè)價(jià)值獎、最佳帶動(dòng)就業(yè)獎、最具人氣獎各1個(gè)。獲獎項目頒發(fā)獲獎證書(shū)，提供投融資對接、落地孵化等服務(wù)。
設高校集體獎20個(gè)、省市優(yōu)秀組織獎10個(gè)和優(yōu)秀創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師若干名，頒發(fā)獲獎證書(shū)及獎牌。
十、宣傳發(fā)動(dòng)
各地各高校要認真做好大賽的宣傳動(dòng)員和組織工作。各�。▍^、市）教育行政部門(mén)要組織做好省級比賽和項目推薦工作。各高校要認真組織動(dòng)員團隊參賽，為在校生和畢業(yè)生參與競賽提供必要的條件和支持，做好學(xué)校初賽組織工作。鼓勵教師將科技成果產(chǎn)業(yè)化，帶領(lǐng)學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)。同時(shí)，堅持以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促創(chuàng )，積極推進(jìn)高校學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)訓練和實(shí)踐，不斷提高創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才培養水平，厚植“大眾創(chuàng )業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng )新”土壤，為建設創(chuàng )新型國家提供源源不斷的人才智力支撐。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 18
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導意見(jiàn)》(國發(fā)〔20xx〕40號)、《山東省教育廳關(guān)于深入開(kāi)展“一師一優(yōu)課”和“一課一名師”活動(dòng)的意見(jiàn)》(魯教師字〔2014〕18號)等文件精神，提升我省中小學(xué)教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，制定20xx年“互聯(lián)網(wǎng)+教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展”工程(以下簡(jiǎn)稱(chēng)工程)實(shí)施方案如下。
一、工程目標
以推動(dòng)中小學(xué)教師自主專(zhuān)業(yè)發(fā)展為目標，與我省“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)整合設計，采取線(xiàn)上線(xiàn)下混合式研修的方式，組織全省中小學(xué)教師完成不少于36學(xué)時(shí)的網(wǎng)絡(luò )課程學(xué)習。
推動(dòng)學(xué)習成果在教育教學(xué)中的有效應用，引導全體參訓教師每學(xué)年至少上好一節研究課，參加逐級曬課和賽課活動(dòng)。鼓勵中小學(xué)教師積極參加教育部“一師一優(yōu)課、一課一名師”活動(dòng)。
探索建立以工作坊為紐帶、以志愿者為主體的常態(tài)化研修指導機制，推動(dòng)我省網(wǎng)絡(luò )研修與校本研修整合，完善我省“互聯(lián)網(wǎng)+教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展”支持服務(wù)體系。
二、工程實(shí)施
工程實(shí)施包括網(wǎng)絡(luò )課程學(xué)習和實(shí)踐應用兩個(gè)環(huán)節。
(一)網(wǎng)絡(luò )課程學(xué)習。全體參訓教師通過(guò)山東省教師教育網(wǎng)個(gè)人空間和研修工作坊完成必修課程和選修課程的學(xué)習任務(wù)。課程設置如下：
1.必修課程(18學(xué)時(shí))。
(1)國家級“優(yōu)課”課例學(xué)習專(zhuān)題(4學(xué)時(shí))，各學(xué)段、各學(xué)科教師深入學(xué)習2節國家級“優(yōu)課”課例及專(zhuān)家點(diǎn)評。
(2)學(xué)科課例點(diǎn)評專(zhuān)題(12學(xué)時(shí))，研修平臺為每位教師隨機推送4個(gè)市級“優(yōu)課”課例，開(kāi)展省級觀(guān)評課活動(dòng)。
(3)教育政策與法律法規專(zhuān)題(2學(xué)時(shí))。
2.選修課程(不少于18學(xué)時(shí))。
(1)高中、初中和小學(xué)學(xué)段：在原開(kāi)設的班級管理、中國傳統文化、學(xué)生心理健康教育、教師藝術(shù)修養、信息技術(shù)支持的教學(xué)環(huán)節優(yōu)化和微課程的設計與應用等6個(gè)專(zhuān)題基礎上，20xx年新增教師職業(yè)道德、心理學(xué)基礎與應用、教育科研方法和留守兒童的教育與指導等4個(gè)專(zhuān)題。以上10個(gè)專(zhuān)題均包含若干門(mén)課程，共提供不少于600學(xué)時(shí)的選修課程。在學(xué)校選擇的專(zhuān)題下，參訓教師自主選修不少于18學(xué)時(shí)。
(2)幼兒園學(xué)段：開(kāi)設中國傳統文化、信息技術(shù)促進(jìn)幼兒學(xué)習與發(fā)展、教師藝術(shù)修養、教師職業(yè)道德、教育科研方法和留守兒童的教育與指導等6個(gè)專(zhuān)題，每個(gè)專(zhuān)題包括若干門(mén)課程，共提供不少于400學(xué)時(shí)的選修課程，在幼兒園選擇的專(zhuān)題下，參訓教師自主選學(xué)不少于18學(xué)時(shí)。
(二)實(shí)踐應用。中小學(xué)和幼兒園組織教師全員開(kāi)展“一師一優(yōu)課”創(chuàng )建活動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò )課程學(xué)習基礎上，每人每學(xué)年至少要上好一節研究課。通過(guò)人人創(chuàng )課、校內亮課和觀(guān)課評課等活動(dòng)，遴選出具有創(chuàng )新特色和推廣價(jià)值的校級優(yōu)秀課例。學(xué)校負責按照“優(yōu)課”內容要求、技術(shù)標準，拍攝課堂實(shí)錄，完成“優(yōu)課”制作，推薦參加縣級曬課和賽課活動(dòng)。各縣(市、區)在各學(xué)校推薦“優(yōu)課”基礎上，分學(xué)段、學(xué)科組織曬課、賽課，評選出縣(市、區)級“優(yōu)課”，并向市一級推薦優(yōu)秀課例。各市在各縣(市、區)推薦縣級“優(yōu)課”的基礎上，分學(xué)段、學(xué)科組織曬課和賽課，評選出市級“優(yōu)課”，經(jīng)公示無(wú)異議后，推送到省級優(yōu)課平臺參加省級曬課和賽課活動(dòng)，評選出省級“優(yōu)課”。地方課程、校本課程只參加省級曬課，不參與省級觀(guān)評課和省級“優(yōu)課”評選活動(dòng)。
參加教育部“一師一優(yōu)課”活動(dòng)。20xx年，我省高中、初中、小學(xué)教師創(chuàng )建的“優(yōu)課”可同步參加教育部“一師一優(yōu)課”活動(dòng)，具體要求與活動(dòng)流程，另行通知。
三、參訓人員
高中學(xué)段：包括語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理、音樂(lè )、美術(shù)、體育與健康、信息技術(shù)、通用技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)和心理健康教育等16個(gè)學(xué)科的教師。
初中學(xué)段：包括語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、思想品德、歷史、地理、體育、音樂(lè )、美術(shù)、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)和心理健康教育等15個(gè)學(xué)科的'教師。
小學(xué)學(xué)段：包括語(yǔ)文、數學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、音樂(lè )、體育、美術(shù)、品德與生活(社會(huì ))、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)和心理健康教育等11個(gè)學(xué)科教師。
幼兒園學(xué)段：包括取得教育行政部門(mén)頒發(fā)的學(xué)前教育機構辦園許可證的幼兒園在職教師和園長(cháng)。
具有中小學(xué)或幼兒園教師資格證的各級各類(lèi)教科研機構的人員和教師培訓機構的學(xué)科專(zhuān)任教師以及特殊教育學(xué)校教師、隨班就讀指導教師等，也可參照中小學(xué)、幼兒園參訓對象學(xué)科類(lèi)別報名參加本年度網(wǎng)絡(luò )課程學(xué)習。
四、時(shí)間安排
(一)網(wǎng)絡(luò )課程學(xué)習。
1.報名時(shí)間：3月1日-31日。具體報名工作流程。
2.市、縣級管理員培訓時(shí)間：3月中旬。
3.各級工作坊主持人培訓時(shí)間：4月至5月。
4.學(xué)校選專(zhuān)題時(shí)間：5月20日至5月31日;
5.教師選課程時(shí)間：6月1日開(kāi)始;
6.必修課學(xué)習時(shí)間：6月15日至9月30日;
7.選修課學(xué)習時(shí)間：研修平臺于6月15日常態(tài)化開(kāi)放，學(xué)員可開(kāi)始選修課學(xué)習。學(xué)分登記時(shí)間截止到20xx年12月31日。
工程結束后，山東省教師教育網(wǎng)個(gè)人空間、工作坊常年開(kāi)放，所有參訓人員仍可繼續參與課程學(xué)習和教學(xué)研討，學(xué)�？苫诰W(wǎng)絡(luò )資源支持組織開(kāi)展校本研修，享受平臺提供的資源服務(wù)和網(wǎng)絡(luò )研修的跟進(jìn)服務(wù)。
(二)實(shí)踐應用。
學(xué)校創(chuàng )課、市縣級曬課和賽課時(shí)間、方式由各市、縣、校根據實(shí)際情況自行安排。各市教育局要在5月15日前完成市級“優(yōu)課”遴選工作，經(jīng)公示無(wú)異議后，于5月20日前推送到省級“優(yōu)課”平臺，并填寫(xiě)本市、縣級“優(yōu)課”匯總表，發(fā)送到省項目辦郵箱(xxxxx)。
各市、縣要結合實(shí)際情況制定和完善“優(yōu)課”評選辦法，按照一定比例逐級遴選推薦，確�！皟�(yōu)課”質(zhì)量。每市每個(gè)年級每個(gè)學(xué)科每個(gè)版本每堂課推薦數量原則上不超過(guò)3節，每位教師限報1節。沒(méi)有經(jīng)過(guò)縣、市兩級遴選的課例，不得直接推送省平臺，也不能參加教育部“優(yōu)課”評選。
五、課程學(xué)習與研討交流
(一)課程學(xué)習。參訓教師網(wǎng)絡(luò )課程學(xué)習通過(guò)研修平臺“個(gè)人空間”進(jìn)行。必修課由研修平臺依據參訓教師所報學(xué)段、學(xué)科自動(dòng)推送到個(gè)人空間。選修課采取以學(xué)校為單位選擇專(zhuān)題，教師在所屬學(xué)校選定的專(zhuān)題下自主選擇課程的方式進(jìn)行。
為保證教師有效完成網(wǎng)絡(luò )課程學(xué)習，學(xué)校要根據校本研修年度計劃，以學(xué)校為單位統一安排學(xué)習時(shí)間，統一組織必修課程和教師自主選修課程的集中研修。教師完成必修、選修課程學(xué)習，通過(guò)標準化測試，完成作業(yè)要求，由平臺登記相應學(xué)分。
(二)研討交流。研修指導與研討交流通過(guò)“工作坊”進(jìn)行。必修課以學(xué)科為單位逐級建立“學(xué)科工作坊”，選修課以專(zhuān)題為單位建立“專(zhuān)題工作坊”。工作坊根據參與研討人數可由平臺或工作坊主持人拓展若干子坊，每個(gè)工作坊人數不超過(guò)300人。工作坊主持人通過(guò)學(xué)習導引、發(fā)布簡(jiǎn)報、上傳資源、輔導答疑、發(fā)起話(huà)題和引領(lǐng)討論等方式開(kāi)展業(yè)務(wù)指導和研討交流。積極推動(dòng)教師網(wǎng)絡(luò )研修成果的實(shí)踐應用，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+背景下教育教學(xué)“智慧眾籌”活動(dòng)，以問(wèn)題為核心，以問(wèn)題解決為目標，引領(lǐng)深度研討，推動(dòng)研修成果的實(shí)踐應用。
(三)建立常態(tài)化研修指導機制。
1.建立開(kāi)放、多元的研修指導專(zhuān)家選聘制度。各學(xué)科省級工作坊主持人由省項目辦遴選配備，由各級教科研骨干、高校專(zhuān)家和齊魯名師(或工程人選)、特級教師等組成。各專(zhuān)題工作坊主持人通過(guò)自愿報名、單位推薦、省級遴選的方式產(chǎn)生，鼓勵在教育教學(xué)各領(lǐng)域有專(zhuān)長(cháng)、樂(lè )于助人、甘于奉獻的優(yōu)秀教師積極參加。
各市、縣(市、區)要按要求組建本級學(xué)科工作坊主持人團隊，并將本級學(xué)科工作坊主持人團隊名單逐級報省項目辦審核備案。
2.建立志愿服務(wù)制度。研修指導是齊魯名師、特級教師及骨干教師培養和發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用的重要途徑。省級各學(xué)科、各專(zhuān)題工作坊主持人的研修指導工作均采取志愿服務(wù)的形式，要進(jìn)一步弘揚教育志愿服務(wù)精神，努力在教師隊伍中倡導無(wú)私奉獻的良好風(fēng)尚。
3.建立工作坊主持人培訓制度。省項目辦舉辦高級研修班，對省級工作坊主持人進(jìn)行集中培訓。優(yōu)先將省級工作坊主持人列入“國培計劃”。支持省級工作坊開(kāi)展線(xiàn)下研討活動(dòng)，提升研修指導團隊業(yè)務(wù)素質(zhì)和指導能力。
4.建立研修指導管理評價(jià)制度。各學(xué)科、各專(zhuān)題工作坊要制定指導工作計劃，實(shí)行輪流值班制度，開(kāi)展常態(tài)化線(xiàn)上指導和線(xiàn)下研討活動(dòng)。省項目辦制定省級工作坊主持人考核評價(jià)辦法，對省級指導團隊實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
六、組織管理
(一)建立省、市、縣、校分工合理、責任明確的四級管理體系。完善“協(xié)同管理、分工負責、以校為主”的工作機制。工程由省教育廳統一領(lǐng)導，在山東省中小學(xué)師資培訓中心設立省項目辦公室，負責工程實(shí)施的組織協(xié)調和工作調度，省級工作坊主持人遴選、培訓及課程資源建設等。齊魯師范學(xué)院負責山東省教師教育網(wǎng)平臺開(kāi)發(fā)、功能建設和平臺運行服務(wù)保障等。
(二)各市、縣(市、區)教育行政部門(mén)要明確科室及專(zhuān)人負責此項工作，要成立項目辦公室，負責工程的督導和管理，負責組織市、縣級曬課和賽課活動(dòng)，負責市、縣級學(xué)科工作坊主持人的遴選配備、培訓與考核管理。要制定管理辦法，落實(shí)相關(guān)政策，加強過(guò)程管理，為工程實(shí)施提供堅實(shí)的組織保障。要在認真總結上一學(xué)年“優(yōu)課”創(chuàng )建活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，研制20xx至20xx學(xué)年度“優(yōu)課”創(chuàng )建活動(dòng)方案，并于20xx年2月10日前將“優(yōu)課”創(chuàng )建和曬課、賽課活動(dòng)方案報送我廳教師工作處。要進(jìn)一步健全和完善網(wǎng)絡(luò )平臺，并與省平臺有效對接，確保各級曬課、賽課活動(dòng)及推送課環(huán)節的順利進(jìn)行。
(三)各級電教館站(教育信息中心)要做好工程實(shí)施的技術(shù)支持。各級教研部門(mén)要做好“優(yōu)課”活動(dòng)的指導。在校級“優(yōu)課”創(chuàng )建過(guò)程中，市、縣(市、區)工作坊主持人團隊要及時(shí)跟進(jìn)，同步開(kāi)展教研指導。
(四)中小學(xué)校長(cháng)(園長(cháng))是工程的第一責任人。各學(xué)校、幼兒園要結合校本培訓規劃，制定切實(shí)可行的實(shí)施方案，引導支持全體教師創(chuàng )建“優(yōu)課”。要制定本校教師統一集中研修的時(shí)間表和路線(xiàn)圖，落實(shí)教師學(xué)習場(chǎng)所和網(wǎng)絡(luò )條件保障(網(wǎng)絡(luò )條件標準見(jiàn)附件5)。要制定和完善規章制度，督促、引導教師保質(zhì)保量完成學(xué)習和研討任務(wù)。要抓好線(xiàn)下研討和“一人一節研究課”活動(dòng)的落實(shí)。各中小學(xué)、幼兒園工程實(shí)施方案要上報學(xué)校上級主管部門(mén)備案。
(五)參訓教師要正確理解工程活動(dòng)的意義，避免功利思想和形式主義。各級教育行政部門(mén)和學(xué)校要嚴格“優(yōu)課”評選，在推進(jìn)教師全員“研究課、上好課”的基礎上，把真正的好課選出來(lái)，把“優(yōu)課”的示范、引領(lǐng)作用發(fā)揮好。教育行政部門(mén)和學(xué)校要負責本級優(yōu)秀課例課堂實(shí)錄的拍攝，避免增加教師經(jīng)濟負擔。教師要把“優(yōu)課”創(chuàng )建與日常教學(xué)進(jìn)度安排有機結合起來(lái)，在創(chuàng )課活動(dòng)中要注重實(shí)效，尊重學(xué)生。嚴禁上“表演課”“彩排課”“重復課”。對弄虛作假、功利色彩濃重的課例，一律不得入選各級“優(yōu)課”。為保證優(yōu)質(zhì)課例資源的覆蓋面，在各級優(yōu)秀課例的遴選和推薦時(shí)，要優(yōu)先考慮尚未獲得各級“優(yōu)課”的課例。
七、保障措施
(一)工程經(jīng)費。工程實(shí)施經(jīng)費由省、市、縣(市、區)教育行政部門(mén)和學(xué)校分級承擔，不得向參訓教師收取任何費用。
(二)考核評價(jià)。工程結束后，完成規定學(xué)習任務(wù)的參訓教師，通過(guò)考核，依據《山東省中小學(xué)教師繼續教育學(xué)分管理辦法》和本實(shí)施方案要求登記相應學(xué)分。學(xué)校和各級教育行政部門(mén)要逐級提交工程總結報告，省教育廳將組織第三方開(kāi)展專(zhuān)項評估，依據研修平臺后臺管理數據和評估結果形成工程的總結評價(jià)。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 19
繼新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度x年Q4財報后，最近騰訊也x年第四季度及全年財報——x年騰訊全年總收入達到438.937億元，比去年同期增長(cháng)54.0%；期內盈利為127.849億元，比去年同期增長(cháng)25.0%。根據各家的財報對比，騰訊去年全年總收入，已超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭全年營(yíng)收的總和。
值得關(guān)注的是，騰訊第四季度網(wǎng)絡(luò )廣告收入為9.473億元，比去年同期增長(cháng)58.3%。騰訊x全年網(wǎng)絡(luò )廣告收入達到33.823億元，比去年同期增長(cháng)69.8%，實(shí)現收入增長(cháng)率超過(guò)行業(yè)平均水平。網(wǎng)絡(luò )廣告收入的持續領(lǐng)先和全面突破，使騰訊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的價(jià)值成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
戰略升級，打造互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
追溯騰訊近年來(lái)的發(fā)展，其對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大趨勢的判斷，以及在前行中不斷調整的一系列舉動(dòng)可以表明，騰訊越來(lái)越看重的是如何引領(lǐng)正向的媒體環(huán)境和構建“一切以用戶(hù)價(jià)值為依歸”的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新生態(tài)系統。
著(zhù)眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境的良性、健康和可持續發(fā)展，x年5月騰訊對公司戰略、組織架構和業(yè)務(wù)布局進(jìn)行了大規模調整，完成“從做生意到做生態(tài)”戰略理念的轉變。騰訊公司董事會(huì )主席兼CEO馬化騰曾表示希望通過(guò)整體構架的調整，更好的挖掘騰訊的潛力，擁抱互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的機會(huì )。
公司構架升級重組之后，網(wǎng)絡(luò )媒體事業(yè)群（OMG）作為六大事業(yè)群之一，主要發(fā)力新媒體領(lǐng)域，逐步將門(mén)戶(hù)、微博和視頻等多種媒體形態(tài)進(jìn)行深度整合，以視頻搶占市場(chǎng)先機，以微博帶動(dòng)資源擴散，以網(wǎng)站提升用戶(hù)粘度，形成強大的三位一體的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺。從此次公布的財報可以看出，x年，騰訊網(wǎng)絡(luò )媒體事業(yè)群不僅贏(yíng)得了媒體影響力打造和平臺產(chǎn)品的突破創(chuàng )新，更對推動(dòng)廣告營(yíng)收的增長(cháng)做出重要貢獻。
媒體矩陣引發(fā)聯(lián)動(dòng)效果
行業(yè)專(zhuān)家認為，綜合的互聯(lián)網(wǎng)公司、全業(yè)務(wù)形態(tài)的平臺將是大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)競爭也將進(jìn)入整合平臺競爭的時(shí)代。騰訊的優(yōu)勢在于掌握用戶(hù)入口和用戶(hù)黏性，無(wú)論是在社交、資訊、視頻、娛樂(lè )、游戲、電子商務(wù)包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，騰訊都提供了能夠滿(mǎn)足消費者在線(xiàn)生活需求的全方位整合平臺，在不斷提升用戶(hù)體驗的同時(shí)，幫助廣告主提升營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
在“內容精品化，形態(tài)簡(jiǎn)潔化”的全局戰略下，x年，騰訊網(wǎng)、騰訊微博、騰訊視頻三大媒體平臺都實(shí)現了“從規模到精品”的自我突破，更大程度上發(fā)揮了個(gè)人化、社交化、無(wú)線(xiàn)化的整合營(yíng)銷(xiāo)效應，開(kāi)創(chuàng )業(yè)務(wù)發(fā)展的新高度。
7月，騰訊網(wǎng)對首頁(yè)、科技頻道、財經(jīng)頻道進(jìn)行全新改版，完全打破傳統門(mén)戶(hù)海量信息堆砌的模式，首次在國內門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中引入信息流網(wǎng)站布局，以?xún)热萆疃人茉炀窓谀�，成為聚合微博社交屬性、騰訊視頻可視化效果和優(yōu)質(zhì)內容的全新門(mén)戶(hù)形態(tài)。
騰訊微博通過(guò)數據引流和創(chuàng )新合作，與騰訊旗下16個(gè)熱門(mén)產(chǎn)品打通，快速的分享和生動(dòng)的展示形式，大大增加了微博內容傳播的'深度和廣度，使其成為中國用戶(hù)量最大，最具號召力和影響力的社交媒體。據悉，xx年騰訊微博將持續投入并推進(jìn)移動(dòng)端的發(fā)力，提升整體產(chǎn)品的用戶(hù)體驗。
另一端，騰訊視頻厚積薄發(fā)，在上線(xiàn)不到兩年的時(shí)間內成功實(shí)現“彎道超車(chē)”，形成穩固的月覆蓋用戶(hù)數臺第一、成長(cháng)增速第一、專(zhuān)業(yè)第一的行業(yè)地位。并憑借獨有的媒體屬性和專(zhuān)業(yè)性，構建了一個(gè)集大事件運營(yíng)、新聞資訊視頻、體育資源、綜藝節目、優(yōu)質(zhì)影視劇和原創(chuàng )內容等為一體的綜合在線(xiàn)視頻平臺。
精細化運營(yíng)釋放營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值
在數字化浪潮下數字營(yíng)銷(xiāo)正迅猛發(fā)展，通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng )新、突破傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維，騰訊提出了諸多具有前瞻性的方法以及實(shí)踐，對行業(yè)產(chǎn)生了重要影響。x年，騰訊持續在展示類(lèi)廣告、效果廣告以及社交廣告上發(fā)力。4月推出國內首個(gè)社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)平臺，首期打通騰訊微博與騰訊空間的社會(huì )化廣告資源，打造中國的Facebook+Twitter模式，釋放其社會(huì )化媒體商業(yè)價(jià)值。通過(guò)對內部產(chǎn)品線(xiàn)的打通，對海量數據的積累以及挖掘，騰訊在展示類(lèi)廣告形式上進(jìn)行突破創(chuàng )新，使展示類(lèi)廣告市場(chǎng)份額逆勢上行，發(fā)揮更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
前不久，騰訊的Ad Exchange廣告系統，整合與升級效果廣告產(chǎn)品系統，提高精準技術(shù)，為廣告主帶來(lái)更高的ROI，從而提升廣告資源的變現能力。
此外，大投入大產(chǎn)出的騰訊視頻業(yè)務(wù)，通過(guò)多平動(dòng)實(shí)現視頻的資訊化、互動(dòng)化和社交化運營(yíng)，精準鎖定品牌的潛在購買(mǎi)人群，再根據用戶(hù)的顯性標簽和興趣愛(ài)好推動(dòng)視頻產(chǎn)品，進(jìn)而將廣告主的信息針對性嵌入，實(shí)現精細化營(yíng)銷(xiāo)。
在全年財報公布后的分析師會(huì )議上，騰訊也表示將在xx年繼續加大視頻內容的投入，提升內容上的行業(yè)競爭力。
方法論升級引領(lǐng)智慧營(yíng)銷(xiāo)
在數字化浪潮下數字營(yíng)銷(xiāo)正迅猛發(fā)展，騰訊通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品的創(chuàng )新，突破傳統的營(yíng)銷(xiāo)思維，提出了諸多具有前瞻性和實(shí)效性的方法以及營(yíng)銷(xiāo)解決方案，對行業(yè)產(chǎn)生重要影響。
作為騰訊互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)體系理論實(shí)踐的檢驗標準，騰訊智慧也在x年升級為MIND3.0，以可衡量的效果、互動(dòng)式的體驗、精準化的導航、差異化的定位為精髓，從指導原則發(fā)展到媒體解決方案，形成了一個(gè)豐富的生態(tài)體系。
在此指導下，騰訊網(wǎng)提出了產(chǎn)品、解決方案和效果優(yōu)化三大自主方向，使得廣告主在騰訊網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)投入可見(jiàn)、可監、可控。
大事件運營(yíng)彰顯媒體影響力
業(yè)內相關(guān)專(zhuān)家分析稱(chēng)，騰訊網(wǎng)絡(luò )廣告業(yè)務(wù)穩健增長(cháng)并保持行業(yè)領(lǐng)先，騰訊視頻業(yè)務(wù)的強勢崛起，以及廣告主在社交網(wǎng)絡(luò )上效果廣告投放的增多是收入增長(cháng)的重要助力，而大事件運營(yíng)對品牌廣告收入的正面拉動(dòng)也是功不可沒(méi)。
互聯(lián)網(wǎng)大健康營(yíng)銷(xiāo)方案 20
1 引言
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件應用開(kāi)發(fā)人才的需求也不斷增長(cháng)。盡快培養和信息產(chǎn)業(yè)所需要的高素質(zhì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)崗位的人才，已經(jīng)成為高職人才培養工作中的重中之重。
2 就業(yè)方向能力與素質(zhì)要求
通過(guò)到多個(gè)移動(dòng)互聯(lián)就業(yè)單位調研，一起與企業(yè)負責人、人力資源部門(mén)經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理和高級工程師等確定了移動(dòng)互聯(lián)應用方向可以從事的主要的就業(yè)方向和能力素質(zhì)要求。
2.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用與開(kāi)發(fā)方向
主要工作任務(wù)是能完成移動(dòng)開(kāi)發(fā)/嵌入式平臺的選型、移動(dòng)應用程序UI設計、開(kāi)發(fā)、程序測試部署和工程文檔書(shū)寫(xiě)。要求熟悉掌握相關(guān)移動(dòng)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言和及工具、掌握移動(dòng)應用系統開(kāi)發(fā)的一般方法、流程、掌握故障診斷、分析、隔離、排除的一般方法、流程;有良好的文檔書(shū)寫(xiě)能力，有較強的英文閱讀能力;具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
2.2 移動(dòng)web開(kāi)發(fā)方向
主要任務(wù)是根據系統功能需求，完成數據庫的設計;使用相應的開(kāi)發(fā)環(huán)境進(jìn)行Web應用程序開(kāi)發(fā);能進(jìn)行Web界面交互設計;Web系統的測試、部署;熟練工程文檔的撰寫(xiě);要求熟練掌握Web開(kāi)發(fā)語(yǔ)言以及開(kāi)發(fā)環(huán)境的使用;熟練掌握相關(guān)數據庫技術(shù);熟練掌握至少一種開(kāi)發(fā)框架及第三方開(kāi)發(fā)工具;熟練進(jìn)行Web交互界面設計;有較清晰的程序業(yè)務(wù)邏輯分析思路，能合理的編寫(xiě)程序流程;具有良好的溝通能力和寫(xiě)作能力[2]。
3 人才培養目標
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用與開(kāi)發(fā)方向主要面向電子信息和商業(yè)服務(wù)等企事業(yè)單位的Web和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)發(fā)崗位，具有良好職業(yè)素質(zhì)，掌握軟硬件開(kāi)發(fā)基本知識，具有較強的專(zhuān)業(yè)、方法和社會(huì )能力，能從事移動(dòng)及嵌入式設備的軟件設計開(kāi)發(fā)、移動(dòng)網(wǎng)站的搭建、移動(dòng)Web應用、移動(dòng)智能設備的運營(yíng)與維護以及網(wǎng)絡(luò )信息系統的開(kāi)發(fā)、測試、維護、管理等工作的，德、智、體、美、勞全面發(fā)展，具有較強可持續發(fā)展能力的技術(shù)技能人才。
4 人才培養模式
專(zhuān)業(yè)結合CDIO理念以培養具備良好團隊協(xié)作精神和較強實(shí)踐創(chuàng )新能力作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用開(kāi)發(fā)人才的培養目標，構建一種適合高職學(xué)生的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)人才培養模式，該模式以CDIO理念為基礎，構建面向就業(yè)的`一體化課程體系，以項目為載體，在“做”項目過(guò)程中開(kāi)展技能訓練，培養學(xué)生單項、綜合和專(zhuān)業(yè)應用技能，通過(guò)校內工作室)，校外(公司)實(shí)訓基地工學(xué)結合方式實(shí)施學(xué)生創(chuàng )新實(shí)踐能力培養[3]，從專(zhuān)業(yè)知識能、實(shí)踐能力、創(chuàng )新能力和團隊協(xié)作能力四個(gè)方面進(jìn)行教學(xué)效果評價(jià)。
5核心課程
構建面向職業(yè)崗位的課程體系，按照“核心+崗位”課程體系設置方法，以工學(xué)結合為平臺，實(shí)施四階段IT應用型人才培養方案，提出了面向就業(yè)崗位、培養IT高技能應用型人才，形成了“基本技能+技術(shù)技能”，有“課程—技能—證書(shū)”相互依存的技能體系。
課程以Android移動(dòng)開(kāi)發(fā)為主要技術(shù)路線(xiàn)，這方向的課程主要包括：Java程序設計規范、Java 面向對象程序設計，Java web程序設計，android移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)技術(shù)、移動(dòng)嵌入式應用開(kāi)發(fā)、移動(dòng)跨平臺開(kāi)發(fā)實(shí)踐、移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)綜合實(shí)踐。課程以Java為主要技術(shù)路線(xiàn)，從移動(dòng)開(kāi)發(fā)基礎，到服務(wù)器端編程，然后進(jìn)入移動(dòng)開(kāi)發(fā)實(shí)戰、還涉及跨平臺開(kāi)發(fā)技術(shù)、此外還開(kāi)設移動(dòng)終端操縱硬件的移動(dòng)嵌入式應用開(kāi)發(fā)，為學(xué)生今后從事物聯(lián)網(wǎng)應用領(lǐng)域打下基礎。
此外還開(kāi)設專(zhuān)業(yè)所需要的數據庫技術(shù)與應用，計算機網(wǎng)絡(luò )與系統維護、軟件UI設計，Web交互式設計開(kāi)發(fā)等課程，學(xué)生將來(lái)畢業(yè)也可從事移動(dòng)或Web的前端設計，技術(shù)支持與維護等工作。
6 項目與考證
學(xué)生在大學(xué)三年，需要完成一定的項目設計開(kāi)發(fā)，要求從簡(jiǎn)單到復雜，并考取一項職業(yè)資格證書(shū)才可以畢業(yè)，項目與考證要求如下：
(1)Web應用開(kāi)發(fā)(初級、簡(jiǎn)單);考核時(shí)間：第3學(xué)期;支撐課程：Web應用程序設計。
(2)移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)(中級、綜合);考核時(shí)間：第4學(xué)期;支撐課程：移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)技術(shù)。
(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)(高級、產(chǎn)品);考核時(shí)間：第6學(xué)期;支撐課程：移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)實(shí)戰畢業(yè)設計。
(4)職業(yè)資格證書(shū)：計算機軟件技術(shù)應用工程師;考核時(shí)間：1-6學(xué)期。
計算機技術(shù)與軟件專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格證書(shū)(初級);考核時(shí)間：2-6學(xué)期。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)工程師;考核時(shí)間：3-6學(xué)期。
7 結論
本文結合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，根據企業(yè)對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)人才的能力素質(zhì)要求，對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應用與開(kāi)發(fā)的人才培養方案進(jìn)行了設計與研究。此外，還需要實(shí)訓環(huán)境的建設，建設高素質(zhì)的師資隊伍，創(chuàng )新地課堂教學(xué)，才能培養更多的移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)人才。
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