運動(dòng)品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案（精選5篇）
為確�；顒�(dòng)高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案具有內容條理清楚，步驟清晰的特點(diǎn)�；顒�(dòng)方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的運動(dòng)品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
運動(dòng)品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的
1、確立門(mén)店的公眾形象，贏(yíng)得消費者的關(guān)注。
2、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣，展現門(mén)店形象，提高知名度。
3、通過(guò)獨特的活動(dòng)形式、吸引公眾視線(xiàn)利用公眾自媒體提高傳播效果。
二、活動(dòng)目標
辦理會(huì )員xx名沖刺xx名、9折卡目標xx名沖刺xx名、8.5折卡目標xx名沖刺xx名
三、活動(dòng)內容
1、前期造勢：
提前3天微信后臺推送新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)，會(huì )員轉發(fā)積贊。每贊一元積滿(mǎn)25個(gè)贊立減50.（憑微信截圖，發(fā)放代金券，僅限抵扣店內正價(jià)商品）短信推送現有會(huì )員告知新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
2、活動(dòng)當天門(mén)店氣氛營(yíng)造（行業(yè)舉例）：
�、龠\動(dòng)品牌店：
開(kāi)業(yè)當天請一名瑜伽教練身著(zhù)品牌運動(dòng)服在店門(mén)前表演瑜伽，并設置5個(gè)不同難度瑜伽動(dòng)作，過(guò)往顧客均可參與其中。完成三個(gè)動(dòng)作即可獲得運動(dòng)卡一張，完成5個(gè)動(dòng)作即可獲得冠軍卡一張。限額10名。
�、趦和b店：
在兒童店內設置紅毯走秀場(chǎng)，任意顧客在購買(mǎi)商品后兒童愿意參與走秀即可享有折上再打九折的優(yōu)惠。（購買(mǎi)鞋子可有店內搭配服裝，購買(mǎi)服裝可搭配鞋子，其他配件也可。）增強顧客體驗感提高連帶消費幾率。
�、郏夯顒�(dòng)期間顧客購買(mǎi)商品折后滿(mǎn)350元并且尾數為6的贈送運動(dòng)短襪一雙，尾數為8的贈送運動(dòng)內褲一條。
�、埽涸O定會(huì )員專(zhuān)屬產(chǎn)品，購買(mǎi)該產(chǎn)品即可獲得雙倍積分。
3、終端布置：
�、伲旱陜仍O立迎賓和導購。
�、冢洪_(kāi)設業(yè)務(wù)宣講臺，擺設活動(dòng)宣傳品、禮品，配備專(zhuān)人提供咨詢(xún)、注冊微會(huì )員、發(fā)放獎券和贈品。
�、郏洪T(mén)口設立卡通籃球人偶展架（可拍照人臉）和活動(dòng)內容展架（易拉寶），頂端懸掛POP掛旗。
4、終端物料籌備
�、伲旱晖庖桌瓕毣騒展架，注明活動(dòng)主題：時(shí)尚新店、好禮相見(jiàn)
�、冢嚎ㄍɑ@球系列人偶KT板一副（可立式）
�、郏篜OP廣告置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區域
�、郏鸿べ^域拱門(mén)設置
�、埽簝和咝銋^域紅毯及氣球布置
�、荩簶I(yè)務(wù)宣講臺布置（禮品臺，含微信公眾號二維碼POP）
運動(dòng)品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案2
一、國內運動(dòng)鞋市場(chǎng)分析：
隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，國內運動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現出國際 國內運動(dòng)鞋的高度競爭, 國際品牌Nike Adidas 等憑借其高端設計、良好的品牌推廣戰略、統一的高端價(jià)格體系，占據運動(dòng)鞋市場(chǎng)的高端，各大品牌屬于共同競爭的階段，可以說(shuō)國外品牌的競爭力是非常強的。國內品牌李寧處于中端市場(chǎng)，不斷在技術(shù)上縮短與國際品牌的距離，在賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)策劃上也頻頻出現大手筆。 安踏 ， 361度等跟隨型品牌則或贊助賽事，或在央視體育頻道打廣告維持著(zhù)國內中低檔市場(chǎng)的領(lǐng)地。其余各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。由于受到買(mǎi)家現實(shí)購買(mǎi)力因素的制約，我國運動(dòng)鞋消費者市場(chǎng)區隔是明顯的。因此作為一個(gè)賣(mài)家來(lái)說(shuō)做好市場(chǎng)細分是非常重要的。市場(chǎng)過(guò)于細分純屬浪費，細分不充分又毫無(wú)意義。因此賣(mài)家必須根據市場(chǎng)做好科學(xué)的市場(chǎng)細分。根據有關(guān)統計部分分析我國體育人口16—25歲年齡段的體育人口數量，占該年齡段人口總數的33.4%。從而作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)做好這個(gè)年齡段的產(chǎn)品的促銷(xiāo)對賣(mài)家來(lái)說(shuō)是有重要作用。
二、促銷(xiāo)目標：
通過(guò)對運動(dòng)鞋在夏季的宣傳推廣，展現我們運動(dòng)鞋優(yōu)良的性?xún)r(jià)比，展現運動(dòng)的魅力，吸引買(mǎi)家的興趣，加強與買(mǎi)家的溝通互動(dòng)。讓消費者體驗運動(dòng)的快樂(lè )，同時(shí)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)在短期內增加銷(xiāo)售量，增加在同類(lèi)產(chǎn)品中的競爭力。在現有的基礎上讓本店的知名度和信譽(yù)度上升一個(gè)層次。并為本店長(cháng)期發(fā)展不斷努力。
由于是新店鋪，而且之前都有荒廢了好長(cháng)一段時(shí)間，基本和一家新開(kāi)的店鋪沒(méi)有什么差別，所以最基本的目標是突破零銷(xiāo)售，增加店鋪人氣。充分的利用最近學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)方法和推廣方法。
三、促銷(xiāo)提案
1，促銷(xiāo)主題：“暑假大促銷(xiāo)，運動(dòng)你我他”
凸顯運動(dòng)元素，體驗運動(dòng)快樂(lè )。同時(shí)運動(dòng)鞋是很大眾很平易近人的。擁有它就擁有了灑脫，自由。有了它的相伴讓自己的路更精彩。通過(guò)此主題的確定增加與買(mǎi)家的溝通和情感交流。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售額。
也許現在是酷暑時(shí)期，大家并非很愿意出外運動(dòng)。但是我們可以通過(guò)在相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )途徑來(lái)宣傳，建議人們室內運動(dòng)，健身。這樣子，既可以增加客戶(hù)對我們的滿(mǎn)意度，又可以間接地提醒消費者的運動(dòng)鞋的需求。只要我們堅持著(zhù)這種“為客戶(hù)著(zhù)想”的思想，我相信我們都是可以增加很多的人氣和銷(xiāo)售額的。
2，促銷(xiāo)時(shí)機和持續時(shí)間：促銷(xiāo)時(shí)段在8月份---9月份中旬，選擇這個(gè)時(shí)段是因為正逢暑假和開(kāi)學(xué)當即。這個(gè)時(shí)段正是年輕人泡網(wǎng)的高峰期，也正是他們開(kāi)學(xué)之際需要新運動(dòng)鞋的時(shí)候。因此這是一個(gè)良好機會(huì )。
3 促銷(xiāo)對象：15-25歲的消費者。
4 促銷(xiāo)區域：所有網(wǎng)購者。
5 促銷(xiāo)產(chǎn)品：換季商品(運動(dòng)鞋)，個(gè)別新產(chǎn)品。
6 促銷(xiāo)方法：
(1)優(yōu)惠折扣：產(chǎn)品的優(yōu)惠折扣對于買(mǎi)家的刺激是非常直觀(guān)的。對于新產(chǎn)品可以9折優(yōu)惠吸引買(mǎi)家，庫存積壓產(chǎn)品適當多讓利銷(xiāo)售6折銷(xiāo)售，這樣對于買(mǎi)家的購買(mǎi)欲望的刺激是非常理想的。但是這事先要先計算好成本和利潤之間的平衡。
(2)贈送小禮品。運動(dòng)鞋系列主要針對的是15-25歲的年輕人，也就是說(shuō)大部分都是學(xué)生。因此利用購買(mǎi)產(chǎn)品贈送一些學(xué)生喜愛(ài)，實(shí)用的禮品也是非常吸引人的。因此可以設置手機鏈、運動(dòng)手環(huán)之類(lèi)的運動(dòng)小物品作為獎品。這種方式對買(mǎi)家的刺激也是非常直觀(guān)的。
(3)買(mǎi)二贈一：買(mǎi)兩雙新款運動(dòng)鞋，贈送任意一款老款(庫存)系列運動(dòng)鞋。這看似簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)其實(shí)對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是非常實(shí)惠和富有吸引力的。買(mǎi)兩雙新款運動(dòng)鞋加贈一雙老款，相對來(lái)說(shuō)，成本也是可以的。這樣一來(lái)既可以?huà)耆′N(xiāo)售額，又可以增加信譽(yù)。所以可行性是很強的。這之前有很多行家已經(jīng)成功實(shí)踐了。
(4)產(chǎn)品宣傳。充分的利用阿里媽媽?zhuān)詫毧偷葋?lái)加強宣傳本店促銷(xiāo)活動(dòng)。加上淘寶客的幫助，提供一定的傭金給淘寶客，我們店鋪產(chǎn)品就可以傳得更加廣闊，從而帶來(lái)人氣和銷(xiāo)量。除此之外，為了抓住暑期促銷(xiāo)時(shí)段，采取多種方式進(jìn)行宣傳，以取到理想的宣傳效果。為了和我們最近學(xué)習的推廣方式相連接，所以我們主要是采用了網(wǎng)絡(luò )推廣。比如社區發(fā)帖，社區回帖，建立幫派等。這些地方通常都是我們潛在客戶(hù)的地方。很多人通常都是在一些商品社區和論壇發(fā)現自己喜歡或者是感興趣的東西，只要價(jià)格令人滿(mǎn)意的話(huà)，一般都會(huì )成為店鋪的買(mǎi)家的。當然，不能只在淘寶上面發(fā)帖，還可以去別的網(wǎng)站，別的論壇發(fā)。在這方面，做推廣的時(shí)候，不能寫(xiě)得太直白，別人會(huì )很容易反感的。如果遇到不能發(fā)鏈接的網(wǎng)站，則可以留下自己的QQ或者其他的聯(lián)系方式，有興趣的朋友就會(huì )自動(dòng)的找上門(mén)來(lái)。
而且，淘寶的發(fā)展有目共睹，各種推銷(xiāo)方式也正實(shí)施得火熱，直通車(chē)，消保等等。但也因為我們是新手，資金有限，所以這些要花錢(qián)的東西我們則要舍棄。更加多的則是要花心思去想要怎樣去用免費的來(lái)宣傳產(chǎn)品。
(5)秒殺個(gè)別產(chǎn)品。挑選幾件庫存較久，款式教舊的產(chǎn)品進(jìn)行秒殺。用秒殺來(lái)吸引更加多買(mǎi)家的眼球，帶動(dòng)本店的人氣。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟：
1前期準備
(1)要充分了解市場(chǎng)形勢。正值暑假，好多大賣(mài)家都會(huì )搞促銷(xiāo)活動(dòng)。尤其現在是運動(dòng)鞋的淡季，我們的主營(yíng)消費者現在的目光都不在運動(dòng)鞋上。為此我們活動(dòng)前也要做到知己知彼才能百戰百勝，了解對方的戰略，并在此基礎上想出更加好的方案。例如如果對方是滿(mǎn)100送郵費，那我們可以滿(mǎn)100送小禮品再免郵費。當然了，也不能總是在這和別的賣(mài)家打價(jià)格戰，否則是得不償失。
(2)物資準備。要及時(shí)的更新產(chǎn)品的狀態(tài)，可以讓買(mǎi)家得到最新的咨詢(xún)和產(chǎn)品信息。并且要和貨源那里充分的交流。因為能不能夠可以及時(shí)發(fā)放貨物都是影響買(mǎi)家評價(jià)的。
(3)在活動(dòng)期間，時(shí)間就是金錢(qián)，就是機遇。為此，可以叫熟人或者是信任的人一起老搞。增加客服，為了可以更加好的為買(mǎi)家提供周全的咨詢(xún)和服務(wù)。而且多一個(gè)人，都可以多一個(gè)宣傳的人員。宣傳的親朋好友范圍又會(huì )變得寬廣了。
(4)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )認識更加多的買(mǎi)家或者是賣(mài)家。認識買(mǎi)家則是可以瞄準客戶(hù)群，增加銷(xiāo)售額。認識賣(mài)家，尤其是新賣(mài)家，不但可以互相店鋪收藏，互相宣傳，更甚者，他們很有可能是另一個(gè)新買(mǎi)家。
(5)進(jìn)行必要的店鋪裝修。擁有一個(gè)有特色的店鋪裝修，可以令到瀏覽網(wǎng)頁(yè)的人留下深刻的印象，并可能收藏本店鋪。這樣也是一個(gè)很見(jiàn)效的宣傳手段。當然了，要想做好裝修，一個(gè)有個(gè)性，有關(guān)聯(lián)性的店鋪Logo是必不可少的。所以，在這要好好的裝修店鋪。因為我們的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，所以，我們可以省掉裝修費用。利用我們平常學(xué)過(guò)的網(wǎng)頁(yè)設計，動(dòng)畫(huà)設計來(lái)整合設計一個(gè)獨特的店鋪。
2.操作和后期延續：對于每個(gè)來(lái)咨詢(xún)的客人，一定要以禮待人。要很熱情的為其解決問(wèn)題。因為他們每一個(gè)人都很有可能是買(mǎi)家。有很多的潛在客戶(hù)將會(huì )是未來(lái)的一個(gè)重要銷(xiāo)售額的提高者。要記住，每一個(gè)咨詢(xún)都是一個(gè)小挑戰。如果我們成功的為顧客解決了她們的疑問(wèn)，我們則會(huì )增加了客戶(hù)對我們的熱愛(ài)。這樣長(cháng)期下去，我們店鋪的人氣則會(huì )不斷的上升，隨之，銷(xiāo)售額也會(huì )不斷的增加。還有，我們要在后期中加強與買(mǎi)家的溝通。只要是我們之前令到買(mǎi)家滿(mǎn)意的話(huà)，一般買(mǎi)家都會(huì )持續關(guān)注著(zhù)店鋪的動(dòng)態(tài)。這樣則可以鞏固著(zhù)老客戶(hù)。
五、外防范：
在咨詢(xún)過(guò)程中，可能會(huì )遇到一些客戶(hù)是很苛刻的。我們要做好心里準備，不能對其發(fā)脾氣。要堅信“顧客就是上帝”。我們要耐心的為其解答她們的疑惑。長(cháng)久下去，本店就可以建立起一個(gè)熱情的印象給買(mǎi)家，這樣才會(huì )擁有忠實(shí)顧客的。鉆石店鋪們都是這樣做起來(lái)的。如果遇到買(mǎi)家的投訴則更加要有良好的態(tài)度，積極合理的解決問(wèn)題，給買(mǎi)家最好的答復。
六、效果評估：
促銷(xiāo)方案是經(jīng)過(guò)細分和科學(xué)調查制定的促銷(xiāo)方案，其可行性和科學(xué)性都有保障，預計經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的促銷(xiāo)運動(dòng)鞋，銷(xiāo)售額會(huì )突破零，并且會(huì )建立和買(mǎi)家們的信任關(guān)系，店鋪人氣得到很大的提高。同時(shí)店鋪形象會(huì )得到穩固和提升。
運動(dòng)品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案3
一、品牌名稱(chēng)：
Hhkkll鞋掌門(mén)
二、品牌口號：
駕馭大勢，自成一派
三、品牌地位：
領(lǐng)航高端商務(wù)男鞋
四、品牌簡(jiǎn)介：
鞋掌門(mén)（ Hhkkll）是立足中國本土文化的高端男鞋品牌，是舒適與商務(wù)相結合的文化領(lǐng)航代表。 鞋掌門(mén)，有御覽天下之壯闊，又蘊涵天地之胸襟的氣概，張弛間無(wú)不滲透著(zhù)王者氣息的領(lǐng)袖風(fēng)采，駕馭大勢，自成一派，以掌門(mén)人之威望，一統鞋行業(yè)江湖。
鞋掌門(mén)男鞋的顧客主要為35-55歲男性，他們大多是組織中的精神領(lǐng)袖，是一個(gè)健康、積極、向上、睿智、豁達的男人。他們對理想不懈追求，對人生滿(mǎn)懷雄心。鞋掌門(mén)以精益求精的追求，詮釋著(zhù)品牌“駕馭大勢，自成一派” 的理念與對優(yōu)質(zhì)生活形態(tài)的見(jiàn)解，更好地回應消費者對品質(zhì)的識別與訴求。
無(wú)論從選料、顏色還是采用先進(jìn)制作科技，鞋掌門(mén)都表露出對產(chǎn)品外形、品質(zhì)與工藝的嚴謹要求，產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋，以便匹配成功的商政領(lǐng)袖精英。
五、品牌風(fēng)格：
鞋掌門(mén)產(chǎn)品構思別致，設計精尚，風(fēng)格穩重，更注重材質(zhì)的選取和做工的精細，打造出高品位的商務(wù)男鞋。
六、產(chǎn)品系列：
經(jīng)典商務(wù)、休閑商務(wù)、典雅商務(wù)、紳士商務(wù)、舒適商務(wù)等系列。
1 男鞋休閑商務(wù)
以挑酒的細致挑一款中意的鞋
品紅酒是一種高雅而細致的情趣、觀(guān)色、搖晃、聞酒、品嘗和回味，每一個(gè)步驟都至關(guān)重要
只有敏銳的感覺(jué)和靈性
付出相應的耐心和時(shí)間
才能領(lǐng)略其中的玄妙和悠然，以挑酒的細致
挑一款中意的鞋
2、 男鞋紳士商務(wù)
男人掌門(mén)世界
以紳士練就商場(chǎng)的穩重
用時(shí)間沉淀男人的成熟
以遠見(jiàn)醞釀領(lǐng)袖的卓越
男人掌門(mén)世界
世界之路為您而啟
運動(dòng)品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案4
香港卡菲妮迪女鞋于2006年在廣州創(chuàng )立，是廣州名劍貿易有限公司器械的一個(gè)女鞋知名品牌，為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、靚麗、性感的女鞋�？ǚ颇莸掀放飘a(chǎn)品時(shí)尚、質(zhì)量?jì)?yōu)良，充分體現了“關(guān)愛(ài)女性，創(chuàng )造和諧、品質(zhì)生活”的品牌理念，公司以信譽(yù)至上，客戶(hù)至上為企業(yè)宗旨，品質(zhì)第一，服務(wù)第一位經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng )新思維，科學(xué)管理為企業(yè)重點(diǎn)。
卡菲妮迪的每一雙鞋子都是名師設計，前衛的設計、卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀時(shí)尚一族和高收入女性的青睞。
香港卡菲妮迪女鞋主要瞄準國內中檔市場(chǎng)獨有的消費特點(diǎn)用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”�？ǚ颇莸掀放浦鞴墚a(chǎn)品品類(lèi)豐富，每季300—1000個(gè)新款推出，以滿(mǎn)足不同個(gè)性消費者的需求。價(jià)格體系健全，受眾群體非常廣泛。據專(zhuān)家測算，80%的人群為中檔消費目標客戶(hù)群，中國女鞋市場(chǎng)消費巨大，前景無(wú)限廣闊，所以卡菲妮迪品牌在不斷完善的基礎上用心來(lái)做市場(chǎng)，必將結出勝利的果實(shí)。
一、活動(dòng)主題
走進(jìn)湖南，實(shí)施38婦女節顧客大回饋。
二、活動(dòng)目標
1) 針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2) 讓廣大居民了解卡菲妮迪的獨特魅力，發(fā)展更多的客戶(hù)群體，擁有更多的潛在客戶(hù)。
3) 開(kāi)展品牌個(gè)性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4) 嚴格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高產(chǎn)品里，強化目標消費群體對卡菲妮迪女鞋的品牌印象。
5) 用良好的品牌形象，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，平穩的市場(chǎng)價(jià)格，傾力打造“人人買(mǎi)得起的品牌”。
6) 提高卡菲妮迪在女鞋行業(yè)的市場(chǎng)占有率，增加其銷(xiāo)售量。
三、時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年5月7日——20xx年5月9日
地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)、店面、市中心等
四、對象選擇
1) 主要是為25—45歲之間的成熟女性打造時(shí)尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是VIP貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。
3) 降低貴賓門(mén)檻，大范圍發(fā)展貴賓，擴大會(huì )員規模，以此促進(jìn)口碑傳播及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
五、活動(dòng)方式
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月7日
活動(dòng)內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動(dòng)，發(fā)現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動(dòng)。
宣傳方式：直郵心寒活動(dòng)告知；店面POP宣傳活動(dòng)告知。
�。�2）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
活動(dòng)內容：借助舉辦大型評選活動(dòng)，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來(lái)十個(gè)模特，以不同的風(fēng)格穿上卡菲妮迪不同風(fēng)格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：全程新聞宣傳，之前就得進(jìn)行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面POP宣傳活動(dòng)告之。
�。�3）活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日
活動(dòng)內容：推出各類(lèi)贈品，在店內設立堆頭區，購買(mǎi)畫(huà)品即可參與“魅力加價(jià)送活動(dòng)”�；顒�(dòng)期間購物滿(mǎn)500元加28可獲贈披肩，購滿(mǎn)800遠加價(jià)38元可獲贈皮夾等。
運動(dòng)品牌開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案5
一、整體分析：
1、國內運動(dòng)鞋市場(chǎng)特征及行業(yè)分析
國內運動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現出國際 國內運動(dòng)鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設計技術(shù)、良好的品牌推廣戰略、統一的高端價(jià)格體系，占據運動(dòng)鞋市場(chǎng)的高端，各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段，共同維護國外品牌高端形象。
國內品牌李寧處于中高端市場(chǎng)。
鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛(ài)樂(lè ) 、361度等跟隨型品牌維持著(zhù)國內中低檔市場(chǎng)的領(lǐng)地。
其余各區域品牌則瞄準鄉鎮農村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。
2、消費趨勢及消費市場(chǎng)劃分
由于受到顧客現實(shí)購買(mǎi)力因素的制約，我國運動(dòng)鞋消費者市場(chǎng)區隔是明顯的，大致可以分為三類(lèi)市場(chǎng)，一個(gè)是富裕層市場(chǎng)，位于金字塔的頂端，對應的人群為一線(xiàn)城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對應的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國際大牌;還有一個(gè)是中間層市場(chǎng)，也就是金字塔的中部，對應的是廣大的城鎮人口，中低收入水平者，對應的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過(guò)8億人口的龐大的農村市場(chǎng)，這里是國內雜牌及仿冒品的地盤(pán)。
3、銷(xiāo)售狀況分析
如果把整個(gè)國內運動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的.60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德?tīng)柣�、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數據說(shuō)明，國內運動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進(jìn)的格局。
4、國內外運動(dòng)鞋差距分析：
(1)、標準缺失：我國的運動(dòng)鞋長(cháng)期缺乏切實(shí)可行的標準，目前國內只有普通運動(dòng)鞋標準，專(zhuān)業(yè)運動(dòng)鞋標準尚處于起草階段。標準缺失，加大了國內運動(dòng)鞋企業(yè)間的內耗。
(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一
如此而言，標準、技術(shù)和品牌就是運動(dòng)鞋業(yè)未來(lái)的突破口。
據統計，單中國大陸就有上萬(wàn)家大大小小的運動(dòng)鞋生產(chǎn)廠(chǎng)家，而它們的規模與國外企業(yè)根本無(wú)法相提并論。
我國有一定規模的企業(yè)運動(dòng)鞋生產(chǎn)線(xiàn)總和約五六十條左右，而匡威在美國國內就有100多條生產(chǎn)線(xiàn)，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線(xiàn)。
(3)、設計及技術(shù)
設計能力與科技含量遠不及國外，國外各大運動(dòng)鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷(xiāo)售收入20-25左右，而國內一般水平則在5%左右。
另外，國內運動(dòng)鞋與國外主要性能指標存在一定差距。
本土品牌的運動(dòng)鞋耐折性能一般是4萬(wàn)次左右，而國外通常能達到8萬(wàn)次。
(4)、營(yíng)銷(xiāo)策略
國內營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)分單一，細分市場(chǎng)不夠明確，市場(chǎng)過(guò)于細分純屬浪費，細分不充分又毫無(wú)意義。
國內運動(dòng)鞋企業(yè)的廣告費用就占到銷(xiāo)售額的3%~5%，有的甚至是8%。
二、回力鞋簡(jiǎn)介
回力是中國最早的時(shí)尚膠底鞋品牌。
在20世紀70年代，回力鞋幾乎就是運動(dòng)休閑鞋類(lèi)的唯一象征，它簡(jiǎn)潔鮮明的設計在那個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代顯得卓爾不凡。
到80年代時(shí)，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當牛的潮人標志。
回力當時(shí)注冊的是一個(gè)圓形商標，里面有一個(gè)大力士拉弓箭，很有特點(diǎn)很時(shí)尚。
30年代的時(shí)候，崇尚西方勇士，設計了勇士拉弓箭，結合我國古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標，還是中英文對照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會(huì )上的歡迎。
上海的膠鞋行業(yè)，改革的步子要比外地晚一些。
計劃經(jīng)濟的時(shí)候，都是國家統購統銷(xiāo)，企業(yè)生產(chǎn)，國家收購。
而改革開(kāi)放之后，外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時(shí)候，國家就不收購了，企業(yè)員工必須自己推銷(xiāo)鞋。
從80年代初期，外地很多企業(yè)就開(kāi)始自尋出路，搞經(jīng)銷(xiāo)，自己編制經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷(xiāo)路，搞批發(fā)、打造銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟的步子比別人慢了10年。
改革開(kāi)放后大量的運動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。
現在人們對回力鞋的印象跟農民工階層聯(lián)系在一起，因為它便宜、耐穿，而不再是高端品牌。
三、回力鞋SWOT分析：
1.Strength優(yōu)勢分析
(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng )造的品牌，體現了中華民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng )造品牌以來(lái)，一直以品種豐富、質(zhì)量?jì)?yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著(zhù)廣大人民，回力鞋不僅在國內有很大市場(chǎng)，而且還遠銷(xiāo)東南亞、中東、歐美等幾十個(gè)國家和地區，品牌先導的長(cháng)期戰略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國家銀質(zhì)獎和西班牙國際獎等國內外質(zhì)量大獎順利收入囊中。
由于以質(zhì)量為后盾，回力商標一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。
企業(yè)按照建立現代企業(yè)制度的要求，進(jìn)行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。
回力人滿(mǎn)懷信心只爭朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品，使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌。
(2)從體育用品業(yè)論起來(lái)，回力鞋更是鼻祖級的品牌。
從上個(gè)世紀30年代起，這個(gè)品牌與祖國一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當當的品牌贏(yíng)得了幾代國人的喜愛(ài)。
(3)在運動(dòng)訓練中，許多項目的運動(dòng)員仍然喜歡穿回力鞋，他們認為還是這種鞋穿著(zhù)舒服合腳，尤其是在專(zhuān)業(yè)運動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢。
2.weakness劣勢分析
(1)企業(yè)戰略管理與發(fā)展的矛盾。
一方面是企業(yè)決策層只重視當前戰術(shù)和策略，忽視長(cháng)遠戰略，湮沒(méi)在日常經(jīng)營(yíng)性事物中，不能統觀(guān)大局;另一方面企業(yè)缺乏應對復雜多變環(huán)境的企業(yè)運作戰略策劃人才以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。
這個(gè)問(wèn)題是當前實(shí)現企業(yè)持續發(fā)展、保持長(cháng)久競爭優(yōu)勢的核心問(wèn)題。
另外管理人員和研發(fā)人員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗、視野等因素限制，對于新的消費潮流和審美觀(guān)點(diǎn)的把握有所欠缺。
(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費群體中。
對于年輕的消費群體已經(jīng)失去品牌效應。
(3)回力鞋業(yè)現有的基礎設施不能為用戶(hù)提供特色服務(wù)。
回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎設施，但這大都不是根據市場(chǎng)的實(shí)際需要建設的，而是為了滿(mǎn)足普遍服務(wù)的需要。
(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò )。
但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低，導致回力鞋的價(jià)格始終上不去。
而且走批發(fā)渠道的路線(xiàn)也不利于品牌的發(fā)展。
3.oppotunity 機會(huì )分析
(1)、國民經(jīng)濟的持續快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。
(2)、面對市場(chǎng)的挑戰，回力加快了企業(yè)的國際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、運作機制、人才培養與國際接軌。
同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗，積極地推進(jìn)思維、技術(shù)、體制創(chuàng )新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強核心競爭力。
(3)公司的運作模式改變了，從過(guò)去的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運作改為品牌運作模式。
回力只保留品牌，沒(méi)有生產(chǎn)車(chē)間。
且回力是一個(gè)享譽(yù)市場(chǎng)70多年的老牌子，一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。
(4)回力改變了產(chǎn)品結構。
他們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員在考察了國內外市場(chǎng)之后，以專(zhuān)業(yè)化和市場(chǎng)需求為導向，開(kāi)發(fā)了不少受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。
在這些新產(chǎn)品中間，不但有現在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱(chēng)“旅游鞋”)。
以此為契機，他們還理順了價(jià)格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎上，進(jìn)軍高檔市場(chǎng)。
(5)回力鞋在歐美市場(chǎng)掀起的復古潮流相當程度上引起了國人的關(guān)注，國內潮人力挺國貨，網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售回力鞋的賣(mài)家不在少數，并有上升趨勢。
這說(shuō)明回力
這個(gè)民族品牌具有相當大的潛力。
4.threats 威脅分析
(1)隨著(zhù)我國國內運動(dòng)鞋的消費潛力的不斷升級，過(guò)去由李寧等國內品牌贊助的國內賽事，國際品牌也紛紛加入進(jìn)來(lái)分一杯羹，開(kāi)始在國內賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn)，給本土運動(dòng)鞋企業(yè)帶來(lái)更大的競爭。
(2).如果把整個(gè)國內運動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來(lái)看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德?tīng)柣�、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數據說(shuō)明，國內運動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強所瓜分，并呈現以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補充跟進(jìn)的格局。
(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀(guān)上明顯略輸一籌，并且回力的銷(xiāo)售渠道相對來(lái)說(shuō)要比其他品牌狹窄一些。
它能否在這場(chǎng)激烈的競爭中存活是一個(gè)很大的問(wèn)題。
(4)自金融危機以來(lái)，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響，現在正是資金緊缺的時(shí)候。
這對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃
鑒于歐美刮起了復古時(shí)尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷(xiāo)引發(fā)了尋找和消費國貨精品的熱潮，在國內售價(jià)僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價(jià)至少翻了25倍，達到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國際大牌相媲美。
回力利用這波潮流，開(kāi)始大打轉型牌，生產(chǎn)多類(lèi)型、多面料球鞋，注重設計的個(gè)性化，迎合年輕人的喜好。
回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子，給留學(xué)生帶到國外了。
歐洲的這股風(fēng)潮過(guò)來(lái)，引起了國內年輕人的關(guān)注。
盡管回力現在的步伐慢了一點(diǎn)，但是回力有著(zhù)80年的文化內涵，現在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素，吸收先進(jìn)的新潮流，跟上時(shí)代的步伐，抓住現在這個(gè)機遇讓年輕人更多的了解回力。
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