銷(xiāo)售年終獎勵方案（通用10篇）
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售年終獎勵方案，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇1
一、制定目的：
促進(jìn)年終獎金分配科學(xué)化，更好的體現公司利益和員工利益緊密結合的關(guān)系，達成業(yè)績(jì)高者收入高的目標，促進(jìn)公司的長(cháng)遠發(fā)展。
二、分配原則：
內部公平與外部競爭力相結合原則
公司利益與個(gè)人利益相結合的原則
獎金分配與績(jì)效掛鉤的原則
三、適應人員：
公司全體部門(mén)
四、獎金總額提取說(shuō)明
1、年度整體總獎金提�。娩N(xiāo)售提成人員不再享受年終獎金分配，只發(fā)放過(guò)節費）。
2、按公司年度利潤提取年終獎金總額，即提取公司利潤的多少百分點(diǎn)，建議
公司根據達到多少利潤值可以提取2%-5%個(gè)利潤點(diǎn)。計算公式：設年度利潤為M，年終獎金提取總額為：Mx2%。 或者按：全年實(shí)現的利潤總額完成的比例按不同檔次比例計提。說(shuō)明：由財務(wù)核算全年稅后凈利潤，由公司決定提留股東權益、分紅、公司提留資金比例后，按剩余比例乘以目標利潤完成比例確定年終獎金總額。例如：
1、未完成目標，假設該年凈利潤是1000萬(wàn)，提留比例為98%，該年目標利潤是2000萬(wàn)，則：獎金總額=1000萬(wàn)x（1-98%）x（1000萬(wàn)/2000萬(wàn)x100%），相當于總利潤的1%。
2、超額完成目標，假設該年凈利潤是3000萬(wàn)，提留比例為98%，該年目標利潤是2000萬(wàn)，則：獎金總額=1000萬(wàn)x（1-98%）x（3000萬(wàn)/2000萬(wàn)x100%），相當于總利潤的3%。
3、部門(mén)獎金總額提�。喊床块T(mén)貢獻大小系數提取部門(mén)獎金總額，部門(mén)貢獻系數暫設定范圍為：0.8-1.5，每個(gè)部門(mén)之間的系數差為0.1，各部門(mén)系數如下表所示：
預算部： 1.5采購部： 1.2 倉庫：0.9
生產(chǎn)部： 1.4行政人事部： 1.1質(zhì)檢部：0.8 技術(shù)部： 1.3財務(wù)部： 1.0
部門(mén)獎金總額=總獎金額x（部門(mén)系數/部門(mén)系數之和）x目標達成率
生產(chǎn)部的目標達成率與生產(chǎn)車(chē)間工資占比掛鉤，年度目標值為：6-6.5%（因含了倉庫，電工等）
采購部、倉庫的目標達成率與材料占比掛鉤，年度目標值為：60%
質(zhì)檢部的.目標達成率與產(chǎn)品出廠(chǎng)合格率掛鉤，目標值為99%
行政人事部目標達成率與人工成本占比掛鉤，目標值是10-11%
目標達成率的計算方法：
4、個(gè)人獎金分配
部門(mén)主管對本部員工做出初評（參考本人年度出勤、獎罰及崗位及工作表現），并根據部門(mén)獎金總額分出部門(mén)員工所分配金額，交由行政人事部復評后送總經(jīng)理審批。個(gè)人年度考核系數取數標準如下：
個(gè)人獎金計算公式： 個(gè)人獎金=部門(mén)獎金總額x（個(gè)人績(jì)效系數/考核總系數之和）x其他
5、年度績(jì)效說(shuō)明
�。�1）試用期的員工不參與考評，只發(fā)放過(guò)節費；
�。�2）員工出勤與年終獎金掛鉤（不含產(chǎn)假和工傷休假）：在80小時(shí)以?xún)龋ê?0小時(shí)）不和獎金掛鉤，超過(guò)80小時(shí)后則與獎金掛鉤，體對應如下表：
�。�3）員工產(chǎn)假休假的獎金計算：產(chǎn)假3個(gè)月以?xún)�，不扣年終獎，3個(gè)月以上，按超出時(shí)間比例進(jìn)行扣獎；
�。�4）工傷休假原則上按缺勤時(shí)間扣除年終獎金，但為了保護公司財產(chǎn)而做出的見(jiàn)義勇為的，可以在3個(gè)月以?xún)炔豢勰杲K獎金，超出3個(gè)月的按超出時(shí)間比例來(lái)扣除；
�。�5）員工曠工工時(shí)與年終獎金掛鉤比例對應下表：
�。�6）員工入職時(shí)間獎金比例：該項主要是針對當年新進(jìn)人員獎金發(fā)放，入職時(shí)間系數=（12-入職月份）/12
�。�7）員工入職年限：根據員工入職年限的長(cháng)短，在年終獎金里每增中一年可加發(fā)100元；
�。�8）年工作失誤給公司造成額外損失的員工不參與年度考評。
�。�9）當年年終獎金發(fā)放前，離職或解雇者，不參與年終獎金的分配。
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇2
一、目的與意義：
明確銷(xiāo)售人員年終獎金的計算標準，同時(shí)為銷(xiāo)售人員的薪資調整、職務(wù)晉升及年終獎的發(fā)放提供依據。
二、發(fā)放時(shí)間：
春節前指定日期發(fā)放。
三、獎金構成：
年終獎金由“第13個(gè)月工資”與“獎勵基金”構成。
四、第13個(gè)月工資：
數額構成：年度月x均工資×（在職月數÷12個(gè)月）
五、獎勵基金：
1、獎勵基金：年度實(shí)際銷(xiāo)售總額×5‰。
2、獎勵基金劃分：省區經(jīng)理設名次兩名占“獎勵基金”的40%；業(yè)務(wù)代表設名次三名占“獎勵基金”的60%。
3、獎勵基金發(fā)放：以“年終績(jì)效分值”排名，省區經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業(yè)務(wù)代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。
六、年終績(jì)效分值計算方法：
1、年終業(yè)績(jì)績(jì)效分值=年度實(shí)際銷(xiāo)售額÷年度目標銷(xiāo)售額×權重（60%）；
2、年終工作績(jì)效分值=年度工作績(jì)效總分÷在職月數×權重（40%）；
3、年終績(jì)效分值=年終業(yè)績(jì)績(jì)效分值+年終工作績(jì)效分值。
例：小林2013年目標銷(xiāo)售額為20萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額為15萬(wàn)，且12個(gè)月的平均工作績(jì)效達成率為80%，小林的年終績(jì)效分值為：
1、年終業(yè)績(jì)績(jì)效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%
2、年終工作績(jì)效分值=80%×40%=32%
3、年終績(jì)效分值=45%+32%=77%
既：小林年終績(jì)效分值為：77分（注：在績(jì)效考核中達成率1%即為1分）
七、相關(guān)規定：
1、在公司工作時(shí)間＜6個(gè)月或年終績(jì)效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。
2、公司領(lǐng)導或部門(mén)主管提出有嚴重違紀行為的人員不計發(fā)第13個(gè)月工資及獎勵基金。
3、年底發(fā)薪當日必須仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過(guò)失、非過(guò)失解除勞動(dòng)合同的將不計發(fā)第13個(gè)月工資及獎勵基金。
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇3
一、總體原則：
1、保證基本激勵。每年都有的，今年也要有。這部分獎金通常不會(huì )起到激勵效果，但是不發(fā)獎金會(huì )對員工造成很大的不滿(mǎn)意。
2、兌現承諾獎勵。兌現公司承諾，這部分可以建立企業(yè)良好的信用文化，滿(mǎn)足員工個(gè)人期望。達到激勵效果。
3、合理設立獎勵名稱(chēng)。通過(guò)設立獎勵名稱(chēng)發(fā)放獎金，明確公司價(jià)值導向，體現公司員工關(guān)懷。
4、獎金分配權限層次。通過(guò)設立總經(jīng)理獎勵基金、總監獎勵基金、部門(mén)經(jīng)理獎勵基金，增加各層次管理人員獎金分配權限。
5、增加年終獎溝通環(huán)節。通過(guò)上下級之間溝通，明確員工拿到獎金數額多少，依據什么，在全員中位置。做到獎勵有理，達到激勵效果。
6、成本控制與未來(lái)發(fā)展�？紤]公司未來(lái)發(fā)展，合理控制獎勵成本。
二、分配方式：
1、 基本激勵：一個(gè)月基本工資。（年中入職員工，按照加入時(shí)間核算發(fā)放）
2 、承諾兌現：盤(pán)點(diǎn)公司全年對員工的承諾，通過(guò)評估團隊、個(gè)人績(jì)效達成情況，發(fā)放獎金。
3 、獎勵名稱(chēng)部分：
3.1 全面獎勵：
a、公司業(yè)績(jì)貢獻獎；
b、團隊業(yè)績(jì)貢獻獎。
3.2 團隊獎勵：
a、優(yōu)秀部門(mén)獎；
、新產(chǎn)品研發(fā)獎；
c、項目團隊獎。
3.3單項獎勵（針對部門(mén)特點(diǎn)設立單項獎勵）：
a、優(yōu)秀員工獎；
b、優(yōu)秀新人獎；
c、市場(chǎng)開(kāi)拓獎；
d、創(chuàng )新獎；
e、服務(wù)之星獎；
F、合理化建議獎；
g、特殊貢獻獎。
3.4 長(cháng)期獎項：
a、團隊業(yè)績(jì)獎（部門(mén)全部獎金中的一部分，作為未來(lái)一年部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費使用）；
b、員工教育發(fā)展基金（未來(lái)一年個(gè)人、子女教育培訓費用使用）；
c、家庭健康保健基金（未來(lái)一年家庭醫療費用報銷(xiāo)使用）。
4、獎金分配權限層次：
4.1 總經(jīng)理獎勵基金，授予全年突出貢獻的部門(mén)經(jīng)理、員工個(gè)人。獎金由總經(jīng)理個(gè)人分配。
4.2總監獎勵基金，授予主管部門(mén)經(jīng)理、員工個(gè)人。獎金由總監個(gè)人分配。
4.3 部門(mén)經(jīng)理獎勵基金，授予主管部門(mén)優(yōu)秀員工。獎金由經(jīng)理個(gè)人分配。
5、獎項評比及獎金核算
5.1 評比方案：各種獎項評比方案設定，獎勵名稱(chēng)可根據部門(mén)特點(diǎn)設置。20xx年12月1日——20xx年12月20日。
5.2評比時(shí)間：20xx年12月20日——20xx年1月10日。
5.3 獎金核算：20xx年1月10日——20xx年1月20日。
6、年終獎勵溝通及發(fā)放
6.1全員溝通：20xx年1月20日——20xx年2月5日。
6.2 發(fā)放時(shí)間：20xx年2月10日前。（20xx年2月13日除夕）
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇4
第一條分配原則：
按照獎勤罰懶、效率優(yōu)先兼顧公平原則進(jìn)行獎金分配。
第二條適用范圍：
適用于本公司銷(xiāo)售部所有銷(xiāo)售人員
第三條實(shí)施辦法
�。ň唧w內容）
1、獎金總額管理
銷(xiāo)售部根據部門(mén)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，在年末對企業(yè)經(jīng)濟效益做出較大貢獻的員工給予獎勵，經(jīng)總經(jīng)理審核，報人力資源部。
2、分配方法
�。�1）發(fā)放時(shí)間
年終獎金每年發(fā)放一次，發(fā)放時(shí)間于報告年度末，年終獎金計算期間為每年1月1日到12月31日。
�。�2）年終獎金兌現的前提
根據公司薪酬制度第××條第××款規定，分配年終獎前提時(shí)公司凈資產(chǎn)收益率等經(jīng)濟效益指標達到了董事會(huì )的要求，對于凡沒(méi)有達到分解指標要求的各部門(mén)一律不予發(fā)放，銷(xiāo)售部門(mén)依據此規定執行。
�。�3）年終獎金支付的標準：
1）簽訂年度經(jīng)營(yíng)管理目標責任書(shū)的經(jīng)營(yíng)管理人員與銷(xiāo)售人員按事先約定的標準兌現；具體標準如下：
第一：各人年終獎金數量應根據績(jì)效完成情況以及銷(xiāo)售部本年度業(yè)績(jì)對年度獎金進(jìn)行發(fā)放。根據個(gè)人績(jì)效考核結果，確定個(gè)人績(jì)效年終獎金。
個(gè)人績(jì)效年終獎金=個(gè)人績(jì)效考核系數×本年度個(gè)人年終獎標準
部門(mén)績(jì)效年終獎金＝部門(mén)績(jì)效考核系數×本年度部門(mén)年終獎標準
個(gè)人年終獎總額＝個(gè)人績(jì)效年終獎金＋部門(mén)績(jì)效年終獎金
2）其他員工的發(fā)放標準：個(gè)人本年度平均月工資額x加發(fā)月數x員工年度考核系數。
�。�4）年終獎金的發(fā)放，與一年第12月崗位績(jì)效工資一同或單獨發(fā)放，但最遲也得在春節前五天匯到員工工資賬戶(hù)上。
�。�5）年終獎金領(lǐng)取的資格
1）在年終獎金計算期間，對于已離職者或于領(lǐng)取當月申請離職者，則取消其年終獎金領(lǐng)取資格；
2）在年終獎金計算期間，實(shí)際工作時(shí)間不足三個(gè)月者，取消其年終獎金領(lǐng)取資格。
第四條附則
本制度由人力資源部擬制，經(jīng)總經(jīng)理批準后實(shí)施，如有變更亦同。
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇5
一、考核宗旨
1、春節前6日，總經(jīng)理全部復核完畢，由人力資源部轉發(fā)各單位、各人知悉；
2、年度考績(jì)事宜由總經(jīng)理室督導，人力資源部執行，各部門(mén)配合。
二、績(jì)效分等
年度考績(jì)分為四等：90分以上為特等；80至89分為甲等；76至79分為乙等；70至75分為丙等。
注：考績(jì)分數一律為整數。
三、考核限制
1、員工及經(jīng)理在年度內有下列情況之一者，其考績(jì)不得列為特等。
(1)在考績(jì)年度內曾受任何一種懲戒處分未予撤銷(xiāo)者；
(2)遲到早退壘年累計達13次以上(含)者；
(3)曠工奎年選1日以上(不合)者。
2、于年度內有下列情況之一者，其考績(jì)不得列為甲等。
(1)曾受記過(guò)以上處不舍)，特等考績(jì)人數最高限為2人。初核為特等考績(jì)者，該部門(mén)經(jīng)理須另呈“特等考績(jì)報告書(shū)”呈予總經(jīng)理。
�、诟鞑块T(mén)考繢平均總分數不得逾越80分(示例：某單位8人，則總分數不得超過(guò)8×80=640分。)但如果該部門(mén)經(jīng)理認為該部門(mén)表現極佳，得簦呈總經(jīng)理棱示，核準者為例外處理，但總分數仍不得超越85分(含)。
注：特等考績(jì)分數不并入該單位考績(jì)總分數的核計。
四、分數增減
1、員工于年度內，曾受獎懲者，其年度考績(jì)應執行加減分數，按下列規定執行：
(1)記大功或大過(guò)一次者：加減5分；
(2)記小功或小過(guò)一次者：加減3分；
(3)嘉獎或申誡一次者：加減1分；分未予撤銷(xiāo)者；
(4)遲到早退壘年累計達20次以上(含)者；
(5)曠工奎年選2日以上(不合)者。
(6)人數限制：
特等：
人數為5人以下的單位，特等考績(jì)人數最高限為1人。
人數5人以上的單位。
(7)曠工1日者：扣2分；
(8)遲到次數超過(guò)13次者(含)，每逾一次扣05分。
2、本項增減分數，獨立于第四條考績(jì)平均總分數(80～85分)限制之外。
五、獎勵實(shí)施
注：考聵獎壘發(fā)出i分比系m固定年終獎壘的為基準。
倒：得甲等82分，則發(fā)出獎金為：固定年終獎金十(固定年終獎金x4％)；得L等79分，則發(fā)出獎壘為：固定年終獎壘(固定年終獎壘x4％)
1、考繢特等者，優(yōu)先子m升遷職位度職務(wù)；
2、孝績(jì)獎臺、罰臺連同年終獎臺發(fā)出。
六、考績(jì)要求
辦理考績(jì)的主管人員均應以客觀(guān)立場(chǎng)評議，不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查，有違反公司規定者，該主管記一次小過(guò)，呈總經(jīng)理核查。
七、申訴
經(jīng)總經(jīng)理復核后，若有反對者，由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管，重新審慎評核考績(jì)分數，再呈批示；
本辦法呈交總經(jīng)理核實(shí)后，自發(fā)布之日起執行。
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇6
一、工資待遇執行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行；
�。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法：
1、辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
2、百分比提成的原則：
�。�1）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的3%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的3%提成；
C、在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的1%；
�。�2）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的3%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受3%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費用）提成；
�。�3）業(yè)務(wù)管理的1%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受1%的利潤提成；
B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本；
�。�4）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
3、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
�。ㄒ唬┎块T(mén)分工：
1、業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固；
2、辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊熋枋觯�
1，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核；
2、總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配；
3、業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；
三、績(jì)效考核內容及辦法：
1、每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
2、季度績(jì)效考核由辦公室負責完成；
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
4、連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退；
5、連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執行。
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇7
一、獎勵對象
1、集團公司在冊所有員工實(shí)行全員銷(xiāo)售。
2、園區內引進(jìn)入園的企業(yè)負責人及職工。
3、相關(guān)社會(huì )人士積極推介客戶(hù)并簽訂售房或租賃合同者。
二、獎勵辦法
對以上三類(lèi)人群進(jìn)行銷(xiāo)售獎勵，銷(xiāo)售獎勵按銷(xiāo)售總價(jià)的3.5‰計算。
三、獎勵具體實(shí)施細則
1、凡公司在冊員工推介的客戶(hù)成功簽訂合同并付款，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎勵，0.5‰歸銷(xiāo)售部。
2、凡園區內企業(yè)負責人及職工介紹的客戶(hù)，公司給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎勵，0.5‰歸銷(xiāo)售部。
3、凡相關(guān)社會(huì )人士積極推介的客戶(hù)，給予推介人銷(xiāo)售總價(jià)3‰的獎勵，0.5‰歸銷(xiāo)售部。
4、銷(xiāo)售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話(huà)或者客戶(hù)自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶(hù)，公司給予銷(xiāo)售部3.5‰的獎勵。
5、對于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶(hù)，給予推介人或銷(xiāo)售部3‰的獎勵。
四、銷(xiāo)售租賃完成的標準
1、簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，簽訂《買(mǎi)賣(mài)合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同并付清租金。
五、兌現方式
銷(xiāo)售完成后，銷(xiāo)售部申請集團公司核準審批，兌現給推介人員，公司員工在當月工資中體現。
六、實(shí)行時(shí)間
本銷(xiāo)售獎勵方案自二〇XX年六月二十七日起實(shí)行。
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇8
一、 總則：
為了更好達到銷(xiāo)售目標，實(shí)現公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷(xiāo)售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
二、 概念：
1、 基本傭金：為銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售部規定任務(wù)額及超出部分應得薪酬。
2、 特殊貢獻：為銷(xiāo)售部在職人員對本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經(jīng)公司及部門(mén)評議，所給予的一定數額物質(zhì)獎勵。
3、 其他獎勵：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規定時(shí)間內完成，公司根據該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
第一章 基本傭金提成辦法
一、 基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷(xiāo)售部根據項目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計劃。對年度銷(xiāo)售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達給銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)。
二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷(xiāo)售基本任務(wù)額80%及以上銷(xiāo)售人員。）
三、 銷(xiāo)售提成獎懲性規定：
1、 月銷(xiāo)售總額未達到基本任務(wù)額80%：0.15%；
2、 月銷(xiāo)售總額達到80%至120%：0.2%；
3、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)120%至150%：0.22%；
4、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：0.25%；
5、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：0.3%。
四、 傭金結算規定：
1、 按揭貸款銷(xiāo)售計入當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但不計入傭金。傭金結算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶(hù)當月。
2、 分期付款銷(xiāo)售全額計入當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時(shí)間為業(yè)主結算全部房款當月。
3、 每月28日前完成交易，銷(xiāo)售額計入當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及傭金，28日及以后計入下月。
4、 銷(xiāo)售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷(xiāo)售傭金不予結算。
5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、 連續三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。
7、 已結算傭金銷(xiāo)售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。
第二章 懲罰辦法
一、 基本規定：
1、 基本任務(wù)：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到基本任務(wù)額80%及以上；
2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。
二、 懲罰辦法：
1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當月基本任務(wù)，當月根據完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。）
2、 置業(yè)顧問(wèn)連續兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退；
3、 銷(xiāo)售主管未完成所在銷(xiāo)售部當月基本任務(wù)，當月根據完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。）
4、 銷(xiāo)售主管連續兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn)；
第三章 特殊貢獻獎勵辦法
一、 銷(xiāo)售獎勵：
1、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；
2、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：當月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假；
3、 年度銷(xiāo)售總額超過(guò)個(gè)人當年總任務(wù)額180%：年終獎勵總銷(xiāo)額0.05%；
4、 年度銷(xiāo)售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、 貢獻獎勵:
1、 銷(xiāo)售人員針對銷(xiāo)售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷(xiāo)售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、 銷(xiāo)售人員針對公司管理及運營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、 其他根據具體情況及公司有關(guān)決議執行。
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇9
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元。
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元。業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元。
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管。新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的`團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗。
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵。
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐。
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）。
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的0、5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0.5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
3、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
4、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
5、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
6、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
7、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇
即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
銷(xiāo)售年終獎勵方案 篇10
一、目的：
通過(guò)全員的銷(xiāo)售，樹(shù)立酒店的良好形象，增強全員的銷(xiāo)售意識，加強整體的銷(xiāo)售配合與協(xié)調，形成濃厚的全員銷(xiāo)售氛圍，密切員工與酒店的凝聚力。
二、政策：
所有的全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)有標準可以遵循，維護員工的權益。
三、程序：
1、由財務(wù)部每月統一收發(fā)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卡，收卡的同時(shí)必須發(fā)放下月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卡，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)卡員工本人保管。
2、有效預訂：
�、� 員工接受預訂：
A、員工接到客人在本部門(mén)消費的電話(huà)預訂或口頭預訂后，由接受員工向本部門(mén)預訂臺預訂，預訂臺做好客戶(hù)信息的登記記錄;
B、員工接到客人在其他部門(mén)消費的電話(huà)預訂或口頭預訂后，接受員工向相關(guān)部門(mén)預訂臺預訂，預訂臺做好客戶(hù)信息的登記記錄;
C、客人在營(yíng)業(yè)現場(chǎng)，即時(shí)的首次預訂消費，不作為員工的預訂業(yè)績(jì)。
�、诰频昕偱_人員、酒店預訂員接受預訂：
A、酒店總臺人員、酒店預訂員確認關(guān)系的客戶(hù)，與員工同樣享受營(yíng)銷(xiāo)獎勵。確認關(guān)系須提前申請，經(jīng)所在部門(mén)經(jīng)理確認后視為有效預訂。
B、客人直接打如預訂臺座機的各類(lèi)預訂，一律不作為預訂業(yè)績(jì)。
3、二次推銷(xiāo)預訂：
�、倏腿嗽诒静块T(mén)消費以后，經(jīng)員工的二次推銷(xiāo)，到其他部門(mén)進(jìn)行再消費的，由推銷(xiāo)員工直接向其他部門(mén)預訂臺預訂或直接引領(lǐng)客人到消費部門(mén)，由消費部門(mén)記錄該員工營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，二次消費的預訂，可不記客戶(hù)檔案的信息;
�、谠跔I(yíng)業(yè)當時(shí)，客人到有關(guān)部門(mén)的二次消費，無(wú)論有否預訂，由其他部門(mén)的員工帶客人到消費部門(mén)的，均作為有效預訂，引領(lǐng)員工可記錄營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì);
�、郾静块T(mén)員工在營(yíng)業(yè)當時(shí)，現場(chǎng)接待客人的二次消費不作為員工的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
(三)簽字確認
1、餐廳：
�、兕A訂者接到預訂的當天，到預訂處由預訂員在預訂單上填寫(xiě)日期、包廂號或桌號，并在預訂單上簽字確認。
�、陬A訂接待部每日由預訂員根據預訂情況填寫(xiě)“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預訂人姓名分別于12時(shí)(中午預訂)、18時(shí)(晚餐預訂)交餐廳收銀臺確認。
�、凼浙y員在當天營(yíng)業(yè)結束前填寫(xiě)“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，并簽字確認�！安蛷d預訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。
�、軉T工在預訂的消費結束后填具業(yè)績(jì)卡，注明消費日期、包廂號和桌號后交客務(wù)部，由收款管理員根據“餐廳預訂單”填寫(xiě)獎勵金額并簽字確認。
2、棋牌娛樂(lè )：
�、賷蕵�(lè )部預訂員每日根據預訂情況填寫(xiě)“餐廳預訂單”注明包廂號、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預訂人姓名，收銀員在當天營(yíng)業(yè)結束前填寫(xiě)“餐廳預訂單”注明消費金額、折扣情況、付款方式，每日和報表一起上交財務(wù)審核。
�、趩T工在預訂的消費結束后填具業(yè)績(jì)卡，注明消費日期、包廂號后由應收款管理員根據“娛樂(lè )預訂單”填寫(xiě)獎勵金額并簽字確認。
3、浴場(chǎng)部：
�、僭�(chǎng)部?jì)热沼稍?chǎng)大堂副理根據預訂情況填寫(xiě)“浴場(chǎng)預訂單”注明手牌號(或棋牌室號)、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預訂人姓名、預訂時(shí)間及客人的入場(chǎng)時(shí)間。
�、谑浙y員在當天下班前到鞋臺根據“浴場(chǎng)預訂單”將本班內結帳的預訂在“浴場(chǎng)預訂單”上注明相應的消費金額、折扣情況、付款方式、并簽字確認�！霸�(chǎng)預訂單”每日和報表一起上交財務(wù)審核。
�、蹎T工在預定的消費結束后填具業(yè)績(jì)卡，注明消費日期、手牌號(或棋牌室號)后交財務(wù)部，由應收款管理員根據“浴場(chǎng)預訂單”填寫(xiě)獎勵金額并簽字確認。
4、客房部：
�、倏头坎款A訂員每日根據情況填寫(xiě)“客房預訂單”注明房間號、單位名稱(chēng)、客戶(hù)姓名、聯(lián)系電話(huà)、預訂人姓名。
�、谑浙y員在當天營(yíng)業(yè)結束前填寫(xiě)“客戶(hù)預訂單”注明銷(xiāo)售金額、折扣情況、付款方式，交部門(mén)大堂副理或前廳經(jīng)理簽字確認�！翱蛻�(hù)預訂單”每日和財務(wù)報表一起上交財務(wù)審核。
�、蹎T工在預訂的消費結束后填具業(yè)績(jì)卡，注明消費日期、房間號后交客務(wù)部，由應收款管理員根據“客房預訂單”填寫(xiě)獎勵金額并簽字確認。
(四)消費券、浴券的購買(mǎi)
1、員工推銷(xiāo)的消費券、浴票一律到總臺統一購買(mǎi)。
2、購買(mǎi)結束后員工填寫(xiě)業(yè)績(jì)卡，注明購買(mǎi)券類(lèi)品種及金額交預訂員簽字確認。
3、經(jīng)過(guò)預訂員簽字認可的業(yè)績(jì)卡再經(jīng)財務(wù)部經(jīng)理簽字認可后方可作為領(lǐng)用提成的依據。
(五)審核的發(fā)放
每月26日各部門(mén)將員工業(yè)績(jì)卡交財務(wù)部審核，逾期不交的不再記入提成。各部門(mén)的“預訂單”與每月26日統一上交財務(wù)部作為財務(wù)審核的依據，財務(wù)匯總后交客務(wù)總監審核簽字后于10日發(fā)放。(所有預訂必須是真實(shí)有效，發(fā)現弄虛作假，取消本人當月所有提成，并按規定進(jìn)行處罰。)
(六)其他
1、員工業(yè)績(jì)卡財務(wù)核算日截止到每月25日，每月26日之后的業(yè)績(jì)統一記入下月。
2、業(yè)績(jì)卡確認簽字的時(shí)間統一規定于每日下午2—4點(diǎn)到應收款管理員處辦理。
3、酒店大堂副理、部門(mén)經(jīng)理及以上人員(客務(wù)總監除外)全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵提成比例亦按全員獎勵標準執行。
4、酒店客務(wù)總監提成比例按“管理人員工資獎金分配辦法”執行，客務(wù)部其他人員營(yíng)銷(xiāo)提成比例按全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵標準執行。
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