美容院促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的美容院促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全，歡迎大家分享。
美容院促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案大全1
一、活動(dòng)主題：
大聲告訴你心儀ta
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月11日
三、活動(dòng)對象：
年齡在18—40歲左右的單身男女
四、活動(dòng)目的：
既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個(gè)“光棍節聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動(dòng)中能夠找到自己心儀的對象。而每一個(gè)希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來(lái)全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會(huì )。
五、活動(dòng)內容：
活動(dòng)方案一：好像大聲說(shuō)喜歡你
活動(dòng)期間向你心儀的對象，大膽說(shuō)出最想說(shuō)的話(huà)，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛(ài)的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動(dòng)是免費參與環(huán)節，凡是到場(chǎng)的來(lái)賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門(mén)”領(lǐng)取美容院的禮品。
活動(dòng)方案二：幸福觸手可及
在20xx年11月11日光棍節活動(dòng)現場(chǎng)，只要是到現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買(mǎi)欲，每一個(gè)顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過(guò)核算成本�？梢詫⒁�、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶(hù)，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實(shí)在。
將光棍節促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦得有新意、有特色也是為接下來(lái)年終活動(dòng)打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動(dòng)中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
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一、活動(dòng)背景
辭舊迎新的陽(yáng)歷新年即將到來(lái)。新年總歸都是喜慶的，就算去年之中發(fā)生過(guò)任何讓自己難過(guò)的事情，新的一年到來(lái)之后，都會(huì )給人一種新的氣象，新的期望。而美容院連鎖加盟機構，希望能夠在新的一年中，為新老顧客帶來(lái)新的氣象。很多的顧客都喜歡在新年的第一天，能夠通過(guò)“改頭換面”，收獲新年的運氣，不論是事業(yè)還是愛(ài)情都能夠雙豐收。所以，面對元旦價(jià)錢(qián)，按照慣例，美容院都會(huì )進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，感恩顧客的同時(shí)，也希望為顧客的帶來(lái)新一年的祝福。
二、活動(dòng)主題
迎新賀歲，感恩回饋
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月31日——20xx年1月5日
四、活動(dòng)說(shuō)明
1、美容市場(chǎng)分析
1月1日到3日是國家法定的假期，所以勢必會(huì )引發(fā)新年第一波美容銷(xiāo)售狂潮，而在這段時(shí)間各大美容院一定也會(huì )好好的把握住這個(gè)機會(huì )，吸引顧客展開(kāi)強勢的促銷(xiāo)。以此來(lái)?yè)屨夹乱荒甑拿廊菰旱氖袌?chǎng)份額。對競爭對手進(jìn)行一定的了解，知道主要的競爭對手已經(jīng)形成的促銷(xiāo)方案以及還處于策劃萌芽狀態(tài)對手的信息資料。一般來(lái)說(shuō)，在美容院內進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，主要有“一元抽獎”、“套餐贈送”、“進(jìn)店送禮”等集聚人氣的活動(dòng)。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
為了打響20xx年的第一炮，美容院直營(yíng)店或者單店中元旦促銷(xiāo)活動(dòng)大致分為四個(gè)企劃來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)，把握好元旦節假日的商機。
A.瘋狂的美容院
只要在1月1日到店消費的顧客，進(jìn)店前100名顧客，就能夠獲得由感恩回饋給廣大顧客價(jià)值3000元的豪華大禮包。
B.會(huì )員有禮
(1)為了答謝廣大顧客20xx年的`喜愛(ài)，特此推出“會(huì )員有禮”的活動(dòng)。凡是1月1日—1月3日當日到美容院的顧客，只要進(jìn)店憑借著(zhù)會(huì )員卡，就能夠獲得精美的禮品。
(2)同時(shí)在活動(dòng)期間，凡是持有美容院直營(yíng)店的VIP會(huì )員卡的會(huì )員，就能夠享受三到五折特價(jià)項目產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
C.感恩會(huì )員
一年的支持，在這新年的年頭，為了感謝顧客的厚愛(ài)。再次期間，只要會(huì )員進(jìn)店消費或者預存款滿(mǎn)1888，就有美容院直營(yíng)店為您準備的精美禮品。其中包括合家歡旅游大獎、面部按摩儀、護發(fā)養發(fā)儀器等。
D.噼里啪啦過(guò)新年
為了讓顧客感受到新年的氣氛，對于傳統的中國人來(lái)說(shuō)，喜歡在新年放鞭炮，為自己打出一個(gè)好勢頭。而在美容院這種公共場(chǎng)所，燃放爆竹十分的危險。所以為了能夠體現出節日的氛圍，美容院在室內準備了多個(gè)氣球，而在氣球內塞入一些獎品。只要參加了美容院中的新年特別項目，就能夠有機會(huì )參與這次活動(dòng)。更多的新年禮品等著(zhù)你，為您的新年開(kāi)頭帶來(lái)好的運勢。
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一、開(kāi)卡促銷(xiāo)
開(kāi)卡促銷(xiāo)是美容院基本的促銷(xiāo)手段，也成為美容院主要的促銷(xiāo)方式之一，開(kāi)卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì )員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷(xiāo)卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買(mǎi)產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容院各種優(yōu)惠項目。場(chǎng)合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì )員卡適合大型的美容會(huì )所、大型美容院、美容生活館。
二、折扣促銷(xiāo)
打折一直是貿易促銷(xiāo)的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買(mǎi)欲的作用，而且具有即時(shí)的效果。運用方法：折扣促銷(xiāo)是美容院最常用的促銷(xiāo)方式，規劃方案《美容院xx活動(dòng)方案》。針對這種促銷(xiāo)法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費欲，帶動(dòng)其它商品的銷(xiāo)售，或某一新項目推出時(shí)，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷(xiāo)手段。場(chǎng)合對接：適用于任何類(lèi)型美容院。
三、免費試做促銷(xiāo)
免費試做促銷(xiāo)是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開(kāi)發(fā)上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷(xiāo)方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán)。
場(chǎng)合對接：適用于小型、中型美容院。
四、消費積分贈品促銷(xiāo)
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。
場(chǎng)合對接：任何類(lèi)型的美容院均適用。
五、次數促銷(xiāo)
次數促銷(xiāo)是美容院最常規促銷(xiāo)的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷(xiāo)，讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。
運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進(jìn)行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個(gè)促銷(xiāo)段，以此來(lái)設定。
場(chǎng)合對接：適用于中、小型美容院。
六、活動(dòng)促銷(xiāo)
活動(dòng)促銷(xiāo)是美容行業(yè)一種新的促銷(xiāo)方式，能夠讓美容院在短期內使銷(xiāo)售量激增。利用各種節假日，美容院可進(jìn)行此類(lèi)大型的促銷(xiāo)活動(dòng)。
運用方法：美容院利用各種節日請一些專(zhuān)家、名人通過(guò)某些活動(dòng)項目進(jìn)行的促銷(xiāo)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷(xiāo)、專(zhuān)家促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、旅游促銷(xiāo)。
場(chǎng)合對接：適合規模較大的大中型美容院或美容會(huì )所等。
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