地下車(chē)位促銷(xiāo)方案通用
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編幫大家整理的地下車(chē)位促銷(xiāo)方案通用，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
一、車(chē)位現狀分析
1、項目車(chē)位概況
二期項目車(chē)位共131個(gè)，均分布在物業(yè)地下一層；
二期商品房共計銷(xiāo)售340多套，但地下車(chē)庫僅為131個(gè)；
8#、13#號樓為花園洋房，總戶(hù)數24戶(hù)，無(wú)地下車(chē)庫；
2、項目車(chē)位定價(jià)
在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，車(chē)位的實(shí)用性是影響購買(mǎi)者的重要因素。根據現有的車(chē)位劃分情況，我們依據以下原則，對二期項目車(chē)位進(jìn)行具體劃分：（見(jiàn)附表1）
距離車(chē)庫出入口的遠近程度；
是否靠近車(chē)庫主要行車(chē)動(dòng)線(xiàn)；
車(chē)位本身回車(chē)半徑是否寬敞；
車(chē)位周?chē)袩o(wú)承重墻體、防火門(mén)等遮擋物；
依據以上原則及一期車(chē)庫2100元/㎡均價(jià)為參考，進(jìn)行定價(jià)。
二、車(chē)位推售思路
1、推售前車(chē)位需求摸底調查
在推售前一個(gè)月內進(jìn)行摸底調查通過(guò)摸底調查結果，基本掌握二期多層住宅及三期小高層住宅業(yè)主購買(mǎi)車(chē)位的大體情況；
業(yè)主對車(chē)位價(jià)格的接受程度；
業(yè)主對車(chē)位的需求數量；
業(yè)主購買(mǎi)車(chē)位的大體時(shí)間；
備注：
要求置業(yè)顧問(wèn)對二期業(yè)主進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，并做好詳細記錄；
要求置業(yè)顧問(wèn)對三期24#-25#購房業(yè)主進(jìn)行車(chē)庫銷(xiāo)售電話(huà)通知；
2、創(chuàng )造有利的條件，提高入住率。車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)，首要的是提升小區的入住率，這是車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)的基礎；目前香域加州一、二期已經(jīng)接房入住，入住率相對來(lái)講較低，對銷(xiāo)售車(chē)位有很大的阻力。公司應盡量提供方便讓業(yè)主盡早裝修入住。
3、加大優(yōu)惠力度，限期限額優(yōu)惠�；谀壳按蟛糠侄跇I(yè)主尚未入住，購買(mǎi)車(chē)位熱情不夠的情況下，通過(guò)制定比較有競爭力的價(jià)格，以及較有吸引力的優(yōu)惠措施來(lái)促進(jìn)購買(mǎi)。
4、制造車(chē)位緊張氣氛，提高銷(xiāo)售比例。
�、傧阌蚣又荻谝咽鄢�340多套商品房，但二期地下車(chē)庫只有131個(gè)汽車(chē)位，這就是說(shuō)有一半以上業(yè)主的愛(ài)車(chē)將不能停在地下車(chē)庫里，汽車(chē)位非常有限，停放緊張。
�、诒局�(zhù)二期業(yè)主優(yōu)先、優(yōu)惠的原則，從20xx年11月1日至20xx年12月1日，推出特大優(yōu)惠真情回饋活動(dòng)，并只限香域加州二期及部分三期已購房業(yè)主購買(mǎi)。（目前小區地上車(chē)位停放“爆滿(mǎn)”，很大一部分車(chē)只能�？柯愤�。）
5、提高置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售的積極性，提高回收資金速度。由于車(chē)位金額小，提成較少，為增加銷(xiāo)售人員的積極性，在本優(yōu)惠期間對置顧問(wèn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)進(jìn)行適當獎勵。（由銷(xiāo)售經(jīng)理制定獎勵措施）
三、推售策略
樹(shù)立項目車(chē)位供不應求的形象，實(shí)現車(chē)位的迅速去化向市場(chǎng)推出50%的車(chē)位，消化后補充，制造市場(chǎng)供求關(guān)系緊張度；
早期保證供求比不足的可選范圍下，迅速消化車(chē)位中較差位置；
中期保證車(chē)位的充足供應，實(shí)現車(chē)位的快速去化，保證銷(xiāo)售任務(wù)的按時(shí)完成；
后期放出位置優(yōu)越車(chē)位實(shí)現車(chē)位價(jià)值的拉升，保持前期客戶(hù)的消費滿(mǎn)意度；
1、推售順序
依據摸底調查根據業(yè)主所購買(mǎi)的'物業(yè)類(lèi)型及置業(yè)目的，我司建議分批次推售，針對二期多層及部分三期小高層住宅業(yè)主推售車(chē)位；第一階段：9#、14#、15#車(chē)位推售。
推售時(shí)間：12年10月20日——12年11月20日；
客戶(hù)群體：景觀(guān)大道以西的二期多層、部分三期小高層業(yè)主；
備注：
為了配合交房工作，滿(mǎn)足業(yè)主車(chē)庫需求，利用交房之便加大對車(chē)庫銷(xiāo)售力度；本次推售車(chē)位合計數量78個(gè)。
第二階段：6#、7#車(chē)位推售
推售時(shí)間：12年12月1日——12年12月31日
客戶(hù)群體：景觀(guān)大道以東的二期多層業(yè)主；
備注：考慮到本次時(shí)間段為元旦前期，返鄉客戶(hù)較多，推動(dòng)車(chē)庫銷(xiāo)售;本次推售車(chē)位合計數量53個(gè)。
后續階段執行部分
2、第一階段優(yōu)惠方式：
接交房之際，香域加州二期地下車(chē)庫正式開(kāi)放。為了答謝廣大業(yè)主長(cháng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購置一個(gè)屬于自己的車(chē)位。20xx年11月21日起恢復原價(jià)銷(xiāo)售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶(hù)主同時(shí)購2個(gè)或2個(gè)以上車(chē)位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。
◆優(yōu)惠期間，購買(mǎi)花園洋房可以享受贈送愛(ài)心車(chē)庫一個(gè)；
備注：
考慮到花園洋房總價(jià)過(guò)高，可以通過(guò)購買(mǎi)樓王來(lái)贈送車(chē)庫，捆綁式銷(xiāo)售，促進(jìn)資金回籠；贈送的車(chē)庫可以考慮位置相對來(lái)講較差的來(lái)促銷(xiāo)；
四、車(chē)位推售執行
1、車(chē)位推售執行方式
1）置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)通知；
銷(xiāo)售人員電話(huà)通知每二期及部分三期小高層（24#、25#）業(yè)主，說(shuō)明車(chē)位優(yōu)惠和傳播車(chē)位銷(xiāo)售緊張；
2）公司短信通知；
短信內容：
A、是中國領(lǐng)土！香域加州120㎡-135㎡有寬度的大三房感謝所有人關(guān)注。低總價(jià)大空間，為中國人設計！10月20日車(chē)位搶購中。
B、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車(chē)安個(gè)家，香域加州二期車(chē)庫公開(kāi)推售，秋天收獲財富！稀有車(chē)庫搶購中！
小區條幅：
A、香域加州車(chē)庫特大優(yōu)惠真情回饋業(yè)主，優(yōu)惠額達1萬(wàn)元/個(gè)。
B、祝賀香域加州二期車(chē)庫公開(kāi)銷(xiāo)售，現推出70多個(gè)超值優(yōu)惠車(chē)庫，數量有限，先到先得。
C、有了新家，不要忘了給自己的愛(ài)車(chē)安個(gè)家。
3）公開(kāi)信通知；
尊敬的各位業(yè)主：
你們好！接此交房之際，香域加州二期地下車(chē)庫正式開(kāi)放。同時(shí)，為了答謝廣大業(yè)主長(cháng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，在20xx年10月20日至20xx年11月20日期間，業(yè)主均可以以超低優(yōu)惠價(jià)格購置一個(gè)屬于自己的車(chē)位。20xx年11月21日起恢復原價(jià)銷(xiāo)售。優(yōu)惠如下，敬請把握：
◆優(yōu)惠期間，一次性付款可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠。銀行按揭享受8000元優(yōu)惠；
◆優(yōu)惠期間，同一戶(hù)主同時(shí)購2個(gè)或2個(gè)以上車(chē)位，第二個(gè)開(kāi)始，每個(gè)額外優(yōu)惠3000元。
◆車(chē)位數量有限，先到先得售完即止，敬請諒解！
xx：0795－66xxx88，銷(xiāo)售地址：香域加州售樓部。
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