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2025年雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案（精選10篇）
為了確�；顒�(dòng)得以順利進(jìn)行，常常需要預先準備活動(dòng)方案，活動(dòng)方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)活動(dòng)的主題來(lái)展開(kāi)，最終達到活動(dòng)的目的或者意義。那么制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的2025年雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案 1
一、活動(dòng)目的
1、借助促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行xx品牌在廣西地區的最大化傳播，提升xx品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。
2、切實(shí)為消費者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛浴產(chǎn)品，打造xx水暖潔具的口碑影響力，同時(shí)擴大xx在廣西的市場(chǎng)占有份額。
3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的庫存貨物，促成活動(dòng)后積累的觀(guān)望類(lèi)型客戶(hù)的成交，在年底前實(shí)現消化庫存、提升銷(xiāo)量、聚集人氣三重目的`。
3、作為xx品牌在廣西長(cháng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設的組成部分，對后續市場(chǎng)推廣奠定基礎和提供經(jīng)驗。
二、活動(dòng)主題
xx盛情24載 廠(chǎng)價(jià)直通感恩月
副標題： 1元龍頭 499節水馬桶 799豪華淋浴器 無(wú)限量?jì)A情放送!
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
xx區域各xx專(zhuān)賣(mài)店
五、活動(dòng)方式
驚喜一：進(jìn)店簽到，領(lǐng)取xx免費禮品!
活動(dòng)當日，凡進(jìn)店到前臺寫(xiě)下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字，即可獲得由xx專(zhuān)賣(mài)店提供的免費禮品一份，禮品送完為止!
驚喜二：感恩回饋，全場(chǎng)5.9折大派送。
活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折)，新店更設立多款衛浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購買(mǎi)，特價(jià)產(chǎn)品購買(mǎi)的數量不限，買(mǎi)越多賺越多。
驚喜三：1元龍頭!
活動(dòng)期間，前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802)，超級特價(jià)僅1元，數量有限，先到先得。
驚喜四：特價(jià)捆一起，教你如何省錢(qián)!
1988元套餐：浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169+淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129
2988元套餐：浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182+淋浴器12478
3988元套餐：浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185+淋浴器124105A+浴巾架5J2412
驚喜五：現金抵用權，買(mǎi)越多權越大!
活動(dòng)期間凡購滿(mǎn)2500元的顧客，即可獲得現金抵用權，憑抵用權可抵用結算現金，或購買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)店內同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購買(mǎi)套餐產(chǎn)品不計在內!
購滿(mǎn)2000元的顧客，可獲得100元現金抵用權。
購滿(mǎn)5000元的顧客，可獲得300元現金抵用權。
購滿(mǎn)6000元的顧客，可獲得500元現金抵用權。
六、廣告推廣
在活動(dòng)前10天有針對性地對活動(dòng)區域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢，做好各類(lèi)廣告媒體宣傳工作，以保證活動(dòng)宣傳效果，為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎，同時(shí)提升品牌知名度。
廣告要求：
(1)低成本，高效果;
(2)設計簡(jiǎn)潔大方，信息傳達明確;
(3)緊抓消費者思路，深入消費者心理。
1、DM單和邀請函
將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份)，在活動(dòng)前10天安排人員對小區進(jìn)行針對性發(fā)放，在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對小區信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶(hù)，在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請函。
2、彩車(chē)宣傳
活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車(chē)三天的縣城游街即能到達到基本宣傳作用，游車(chē)是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。
3、報紙廣告
在信息報上進(jìn)行全版的廣告投放。
4、小區推廣
招小區推廣員10名，對主要小區進(jìn)行調查統計、宣傳。
七、店面布置：
1、拱門(mén)和條幅(要求至少有一種，懸掛于店門(mén)前)
2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門(mén)口，版面由公司統一設計的版本，附有活動(dòng)內容。
3、店內上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節日的喜氣氛圍。
4、店內保持整潔，宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼，促銷(xiāo)產(chǎn)
品扎上彩帶，以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售重點(diǎn)。
5、現場(chǎng)：播放輕音樂(lè )、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。
6、人員：服裝統一，飽滿(mǎn)精神面貌。
八、活動(dòng)監督
1、區域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責任人和監督人，發(fā)現沒(méi)有按照促銷(xiāo)執行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。
2、沒(méi)有按照促銷(xiāo)要求執行的取消其促銷(xiāo)支持，并對其促銷(xiāo)期間的促銷(xiāo)產(chǎn)品實(shí)行補回差價(jià)，促銷(xiāo)期間的廣告投入不給予報銷(xiāo)。
雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案 2
一、活動(dòng)背景
雙十一是重要消費節日，同時(shí)也是衛浴產(chǎn)品銷(xiāo)售復蘇，走出淡季的轉折點(diǎn)，總公司為了促進(jìn)終端銷(xiāo)售，推動(dòng)品牌效應，感恩新老顧客、提升終端導購員的信心及積極性。因此推出衛浴雙十一。
二、活動(dòng)主題
心中所想，盡在xx
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
20xx.11.1-20xx.11.15各市區連鎖專(zhuān)賣(mài)店。
四、活動(dòng)內容
1、價(jià)格促銷(xiāo)。
a、套餐活動(dòng)：BZ1227（浴室柜）+BT0511（盆）+BS1122（龍頭）+BT1216（座便器）+BS1915（大花灑）原價(jià)5616元現整套促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)2998元。
b、特價(jià)：BT1201限時(shí)限量特價(jià)999元各門(mén)店（注：在活動(dòng)時(shí)間內每天上午10：00-11：00限時(shí)限量?jì)商滋貎r(jià)座便器）
c、購xx任何一款正價(jià)坐便器送BT0307臺下盆1套。
d、全場(chǎng)商品均參加商場(chǎng)折扣。
2、聯(lián)合促銷(xiāo)。
凡一次性購買(mǎi)ＸＸＸ產(chǎn)品達規定費用者，即可獲得ＸＸ浴室日化用品專(zhuān)賣(mài)店的相應代金券。
3、服務(wù)促銷(xiāo)。
五環(huán)內配技師送貨。
4、活動(dòng)促銷(xiāo)。
5.1日當天在總店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)演出(來(lái)自:)，提高品牌影響力。其中包括抽獎活動(dòng)、競猜等互動(dòng)活動(dòng)。
五、活動(dòng)宣傳
1、條幅；POP海報5幅；“X”展架14幅；
2、宣傳單頁(yè)份，主要針對小區、建材市場(chǎng)發(fā)放；
3、ＸＸ網(wǎng)廣告；
4、報紙廣告；
5、公交車(chē)電子屏幕廣告或車(chē)載電視廣告。
6、電視臺、電臺
六、賣(mài)場(chǎng)布置
1、贈品全部展示出來(lái)，
2、POP、爆炸簽準備齊全，準確傳遞活動(dòng)期間的促銷(xiāo)信息一定要達到吸引顧客的'目的。
3、主題條幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭和商場(chǎng)附近達到吸引商場(chǎng)外顧客進(jìn)入門(mén)店的目的。
4、產(chǎn)品的宣傳資料，每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須要有。
七、注意事項：
1、確使優(yōu)惠要達到最終消費者。嚴防被競品截漏。
2、開(kāi)展活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店必須配合本次活動(dòng)信息的發(fā)布。POP、爆炸簽、終端售點(diǎn)的布置工作。
3、促銷(xiāo)工作人員責任到位。
雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案 3
一、活動(dòng)背景：
又一年雙十一活動(dòng)的到來(lái)，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰，如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額，吸引并穩定目標客戶(hù)，成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰中的重中之重。為了打好雙十一這場(chǎng)促銷(xiāo)戰，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷(xiāo)方式，方能在市場(chǎng)上贏(yíng)得一席之地。
二、活動(dòng)目的：
1、以“狂歡雙十一回饋活動(dòng)”為由進(jìn)行促銷(xiāo)，提升短期營(yíng)業(yè)額；
2、借“十大潔具衛浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長(cháng)期市場(chǎng)占有率；
3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區的燈飾、衛浴市場(chǎng)的主導地位；
4、提升與代理品牌之間的`平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠(chǎng)家的合作籌碼，做到各品牌爭相進(jìn)駐“昌達”之態(tài)勢。
三、活動(dòng)主題：
相約昌達燈飾沐浴城，狂歡雙十一回饋活動(dòng)備選：昌達中國行，雙十一樂(lè )翻天
四、宣傳口號：
喜慶繽紛雙十一，樂(lè )享昌達豪禮！
昌達燈飾沐浴城攜“十大衛浴、燈飾品牌”邀您狂歡雙十一回饋活動(dòng)
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月1日至20xx年11月11日
六、活動(dòng)內容：
相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰(shuí)家？
即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內填寫(xiě)調查問(wèn)卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價(jià)馬桶購買(mǎi)權。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調查問(wèn)卷者，問(wèn)卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶(hù)限使用一張）
2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價(jià)xx元購買(mǎi)原價(jià)xxx的xx座便器一套。11：00之前現場(chǎng)當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。
3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿(mǎn)2000元者即可使用一張（不含特價(jià)品）。
執行要點(diǎn)：
1、抽獎過(guò)程中，要保證抽獎的公平、公開(kāi)性
2、產(chǎn)品的價(jià)格xx元由商家自行確定
3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場(chǎng)秩序
雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案 4
一、活動(dòng)目的
全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)時(shí)間：20xx年11月11-----22日
三、活動(dòng)對象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器瘋遍敦煌
五、活動(dòng)資料
1元座便器，瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專(zhuān)供節水座便器，專(zhuān)供價(jià)1000元，送999元現金卷，現金卷可購買(mǎi)全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兌現、蓋章生效。
綠色消費、傾城巨獻
浴室柜綠色消費推廣價(jià)：999元
淋浴花灑綠色消費推廣價(jià)：598元
面盆龍頭綠色消費推廣價(jià)：196元
廁紙架綠色消費推廣價(jià)：118元
毛巾桿綠色消費推廣價(jià)：88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置綠色消費推廣價(jià)僅xx元，現場(chǎng)揭曉、廠(chǎng)家回饋、限量搶購
活動(dòng)期間購正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠(chǎng)家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開(kāi)業(yè)、現金大派送
活動(dòng)期間購滿(mǎn)5000元，交清全款，可抽獎返現金一次
一等獎返現50%
二等獎現金1000元
三等獎返現2%
此刻市場(chǎng)上400多元的`座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣，且有的品牌常年如此促銷(xiāo)，對消費者沒(méi)有吸引力，如果產(chǎn)品繼續走綠色消費推廣價(jià)398元的座便器，首先沒(méi)有競爭力，再者降低了品牌檔次，開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象，于是干脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的，開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現金券，相當于座便器本身就是1元。
研究到1元座便器可能會(huì )與日后平常398元銷(xiāo)售的沖突，在促銷(xiāo)單頁(yè)以及海報上，不注明是標號，而是講廠(chǎng)家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。
最終促銷(xiāo)的創(chuàng )意點(diǎn)在于提高銷(xiāo)售額，只要消費者購買(mǎi)了1元座便器，也就是最少購買(mǎi)了1000元以上的產(chǎn)品，打破以往其他品牌只賣(mài)超低特價(jià)產(chǎn)品，沒(méi)有銷(xiāo)量與利潤的不足。
雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案 5
隨著(zhù)人們對生活品質(zhì)的要求逐漸提高，衛浴產(chǎn)品已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的洗漱用品了，它們扮演著(zhù)一個(gè)越來(lái)越重要的角色——成為了家居裝飾的一部分。因此，衛浴企業(yè)需要開(kāi)展一系列的衛浴活動(dòng)，以吸引消費者的注意，增強產(chǎn)品的知名度，提高銷(xiāo)售額。
一、衛浴活動(dòng)方案
1.企業(yè)家裝活動(dòng)
針對新裝修的房屋，以及正在裝修的用戶(hù)，衛浴企業(yè)可以開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，如提供定制的衛浴套餐、折扣、增值服務(wù)、免費贈品等等。在家裝領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)能夠增加客戶(hù)的忠誠度和滿(mǎn)意度，同時(shí)也能夠吸引更多潛在的客戶(hù)。
2.門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)
門(mén)店促銷(xiāo)是衛浴企業(yè)最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式�？梢愿鶕煌竟�、節日來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，諸如清明節、勞動(dòng)節、端午節、中秋節等。此外，也可以根據特定節日，推出對應的主題活動(dòng)，例如針對愚人節、情人節、五一節等特別制定的活動(dòng)，吸引更多的消費者前來(lái)辦理購買(mǎi)。
3. 免費送貨上門(mén)活動(dòng)
進(jìn)一步提高用戶(hù)的購買(mǎi)體驗，衛浴企業(yè)可以推出免費送貨上門(mén)服務(wù)。消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的`同時(shí)，也享受送貨上門(mén)和安裝服務(wù)的優(yōu)勢，大大提高了客戶(hù)的購買(mǎi)積極性。
4.贈品活動(dòng)
在消費者購買(mǎi)衛浴產(chǎn)品的同時(shí)，贈送對應的小禮品或實(shí)用家居用品，能夠增加顧客的滿(mǎn)意度和忠誠度，并吸引更多的潛在客戶(hù)。
二、衛浴活動(dòng)策劃
1.定位市場(chǎng)
在開(kāi)展衛浴活動(dòng)之前，先要確定要吸引的市場(chǎng)，并定位衛浴產(chǎn)品的受眾群體。不同的群體對衛浴產(chǎn)品的需求各自不同，需要做到針對性的宣傳策略。
2.制定衛浴營(yíng)銷(xiāo)策略
衛浴企業(yè)可以根據自身的資金和市場(chǎng)資源，設計出不同的衛浴營(yíng)銷(xiāo)策略，比如通過(guò)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò )推廣、場(chǎng)地活動(dòng)等方式，以提高知名度，增加品牌影響力。
3.分期渠道索引
對于一些比較昂貴的衛浴產(chǎn)品，衛浴企業(yè)應該推出分期付款的渠道，幫助消費者分擔經(jīng)濟負擔，減輕消費者的經(jīng)濟壓力，同時(shí)加快產(chǎn)品的銷(xiāo)售進(jìn)度。
4.與廠(chǎng)商建立良性合作關(guān)系
建立好的合作關(guān)系可以讓廠(chǎng)商提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。與廠(chǎng)商建立良性的合作關(guān)系就相當于增加了衛浴企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的保障。
通過(guò)定位市場(chǎng)、制定衛浴營(yíng)銷(xiāo)策略、分期渠道索引和建立廠(chǎng)商合作關(guān)系等方面，衛浴企業(yè)能夠更好地開(kāi)展衛浴活動(dòng)，吸引更多的消費者，并提高銷(xiāo)售額。然而，要保持企業(yè)的商業(yè)競爭優(yōu)勢，衛浴企業(yè)還需要不斷地調整和完善自己的市場(chǎng)策略。從長(cháng)遠來(lái)看，衛浴企業(yè)還需要根據市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計、提高產(chǎn)品質(zhì)量，加快科技創(chuàng )新，為未來(lái)的發(fā)展打好基礎。
雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案 6
隨著(zhù)人們生活水平的提高，對居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。衛浴作為家庭生活中重要的組成部分，不僅僅需要實(shí)用性，更需要外觀(guān)設計、質(zhì)量保證以及實(shí)用功能，成為人們購買(mǎi)家居必備物品之一。在衛浴行業(yè)內，一些衛浴品牌為增強產(chǎn)品競爭力，開(kāi)展了很多衛浴活動(dòng)。本文將詳細介紹衛浴活動(dòng)方案的策劃。
1.衛浴活動(dòng)的目的和意義
衛浴活動(dòng)是通過(guò)一系列活動(dòng)形式，向公眾傳遞產(chǎn)品及品牌信息，提升品牌的形象和知名度，加強企業(yè)與客戶(hù)的溝通和交流，增加銷(xiāo)售量，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。具體的，衛浴活動(dòng)意義如下：
�。�1）促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展
衛浴活動(dòng)是促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的重要手段之一，能夠激活消費市場(chǎng)，協(xié)調行業(yè)內部的關(guān)系，推動(dòng)行業(yè)健康、有序的發(fā)展。
�。�2）增加品牌知名度
衛浴品牌通過(guò)活動(dòng)的推廣方式，提高品牌知名度及美譽(yù)度。品牌在消費者中的口碑反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平，是消費者在購物時(shí)重要的考慮因素之一。
�。�3）提高銷(xiāo)售額
衛浴活動(dòng)通過(guò)推廣、促銷(xiāo)等方式，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，提高企業(yè)銷(xiāo)售額，實(shí)現經(jīng)濟效益。
�。�4）加強企業(yè)與客戶(hù)的交互
衛浴企業(yè)通過(guò)活動(dòng)得以與目標客戶(hù)群體建立友好良好的關(guān)系，增強品牌與客戶(hù)間的互動(dòng)，對消費需求進(jìn)行更加細致的分析，從而提高產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)水平。
2.衛浴活動(dòng)的.分類(lèi)
衛浴活動(dòng)可以根據參與方式，分為展覽會(huì )、現場(chǎng)活動(dòng)、主題活動(dòng)等不同類(lèi)型。
�。�1）展覽會(huì )
展覽會(huì )是衛浴企業(yè)展示最新產(chǎn)品、展示最新技術(shù)、增強業(yè)內交流等的重要活動(dòng)。企業(yè)可以通過(guò)與其他企業(yè)的交流和合作，從而協(xié)調上下游關(guān)系，優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈。
�。�2）現場(chǎng)活動(dòng)
現場(chǎng)活動(dòng)是在全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店、終端客戶(hù)等較小的場(chǎng)所上舉行，主要是展示企業(yè)的新品、促銷(xiāo)等特別活動(dòng)�；顒�(dòng)場(chǎng)所可以設立主題酒吧、SPA天地等特色場(chǎng)地，以更加直觀(guān)的方式、吸引力提升品牌形象及購買(mǎi)心理。
�。�3）主題活動(dòng)
企業(yè)根據產(chǎn)品的特性和消費者的需求，組織各類(lèi)主題活動(dòng)，如“家居環(huán)保論壇”、“衛浴運動(dòng)會(huì )”、“衛浴新品首發(fā)式”等，以建立品牌形象、增強知名度、提高銷(xiāo)售量。
3.衛浴活動(dòng)的策劃步驟
設計一次成功的衛浴活動(dòng)要遵循以下幾個(gè)步驟：
�。�1）確定目標
根據企業(yè)自身的實(shí)際情況，明確衛浴活動(dòng)的目標是什么，如提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售、增強產(chǎn)品競爭力等。
�。�2）確定時(shí)間和地點(diǎn)
在衛浴活動(dòng)策劃過(guò)程中，時(shí)間和地點(diǎn)是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，觀(guān)眾數量是評價(jià)衛浴活動(dòng)成功的一個(gè)重要指標。提前進(jìn)行場(chǎng)館、舞臺、音響、燈光等方面的策劃，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
�。�3）確定活動(dòng)內容
衛浴活動(dòng)的內容與形式要合理、創(chuàng )新、新穎，能夠更好地傳遞信息，吸引觀(guān)眾參與，提升品牌知名度。內容可以圍繞衛浴產(chǎn)品設計相應主題，如“和諧水療晚會(huì )”、“衛浴空間大賞”等。
�。�4）確定宣傳手段
衛浴活動(dòng)的宣傳手段是活動(dòng)的重要支撐。如何進(jìn)行宣傳效果好，如何在觀(guān)眾中傳遞活動(dòng)信息，增加參與者數量，是活動(dòng)宣傳的重點(diǎn)。一般建議可以通過(guò)以下幾種手段進(jìn)行宣傳。
�、倬W(wǎng)絡(luò )平臺，如微信、新浪微博、QQ空間等。
�、陔娨晱V告，如央視、衛視等。
�、凼覂韧夂�，展示衛浴產(chǎn)品。
�、芴貏e嘉賓的演講、主題論壇、分享，為品牌形象加分。
�。�5）活動(dòng)后總結
活動(dòng)結束之后進(jìn)行總結，總結活動(dòng)過(guò)程中運營(yíng)不足，優(yōu)化完善下次活動(dòng)內容與形式，使得衛浴活動(dòng)更具有現實(shí)意義和價(jià)值。
4.衛浴活動(dòng)的價(jià)值
衛浴活動(dòng)在整個(gè)衛浴市場(chǎng)競爭中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。
第一、可以借此機會(huì )推廣新品。
第二、提升客戶(hù)忠誠度。
第三、促進(jìn)衛浴市場(chǎng)競爭。
第四、讓客戶(hù)清楚了解衛浴品牌的愿景、理念。
第五、在衛浴行業(yè)樹(shù)立企業(yè)形象，增加衛浴品牌的知名度。
總之，衛浴活動(dòng)的進(jìn)一步發(fā)展將推動(dòng)衛浴產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，為國民居住環(huán)境的改善贏(yíng)得口碑和消費者的認可，對衛浴行業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要的戰略意義。
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隨著(zhù)人們生活水平的提高，衛浴產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高。衛浴產(chǎn)品作為家居裝修中的重點(diǎn)之一，已經(jīng)被人們廣泛關(guān)注。衛浴企業(yè)也在不斷加強自身的品牌形象，提高自身的市場(chǎng)競爭能力。為了提高衛浴企業(yè)的品牌形象和市場(chǎng)競爭力，可以通過(guò)舉辦衛浴活動(dòng)來(lái)推廣自身產(chǎn)品，提高自身的品牌知名度。
一、定位
衛浴活動(dòng)的定位是圍繞衛浴產(chǎn)品展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的是推廣衛浴產(chǎn)品，提高品牌知名度，促進(jìn)消費者購買(mǎi)。
二、活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)主題
衛浴企業(yè)可以根據自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，確定一個(gè)適合的`活動(dòng)主題。比如：“美麗衛浴，健康生活”、“幸福衛浴，品質(zhì)生活”等�；顒�(dòng)主題要與衛浴產(chǎn)品的特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，并能夠贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)和認可。
2、活動(dòng)形式
衛浴活動(dòng)可以采取多種形式，如：展覽、促銷(xiāo)、論壇、送禮、試用等。其中，展覽和促銷(xiāo)是衛浴企業(yè)比較常用的活動(dòng)形式。展覽可以展示衛浴產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引消費者前來(lái)了解和購買(mǎi)；促銷(xiāo)可以通過(guò)多種方式吸引消費者購買(mǎi)，如打折、贈品等。
3、活動(dòng)時(shí)間
衛浴企業(yè)可以根據市場(chǎng)需求和自身情況，確定一個(gè)適合的活動(dòng)時(shí)間�？梢钥紤]到消費者的工作和休息時(shí)間，及其他有利因素。同時(shí)，要把活動(dòng)時(shí)間和市場(chǎng)推廣計劃協(xié)調起來(lái)，以達到最好的推廣效果。
4、活動(dòng)地點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)是衛浴企業(yè)必須要考慮的問(wèn)題�？梢赃x擇在商場(chǎng)、展覽館、賣(mài)場(chǎng)等場(chǎng)所舉辦活動(dòng)。選擇合適的地點(diǎn)能夠吸引更多的受眾，也更有利于產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。
5、活動(dòng)預算
衛浴活動(dòng)需要有一定的預算。預算包括了活動(dòng)場(chǎng)地租用費、活動(dòng)物料費、活動(dòng)宣傳費、人員費用等。要根據自身經(jīng)濟實(shí)力和市場(chǎng)需求，確定一個(gè)合理的活動(dòng)預算。
6、活動(dòng)宣傳
衛浴活動(dòng)的宣傳非常重要�？梢圆扇《喾N方式進(jìn)行宣傳，如：網(wǎng)絡(luò )宣傳、電視廣告、戶(hù)外宣傳、傳單派發(fā)等。在宣傳中還可以利用微信、微博等新媒體，與消費者進(jìn)行互動(dòng)，吸引更多的關(guān)注和參與。
7、人員安排
衛浴活動(dòng)的人員安排也是必須要考慮的問(wèn)題。人員安排包括了活動(dòng)策劃人員、執行人員、客服人員、銷(xiāo)售人員等。要有良好的協(xié)調和溝通，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，衛浴企業(yè)需要通過(guò)各種方式提高自身的市場(chǎng)競爭能力。通過(guò)策劃衛浴活動(dòng)，可以有效地推廣自己的產(chǎn)品，提高品牌知名度，吸引更多的消費者前來(lái)購買(mǎi)。衛浴活動(dòng)的策劃需要注意多種因素，才能確�；顒�(dòng)的成功舉辦。
雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案 8
一，前言
策劃目的：通過(guò)本次策劃，借助開(kāi)業(yè)之機，擴大宣傳，最大限度地擴大本品牌在當地市場(chǎng)的影響力和知名度，增強該品牌在當地顧客和潛在顧客心中的印象，樹(shù)立良好的品牌形象，增強品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，并在長(cháng)期的銷(xiāo)售中保持一定的穩定的增長(cháng)，是被品牌在當地市場(chǎng)中的份額不斷上升。
二，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
對你們的產(chǎn)品信息和公司銷(xiāo)售戰略計劃不了解，當地的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也不熟悉，這點(diǎn)你自己試著(zhù)分析
三，sowt分析
從產(chǎn)品的優(yōu)勢，劣勢，市場(chǎng)機會(huì )，還有面臨的市場(chǎng)威脅進(jìn)行分析，自己分析
四，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)前期造勢：由于不知道你們公司愿意在這個(gè)項目上的廣告投入情況，現在盡量排除大的廣告投入，具體情況你自己根據環(huán)境思考。為了最大限度地擴大本次開(kāi)業(yè)的影響，開(kāi)業(yè)之前的造勢必不可少�？紤]到店面所處的不利位置，我的設想是爆發(fā)性的宣傳造勢和一般的宣傳像結合。一般性的造勢措施通過(guò)瞄準當地新居潛在用戶(hù)進(jìn)行
�。�1）通過(guò)相關(guān)的了解和調研，獲取當地新居家庭的相關(guān)資料，開(kāi)業(yè)之前邀請一定數量的家庭前來(lái)參加產(chǎn)品的展示和講解，在對展覽的`過(guò)程中盡量讓這些參觀(guān)者在走出店面之后有意愿向他們周?chē)呐笥鸦蛲滦麄鞅镜陮⒁_(kāi)業(yè)的信息和產(chǎn)品的質(zhì)量情況，以此擴大宣傳范圍。在參觀(guān)了解過(guò)程中適量給予參觀(guān)者一定的禮物饋贈，并可承諾如果他們成為產(chǎn)品客戶(hù)的話(huà)可以額外享受優(yōu)惠（這點(diǎn)視企業(yè)狀況而定）
�。�2）電視廣告。通過(guò)在當地電視臺發(fā)布開(kāi)業(yè)廣告，將開(kāi)店的信息，產(chǎn)品信息發(fā)布出去關(guān)于廣告這點(diǎn)，公司會(huì )根據自己的財務(wù)狀況作出決定，這里只做建議。另外其實(shí)所有的廣告重點(diǎn)都應該是給產(chǎn)品融入一個(gè)新的，不同于同類(lèi)產(chǎn)品的理念。因為對于衛浴產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，安全，舒適等側重于功能性的宣傳已經(jīng)很普遍，但從這點(diǎn)上根本無(wú)法有效吸引那些潛在顧客的注意。應該在保證這些基本的功能性的宣傳的同時(shí)，給產(chǎn)品融入一個(gè)生活或者精神理念，讓顧客感覺(jué)購買(mǎi)了本產(chǎn)品之后，不僅僅是使用價(jià)值得到的滿(mǎn)足，還要有非常大的精神價(jià)值，讓他們覺(jué)得購買(mǎi)本產(chǎn)品是一個(gè)物有所值的，能給自己帶來(lái)一定程度精神滿(mǎn)足的行為。這個(gè)其實(shí)才是策劃的所有重點(diǎn)。在所有的廣告宣傳中都應該把重點(diǎn)放到這個(gè)上面，但是要考慮合理性和易于實(shí)現性。環(huán)保生活，高品質(zhì)生活，都可以作為 產(chǎn)品理念（稍顯陳舊），也可考慮“會(huì )生活，愛(ài)生活”這一理念。我就是這個(gè)想不出好創(chuàng )意，所以說(shuō)比較難，你們可以自己商量下。
�。ǘ╅_(kāi)業(yè)期間：
�。�1）選擇當地新住宅區（有新住戶(hù)，但是尚未進(jìn)行裝修），標志性建筑或場(chǎng)所區，懸掛巨幅廣告，廣告幅面盡量能覆蓋建筑的一側墻面，盡量要大，多張貼。我的設想是最好在開(kāi)業(yè)前兩天懸掛，懸掛時(shí)如果條件允許，晚上進(jìn)行懸掛，讓當地居民第二天一早上就能發(fā)現這個(gè)變化，給他們一夜之間該品牌就出現一樣的效果，以求震撼。
�。�2）開(kāi)業(yè)期間多重宣傳方式齊頭并進(jìn)（條件允許的情況下），街頭散發(fā)宣傳頁(yè)，電視廣告，車(chē)體廣告，露天平面廣告，流動(dòng)宣傳車(chē)隊，開(kāi)業(yè)慶典宣傳等同時(shí)進(jìn)行。并可在開(kāi)業(yè)當天或一周內對購買(mǎi)產(chǎn)品的顧客給予優(yōu)惠讓利，饋贈禮物（這些你們公司應該都做得不錯，不再贅述）。
�。ㄈ┦酆蠓⻊�(wù) 售后服務(wù)是長(cháng)期保持銷(xiāo)售量的重要保證，真正的營(yíng)銷(xiāo)始于售后，建議公司在售后服務(wù)上多下功夫，提高顧客的滿(mǎn)意度，可增加本公司的美譽(yù)度和無(wú)形競爭力，在長(cháng)期的競爭中有很大的作用。
�。�1）向顧客做出全面的售后服務(wù)承諾，要說(shuō)到做到。及時(shí)，高效，態(tài)度良好是基本的承諾。
�。�2）建立客戶(hù)列表，詳細記錄客戶(hù)的個(gè)人資料，購買(mǎi)品種，購買(mǎi)喜好，購買(mǎi)頻率，購買(mǎi)方式，對產(chǎn)品的認知渠道等信息，并及時(shí)更新
�。�3）加強顧客關(guān)系管理
雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案 9
針對目前店里面銷(xiāo)售方面的實(shí)際情況，以及我來(lái)這些天的感受，結合在網(wǎng)上搜集到的相關(guān)資料，整合一下，特提出一些建議，總體思想是明確客戶(hù)群，精確定位目標客戶(hù)，側重式的以“旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)”，有策略、有步驟的推廣宣傳計劃，力爭控制運營(yíng)成本，推廣投入價(jià)值最大化。
一、店面管理與銷(xiāo)售：
1、店面形象:合理設計店面布局，營(yíng)造出舒適、溫馨的家居環(huán)境，滿(mǎn)足客戶(hù)視覺(jué)、觸角的需求。
2、人員管理：按崗位操作規范，合理劃分店面人員的崗位和職責，調整人員年齡比例結構，對新員工進(jìn)行開(kāi)展積極有效的產(chǎn)品知識點(diǎn)培訓，建立有效的激勵機制。
3、銷(xiāo)售運營(yíng)：制定詳細的店面銷(xiāo)售計劃，將全年的店面銷(xiāo)售任務(wù)分解到月度，將月度銷(xiāo)售任務(wù)分解到每一周、每一天，并預測出銷(xiāo)售旺季和銷(xiāo)售高峰日，將銷(xiāo)售任務(wù)合理分配到每一個(gè)銷(xiāo)售員。運用合理的促銷(xiāo)策略和輔助手段，加強月度銷(xiāo)售計劃及總結，實(shí)現年度銷(xiāo)售目標。建立庫存存貨數據統計賬目，保證合理的庫存存貨數量，提高物流營(yíng)運效率，及時(shí)處理超期庫存處理周期，提高庫存盤(pán)點(diǎn)周期，實(shí)現零庫存管理。
4、客戶(hù)管理：做好進(jìn)店人員來(lái)源情況統計，建立客戶(hù)檔案數據庫，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，主動(dòng)回訪(fǎng)，二次開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，良好的口碑會(huì )帶來(lái)更多的新客戶(hù)。
5、銷(xiāo)售技巧：加強對店面人員進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售技巧培訓。
6、其他：店面人員應與外圍業(yè)務(wù)人員緊密配合，根據客戶(hù)具體情況，劃分專(zhuān)人跟蹤服務(wù)，促使客戶(hù)盡快簽定訂單。
二、小區推廣：
1、建立穩定的小區推廣隊伍。
2、進(jìn)行小區普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖。
3、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)，統計好單元、層數、戶(hù)型、入住率等。
4、評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式。
5、做好進(jìn)駐前期的物料準備工作。
6、入駐后，選擇合適的宣傳方式。
7、做好參觀(guān)預約登記、確認。
8、與店面人員做好客戶(hù)交接。
9、根據產(chǎn)品預訂單，逐一對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，進(jìn)行核實(shí)數量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨服務(wù)。
10、拍攝成交客戶(hù)產(chǎn)品裝飾的效果照片，作為證據，向其他潛在的客戶(hù)展示，做好口碑宣傳工作。
11、贊助小區舉辦的'活動(dòng)，如小區開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì )、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì )。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、店內定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、與其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，開(kāi)展節假日促銷(xiāo)活動(dòng)及圖文軟性宣傳。
3、以方案形式策劃，做好活動(dòng)細節的優(yōu)化，并統計客源人數、簽單量等數據信息，總結其中成功或失敗的原因。
四、微商營(yíng)銷(xiāo)：
目前微信已經(jīng)成為人們生活中很重要的一部分了，衛浴產(chǎn)品通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)未知數，掌握良好的方式，才能規避推廣產(chǎn)品過(guò)程中可能產(chǎn)生的問(wèn)題，達到理想的推廣效果。維護好微信圈子，每銷(xiāo)售出一件產(chǎn)品，詳細記錄下客戶(hù)的信息，針對客戶(hù)的基本情況，什么樣的產(chǎn)品適合他們，這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶(hù)管理系統。通過(guò)微信可以對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)和生活交流，經(jīng)過(guò)微信互動(dòng)，就能與客戶(hù)建立非常穩定的關(guān)系，客戶(hù)對代理商和產(chǎn)品有了更深刻的印象。一旦客戶(hù)認可了代理商的為人，能夠透過(guò)這個(gè)平臺馬上獲悉并且得到解決，為自己打造良好的口碑。
五、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：
1、針對產(chǎn)品定位，通過(guò)售樓部或物業(yè)管理處獲得業(yè)主信息及聯(lián)系方式，電話(huà)與業(yè)主溝通，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并輔以短信方式告知對方優(yōu)惠活動(dòng)。
2、將小區推廣“掃樓”方式獲得的業(yè)主信息，對業(yè)主進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)，邀約業(yè)主來(lái)店參觀(guān)，并配合店面人員做好接待工作。
3、對老客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，讓老客戶(hù)之間的口碑相傳帶動(dòng)新客戶(hù)，并詳細記錄反饋的相關(guān)信息，維護好老客戶(hù)，節假日發(fā)些問(wèn)候祝福短信及基本的保養常識。
六、工程拓展：
1、洛陽(yáng)市是一個(gè)旅游城市，旅游業(yè)的升溫，將促進(jìn)酒店業(yè)的發(fā)展，衛浴工程市場(chǎng)的空間很大。
2、洛陽(yáng)市政府項目招投標采購。
3、其他工程項目招投標采購。
七、網(wǎng)絡(luò )推廣：
與洛陽(yáng)市家裝行業(yè)網(wǎng)站，如樂(lè )居網(wǎng)、洛陽(yáng)建材網(wǎng)，樂(lè )家網(wǎng)、800建材網(wǎng)等有影響力的網(wǎng)站合作，參與其舉辦的相關(guān)展銷(xiāo)、團購活動(dòng)。
八、家裝渠道：
1、與家裝公司建立聯(lián)系，讓駐小區設計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導購。
2、與分包工頭及裝修工人建立聯(lián)系，讓其介紹客戶(hù)源。
雙十一衛浴活動(dòng)策劃方案 10
活動(dòng)主題
心中所想，盡在某某
活動(dòng)地點(diǎn)
各市區連鎖專(zhuān)賣(mài)店。
活動(dòng)內容
1、價(jià)格促銷(xiāo)。
a、套餐活動(dòng)：BZ1227（浴室柜）+BT0511（盆）+BS1122（龍頭）+BT1216（座便器）+BS1915（大花灑） 原價(jià)5616元 現整套促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)2998元。
b、特價(jià)：BT1201 限時(shí)限量特價(jià)999元各門(mén)店（注：在活動(dòng)時(shí)間內每天上午10：00-11：00限時(shí)限量?jì)商滋貎r(jià)座便器）
c、購某某任何一款正價(jià)坐便器送BT0307臺下盆1套。
d、全場(chǎng)商品均參加商場(chǎng)折扣。
2、聯(lián)合促銷(xiāo)。
凡一次性購買(mǎi)ＸＸＸ產(chǎn)品達規定費用者，即可獲得ＸＸ浴室日化用品專(zhuān)賣(mài)店的相應代金券。
3、服務(wù)促銷(xiāo)。
五環(huán)內配技師送貨。
4、活動(dòng)促銷(xiāo)。
雙十一當天在總店進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)演出，提高品牌影響力。其中包括抽獎活動(dòng)、競猜等互動(dòng)活動(dòng)。
活動(dòng)宣傳
1、條幅；POP海報5幅；“X”展架14幅；
2、宣傳單頁(yè) 份，主要針對小區、建材市場(chǎng)發(fā)放；
3、ＸＸ網(wǎng)廣告；
4、報紙廣告；
5、公交車(chē)電子屏幕廣告或車(chē)載電視廣告。
6、電視臺、電臺
賣(mài)場(chǎng)布置
1、 贈品全部展示出來(lái)，
2、 POP、爆炸簽準備齊全，準確傳遞活動(dòng)期間的促銷(xiāo)信息一定要達到吸引顧客的目的。
3、 主題條幅懸掛于門(mén)店門(mén)頭和商場(chǎng)附近達到吸引商場(chǎng)外顧客進(jìn)入門(mén)店的目的。
4、 產(chǎn)品的宣傳資料，每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須要有。
注意事項：
1、 確使優(yōu)惠要達到最終消費者。嚴防被競品截漏。
2、 開(kāi)展活動(dòng)的'專(zhuān)賣(mài)店必須配合本次活動(dòng)信息的發(fā)布。POP、爆炸簽、終端售點(diǎn)的布置工作。
3、 促銷(xiāo)工作人員責任到位。
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