銀行營(yíng)銷(xiāo)方案（通用21篇）
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編幫大家整理的銀行營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、時(shí)間
12月8日—12月14日新媒體、海報宣傳
12月11日—12月14日廣播站宣傳
12月12日—12月14日進(jìn)宿舍宣傳
12月14日現場(chǎng)宣傳。
12月14日后后期宣傳。
二、地點(diǎn)
內蒙古大學(xué)藝術(shù)學(xué)院本部各個(gè)宿舍樓門(mén)口、食堂門(mén)前、食堂二樓、校園展板、校園廣播站（LED顯示屏）。
三、方式
1.活動(dòng)前期宣傳：
�。�1）新媒體宣傳：通過(guò)人人網(wǎng);騰訊微博、新浪微博;微信三大主要媒介進(jìn)行滾動(dòng)式宣傳。
a.人人網(wǎng)：設立快樂(lè )518超市主題火鍋公共主頁(yè)；
b.騰訊微博、新浪微博：發(fā)布舉辦歡唱100分活動(dòng)舉辦信息及快樂(lè )518自助火鍋的全程贊助。
c.微信：為518自助火鍋設置專(zhuān)屬公眾平臺以及二維碼，活動(dòng)小組負責轉發(fā)二維碼信息，幫助提高本次活動(dòng)的宣傳強度以及518自助火鍋的知名度。
�。�2）進(jìn)宿舍宣傳：在活動(dòng)臨近時(shí)，小組成員將會(huì )手持印有贊助商信息的活動(dòng)宣傳單頁(yè)進(jìn)入藝術(shù)學(xué)院學(xué)生宿舍逐一進(jìn)行面對面宣傳。（在此環(huán)節贊助商若有其他宣傳需要，可與活動(dòng)小組負責人商議）
�。�3）海報宣傳（或地毯宣傳）：在宣傳校園宣傳欄（1張）、宿舍樓門(mén)口（男生1號公寓、女生2號公寓各一張）、食堂樓門(mén)口（1張）張貼海報進(jìn)行宣傳。
�。�4）條幅宣傳：在食堂二樓懸掛由518自助火鍋贊助的歡唱100分活動(dòng)條幅。
�。�5）展板宣傳：將活動(dòng)當中精彩節目的簡(jiǎn)介、照片放在展板上進(jìn)行宣傳。
�。�6）廣播宣傳：學(xué)院通過(guò)聯(lián)系廣播站對活動(dòng)時(shí)間、內容以及贊助商進(jìn)行宣傳。
�。�7）電子宣傳：通過(guò)各個(gè)宿舍樓的LED電子展板宣傳此次活動(dòng)。
�。�8）電視宣傳：活動(dòng)贊助商518自助火鍋可協(xié)助小組成員制作一段3—5分鐘的宣傳廣告，通過(guò)食堂的電視進(jìn)行循環(huán)式播放。
2.活動(dòng)現場(chǎng)宣傳：
�。�1）工作人員的工作證印有活動(dòng)贊助商商標。
�。�2）活動(dòng)中使用的話(huà)筒上設置活動(dòng)贊助商LOGO。
�。�3）觀(guān)眾席椅背上貼有活動(dòng)贊助商商標。
�。�4）觀(guān)眾坐席禮包中放置相關(guān)宣傳單品（單品形式由贊助商決定，可宣傳公司地址以及店內相關(guān)活動(dòng)）。
�。�5）進(jìn)場(chǎng)時(shí)可通過(guò)投影播放活動(dòng)贊助商宣傳短片。
�。�6）活動(dòng)PPT中可放置活動(dòng)贊助商商標。
�。�7）現場(chǎng)微博平臺互動(dòng)對贊助商進(jìn)行宣傳。
�。�8）活動(dòng)游戲中對參與者發(fā)放活動(dòng)贊助商優(yōu)惠券、獎品。
�。�9）主持人主持中可對贊助商進(jìn)行宣傳（如：主持詞中提及該活動(dòng)由快樂(lè )518自助火鍋全程贊助）。
3.活動(dòng)后期宣傳：
�。�1）整理活動(dòng)相關(guān)圖片、文字上傳到前期宣傳中涉及到的`人人網(wǎng);騰訊微博、新浪微博;微信三大主要媒介的平臺上。
�。�2）在藝術(shù)學(xué)院官網(wǎng)發(fā)布關(guān)于此次活動(dòng)的新聞。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、總體工作思路
我支行堅決執行總行首季開(kāi)門(mén)紅總體思想思路，即堅持“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向”的基本思路，圍繞“開(kāi)門(mén)紅”目標任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”競賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)基礎。
二、經(jīng)營(yíng)管理目標
�。ㄒ唬┙�(jīng)營(yíng)目標
做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類(lèi)金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng )新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
�。ǘ┕芾砟繕�
堅持合規經(jīng)營(yíng)，加強風(fēng)險控制，全面提升條線(xiàn)精細化管理水平，確保競賽期內無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶(hù)投訴、無(wú)嚴重違規事件。
三、主要工作措施
�。ㄒ唬┱_把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位
隨著(zhù)銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、基礎客戶(hù)、VIP客戶(hù)總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務(wù)方案和專(zhuān)業(yè)零售產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶(hù)群。
�。ǘ┖粚�(shí)儲蓄基礎，優(yōu)化客戶(hù)結構
關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個(gè)人客戶(hù)群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現代物流、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學(xué)校、醫院、社保等機關(guān)事業(yè)單位。
1、加強客戶(hù)基礎分析。安排專(zhuān)人定時(shí)進(jìn)行系統分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶(hù)基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶(hù)，拓展增量客戶(hù)，從存量客戶(hù)中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，區別對待不一樣界面客戶(hù)，供給適合相應界面客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)方案。
2、明確客戶(hù)目標群。在緊抓高端客戶(hù)的同時(shí)，從海量的中小客戶(hù)中發(fā)現潛在價(jià)值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務(wù)做到最細微處，對中小個(gè)人客戶(hù)進(jìn)行批量式開(kāi)發(fā)。
3、抓好存量客戶(hù)的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶(hù)的維護工作，另一方面要從一般客戶(hù)中發(fā)掘有潛力客戶(hù)進(jìn)行后續營(yíng)銷(xiāo)工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，經(jīng)過(guò)老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，增加更多的儲蓄資源。
4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節前后旺季時(shí)間，很多外出務(wù)工人員返鄉之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲蓄業(yè)務(wù)增長(cháng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單（存折）批量代發(fā)準備，爭取最大客戶(hù)沉淀量;要經(jīng)過(guò)街道（社區）辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁(yè)、應對面問(wèn)卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產(chǎn)業(yè)集鎮內的大眾群體，營(yíng)銷(xiāo)小區和產(chǎn)業(yè)集鎮內各式家庭年末結余資金;要以理財產(chǎn)品銷(xiāo)售為契機，做好儲蓄營(yíng)銷(xiāo)準備，建立臺帳明細，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，進(jìn)取動(dòng)員理財資金轉存儲蓄。
�。ㄈ﹫猿帧半p輪驅動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展
利用“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)旺季，走“雙輪驅動(dòng)”之路，“以住房貸做規模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經(jīng)營(yíng)、民生四大門(mén)類(lèi)的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。
1、以?xún)?yōu)質(zhì)品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費貸款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。該市場(chǎng)需求較大，客戶(hù)質(zhì)量較高，一方面能夠提高貸款的議價(jià)本事，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶(hù)，實(shí)現產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)和綜合收益。
2、加強同已準入的個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤(pán)項目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶(hù)資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)開(kāi)辟綠色服務(wù)通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)優(yōu)先匹配信貸規模，實(shí)現個(gè)人住房貸款開(kāi)門(mén)紅。
3、按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現類(lèi)項目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮規模效應，提升對優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)的`市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
4、加強支行轄內行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶(hù)特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應速度和應變本事，著(zhù)力推廣貼合客戶(hù)需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
�。ㄋ模┘訌娎碡斨行慕ㄔO，促進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)長(cháng)足發(fā)展
隨著(zhù)金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶(hù)投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應加強對客戶(hù)資源的整合，經(jīng)過(guò)數據庫營(yíng)銷(xiāo)手段，深挖行內優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，強化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應力爭對每一個(gè)目標客戶(hù)都成功營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶(hù)的同時(shí)，提高客戶(hù)的忠誠度和貢獻度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶(hù)數量增長(cháng)。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)信用卡營(yíng)銷(xiāo)，做大市場(chǎng)份額
依托個(gè)性產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)特色化功能，供給精細化服務(wù)，引導員工加大營(yíng)銷(xiāo)力度，做大信用卡市場(chǎng)規模，持續提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事。
1、努力提高營(yíng)銷(xiāo)技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，另一方面以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶(hù)的需求，展開(kāi)針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶(hù)對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標準，要在轄內進(jìn)行開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，整合海報、展架、冊頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)折扣優(yōu)惠、節日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。
3、大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地工作，進(jìn)行引導客戶(hù)使用分期付款服務(wù)。
4、做好商戶(hù)POS拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規范、信譽(yù)度高的商戶(hù)合作，貼合條件的要嚴格落實(shí)商戶(hù)優(yōu)惠措施。
四、工作要求
�。ㄒ唬├喂虡�(shù)立合規經(jīng)營(yíng)理念，堅持適宜的產(chǎn)品銷(xiāo)售給適宜的客戶(hù)原則，嚴格執行監管部門(mén)“七不準”、“四公開(kāi)”制度。
�。ǘ┮獓栏癜凑铡伴_(kāi)門(mén)紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場(chǎng)競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)取得預期效果。
�。ㄈ﹪栏癜凑湛傂幸箝_(kāi)展創(chuàng )新類(lèi)理財業(yè)務(wù)。所有理財類(lèi)產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷(xiāo)售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷(xiāo)售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級，各支行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要對客戶(hù)的風(fēng)險承受本事充分評估，宣傳銷(xiāo)售文本必須規范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等。
�。ㄋ模﹪栏褚幏秱�(gè)人征信系統的使用和管理，切實(shí)做好客戶(hù)信息保護工作，有效防范操作風(fēng)險、道德風(fēng)險、法律風(fēng)險和聲譽(yù)風(fēng)險。
“開(kāi)門(mén)紅”是一項綜合性、系統性工作，我支行堅決按以上營(yíng)銷(xiāo)方案執行，提高我行一季度的業(yè)績(jì)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排行，爭取20xx年再創(chuàng )新輝煌!
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、營(yíng)銷(xiāo)主題
刷銀聯(lián)卡，專(zhuān)享五一xxx電器補貼
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至xx月xx日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
在川所有xxx電器門(mén)店。
四、營(yíng)銷(xiāo)對象
所有以62開(kāi)頭的銀聯(lián)卡持卡人，包括借記卡和信用卡。
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┧€y聯(lián)卡專(zhuān)享特價(jià)電器
1.活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx日至xx月xx日
2.活動(dòng)內容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx電器門(mén)店，可以專(zhuān)享價(jià)格購買(mǎi)特惠機型。具體如下：
�。�1）普卡持卡人：可以購買(mǎi)近50款特價(jià)機型，涵蓋彩電、冰箱、洗衣機、空調、手機、筆記本電腦、數碼相機、廚衛、熱水器、電壓力鍋、電飯煲、微波爐等12個(gè)品類(lèi)，品牌涵蓋索尼、三星、海爾、長(cháng)虹、TCL、三洋、美的、格力、聯(lián)想、惠普等知名暢銷(xiāo)品牌。這些機型的售價(jià)顯著(zhù)低于同期市場(chǎng)價(jià)格（為同期市場(chǎng)價(jià)的8-9折），并低于同期網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)。包括如2888元的43寸三洋LED彩電（市場(chǎng)價(jià)3788元），299元的20升海爾微波爐（市場(chǎng)價(jià)399元）等。在店內展示時(shí)，均貼上銀聯(lián)卡專(zhuān)享的標簽，消費者只有刷銀聯(lián)卡才能專(zhuān)享優(yōu)惠。
�。�2）白金卡持卡人：除了可購供給銀聯(lián)卡普卡持卡人的機型外，白金卡持卡人還可額外享受9種高端商品的.特惠，包括夏普電視、大金空調等高檔品牌，如60寸的夏普智能電視等。
�。�3）福農卡持卡人：在所有特價(jià)商品中，還在福農卡發(fā)行較多的地區，推出多款適合農場(chǎng)市場(chǎng)的銀聯(lián)福農卡專(zhuān)享機型。
�。ǘ┧€y聯(lián)卡專(zhuān)享電器補貼
1.活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日
2.活動(dòng)內容：消費者在xxx門(mén)店刷銀聯(lián)卡（卡號62開(kāi)頭）購買(mǎi)電器，刷卡金額達到標準后，憑身份證可領(lǐng)取100元電器消費補貼券，每人限領(lǐng)1張。刷卡金額標準為：
�。�1）購小家電單件滿(mǎn)800元補貼100元
�。�2）購彩電、冰箱、洗衣機、空調、廚衛、影音產(chǎn)品單件滿(mǎn)1000元補貼100元
�。�3）購手機、數碼、電腦單件滿(mǎn)20xx元補貼100元
注：補貼金額在最低成交價(jià)基礎上抵扣100元（每臺產(chǎn)品抵扣一次）;銀聯(lián)客戶(hù)專(zhuān)享機型及特價(jià)機不參加該活動(dòng)。
�。ㄈ┧€y聯(lián)卡幸運大抽獎
1.活動(dòng)時(shí)間：4月20日至5月6日
2.活動(dòng)內容：銀聯(lián)卡持卡人在xxx門(mén)店刷卡消費符合“刷出現金補貼”活動(dòng)的刷卡標準，即可參加抽獎活動(dòng)。抽獎方式采取事后抽獎，以刮刮獎的形似抽取。
�。�1）4月20日至4月28日為第一階段，獎品為：
一等獎：20臺長(cháng)虹50寸3D電視
二等獎：40臺三洋32寸液晶電視
三等獎：價(jià)值100元以下獎品（具體見(jiàn)店堂公告）
�。�2）4月29日至5月6日為第二階段，獎品為：
一等獎：5000元以下購買(mǎi)金額現金返還,具體數量待定
幸運獎：價(jià)值100元以下獎品（具體見(jiàn)店堂公告）
�。ㄋ模┿y聯(lián)持卡人專(zhuān)場(chǎng)團購
1.活動(dòng)時(shí)間：4月28日
2.活動(dòng)內容：在部分成都xxx電器門(mén)店開(kāi)展對銀聯(lián)卡持卡人舉行的專(zhuān)場(chǎng)團購（具體方案另行通知）。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、背景分析
圣誕節作為傳統的西方節日，如今被越來(lái)越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時(shí)，中國的圣誕節呈現越來(lái)越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類(lèi)商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門(mén)店裝飾得充滿(mǎn)圣誕節日氣息，借此吸引消費者，同時(shí)推出各類(lèi)圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。商家及社會(huì )各界舉辦各類(lèi)圣誕慶祝、紀念活動(dòng)的增多，也給郵政開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴大社會(huì )影響和增加收益的創(chuàng )造有利的時(shí)機。
二、開(kāi)發(fā)過(guò)程
1、信息獲取
在玄武區支局的一次局務(wù)會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)部總監陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負責人進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)短的賀卡項目開(kāi)發(fā)培訓，當陳總監就《市場(chǎng)視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行解讀時(shí)，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷(xiāo)的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶(hù)，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專(zhuān)門(mén)介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動(dòng)的，里面有一頁(yè)介紹說(shuō)浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)舉辦慶�；顒�(dòng)。劉菲當時(shí)在會(huì )上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開(kāi)發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來(lái)。
陳總監于是就在網(wǎng)上搜索一下活動(dòng)詳情：191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)的圣誕慶�；顒�(dòng)過(guò)去已經(jīng)連續舉辦四年，往常，現場(chǎng)除布臵巨型圣誕樹(shù)及其他圣誕飾品外，還會(huì )在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現場(chǎng)填寫(xiě)新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。
2.方案策劃
看過(guò)介紹后，陳總監立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒(méi)有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場(chǎng)發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫(huà)面，這樣明信片既能讓市民用來(lái)傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì )的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價(jià)格低，也易于主辦方接受。
3、陌生拜訪(fǎng)
陳總監著(zhù)手策劃出一個(gè)方案后，立即開(kāi)始尋找主辦方。當時(shí)的情況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個(gè)部門(mén)負責，辦公地點(diǎn)在哪里，負責人是誰(shuí)。為此，陳總監走訪(fǎng)距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過(guò)我們的方案后非常認同，于是主動(dòng)幫助我們聯(lián)系一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過(guò)預約后，第二天陳總監又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負責人接觸后，對方表示這個(gè)想法非常好，但是這樣做會(huì )導致活動(dòng)成本增加，需要跟上級領(lǐng)導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)行洽談，對方也同意后才能做。陳總監考慮到，距離圣誕節只有半個(gè)月的時(shí)間，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節前印出，這個(gè)方案就黃。于是，陳總監主動(dòng)提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)行溝通，一九一二方面欣然表示同意。
當天，陳總監又來(lái)到浦發(fā)銀行南京分行找到市場(chǎng)部的負責人進(jìn)行洽談，看方案后，對方立即產(chǎn)生濃厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門(mén)著(zhù)手策劃明信片的正面廣告設計。
4、項目實(shí)施
此后，三方又進(jìn)行多次接觸，項目進(jìn)展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場(chǎng)收寄明信片，這樣市民現場(chǎng)填寫(xiě)、現場(chǎng)寄出，這樣既可以吸引市民在廣場(chǎng)駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場(chǎng)寄出的，感覺(jué)會(huì )更好些。陳總監表示同意，并承諾到時(shí)會(huì )抽派人手，全力支持。
三、實(shí)施效果
最終，我們與一九一二方面達成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現場(chǎng)填寫(xiě)新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場(chǎng)收寄。
平安夜，現場(chǎng)活動(dòng)非常成功：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場(chǎng)中心20米高點(diǎn)綴著(zhù)璀璨燈光的圣誕樹(shù)下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的'郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場(chǎng)氣氛十分熱烈。
四、營(yíng)銷(xiāo)啟示
1、敏銳的市場(chǎng)洞察力圣誕節雖然是“洋節”，但現在已被國人普便接受，在各類(lèi)商家借助圣誕節大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要善于從此類(lèi)社會(huì )熱點(diǎn)中發(fā)掘商機，積極開(kāi)拓市場(chǎng)。
2、幫客戶(hù)贏(yíng)在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區收獲非常好的社會(huì )影響力。這個(gè)項目的進(jìn)展如此順利，正是因為在策劃方案時(shí)，一直站在客戶(hù)的角度考慮，迎合客戶(hù)的心理預期，幫助客戶(hù)實(shí)現效果最大化。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、指導思想
全面貫徹落實(shí)總行關(guān)于秋季旺季回籠工作的部署，依托我行的政策優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、利率優(yōu)勢、核心戶(hù)優(yōu)勢等，加大宣傳力度，積極開(kāi)展好旺季回籠存款、到期貸款的組織工作，促進(jìn)帶動(dòng)我行各項業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展。
二、總體要求
一是統籌兼顧，堅持對接。繼續做好“三個(gè)五”、“五個(gè)一”、“五個(gè)一百”、“雙基雙贏(yíng)”等活動(dòng)的開(kāi)展。
二是因地制宜，突出重點(diǎn)。堅持從實(shí)際出發(fā)，因地制宜，根據不同區域、不同的網(wǎng)點(diǎn)、不同的客戶(hù)群體確定回籠工作重點(diǎn)，形成符合各行特點(diǎn)的旺季回籠工作思路。
三是扎實(shí)推進(jìn)，務(wù)求實(shí)效。要嚴格標準、扎實(shí)工作，講求實(shí)效。不能為了實(shí)施“計劃”而實(shí)施“計劃”，不能搞形式主義、走過(guò)場(chǎng)、做表面文章。
三、工作目標
1、四季度全轄秋糧資金回籠5000xx萬(wàn)元。
2、四季度全轄個(gè)體商戶(hù)資金組織3600xx萬(wàn)元
3、全轄貸款資金歸行組織資金組織4500xx萬(wàn)元。
4、全轄以貸引存資金組織6000xx萬(wàn)元。
5、打工經(jīng)濟存款客戶(hù)信息檔案9月末收集完畢，龍頭客戶(hù)信息檔案在10月5日前收集完畢。
6、當年到期貸款。支行當年到期貸款總額xx萬(wàn)元，收回xx萬(wàn)元，已逾期xx萬(wàn)元，后期到期xx萬(wàn)元；支行當年到期貸款總額xx萬(wàn)元，收回xx萬(wàn)元，已逾期xx萬(wàn)元，后期到期xx萬(wàn)元；支行當年到期貸款總額xx萬(wàn)元，后期到期xx萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)室當年到期貸款總額xx萬(wàn)元，收回xx萬(wàn)元，已逾期xx萬(wàn)元，后期到期xx萬(wàn)元。
7、不良貸款余額壓降計劃。營(yíng)業(yè)室全年計劃xx萬(wàn)元，已完成xx萬(wàn)元，超計劃xx萬(wàn)元，其中攻堅月計劃xx萬(wàn)元，完成xx萬(wàn)元，超計劃xx萬(wàn)元，九月落實(shí)目標收回數xx萬(wàn)元；支行全年計劃xx萬(wàn)元，已完成xx萬(wàn)元，欠計劃xx萬(wàn)元，其中攻堅月計劃xx萬(wàn)元，完成xx萬(wàn)元，欠計劃xx萬(wàn)元，九月落實(shí)目標收回數元；支行全年計劃xx萬(wàn)元，已完成xx萬(wàn)元，欠計劃xx萬(wàn)元，其中攻堅月計劃xx萬(wàn)元，完成xx萬(wàn)元，欠計劃xx萬(wàn)元，九月落實(shí)目標收回數xx萬(wàn)元。
8、全體機關(guān)人員9月份組織資金xx萬(wàn)元。其中：行長(cháng)、副行長(cháng)各xx萬(wàn)元，其他人員xx萬(wàn)元。
四、工作內容。
1、“三個(gè)五”活動(dòng)工作開(kāi)展�！叭齻�(gè)五”活動(dòng)工作，是解決我們目前各行業(yè)務(wù)基礎不牢、存款凈增不力、貸款客戶(hù)不優(yōu)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)不廣等經(jīng)營(yíng)困境的總綱。各行在旺季回籠工作期間，要一如既往的做好“三個(gè)五”工作，打牢基礎，做出實(shí)效。并根據各行的實(shí)際情況，實(shí)施重點(diǎn)突破，切實(shí)夯實(shí)經(jīng)營(yíng)目標基礎。9月末各支行“三個(gè)五”活動(dòng)工作達到以下目標：
一是依托村核心戶(hù)將客戶(hù)經(jīng)理支農服務(wù)卡（名片）、宣傳資料、支農服務(wù)公示欄發(fā)放張貼到位，聯(lián)系面達95%以上；
二是轄內的農村經(jīng)營(yíng)大戶(hù)全面調查建檔，調查建檔面達到100％，開(kāi)戶(hù)、使用電子產(chǎn)品率達100%，信貸合作面達50%以上；
三是專(zhuān)業(yè)合作組織完成逐戶(hù)調查建檔，洽談合作和支持項目庫工作；
四是農業(yè)現代化龍頭企業(yè)，實(shí)現建立服務(wù)關(guān)系全覆蓋，逐戶(hù)建立檔案，逐戶(hù)上門(mén)拜訪(fǎng)面談，做到企業(yè)開(kāi)戶(hù)、使用電子產(chǎn)品面達到90%，建立金融服務(wù)面達50％以上，貸款余額增長(cháng)30％以上；
五是各支行“卡樂(lè )付”轉賬電話(huà)村村通工程行政村實(shí)現全覆蓋；
六是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)戶(hù)面與使用電子產(chǎn)品面達到90%以上；
七是小區社區客戶(hù)聯(lián)系面達到60%以上；八是轄內個(gè)體工商戶(hù)開(kāi)戶(hù)面、電子產(chǎn)品使用面達90%以上；
九是建立建全各類(lèi)商會(huì )組織資料；
十是核心企業(yè)客戶(hù)檔案達60戶(hù)。其中：營(yíng)業(yè)部建立核心企業(yè)25戶(hù)，城南建立核心企業(yè)15戶(hù)，建立核心企業(yè)各10戶(hù)；
十一是基層行負責人帶頭拓展至少5家本地企業(yè)、1家市場(chǎng)、商會(huì )或專(zhuān)業(yè)組織、10戶(hù)農村經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、10戶(hù)個(gè)體工商戶(hù)；
十二是掇刀支行領(lǐng)導班子成員完成2家財政系統、2家事業(yè)單位開(kāi)戶(hù)工作，并親自營(yíng)銷(xiāo)貸款至少20xxxx萬(wàn)元。
2、秋季旺季回籠工作。
一是多渠道形式的進(jìn)行宣傳，各行可利用電子顯示屏、橫幅標語(yǔ)、鄉村客車(chē)車(chē)座廣告、人口集中地掛利率宣傳牌、群發(fā)短信等進(jìn)行宣傳。重點(diǎn)宣傳我行的結算產(chǎn)品和利率優(yōu)勢。農村行宣傳重點(diǎn)：必須依托核心戶(hù)將宣傳內容深入到每一個(gè)有效戶(hù)。對于較為集中的收購點(diǎn)、集貿市場(chǎng)必須設立宣傳咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。村主要路口拉宣傳橫幅。所有鄉村客運設立宣傳廣告位。城區行繼續抓好社區和休閑廣場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的廣告宣傳。并在人口集中的地方放映電影，組織工作人員發(fā)放宣傳資料進(jìn)行宣傳。
9月起全轄各網(wǎng)點(diǎn)啟動(dòng)宣傳月活動(dòng)，除了電子顯示屏定格利率政策內容外，不同類(lèi)型的客戶(hù)每周群發(fā)不同的短信內容。同時(shí)利用中秋佳節時(shí)期做好柜面服務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，節日期間全轄推行“進(jìn)門(mén)有禮”活動(dòng)，同時(shí)做好不同檔次客戶(hù)的維護工作，以帶動(dòng)旺季存款工作的回籠。
二是切實(shí)做好支行提出的“核心戶(hù)”建設，通過(guò)找核心戶(hù)座談，針對目前的旺季回籠工作集思廣益，制定行之有效的工作辦法。并對核心戶(hù)所做的工作，詳實(shí)的做好記錄，登好臺賬，在達到一定的成績(jì)后，可根據支行對核心戶(hù)的獎勵政策，按標準分檔次給予計算獎勵費用，以提高核心戶(hù)的工作熱情與積極性。
3、打工經(jīng)濟存款的組織。
一是多途徑采集信息，全面調查建檔。各行包村客戶(hù)經(jīng)理可依靠學(xué)校、老師、留守兒童、村干部、老客戶(hù)等形式，采集外出務(wù)工人員及外出務(wù)工帶頭人、在外地有影響的本地企業(yè)家信息，填制好《創(chuàng )業(yè)務(wù)工人員基本信息表》、《外出務(wù)工帶頭人及經(jīng)營(yíng)實(shí)體檔案》，并做好走訪(fǎng)核實(shí)及信息變動(dòng)的工作，確保所掌握的外出務(wù)工人員信息準確完整。調查建檔工作在9月底前完成。
二是從九月開(kāi)始，對所掌握的外出務(wù)工人員信息，堅持做到每月發(fā)一條短信進(jìn)行宣傳問(wèn)候。
三是對掌握確實(shí)地址的外出務(wù)工人員，寄送我行的業(yè)務(wù)產(chǎn)品、優(yōu)惠利率、優(yōu)惠政策（定期存款萬(wàn)分之六十的費用作為報銷(xiāo)往返的車(chē)費，五xx萬(wàn)元以上送禮品等）、兩節期間組織的外出務(wù)工人員技能培訓及金融知識講座等宣傳資料。
四是做好宣傳工作，各行科充分利用短信平臺、電子顯示屏、橫幅標語(yǔ)、鄉村客車(chē)車(chē)座廣告等多種形式，對外出務(wù)工人員及留守人員加強宣傳，提高他們對我行的認知度和認可度，使我行形象深入人心。
五是優(yōu)化外出務(wù)工人員的金融服務(wù)，為外出務(wù)工人員提供結算、信貸、信息、法律等一攬子金融服務(wù)，并實(shí)行“五免一優(yōu)惠”結算服務(wù)，即目前對外出務(wù)工人員免銀行卡年費、免磁條卡工本費、免費開(kāi)通網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行、手機銀行業(yè)務(wù)、對異地匯劃手續費給與一定優(yōu)惠。對信譽(yù)好、實(shí)力強、能提供優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押的外出務(wù)工人員、經(jīng)商人員，開(kāi)發(fā)區域性信貸產(chǎn)品，為其提供信貸服務(wù)。對返鄉創(chuàng )業(yè)的農民工，通過(guò)金梧桐返鄉農民工創(chuàng )業(yè)貸款產(chǎn)品，及時(shí)跟蹤對接支持。同時(shí)提供信息服務(wù)，收集各類(lèi)勞務(wù)市場(chǎng)信息，編輯成冊，定期發(fā)放到外出務(wù)工人員手中，幫助他們尋求務(wù)工經(jīng)商機會(huì )，培植忠誠客戶(hù)。
通過(guò)細致貼心的服務(wù)，使我行的產(chǎn)品成為打工群體工作和生活中不可或缺的一部分。另一方面要做好務(wù)工人員的電話(huà)咨詢(xún)、跟蹤維護服務(wù)及關(guān)愛(ài)外出務(wù)工人員家中留守人員的'生活情況，通過(guò)建立QQ群、郵箱、QQ好友等方式，把各種情況適時(shí)反饋給務(wù)工人員，通過(guò)這種家人般的關(guān)懷為紐帶，拉近與外出務(wù)工人員的距離，增進(jìn)彼此的了解和友誼。
五、工作措施
�。ㄒ唬┙y一思想，提高認識�！巴净鼗\”工作是我行的一項重要工作，也是進(jìn)一步發(fā)揮和強化我行支農主力軍作用，鞏固陣地、占領(lǐng)市場(chǎng)、發(fā)展業(yè)務(wù)的有效措施，各行要切實(shí)把全員思想統一到旺季回籠的決策部署上來(lái)，落實(shí)到行動(dòng)中去，確保取得實(shí)效。
�。ǘ┚慕M織，扎實(shí)推進(jìn)。成立“旺季回籠”行動(dòng)推進(jìn)領(lǐng)導小組，由行長(cháng)任組長(cháng)，副行長(cháng)任副組長(cháng)，綜合、財務(wù)、信貸、審計部門(mén)相關(guān)人員為成員的領(lǐng)導小組，負責對全轄“旺季回籠”行動(dòng)工作的推進(jìn)、督辦和落實(shí)。各行也要相應的成立工作專(zhuān)班，針對性地制定出具體的實(shí)施方案，明確工作目標和工作重點(diǎn)，以實(shí)事求是、務(wù)求實(shí)效為宗旨，有計劃、有重點(diǎn)、有步驟地大力推進(jìn)，狠抓落實(shí)，扎實(shí)推進(jìn)“秋季信用回籠”工作。
�。ㄈ┓e極創(chuàng )新，優(yōu)化服務(wù)。旺季期間各社要根據實(shí)際情況，增設窗口，保證客戶(hù)存取款業(yè)務(wù)隨來(lái)隨辦，堅決避免因還貸還息人員多，而影響儲蓄業(yè)務(wù)不能正常辦理，防止存款客戶(hù)的流失。并實(shí)施差異化、個(gè)性化、人性化、親情化等服務(wù)方式，通過(guò)提升服務(wù)水準，提高市場(chǎng)競爭能力，深挖資金潛力。
�。ㄋ模┥钊胄麄�，營(yíng)造氛圍。要切實(shí)加大宣傳力度，積極營(yíng)造輿論氛圍，使社會(huì )各界及時(shí)、全面地了解、認識，并予以大力支持我行的工作。同時(shí)借助多種渠道，把“旺季回籠”工作的內涵、意義、內容宣傳到廣大客戶(hù)中去；要廣覆蓋、深層次地宣傳我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品，使我行的優(yōu)惠政策、金融產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)廣為人知、深入人心，不斷提高社會(huì )影響力，增進(jìn)廣大客戶(hù)對我行的了解和支持。
�。ㄎ澹┙y籌兼顧，協(xié)調發(fā)展。各行要把“旺季回籠”工作作為目前工作的重頭戲，突出重點(diǎn)、真抓實(shí)干，又要統籌兼顧，緊密結合其他各項工作，合理安排，積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作，促進(jìn)各項工作的協(xié)調發(fā)展。
六、嚴格獎懲
秋季信用回籠工作任務(wù)重，壓力大。要取得圓滿(mǎn)成功，必須有機制作保證。
�。ㄒ唬⿵娀熑螜C制。繼續實(shí)行成員包點(diǎn)的責任制，并嚴格實(shí)行考核掛鉤。強化跟蹤督辦和現場(chǎng)服務(wù)，確保秋季信用回籠目標實(shí)現。各支行負責人為此次活動(dòng)的第一責任人，要將各項目標安排到月、到旬，將責任落實(shí)到每個(gè)崗位，每一名員工，嚴明職責，實(shí)行倒計時(shí)。做到“千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標”，進(jìn)一步增強全員的責任感和緊迫感。
�。ǘ⿵娀睫k機制。支行將采取“一日一通報、一周一督辦、一旬一結帳”方式，加大秋季信用回籠的檢查督辦力度。重點(diǎn)加大對落后網(wǎng)點(diǎn)、短板網(wǎng)點(diǎn)的督辦力度，并按周對落后單位負責人進(jìn)行誡免談話(huà)，以確保秋季信用回籠快速、平衡推進(jìn)。
�。ㄈ⿵娀顧C制。出臺“秋季信用回籠”專(zhuān)項獎懲規定：一是季度末，完成或超額完成“秋季信用回籠”任務(wù)的社部給予重獎。其中：完成目標任務(wù)的各行人平獎1000元，行長(cháng)獎20xx元，超目標任務(wù)的按1%依率計獎。二是對手賽的獎懲。全轄6個(gè)二級支行共分為3組開(kāi)展對手賽。季度末，對獲勝一方獎勵1000元，對競賽失敗且未完成任務(wù)的一方處罰500元。全部完成任務(wù)的，只獎不罰。三是機關(guān)員工完成任務(wù)的獎500元，全轄完成任務(wù)的獎1000元，完不成任務(wù)的處罰500元。對超額完成任務(wù)的按1%計獎。清收不良貸款的獎勵按原標準執行。
�。ㄋ模⿵娀瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)。從即日起，時(shí)間、精力、人員必須高度集中，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)必須7點(diǎn)30分前開(kāi)門(mén)，7點(diǎn)45分正式對外辦理業(yè)務(wù)，下午17點(diǎn)30分以后方能關(guān)門(mén)下班。臨柜人員要做好客戶(hù)服務(wù)，提高服務(wù)意識，明確服務(wù)標準，學(xué)習服務(wù)技巧，用文明禮貌用語(yǔ)服務(wù)客戶(hù)，增強優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的責任感和使命感。要確保通訊暢通，確�！扒锛拘庞没鼗\”各項目標的實(shí)現。凡違反規定的單位和個(gè)人，支行將嚴肅進(jìn)行處理。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
一、活動(dòng)主題
“新春社區行，精彩巧亮相”
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年1月5日、12日、19日、26日，xx年2月16日、23日、3月1日、8日，共計8次
三、活動(dòng)形式與內容
1、社區活動(dòng)。針對支行周邊社區，在社區開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，支行全體人員計劃在春節前后利用八個(gè)周末的時(shí)間。
�。�1）分別進(jìn)入濱海之窗、漾日灣畔、浪琴嶼、西海岸花園等鄰近重點(diǎn)社區，擺設我行的營(yíng)銷(xiāo)展臺，現場(chǎng)進(jìn)行講解和宣傳（或現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)），把我行的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，明確我行的具體位置，結合活動(dòng)促銷(xiāo)內容，確定社區目標客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，吸引客戶(hù)在我行辦理個(gè)人業(yè)務(wù)。
�。�2）針對一些相對較遠的重點(diǎn)社區，如：蔚藍海岸、招商海月、天驕華庭、海岸明珠等，以新股直通車(chē)、基金精品屋、銀行卡等產(chǎn)品為主導，利用社區公告牌張貼、信箱投遞、短信發(fā)布等形式全方位發(fā)布信息，逐步樹(shù)立我行的社區銀行的服務(wù)形象，加強與目標社區的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情，穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、鬧市區活動(dòng)。主要依托附近寫(xiě)字樓、超市、娛樂(lè )場(chǎng)所等開(kāi)展宣傳。
�。�1）在附近天虹、歲寶、家樂(lè )福、吉之島等大型超市的收銀處擺放我行開(kāi)業(yè)宣傳單，租用場(chǎng)地設立相關(guān)展臺，介紹我行刷卡優(yōu)惠回饋政策及輕松理財卡的.強大功能，吸引客戶(hù)了解浦發(fā)銀行。
�。�2）在附近天利廣場(chǎng)、海岸城等高檔寫(xiě)字樓或保利國際劇院等高檔娛樂(lè )場(chǎng)所設計展臺，推出相關(guān)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶(hù)在我行開(kāi)戶(hù)。
�。�3）走訪(fǎng)周邊地產(chǎn)公司地鋪及商鋪商戶(hù)，重點(diǎn)介紹我行的個(gè)人信貸產(chǎn)品及優(yōu)惠政策。
四、活動(dòng)目標
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全支行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭實(shí)現以下目標：
1、使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦發(fā)銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。
2、開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機會(huì )，搶占市場(chǎng)份額。
3、爭取在2月底儲蓄存款余額突破2千xx萬(wàn)元；三方存管資產(chǎn)市值突破2千xx萬(wàn)元；個(gè)貸發(fā)放量超過(guò)2千xx萬(wàn)元；新股直通車(chē)簽約金額超過(guò)600xx萬(wàn)元；為我行后續開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎。
五、活動(dòng)費用
1、場(chǎng)地租賃費：平均600元/次x8次=4800元。
2、宣傳制作費：約3600元。
3、促銷(xiāo)禮品購置費：18000元。
4、午餐飲水費用：平均150元/次x8次=1200元。
5、短信發(fā)布費：約6000元。
6、資料投遞費：約3000元。
7、上述六項合計，約需36600元。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
一、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
在公司內部構建起完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )指揮系統，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理機制。首先在現有的領(lǐng)導格局的基礎上，成立營(yíng)銷(xiāo)組織機構，健全相應的營(yíng)銷(xiāo)管理制度和營(yíng)銷(xiāo)崗位責任制度。其次是落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責任，實(shí)行專(zhuān)人專(zhuān)區分片包干的辦法，避免業(yè)務(wù)交叉。在公司內部初步形成上級指導下級、下級對上級負責的層級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理模式。在公司對外業(yè)務(wù)上建立完善的.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)行全面覆蓋的工作方式，將本責任區內業(yè)務(wù)對象做好詳細統計，并針對客戶(hù)特點(diǎn)開(kāi)展適應的對口業(yè)務(wù)。切實(shí)做好大客戶(hù)溝通維護和跟蹤服務(wù)，并抓住市場(chǎng)機遇適時(shí)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，確保各項指標的圓滿(mǎn)完成。
二、業(yè)務(wù)擴展計劃
在原有業(yè)務(wù)基礎上，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)拓展擴邊工作。除保持好現有的對公存款業(yè)務(wù)外，抓住財政業(yè)務(wù)公關(guān)的主線(xiàn)，大力開(kāi)拓私營(yíng)公司、私營(yíng)業(yè)主的業(yè)務(wù)服務(wù)市場(chǎng)。同時(shí)開(kāi)展多元化服務(wù)模式，適時(shí)開(kāi)發(fā)代收代繳、通存通兌等轉賬業(yè)務(wù)，不斷擴大服務(wù)面積、增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步增強競爭優(yōu)勢。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃
在營(yíng)銷(xiāo)戰略上，一是要積極開(kāi)展郵政儲蓄宣傳活動(dòng)。以財政為軸，采取上街宣傳、上門(mén)宣傳等主動(dòng)宣傳措施，充分利用戶(hù)外墻體、電視專(zhuān)題、報紙專(zhuān)欄和廣告宣傳等主流媒體加大業(yè)務(wù)宣傳力度，及時(shí)公布業(yè)務(wù)拓展狀況。二是要不斷改進(jìn)服務(wù)程序。除增加服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)外，進(jìn)一步改善營(yíng)業(yè)辦公環(huán)境，增加自動(dòng)取款設施，改進(jìn)業(yè)務(wù)辦理程序，不斷提高工作效率。使客戶(hù)在辦理業(yè)務(wù)過(guò)程中感到不繁瑣，感受到服務(wù)的周到和貼心。三是要不斷提高服務(wù)質(zhì)量。要以高度的責任心扎實(shí)做好本職工作，熟練崗位業(yè)務(wù)，做到耐心周到服務(wù)。以良好的行為舉止樹(shù)立公司服務(wù)形象。
四、業(yè)務(wù)管理策略
要在嚴格執行各項崗位責任制度的同時(shí)，在業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)上強化業(yè)務(wù)管理、規定業(yè)務(wù)指標，制定詳細的部門(mén)或個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)計劃、營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)目標，進(jìn)一步明確營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)考核考評辦法，在管理上形成落實(shí)、指導、跟蹤和推進(jìn)機制。落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)責任后，要及時(shí)掌握營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)度、了解營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展情況，充分交流營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，制定營(yíng)銷(xiāo)工作推進(jìn)策略。部門(mén)整體形成合力，同步推進(jìn)整個(gè)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)，進(jìn)而推動(dòng)公司整體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的穩步提升，實(shí)現公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效益的最大化。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
20xx年“開(kāi)門(mén)紅”在即，一場(chǎng)全員沖鋒的“戰斗”即將打響。我分社積極行動(dòng)起來(lái)，以分社主任為核心，負責20xx年“開(kāi)門(mén)紅”全面工作的指揮和領(lǐng)導。所有員工積極行動(dòng)，聽(tīng)從指揮，沖向“戰斗”的最前線(xiàn)。今年，我社將認真貫徹省聯(lián)社“猛增存款、穩放貸款、壓降不良”的發(fā)展思路，結合我社實(shí)際情況。以業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為主線(xiàn)，以業(yè)務(wù)創(chuàng )新為動(dòng)力，以嚴格管理為保障，堅持“穩健經(jīng)營(yíng)、穩步發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng )新，加強信貸管理，提高服務(wù)水平，保證各項業(yè)務(wù)持續快速健康發(fā)展。
20xx年xx月xx日，我分社召開(kāi)全體員工會(huì )議，會(huì )議主題是“全體總動(dòng)員，備戰開(kāi)門(mén)紅”。會(huì )議由分社主任xx主持，參會(huì )人員為xx分社全體員工。會(huì )議上，所有員工積極主動(dòng)發(fā)言，各抒己見(jiàn)，討論20xx年“開(kāi)門(mén)紅”工作應該如何開(kāi)展，就“開(kāi)門(mén)紅”具體工作，提出積極有效的措施方法。綜合各方意見(jiàn)后，得出以下具體辦法和措施：
一、加強領(lǐng)導，統一思想，作好動(dòng)員工作。
要讓全體員工深刻認識到當下形式。首季度，各大銀行金融機構競相籠絡(luò )客戶(hù)，招攬存款，投放貸款。我社面臨極大的競爭壓力，為了能高質(zhì)高效的完成聯(lián)社所下達“開(kāi)門(mén)紅”各項指標任務(wù)。我分社每位員工必須積極行動(dòng)起來(lái)，提高警覺(jué)意識和競爭意識。明確目標和任務(wù)。積極團結在分社主任的統一領(lǐng)導下。形成統一的目標和思想。每位員工，主動(dòng)走向客戶(hù)，走向市場(chǎng)。充分利用各自的客戶(hù)資源、充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢長(cháng)項。為“開(kāi)門(mén)紅”獻言獻策，出謀出力。
二、分析存款結構，尋找新的市場(chǎng)和資源。
xx分社自扁平以來(lái)，存款增長(cháng)始終乏力，成為業(yè)務(wù)發(fā)展的短板。分析數據結構，截止到20xx年四季度末，各項存款余額為xxxx萬(wàn)元，其中定期儲蓄存款xxxx萬(wàn)元，存款總額占比xx%，個(gè)人活期存款xxxx萬(wàn)元，存款總額占比xx%，對公存款xxxx萬(wàn)元，存款總額占比xx%。由以上數據可以看出，我社目前高成本的定期儲蓄存款占了相當大的比重，而低成本的個(gè)人活期存款和對公存款比例較低。個(gè)人活期存款和對公存款仍有較大的增長(cháng)空間。針對此問(wèn)題，討論過(guò)后，我社制定20xx年“開(kāi)門(mén)紅”具體措施。
1、穩定老客戶(hù)，努力開(kāi)拓新客戶(hù)。
我社定期儲戶(hù)大部分為市區附近及周邊鄉鎮的常住居民。對此我們要加大現有客戶(hù)的管理和維護，完善客戶(hù)管理系統和臺賬。借助農信社利率優(yōu)勢，加大宣傳力度。以?xún)?yōu)惠和發(fā)放禮品的方式回饋長(cháng)期支持我社發(fā)展的客戶(hù)。實(shí)時(shí)對儲戶(hù)資金進(jìn)行監管，防止客戶(hù)存款的轉移；積極推廣我社理財產(chǎn)品及相關(guān)新型存款產(chǎn)品，搶占金融市場(chǎng)，籠絡(luò )客戶(hù)群體；堅持三掃工作的開(kāi)展，深入到大街小巷，深入到社區，深入到挨家挨戶(hù)。開(kāi)拓新的市場(chǎng)，招攬新的客戶(hù)。
2、加大pos機及銀行卡的營(yíng)銷(xiāo)力度，實(shí)現對公存款和中間業(yè)務(wù)收入的增長(cháng)。
xx分社地處市腹心地帶，xx商業(yè)中心，擁有豐富的商業(yè)客戶(hù)資源，對此我們可以借助農信社POS機優(yōu)勢宣傳，加強POS機及銀行卡的營(yíng)銷(xiāo)力度，打造xx特惠商戶(hù)圈，實(shí)現對公存款及中間業(yè)務(wù)收入的穩定增長(cháng)。
3、發(fā)揮優(yōu)勢，“以貸引存”。
經(jīng)常深入市場(chǎng)調查摸底，做過(guò)細的'工作尋找黃金客戶(hù)放貸，加大對個(gè)體戶(hù)、實(shí)體企業(yè)的支持力度，全方位開(kāi)拓和創(chuàng )新，培植一批創(chuàng )利大戶(hù)，牢牢占領(lǐng)區域市場(chǎng)，最大程度地做到“以貸引存”。
二、加強貸款營(yíng)銷(xiāo)，切實(shí)做好審查、審批及管理。
1、要強化全員貸款營(yíng)銷(xiāo)責任，樹(shù)立競爭意識。
牢固樹(shù)立貸款營(yíng)銷(xiāo)競爭意識，貸款營(yíng)銷(xiāo)有任務(wù)、有壓力、有動(dòng)力，全體員工不僅要對信貸業(yè)務(wù)熟悉、了解，并能夠對業(yè)務(wù)流程熟練操作。凡貸款質(zhì)量高、不拖欠本息、形態(tài)正常的營(yíng)銷(xiāo)員工，按收息額的一定比例實(shí)行積極的獎勵政策，兌現給職工本人；反之，貸款營(yíng)銷(xiāo)形成不良，實(shí)行掛鉤考核。
2、要發(fā)揮金融產(chǎn)品優(yōu)勢，滿(mǎn)足城鎮客戶(hù)需求。
根據區域內產(chǎn)業(yè)結構和經(jīng)濟結構情況，因地制宜，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，牢固樹(shù)立貸款戶(hù)是信用社生存和發(fā)展的“衣食父母”觀(guān)念，主動(dòng)為貸款戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)，幫助他們發(fā)展經(jīng)濟，提高貸款營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性，滿(mǎn)足不同層次、不同群體、不同客戶(hù)的信貸需求，實(shí)現雙贏(yíng)目標。
3、要切實(shí)做好貸款審查、審批及管理工作，降低不良風(fēng)險。
隨著(zhù)經(jīng)濟下行，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險慢慢向銀行轉移，許多客戶(hù)因經(jīng)營(yíng)上的損失，無(wú)力償還我社貸款本息，無(wú)形之中造成我社資產(chǎn)的損失。對此，我們要切實(shí)做好貸款的審查、審批及貸后管理工作。嚴把客戶(hù)準入關(guān)，將貸后管理工作做實(shí)做細。定期對客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況、資金流向進(jìn)行監管，如發(fā)現客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況出現異常，及時(shí)報告。及時(shí)與客戶(hù)交流溝通，以將風(fēng)險控制到最低。
三、推行標桿網(wǎng)店建設，提升服務(wù)水平。
標桿網(wǎng)店打造作為20xx年xx聯(lián)社一項重要工作，20xx年我社將繼續加強網(wǎng)店優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)建設。
一是要加強社內文化建設，增強團隊凝聚力。
二是加強員工培訓學(xué)習，提高員工職業(yè)技能和素養。
三是加強營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境建設，推行辦公場(chǎng)所6S文化，規范柜面服務(wù)流程。以此來(lái)提升我社品牌形象。
20xx年“沖鋒”的號角已經(jīng)吹響，相信我社在聯(lián)社黨委的統一領(lǐng)導下，一定會(huì )再接再厲，繼續發(fā)揚吃苦耐勞，奮起拼搏的精神。努力為“開(kāi)門(mén)紅”交上一份滿(mǎn)意的答卷。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一、活動(dòng)背景
為了能更好的傳達情感文化，增進(jìn)消費者對“珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節”這一事件，以“珠寶”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節”的慶�；顒�(dòng)，使“母親節”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、目的
1、為天下所有的母親送一份真誠祝福。
2、帶動(dòng)店內產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3、承載品牌“萬(wàn)種情懷，由我表達”的品牌使命。
4、傳遞傳統婚姻觀(guān)念，確立珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位。
三、主題
感恩母親，珠寶傳情！
四、目標市場(chǎng)
迎合目標消費群心理，滿(mǎn)足情感需求。
目標人群是xx歲~xx歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。
五、活動(dòng)時(shí)間
x月x日—x月x日。
六、活動(dòng)內容
1、凡活動(dòng)期間光臨珠寶店的.顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
2、在珠寶店內消費滿(mǎn)x元以上（折后價(jià)），x婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套
�。▓绦蟹绞剑嚎稍诋數芈�(lián)合一家婚紗影樓，另外設計一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛(ài)”為套系名稱(chēng)。）
3、結婚x周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到珠寶領(lǐng)取精美禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上x(chóng)折優(yōu)惠。
七、宣傳方式
1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅
x月x日~x日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“珠寶”的名義，采用富有煽情色彩的語(yǔ)言提醒大家關(guān)注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。
2、發(fā)送“母親節”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內容。
x月x日~x日，以“珠寶”的名義，向“珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節”精彩短信，提醒消費者x月x日是“母親節”，以情感交流打動(dòng)消費者。x月x日、x日，通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內容，告知目標消費者x月x日～x日“珠寶”的活動(dòng)內容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇10
一、活動(dòng)目的
營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月1日——20xx年12月30日
三、活動(dòng)組織
本次活動(dòng)承辦單位xx市銀行卡工作領(lǐng)導小組辦公室、江蘇xx農村合作銀行、中國工商銀行xx支行、中國農業(yè)銀行xx支行、中國銀行xx支行、中國建設銀行xx支行、交通銀行xx支行、中信銀行xx支行、江蘇銀行xx支行、xx郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司（協(xié)辦），中國銀聯(lián)江蘇分公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。
五、活動(dòng)規則
20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的'銀聯(lián)標準卡在xx市轄內指定商戶(hù)刷卡消費68元（單筆交易）以上的持卡人均有機會(huì )獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)�。▁x市xxx路xxxx銀行內），咨詢(xún)電話(huà)xxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年12月日——-20xx年1月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇11
一、活動(dòng)背景
二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類(lèi)情況，大力開(kāi)展手機銀行、短信等渠道內業(yè)務(wù)很有必要。
二、活動(dòng)對象
以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟事務(wù)較多。
三、活動(dòng)流程
1、收集客戶(hù)信息
可以組織宣傳營(yíng)銷(xiāo)小分隊，開(kāi)展“進(jìn)村組、進(jìn)社區、進(jìn)園區、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷(xiāo)，現場(chǎng)收集客戶(hù)資料，并預約客戶(hù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦手機銀行以及短信業(yè)務(wù)。
2、制定營(yíng)銷(xiāo)方案
可以通過(guò)電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶(hù)參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設置宣傳展牌、宣傳折頁(yè)、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區、超市、車(chē)站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區轉帳免手續費等優(yōu)惠。
手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，借助娛樂(lè )活動(dòng)與消費者實(shí)現互動(dòng)，將娛樂(lè )因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現。往往越是高科技的產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂(lè )方式來(lái)包裝和營(yíng)銷(xiāo)。對于那些不了解手機銀行的客戶(hù)群，特別是年輕的客戶(hù)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )起到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)適用于淺層營(yíng)銷(xiāo)，可以在輕松的氛圍中讓客戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
一輪畢業(yè)季即伴隨著(zhù)新一輪的'開(kāi)學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過(guò)手機銀行將學(xué)費存儲在卡上學(xué)�？芍苯愚D賬，通過(guò)加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀(guān)的了解自己賬戶(hù)的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內設置郵儲小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲卡可直接沖入相應的錢(qián)數。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。
還可通過(guò)體驗式營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)消費型態(tài)的改變，經(jīng)濟演進(jìn)的過(guò)程已從過(guò)去的農村經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟轉變至體驗經(jīng)濟時(shí)代。當客戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)辦理完業(yè)務(wù)以后我們可以帶其到電子服務(wù)專(zhuān)區體驗，不同于傳統金融服務(wù)，網(wǎng)上銀行通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將銀行產(chǎn)品和服務(wù)直觀(guān)的呈現在客戶(hù)面前，是一種客戶(hù)自助式的服務(wù)方式，客戶(hù)親身參與銀行業(yè)務(wù)操作，直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過(guò)程，所以產(chǎn)品設計是否符合客戶(hù)使用習慣以及客戶(hù)在操作中的感受將直接決定客戶(hù)滿(mǎn)意度。這正是讓客戶(hù)快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中收集客戶(hù)的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據。手機銀行擁有完整的客戶(hù)數據庫，可以根據客戶(hù)的基本信息和交易信息進(jìn)行數據挖掘，分析客戶(hù)的交易習慣，有針對性的向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手機銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，針對理財客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的宣傳，以手機銀行買(mǎi)理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點(diǎn)，對理財大客戶(hù)進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策
加大走訪(fǎng)宣傳力度，維護客戶(hù)關(guān)系。
通過(guò)窗口轉介對有意向客戶(hù)進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開(kāi)一戶(hù)手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個(gè)。
每加辦一條短信并保證不取消的客戶(hù)，可贈送小禮品一份。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇12
一、活動(dòng)時(shí)間：
�。ㄒ唬﹛x月xx日至xx月xx日，為活動(dòng)宣傳、客戶(hù)開(kāi)卡期，同時(shí)登記商戶(hù)詳細信息，并在此期間做好支局人員斂款培訓，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、斂款步驟等細節、
�。ǘ﹛x月xx日至xx月xx日，為商貿戶(hù)試斂款期，在此期間，支局所有人員要掌握斂款流程和操作方式，做好斂款信息登記等、
�。ㄈ﹛x月xx日至xx月xx日，為支局人員商貿戶(hù)的正式斂款期
二、實(shí)施方案：
�。ㄒ唬├蒙祥T(mén)“換新錢(qián)、兌殘幣”等服務(wù)方式，對沿街門(mén)市、商戶(hù)進(jìn)行走訪(fǎng)，登記客戶(hù)資料
活動(dòng)第一階段，網(wǎng)點(diǎn)人員持“新零鈔”，借助幫客戶(hù)“換新錢(qián)、兌殘幣”服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對沿街門(mén)市、商戶(hù)進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，核實(shí)客戶(hù)信息，落實(shí)客戶(hù)使用郵政儲蓄業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用郵政綠卡的客戶(hù)要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用郵政儲蓄的便利性以及手續費優(yōu)惠，力爭沿街門(mén)市、商戶(hù)100%擁有一張郵政綠卡、支局人員要詳細登記客戶(hù)信息，包括：商戶(hù)姓名、店名、聯(lián)系電話(huà)（可多個(gè)）、卡號、身份證號、地址、行業(yè)等詳細信息（表樣詳見(jiàn)附件1），上報縣局金融業(yè)務(wù)局。
�。ǘ╅_(kāi)展免費“送短信”服務(wù)，開(kāi)通網(wǎng)銀和手機銀行業(yè)務(wù)
開(kāi)卡時(shí)，一定要為客戶(hù)開(kāi)通免費一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確�？蛻�(hù)能實(shí)時(shí)看到賬戶(hù)變動(dòng)情況、針對年輕群體客戶(hù)，要為其開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機銀行，方便客戶(hù)轉賬及節省手續費。
�。ㄈ╅_(kāi)展為商戶(hù)辦金卡業(yè)務(wù)活動(dòng)
對季均儲蓄余額達到10xx萬(wàn)元的商戶(hù)，辦理金卡，提供“免排隊、免短信費、手續費打折”的優(yōu)惠服務(wù)。
�。ㄋ模╅_(kāi)展免費“送媒體”宣傳業(yè)務(wù)
對尚未把郵政儲蓄作為xxx的沿街門(mén)市、商貿超市等，可利用“送媒體”宣傳的形式吸引客戶(hù)到我行辦理業(yè)務(wù)、春節前后，是郵政儲蓄營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)到訪(fǎng)量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果、在營(yíng)銷(xiāo)商貿戶(hù)時(shí)，可以向客戶(hù)推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節日期間帶來(lái)更好的效益”，站在為客戶(hù)利益著(zhù)想的'角度，實(shí)現雙方合作共贏(yíng)的目的。
�。ㄎ澹⿲�(shí)施上門(mén)斂款業(yè)務(wù)
1、前期要做好斂款業(yè)務(wù)培訓工作，在1月3日至1月10日期間，組織支局所有人員進(jìn)行網(wǎng)上銀行、手機銀行、商易通業(yè)務(wù)學(xué)習，并熟練掌握操作流程，每人專(zhuān)門(mén)開(kāi)通一張綠卡，在網(wǎng)銀和手機銀行業(yè)務(wù)上開(kāi)通大額轉賬支付業(yè)務(wù)，卡內至少存有2萬(wàn)元以上資金，以供上門(mén)斂款時(shí)進(jìn)行資金周轉、各縣區局要在1月10日之前要將支局斂款人信息上報到市局金融業(yè)務(wù)局，并且要確�？▋荣Y金與斂款人信息對應。
2、根據前期收集的客戶(hù)資料，了解沿街門(mén)市客戶(hù)、商貿戶(hù)資金流動(dòng)情況，在旺季期間排好班次，每日一次或者兩次逐門(mén)逐戶(hù)進(jìn)行斂款，在收到客戶(hù)現金后，斂款人員通過(guò)手機銀行業(yè)務(wù)直接將所收到的資金劃轉到客戶(hù)卡內，并提示客戶(hù)查閱短信通知，核實(shí)資金確實(shí)已到達客戶(hù)賬內、到達一定金額后，回支局后，再將現金存入斂款人員賬戶(hù)。
網(wǎng)點(diǎn)所屬行政村的超市和門(mén)市，可由投遞員、助農取款點(diǎn)進(jìn)行攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)卡、開(kāi)通短信后，在旺季期間每日實(shí)地斂款。
三、政策考核：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)點(diǎn)每收集和上報一條商戶(hù)信息補助采集人員0.3元（政策同走訪(fǎng)信息錄入政策）。
�。ǘ┩ㄟ^(guò)網(wǎng)點(diǎn)人員實(shí)際上門(mén)攬收的款項，將沿街門(mén)市、商戶(hù)客戶(hù)的卡號和網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理號碼進(jìn)行關(guān)聯(lián)，關(guān)聯(lián)后，通過(guò)網(wǎng)銀和手機銀行轉入到卡上的款項，自動(dòng)計列到網(wǎng)點(diǎn)人員客戶(hù)經(jīng)理號碼上，可以通過(guò)“山東客戶(hù)經(jīng)理管理系統”進(jìn)行查詢(xún)，并按照統計數據記入營(yíng)銷(xiāo)系統積分和兌現斂款人員業(yè)務(wù)獎勵、
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇13
一、活動(dòng)目的
通過(guò)“積累基金”、“消費體驗”、“愛(ài)心奉獻”等一系列參與性極強的活動(dòng)，讓少先隊員們受到“愛(ài)國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的公民道德教育、在活動(dòng)中讓少先隊員們學(xué)一點(diǎn)經(jīng)濟知識，形成一定的經(jīng)濟觀(guān)念，增長(cháng)一些創(chuàng )造和支配財富的技能，培養學(xué)生自食其力的能力，并最終能成為對家庭、國家、人類(lèi)富有感情和貢獻的合格公民。
二、活動(dòng)實(shí)施原則
1、突出“新”、活動(dòng)形式和內容有新意，滲透公民道德教育，吸引少先隊員參加。
2、突出“廣”、通過(guò)社會(huì )考察、社會(huì )實(shí)踐等有廣度的少先隊活動(dòng)，讓隊員多一些自主創(chuàng )造和內心體驗。
3、突出“實(shí)”、活動(dòng)設計切實(shí)可行，貼近隊員實(shí)際；活動(dòng)過(guò)程全員參與，實(shí)踐為主；教育目的富有實(shí)效性，培養隊員們在金錢(qián)面前的誠實(shí)、自尊、責任、義務(wù)等道德素質(zhì)。
三、活動(dòng)過(guò)程
宣傳組織——創(chuàng )造財富——購物預算——消費體驗——評比展示——愛(ài)心奉獻、
四、活動(dòng)時(shí)間
�。�20xx年5月1日——20xx年5月30日）
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┬麄鹘M織
召開(kāi)少先隊會(huì )議，闡明本次活動(dòng)目的和意義，要求每一位隊員學(xué)習一項本領(lǐng)，憑勞動(dòng)去獲得相應的報酬，用這部分財富進(jìn)行一次有預算的消費體驗，并用這次勞動(dòng)所得去幫助一位需要幫助的人，培養獨立自主的精神、團結合作的意識、勤儉節約的美德和樂(lè )于助人的品質(zhì)、
�。ǘ﹦�(chuàng )造財富
這一活動(dòng)最能培養隊員獨立自主的能力，也能使他們的創(chuàng )造才能在生活的體驗中得到最高程度的發(fā)揮，可引導學(xué)生通過(guò)以下三種主要途徑創(chuàng )造財富。
1、學(xué)習一項本領(lǐng)、如寫(xiě)作、畫(huà)畫(huà)、書(shū)法、攝影等等，既做了自己喜歡做的事，又可通過(guò)投稿獲得相應的報酬。
2、學(xué)做一次義工、聯(lián)系社區居委、餐館、敬老院、郵局、商店等部門(mén)，安排隊員們利用課余或雙休日參加工作，獲取勞動(dòng)報酬。
3、進(jìn)行再次利用、積極發(fā)揮創(chuàng )造潛能，收集家里的各種廢棄物，如廢電池、廢書(shū)報等，變廢為寶，創(chuàng )造更多的財富。
另外鼓勵學(xué)生“八仙過(guò)海，各顯神通”，采用各種方法積累消費基金，但要“取之有道”，一定要在守法誠信的基礎上獲取，不得向家長(cháng)索要，更不能靠不法手段獲得、這一活動(dòng)限制在一個(gè)月時(shí)間內，積累到20元錢(qián)后，寫(xiě)一份“財富來(lái)源表”，內容包括獲取財富的數量、方式、時(shí)間等等，作為以后評比展示活動(dòng)的依據之一。
�。ㄈ┵徫镱A算
錢(qián)來(lái)得不容易，在體驗到積累財富的艱辛后，才會(huì )懂得節儉的真正含義、要求學(xué)生通過(guò)購物預算，把每分錢(qián)都用在刀刃上，培養他們從小養成正確的經(jīng)濟觀(guān)念、“預算表”可包含下列內容：
1、我想購買(mǎi)哪些物品，各需要多少錢(qián)。
2、一種物品在不同的商店里出售是否有價(jià)格差，在哪里購買(mǎi)比較劃算。
3、進(jìn)行社會(huì )調查和資料查詢(xún)，考慮怎樣用最少的錢(qián)買(mǎi)到最實(shí)用的東西。
4、預算中可能剩余或超支多少錢(qián)，如果超支，該怎樣解決。
通過(guò)以上預算，讓隊員們懂得管理和計劃用錢(qián)，成為自己“小金庫”的成功運營(yíng)家，成為一個(gè)出色的小小“理財家”。
�。ㄋ模┫M體驗
這一活動(dòng)讓隊員走出校園，走進(jìn)社會(huì )，走入廣闊的經(jīng)濟世界，將本身已有的經(jīng)濟學(xué)知識、經(jīng)驗用于購物活動(dòng)，并讓隊員在消費活動(dòng)中多接觸一些朋友，多了解一些周?chē)氖澜�，融入社�?huì )，遵守公德，學(xué)會(huì )尊重他人，學(xué)會(huì )合作和團結等做人處世的原則、消費體驗活動(dòng)時(shí)間擬定于兩日之內（雙休日），學(xué)生可結伴同行，教師和家長(cháng)不作指揮，可提以下幾點(diǎn)要求：
�。�、有明確的消費目的，要珍惜自己的勞動(dòng)成果，所購物品必須對自己有一定的`實(shí)用價(jià)值，反對奢侈享受和揮霍浪費。
�。�、有辨別商品優(yōu)劣的能力，能初步識辯商品的質(zhì)量，可從包裝、品相等方面比較辯別，買(mǎi)食品要注意保質(zhì)期。
�。�、有確認商品價(jià)值的能力，能初步估算商品的實(shí)際價(jià)值，做到心中有數，避免上當受騙。
�。�、遵循社會(huì )經(jīng)濟規律，做一個(gè)禮貌的顧客，可以討價(jià)還價(jià)，但不得無(wú)理取鬧，要尊重經(jīng)商者，樹(shù)立明理誠信的小公民形象。
另外，鼓勵隊員們本著(zhù)互惠互利的原則，幾個(gè)人共同投資一部分錢(qián)買(mǎi)一件可以合用的物品，從中體會(huì )合作的快樂(lè )、活動(dòng)結束后每人寫(xiě)一份購物體驗心得，內容包括商品交易的時(shí)間、地點(diǎn)、交易方式（獨資或合資）、商品名稱(chēng)、數量、單價(jià)、總價(jià)等等、
�。ㄎ澹┰u比展示
在消費體驗結束后，中隊設立“紅領(lǐng)巾消費協(xié)會(huì )”，負責評審隊員們的消費成果、
�。�、從“財富來(lái)源表”中評審創(chuàng )造財富的途徑是否正當合理，選取較為典型成功的事列，頒發(fā)“最佳創(chuàng )造”獎。
�。�、從“購物預算清單”中評審所包含和體現的隊員們的價(jià)值觀(guān)、支配財富的技能、設計購物計劃的技巧、選取合理的設計頒給“理財專(zhuān)家”獎、
�。�、從“消費體驗清單”中評審隊員們的個(gè)人愛(ài)好、生活經(jīng)驗、情趣，看所購物品是否有意義、有實(shí)用價(jià)值，用錢(qián)是否合理，是否做到節儉；看所購物品是否有價(jià)值功能；看定價(jià)消費中怎樣的投資方式能帶來(lái)最為可觀(guān)的效益，擇優(yōu)頒給“最佳投資”獎。
六、活動(dòng)效果
隊員們在活動(dòng)中增長(cháng)了經(jīng)濟知識，鍛煉了膽量，更受到了公民道德教育的洗禮和熏陶，懂得了有目的、有計劃地去做一件事，懂得了守法、誠信、團結、節儉是做人的美德、而活動(dòng)的最終目的并不是僅僅讓孩子們學(xué)會(huì )經(jīng)商或賺錢(qián)，而是要幫助他們成為一個(gè)能干的、健全的、社會(huì )的人，成為能自食其力，并對別人有貢獻的人、因此號召每位隊員在自愿的前提下，把這次活動(dòng)的成果用來(lái)幫助一個(gè)需要幫助的人、途徑有：
1、幫助身邊的困難同學(xué)
2、慰問(wèn)敬老院的老人
3、寄給希望小學(xué)的伙伴
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇14
一、活動(dòng)主題
“青春建行，展我風(fēng)采”
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)開(kāi)展期：xxx年1月20日—xxx年3月31日
三、活動(dòng)對象
xx支行全體青年員工
四、活動(dòng)目的
旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶(hù)”為主要目標，青年員工作為支行生力軍，更應當積極投入到旺季營(yíng)銷(xiāo)，為提升青年員工旺季營(yíng)銷(xiāo)積極性，打好“旺季開(kāi)門(mén)之戰、同業(yè)領(lǐng)先之戰”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎。
五、考核評比
為評價(jià)青年員工個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果，促進(jìn)全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展，活動(dòng)將設置綜合貢獻獎和單項冠軍獎，分別對綜合及單項產(chǎn)品表現突出的個(gè)人進(jìn)行表彰獎勵、
�。ㄒ唬熬C合貢獻獎”
1、指標設置內容及權重
2、獎項設置：
活動(dòng)結束后，支行采用分數累計總和進(jìn)行考評，計算每人綜合得分之和，取前三名進(jìn)行并分別給予等值300元、200元、100元物品獎勵、（參評條件：總分不得低于300分且零服務(wù)有效投訴）
�。ǘ﹩雾棤I(yíng)銷(xiāo)能手獎
�。�1）“存款超越獎”、授予活動(dòng)期間個(gè)人定期存款新增額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50萬(wàn)）
�。�2）“聚財寶簽約獎”、授予活動(dòng)期間聚財寶客戶(hù)簽約數最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于30戶(hù)）
�。�3）“分期額度獎”、授予活動(dòng)期間分期數額最高的個(gè)人可獲等值100元物品的'獎勵、（參評條件：不得低于30xx萬(wàn)元）
�。�4）“信用卡進(jìn)件獎”、授予活動(dòng)期間信用卡進(jìn)件數最多的個(gè)人可獲等值100元物品的獎勵、（參評條件：不得低于50張）
六、說(shuō)明
本方案由支行團支部按每周一統計的頻率進(jìn)行通報、
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇15
一、活動(dòng)宗旨
“統一主題、明確時(shí)間、細化標準”
二、活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)開(kāi)展期：20xx年12月10日至20xx年4月10日，活動(dòng)分為三個(gè)階段：
啟動(dòng)階段：20xx年12月10日-20xx年12月31日
實(shí)施階段：20xx年1月1日-20xx年3月31日
總結階段：20xx年4月1日-20xx年4月10日
三、活動(dòng)目的
旺季營(yíng)銷(xiāo)期間全行以“吸收存款、拓展中收、發(fā)展客戶(hù)”為主要目標，積極走進(jìn)居民社區、商業(yè)社區和網(wǎng)絡(luò )社區，開(kāi)展系列社區金融活動(dòng)，加大考核激勵力度，開(kāi)展全方位和多層次的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，打好“旺季開(kāi)門(mén)之戰、同業(yè)領(lǐng)先之戰”，為全年個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎。
四、活動(dòng)目標
�。ㄒ唬┙刂�20xx年3月31日儲蓄存款余額達到1.78億元。
�。ǘ┙刂�20xx年3月31日日均儲蓄存款達到1.45億元
�。ㄈ﹥�(yōu)質(zhì)客戶(hù)（總資產(chǎn)5萬(wàn)元以上）新增300戶(hù)
�。ㄋ模├碡敭a(chǎn)品保有量?jì)粼?.25億元
�。ㄎ澹┬庞每ㄐ略隹蛻�(hù)350戶(hù)
�。﹤�(gè)人產(chǎn)品覆蓋度提升100%
五、活動(dòng)形式
一是采取在超市、商場(chǎng)、集貿市場(chǎng)、汽車(chē)站等繁華地段分發(fā)宣傳單、折頁(yè)等形式廣泛宣傳；
二是通過(guò)當地傳媒公司播放宣傳片和產(chǎn)品介紹，重點(diǎn)推薦我行存款利率上浮到頂，電子銀行手續費免費等優(yōu)勢業(yè)務(wù)；
三是利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)電視、LED電子屏滾動(dòng)播放宣傳短片、標語(yǔ)，多角度介紹我行的優(yōu)惠服務(wù)，為旺季營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造良好氛圍；
四是利用特約商戶(hù)圈宣傳我行產(chǎn)品服務(wù)的附加價(jià)值，提高縣域支行的品牌影響力；
五是利用多種廳堂一體化營(yíng)銷(xiāo)方案，帶動(dòng)支行廳堂營(yíng)銷(xiāo)氛圍，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
六、營(yíng)銷(xiāo)措施
1．支行集中開(kāi)展優(yōu)質(zhì)、高端客戶(hù)回饋活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年1月1日-20xx年1月31日。
內容：20xx年日均5萬(wàn)元以上零售優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，對不同等級的客戶(hù)贈送宣傳品。禮品價(jià)值為存款階段匹配，5萬(wàn)元以上含5萬(wàn)元配套100元禮品，2萬(wàn)元至5萬(wàn)元配套50元禮品，2萬(wàn)元以下配套30元禮品，新開(kāi)卡存款客戶(hù)原則上只贈送紀念品。
要求：20xx年1月3日前，所有達到標準客戶(hù)按照客戶(hù)經(jīng)理考核系統中認領(lǐng)的名單分配到人，其余人員由理財經(jīng)理認領(lǐng);1月4日—31日期間支行將安排人員集中進(jìn)行拜訪(fǎng)活動(dòng)，拜訪(fǎng)形式包括和上門(mén)拜訪(fǎng)。
2．支行集中開(kāi)展年終代發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年1月25日-20xx年2月5日。
內容：授信1000xx萬(wàn)元以上，在我行無(wú)代發(fā)的公司和小企業(yè)授信客戶(hù)；縣內重點(diǎn)企事業(yè)單位。
要求：20xx年1月25日前各客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部會(huì )計柜員梳理出拜訪(fǎng)名單；1月25日—30日期間匯總至部門(mén)負責人處由行長(cháng)帶隊集中進(jìn)行，要求拜訪(fǎng)單位不少于10家，爭取成功營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)不少于2家。特別是要利用信貸杠桿和政府合作時(shí)機，依托本次與當地政府的.6.7億元基金合作項目撬動(dòng)行政事業(yè)單位工資代發(fā)，實(shí)現零的突破。
3．集中開(kāi)展“進(jìn)社區、進(jìn)單位、進(jìn)市場(chǎng)”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
時(shí)間：20xx年1月5日-20xx年3月31日。
內容：進(jìn)“進(jìn)社區、進(jìn)單位、進(jìn)市場(chǎng)”開(kāi)展宣傳。
要求：20xx年1月5前由理財經(jīng)理牽頭統計支行周邊成熟社區、市場(chǎng)，上報支行負責人后對相關(guān)名單進(jìn)行排表，按照不少于一家的進(jìn)度要求由部門(mén)負責人監督落實(shí)。宣傳工作原則上不少于2人，并提前準備好宣傳折頁(yè)、條幅、紀念品等，此項宣傳為持續性品牌宣傳，要做好長(cháng)期攻堅戰的準備。
4．集中開(kāi)展縣域存款營(yíng)銷(xiāo)工作。
時(shí)間：20xx年1月10日-2月10日。
內容：集中開(kāi)展農民兩場(chǎng)宣傳活動(dòng)。
要求：一是從1月25日起開(kāi)展農民工返鄉宣傳活動(dòng)，支行將在xx縣長(cháng)途汽車(chē)站持續性搭建展臺，發(fā)放宣傳資料，引導客戶(hù)前來(lái)支行辦理業(yè)務(wù)。二是自2月1日起持徽商銀行定期存的客戶(hù)可贈送領(lǐng)航幼教集團兒童游樂(lè )城兌換券，此項活動(dòng)持續到2月底。
5．集中開(kāi)展理財銷(xiāo)售活動(dòng)
時(shí)間：20xx年1月1日-3月31日。
內容：大力推薦我行理財產(chǎn)品銷(xiāo)售，以此穩定現有客戶(hù)，吸引新客戶(hù)。
要求：活動(dòng)期間，支行制定理財銷(xiāo)售目標為2500xx萬(wàn)元，
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇16
一、活動(dòng)主題
農信手機銀行，你交易，我送禮
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)對象
簽約農信系統手機銀行的客戶(hù)
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)期間，每個(gè)月使用手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會(huì )獲得農信社、農商銀行送出的禮品（具體獎品以各行社對外宣傳內容為準）。獎項由電腦系統產(chǎn)生，中獎信息通過(guò)公告、電話(huà)或短信通知客戶(hù)。
五、活動(dòng)目標：
�。ㄒ唬┨岣呤謾C銀行客戶(hù)覆蓋率，促進(jìn)睡眠戶(hù)激活。
�。ǘ┨岣呤謾C銀行動(dòng)戶(hù)率，提升客戶(hù)忠誠度。
六、宣傳途徑
1、短信
通過(guò)96xxx短信平臺向轄內所有持卡客戶(hù)發(fā)送活動(dòng)信息，短信內容如下：xx農信系統客戶(hù)在20xx年8月—12月期間，每個(gè)月使用農信系統手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會(huì )中獎，詳詢(xún)96xxx（福建農信）
中獎短信：您使用（xx聯(lián)社）手機銀行辦理交易，獲得由（xx聯(lián)社）送出的價(jià)值（200元）左右的精美禮品，請持本人有效身份證件到（xx聯(lián)社）營(yíng)業(yè)部領(lǐng)取獎品。
2、福建農信網(wǎng)各行社子網(wǎng)站
3、客戶(hù)端手機銀行宣傳平臺：通過(guò)客戶(hù)端手機銀行登錄提示的界面，發(fā)布宣傳信息。
4、福建農信社農商銀行微信服務(wù)平臺
5、轄內各行社營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
各網(wǎng)點(diǎn)需在轄內網(wǎng)點(diǎn)led顯示屏上發(fā)布活動(dòng)信息，內容如下：（xx聯(lián)社）客戶(hù)在20xx年8月—12月期間，每個(gè)月使用農信系統手機銀行辦理交易3筆以上，就有機會(huì )中獎，詳詢(xún)96xxx（福建農信）
七、活動(dòng)預算
1、活動(dòng)獎品由轄內各行社提供。
2、中獎的比例由各行社根據本社的客戶(hù)存量自行決定。
獎品設置如下：
一等獎，價(jià)值200元左右的精美禮品一份
二等獎，價(jià)值100元左右的精美禮品一份
三等獎，價(jià)值50元左右的精美禮品一份
八、抽獎方式
每月后10日內，各行社成立由稽核監察部、財務(wù)管理部、業(yè)務(wù)發(fā)展部、電子銀行部等相關(guān)部門(mén)組成的`抽獎小組，從符合條件的客戶(hù)中隨機抽取中獎客戶(hù)。抽獎過(guò)程在視頻監控下進(jìn)行。
九、兌獎方式
客戶(hù)在接到中獎通知后，持本人簽約手機及有效身份證件到（xx聯(lián)社）指定的網(wǎng)點(diǎn)辦理兌付。（各行社需事先指定兌獎營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）
十、其他事項
1、每月10日內在聯(lián)社門(mén)戶(hù)網(wǎng)站“重要公告”欄目、客戶(hù)端手機銀行、微信公眾號等平臺公布中獎名單。（同一客戶(hù)不重復中獎）
2、通過(guò)客服熱線(xiàn)或96xxx短信平臺與中獎客戶(hù)聯(lián)系，通知獲獎情況及禮品配送方式。
3、客服熱線(xiàn)無(wú)法聯(lián)系到的客戶(hù)，且客戶(hù)在網(wǎng)站公布中獎名單后兩周內未聯(lián)系聯(lián)社的，或者兌獎前客戶(hù)撤銷(xiāo)簽約手機銀行的，其獲獎資格自動(dòng)取消。
4、中獎客戶(hù)需自行向當地稅務(wù)機關(guān)申報、繳納個(gè)人所得稅。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇17
一、活動(dòng)時(shí)間
過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包著(zhù)新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節后15天，為活動(dòng)宣傳、客戶(hù)開(kāi)卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網(wǎng)銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著(zhù)重給年輕客服推銷(xiāo)網(wǎng)銀使用、手機銀行使用相關(guān)業(yè)務(wù)，讓他們辦理農商行卡，并同時(shí)針對年輕客戶(hù)開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。
二、活動(dòng)目的及意義
所謂旺季營(yíng)銷(xiāo)，指商業(yè)銀行在特定的時(shí)期（如春節、五一期間等），利用市場(chǎng)金融資源相對集中的特點(diǎn)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，使業(yè)務(wù)在短期內獲得超常規地發(fā)展，從而能占有更大的市場(chǎng)份額。作為各級銀行機構發(fā)展業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)策略，旺季營(yíng)銷(xiāo)在促進(jìn)銀行業(yè)務(wù)快速增長(cháng)方面，能起到重要作用。
旺季營(yíng)銷(xiāo)后應培養一批忠誠的客戶(hù)。絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)，絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，安全多一點(diǎn)。最理想的方式是通過(guò)不斷完善ATM、網(wǎng)上銀行、特別是手機銀行的相關(guān)功能分流散戶(hù)，達到高效率服務(wù)的效果。最重要的是不斷滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度，保持用戶(hù)對農商行的滿(mǎn)意度和忠誠度。
重點(diǎn)是不斷加強銀行ATM、網(wǎng)上銀行、手機銀行的功能，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(cháng)的需求。
一是ATM加強相關(guān)的存取款業(yè)務(wù)以及取款的安全性;
二是網(wǎng)上銀行重點(diǎn)加強和相關(guān)主流購物網(wǎng)站的聯(lián)系，比如當當網(wǎng)上用農商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶(hù)對其他銀行的依賴(lài)，不利于培養客服的忠誠度和依賴(lài)度;
三是隨著(zhù)智能手機的逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶(hù)可以隨時(shí)隨地的辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)大力宣傳，使用戶(hù)了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話(huà)費繳納的相關(guān)細節，使客服逐不出戶(hù)可以用手機繳納相關(guān)費用;
四是逐步完善手機銀行的操作頁(yè)面，使用戶(hù)可以體驗到快速簡(jiǎn)介的服務(wù);逐步完善手機銀行隨時(shí)隨地可以轉賬的功能，不局限于下午4：30分以后都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關(guān)功能，隨時(shí)隨地可以轉賬，很快到賬;
五是完善重慶農商行手機app的軟件，加強農商行手機app的相關(guān)宣傳，滿(mǎn)足用戶(hù)的相關(guān)需求。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
支行區縣各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員。
四、實(shí)施方案
利用上門(mén)“過(guò)年包紅包、市民鈔換鈔”等服務(wù)方式，對區縣各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位相關(guān)人員進(jìn)行走訪(fǎng)，登記客戶(hù)資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶(hù)“換新錢(qián)”的服務(wù)方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯(lián)、福字、圍裙等，再次對相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地走訪(fǎng)，核實(shí)客戶(hù)信息，落實(shí)客戶(hù)使用農商行業(yè)務(wù)的具體情況，對尚未使用農商行的客戶(hù)要重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和公關(guān)，利用農商行的.便利性以及手續費優(yōu)惠，力爭走訪(fǎng)相關(guān)人員擁有一張農商行卡。
重點(diǎn)宣傳農商行相關(guān)便利服務(wù)，比如給年輕人宣傳網(wǎng)上銀行和手機銀行的作用和安全性，著(zhù)重對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。開(kāi)卡時(shí)，一定要為客戶(hù)開(kāi)通免費一個(gè)月的試用短信業(yè)務(wù)，確�？蛻�(hù)能實(shí)時(shí)看到賬戶(hù)變動(dòng)情況。針對年輕群體客戶(hù)，要為其開(kāi)通網(wǎng)上銀行和手機銀行，方便客戶(hù)轉賬及節省手續費。
對各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位的財務(wù)科、辦公室相關(guān)負責人及相關(guān)領(lǐng)導開(kāi)展免費宣傳業(yè)務(wù)。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關(guān)商戶(hù)、各街鎮政府相關(guān)部門(mén)、區縣局機關(guān)事業(yè)單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶(hù)到我行辦理業(yè)務(wù)。春節前后，是農商行營(yíng)業(yè)廳客戶(hù)到訪(fǎng)量最多的時(shí)期，營(yíng)業(yè)廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營(yíng)銷(xiāo)商貿戶(hù)時(shí)，可以向客戶(hù)推介“在我行辦理業(yè)務(wù)，可免費做幫您做業(yè)務(wù)宣傳，可為您在節日期間帶來(lái)更好的效益”，站在為客戶(hù)利益著(zhù)想的角度，實(shí)現雙方合作共贏(yíng)的目的。
五、活動(dòng)注意事項
一是縱觀(guān)近年來(lái)銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)，大多模式單一，不外乎推出大量?jì)?yōu)惠服務(wù)、開(kāi)展交易費用讓利、客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng)等，缺乏創(chuàng )新，對客戶(hù)沒(méi)有足夠的吸引力;
二是未做到細分客戶(hù)，對客戶(hù)真實(shí)需求了解不夠，往往適得其反;
三是銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，對風(fēng)險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽(yù)誘導客戶(hù)購買(mǎi)其他金融產(chǎn)品。
總之，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務(wù)質(zhì)量;力爭以實(shí)事求是的態(tài)度、高質(zhì)量的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，使旺季營(yíng)銷(xiāo)后培養又一批忠誠農商行的客戶(hù)。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇18
一、活動(dòng)目標
為感謝廣大客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，努力回報客戶(hù)的信任，致力提升客戶(hù)價(jià)值，和客戶(hù)共謀發(fā)展，分享創(chuàng )造碩果。
二、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)展“存款拿大獎，福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對象：支行全體存款客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿(mǎn)x元的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值x元的.商品。
�。ǘ╅_(kāi)展“貸款喜得獎，好運日日來(lái)”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對象：支行全體貸款客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值x元的商品。
�。ㄈ╅_(kāi)展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)
1.活動(dòng)對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行客戶(hù)。
2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3.活動(dòng)規則：
活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶(hù)使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類(lèi)交易5筆（含）以上，累計金額達100xx萬(wàn)元即可參與抽獎�；顒�(dòng)期末抽取10名幸運客戶(hù)，分別獲贈價(jià)值x元的商品。
二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶(hù)、手機銀行客戶(hù)分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類(lèi)交易5筆（含）以上，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各10名），分別贏(yíng)取價(jià)值x元的商品。二等獎500名（個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各250名），分別獲贈100元話(huà)費充值卡一張。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)x。
四、活動(dòng)聲明
自獲獎名單公布起一個(gè)月內，客戶(hù)未來(lái)指定地點(diǎn)x，視為客戶(hù)自動(dòng)放棄。
五、活動(dòng)宣傳
�。ㄒ唬┍局懈鳡I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳海報，活動(dòng)信息通過(guò)LED屏幕滾動(dòng)播出。
�。ǘ┍局型ㄟ^(guò)電視、報刊等媒體對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
�。ㄈ┍局懈鞑块T(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶(hù)有關(guān)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的咨詢(xún)。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇19
一、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月x日至x月x日
二、參賽單位
各支行、市行直屬單位。
三、活動(dòng)內容
各行要以秋之祝福優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)為契機，進(jìn)行廣泛深入的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，安排和部署好競賽的組織、策劃、宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)儲蓄存款業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。同時(shí)，要加強服務(wù)的檢查和監督，提高我行服務(wù)水平和社會(huì )知名度。
�。ㄒ唬┍确⻊�(wù)�？己烁餍性跔I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)環(huán)境、服務(wù)手段、服務(wù)內容和服務(wù)質(zhì)量等方面。
�。ǘ┍葼I(yíng)銷(xiāo)�？己烁餍胁扇∶襟w廣告、宣傳條幅、街頭展銷(xiāo)、發(fā)放宣傳單等方面，向公眾推介農行的個(gè)人業(yè)務(wù)品種的營(yíng)銷(xiāo)程度和宣傳效果。
�。ㄈ┍裙芾��？己烁餍性趫绦懈黜椧幷轮贫�，內部管理是否嚴格規范，是否有經(jīng)濟、刑事案件和重大事故發(fā)生，是否有服務(wù)方面受客戶(hù)或新聞媒介批評、曝光的事件發(fā)生。
�。ㄋ模┍蓉暙I。進(jìn)行定量和定性相結合，考核評比各行儲蓄存款工作。
1、比人民幣儲蓄存款旬均增長(cháng)率�？己烁餍腥嗣駧艃π畲婵钛鲩L(cháng)速度。
2、比個(gè)人通知存款貢獻率�？己烁餍型ㄖ婵顦I(yè)務(wù)系統占比情況。
3、比教育儲蓄存款計劃執行率�？己烁餍薪逃齼π畲婵钣媱潏绦星闆r。
四、考核評比
本次活動(dòng)以各行xx年有關(guān)數據為基礎，以市行項電為評比依據。
�。ㄒ唬┝炕笜擞嬎愎�
1、人民幣儲蓄存款旬均增長(cháng)率
公式=考核期內人民幣儲蓄存款旬均增額/本年1—6月人民幣儲蓄存款旬均增額×100%
2、個(gè)人通知存款計劃執行率
公式=考核期內個(gè)人通知存款增額/各行通知存款計劃×100%
3、教育儲蓄存款計劃執行率
公式=考核期內教育儲蓄存款增額/各行教育儲蓄存款計劃×100%
�。ǘ┯浄洲k法
本次競賽活動(dòng)量化考核指標共設置500分，其中：人民幣儲蓄存款旬均增長(cháng)率、個(gè)人通知存款計劃執行率、教育儲蓄存款計劃執行率三項考核指標，每項各為150分，其他考核因素50分。
1、人民幣儲蓄存款旬均增長(cháng)率。達到本行20xx年前6個(gè)月人民幣儲蓄存款旬均增長(cháng)率得100分，每超過(guò)（低于）1個(gè)百分點(diǎn)的加（減）1分，最多加（減）50分。
2、個(gè)人通知存款計劃執行率。達到本行個(gè)人通知存款計劃的得100分，每超過(guò)（低于）1個(gè)百分點(diǎn)的加（減）1分，最多加（減）50分。
3、教育儲蓄存款計劃執行率。達到本行教育儲蓄存款計劃的得100分，每超過(guò)（低于）1個(gè)百分點(diǎn)的加（減）1分，最多加（減）50分。
4、其他加減分。根據各行社區金融服務(wù)工作進(jìn)展情況、實(shí)施大所戰略情況、廣告宣傳、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、街頭展銷(xiāo)、VIP客戶(hù)服務(wù)等活動(dòng)的規模及影響力，媒體及客戶(hù)評價(jià)等。具體以各行匯報上報材料、媒體報道、客戶(hù)來(lái)信來(lái)訪(fǎng)、市行檢查
結果等為依據，最多加（減）50分。
五、評優(yōu)表彰
市行決定對在秋之祝福優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jì)的單位、集體和個(gè)人予以通報表彰，并集中人民幣xxx萬(wàn)元用于獎勵。
�。ㄒ唬└鶕C合得分評出前2名，市行授予xx行xx分行xx年’秋之祝�！瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)標兵單位，按名次分別獎勵人民幣xxx萬(wàn)元、xxx萬(wàn)元。
�。ǘ└鶕䥺雾棙I(yè)務(wù)發(fā)展排名評出xx行xx分行xx年‘秋之祝�！瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)教育儲蓄優(yōu)勝單位一名，xx行xx分行xx年‘秋之祝�！瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)個(gè)人通知存款優(yōu)勝單位一名，各獎勵人民幣x元。
�。ㄈ└餍袕膬π罹W(wǎng)點(diǎn)和儲蓄員中分別擇優(yōu)推薦3名優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體和優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)個(gè)人，于12月5日前上報市行。市行將在各行推薦儲蓄網(wǎng)點(diǎn)中評出前5個(gè)，授予xx分行xx年’秋之祝�！瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體稱(chēng)號，分別獎勵人民幣x元;在各行推薦的儲蓄人員中評出前10名，授予xx分行xx年’秋之祝�！瘍�(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號，分別獎勵人民幣x元（同時(shí)推薦省行參加評比）。
六、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，統一認識，措施到位。各行要成立組織，周密安排，充分認識到競賽活動(dòng)的必要性和重要性，做到行行有方案，所所有部署，人人都參與，力爭在競賽活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jì)。
�。ǘ┨岣叻⻊�(wù)質(zhì)量，營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。儲蓄業(yè)務(wù)能否健康、快速地發(fā)展，關(guān)鍵在于我們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平能否讓客戶(hù)滿(mǎn)意，得到客戶(hù)信任。為此，各行要對所轄營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平和安全設施進(jìn)行全面檢查，從而進(jìn)一步提高一線(xiàn)員工的'服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，向社會(huì )展示農行的良好社會(huì )形象，增強同業(yè)競爭實(shí)力。
�。ㄈ┳龊脗�(gè)人金融產(chǎn)品的綜合營(yíng)銷(xiāo)，要結合本行本地實(shí)際情況，充分把握時(shí)機，廣泛宣傳，開(kāi)展一些既切入主題又形式多樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
�。ㄋ模┰诟傎惢顒�(dòng)中，各行要嚴格遵守各項財經(jīng)紀律和金融法規，嚴禁變相提高利率、高息攬儲等不正當競爭行為。
�。ㄎ澹└餍幸闪⒏傎惢顒�(dòng)領(lǐng)導小組，負責活動(dòng)的組織、指導。要認真總結競賽活動(dòng)中的典型事跡，并將總結材料在12月5日前上報市行。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇20
一、活動(dòng)目的
營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——-20xx年x月xx日
三、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。
四、活動(dòng)規則
20xx年12月1日—20xx年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在xx市轄內指定商戶(hù)刷卡消費68元（單筆交易）以上的.持卡人均有機會(huì )獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游6000元等值獎品
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：
持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)�。▁x市xx路xx號xx銀行內），咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxx，兌獎日期為中獎次日至20xx年x月xx日——20xx年x月xx日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。
銀行營(yíng)銷(xiāo)方案 篇21
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
全國所有xxxx分行;
三、活動(dòng)目的
�、盘嵘齲x品牌形象;
�、企w現xx對客戶(hù)的人性化關(guān)懷;
�、翘嵘龢I(yè)務(wù)。
四、活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)身邊的百變小女人—祝天下女人女兒節快樂(lè )。
五、活動(dòng)策略
通過(guò)氛圍裝飾!
六、促銷(xiāo)方案
在使用我行銀行卡支付的`時(shí)候可以的到以下優(yōu)惠或贈品：
�、虐僮冸S心任搭配：
購買(mǎi)任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套（特價(jià)款除外）;
同時(shí)贈送女兒節禮物——竹纖維拖鞋一雙;
�、剖孢m睡眠養嬌顏：
購買(mǎi)任意一套xx軟床（含軟床及床墊），即送同系列配套床品四件套一套（床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床）;
同時(shí)贈送女兒節禮物——真絲睡衣一件;
�、歉兄x有你：
凡購買(mǎi)過(guò)xxx產(chǎn)品的老客戶(hù)，活動(dòng)現場(chǎng)購買(mǎi)任意一套沙發(fā)套，即贈送女兒節禮物——竹纖維拖鞋一雙;
購買(mǎi)床品一套（含：床笠一床、枕頭兩個(gè)、蠶絲被一床），即贈送女兒節禮物——真絲睡衣一件;
�、瘸旨矣械溃�
凡在活動(dòng)期間繳納定金￥500元，并在6.30前補齊貨款的客戶(hù)，憑收據可抵￥1000元貨款。
超過(guò)x月x日仍未補齊貨款者，不享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購買(mǎi)其他正價(jià)商品時(shí)按收據金額充抵貨款。
�。ㄣy行支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，銀行與經(jīng)銷(xiāo)商各承擔50%;下單時(shí)間截止20xx年x月30日。如發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商截留沙發(fā)套，假一罰十。）
注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)系方式。
七、活動(dòng)宣傳
�、陪y行層面
提供專(zhuān)題軟文一篇，在xx家具報、xx家具網(wǎng)、銀行網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)表。
�、茖�(zhuān)賣(mài)店層面
�、賹�(zhuān)賣(mài)店內現場(chǎng)布置
�、趯�(zhuān)賣(mài)店外現場(chǎng)布置
�、劢o老顧客打電話(huà)、發(fā)信息宣傳;
�、茈娨曌帜�;
�、莓數赜杏绊懥蠹�;
�、扌陆昏�匙小區購買(mǎi)業(yè)主資料，發(fā)信息，打電話(huà);電梯廣告，樣板間，掃樓;
�、哐b飾公司、設計師合作;
�、喙卉�(chē)廣告;
�、岽笮蛻�(hù)外媒體;
�、獯笮吐房�、xx門(mén)口舉牌宣傳;
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