產(chǎn)品個(gè)人需求銷(xiāo)售方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,就需要我們事先制定方案,方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi),最終達到預期的效果和意義。那么什么樣的方案才是好的呢?以下是小編為大家收集的產(chǎn)品個(gè)人需求銷(xiāo)售方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
產(chǎn)品個(gè)人需求銷(xiāo)售方案1
一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析
所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),是指個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會(huì )過(guò)程。換而言之,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指從滿(mǎn)足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源,通過(guò)滿(mǎn)足對方需要實(shí)現自己目標的活動(dòng)過(guò)程。
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和市場(chǎng)開(kāi)放,各類(lèi)電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場(chǎng)整體需求,更以中國的獨特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心;而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類(lèi)型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展,帶動(dòng)了整體民生需求市場(chǎng)的活絡(luò ),也為國家整體經(jīng)濟創(chuàng )造了市場(chǎng)且獨步全球的佳績(jì),更帶動(dòng)開(kāi)創(chuàng )了國家外匯存底排名節節上升名列前茅的事實(shí)。
近年來(lái),電子儀器產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總體上一直保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。改革開(kāi)放以來(lái),國家采取了進(jìn)一步加大基礎設施建設、擴大內需和拉動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng)的方針政策,大規模投資通信網(wǎng)絡(luò )的建設與改造,這給電子儀器行業(yè)帶來(lái)了不可多得的機遇,電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在3-5個(gè)百分點(diǎn)。
二、市場(chǎng)背景分析
長(cháng)沙是位于中國中南部湖南省的省會(huì ),位于湖南的東部。長(cháng)沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集,并有多樣化的經(jīng)濟和工業(yè)基地。
長(cháng)沙的經(jīng)濟以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主,增長(cháng)迅猛長(cháng)沙是中國“經(jīng)濟發(fā)達”的二十強城市之一。從20xx年到20xx年其生產(chǎn)總值平均年增長(cháng)率達到14%。而在此期間的全國平均增長(cháng)率為10%。20xx年服務(wù)業(yè)約占到長(cháng)沙生產(chǎn)總值的一半,比20xx年增長(cháng)了117%,該產(chǎn)業(yè)將持續帶動(dòng)長(cháng)沙經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩步增長(cháng),20xx年較20xx年增長(cháng)了128%。第一產(chǎn)業(yè)(農、林、牧、漁)小幅增長(cháng)。在這總穩步增長(cháng)的情況下,我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會(huì )有著(zhù)一定的優(yōu)勢。
三、產(chǎn)品分析
1、優(yōu)勢
、俳陙(lái),長(cháng)沙人均消費水平正在逐步穩步上升,人們對于傳統的照相機已無(wú)法取得滿(mǎn)足,然面索尼XR160E為市場(chǎng)銷(xiāo)售較好產(chǎn)品,人們出于好奇,也會(huì )有一定的市場(chǎng)份額。
、谒髂醁R160E現在市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格較低,易于被人們接受。
、劢┠陙(lái),很多類(lèi)似的產(chǎn)品,山寨版,雜牌機也慢慢淡出市場(chǎng),加上我們宣傳做得好,相信會(huì )取得穩步上升。
2、劣勢
、傩庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng),所需要的投入也是較大的;
、谛庐a(chǎn)品重新進(jìn)入市場(chǎng),還需要加大宣傳力度,提高產(chǎn)品的知名度;
、郛數仃P(guān)系網(wǎng),老產(chǎn)品在地根深蒂固,新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí),可能會(huì )遭到當地關(guān)系的打擊;而打點(diǎn)地方關(guān)系,也是一筆花費。
3、機會(huì )
、匍L(cháng)沙終端銷(xiāo)售場(chǎng)所較多,市場(chǎng)容量較大。
、陂L(cháng)沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大,我們發(fā)展還有一定的空間。
4、威脅
、偈袌(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心,市場(chǎng)的不穩定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善。
、谡业疆數氐氖袌(chǎng)代理也存在一定的困難。
、鄹偁帉κ謸碛幸慌哂袑(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
四、長(cháng)沙市場(chǎng)操作方案
1、長(cháng)沙數碼攝像機行情:馬上就是暑假期間了,這之中會(huì )有很多家庭出處旅游,這將會(huì )帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,同比增長(cháng),將會(huì )比前個(gè)季度同比增長(cháng),所以在這個(gè)時(shí)候,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì )給消費者耳目一新的感覺(jué)。
2、終端網(wǎng)絡(luò )情況:
在長(cháng)沙,終端銷(xiāo)售比較少,尋求代理應該不是蠻困難,這對我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),資金的壓力可能會(huì )減小。
3、總體市場(chǎng)推廣策略:
長(cháng)沙經(jīng)濟業(yè)復雜,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì )遭遇到來(lái)自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略:
、偈袌(chǎng)進(jìn)入前期做好調查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò )基本情況;
、诒3值驼{進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競爭對手正面沖突;
、蹖で笤砩痰挠押煤献,避免其強烈的設置市場(chǎng)障礙;
、軜(shù)立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩步拓展市場(chǎng);
、葜贫`活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,選擇多樣式的招商渠道;
、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰略布局。
4、樹(shù)立終端樣版市場(chǎng):
在市場(chǎng)銷(xiāo)售中,除了銷(xiāo)售點(diǎn)之處的分布合理外,選擇一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的。
5、建立一批形象終端
樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標準,對整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作
五、管理團隊
銷(xiāo)售部:經(jīng)理直接負責流通市場(chǎng)代理商的選擇、管理,另全盤(pán)負責終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)、維護;區域經(jīng)理負責轄區內終端零售城市代理渠道的開(kāi)發(fā)維護
客服部:售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )管理
營(yíng)銷(xiāo)企劃部:專(zhuān)業(yè)企劃廣告公司的選擇,及管理企劃部下屬專(zhuān)業(yè)人員,保證企劃部有序運行,做好營(yíng)銷(xiāo)總監的參謀。督導專(zhuān)員負責全國終端促銷(xiāo)員費用、信息管理及企劃部?jì)惹诠ぷ。企劃?zhuān)員負責行業(yè)文字、圖片資料收集,平面設計,促銷(xiāo)活動(dòng)策劃,軟文整理等。網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)員負責中英文網(wǎng)站建設、推廣。
營(yíng)銷(xiāo)總監:總體監督審查各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的運作情況,做好服務(wù)、管理、培訓、以及最終提升為企業(yè)文化,對營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程和結果負責。
六、資金需求
結合市場(chǎng)及行業(yè)特點(diǎn),另外加上人員培訓,宣傳,及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計投入資金約為1000萬(wàn)。
產(chǎn)品個(gè)人需求銷(xiāo)售方案2
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
一、期限
自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止,為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮,舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”,促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮,吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,引導選購xx產(chǎn)品,以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行,借此活動(dòng)將進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導購買(mǎi)xx公司家電,并利用“接力大搬家”活動(dòng),鼓舞刺激消費者把握時(shí)機,即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn):
1、性能訴求:
真正世界第一!
xx家電!
2、s.p.訴求:
買(mǎi)xx產(chǎn)品,現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā),宣傳媒體之運用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇,亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s、p、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段,遵循此項原則,對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告,為贏(yíng)得國際消費者,促銷(xiāo)欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動(dòng),提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目,同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費者的強烈需求。
(四)pop:布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果,擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”,將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解,以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:
1、圣誕前后正是購貨高潮期,應予把握。
2、圣誕前后,是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在xx國a、b、c三地,各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5—4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位,每戶(hù)限時(shí)相同,均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘,以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時(shí)猜中者,均分。
(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈xx品牌家庭影院一套,超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明
1、收件期間:自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨公司本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現場(chǎng),節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵,同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷(xiāo)售,增加回收件數。
產(chǎn)品個(gè)人需求銷(xiāo)售方案3
【活動(dòng)事項】
活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月22日--23日
活動(dòng)地點(diǎn):xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司(待定)
活動(dòng)主題:七夕中國情人節
活動(dòng)名稱(chēng):全城熱戀,HOLD住愛(ài)情
活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型:捷達、新速騰、邁騰
活動(dòng)適宜人群:?jiǎn)紊砟信、情侶、夫妻
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
當今現在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年,在現在的這個(gè)社會(huì )已經(jīng)成為了主體,而他們對購車(chē)的需求也逐漸增加,在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí),更注重了對汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxx為汽車(chē)行業(yè)中的者,為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型,更適合現如今人們的需求。
在這個(gè)中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里,舉辦本次xxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng),讓那些想購車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力,讓那些還沒(méi)有購車(chē)xx的朋友激起了希望!
【活動(dòng)背景】
“七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的時(shí)機。值此節氣,各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。
雖然如此,但是以往各大商家在情人節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒(méi)能達到預期的效果。試想一下,追求天長(cháng)地久的愛(ài)情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃,以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。
【活動(dòng)目的】
1、通過(guò)此次活動(dòng),擴大唯達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現代年輕人更了解xxxx汽車(chē)理念,更了解中國傳統節日,做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應,通過(guò)各媒體的宣傳,擴大本公司在淄博的社會(huì )影響力,擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)xx,從而把產(chǎn)品賣(mài)出去,使商家達到“只出一分錢(qián),獲得百分利”的市場(chǎng)效應。
【活動(dòng)主辦方】
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區的一家以銷(xiāo)售xxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司,主營(yíng)車(chē)型包括:速騰、捷達、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxCC。唯達長(cháng)齊一直以推廣xxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
【活動(dòng)內容】
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當天到淄博維達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內容待定),禮包發(fā)送按照單身,情侶,夫妻來(lái)發(fā)放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:?jiǎn)紊肀,單身t恤等。
2、購車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內,預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng),獎項可獲得價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張!
(待定)獎品設置:
一等獎1名,價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車(chē)型!
二等獎2名,價(jià)值20xx元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車(chē)型!
三等獎3名,價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車(chē)型!
恩愛(ài)獎5名,價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名,獲得“車(chē)飾精美禮包”一份,可到店領(lǐng)取,不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí),工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰,并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分!
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))
邀請現場(chǎng)臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,將自己的愛(ài)與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現場(chǎng),并接受告白和求婚,主辦方會(huì )送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)
5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)
邀請現場(chǎng)臺下的情侶夫妻,為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現有的.三塊地毯,以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達所規定的地點(diǎn),用時(shí)最短的一對組合,則為獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)
6、愛(ài)情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上,享受級別的待遇,在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳,在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。
8、愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))
展廳里動(dòng)感的音樂(lè ),舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般,在音樂(lè )的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客,可以再活動(dòng)結尾時(shí),主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公布的顧客不在現場(chǎng),則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選取!
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現場(chǎng)準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,現場(chǎng)的觀(guān)眾可以根據公共墻上提示的內容,發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
【活動(dòng)安排】
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè )和車(chē)模的展示,吸引店內正在看車(chē)的情侶以及其他顧客,為現場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè ):《因為愛(ài)情》歌手演唱,主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內容以及活動(dòng)中的獎品和游戲等,更容易吸引路人的眼球,同時(shí)中間穿插著(zhù)產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中,主持人應隨時(shí)找準時(shí)機再次介紹活動(dòng)的內容以及促銷(xiāo)內容和產(chǎn)品的相關(guān)內容!
4、試乘
在表演之后可根據現場(chǎng)秩序,安排擁有購車(chē)xx的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節,在顧客試乘的過(guò)程中,主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。
【活動(dòng)宣傳】
1、網(wǎng)絡(luò )宣傳
xx車(chē)友會(huì )網(wǎng)站、xx論壇、xx汽車(chē)論壇、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等
2:平面宣傳
xx晨報、xx車(chē)友會(huì )雜志、xx生活雜志等
3:有聲宣傳
xx人民電臺廣播
【合作商家】
媒體:xx
支持:xx
【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】
活動(dòng)主辦方:xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方:xx文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方:xx網(wǎng)站(待定)
活動(dòng)贊助商:xx電影城(待定)
【前期準備】
活動(dòng)當天舞臺背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報、活動(dòng)現場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內部模型、現場(chǎng)工作證等
產(chǎn)品個(gè)人需求銷(xiāo)售方案4
一、無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)
1、微品牌:互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下,很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國,地廣物薄,可以看到很多當地區域農特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩,并且出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)現象。貌似供大于求,其實(shí)是信息不對稱(chēng)導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天,微品牌可以很好區分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配,而微品牌則成為強需。
2、微營(yíng)銷(xiāo):當我們把農產(chǎn)品做成一個(gè),可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對稱(chēng)的產(chǎn)品,得到更好的銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售方式:一些區域性微品牌,加上物流運輸成本,包裝要求極高的情況下。送到用戶(hù)手中,自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式,區域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。舉個(gè)栗子,比我在本地的農產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹,當地的消費能力也非常高,如果我手握幾個(gè)吃貨群,親們,這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎?
4、左右互搏術(shù):左手握著(zhù)產(chǎn)品、右手握著(zhù)用戶(hù),當產(chǎn)品還未生產(chǎn),就可以讓用戶(hù)定制,這是最好的理想方式,不會(huì )產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。
二、草根美
1、產(chǎn)品標配:今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配,產(chǎn)品質(zhì)量把控。
2、情懷融入:產(chǎn)品成為標配,情感成為強需。
3、產(chǎn)品名字:名字趣味性、可傳播性。
4、物流包裝:精簡(jiǎn),突出微品牌重點(diǎn)核心。
5、統一化:從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶(hù)體驗階段,都要統一化思維,打通整個(gè)鏈條,這樣才具備微品牌傳播基礎,并具備微品牌整體性。
三、抱圈取暖
話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。
1、圈子論:目前圈子很多,魚(yú)目混雜,找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子,氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所,農友會(huì )等等。
2、引路人:找到相關(guān)圈子,加入社群?梢晕‘斍白顭衢T(mén)玩法、規則。
俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所,畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師,關(guān)注引路人,可以輻射很多周?chē)』锇,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局?/p>
圈子還有農友會(huì ),是勤勞農哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
地氣之王新張利老師,里面很多活躍草根粉絲群體,抱團取暖。
四、抱大腿
1、聯(lián)合:如果項目夠好,可以邀請大咖一起來(lái)做。
2、圈子:進(jìn)入大咖付費圈子,直接進(jìn)入核心層
3、互惠:你能給大咖提供什么價(jià)值,內容、咨詢(xún)、知識等等。
五、行動(dòng)大于一切
1、利潤:農產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品,融入情懷來(lái)做。如果想投機倒把,還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。
2、可持續發(fā)展:師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén),修行在個(gè)人。引路人在強,如果你自身不努力、學(xué)習也是徒勞。不要求舉一反三,基本的溫故知新總有吧。
3、堅持:農產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀,需要維護、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題,建議早點(diǎn)放棄。
4、共贏(yíng):一人計短二人計長(cháng)。找到圈子,和有經(jīng)驗的人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習,這樣可以省去很多時(shí)間。
5、千里馬:如果自己強大,可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬,借助千里馬提升自己成功速度。
6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿,混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團微品牌第三節,聊聊農業(yè)那些事,你可以獲得很多思路。
六:結束語(yǔ)
農產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口,你能否做一個(gè)會(huì )飛的豬,尤其是駕馭風(fēng)口的豬,八仙過(guò)海各顯神通吧。
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