汽車(chē)促銷(xiāo)方案設計

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編精心整理的汽車(chē)促銷(xiāo)方案設計，歡迎大家分享。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案設計1

　　一、活動(dòng)背景：

　　鑒于今年本地持續的高溫多雨等惡劣天氣較多!車(chē)輛在使用過(guò)程中，輪胎長(cháng)期處于如此復雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損、眾所周知輪胎在車(chē)輛行駛過(guò)程中對安全而言有著(zhù)決定性的作用!但往往我們廣大的車(chē)主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒(méi)有問(wèn)題可以繼續的使用、為了讓廣大車(chē)主朋友重視輪胎的使用，改變對4S店輪胎銷(xiāo)售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠(chǎng)臺次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶(hù)滿(mǎn)意度，特形成此方案、

　　二、活動(dòng)主題：

　　“安全行萬(wàn)里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷(xiāo)月

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、提升輪胎銷(xiāo)量，提高售后維修產(chǎn)值

　　2、提高進(jìn)廠(chǎng)臺次帶動(dòng)增加售后附帶維修

　　3、提升客戶(hù)忠誠度及歸屬感

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　xx月xx日-xx月xx日

　　五、活動(dòng)對象:

　　活動(dòng)期間所有入廠(chǎng)維修車(chē)輛

　　六、活動(dòng)內容：

　　1、SA及ASA在接待過(guò)程中，應特別關(guān)注客戶(hù)輪胎使用情況并向維修客戶(hù)講解活動(dòng)相關(guān)內容;

　　2、車(chē)間技師在常規檢修過(guò)程中應側重檢查車(chē)輛輪胎并將相關(guān)情況詳細反饋給對應SA及ASA;

　　3、促銷(xiāo)方案：

　　活動(dòng)期內凡在我店保養或維修車(chē)輛均可尊享以下優(yōu)惠項目

　　A、均可獲贈免費清洗散熱系統

　　B、均可獲贈免費檢測空調系統

　　C、均可獲贈免費四輪加氮氣

　　D、在我店更換輪胎的客戶(hù)，可在輪胎原價(jià)基礎上每條優(yōu)惠減免60元

　　E、在我店更換輪胎兩條的客戶(hù)，不但可在輪胎原價(jià)基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪動(dòng)平衡一次

　　F、在我店更換輪胎三條或以上的客戶(hù)，不但可在輪胎原價(jià)基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次

　　4、活動(dòng)期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷(xiāo)售獎勵(活動(dòng)當月工資中體現);

　　5、由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷(xiāo)量數據，每星期統計后群發(fā)飛秋;

　　七、活動(dòng)安排:

　　1、客服部負責整理相關(guān)客戶(hù)資料群發(fā)活動(dòng)邀約短信

　　2、市場(chǎng)部負責設計制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

　　3、組織車(chē)間及前臺接待人員召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )議

汽車(chē)促銷(xiāo)方案設計2

　　一、活動(dòng)背景：

　　1、九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。隨著(zhù)國慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。

　　2、假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶(hù)將購車(chē)計劃放在節假日里。

　　3、國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

　　4、9、10月份是全國車(chē)市旺季，持幣觀(guān)望客戶(hù)將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、本次活動(dòng)目標集客量：組。目標訂單量：臺。

　　2、以“國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

　　3、通過(guò)國慶長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4、9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷(xiāo)量。

　　5、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“一汽-大眾車(chē)友會(huì )”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“七日國慶十禮相迎“

　　四、活動(dòng)策略：

　　思路主線(xiàn)：

　　促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買(mǎi)

　　1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策

　　9月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2、現場(chǎng)好禮

　　針對國慶節試駕及購車(chē)的顧客好禮相送，參加現場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀(guān)的禮品吸引客戶(hù)落地成交。

　　3、貼心的活動(dòng)服務(wù)

　　迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現場(chǎng)免費提供零食、冷飲。

　　五、活動(dòng)內容：

　　(一)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　20xx年10月1日—7日，

　　(二)活動(dòng)形式：

　　訂車(chē)促銷(xiāo)+店內活動(dòng)

　　(三)參與對象：

　　1、一汽-大眾4S店

　　2、一汽-大眾4S店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù)

　　3、一汽-大眾4S店合作廣播收聽(tīng)用戶(hù)

　　4、一汽-大眾4S店合作報紙閱讀用戶(hù)

　　5、街頭、戶(hù)外散客

　　6、相關(guān)網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)瀏覽用戶(hù)

　　六、宣傳策劃：

　　宣傳預熱：9月21日——30日

　　(一)廣告宣傳

　　1、廣播：

　　一汽-大眾4S店合作電臺適時(shí)發(fā)布廣告信息。

　　2、報紙：

　　一汽-大眾4S店合作報紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來(lái)組織觀(guān)眾。

　　3、戶(hù)外：

　　海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車(chē)LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預算適量投放。

　　4、網(wǎng)絡(luò )：

　　一汽-大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò )媒體的首頁(yè)和娛樂(lè )專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

　　(二)店鋪宣傳

　　1、無(wú)線(xiàn)媒介：

　　一汽-大眾4S店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺。

　　2、其他宣傳媒介：

　　電話(huà)邀請、短信邀請、QQ群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。

　　(三)客戶(hù)招募：

　　1、電話(huà)邀請

　　2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布

　　3、短信邀請

　　4、抽獎券發(fā)放

　　5、微信、微博互動(dòng)吸引

　　6、街頭邀請

　　七、活動(dòng)策劃

　　(一)進(jìn)店1——見(jiàn)面禮

　　無(wú)需消費，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份�；顒�(dòng)期間禮品發(fā)放數量限每天的前30名進(jìn)店的消費者(商家可以根據自身情況制訂)。

　　(二)進(jìn)店2——幸運禮

　　持抽獎券及現場(chǎng)抽取的幸運客戶(hù)，可參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。精美禮品、購車(chē)款，100%中獎，幸運抽取。

　　(三)進(jìn)店3——國慶禮

　　凡是在活動(dòng)期間的`每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費現金券，先到先得。

　　(四)試駕——紀念禮

　　進(jìn)店試駕的客戶(hù)可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。

　　(五)促銷(xiāo)1——特價(jià)禮

　　驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。(本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請)

　　(六)促銷(xiāo)2——訂車(chē)禮

　　9月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車(chē)抽獎。精美禮品、購車(chē)款、油卡、現金券等，幸運抽取。

　　(七)促銷(xiāo)2——購車(chē)禮(特價(jià)車(chē)除外)

　　根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

　　(八)促銷(xiāo)3——現金禮(特價(jià)車(chē)除外)

　　活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　(九)促銷(xiāo)4——歡樂(lè )禮

　　拼圖游戲

　　游戲規則：活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖(中國地圖)大賽。

　　獎勵規則：規定時(shí)間完成者，贈送一份小禮物。

　　(十)維護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費現金券)

　　凡是xx4S店的客戶(hù)，在“國慶節”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達成售后維修服務(wù)現金券。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案設計3

　　一、活動(dòng)背景

　　借20xx年元旦佳節之際，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額，并加強社會(huì )形象及聚集人氣。

　　二、活動(dòng)目的

　　刺激消費者，拉動(dòng)銷(xiāo)量。

　　聚集人氣及注意力。

　　三、活動(dòng)主題

　　“元旦送大禮，人暖情更滿(mǎn)”主題促銷(xiāo)活動(dòng)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)對象

　　本地汽車(chē)潛在客戶(hù)。

　　六、活動(dòng)內容

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)指定車(chē)款，即可獲得最多10000元的優(yōu)惠卷一張。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)本站車(chē)型，即可獲得千余元的車(chē)內掛飾或汽車(chē)保養卡一張。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)任意一款車(chē)，即可參加元旦節當日活動(dòng)的抽獎送元旦大禮環(huán)節。

　　七、廣告宣傳

　　1、各大報紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅廣告

　　2、當地電視臺廣告

　　3、戶(hù)外車(chē)載廣告

　　八、活動(dòng)預算

　　8萬(wàn)元

　　九、活動(dòng)補充問(wèn)題

　　1、將人員進(jìn)行責任分組，通力協(xié)做。

　　2、做好應急預案的制作。

　　3、對工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。

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