生鮮超市活動(dòng)方案（精選14篇）
為了確�；顒�(dòng)順利進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計劃。制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的生鮮超市活動(dòng)方案（精選14篇），希望對大家有所幫助。
生鮮超市活動(dòng)方案 1
一、活動(dòng)背景：
1、社會(huì )背景：今年xx月x日xx大廈迎來(lái)xx周年店慶，將開(kāi)展建店以來(lái)最大力度的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全力擴大企業(yè)的美譽(yù)度和影響力，打擊競爭對手的發(fā)展勢頭，牢牢鞏固xx第一店的龍頭地位，并為迎接更加激烈的競爭做好充足的準備，手機店慶活動(dòng)方案。
2、企業(yè)背景：今年企業(yè)各項工作均取得了突破性的進(jìn)展，店慶前夕，接層擴建工程順利結束，相關(guān)業(yè)種重新裝修調整，企業(yè)面貌煥然一新，要通過(guò)店慶活動(dòng)向x城廣大消費者展示xx大廈的全新風(fēng)貌。
二、活動(dòng)目標：
銷(xiāo)售同比增長(cháng)100%以上（11天期間）。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日至x月x日共計11天。
四、活動(dòng)主題：
xx大廈xx周年慶
曠世豪禮，閃耀山城
五、活動(dòng)宣傳口號：
1、預告性宣傳語(yǔ)：
大廈店慶—xx商界奧運會(huì )，前所未有，值得期待
崢嶸歲月xx載，大慶11天歡樂(lè )開(kāi)懷
xx年之榮耀歷史，凝聚成這光輝一刻
舉世矚目中國北京奧運會(huì )，全城期待xx大廈xx周年慶
2、DM等廣告語(yǔ)
商業(yè)大廈55周年慶11月8日激情開(kāi)場(chǎng)！
1、價(jià)格開(kāi)閘放水，禮品排山倒海
2、價(jià)格高臺跳水， 禮品千帆競“發(fā)”
3、全場(chǎng)贈送前所未有，活動(dòng)規模盛況空前，驚爆低價(jià)震撼山城
4、xx周年慶，55根金條等你拿！
5、百萬(wàn)濃情厚禮饋贈全城，千萬(wàn)讓利深情奉送，億萬(wàn)特價(jià)商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx年周年慶，激情回報十一天！
6、千家廠(chǎng)商聯(lián)手同賀，開(kāi)心大禮送不停，數萬(wàn)種新品絢麗登場(chǎng)，特供特價(jià)獨家推出，普惠遼東！
7、閃耀全城的顛峰力作，轟動(dòng)本溪的購物狂歡盛宴！盛況空前！力度空前！驚喜空前！
8、xx年慶典，輝煌與榮耀
9、大廈的'生日，百姓的節日
10、商業(yè)大廈xx周年慶，奏響xx年讓利的最強音
11、滿(mǎn)城盡享店慶價(jià)
12、擊穿價(jià)格底線(xiàn)，超越豪禮巔峰
生鮮超市活動(dòng)方案 2
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日——15日
活動(dòng)主題：
情系3.15 愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：
購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：
關(guān)注3.15 投訴有理更有禮
活動(dòng)內容：
一、超市“五優(yōu)”謹慎理睬
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：安插各年夜賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)空氣和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品格量：勾其時(shí)期，凡在賣(mài)場(chǎng)內找到逾期商品以及存在質(zhì)量題目的商品，均可得到小禮品一份。
3、優(yōu)秀的處事品格：3.15當日，凡到超市購物的顧主均可到處事臺領(lǐng)取一份“處事質(zhì)量有獎查詢(xún)拜訪(fǎng)勾當”表，填好后交回，即可得到佳用“好口杯”一個(gè)。
4、優(yōu)價(jià)的`特賣(mài)勾當：勾其時(shí)期，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品格），超低價(jià)促銷(xiāo)。
5、優(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批百貨和小食物舉辦買(mǎi)3送1。
二、超市誠信——與您互動(dòng)
1、消法咨詢(xún)：3月15日上午，由市斲喪者協(xié)會(huì )在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前設立咨詢(xún)臺，向斲喪者宣傳斲喪者權柄掩護法的有關(guān)條目，并現場(chǎng)接管和措置賞罰賞罰維權投訴。
2、請您監督：提前招募斲喪者代表50名，3月15日下晝在第一購物廣場(chǎng)門(mén)提高行授權典禮，禮聘他們?yōu)榧延霉镜谋O督員，認真佳用各超市的商品格量監就事項，按期給公司提出各類(lèi)整改定見(jiàn)和提議，按照所提提議的授與代價(jià)凹凸，佳用為其供應代價(jià)20——100元不等的眷念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣 我的心意
�、佟稗o別冬天”衣飾特賣(mài)：凡一次性采辦悉數特價(jià)冬季休閑梳妝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn)80元均可獲贈代價(jià)10元擺布的手套一雙或出色紗巾一條；滿(mǎn)120元獲贈代價(jià)30元擺布的棉拖鞋一雙或領(lǐng)巾一條；滿(mǎn)160元獲贈代價(jià)50元的保暖褻服一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性采辦各品牌新品春裝、休閑衣飾、鞋類(lèi)滿(mǎn)120元均可獲贈代價(jià)10元的禮品一份；滿(mǎn)180元獲贈代價(jià)20元的禮品一份；滿(mǎn)220元獲贈代價(jià)30元的禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、弁b展示頒布：在期間店構造兒童時(shí)裝演出，舉辦佳構童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)發(fā)賣(mài)。凡采辦模特身上的童裝，均可獲贈出色鷂子一只；采辦其它童裝也可得到出色禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
生鮮超市活動(dòng)方案 3
活動(dòng)主題：
1）春節賀歲禮送新春
2）元宵節情緣元宵節
3）情人節感受溫馨浪漫
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
活動(dòng)布置策劃：
賣(mài)場(chǎng)內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
場(chǎng)外布置：
1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。
2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。
3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（50cm），要求美觀(guān)。
4）10家門(mén)店各制作豎副8條，內容為七彩（各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系）。
5）各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條（6mx2m）。
6）地貼春節專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動(dòng)主題（由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作）。
生鮮超市活動(dòng)方案 4
一、活動(dòng)背景：
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，在此期間，“五一”長(cháng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應季商品的促銷(xiāo)，拉動(dòng)周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當家的形象。
二、活動(dòng)主題：
家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè )趣
三、活動(dòng)時(shí)間：
4月28日~5月10日
四、活動(dòng)目的：
讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè )、省錢(qián)的假期，享受一家人購物的'幸�？鞓�(lè )，從而促進(jìn)假日消費，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
店內促銷(xiāo)
店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo)，最好聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)（演出）等活動(dòng)。
六、促銷(xiāo)的形式：
買(mǎi)贈、現場(chǎng)試吃、抽獎等。
七、活動(dòng)內容：
1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣(mài)區（小食品、小百貨、日化類(lèi)等），做封面。
2、商品折扣購：一次性購物滿(mǎn)38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg
3、凡一次性購物滿(mǎn)38元以上的顧客朋友，憑電腦小票,可參加幸運抽獎活動(dòng)，78元2次，買(mǎi)的多機會(huì )多,中獎的機會(huì )就越多,以此類(lèi)推小票不累計，最多不超3次（外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項活動(dòng)）�？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見(jiàn)獎品設置：）
一等獎：價(jià)值300元禮品一份（總計5份）
二等獎：價(jià)值30元禮品一份（5份）
三等獎：價(jià)值10元禮品一份（20份）
四等獎：價(jià)值3元禮品一份（100份）
五等獎：價(jià)值1元禮品一份（500份）
注：
1、當日現場(chǎng)抽取獎品，購物小票不予累計（多買(mǎi)多重）。
2、店內所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。
八、促銷(xiāo)品的選項（共計150個(gè)單品）
生鮮類(lèi)：促銷(xiāo)品項25個(gè)（驚爆價(jià)商品要求5個(gè)）
驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品，每日現采，（據價(jià)格優(yōu)勢的蔬菜）主要為早市提供，正常促銷(xiāo)品4個(gè)單品，如：西紅柿、黃瓜、包菜、蒜薹等。
肉類(lèi)2支：如五花肉、2：8肉餡，每周做一個(gè)。
水果類(lèi)：應季水果），每天一個(gè)單品做驚爆價(jià)，正常單品4個(gè)如：蘋(píng)果、梨、草莓等。
日配商品：500g水餃、湯圓、小籠包各一個(gè)單品、雞腿、雞翅。
水產(chǎn)、海鮮類(lèi)商品各1個(gè)
面包類(lèi)2個(gè)單品，每周做一個(gè)
熟食、涼菜個(gè)選擇一個(gè)單品
散裝食品4個(gè)單品：散果凍、餅干、蜜餞、沙琪瑪等
食品類(lèi)：促銷(xiāo)品項50個(gè)（驚爆價(jià)商品5個(gè)）
針對整件商品（5個(gè)單品）：水、啤酒、綠茶、桶面、火腿腸、奶制品。
應季飲料（7個(gè)單品）：如2.25l可樂(lè )、2l橙汁、1.5綠茶、500ml水、500ml綠茶、橙汁、聽(tīng)裝啤酒等
休閑零食（15個(gè)單品）：餅干、薯片、蝦條、袋裝果凍、720g沙琪瑪、400g米餅、米通、壓縮餅干、袋裝瓜子、花生、蛋黃派、面包、龜苓膏、400g火腿腸等
沖調類(lèi)（4個(gè)單品）：五連包面、涼茶、500g果珍。
日常生活用品（15個(gè)單品）：油、袋裝米、面、榨菜、腐乳、壺裝醋、醬油、魚(yú)罐頭、味精、醬類(lèi)、紫菜類(lèi)、腐竹、粉絲、芥末油、花椒油等。
百貨類(lèi)：促銷(xiāo)品項30個(gè)單品（驚爆價(jià)商品5個(gè)）
家用百貨：雨傘、圍裙、沐浴花情侶套裝、16頭曬架、純棉毛巾、男女絲襪、女士長(cháng)筒襪、男女涼拖做4.90元、整理箱、男女內褲、牙具合、旅游套包、保溫杯、衣物整理袋、一次性紙杯、吊帶背心、睡衣、床上四件套、拖把、太空杯、鋼絲球套裝、澡藍、涼席、涼枕、調味合、涼衣架等
家用休閑：羽毛球拍套裝、油畫(huà)棒、玩具類(lèi)、文具類(lèi)、
日化類(lèi)：促銷(xiāo)品項30個(gè)單品（驚爆價(jià)商品5單品）
清潔類(lèi)：衛生巾、護墊、濕巾、合抽、軟抽、蚊香、花露水、殺蟲(chóng)劑、牙膏、牙刷、香皂、1800g洗衣粉、肥皂、洗手液、柔順劑、芳香劑等。
洗護類(lèi)：200ml洗發(fā)水套裝、200nl沐浴露、啫喱膏、防曬霜套裝、潔面乳、香水、嬰兒洗護類(lèi)等。
九、部門(mén)的配合：
企劃部：
版面要求：10p正8k銅板紙
1.負責對本次活動(dòng)的設計、印刷、發(fā)放及協(xié)調工作；
2.25號早上所有dm促銷(xiāo)品項開(kāi)始拍照，進(jìn)行排版設計。
3.26號----27號送交印刷，28日必須印刷完畢。
4.28--29號組織人員對dm宣傳單進(jìn)行發(fā)放。
5.可以做一張噴繪懸掛在門(mén)口（放大：本次活動(dòng)的內容及特價(jià)品）。
6.30號促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始。
各部門(mén)：
1.各部門(mén)主管討論dm商品品項，那類(lèi)做封面、底面、驚爆價(jià)、需放大等。
2.所有dm樣品及贈品25日之前必須到位，并做詳細的登記。
3.所有dm商品在活動(dòng)期間必須保證商品的供應。
4.29號晚上下班之前把所有dm商品必須陳列到位，pop懸掛到位，全部dm商品到收銀臺前進(jìn)行試掃，發(fā)現有誤的地方及時(shí)進(jìn)行更正。
5.客服部負責對本次活動(dòng)抽獎進(jìn)行全面監管，控制贈品發(fā)放，并進(jìn)行登記整理，負責顧客咨詢(xún)的解釋、顧客對活動(dòng)反映并及時(shí)上報。
6.門(mén)店廣播負責整體活動(dòng)的滾動(dòng)宣傳，每半小時(shí)播一次。
生鮮超市活動(dòng)方案 5
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日（共x天）
二、活動(dòng)主題
--迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
主要活動(dòng)：xx迎新半價(jià)返還
1、xx天中一天半價(jià)返還：即在-天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的xx%返還，以消費兌換券的'方式返還。
2、單張購物小票返還金額不超過(guò)xx元。
3、x初x當場(chǎng)公證隨機抽取x天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）。
4、x月x（初x）開(kāi)始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取xx%的購物券。
5、購物券必須在-月-日之前消費，逾期無(wú)效。
6、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報明示）。
可行性：七天中抽取一天xx%返還，相當于全場(chǎng)xx折；xx%返還，相當于全場(chǎng)xx折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)：
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)。
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)。
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報紙廣告。
2、電臺廣告。
3、現場(chǎng)橫幅。
4、現場(chǎng)彩燈。
五、費用預算
生鮮超市活動(dòng)方案 6
一、活動(dòng)目的
通過(guò)生鮮購物節的系列活動(dòng)，促進(jìn)xxx店的'整體銷(xiāo)售能力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日，分三個(gè)階段進(jìn)行。
三、活動(dòng)主題
xxx生鮮購物節
四、活動(dòng)廣告語(yǔ)
xxx生鮮購物節 生鮮真新鮮，日子越過(guò)越新鮮！
新鮮果菜、質(zhì)量好、計量足、價(jià)格實(shí)惠
五、活動(dòng)宣傳：
1.海報宣傳：主題：xxx生鮮購物節
2.環(huán)境布置：
a場(chǎng)外升空氣球x個(gè)，氣球條幅用廣告語(yǔ)。
b場(chǎng)外廣告牌公告生鮮特價(jià)商品及活動(dòng)內容。
c入口處懸掛條幅，內容為生鮮購物節廣告語(yǔ)。
d在促銷(xiāo)單品上粘貼“購物節”促銷(xiāo)商品爆炸號。
e賣(mài)場(chǎng)內外用廣播、喇叭宣傳。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
1.活動(dòng)主題：
xxx生鮮特價(jià)周
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
a.活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，選擇水果、鮮魚(yú)、面包、蔬菜、熟食等xx—xx個(gè)商品進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，其間x—x個(gè)品種以超低價(jià)銷(xiāo)售。粘貼促銷(xiāo)商品爆炸號，并用喇叭叫賣(mài)。
b.活動(dòng)內容：
加一元多一件。凡活動(dòng)期間，一次性購生鮮滿(mǎn)元，憑電腦小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。
2.活動(dòng)主題：
xx百禽宴
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
a.活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，主通道生鮮部禽、鳥(niǎo)類(lèi)熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價(jià)，場(chǎng)外制作一幅xx百禽宴廣告。
b.活動(dòng)內容：
凡活動(dòng)當天一次性購物滿(mǎn)元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進(jìn)行一場(chǎng)，比計時(shí)。每場(chǎng)x人，每天x人，香香噴噴好吃，心動(dòng)不如行動(dòng)，先報名先獲獎，額滿(mǎn)為止。
一等獎1名獎x只雞，
二等獎1名獎x只雞。
c.活動(dòng)內容：
“八仙過(guò)海，各顯神通”——抓魚(yú)比賽。月日，當天購物滿(mǎn)元即可憑小票報名參加比賽。
當天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進(jìn)行一場(chǎng)，限時(shí)30秒，抓住越多袋回報越多，快快行動(dòng)。
3.活動(dòng)主題：
生鮮購物大回報
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
a.活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，購生鮮商品滿(mǎn)元可獲禮品一份，滿(mǎn)元可獲禮品兩份，以此類(lèi)推。
每天限500份�？炜煨袆�(dòng)，快快收禮，快快好心情。
b.活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，購生鮮商品一次性滿(mǎn)元即可獲抽獎劵一張，滿(mǎn)元即可獲抽獎劵兩張，以此類(lèi)推。
參加“快樂(lè )周末”大抽獎活動(dòng)。
抽獎時(shí)間：
20xx年xx月xx日。
設：
特等獎1名獎xx元獎品一份
一等獎3名獎xx元獎品一份
二等獎5名獎xx元獎品一份
三等獎30名獎xx元獎品一份
七、活動(dòng)費用
1.海報：x元
2.升空氣球：x元
3.大條幅：x元
企劃用材料：x元
5.獎品：x元
合計：x元
八、活動(dòng)操作：
1.活動(dòng)總指揮：
2.企劃部：負責活動(dòng)宣傳、實(shí)施與跟蹤。
3.生鮮部負責現場(chǎng)布置宣傳工作。
所有活動(dòng)的最終解釋權屬xxx超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動(dòng)的權力
生鮮超市活動(dòng)方案 7
生鮮經(jīng)營(yíng)是現代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，那么怎么通過(guò)此次生鮮節來(lái)真正樹(shù)立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費形象，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià)，現超市生鮮節活動(dòng)促銷(xiāo)方案如下：
一、生鮮組合：
根據消費者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節和春節前后品種最齊全，在銷(xiāo)售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應季商品很多,特別是與季節相對應的菜肴大量上市。宜推薦對預防感冒等相應的適合病人的特殊食譜,推薦對于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應季食品原料。
生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶(hù)外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開(kāi)始準備年底的各項活動(dòng)，做收支計劃如寄賀年片、制訂采購計劃等。
1、主要商品
海產(chǎn)品：螃蟹、草魚(yú)、鯉魚(yú)、帶魚(yú)。
蔬菜類(lèi)：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。
水果類(lèi)：蘋(píng)果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。
2、商品配置
果蔬類(lèi)：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類(lèi)推出，包裝形式待定。
魚(yú)類(lèi)：用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚(yú)火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料。其他魚(yú)可分成鮮的、咸的兩種，咸的`又可分成整條包裝和切開(kāi)包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚(yú)脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新鮮。
肉類(lèi)：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤(pán)，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調味汁。
對于一些特殊的食譜，要用POP寫(xiě)出制作的方法以及功效�？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。
二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：
1、 生鮮試吃流程
適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。
試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門(mén)的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。
檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書(shū)面的試吃意見(jiàn)；
試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區范圍內進(jìn)行試吃。
收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。
試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；
試吃范圍：只能在收貨現場(chǎng)檢驗商品時(shí)，在收貨的區域內試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計人收貨的重量?jì)取?/p>
生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；
試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃；
試吃范圍：只能在操作現場(chǎng)的區域內試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。
2、 消費者試吃：
可專(zhuān)門(mén)用小盤(pán)放置需要讓消費者進(jìn)行試吃的食品，包括現場(chǎng)展示和加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋?zhuān)荒芤怀缘降住?/p>
三、新鮮度和價(jià)格的控制：
一般來(lái)說(shuō)，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對顧客的服務(wù)。對于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專(zhuān)門(mén)用統一大小的POP進(jìn)行標識，明確標上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區別。要十分自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。
1、低價(jià)形象的樹(shù)立：
可以選擇一些消費者相當敏感的而且經(jīng)常購買(mǎi)的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購物滿(mǎn)xx元，可以憑收銀條購買(mǎi)雞蛋，每人限購三斤，這個(gè)可以適當的拉動(dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì )很好，但是可以通過(guò)以下方法解決：
�。�1） 收銀員嚴格培訓，假如我超市的客單價(jià)定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿(mǎn)五十元即可購買(mǎi)一元錢(qián)一斤的雞蛋
�。�2）在收銀臺前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買(mǎi)滿(mǎn)四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢(qián)買(mǎi)個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì )有顧客隨手買(mǎi)些什么的
�。�3）員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買(mǎi)多少錢(qián)東西可以花一元錢(qián)買(mǎi)一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺(jué)比買(mǎi)什么送什么東西要實(shí)惠的多。因為贈品有限，那么后來(lái)的消費者就覺(jué)得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒(méi)有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺(jué)得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。
2、新鮮度與損耗的控制：
因預估地訂貨與實(shí)際銷(xiāo)售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因為生鮮食品地保質(zhì)期非常短，并且銷(xiāo)售旺季過(guò)后通常是銷(xiāo)售淡季。生鮮商品在銷(xiāo)售地當天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷(xiāo)售高潮。但是通過(guò)降價(jià)地方式很多種，如果只是通過(guò)單純地降價(jià)，讓顧客感覺(jué)到東西不行了，寧愿不買(mǎi)。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達到同樣地目地：
例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買(mǎi)一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量，再發(fā)揚特色提高客單價(jià)。
生鮮超市活動(dòng)方案 8
一、 主題
生鮮早晚市 勁爽夏日風(fēng)
二、目的
針對學(xué)生即將放假，店內將面臨人氣不足的現狀，對學(xué)生以外消費群體做一次充分摸底，同時(shí)通過(guò)多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引人氣。給廣大消費者一個(gè)很強的心理暗示：特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。
三、活動(dòng)及內容
a、將部分生鮮商品在早上8點(diǎn)到9點(diǎn)以驚爆價(jià)銷(xiāo)售,晚上5點(diǎn)到7點(diǎn)以8
折形式進(jìn)行銷(xiāo)售;
如肉品、蔬果、熟食等，通過(guò)現場(chǎng)叫賣(mài)、拍賣(mài)等形式，不僅可以帶動(dòng)
人氣，促進(jìn)生鮮區域的銷(xiāo)售，還可以促進(jìn)生鮮商品的每日新鮮
b、每日推出兩種超低價(jià)的商品，做到日日有驚爆
以夏季時(shí)令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風(fēng)扇、滅蚊蠅類(lèi)器具藥物、防曬護膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿插進(jìn)行
c、瓜果總動(dòng)員
西瓜、各類(lèi)瓜果(主力商品) 果汁飲料、解暑飲品(連帶商品)
西瓜免費送
6月22日—24日，每早8：00營(yíng)業(yè)后進(jìn)本店購物的.前100名顧客，憑當日單張電腦小票可在1樓賣(mài)西瓜處免費贈送西瓜一瓣，購物金額不限。
1元西瓜放肆賣(mài)
6月25日—27日，本店將在全天的2個(gè)時(shí)間段中每個(gè)時(shí)間段準備100個(gè)西瓜只賣(mài)1元!每人限購1個(gè)，售完即止。
d、1元特賣(mài)會(huì )(2元、5元、8元)
百貨挑選≥以上價(jià)格商品，陳列于2樓主通道，有相關(guān)促銷(xiāo)員喊賣(mài)，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。
生鮮超市活動(dòng)方案 9
一、整治行動(dòng)范圍
城鎮居民生活區、奶牛養殖場(chǎng)（小區、戶(hù)）、奶站。
二、整治行動(dòng)內容
�。ㄒ唬﹫詻Q取締散養奶牛�！稐l例》規定：“設立奶牛養殖場(chǎng)應當符合所在地政府確定的本行政區域奶牛養殖規模�！卑凑照甗20xx]91號文件和市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強生鮮乳生產(chǎn)收購監管工作的實(shí)施意見(jiàn)》
�。ǘ┞�(lián)合執法，依法嚴厲打擊非法收購銷(xiāo)售生鮮乳行為。目前在居民生活區存在流動(dòng)攤點(diǎn)零售生鮮乳的現象，經(jīng)初步調查了解，這些流動(dòng)攤點(diǎn)零售的生鮮乳存在較大的質(zhì)量安全隱患，屬于非法經(jīng)營(yíng)。
�。ㄈ⿵娀陶颈O管，確保生鮮乳質(zhì)量安全。畜牧部門(mén)要加強對本轄區內現有奶站的監管力度，嚴格落實(shí)奶站標準化建設和規范化管理方面的“八項要求”、完善奶站的“三項記錄”、做好乳品企業(yè)檢測不合格生鮮乳的處置工作,嚴格執行休藥期的有關(guān)規定，嚴禁超范圍收購生鮮乳，奶牛養殖場(chǎng)和奶牛養殖小區內的奶農不得向未取得生鮮乳收購許可證的單位和個(gè)人銷(xiāo)售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全。
三、整治行動(dòng)步驟
本次專(zhuān)項整治行動(dòng)自20xx年7月5日始，至7月30日結束，為期一個(gè)月左右，分三個(gè)階段進(jìn)行：
�。ㄒ唬┱{查摸底階段（20xx年7月5日-10日）：各鄉、鎮（區）及街道辦事處要對轄區內所有城鎮居民生活區進(jìn)行拉網(wǎng)式排查，詳細掌握散養奶牛以及零售生鮮乳流動(dòng)攤販的有關(guān)情況，并做好登記。
�。ǘ┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（20xx年7月10日-15日）：一是以市政府名義發(fā)布通告，在居民生活區、奶牛養殖場(chǎng)（小區、戶(hù)）和奶站等場(chǎng)所進(jìn)行張貼，宣傳有關(guān)法律法規；二是向廣大居民群眾發(fā)放“明白紙”，宣傳零售生鮮乳存在的質(zhì)量安全隱患，引導居民樹(shù)立正確的乳品消費觀(guān)念。
�。ㄈ┣謇碚D階段（20xx年7月16日-30日）：嚴格按照上級文件要求，多措并舉，堅決引導散養奶牛（無(wú)論產(chǎn)奶還是不產(chǎn)奶的），進(jìn)入奶牛養殖小區飼養；聯(lián)合執法，依法清理在居民生活區零售生鮮乳的流動(dòng)攤販，嚴厲打擊非法收購銷(xiāo)售生鮮乳的違法行為；深化奶站監管工作，嚴格落實(shí)奶站標準化建設和規范化管理的.有關(guān)要求，對不合格奶站要限期整改，整改無(wú)望的要堅決予以取締。
四、工作要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。市政府成立以主管副市長(cháng)為組長(cháng)，畜牧、工商、衛生、質(zhì)檢、城管、公安等單位負責同志為成員的居民生活區銷(xiāo)售生鮮乳專(zhuān)項整治行動(dòng)領(lǐng)導小組，下設領(lǐng)導小組辦公室，辦公室設在市畜牧局。各鄉、鎮（區）也要成立相應機構，責任落實(shí)到人。
�。ǘ┟鞔_工作責任，搞好協(xié)調配合。各鄉、鎮（區）負責本轄區內城鎮居民生活區銷(xiāo)售生鮮乳專(zhuān)項整治行動(dòng)的組織實(shí)施工作。畜牧、工商、衛生、質(zhì)檢、城管、公安等部門(mén)密切配合，加大對違法收購銷(xiāo)售生鮮乳的查處力度，嚴肅查處一批違法案件，對構成犯罪的移交司法機關(guān)，追究刑事責任。
�。ㄈ⿵V泛發(fā)動(dòng)群眾。在活動(dòng)期間要設立舉報電話(huà)，并向社會(huì )公開(kāi)，方便廣大群眾對違法行為進(jìn)行監督舉報。
�。ㄋ模┘訌娦畔贤��；顒�(dòng)期間，各鄉、鎮（區）和有關(guān)部門(mén)要在每個(gè)階段結束后及時(shí)將本階段的工作進(jìn)展情況、實(shí)施效果及存在問(wèn)題等情況形成書(shū)面材料上報市畜牧局（居民生活區銷(xiāo)售生鮮乳專(zhuān)項整治辦公室）。
生鮮超市活動(dòng)方案 10
一、前言
五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。歐尚超市建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭�！按黉N(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”，只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；诖�，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
二、促銷(xiāo)背景
1、市場(chǎng)狀況分析
商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。隨著(zhù)大關(guān)小區經(jīng)濟的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費水平和購買(mǎi)力也隨之增高，其次，隨著(zhù)消費者收入的變化，支出模式與消費結構也會(huì )發(fā)生相應變化，對食物的需求明顯減小，從而增加了對其他方面的需求加大，消費者支出模式與消費結構，不僅與消費者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：
�、� 家庭生命周期所處的階段；
�、� 家庭所在地址與消費品生產(chǎn)、供應狀況；
�、� 城市化水平；
�、� 商品化水平；
�、� 勞務(wù)社會(huì )化水平；
2、競爭品牌促銷(xiāo)狀況分析
歐尚超市、聯(lián)華運河廣場(chǎng)店，賣(mài)場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂(lè )等匯聚一起，城市規劃用心顯而易見(jiàn)，一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長(cháng)，同時(shí)隱藏著(zhù)強大的競爭，其中與聯(lián)華運河廣場(chǎng)店的競爭尤為突出，聯(lián)華運河廣場(chǎng)店位于運河廣場(chǎng)商圈內。
�。�1）、聯(lián)華運河店的優(yōu)勢：
�、�、連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。
�、�、規模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。
�、�、品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。
�、�、其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。
�、�、售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。
�。�2）、聯(lián)華運河店的劣勢：
�、�、主要競爭對手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(cháng)，市場(chǎng)強，財力足，市場(chǎng)影響力大。
�、�、消費者習慣于到運河廣場(chǎng)及其他綜合性商場(chǎng)購物。
所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現上均采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來(lái)克制競爭對手。
三、促銷(xiāo)目標
1、溝通目標
1） 聚攏人氣，提高銷(xiāo)量，增加收益。
2） 提升超市的知名度，吸引更多消費者，增強超市在消費者心中的品牌影響力。樹(shù)立品牌形象，拉近超市與消費者之間的距離。
2、銷(xiāo)售目標
1）我勞動(dòng)，我光榮：以勞動(dòng)為主題，契合五一的節日含義，對店內優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了人氣。
2）歡樂(lè )齊上陣，歐尚樂(lè )三天：契合勞動(dòng)節主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費者的特點(diǎn)。通過(guò)這一游戲環(huán)節的設置，活躍氣氛，增添人氣。增強消費者與超市間的情感共鳴。
3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對超市內部分的商品以各種優(yōu)惠形式來(lái)抓住消費者的眼球，“盯緊消費者的錢(qián)包”，為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。
四、促銷(xiāo)規劃
1、活動(dòng)主題
總主題：歐尚嘉年華，五一樂(lè )翻天。
分主題：我勞動(dòng)，我光榮。
歡樂(lè )齊上陣，歐尚樂(lè )三天——溫馨千千結——百發(fā)百中——愛(ài)“拼”才會(huì )贏(yíng)
繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮。
2、活動(dòng)形式
活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮
活動(dòng)時(shí)間：2014.5.1 9：30—11：30
活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)前小廣場(chǎng)
具體內容：
1、勞動(dòng)標兵頒獎：在五一當天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺活動(dòng)，對歐尚超市內
部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標兵評選頒獎，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節的主題。
2、舞臺表演：在我們舞臺頒獎之前，我們邀請了專(zhuān)業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續精彩的才藝表演，聚攏人氣。
3、互動(dòng)游戲：在舞臺活動(dòng)現場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現場(chǎng)的。
促銷(xiāo)活動(dòng)千奇百怪，促銷(xiāo)創(chuàng )意的不斷產(chǎn)生使得促銷(xiāo)活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng )意的促銷(xiāo)活動(dòng)仍必須具有一定績(jì)效，才能成為有效的促銷(xiāo)，因此，為了使促銷(xiāo)有創(chuàng )意也有績(jì)效，完整與周全的促銷(xiāo)計劃就成為相當重要的課題。
a、促銷(xiāo)活動(dòng)的理念
a、目標性
任何一項活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機與目的。
a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。
b).促銷(xiāo)目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數。
c).公關(guān)目的：建立消費者信賴(lài)與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jì)。
d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。
e).教育社會(huì )使大眾認知達到共識的效果。
任何活動(dòng)之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動(dòng)。
b、時(shí)效性
a).任何活動(dòng)，都應依其銷(xiāo)售對象的特性選擇在最適當的季節、節日或重要紀念日舉辦。
b).按照要求對象、活動(dòng)內容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(cháng)短。
c、創(chuàng )新性
a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng )性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。
b).隨時(shí)注意社會(huì )的脈動(dòng)與趨勢，掌握話(huà)題，運用事件營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力，提高活動(dòng)效果。
d、形象性
a).任何活動(dòng)都必須本著(zhù)“以誠信為原則”。
b).任何活動(dòng)都必須以消費者的立場(chǎng)來(lái)著(zhù)手。
c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。
d).與社會(huì )公益相結合，有助提高企業(yè)形象。
e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應聘請。
e、績(jì)效性
任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟規模兩限制條件下，創(chuàng )造出最大的`績(jì)效。
a).成本預算控制
活動(dòng)的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。
b).經(jīng)濟規模
新連鎖系統低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區域性的活動(dòng)也少之為宜。當連鎖店分布區域密集，且家數達經(jīng)濟規模時(shí)，則適合以較多費用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。
b、活動(dòng)的范圍
a、全區性活動(dòng)：適合全區每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。
b、地區性活動(dòng)：只適合某些地區，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。
c、單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo)品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規范，單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能與地區性活動(dòng)抵觸，而地區性活動(dòng)也不能與全
區性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導員向上及報備。
c、促銷(xiāo)的分類(lèi)與方法
如前所述，促銷(xiāo)的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jì)?yōu)橹行�；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包括了：公司內部促銷(xiāo)(internal promotion)以及消費者促銷(xiāo)(consumer promotion)。公司內部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jì)目標達成的共識為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jì)的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規劃業(yè)績(jì)競賽或獎勵制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊，都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設計，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎金等方式促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。
消費者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費者在某特定時(shí)間內購買(mǎi)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區性活動(dòng)”“地區性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。
d、促銷(xiāo)廣告的相互作用
營(yíng)銷(xiāo)中最大的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的原本是要養成消費者對品牌長(cháng)期的忠實(shí)度，然而促銷(xiāo)活動(dòng)( sp)卻是針對短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產(chǎn)品是不需要用強迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷(xiāo)效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。
幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補充作用
a、特價(jià)
特價(jià)會(huì )破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì )引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節日、周年等，而且銷(xiāo)售突破100萬(wàn)件的機率幾乎沒(méi)有。
b、折價(jià)券
會(huì )破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。
c、退款券及禮券
是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進(jìn)貨。
d、贈品
價(jià)值太低的贈品會(huì )引起消費者的反感，沒(méi)有創(chuàng )意的贈品會(huì )增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈品來(lái)當作差別化的工具。
e、抽獎
可以創(chuàng )造立即的促銷(xiāo)效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎活動(dòng)，確實(shí)會(huì )提高消費者對商品的了解及興趣。
f、猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì )破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對商品的了解。
g、比賽
比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對象，無(wú)法普及。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比
賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對商品的了解）。
h、繼續購買(mǎi)獎勵
忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎勵辦法也會(huì )繼續購買(mǎi)。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)（如飛航滿(mǎn)l萬(wàn)公里可獲得一張免費機票）。
i、加值包
對新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì )讓消費者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購買(mǎi)欲。
j、試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會(huì )影響廣告預算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數量及對象。
k、招待券
因為有文化，有娛樂(lè )和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會(huì )產(chǎn)生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強長(cháng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果。
e、促銷(xiāo)企劃上的注意點(diǎn)
企劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：
a、最好集中在一個(gè)主要的目標（例如針對未購者的方式動(dòng)，目標不要太分散或模糊。
b、以主要目標來(lái)考慮最有效的促銷(xiāo)方式。
c、評價(jià)各種促銷(xiāo)方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對廣告活動(dòng)與販賣(mài)活動(dòng)的關(guān)系。
d、對象要明確。
e、以數字來(lái)估計目標及成本效果。
f、綜合上述，制訂與目標市場(chǎng)、廣告、販賣(mài)及成本都是最合算的促銷(xiāo)辦法。
g、當為了短期作戰，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng )意去補救。（例如抽獎活動(dòng)的獎品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng )意性高的游戲）。
f、促銷(xiāo)方式與目標的配合
促銷(xiāo)方式有很多種，但是最主要是是要同促銷(xiāo)的目標相配合，達不到促銷(xiāo)的目的，促銷(xiāo)也就失去了本來(lái)的意義。
g、促銷(xiāo)活動(dòng)工具
a、分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著(zhù)不同的折扣數，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。 因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過(guò)高，又讓消費者沒(méi)有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。
b、七折八扣
是以商品的類(lèi)別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰的一種。
c、逐日折扣
是依日期別來(lái)設定折扣。其主要分類(lèi)也是按照商品類(lèi)別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì )用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。
d、降價(jià)
除了折扣戰略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì )有限量供應的措施。而為了控制數量及點(diǎn)計數量，銷(xiāo)售者會(huì )采用按贈券方式，持券者才有權去購買(mǎi)的方式來(lái)控制數量。
生鮮超市活動(dòng)方案 11
一、活動(dòng)主題：
人間百善孝為先，九九重陽(yáng)享健康
二、活動(dòng)內容：
敬老、愛(ài)老孝心大比拼
三、活動(dòng)時(shí)間：
10月11日一一15日
一樓超市：每天早上8：30-9：30、中午11：00--12：00、下午3：00—4：00輪流推出驚爆特價(jià)搶購活動(dòng);
負責人：xx
二樓服裝：每天早上8：30-9：00 、中午11：00--12：00、下午4：00—4：30三個(gè)時(shí)段內指定區域的.老年服裝、鞋類(lèi)正價(jià)商品，全部7.8折火爆搶購;
負責人：xx
四、注意事項：
負責人要跟蹤搶購商品的變價(jià)、宣傳和現場(chǎng)氣氛營(yíng)造;手工收銀商品，要在搶購區域旁邊加臨時(shí)收銀臺;
五、費用預算:
1、超市類(lèi)每天3個(gè)負毛利商品。
2、服裝類(lèi)預計論文聯(lián)盟整理每天銷(xiāo)售7萬(wàn)，3個(gè)時(shí)段銷(xiāo)售占全天銷(xiāo)售的40%，相當于全場(chǎng)9.1折。
3、歡渡老人節購物送健康
負責人：xx
生鮮超市活動(dòng)方案 12
活動(dòng)目的：
面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷(xiāo)售，進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)對會(huì )員優(yōu)待的加強，促進(jìn)會(huì )員消費，帶動(dòng)其他消費者加入會(huì )員，從而擴大我超市的固定消費群，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。
活動(dòng)主題（一）：冰爽夏日回饋（會(huì )員優(yōu)待）
一、活動(dòng)時(shí)間：
7月21日—7月31日
二、活動(dòng)內容：
1、增加會(huì )員優(yōu)待商品，（特價(jià)商品除外），通過(guò)會(huì )員優(yōu)待刺激商品銷(xiāo)售，增加擴大固定消費群。
2、宣揚海報增加優(yōu)待角，通過(guò)購物，憑購物小票和優(yōu)待角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣揚的有效率和拉動(dòng)刺激部分消費群來(lái)本超市購買(mǎi)商品。
3、推出一批特價(jià)購買(mǎi)量大的時(shí)令商品。
活動(dòng)主題（二）：購物風(fēng)光無(wú)限每天特價(jià)不斷
一、活動(dòng)時(shí)間：
7月20日—7月30日
二、活動(dòng)內容：
1、夏季商品全場(chǎng)特價(jià)銷(xiāo)售。（1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲(chóng)劑等）每天不定時(shí)推出不同商品做活動(dòng)。
2、每天特價(jià)不斷，活動(dòng)期間百余種商品全線(xiàn)下調，再次沖擊，低價(jià)肯定震撼，主推夏季時(shí)令商品。
3、在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)38元，即可享受“驚爆”價(jià)啤酒搶購，每日限量供應100提，每人限購1提（1提9瓶裝）。
客服支配，對于海報回收和禮品、購物券的兌換。
收銀臺支配布置，強調注明會(huì )員優(yōu)待，和會(huì )員卡的.兌換。
前期預備：聯(lián)系會(huì )員活動(dòng)商品，活動(dòng)人員支配，海報宣揚制作，會(huì )員卡的統計預備。
生鮮超市活動(dòng)方案 13
一、活動(dòng)主題：
浪漫的五一、溫馨的`xx
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景：
春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的其次個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間，五一長(cháng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節、園藝展、經(jīng)貿會(huì )等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機，整合企業(yè)內外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢，樂(lè )觀(guān)擴大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。
四、活動(dòng)內容：
1、有獎購物促銷(xiāo)。
凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過(guò)電話(huà)特服號碼和手機短信參與抽獎。每周開(kāi)獎一次，獎面寬獎品價(jià)值低，如t恤等；每月復式開(kāi)獎一次，獎面相對要窄，獎品價(jià)值高，可獎助力車(chē)等。開(kāi)獎儀式設在xx廣場(chǎng)現場(chǎng)進(jìn)行拉動(dòng)宣揚，刺激購買(mǎi)。話(huà)費收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2、“xx采風(fēng)，今夏清爽”———淄博xx其次屆空調整。
購機抽獎，互贈空調。用戶(hù)在xx購物廣場(chǎng)購買(mǎi)柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)待政策，即在您購買(mǎi)柜機時(shí)若中獎可以享贈掛機一臺，在購買(mǎi)掛機時(shí)若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動(dòng)只限部分品牌機型。
銷(xiāo)售排行榜。xx購物廣場(chǎng)聯(lián)合消費者協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調按購買(mǎi)數量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導消費。
生鮮超市活動(dòng)方案 14
一、活動(dòng)目的：
九九重陽(yáng)，在鄉間的節俗主要有：登高、賞菊、拜觀(guān)音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節日雖不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節做為一期手招主題宣傳和聯(lián)系社區做公關(guān)形象宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀(guān)音用品）�？捎煤�、廣播對重陽(yáng)推出的商品和重陽(yáng)節小知識做宣傳。
二、活動(dòng)主題：
百善孝為先重陽(yáng)樂(lè )翻天。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月14、15、16日
四、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬┨K格重陽(yáng)有禮；
在活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿(mǎn)29元的顧客，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽(yáng)禮———舒適棉襪一雙。
在活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿(mǎn)99元的`顧客，憑單張電腦小票到顧客服務(wù)中心可領(lǐng)取99重陽(yáng)大禮———暖手寶一個(gè)。
�。ǘ┨K格重陽(yáng)送溫暖；
1、組織員工在重陽(yáng)節前給敬老院做清潔衛生。
2、送給敬老院的每位老人電熱毯一床。
�。ㄈ┨K格首屆登山節及賞菊會(huì )；
配合湄江風(fēng)景管理區組織“蘇格首屆登山節及賞菊會(huì )”。
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