年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展，就常常需要事先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么你有了解過(guò)方案嗎？下面是小編整理的年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)主要依托"閩北日報"主辦的官方平臺，"倚天傳媒"專(zhuān)業(yè)策劃。結合"大武夷電商"的線(xiàn)上服務(wù)平臺優(yōu)勢及"閩北互動(dòng)論壇"的網(wǎng)絡(luò )人氣。共同打造一個(gè)以"輕輕動(dòng)指間，年貨送到家"為主題的線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)�；顒�(dòng)以現場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo)，和線(xiàn)上商品購買(mǎi)為主。
標語(yǔ)：閩北日報旗下最具實(shí)力的電子商務(wù)平臺
二、活動(dòng)目標
1、以宣傳"xx購"網(wǎng)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數、注冊人數及購買(mǎi)人數。
3、有效的吸引現場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。(商家可現場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約)
4、現場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習慣使用該平臺。(如掃微信關(guān)注、贈與書(shū)簽似的操作卡、現場(chǎng)工作人員細心指導操作)
5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立"閩北互動(dòng)論壇"的功能性。
6、農商銀行的儲卡辦理。
三、活動(dòng)對象
南平各年貨消費群體;
農商銀行的信用儲戶(hù)、閩北互動(dòng)論壇的新老網(wǎng)友;南平各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商;
四、活動(dòng)時(shí)間：xx年2月7日至8日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：南平市體育公園廣場(chǎng)
六、活動(dòng)內容
展示區設置：
1、年貨商品及周邊產(chǎn)品展示;
在活動(dòng)中劃出一塊產(chǎn)品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。(該活動(dòng)主要由閩北日報、倚天傳媒具體落地執行)
2、電商購買(mǎi)體驗;設立電商專(zhuān)區，專(zhuān)區位置醒目，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊頁(yè)。引導消費者進(jìn)行注冊、購買(mǎi)，對需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。
內容設計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線(xiàn)下活動(dòng)主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡(以書(shū)簽為圖樣)，設計出線(xiàn)上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
2、現場(chǎng)可設置1至2名農商銀行工作人員，現場(chǎng)辦理信用卡(或設立農商行專(zhuān)區)
3、現場(chǎng)注冊或掃微信關(guān)注人員可得到電商送出的新年禮物(建議送印制有電商logo的對聯(lián)套裝)
4、針對現場(chǎng)招商，設計招商方案。設立填寫(xiě)加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò )。(條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受xx廣告時(shí)段等)5、針對閩北互動(dòng)論壇的新老用戶(hù)，在當天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠，并可以為下一次即將展開(kāi)的"網(wǎng)友節"提前聚集人氣。
七、活動(dòng)宣傳
(一)推廣時(shí)間
1、活動(dòng)開(kāi)展前的一周xx年2月1日至2月8日
(二)宣傳方式;
1、閩北日報
2、信息群發(fā)，(手機短信、微信)
3、互動(dòng)論壇(其它網(wǎng)絡(luò )平臺)
4、宣傳單(在宣傳單上進(jìn)行內容印制)
5、南平電視臺今晚九點(diǎn)半。
(三)宣傳內容：
1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內容。
2、折扣的對象及折扣的內容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現場(chǎng)布置
1、3x6規格廣告帳篷一頂
2、展區內設電腦2臺(能力范圍內多多益善)，網(wǎng)線(xiàn)，三項電源接口。
3、現場(chǎng)桌2張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現場(chǎng)橫幅。
附加條件：工作人員統一制服(有條件可佩戴統一徽章或商標)考慮到夜間活動(dòng)繼續應配置燈光(普通燈光或藝術(shù)燈光)電商的視頻宣傳，語(yǔ)音宣傳音響，(須要提前制作完成)現場(chǎng)小丑表演(更有力度的吸引人流)
九、現場(chǎng)物料明細
十、活動(dòng)流程
工作安排：
一、現場(chǎng)傳單發(fā)售
二、前臺資訊解答人員
三、線(xiàn)上操作人員
四、加盟商家意向簽署
年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)主題：
迎新年真情回饋來(lái)xx實(shí)實(shí)在在
二、活動(dòng)目的：
吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高商場(chǎng)知名度和美譽(yù)度
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xxx
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日-----x日
五、活動(dòng)背景：
20xx年春節恰逢周x，按照國家放假規定，x月x日至x日為公休日。此段時(shí)間，正是各大商場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)銷(xiāo)售的最好時(shí)機。在促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理，買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。
六、活動(dòng)內容
1.有獎購物促銷(xiāo)。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參加抽獎。
一等獎：現金200元（每天限3名）
二等獎：現金100元（每天限10名）
三等獎：現金50元（每天限20名）
四等獎：現金10元（每天限60名）
五等獎：現金5元（每天限800名）
活動(dòng)地點(diǎn)：xx一樓服務(wù)中心
2.“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是消費的重頭戲，為有效組合連帶銷(xiāo)售，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購買(mǎi)。
3.服裝打折自己做主
在x月x日到x月x日期間，凡在我商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購活動(dòng)。
服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
4.瘋狂折扣，折后有禮
凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：
★滿(mǎn)100元，贈送高檔精美果盤(pán)、真空水杯、多功能清潔器；
★300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板；
★滿(mǎn)500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈；
★滿(mǎn)1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器；
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：xxxx旁。
年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
活動(dòng)主題：
5載輝煌，感恩回饋
副題：
賀新春，慶店慶，來(lái)者有驚喜！
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月17日—x月26日
驚喜一：
過(guò)大年，發(fā)紅包，20xx元大紅包等著(zhù)你！
活動(dòng)內容：
即日起—x月x日，凡一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)18元的顧客可獲抽獎券一張，專(zhuān)柜滿(mǎn)36元送一張，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場(chǎng)將在除夕當晚（即x月x日晚）七點(diǎn)三十分在超惠大舞臺進(jìn)行抽獎，20xx元大紅包等你拿。獎項設置：
x年最牛獎：
1名獎超惠百貨20xx元大紅包一個(gè)！
x年大發(fā)獎：
2名獎超惠百貨888元大紅包一個(gè)！
x年一路發(fā)：
3名獎超惠百貨168元大紅包一個(gè)！
x年小發(fā)獎：
88名獎超惠百貨8元小紅包一個(gè)！
注：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場(chǎng)超市區當現金使用。
驚喜二:
x月xx日，凡一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務(wù)臺免費領(lǐng)取“355ml”可樂(lè )一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動(dòng)！ 費用預估：350罐/天x1.8元=630元 驚喜三: x氣沖天迎新年、賀年糖果任你抓 活動(dòng)時(shí)間： x月x日至x月x日（共8天） 每天上午10：00至晚上20：00 活動(dòng)內容： 凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)28元的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)處活動(dòng)現場(chǎng)“免費抓糖果一把”。 活動(dòng)細則： 1、限超市區購物者參與，專(zhuān)柜無(wú)效； 2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計； 3、抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無(wú)效。 采購部：負責散裝糖果、餅干、果凍的籌備或聯(lián)系供應商贊助。 企劃部：負責活動(dòng)的宣傳與監督及數量的預算。 營(yíng)運部：負責活動(dòng)商品的調撥與發(fā)放。 防損部：負責活動(dòng)現場(chǎng)的秩序維持。 預算：預計一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右 驚喜四： 購物你若在xx、紅包拿到笑呵呵 活動(dòng)時(shí)間： xx日至xx日（年初一到年初三） 每天上午10：00至晚上20：00 活動(dòng)內容： 凡在本商場(chǎng)超市區一次性購物滿(mǎn)28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場(chǎng)大門(mén)口處活動(dòng)現場(chǎng)“任意抓取紅包”一個(gè)。單個(gè)紅包最高金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。 2月是陰歷年度的新舊年交替，也是銷(xiāo)售的最高峰，此時(shí)食品、生鮮的肉食、干貨、水產(chǎn)、熟食及非食品的一次性家居、清潔用品等眾多關(guān)聯(lián)商品都將進(jìn)入熱銷(xiāo)時(shí)節；本檔活動(dòng)規劃為2月9日至2月18日，期間包含了“小年（2。11）、情人節（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四個(gè)傳統重大節點(diǎn)，應針對不同節點(diǎn)的消費習慣，對商品陳列、日促銷(xiāo)、快訊規劃及全店促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)行合理規劃。 主題：“羊年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會(huì )特別企劃 檔期：2月9日至2月18日 主題促銷(xiāo)計劃之一 主題：羊年旺財歡樂(lè )送 活動(dòng)時(shí)間：2月10日~2月14日 活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮！ 滿(mǎn)48元送吉祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒； 滿(mǎn)88元送2。5L飲料1瓶 滿(mǎn)128元送蘆柑禮盒1件 溫馨提示——單張滿(mǎn)額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動(dòng)的'顧客將不再參與本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。 主題促銷(xiāo)計劃之二主題：心醉情人節，真情久久久 活動(dòng)時(shí)間：2月14日 活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，在本超市購物（不限金額多少）的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬�。倒逵邢�，送完即止） 主題促銷(xiāo)計劃之三主題：新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè ) 活動(dòng)時(shí)間：2月18日 活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。 溫馨提示——單張滿(mǎn)額收銀條僅限贈送1個(gè)紅包。 DM快訊規劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品； P2+P3——主題：紅火大年，禮尚往來(lái) 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品 P4——主題：新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品 P5——主題：休閑美味過(guò)大年+心醉情人節 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品 P6+P7——主題：休閑美味過(guò)大年 休閑包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）30支單品 P8——主題：新年，更多呵護 個(gè)人清潔護理用品（含衛生棉）15支單品 P9——主題：清爽新天地 家用清潔護理用品與紙品（不含衛生棉）16支單品 P10——主題：全身?yè)Q新過(guò)大年 針棉、鞋品、服裝12支單品 ●P11——主題：新年扮新家 家居、家電15支單品 ●P12——主題：全家喜團圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品 ●P13——主題：全家喜團圓 食用油、調味醬料、掛面、食品類(lèi)干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品 ●P14——主題：全家喜團圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品 ●P15——主題：全家喜團圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品 P底——熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品 特別要求： �、俨煌男祟}所對應的版面應以不同的底色區分！ �、赑5、P13每個(gè)P分別規劃出兩個(gè)相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節禮品專(zhuān)版、火鍋涮料及調味品專(zhuān)版，請將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區分，有買(mǎi)贈活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內容放在本系列標題旁醒目位置。 �、�3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)明細則在封底體現 宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊：體現3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng) 主通道吊掛雙面寫(xiě)真KT板38塊：“羊年賀歲年博會(huì )” 門(mén)頭單面寫(xiě)真KT板1塊：“羊年賀歲年博會(huì )” 門(mén)柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì )” 櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì )”，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內容 堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼 專(zhuān)區布置中號金線(xiàn)紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì )” 一、促銷(xiāo)背景 春節假期前后是玩具產(chǎn)品等禮品行業(yè)的銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也是各玩具同行廠(chǎng)商紛紛采取行動(dòng)搶奪市場(chǎng)的黃金時(shí)段。為了進(jìn)一步提升銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度，打響皮皮熊這一民族品牌，特策劃本次活動(dòng)。 二、促銷(xiāo)目的 1、利用這一黃金時(shí)機，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，加大皮皮熊品牌推廣力度; 2、通過(guò)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，擴大皮皮熊系列產(chǎn)品知名度，打響民族品牌，創(chuàng )世界玩具名牌; 3、有效的打擊競爭對手，賺得先機，贏(yíng)得市場(chǎng); 4、通過(guò)促銷(xiāo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售; 5、增強經(jīng)銷(xiāo)商對我司產(chǎn)品的信心，為達到明年我司的銷(xiāo)售目標打好第一仗; 三、促銷(xiāo)時(shí)間 2月6日—2月15日 四、促銷(xiāo)主題 促銷(xiāo)主題：PPBear過(guò)圣誕迎新年抱著(zhù)比樂(lè )樂(lè )過(guò)元旦 宣傳口號：皮皮熊品牌創(chuàng )世界快樂(lè )無(wú)比皮皮熊 皮皮熊快樂(lè )中國比逗逗逗你哈哈笑 五、促銷(xiāo)對象與范圍 1、促銷(xiāo)對象：消費者 2、范圍：全國各大經(jīng)銷(xiāo)商及深圳各大游樂(lè )場(chǎng) 六、促銷(xiāo)方式 現場(chǎng)宣傳配大酬賓活動(dòng)，元旦抽獎活動(dòng)(限游樂(lè )場(chǎng))，“皮皮熊流動(dòng)人”，皮皮熊教小孩子學(xué)知識，小孩識產(chǎn)品半價(jià)購買(mǎi)，8.8折優(yōu)惠產(chǎn)品和贈品。 1、促銷(xiāo)產(chǎn)品 產(chǎn)品：比樂(lè )樂(lè )原價(jià)298元促銷(xiāo)價(jià)格：228元 愛(ài)嘟嘟原價(jià)268元促銷(xiāo)價(jià)格：208元 小樂(lè )比原價(jià)188元促銷(xiāo)價(jià)格：138元 扁扁啦原價(jià)88元促銷(xiāo)價(jià)格：68元 黃色7號原價(jià)63.00元元旦特價(jià)：38元(每天限10個(gè)) 其他產(chǎn)品促銷(xiāo)期間8.8折，促銷(xiāo)過(guò)后價(jià)格恢復原價(jià)。 2、贈品形式 所有購買(mǎi)本次促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客，都可免費獲得皮皮熊精美比樂(lè )樂(lè )小玩具一個(gè)(膚色隨機，5CM高)，精美皮皮熊畫(huà)報一張(以上特價(jià)除外)。 3、現場(chǎng)演示 宣傳產(chǎn)品：比樂(lè )樂(lè )、愛(ài)嘟嘟、小樂(lè )比、黃色7號 宣傳地點(diǎn)：各大經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口及深圳各大游樂(lè )場(chǎng) 現場(chǎng)布置要求：多張海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品，運用氣球、鮮花、彩帶等美化現場(chǎng)，哄動(dòng)現場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛，產(chǎn)品與贈品分開(kāi)堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣。 特別現場(chǎng)： 迎新年幸運大抽獎活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日8：00---18：00 活動(dòng)內容：迎新年幸運大抽獎 具體操作：凡在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)過(guò)皮皮熊促銷(xiāo)產(chǎn)品的顧客及在場(chǎng)的所有小朋友們都可以參與抽獎，可獲得“抽獎券1張”。 本次活動(dòng)設置以下獎項：1.特等獎一名：比樂(lè )樂(lè )玩具一個(gè)(價(jià)值398元贈送贈品)2.一等獎二名：愛(ài)嘟嘟一個(gè)(價(jià)值268元加小禮品)3.二等獎四名：小樂(lè )比玩具一個(gè)(價(jià)值188元加禮品)4.三等獎20名：黃色7號一個(gè)(價(jià)值63元)5.參與獎50名：精美小禮品 促銷(xiāo)工具：①在海報上刊登本次活動(dòng)②促銷(xiāo)人員的說(shuō)明廣播宣傳 七、促銷(xiāo)配合 1、產(chǎn)品 各銷(xiāo)售點(diǎn)按月銷(xiāo)售量估計情況備足貨，特別是促銷(xiāo)產(chǎn)品及特價(jià)產(chǎn)品。 2、物料準備 市場(chǎng)部在20天前發(fā)放宣傳口號的橫幅，促銷(xiāo)信息名單及贈品給經(jīng)銷(xiāo)商;各經(jīng)銷(xiāo)商可根據本地市場(chǎng)上的新動(dòng)態(tài)加入一些新的促銷(xiāo)方式，比如小贈品，但不得與本公司經(jīng)營(yíng)理念相違背，在促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)臨前必須做好促銷(xiāo)活動(dòng)的安排工作。 3、人員分工與責任 活動(dòng)總指揮——朱總 活動(dòng)負責人——楊晟輝 方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部 物料發(fā)放——市場(chǎng)部 4、促銷(xiāo)人員培訓及選擇 各經(jīng)銷(xiāo)商管理人員及業(yè)務(wù)部經(jīng)理對產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及方式等方面做好促銷(xiāo)人員的培訓工作。促銷(xiāo)人員要求：富有童心，著(zhù)皮皮熊促銷(xiāo)服裝，衣服干凈整潔，胸前戴工作證，戴皮皮熊帽子，聲音洪亮，吐字清晰，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣。 5、活動(dòng)執行人 市場(chǎng)部經(jīng)理各大經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負責人 八、促銷(xiāo)目標：(依據本地市場(chǎng)月銷(xiāo)售量計算) 地區產(chǎn)品深圳市華南(除深圳)華北地區東北地區西北地區 比比樂(lè ) 愛(ài)嘟嘟 小樂(lè )比 黃色7號 其它 總計 九、促銷(xiāo)費用 促銷(xiāo)服裝帽子橫幅畫(huà)報贈品流動(dòng)人促銷(xiāo)人員工資其他 數量 單價(jià) 總價(jià) 十、活動(dòng)要求 嚴格按“PPBear皮皮熊品牌圣誕元旦節促銷(xiāo)方案”的要求執行。 一、活動(dòng)時(shí)間： 20xx年春節前夕 二、活動(dòng)地點(diǎn)： xx全國各地商場(chǎng) 三、活動(dòng)主題： 過(guò)年，“吃貨”要吃好！ 四、具體措施： 1、年貨外場(chǎng)擺放： 1)20xx年x月x日起開(kāi)始銷(xiāo)售，x月x日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。 2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。 3)20xx年x月x日前完成年貨禮籃一條街。 2、禮籃要求： 1)以銷(xiāo)售自選禮籃為主，門(mén)店自行設定好名稱(chēng)和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。 2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。 (根據堆頭大小指定) 3)空禮籃建議售價(jià)10元，采購部準備3款包裝空禮籃。 4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費贈送10元禮籃。 3、煙酒要求： 1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個(gè))。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。 3)煙酒促銷(xiāo)商品：長(cháng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王 4、南北干貨： 1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成xx自有品牌。 2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。 3)多選禮盒裝的南北干貨。 5、保健品: 1)隨著(zhù)新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專(zhuān)區 2)保證以下知名品牌在所有賣(mài)場(chǎng)內都有銷(xiāo)售 ——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等 6、沖飲、茶葉: 沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷(xiāo)品種數不少于10個(gè)。 建議促銷(xiāo)商品：雀巢系列 7、糖果、餅干、曲奇餅: 糖果、餅干、曲奇促銷(xiāo)商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等 8、糧油、調味品: 糧油系列過(guò)年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出，深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。 調味品建議推出海天(或其他)系列專(zhuān)版，要求支持特價(jià)。建議：金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等 9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)，重點(diǎn)做清潔用品。 10、水果要求： 1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果； 2)不斷推出水果特價(jià)銷(xiāo)售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提；3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀(guān)的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、黑美人西瓜、香蕉等； (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)) 4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，要求供應商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量； 5)門(mén)店要加強禮籃水果的驗收； 6)市場(chǎng)部將專(zhuān)門(mén)訂做水果包裝禮盒，打“xx水果”。 11、其他生鮮商品要求： 1)蔬菜可推出超低價(jià)，可考慮低單價(jià)蔬菜負毛利銷(xiāo)售； 2)鮮肉類(lèi)商品建議每期推出一個(gè)；(必須有絕對優(yōu)勢才推出) 3)雞蛋可執行春節長(cháng)期低價(jià)； 4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持，建議：河蝦、鱸魚(yú)。 主題：新春開(kāi)門(mén)紅，大家抓抓樂(lè ) 活動(dòng)時(shí)間：2月18日 活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開(kāi)門(mén)見(jiàn)喜”紅包一個(gè)。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。 溫馨提示——單張滿(mǎn)額收銀條僅限贈送1個(gè)紅包。 DM快訊規劃P封——主題：吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品； 主題：紅火大年，禮尚往來(lái) 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調禮盒30支單品 主題：新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品15支單品 主題：休閑美味過(guò)大年+心醉情人節 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食）12支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品 主題：休閑美味過(guò)大年 休閑包裝、散裝年節食品（瓜子、花生、開(kāi)心果、果浦、糖果、果凍）30支單品 主題：新年，更多呵護 個(gè)人清潔護理用品（含衛生棉）15支單品 主題：清爽新天地 家用清潔護理用品與紙品（不含衛生棉）16支單品 主題：全身?yè)Q新過(guò)大年 針棉、鞋品、服裝12支單品 主題：新年扮新家 家居、家電15支單品 主題：全家喜團圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒15支單品 主題：全家喜團圓 食用油、調味醬料、掛面、食品類(lèi)干貨9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿6支單品 主題：全家喜團圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品12支單品 主題：全家喜團圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果12支單品 熟食（各種燉煲、火鍋）3支單品 特別要求： �、俨煌男祟}所對應的版面應以不同的底色區分！ �、赑5、P13每個(gè)P分別規劃出兩個(gè)相對獨立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節禮品專(zhuān)版、火鍋涮料及調味品專(zhuān)版，請將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區分，有買(mǎi)贈活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內容放在本系列標題旁醒目位置。 �、�3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)明細則在封底體現。 宣傳戰略規劃巨幅噴繪1塊：體現3個(gè)主題促銷(xiāo)活動(dòng)。 主通道吊掛雙面寫(xiě)真KT板38塊：“羊年賀歲年博會(huì )”。 門(mén)頭單面寫(xiě)真KT板1塊：“羊年賀歲年博會(huì )”。 門(mén)柱噴繪包圓柱2塊：“羊年賀歲年博會(huì )”。 櫥窗噴繪2塊：“羊年賀歲年博會(huì )”，3個(gè)主題活動(dòng)的具體內容。 堆頭圍布：1F、2F主通道快訊商品堆碼。 專(zhuān)區布置中號金線(xiàn)紅燈籠+福字立體拉花+圍堆+包柱：“羊年賀歲年博會(huì )”。 一、活動(dòng)時(shí)間： 二、活動(dòng)主題： xx商場(chǎng)春節大放送 三、活動(dòng)內容： 1、買(mǎi)家電送年貨吃、喝、玩樂(lè )盡分享 活動(dòng)期間單件消費299以上送年貨：瓜子、花生、糖果、飲料、啤酒等； 單件消費299元以上限購瓜子或花生1斤，1元/斤； 599元以上限購瓜子或花生2斤，1元/斤； 999元以上限購瓜子或花生3斤，1元/斤； 1999元以上限購糖果1斤，1元/斤； 2999元以上限購糖果2，1元/斤； 4999元以上限購糖果3，1元/斤； x流程：顧客憑信譽(yù)卡到服務(wù)臺處領(lǐng)取相應禮品卡，工作人員進(jìn)行明細登；顧客憑信譽(yù)卡、禮品卡、及相應現金到付貨處領(lǐng)取禮品；付貨處在信譽(yù)卡上作標記，收回禮品卡并收取現金；每天下班前對帳，現金數與禮品卡數要能對上； x堆頭展示地點(diǎn)：北門(mén)入口處； x堆頭展示物料：年貨架子2個(gè)、年貨大集拱門(mén)3個(gè)（雙面）由企劃負責完成此項工作； x贈品展示：活動(dòng)期間xx部、行政、保安負責此項工作的堆頭、展示及保管； x要求各年貨展架上將年貨贈品實(shí)體出樣并展示，保安負責早晚運送。 2、新年大禮超值"惠" 活動(dòng)期間單件消費滿(mǎn)： 1999元以上送恒源祥高檔枕芯一對 2999元以上送數碼DV 5999元以上送千針紡防寒被 6999元以上送高檔新年餐具1套 贈品數量有限送完為止。 3、新年套購滿(mǎn)額即送蘋(píng)果Iphone手機一部；活動(dòng)期間套購滿(mǎn)額送 xx99元贈高檔不銹鋼餐具五件套 xxx98元贈高檔足療機一臺 xx998元贈水星家紡毛毯被一套 xx98元贈32寸液晶電視一臺 xxx998元送Iphone手機 以上贈品特價(jià)機、報版機、工程機除外，單品與套購不可兼得。 我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節促銷(xiāo)信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策的過(guò)程。 在春節促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利，春節購物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現出這一文化內涵，同時(shí)也營(yíng)造出節日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機） 一：春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式 可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標： 1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。 2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。 3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。 二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn): 1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。 2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。 春節期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。 3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。 三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則： 1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。 2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。 【年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案】相關(guān)文章： 年貨促銷(xiāo)策劃方案04-11年貨促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
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