聯(lián)想手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的聯(lián)想手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案，希望能夠幫助到大家。
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化聯(lián)想樂(lè )phone音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節假日對于聯(lián)想品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日！通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。
二、促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩繽紛獻禮
內容：20xx年10月1日－20xx年10月7日，凡購買(mǎi)聯(lián)想樂(lè )phone音樂(lè )手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動(dòng)對象：
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂(lè )的VIP客戶(hù)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式
開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年10月1日－20xx年10月7日，促銷(xiāo)地點(diǎn)：北京市各大手機賣(mài)場(chǎng)
六、促銷(xiāo)方法
1、活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)想樂(lè )phone音樂(lè )手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2、活動(dòng)期間，聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）
3、新客戶(hù)購滿(mǎn)20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。（數量有限，送完即止。）
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。聯(lián)想公司市場(chǎng)部需在20xx年10月1號之前聯(lián)系好北京電視臺、北京市公交公司，以便我們在北京電視臺和北京公車(chē)上做廣告宣傳，確保本次的促銷(xiāo)活動(dòng)成功進(jìn)行。
八、早期的`準備工作
1．促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
店內要有國慶條幅，上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞國慶節內容展開(kāi)。
a、賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，聯(lián)想終端賣(mài)場(chǎng)以“愛(ài)我中華”等為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的國慶歌很多，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種國慶節日的氛圍！
b、櫥窗布置
以國慶元素為主，輔以其他元素。
2、禮品開(kāi)發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3、國慶陳列布置
具體做法：
1、陳列所需的物品：透明背膠噴畫(huà)、燭光燈箱。
2、櫥窗的布置：用紅色長(cháng)毛地毯鋪在地面上，讓人感覺(jué)國情節的到來(lái)，產(chǎn)生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到國慶節就在身邊；促銷(xiāo)禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托國慶節的主題；加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫(huà)，更好的突出了節日的氛圍。
3、收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍。
4、賣(mài)場(chǎng)的布置：和種條幅。
5、節日期間口號：“十一快樂(lè )！歡迎光臨”
九、活動(dòng)的中期操作
1、在操作過(guò)程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)；新顧客購滿(mǎn)20xx元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員因詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權在本公司。
2、禮品贈送只在活動(dòng)期間執行
十、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是圣誕節與元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用較多的顧客人流，宣傳圣誕節與元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、活動(dòng)的預算
禮品數量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。
十二、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。招聘臨促：促銷(xiāo)員演示樣機配備。必須配真機。
陳列和形象更新：為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在10月1日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在國慶高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。注意國慶節人流特點(diǎn)。
預防問(wèn)題：贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
十三、此次活動(dòng)效果的評估工作
以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象，調查通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，調查各店去年同月銷(xiāo)售對比，考核此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果。
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