員工提成獎勵方案(通用13篇)
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展,往往需要預先制定好方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢?下面是小編為大家整理的員工提成獎勵方案(通用13篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
員工提成獎勵方案1
一、目的
建立合理、公正的激勵制度,以結果為導向,強調過(guò)程的監督,以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
二、銷(xiāo)售策略
1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口,加強化工行業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓,注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
2、利用產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、銷(xiāo)售目標落實(shí)
1、公司銷(xiāo)售目標分為年度銷(xiāo)售目標、季度銷(xiāo)售目標、月度銷(xiāo)售目標,而年度銷(xiāo)售目標分解到季度、月度,以保證銷(xiāo)售目標的實(shí)現。
2、年度銷(xiāo)售目標以上年度實(shí)際銷(xiāo)售額為基準,上浮30%作為下年度銷(xiāo)售目標。
3、公司年度銷(xiāo)售目標由銷(xiāo)售部根據個(gè)人工作能力和層級不同進(jìn)行細化,具體分解到每一個(gè)員工,而每個(gè)員工將當年的銷(xiāo)售目標細分到各個(gè)月度具體實(shí)施。
4、每年在7月份根據上半年銷(xiāo)售情況,預測下半年銷(xiāo)售目標并對其進(jìn)行適當調整,保證當年銷(xiāo)售目標的有效實(shí)現。
四、提成指標
1、銷(xiāo)售費用提成
費用提成指根據公司給予的銷(xiāo)售目標所確定的銷(xiāo)售費用額度,將節省費用一定比例作為獎金發(fā)放,用于激勵員工合理控制銷(xiāo)售費用,合理控制銷(xiāo)售成本。用銷(xiāo)售費用節省率來(lái)體現。
銷(xiāo)售費用節省率指實(shí)際使用的銷(xiāo)售費用和預算銷(xiāo)售費用的差額,計算出的費用率。
銷(xiāo)售費用節省率=實(shí)際銷(xiāo)售費用?預算銷(xiāo)售費用╳100%
預算銷(xiāo)售費用
2、業(yè)績(jì)提成
業(yè)務(wù)提成指根據公司設定的銷(xiāo)售目標實(shí)際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放,用于鼓勵員工繼續努力,提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),完成整體的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)目標。
銷(xiāo)售額:根據公司年度整體銷(xiāo)售目標,將其分解到人、到月,然后根據個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況按照規定的比例進(jìn)行提成(按照簽單的合同額)。
回款率:根據與客戶(hù)簽單的合同額,將回款率作為提成的指標核算。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數:根據所開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量進(jìn)行獎勵
五、提成比例
1、銷(xiāo)售費用提成
員工費用提成:根據公司各員工的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則,確定費用的使用比例(2%),然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵,原則上節省率越高計提比例越高,但必須保證費用使用的合理性。
費用提成計提比例表
管理人員費用提成:根據公司總體的銷(xiāo)售目標及行業(yè)規則,確定費用的使用比例(2%),然后將節省的費用根據一定比例拿出獎勵,原則上節省率越高計提比例越高,但必須保證費用使用的合理性。
團隊費用提成計提比例表
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成
主要根據銷(xiāo)售任務(wù)完成情況,以個(gè)人銷(xiāo)售額為基數計提提成,同時(shí)采用超額遞增提成的方法,鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
銷(xiāo)售額提成計提比例表
管理人員業(yè)務(wù)提成
主要銷(xiāo)售任務(wù)完成率情況,以團隊銷(xiāo)售額為基數計提提成,同時(shí)采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。
六、銷(xiāo)售提成計算辦法
1、費用提成
員工在簽單過(guò)程中由于個(gè)人技能和技巧水平不同,通過(guò)自己的方法節省銷(xiāo)售費用,公司將其節省的金額按照一定比例進(jìn)行獎勵。
員工費用提成:首先根據員工簽單花費的銷(xiāo)售費用,計算出銷(xiāo)售費用節省率;然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率;最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式:提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=(實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用)╳提成比例
例如:張三8月份銷(xiāo)售目標為50000元,費用預算為1000元,實(shí)際花銷(xiāo)費用為800元,費用節省率為(1000-800)/1000=20%,選擇第三檔的費用提成比例6%,則張三8月份費用提成為(1000-800)*6%=12元。 管理人員費用提成:首先根據部門(mén)簽單花費的銷(xiāo)售費用,計算出部門(mén)銷(xiāo)售費用節省率;然后根據銷(xiāo)售費用節省率選擇銷(xiāo)售費用提成率;最后用節省的銷(xiāo)售費用乘以提成比例。
計算公式:提成金額=銷(xiāo)售費用節省金額╳提成比例=(實(shí)際銷(xiāo)售費用-預算銷(xiāo)售費用)╳提成比例
例如:銷(xiāo)售部8月份銷(xiāo)售目標為200000元,費用預算為4000元,實(shí)際花銷(xiāo)費用為3000元,費用節省率為(4000-3000)/3000=33.3%,銷(xiāo)售部經(jīng)理8月份費用提成為(4000-3000)*5%=50元。
2、業(yè)務(wù)提成
員工業(yè)務(wù)提成:首先根據個(gè)人銷(xiāo)售目標,計算出個(gè)人銷(xiāo)售完成率;然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率;最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式:提成金額=銷(xiāo)售額╳提成比例
管理人員業(yè)務(wù)提成:首先根據團體銷(xiāo)售目標,計算出團體銷(xiāo)售完成率;然后根據銷(xiāo)售完成率選擇業(yè)務(wù)提成率;最后用簽單金額乘以業(yè)務(wù)提成比例。
計算公式:提成金額=團隊銷(xiāo)售額╳提成比例
七、提成發(fā)放辦法
1、提成隔月發(fā)放。
2、提成發(fā)放日期為每月15日,遇節假日或公休日推后發(fā)放。
3、提成必須以貨幣形式,不準以等價(jià)物等形式代替發(fā)放。
八、附則
1、本方案的解釋權歸公司總經(jīng)理辦公室所有。
2、本方案經(jīng)總經(jīng)理審批后開(kāi)始執行,自xxxx年xx月xx日開(kāi)始。
員工提成獎勵方案2
一、營(yíng)銷(xiāo)部提成為任務(wù)提成:
營(yíng)銷(xiāo)部工資組成為:基本工資+業(yè)務(wù)提成
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理:基本工資3500+提成+工齡工資(任務(wù)7萬(wàn))
客戶(hù)經(jīng)理:基本工資2500+提成+工齡工資(任務(wù)5萬(wàn))
每月完成任務(wù)拿全基本工資,超出任務(wù)的部分按照2%的比例發(fā)放提成,任務(wù)沒(méi)有完成按照20%扣除相應工資,連續3月不能完成任務(wù)的降級。
二、樓面基本服務(wù)人員提成:
1、樓面基本服務(wù)人員每月工資的構成為:基本工資+提成+全勤+工齡工資。主管級以上不參與提成,但可根據月目標完成情況發(fā)放績(jì)效獎金(管理20%+利潤30%+營(yíng)業(yè)額50%,此績(jì)效獎金發(fā)放崗位為前廳經(jīng)理和營(yíng)業(yè)部經(jīng)理200元,前廳主管150元)。所有參與提成的員工按照一線(xiàn)服務(wù)人員和二線(xiàn)服務(wù)人員進(jìn)行劃分,其劃分標準如下:
一線(xiàn)服務(wù)人員按照65%分配:服務(wù)員(服務(wù)員,高級服務(wù)員)
二線(xiàn)服務(wù)人員按照35%分配:傳菜員+迎賓員+領(lǐng)班+吧員
2、提成內容:
酒水提成:酒類(lèi)根據反蓋原則和保存票據的形式進(jìn)行提成,鮮榨以保存票據的形式進(jìn)行提成。
菜品提成:菜品提成由相應檔口進(jìn)行登記,員工簽字后生效。
3、其它:
所有酒水的盒子按照規定的開(kāi)啟方式進(jìn)行開(kāi)啟,由吧臺統一回收,賣(mài)掉后的錢(qián)作為樓面的部門(mén)經(jīng)費,由財務(wù)部的會(huì )計做好登記,所有樓面的獎勵和均有此款中出。
4、營(yíng)業(yè)提成每月月底由財務(wù)部進(jìn)行核算,次月10日和工資一起發(fā)放;樓面提成每月月底由樓面進(jìn)行進(jìn)行制表,財務(wù)部進(jìn)行核算,次月20日發(fā)放;管理績(jì)效每月月底由辦公室和財務(wù)部進(jìn)行評估核算,次月和工資一起發(fā)放。
全酒樓所有人員訂房均可參與營(yíng)業(yè)提成,提成份額和銷(xiāo)售部相同。
5、參與營(yíng)業(yè)提成人員無(wú)試用期,當月參與營(yíng)業(yè)提成;參與樓面提成人員,當月結算日前不參與提成;參與管理績(jì)效人員,試用期間不參與管理績(jì)效,試用期后參與。
員工提成獎勵方案3
為了促進(jìn)餐飲銷(xiāo)售,充分調動(dòng)員工的工作積極性,切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo),從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強贏(yíng)利能力,現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定:
一、婚宴、宴會(huì )預訂
指酒店員工(管理人員)介紹客人來(lái)酒店預訂或客人報服務(wù)員(管理人員)姓名預訂宴席、在5桌以上8桌以下含8桌(每桌提成5元)。8桌以上15桌以下含15桌(每桌提成8元)。15桌以上30桌以下每桌提成10元。此提成方案執行范圍:酒店所有員工。
二、包廂預定
指酒店員工(管理人員)主動(dòng)聯(lián)系客人來(lái)用餐,或客人主動(dòng)找某位員工(管理人員)訂餐,不包括客人打電話(huà)到迎賓臺所做的預定。每間包廂的提成比例為消費額的1%
三、餐廳員工推酒水提成
提成比例參照酒水提成表,各包廂服務(wù)員每月上交酒水相關(guān)對獎物件交由部門(mén)核實(shí)后給予統一發(fā)放提成。
四、員工主動(dòng)向客人推銷(xiāo)儲值卡,客人充值成功后,該員工將獲得充值金額2%的提成。
五、相關(guān)規定:
1、主要數據來(lái)源:由迎賓員登記每天上座包廂數、人數、時(shí)間、及預定人員姓名后交營(yíng)業(yè)經(jīng)理簽名確認。
2、宴會(huì )預訂必須如實(shí)、準確的進(jìn)行業(yè)績(jì)登記,要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名,不允許事后對業(yè)績(jì)進(jìn)行補錄和更改;
3、營(yíng)業(yè)經(jīng)理負責運行流程的監督和檢查,有義務(wù)根據客戶(hù)資料對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪(fǎng),但是要注意措辭。
4、如發(fā)現有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的,一經(jīng)發(fā)現每次給予200—500元的處罰,并在酒店范圍內進(jìn)行通報,酒店不給予任何補償;
5、發(fā)放時(shí)間每月5號進(jìn)行發(fā)放。
6、此制度嚴格執行。
員工提成獎勵方案4
一、目的
為充分發(fā)揮員工的積極性、能動(dòng)性和創(chuàng )造性,健全公司的薪資福利體系,進(jìn)一步提高集團總部員工的工作效率,使公司整體經(jīng)營(yíng)更上一個(gè)新臺階,保障獎金發(fā)放有章可循,特制訂辦法。
二、適用范圍
總部各部室所有管理人員。試用期員工三個(gè)月內無(wú)獎金。
三、分配原則
1、秉持客觀(guān)、公平、公正、合理的原則。
2、堅持鼓勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶的原則。
四、分配辦法
1、核算時(shí)間
20xx年元月1日至20xx年6月30日,每月出勤天數超過(guò)22天算作一個(gè)自然月度,1-6月累計總月數為獎金發(fā)放的總時(shí)間。例如:?jiǎn)T工A1-6月每月出勤都超過(guò)22天,他的獎金發(fā)放月數為6個(gè)月。
2、發(fā)放標準
。1)高層、中層管理人員由董事長(cháng)確定獎金基本發(fā)放標準,高層為4000元/月,中層的為3000元/月,并根據實(shí)際工作能力及工作完成情況進(jìn)行最終確定核算標準;
。2)各部門(mén)根據崗位配置情況、現有人員任職資格來(lái)確定各部門(mén)主管崗位人員,主管人員獎金基本發(fā)放標準初步定為1500元/月,一般員工獎金基本發(fā)放標準初步定為1000元/月。具體
核算標準結合員工任職資格、工作能力、工作態(tài)度、工作完成情況進(jìn)行考核得分,具體評分標準見(jiàn)下:
獎金核算標準=獎金基本發(fā)放標準x考核系數。各部門(mén)根據部門(mén)人員考核得分,得出以下等級:
優(yōu)考核系數為1.0,良-0.8,合格-0.6,基本合格-0.5
五、職責與流程
1、董事長(cháng)確認各中、高層領(lǐng)導的獎金發(fā)放標準;各部門(mén)負責人對本部門(mén)人員進(jìn)行考核、并確定獎金核算標準,并將最終評定結果報至人力資源部;
2、人力資源部匯總評定結果并按照各員工實(shí)際考勤進(jìn)行核算獎金額;
3、審計法律部對獎金額進(jìn)行監督、審計,和人力資源部確定最終獎金額,上報董事長(cháng)進(jìn)行審批。
4、集團總部人員獎金額報董事長(cháng)審批后,由財務(wù)部進(jìn)行獎金發(fā)放。
本辦法自20xx年xx月xx日實(shí)施。
員工提成獎勵方案5
為調動(dòng)中心職工的'工作用心性,建立公平合理、公開(kāi)透明、有效激勵的內部分配機制,根據〔x〕號文件精神,結合我中心的實(shí)際狀況,特制定本分配方案。
一、指導思想
在上級核撥的績(jì)效工資總量?jì),建立以職工奉獻精神為宗旨,以提高職工敬業(yè)愛(ài)崗精神為核心,以促進(jìn)職工績(jì)效為導向的分配激勵機制,調動(dòng)全體職工工作用心性,打破平均主義的分配辦法,貫徹按勞分配的原則,實(shí)行“公平合理,按勞分配,優(yōu)勞優(yōu)酬,責重酬高”的績(jì)效工資分配機制。
二、分配原則
公平合理,按勞分配,優(yōu)勞優(yōu)酬,責重酬高。
三、獎勵性績(jì)效
工資的構成比例我中心在職人員6人,全年績(jì)效工資為69816元6人=418896元,其中全年基礎性績(jì)效工資為229680元(占全年績(jì)效工資總量的54.8%),全年獎勵性績(jì)效工資為189216元(占全年績(jì)效工資總量的45.2%)。獎勵性績(jì)效工資由四部分組成,與績(jì)效考核掛鉤,根據績(jì)效考核狀況發(fā)放。
。ㄒ唬┰驴记讵,600元/月/人,按月發(fā)放。全年月考勤獎43200元,占全年獎勵性績(jì)效工資的22.8%;
。ǘ┰驴(jì)效獎,基數為800元/月/人,根據不一樣的崗位職責進(jìn)行分配。正科實(shí)職、副科實(shí)職、管理八級和專(zhuān)技十級職員、一般工作人員(包含管理九、十級和專(zhuān)技十一、十二、十三級)比例為1.3:1.2:1.1:1,按月發(fā)放。全年月考勤獎58560元,占全年獎勵性績(jì)效工資的30.9%;
。ㄈ┠甓瓤(jì)效獎,年末發(fā)放,年度績(jì)效獎=(基本工資+基礎性績(jì)效工資)3.5。年度績(jì)效獎71778元,占全年獎勵性績(jì)效工資的37.9%。
。ㄋ模┢渌(jì)效獎,年末發(fā)放,總額為15678元(未包含月考勤獎、月績(jì)效獎、年度績(jì)效獎扣發(fā)的金額和其他獎勵),占全年獎勵性績(jì)效工資的8。3%。
四、考核辦法
。ㄒ唬┰驴记讵
1、工作人員當月遲到或早退5次以?xún)鹊,每次扣發(fā)50元,當月遲到或早退5次或以上的,全額扣發(fā)當月月考勤獎。無(wú)故曠工的,扣發(fā)當月全部月考勤獎;
2、當月請病事假3個(gè)工作日以?xún)鹊,每個(gè)工作日扣發(fā)50元,當月請病假10個(gè)工作日或以上的,全額扣發(fā)當月月考勤獎,當月請事假3個(gè)工作日或以上的,全額扣發(fā)當月月考勤獎;
3、以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的月考勤獎全部納入單位其他績(jì)效獎中。
。ǘ┰驴(jì)效獎
1、滿(mǎn)足以下條件之一的扣發(fā)當月月績(jì)效獎25%:
、佼斣逻t到或早退到達6-10次的;
、诋斣率录倮塾嬤_4-6個(gè)工作日的;
2、滿(mǎn)足以下條件之一的扣發(fā)當月月績(jì)效獎50%:
、佼斣逻t到或早退超過(guò)10次的;
、诋斣率录倮塾嫷竭_7-10個(gè)工作日的;
、郛斣聼o(wú)故曠工累計達2個(gè)工作日的;
3、滿(mǎn)足以下條件之一的全額扣發(fā)當月月績(jì)效獎:
、佼斣率录倮塾嬤_10個(gè)工作日的;
、诋斣聼o(wú)故曠工累計達2個(gè)工作日的;③因工作失職或違法亂紀,造成重大經(jīng)濟損失或惡劣影響的;
、芤蚬ぷ魇氃谏鐣(huì )上造成嚴重不良影響的;
、莨ぷ髦信撟骷、致使工作目標完不成或造成嚴重后果的。
4、經(jīng)批準請病假的,按病假日數比例,扣發(fā)月績(jì)效獎;
5、以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的每月績(jì)效獎全部納入單位其他績(jì)效獎中。
。ㄈ┠甓瓤(jì)效獎年度績(jì)效獎根據個(gè)人年度考核狀況,合格(含合格)以上的領(lǐng)取與個(gè)人職務(wù)(崗位、技術(shù)等級)相對應的年度績(jì)效獎。合格(不含合格)以下的扣發(fā)當年年度績(jì)效獎。年度考核優(yōu)秀的工作人員在年度績(jì)效獎部分基礎上另加500元。年度累計事假超過(guò)60個(gè)工作日、病假90個(gè)工作日的全額扣發(fā)年度績(jì)效獎。以上扣除、停發(fā)、沒(méi)有領(lǐng)取的每月績(jì)效獎全部納入單位其他績(jì)效獎中。
。ㄋ模┢渌(jì)效獎加班、值班、超工作量、年終先進(jìn)獎勵,按規定系數比例進(jìn)行統籌發(fā)放。
五、其他問(wèn)題
。ㄒ唬┯邢铝星樾沃坏,扣發(fā)全年獎勵性績(jì)效工資:
1、受刑事處罰,或受黨、團內嚴重警告,行政記大過(guò)以上處分,處分期限未滿(mǎn)或雖未規定處分期但處分期未滿(mǎn)一年的;
2、被市級(含市級)以上效能告誡或通報的;
3、表現很差、群眾意見(jiàn)很大的?郯l(fā)的獎勵性績(jì)效工資全部納入單位其他績(jì)效獎中。
。ǘ﹪曳ǘǖ募倨冢ㄈ缣接H假、婚假、生育假、喪假等)按有關(guān)規定執行。
。ㄈ┍疚奈瓷婕岸叻ㄒ幱幸幎ǖ,按相應規定處理。
六、其它事項
本方案12月x日經(jīng)職工大會(huì )表決透過(guò),20xx年1月1日起生效。
員工提成獎勵方案6
一、獎金發(fā)放目的
為提高員工的工作積極性以及工作滿(mǎn)意度,使員工緊緊圍繞公司的發(fā)展目標,高效地完成工作任務(wù),從而提高公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),確保公司效益目標的實(shí)現,特制定本方案。
二、獎金發(fā)放范圍
本方案適用于公司所有按考核要求參加KPI考核的人員,且當月總考勤超過(guò)50%以上。
三、獎金發(fā)放原則
1、公平性原則:獎金嚴格依照部門(mén)、項目部及個(gè)人的KPI考核成績(jì)進(jìn)行核算。
2、激勵性原則:打破分配上的平均主義,拉大考核成績(jì)優(yōu)秀者與差者的差距,使獎金發(fā)放真正起到激勵的作用。
四、獎金發(fā)放細則
1、獎金基數:
○1一般工作人員以上年度月工資標準的40%作為每月的獎金基數;
○2科長(cháng)及主管以上年度月工資標準的50%作為每月的獎金基數;
○3部長(cháng)及項目經(jīng)理以上年度月工資標準的60%作為每月的獎金基數;
○4高層領(lǐng)導以上年度月工資標準的70%作為每月的獎金基數。
2、獎金總額:根據各個(gè)部室、項目部負責人的考核成績(jì)確定本部室和項目部的總體獎金比例。
各部室、各項目部實(shí)際應得獎金總額=各部室、各項目部所有人員獎金基數總和x其負責人KPI考核成績(jì)%;
例如:甲部門(mén)有A、B、C3名員工(A為負責人,B、C為一般員工),上年度的月工資標準分別為X、Y、Z,甲部門(mén)負責人A的KPI考核成績(jì)?yōu)棣,則該部門(mén)的獎金總額=(Xx60%+Yx40%+Zx40%)xα%
項目部各科室實(shí)發(fā)獎金總額=(項目部獎金總額-項目經(jīng)理獎金-項目總工獎金-項目副經(jīng)理獎金)xΣ該科室所有人員獎金基數x考核得分%/Σ項目部除項目經(jīng)理、項目副經(jīng)理、項目總工外所有人員獎金基數總額x考核得分%。
3、每個(gè)人獎金數:
高層領(lǐng)導月獎金額=上年度月工資標準x70%xKPI考核成績(jì)%;
各部長(cháng)及項目經(jīng)理月獎金額=上年度月工資標準x60%xKPI考核成績(jì)%;
項目部科長(cháng)及一般管理人員月獎金額=科室獎金總額x科長(cháng)及主管獎金基數/本科室總獎金基數xKPI考核成績(jì)%;
公司總部一般工作人員月獎金額=(部室獎金總額-負責人獎金)x個(gè)人獎金基數xKPI考核得分%/Σ個(gè)人獎金基數xKPI考核得分%。
五、獎金發(fā)放扣除項目
根據公司相關(guān)管理規定,如有下列情況之一者,扣發(fā)當月獎金:
1、違反公司或管理制度者;
2、不服從上級工作安排者,一次減發(fā)獎金20%,兩次減發(fā)50%,三次減發(fā)當月獎金,態(tài)度惡劣者不計發(fā)兩月獎金;
3、遲到、早退,非工作原因不在崗者,出現一次扣50元,兩次100元,三次扣發(fā)當月獎金;
4、有曠工行為者,一次扣發(fā)獎金50%,兩次扣發(fā)當月獎金;
5、出現相關(guān)責任事故,對公司造成經(jīng)濟損失的,扣發(fā)當月獎金;
6、考核得分不超過(guò)60分的扣發(fā)當月獎金;
7、董事長(cháng)提出的其他扣發(fā)獎金的情況。
六、獎金發(fā)放時(shí)間
每月15號前,各部室、各項目部做好獎金的評定工作,于15號將評定結果上報人力資源部,人力資源部將匯總結果上報總經(jīng)理辦公會(huì ),經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì )研究,董事長(cháng)批準于18號前轉入財務(wù)部,進(jìn)行獎金發(fā)放。
員工提成獎勵方案7
為鼓勵公司全體同仁齊心協(xié)力共同達成公司的各項生產(chǎn)目標,發(fā)奮提高產(chǎn)品質(zhì)量,為公司創(chuàng )造更好的效益,同時(shí)分享發(fā)奮工作的成果,特提出以下方案:
一、在以下各產(chǎn)量及品質(zhì)指標達標時(shí),公司有必須的效益前提下可計算獎金:
1、每月業(yè)務(wù)所接單量足以保證廠(chǎng)內各生產(chǎn)車(chē)間的目標產(chǎn)量。
2、各車(chē)間均到達目標產(chǎn)量(xx部xx萬(wàn),xx部x萬(wàn),xx部xx萬(wàn))。
3、各項品質(zhì)指標以《xxxx年7——12月質(zhì)量控制目標》中確定的每月各項指標為準,80%的指標達標。
4、當月外部客戶(hù)扣款不超過(guò)10萬(wàn)元。記憶提取
5、生產(chǎn)部已計算浮動(dòng)工資的人員不計算此獎金。
二、考評:
1、考評是獎勵依據,各部門(mén)員工考評細則已出臺且已經(jīng)過(guò)各部門(mén)簽字確認,每月由各部門(mén)最高主管負責依考評細則對下屬進(jìn)行考評。
2、各部門(mén)均設有可量化的指標,但某些指標的數據可能需要其他部門(mén)帶給。(附:各部門(mén)的考評指標及數據來(lái)源)。因此每月8日前各部門(mén)需向人事部帶給相關(guān)指標的準確數據。
3、由人事部根據收集的各部門(mén)指標數據復查各部門(mén)人員的考評成績(jì),考評不真實(shí),不準確的人事部有權增減考評分數,并根據考評成績(jì)計算獎金。
三、獎金來(lái)源:
1、為鼓勵大家降低成本,提高產(chǎn)量,增加效益。獎金由兩部分構成:一部分為效益獎金,當月效益到達公司目標,公司提出8000元作為獎金;另一部分獎金需從生產(chǎn)節約金中提取,生產(chǎn)要提高品質(zhì),減少報廢,報廢越少,獎金越多。
2、根據廠(chǎng)內此刻實(shí)際制程潛質(zhì)各車(chē)間報廢率設定如下:xxx報廢率≤1.5%;xxx報廢率≤1.1%;xxx報廢率≤0.9%;外部客戶(hù)報廢率≤0.4%;(以后生產(chǎn)品質(zhì)提高能夠修改各車(chē)間報廢率并以修改后的數據為標準)
3、如果實(shí)際生產(chǎn)中的報廢低于設定的報廢面積,則以多出的未報廢面積乘以公司的成本價(jià)折算成節約金額,拿出50%作為獎金分配。
4、總獎金=(廠(chǎng)內設定當月報廢面積—當月實(shí)際報廢面積)x成本價(jià)x50%+效益獎金
此方案表示效益越好,品質(zhì)做的越好,報廢的越少獎金越多。
例:xxx部總生產(chǎn)xxx(萬(wàn)),生產(chǎn)報廢xx萬(wàn),設定報廢率為1.1‰說(shuō)明實(shí)際生產(chǎn)減少報廢xx萬(wàn)。按成本價(jià)此xx萬(wàn)折算成節約成本提出50%用于獎勵。
5、若某車(chē)間當月的報廢面積高于設定報廢面積的車(chē)間管理人員要承擔品質(zhì)扣款,扣款標準以考評細則為準。當月外部客戶(hù)扣款和客戶(hù)端報廢率超標的依考評細則,每個(gè)人均需扣款。
6、獎金計算:
總獎金
A、考評分值=計獎金人員的考評總分(可計算出1分=x元)
B、個(gè)人獎金=個(gè)人考評分數x個(gè)人級別系數x分值
C、不一樣級別系數設定為:
文員級系數:1
助理工程師級系數:1.5
工程師級系數:2
主管級系數:3
員工提成獎勵方案8
一、目的:
為堅持績(jì)效優(yōu)先、兼顧公平,實(shí)行按勞分配、多勞多得的原則,努力激發(fā)全體員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性、激發(fā)工程部的內部活力,提高員工的主人翁意識,塑造以服務(wù)質(zhì)量為核心,以績(jì)效規范管理的運行機制,切實(shí)促進(jìn)工程部?jì)炔苛α康膲汛,更好的服?wù)于一線(xiàn)部門(mén)。
二、基本思路:
獎金與個(gè)人績(jì)效考核結果掛鉤,參照個(gè)人考勤情況,職務(wù)高低、工作表現,創(chuàng )新成果、節能降耗、部門(mén)貢獻等,依次進(jìn)行獎金分配。
三、獎金分配原則:
1、貫徹執行多勞多得,少勞少得,不勞不得,履行崗位職責,注重工作質(zhì)量,合理拉開(kāi)差距的原則,進(jìn)行獎金的分配。
2、部門(mén)在進(jìn)行內部獎金分配前,扣罰的獎金留作部門(mén)基金,作為部門(mén)特殊貢獻獎、技能優(yōu)勝獎及優(yōu)秀班組獎,或者直接發(fā)放給當月表現突出的員工。
3、根據部門(mén)職務(wù)職稱(chēng)高低分配系數和公司獎金發(fā)放系數一致。
四、 細則
1、與考勤掛鉤:
1) 遲到、早退、溜號,一次減10元,二次減30元,三次取消當月獎金;
2) 請假按日獎金額*請假時(shí)間計發(fā);
3) 有曠工行為者,一天扣除50%獎金,兩天取消當月獎金;
4) 員工試用期內不享受績(jì)效獎金,病假、事假、產(chǎn)假、工休假、婚假不享受獎金;
5) 員工當月事假累計休3天(工作日)或以上的免除當月獎金;
員工當月病假累計休5天(工作日)或以上的免除當月獎金;
6) 未遵照正常離職手續離職的員工不享受當月獎金。
2、與工作態(tài)度掛鉤:
7) 違反公司及部門(mén)有關(guān)規章制度者,經(jīng)領(lǐng)導小組根據情況決定后按比例扣發(fā)獎金;
8) 不服從上級工作安排者,一次減發(fā)獎金20%,二次減發(fā)獎金50%;三次減發(fā)當月獎金,態(tài)度惡劣者停發(fā)獎金兩個(gè)月;
9) 員工如果被書(shū)面警告,本月度扣除20%獎金;如果被口頭警告,本月度扣10%獎金;
3、與工作表現掛鉤:
1) 發(fā)生個(gè)人差錯或責任事故等,根據其后果的嚴重程度,在獎金中按比例進(jìn)行相應扣除。
2) 員工個(gè)人衛生管理不到位,受到上級或質(zhì)檢部門(mén)罰款者,扣除本月10%獎金
3) 以組為單位,在各自的區域內,衛生管理不到位,以1分為一個(gè)單位,每增加一分,扣除該組當月10%的獎金,依次累加。
4) 設備維保不到位、維修滯后現象,受到領(lǐng)導及一線(xiàn)部門(mén)投訴的,經(jīng)查明情況屬實(shí)的,根據情況扣除該組及個(gè)人相應的獎金。
4、與個(gè)人業(yè)績(jì)掛鉤:
1) 能為公司降低能源消耗,節約成本,提出合理化建議,經(jīng)實(shí)施考核卓有成效者,根據所作出的貢獻大小,經(jīng)領(lǐng)導班子決定后合理增加獎金;
2) 在工作中隨機應變,服務(wù)周到細致,受到客人好評,給公司贏(yíng)得良好口碑,受到領(lǐng)導嘉獎及其他部門(mén)認可者,按一定比例增加獎金;
3) 在工作中積極進(jìn)取,宿舍衛生、辦公室衛生積極打理,收到公司質(zhì)檢表彰的;
4) 發(fā)現事故苗頭,及時(shí)采取措施,防止事故發(fā)生者,根據情況增加獎金發(fā)放;
5) 經(jīng)常加班加點(diǎn)工做,不計報酬、不計個(gè)人得失者,根據表現增加獎金發(fā)放;
6) 對本專(zhuān)業(yè)的工藝流程或設備設施管理、維護,提出合理化建議,節約物料消耗或延長(cháng)工具使用壽命者,增加獎金發(fā)放;
7) 信息反饋及時(shí),數據提交及時(shí),領(lǐng)導交代的任務(wù)完成及時(shí),公司組織的活動(dòng)積極參與者,增加班組的獎金發(fā)放;
五、 本方案在執行過(guò)程中需完善調整及未盡事宜,經(jīng)工程部領(lǐng)導班子研究決定,報主管副總批準后執行。
員工提成獎勵方案9
一、制定目的:
促進(jìn)年終獎金分配科學(xué)化,更好的體現公司利益和員工利益緊密結合的關(guān)系,達成業(yè)績(jì)高者收入高的目標,促進(jìn)公司的長(cháng)遠發(fā)展。
二、分配原則:
內部公平與外部競爭力相結合原則
公司利益與個(gè)人利益相結合的原則
獎金分配與績(jì)效掛鉤的原則
三、適應人員:
公司全體部門(mén)
四、獎金總額提取說(shuō)明
1、年度整體總獎金提取(拿銷(xiāo)售提成人員不再享受年終獎金分配,只發(fā)放過(guò)節費)。
2、按公司年度利潤提取年終獎金總額,即提取公司利潤的多少百分點(diǎn),建議公司根據達到多少利潤值可以提取2%-5%個(gè)利潤點(diǎn)。計算公式:設年度利潤為M,年終獎金提取總額為:Mx2%。 或者按:全年實(shí)現的利潤總額完成的比例按不同檔次比例計提。說(shuō)明:由財務(wù)核算全年稅后凈利潤,由公司決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。例如:
1、未完成目標,假設該年凈利潤是1000萬(wàn),提留比例為98%,該年目標利潤是20xx萬(wàn),則:獎金總額=1000萬(wàn)x(1-98%)x(1000萬(wàn)/20xx萬(wàn)x100%),相當于總利潤的1%。
2、超額完成目標,假設該年凈利潤是3000萬(wàn),提留比例為98%,該年目標利潤是20xx萬(wàn),則:獎金總額=1000萬(wàn)x(1-98%)x(3000萬(wàn)/20xx萬(wàn)x100%),相當于總利潤的3%。
3、部門(mén)獎金總額提。喊床块T(mén)貢獻大小系數提取部門(mén)獎金總額,部門(mén)貢獻系數暫設定范圍為:0.8-1.5,每個(gè)部門(mén)之間的系數差為0.1.
4、個(gè)人獎金分配
部門(mén)主管對本部員工做出初評(參考本人年度出勤、獎罰及崗位及工作表現),并根據部門(mén)獎金總額分出部門(mén)員工所分配金額,交由行政人事部復評后送總經(jīng)理審批。個(gè)人年度考核系數取數標準如下:
個(gè)人獎金計算公式: 個(gè)人獎金=部門(mén)獎金總額x(個(gè)人績(jì)效系數/考核總系數之和)x其他
5、年度績(jì)效說(shuō)明
(1)、試用期的員工不參與考評,只發(fā)放過(guò)節費;
(2)、員工出勤與年終獎金掛鉤(不含產(chǎn)假和工傷休假):在80小時(shí)以?xún)?含80小時(shí))不和獎金掛鉤,超過(guò)80小時(shí)后則與獎金掛鉤,體對應如下表:
(3)、員工產(chǎn)假休假的獎金計算:產(chǎn)假3個(gè)月以?xún),不扣年終獎,3個(gè)月以上,按超出時(shí)間比例進(jìn)行扣獎;
(4)、工傷休假原則上按缺勤時(shí)間扣除年終獎金,但為了保護公司財產(chǎn)而做出的見(jiàn)義勇為的,可以在3個(gè)月以?xún)炔豢勰杲K獎金,超出3個(gè)月的按超出時(shí)間比例來(lái)扣除;
(5)、員工曠工工時(shí)與年終獎金掛鉤比例對應下表:
(6)、員工入職時(shí)間獎金比例:該項主要是針對當年新進(jìn)人員獎金發(fā)放,入職時(shí)間系數=(12-入職月份)/12
(7)、員工入職年限:根據員工入職年限的長(cháng)短,在年終獎金里每增中一年可加發(fā)100元;
(8)年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評。
(9)當年年終獎金發(fā)放前,離職或解雇者,不參與年終獎金的分配。
員工提成獎勵方案10
結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,為建立完善的銷(xiāo)售管理機制,規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準,提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì),為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎,特擬本方案。
一、薪酬組成
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金。
二、基本工資
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。單月個(gè)人達成x萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(xxxx人以上合同)為三星。單月個(gè)人達成x萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(xxxx人以上合同)為二星。單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(xxxxx人以上合同)為一星。全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資:三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:xxxx元。二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:xxxx元。一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:xxxx元。無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:xxxx元。連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì),按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準:3.0%;
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準:2.5%;
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準:2.0%.
四、業(yè)務(wù)應酬費用
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除。申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì),次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費。
五、團隊業(yè)績(jì)
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì);主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如:xxxxx人合同計為xxxx人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%;主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%.
六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放
每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日;以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準;財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成。
七、激勵獎金
每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放;年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放。
員工提成獎勵方案11
一、目的:
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平,充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性,創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍:
本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部,不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的,公司另外制定獎勵制度。
三、市場(chǎng)人員薪資構成:
1、銷(xiāo)售人員的薪資由保底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場(chǎng)人員底薪設定:
市場(chǎng)人員試用期工資統一為2000元,經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓人員工資及提成:
試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù),第二、三個(gè)月設定聯(lián)盟商家對接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jì).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jì)。工資方式如下:
1、國際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jì),當月保底工資為2000元。
2、當月銷(xiāo)售國際聯(lián)盟一單提成7500元儲值,可提現7500x0.63=4725元,即當月工資.
3、當月完成銷(xiāo)售二單,提成15000元儲值,可提現,即當月工資,另補助交通費、通訊費現金500元。
4、當月完成銷(xiāo)售三單及以上提成7500xn=X元儲值,可提現,即當月工資,另補助交通費、通訊費現金500元及公司現金獎勵500+。
試用期為3個(gè)月,在試用期內未有國際聯(lián)盟有效業(yè)績(jì)也未完成商家對接任務(wù),公司有權給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
六、推薦新人獎
為了實(shí)現公司全員營(yíng)銷(xiāo)策略,特制定推薦新人獎。
即公司全體人員推薦客戶(hù)到公司接受公司模式推廣學(xué)習或引薦客戶(hù)成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎勵積分200,不可提現。推薦客戶(hù)簽單成功的,獎勵等同于市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。
七、激勵制度:
活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷(xiāo)售激勵方法:
1、月銷(xiāo)售冠軍獎,每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍,給予500元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎,每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍,給予800元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎,每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍,給予2000元獎勵;(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù))
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎金不予發(fā)放)
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;
7、各種獎勵中,若發(fā)現虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額3倍的懲罰,從當月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間:
本制度自20XX年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權:
本制度最終解釋權歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。
員工提成獎勵方案12
為了提升公司效益,制定銷(xiāo)售提成方案如下。
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷,按勞分配為原則,以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平,充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性,創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成
。、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成。
。、發(fā)放月薪=底薪+提成。
。、銷(xiāo)售人員的收入=基本工資+銷(xiāo)售提成+差補+福利+各類(lèi)獎金。
四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定
營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為xxxx元,經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準,試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間,簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì )保險、住房公積金等福利,同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核。
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例
助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布,在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù),簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。
六、提成制度
。、提成結算方式:在收回款項后及時(shí)結算,按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
。、提成考核:本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額。
七、銷(xiāo)售提成
方案1:銷(xiāo)售提成=合同總價(jià)x1%(正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià),如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤,業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批,回款方式好的項目例如現款現貨,公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵)
方案2:銷(xiāo)售提成=銷(xiāo)售利潤x20%(及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)
八、新簽客戶(hù)激勵政策
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源,調動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性,對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵:xx萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟睿,xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟睿,xx萬(wàn)元以上一次性獎勵xxxx元。
九、業(yè)務(wù)員激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性,創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力,特設四種銷(xiāo)售激勵方法:
。、月銷(xiāo)售冠軍獎,每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍,給予xxx元獎勵;
。、季度銷(xiāo)售冠軍獎,每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍,給予xxxx元獎勵;
。、年度銷(xiāo)售冠軍獎,每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍,給予xxxx元獎勵;
。、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;
。、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的`業(yè)務(wù)員不參與評獎;
。、各種獎勵中,若發(fā)現虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。
。、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù),必須保持長(cháng)期、穩定的合作,如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失,甚至造成經(jīng)濟損失的,公司將根據情況予以處罰,并追究經(jīng)濟損失。
。、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周,特殊情況報公司協(xié)調處理。
。、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務(wù),絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶(hù)當成我們的衣食父母,業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風(fēng)向標,寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)!
員工提成獎勵方案13
為提升銷(xiāo)售人員工作積極性,現制定以下銷(xiāo)售提成方案。
一、工資待遇執行辦法
1、業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結月清;
2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行;
3、業(yè)務(wù)提成辦法:辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;百分比提成的原則:
辦公人員提成辦法:獨立完成談判的;獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;在公司內接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%.
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法:業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;根據廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費用)提成。
業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成;部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤,純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本。
提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條,超出部分按照每條x元核發(fā)。
二、人員分工及其職責描述
1、部門(mén)分工
業(yè)務(wù)部:負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養,市場(chǎng)開(kāi)拓,鞏固。
辦公室:負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理;負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作。
2、崗位職責描述
副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核。
總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理:除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作,負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容,負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配。
業(yè)務(wù)員:負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標,建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
三、績(jì)效考核內容及辦法
1、每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放。
2、季度績(jì)效考核由辦公室負責完成。
3、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
4、連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人,公司有權撤換或辭退。
5、連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員,公司有權調整其工作崗位或辭退。
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