五一的活動(dòng)方案

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的五一的活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。

　　繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

　　2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

　　我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；�于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。

　　一、確定促銷(xiāo)期間

　　五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷(xiāo)目的

　　雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的'區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

　　五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。

　　當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。

　　三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

　　促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。

　　一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;

　　二是換季購物為主題的新品推廣訴求;

　　三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。

　　四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)

　　勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)

　　開(kāi)心度長(cháng)假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

　　清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂(lè )翻天購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)

　　購物有樂(lè )趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))

　　四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

　　根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：

　　五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量(食品類(lèi))：

　　分類(lèi)、主要品種、促銷(xiāo)品數、讓利輻度：

　　生鮮包裝熟肉裝2 10%-20%

　　散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干6 10%-20%

　　散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞4 10%-20%

　　糧油色拉油2 5%-10%

　　10公斤代大米、面粉2 5%-10%

　　調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

　　代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜8 5%-10%

　　酒飲白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%

　　啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

　　飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

　　沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

　　茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

　　休閑餅干2 10%-15%

　　膨化4 10%-15%

　　果凍2 10%-15%

　　干果蜜餞4 10%-15%

　　山楂210%-15%

　　五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量

　　非食品類(lèi)分類(lèi)主要品種

　　促銷(xiāo)品數讓利輻度洗化

　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化8 10%-15%

　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑4 10%-15%

　　香皂(潤膚型) 2 10%-15%

　　護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%

　　牙膏、牙刷4 10%-15%

　　衛生巾、衛生紙4 10%-15%

　　家居收納整理袋、衣架4 10%-15%

　　居室清潔用具2 10%-15%

　　冰品制作模具、涼杯水具2 10%-15%

　　雨具2 10%-15%

　　家電夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%

　　攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%

　　家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

　　床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

　　毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

　　運動(dòng)服、鞋4 20%-30%

　　涼拖4 20%-30%

　　文體運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%

　　戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

　　五、確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式

　　為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。

　　建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

　　1、買(mǎi)贈(一單購物達××元贈××物品)

　　2、互動(dòng)有獎?dòng)螒?一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開(kāi)兌獎)

　　4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)

　　5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)

　　6、小鬼當家

　　六、確定促銷(xiāo)投入

　　我們建議五一節促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。

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