企劃方案（通用15篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家整理的企業(yè)策劃方案范文（精選15篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
企劃方案 篇1
為促進(jìn)資源節約、保護生態(tài)環(huán)境，根據《市大氣污染防治條例》和市政府《關(guān)于市油菜秸稈綜合利用和禁燒工作的意見(jiàn)》精神，現結合實(shí)際，制定本方案。
一、指導思想
按照“標本兼治、堵疏并舉”的原則，堅持秸稈禁燒與綜合利用，全面防控與重點(diǎn)治理相結合，行政推動(dòng)與技術(shù)服務(wù)相結合，因地制宜，多措并舉，高標準完成秸稈禁燒和綜合利用工作任務(wù)，為現代化濱湖大城市建設創(chuàng )造良好的大氣環(huán)境。
二、目標任務(wù)
午秋兩季禁燒區內禁止露天焚燒作物秸稈、雜草、油菜殼等，確保區域內大氣環(huán)境正常，保障駱崗機場(chǎng)飛機飛行安全和高速公路道路交通安全，維護城鄉居民正常生產(chǎn)生活秩序，配合中介組織做好秸稈打捆收購工作，積極探索秸稈綜合利用新途徑。
三、重點(diǎn)區域
街道。
四、工作安排
5月1日起至6月30日為午季禁燒階段，共分3個(gè)階段進(jìn)行。
�。ㄒ唬┙M織發(fā)動(dòng)階段（5月1日—5月15日）
相關(guān)街鎮要制定具體可行的工作方案，成立專(zhuān)門(mén)的工作機構和督查組，做到組織、人員、車(chē)輛和經(jīng)費“四落實(shí)”，形成上下貫通、左右聯(lián)動(dòng)、行動(dòng)迅速、運轉高效的工作機制。落實(shí)秸稈集中堆放點(diǎn)，聯(lián)系機械設備。開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，增強廣大農民群眾環(huán)保意識，提高參與秸稈禁燒和綜合利用的自覺(jué)性。
�。ǘ┙斩捊麩途C合利用階段（5月16日—6月15日）
相關(guān)街鎮和區直有關(guān)部門(mén)要各負其責，堅持24小時(shí)巡查，防止秸稈焚燒現象發(fā)生。搬運突擊隊要幫助困難戶(hù)、無(wú)勞力戶(hù)搬運秸稈。區禁燒辦要每天向市禁燒辦、區政府報告秸稈禁燒和綜合利用工作進(jìn)展情況。街鎮禁燒辦要安排專(zhuān)人24小時(shí)值班，保證信息暢通。對違反規定、焚燒嚴重的地方，區禁燒辦要及時(shí)在全區通報。
�。ㄈ┛偨Y考評階段（6月16日—6月30日）
由區農林水務(wù)局牽頭，根據禁燒任務(wù)完成情況、禁燒成效、區督查組督查情況，以及實(shí)地查看綜合利用現場(chǎng)情況，對秸稈禁燒和綜合利用工作進(jìn)行考核�？荚u結果上報區政府。
五、主要措施
�。ㄒ唬┐罅φ{整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，建立長(cháng)效機制
按照“統籌規劃，分類(lèi)指導，政策扶持，示范帶動(dòng)，有序調整，科學(xué)發(fā)展”的思路，繼續加大產(chǎn)業(yè)結構調整力度，發(fā)展林業(yè)、花卉和蔬菜產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)建設濱湖現代農業(yè)示范區、大圩葡萄主題公園、大圩精品苗木基地和蔬菜園區，著(zhù)力引進(jìn)一批有影響力的龍頭企業(yè)，加大土地流轉力度，確保今年全區全面退出傳統糧油生產(chǎn)，從根本上杜絕水稻、油菜、小麥秸稈的產(chǎn)生。對已經(jīng)調整過(guò)的農田，加強引導，加大服務(wù)，引進(jìn)示范農業(yè)新品種、新技術(shù)，加強農業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓，以龍頭企業(yè)為主體，鞏固和發(fā)展各行業(yè)協(xié)會(huì )、專(zhuān)業(yè)合作社，扶持龍頭企業(yè)通過(guò)“公司+合作社+農戶(hù)”形式，整合力量，優(yōu)化資源，提高農民收入，杜絕傳統糧油生產(chǎn)“回潮”現象。
�。ǘ⿵V泛宣傳，營(yíng)造氛圍
緊緊圍繞“堅決不能燒、燒了就罰款”，開(kāi)展形式多樣的宣傳教育活動(dòng)。要利用廣播、標語(yǔ)、橫幅、村務(wù)公開(kāi)欄、磁帶、宣傳車(chē)等多種形式，大張旗鼓、聲勢浩大的宣傳，形成強大的輿論攻勢，在短時(shí)間內營(yíng)造濃厚的禁燒氛圍。同時(shí)，編印秸稈禁燒和綜合利用工作簡(jiǎn)報，對禁燒政策以及工作進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行通報。
�。ㄈ┘訌婎I(lǐng)導，明確責任
區政府成立禁燒領(lǐng)導小組，全面負責全區秸稈禁燒和綜合利用工作的組織領(lǐng)導、部署安排、督查考核和推進(jìn)落實(shí)。嚴格實(shí)行問(wèn)責制和責任追究制，繼續建立一、二、三級網(wǎng)絡(luò )化管理網(wǎng)絡(luò )，定責到單位、落實(shí)到個(gè)人，明確每個(gè)禁燒村的蹲點(diǎn)人員、集中堆放點(diǎn)等，形成街鎮、村、組三級管理體系。要將市政府的禁燒公告發(fā)放到村、到組、到農戶(hù)，簽訂禁燒承諾書(shū)，把好源頭關(guān)。
�。ㄋ模⿵娀瘏f(xié)作，密切配合
秸稈禁燒和綜合利用工作涉及面廣，難度大，涉及千家萬(wàn)戶(hù)，需要各方通力協(xié)作，合力共為。相關(guān)街鎮要大力支持和配合收購企業(yè)做好收購信息發(fā)布、協(xié)調堆放場(chǎng)所等工作，確保秸稈能及時(shí)收購。農林水務(wù)部門(mén)要充分發(fā)揮職能作用，積極推廣秸稈堆腐還田循環(huán)利用技術(shù)，加大禁燒督查力度，推動(dòng)秸稈禁燒和綜合利用工作的開(kāi)展。環(huán)保部門(mén)負責秸稈禁燒執法工作。財政部門(mén)負責秸稈禁燒和綜合利用工作經(jīng)費保障。宣傳部門(mén)負責有關(guān)法律法規及禁燒有關(guān)情況的宣傳報道工作。
�。ㄎ澹﹪栏窨己�，加強執法
禁燒期間，區督查組到街鎮對秸稈禁燒和綜合利用工作進(jìn)行督查，發(fā)現露天焚燒現象，將在新聞媒體上通報。禁燒工作結束后，對秸桿禁燒和綜合利用工作進(jìn)行綜合考評，嚴格獎懲。相關(guān)街鎮要組織小分隊，深入到田間地頭去宣傳、巡回檢查，一旦發(fā)現焚燒現象，快速出擊，及時(shí)制止、撲滅。對違反《市大氣污染防治條例》規定，情節嚴重的當事人，環(huán)保部門(mén)可以依據條例給予200元以下罰款。
�。┘哟笸度�，明確獎補
今年區政府將安排專(zhuān)項資金，主要用于補助秸稈搬運、堆放、看管等費用。相關(guān)街鎮也要制定相應的獎補政策，為秸稈禁燒工作順利開(kāi)展提供堅實(shí)保障。
企劃方案 篇2
雷鋒對待生活的艱苦樸素精神、對待他人的奉獻精神、對待學(xué)習的釘子精神是永不過(guò)時(shí)的精神財富。為了發(fā)揚傳統弘揚雷鋒精神，本學(xué)期在3月開(kāi)展“學(xué)雷鋒 獻愛(ài)心”系列活動(dòng)，具體安排如下：
一、營(yíng)造學(xué)雷鋒氛圍
1、課間音樂(lè )播放學(xué)雷鋒歌曲
2、書(shū)寫(xiě)學(xué)雷鋒標語(yǔ)
3、周一（3月5日）升旗儀式進(jìn)行學(xué)雷鋒動(dòng)員。
二、了解雷鋒
學(xué)唱雷鋒歌曲、讀雷鋒故事、摘抄雷鋒日記。
三、學(xué)雷鋒見(jiàn)行動(dòng)
1、將愛(ài)心獻給社會(huì )，全校師生為社會(huì )服務(wù)
時(shí)間：周一下午第二節課
�。�1）一、二年級撿取校園雜物
�。�2）三至六年級清掃紅領(lǐng)巾街
2、將愛(ài)心獻給媽媽
以“三八婦女節”為教育契機，為媽媽寫(xiě)一封信、做一張賀卡、干一件力所能及的事。
3、將愛(ài)心獻給地球
以“植樹(shù)節”為教育契機，寫(xiě)一條環(huán)保標語(yǔ)、植一棵樹(shù)等。
4、將愛(ài)心獻給他人
開(kāi)展“愛(ài)心連接你、我、他——紅領(lǐng)巾義賣(mài)活動(dòng)”。3月上旬和中旬為準備階段，月底舉行義賣(mài)。教師也參與到義賣(mài)中，與學(xué)生同擺攤。
5、將愛(ài)心獻給自己
�。�1）像雷鋒一樣珍惜時(shí)間
�。�2）像雷鋒一樣勤奮學(xué)習
�。�3）像雷鋒一樣勤儉節約
學(xué)雷鋒活動(dòng)通過(guò)學(xué)校統一組織安排與班級自主組織開(kāi)展相結合，三月底學(xué)校對各班學(xué)雷鋒情況進(jìn)行綜合表彰。
企劃方案 篇3
企劃部是企業(yè)策劃業(yè)務(wù)的歸口部門(mén)，是企業(yè)的決策參謀機構，其主要任務(wù)是通過(guò)企劃和企劃的實(shí)施保持企業(yè)的可持續性發(fā)展。
1、編制企業(yè)策劃年度工作計劃并實(shí)施年度工作計劃
主要內容包括年度策劃課題、課題的組織實(shí)施、完成期限和工作標準。以是否關(guān)系到企業(yè)生存與實(shí)質(zhì)性發(fā)展為依據，將課題分為重大課
題和一般課題。
2、進(jìn)行策劃并編制企劃案
結合決策和創(chuàng )意，為企業(yè)進(jìn)行策劃并編制策劃方案，策劃的主要類(lèi)別包括企業(yè)戰略策劃、企業(yè)生態(tài)策劃、企業(yè)融資策劃、企業(yè)管理策劃、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。企劃案主要包括課題的提出、創(chuàng )意設計、策劃描述、策劃總結和實(shí)施建議。
3、編制可行性研究報告
根據決策，為策劃項目編制可行性研究報告�？尚行匝芯繄蟾嬷饕ǚ煽尚行詧蟾�、技術(shù)可行性報告、市場(chǎng)可行性報告、營(yíng)銷(xiāo)可行性報告、操作可行性報告和財務(wù)分析報告，并附帶調查報告等支持性文件資料。
4、編制項目實(shí)施計劃
根據決策，為決定實(shí)施的項目編制實(shí)施計劃，實(shí)施計劃主要包括背景與目的、目標與任務(wù)、組織與分工、方法與步驟、接口與程序、檢查與獎罰，以及計劃的動(dòng)態(tài)控制說(shuō)明等內容。計劃的支持性文件是策劃方案，可行性研究報告，及其相關(guān)資料。
5、發(fā)現潛在和現實(shí)的危機并提出預防和消除的意見(jiàn)
對企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中任何一個(gè)方面出現的危機或它的可能，包括項目計劃實(shí)施過(guò)程，都應及時(shí)指出它的存在并提出消除和預防的意見(jiàn)，對關(guān)系到企業(yè)生存的重大危機應以書(shū)面形式直接向最高管理者提出。
6、培育和發(fā)展企業(yè)創(chuàng )新機制
通過(guò)制度建設和適當的培訓，在企業(yè)內部建立起鼓勵創(chuàng )新的制度體系，逐步形成企業(yè)內部全員的創(chuàng )新意識和氛圍。
7、負責企業(yè)專(zhuān)家系統的建立、維護和使用
根據企業(yè)決策的實(shí)際需要，建立企業(yè)的專(zhuān)家系統，為企業(yè)決策提供高水平的專(zhuān)業(yè)指導和公正性的評判，應定期的與專(zhuān)家進(jìn)行信息交流，必要時(shí)可采取協(xié)議方式聘請顧問(wèn)、接受咨詢(xún)或專(zhuān)題評審。
企劃方案 篇4
一、包粽狀元挑戰賽
活動(dòng)時(shí)間： 6/15 (六) 下午2：00 ～ 4：00
活動(dòng)地點(diǎn)： 1F中央大門(mén)
活動(dòng)內容： 端午節除了看龍舟比賽，吃粽子以外還能做甚么?
別企劃為考生加油包粽狀元挑戰賽，期望各位家中有考生的父母能帶著(zhù)自己的兒女藉由本次活動(dòng)走出戶(hù)外放松一下緊張的心情，也為考生加油打氣討個(gè)好彩頭，現場(chǎng)將有紅餐廳師傅示范如何又快速又美觀(guān)的包好粽子，如果你是包粽高手歡迎你來(lái)挑戰，3000元的禮券讓你免費帶回家喔!
洽詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)：XX
注意事項：報名僅限30名，報名者須于6/11前至2F貴賓廳繳交100元材料費
二、風(fēng)華泳現─泳裝美少女選拔賽
活動(dòng)時(shí)間： 6/16 (日) 下午2：00 ～ 4：00
活動(dòng)地點(diǎn)： 1F中央大門(mén)
活動(dòng)內容：愛(ài)秀敢秀的你如何在炎炎夏日秀出健康又能展現年輕活力?只
要你自認是15歲以上的漂亮美眉，即日起~6/13歡迎你來(lái)報名「紐約泳裝美少女選拔賽」，參加者每人皆可獲得一套當季流行泳裝，還有機會(huì )贏(yíng)得10000元的高額獎金喔!名額有限即日起熱烈展開(kāi)報名喔!
洽詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)XX
三、匯通銀行卡友特別禮
活動(dòng)時(shí)間： 5/31 ～ 6/16
活動(dòng)地點(diǎn)： 2F貴賓廳
活動(dòng)內容： 凡持匯通銀行信用卡及于紐約紐約當日單筆消費滿(mǎn)500元以上
之發(fā)票及簽單即可兌換彼得兔沐浴組一份(每人每卡限兌換一次，正附卡合領(lǐng)一份，數量有限送完為止)
四、慶豐銀行卡友特別禮
活動(dòng)時(shí)間： 5/31 ～ 6/16
活動(dòng)地點(diǎn)： 2F貴賓廳
活動(dòng)內容： 凡持慶豐銀行信用卡及于紐約紐約當日單筆消費滿(mǎn)600元以上
之發(fā)票及簽單即可兌換IF都會(huì )新貴萬(wàn)用卡夾一件(每卡每日限兌換一次，數量有限送完為止)
五、XX汽車(chē)樂(lè )透送
活動(dòng)時(shí)間： 5/31～ 7/4
活動(dòng)地點(diǎn)： 2F貴賓廳
活動(dòng)內容： 活動(dòng)期間憑當日消費滿(mǎn)1000元之發(fā)票即可兌換抽獎，7/5將抽
出10名準得主，每位將可得到月眉馬拉灣免費入場(chǎng)券2張，再于7/7公開(kāi)抽出XX汽車(chē)一部之真正得主
抽獎時(shí)間： 第一次抽獎7/5(五)下午5：00，
第二次抽獎7/7(日)下午2：00
注意事項：
1.中獎人需自付15%之稅額及領(lǐng)牌.保險等相關(guān)費用
2.車(chē)型及配備以現場(chǎng)展示車(chē)為準
六、涼夏購物滿(mǎn)額送
活動(dòng)時(shí)間： 5/31～ 6/16
活動(dòng)地點(diǎn)： 2F貴賓廳
活動(dòng)內容： 活動(dòng)期間當日
2 消費滿(mǎn)5000元、10000元、xx0元即可獲得精美贈品
2 消費滿(mǎn)5000元可兌換「仲夏葉杯組」或「沁心涼水壺」(二選一)
2 消費滿(mǎn)10000元可兌換「粉綠杯盤(pán)組」或「阿拉丁保冰壺」(二選一) 消費滿(mǎn)xx0元可兌換「悠閑咖啡機」
注意事項：
1.1樓NOKIA發(fā)票不適用本次活動(dòng)
2.二聯(lián)及三聯(lián)式發(fā)票恕不得參與本次活動(dòng)
3.贈品送完,本公司得以等值商品替代
七、捷足先登加值送
活動(dòng)時(shí)間： 5/31～ 6/16
活動(dòng)地點(diǎn)： 2F貴賓廳
活動(dòng)內容： 憑當日于紐約紐約消費滿(mǎn)1000元之發(fā)票即可參加加值送活動(dòng)
加49元可購得造型足球鬧鐘加99元可購得造型足球迷你涼風(fēng)
扇加149元可購得時(shí)尚牛仔橢圓包加199元可購得時(shí)尚牛仔方包
注意事項：
1.贈品數量有限送完為止
2.本公司有權修正活動(dòng)內容與贈品
八、卡友購物禮
活動(dòng)時(shí)間： 5/31～ 6/9
活動(dòng)地點(diǎn)： 2F貴賓廳
活動(dòng)內容： 紐約貴賓卡卡友于活動(dòng)期間內憑卡及當日于紐約紐約消費滿(mǎn)
100元之發(fā)票，即可兌換「涼夏水杯一組」
紐約巴黎卡卡友于活動(dòng)期間內憑卡及當日于紐約紐約消費滿(mǎn)
100元之發(fā)票及簽單，即可兌換「粉彩夏日夾腳海灘鞋」
注意事項：
1.每人每卡限領(lǐng)乙份，正附卡合領(lǐng)乙份,恕不得代領(lǐng)
2.贈品數量有限送完為止
企劃方案 篇5
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年3月10日—15日
活動(dòng)主題：
情系 3.15 愛(ài)心連萬(wàn)家
活動(dòng)地點(diǎn)：
購物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：
關(guān)注 3.15 投訴有理更有禮
活動(dòng)內容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣(mài)場(chǎng)氣氛和環(huán)境。
2、 優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣(mài)場(chǎng)內找到過(guò)期商品以及存在質(zhì)量問(wèn)題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、 優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)： 3.15 當日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。
4、 優(yōu)價(jià)的特賣(mài)活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣(mài)商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價(jià)促銷(xiāo)。
5、 優(yōu)厚的促銷(xiāo)內容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買(mǎi) 3 送 1 活動(dòng)。
二、超市誠信——與您互動(dòng)消費者權益日
1、消法咨詢(xún)： 3 月 15 日上午，由市消費者協(xié)會(huì )在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前設立咨詢(xún)臺，向消費者宣傳消費者權益保護法的有關(guān)條款，并現場(chǎng)接受和處理維權投訴。
2、 請您監督：提前招募消費者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一購物廣場(chǎng)門(mén)前舉行授權儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O督員，負責佳用各超市的商品質(zhì)量監督工作，定期給公司提出各種整改意見(jiàn)和建議，根據所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值 20 —— 100 元不等的紀念品。
三、真情回饋消費者
1、您的新衣 我的心意
�、佟案鎰e冬天”服飾特賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿(mǎn) 80 元均可獲贈價(jià)值 10 元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿(mǎn) 120 元獲贈價(jià)值 30 元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿(mǎn) 160 元獲贈價(jià)值 50 元的保暖內衣一套。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣(mài)：凡一次性購買(mǎi)各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類(lèi)滿(mǎn) 120 元均可獲贈價(jià)值 10 元的禮品一份；滿(mǎn) 180 元獲贈價(jià)值 20 元的禮品一份；滿(mǎn) 220 元獲贈價(jià)值 30 元的禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
�、弁b展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
凡購買(mǎi)模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買(mǎi)別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買(mǎi)多送，送完為止）
2、 雞年有好味 養好您的胃
�。�1）食品區：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷(xiāo)。 ②生鮮區：⑴凡一次性購買(mǎi)生鮮滿(mǎn) 20 元均可獲贈鮮雞蛋 3 只。（多買(mǎi)多送）
�。�2）限時(shí)特價(jià)水果 1 元 1 斤。（ 3.15 當天早上 9 ： 00 —— 10 ： 00 、下午 3 ： 00 —— 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 —— 9 ： 00 ；每人限買(mǎi) 2 斤）
四、特別企劃：
情涌柳北超市——購物淘金在柳北 來(lái)柳北超市，獲幸運之獎： 3.15 當天，在超市內不同的地方放置 10 套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信 購物放心），如能找齊一套，即可到服務(wù)臺換取價(jià)值 50 元的獎品一份。（每人限找一套）
活動(dòng)配合： 商品行政部安排促銷(xiāo)活動(dòng)細則 采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應商品安排促銷(xiāo)活動(dòng) 營(yíng)運部實(shí)施活動(dòng)計劃 企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項目
廣告支持：
1、柳州廣播電視報（ 1 期）
2、 柳州日報、晚報中縫（ 3 期 提前 2 天發(fā)布）
3、 店內 pop
企劃方案 篇6
項目簡(jiǎn)介
xx通訊，全稱(chēng)為xx通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著(zhù)名的手機零售、售后維修及移動(dòng)業(yè)務(wù)代理品牌。主營(yíng)手機零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來(lái)，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規模。
■策劃始末
本人時(shí)任xx通訊連鎖服務(wù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部策劃副總監，斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時(shí)間。全程主持策劃的此次活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月，取得了xx通訊歷史上前所未有的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，手機零售當月突破2.5萬(wàn)部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高。xx通訊品牌知名度及美譽(yù)度空前高漲，媒體爭相報道，拉開(kāi)了與主要競爭對手從未有過(guò)的25%的市場(chǎng)份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國慶’”活動(dòng)，采用懸念性的事件行銷(xiāo)策略，是引爆此次活動(dòng)成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛(ài)我中華，情系xx”這一主線(xiàn)展開(kāi)，這是站在了提高xx通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統攬全局的策劃。
縱觀(guān)全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃，又注重了整合的力量(有統一的'傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細節的規劃和精心管理，這些都是保證活動(dòng)成功的秘決。
項目執行日期：9月22—10月9日
roadshow活動(dòng)日期：9月30日—10月4日
活動(dòng)主題 ：愛(ài)我中華，情系xx。
執行范圍 ：xx通訊公司總部、xx通訊所有直營(yíng)及加盟連鎖店。
促銷(xiāo)活動(dòng)范圍：xx通訊公司各直營(yíng)店、各加盟連鎖店。
roadshow活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪購物廣場(chǎng)。
促銷(xiāo)手機 ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
特惠促銷(xiāo)機型：s1118、s2118;n3210、3310
目標總銷(xiāo)量：活動(dòng)期間所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)(5天)6000—10000臺，其中roadshow現場(chǎng)xx臺;整個(gè)10月份1xx-15000臺。
活動(dòng)目的：
1.提高xx通訊和以上促銷(xiāo)手機品牌知名度、美譽(yù)度。
2.促進(jìn)直接銷(xiāo)售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買(mǎi)。
一、項目背景分析
1.國慶節期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會(huì )提前發(fā)放，許多人持幣觀(guān)望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂(lè )于假日消費，或出游、或購物�？傊�，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來(lái)說(shuō)，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。
2.中秋節的促銷(xiāo)熱潮尚未消退，而國慶的來(lái)臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
二、市場(chǎng)競爭分析
1.直接競爭對手——中、小手機零售商、專(zhuān)賣(mài)店、電信營(yíng)業(yè)廳。
舉例：xx電訊。
態(tài)勢：
�、俦貙⑴e行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，以此促進(jìn)銷(xiāo)售或提高知名度。
�、诤苡锌赡艹霈F價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰。
2.間接競爭對手：——各大商場(chǎng)，各大消費點(diǎn)。
競爭態(tài)勢：
�、匍g接搶占消費者，使消費者持幣觀(guān)望的可能變成現實(shí)的購買(mǎi)，削弱了消費者的購買(mǎi)力，使手機消費轉向其它消費。
�、谛畔⒎簽E，防止被其信息淹沒(méi)。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。
■幾個(gè)問(wèn)題：
如何突圍而出?如何利用國慶這個(gè)天賜良機和“事件發(fā)源地”，以何種大大區別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進(jìn)銷(xiāo)售又有效傳播xx通訊品牌知名度與美譽(yù)度?特別是美譽(yù)度的提高，使消費者今后對xx通訊形成品牌偏好，達成指定購買(mǎi)?
三、消費分析
1.國慶期間消費者行為分析：
據調查，部分白領(lǐng)族和工廠(chǎng)的普通工薪族(即外來(lái)工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動(dòng)范圍一般局限于d市區域內，或四出購物，或訪(fǎng)朋覓友。預計這一群人將是活動(dòng)期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會(huì )在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著(zhù)重加強促銷(xiāo)宣傳。
2.目標消費群消費行為、心理、購買(mǎi)決策分析：
根據一項調查顯示，當前xx地區的手機消費者購買(mǎi)手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：
價(jià)格 機型 手機品牌 手機質(zhì)量 零售商品牌 其它
由上可以看出，消費者最關(guān)心的是價(jià)格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著(zhù)名手機品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價(jià)格上了，只能遺憾地離開(kāi)，因為確實(shí)沒(méi)有這么多錢(qián);反之，如果價(jià)格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價(jià)位的多個(gè)手機品牌和款式，同時(shí)還可考慮機型。
針對這種消費心理，可以采取如下策略：
a.制定幾款超低價(jià)手機，爆出特惠價(jià)，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷(xiāo)量來(lái)帶動(dòng)整體銷(xiāo)量的提升。
b.除特惠手機外，活動(dòng)期間銷(xiāo)售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價(jià)格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。
c.聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷(xiāo)或捆綁銷(xiāo)售，如買(mǎi)某款手機，送面值20元超市購物券。實(shí)際上是打了20元的折。
其次，經(jīng)調查研究認為，促成這層消費者掏錢(qián)出來(lái)實(shí)現購買(mǎi)行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營(yíng)業(yè)員的介紹和推薦。
■結論：行銷(xiāo)的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。
四、我們的策略
1.整個(gè)活動(dòng)一定要圍繞“愛(ài)我中華、情系xx”的主線(xiàn)展開(kāi)，一切活動(dòng)均要與其掛上鉤。
2.造勢，聚攬人氣，先期進(jìn)行。廣告與促銷(xiāo)相結合，長(cháng)交短攻。
3.借勢;時(shí)刻留意國慶期間的熱點(diǎn)新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4.促銷(xiāo)主題明確有創(chuàng )意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng )造不同。
5.多種行銷(xiāo)手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
6.聯(lián)合促銷(xiāo)，捆綁銷(xiāo)售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂(lè )、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費品等等)。
7.特惠手機，低價(jià)傾銷(xiāo)。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它手機銷(xiāo)量上升。
五、行銷(xiāo)策略
(一)整體行銷(xiāo)思路
1.集中所有資源，整合促銷(xiāo)、公關(guān)、事件、廣告等各種營(yíng)銷(xiāo)手段，傳播同一種聲音即“愛(ài)我中華，情系xx”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動(dòng)后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動(dòng)效果充分延伸。
3.促銷(xiāo)時(shí)采用多種戰術(shù)相配合，游動(dòng)出擊，分頭攔截，多點(diǎn)促銷(xiāo)。
4.對于促銷(xiāo)主題或系列活動(dòng)，xx通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷(xiāo)。
5.特惠手機，低價(jià)傾銷(xiāo)。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它手機銷(xiāo)量上升。
(二)促銷(xiāo)策略
1.針對各層次消費者的促銷(xiāo)策略
原則：所有主題促銷(xiāo)活動(dòng)以提高xx通訊品牌美譽(yù)度為最高標準，以促進(jìn)目標銷(xiāo)量為終極目的。
a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價(jià)格吸引。
b.中收入層：旅游吸引。
方式：購機有獎。
創(chuàng )意文案：“愛(ài)國者”，瞄準了xx!——愛(ài)我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專(zhuān)車(chē)、提前購買(mǎi)門(mén)票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在xx購機就可享受放心的旅游。
c.中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。
2.具體促銷(xiāo)措施
(1)買(mǎi)一送一活動(dòng)：從9月30日—10月30日，凡在xx通訊各營(yíng)業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
(2)買(mǎi)手機中大獎：
活動(dòng)期間在xx通訊各營(yíng)業(yè)廳購機即送抽獎券，保留副券統一時(shí)間公開(kāi)抽獎。
特等獎 2名 空調1部
一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
二等獎 8名 山地自行車(chē)1輛
三等獎 20名 手機配飾1件
(3)國慶找“國慶”活動(dòng)
活動(dòng)內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶(hù)口薄)均可到xx通訊各營(yíng)業(yè)廳參加此項活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：9/25—10/9
活動(dòng)細則：
a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b.所有參予者均獲贈xx通訊國慶大禮包一個(gè)，內有贊助商優(yōu)惠券、xx通訊vip卡。
c.每人贈送xx通訊優(yōu)惠券一張。
所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。
(4)“愛(ài)我中華”征文活動(dòng)。
時(shí)間：9/30—10/30
活動(dòng)細則：
a.由各營(yíng)業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會(huì )征稿。
b.設優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《xx通訊》刊出。
c.獎項、獎品設置：
優(yōu)秀獎：手機一部;國慶大禮包一個(gè)。
佳作獎：xx通訊國慶大禮包一個(gè)。
紀念獎：小禮品一件。
(5)“愿友誼天長(cháng)地久”——xx通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動(dòng)
3.促銷(xiāo)用品費用預算及分配
項目 內容 獎項、獎品設置 操作規程 籌辦人 購機摸獎 現場(chǎng)摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調1臺
一等獎 2名 彩電1部
二等獎 10名 山地自行車(chē)1輛
三等獎 60名 手機小飾物1件
四等獎xx名 麥當勞優(yōu)惠券1張
感謝獎 5000名 酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支 預備摸獎券7063張 有獎問(wèn)答 答題獎小禮品 小禮品 有獎?dòng)螒?獎小禮品 小禮品 優(yōu)惠套餐 cdma部、移動(dòng)部 優(yōu)惠套餐 免費提供配套服務(wù) 手機功能咨詢(xún)、故障檢測、免費維修等 聯(lián)系手機供應商 客滿(mǎn)中心
5.roadshow規劃
(1)活動(dòng)程序：(略)
(2)摸獎操作流程：(略)
(3)游戲設置：(略)
(4)活動(dòng)場(chǎng)地布置：(略)
(5)免費配套服務(wù)操作方案：(略)
(6)注意事項(略)
6.造勢行動(dòng)計劃
企劃方案 篇7
一、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷(xiāo)的最好借口，當時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團圓，健康合家歡，xxx關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
二、促銷(xiāo)價(jià)格
既然是促銷(xiāo)，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷(xiāo)價(jià)格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)興趣，太大了，消費者又沒(méi)信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復討論設定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷(xiāo)價(jià)168元）。并且我們對優(yōu)惠設定了一條理由“企業(yè)回報社會(huì )，純成本銷(xiāo)售，只做宣傳工作”。
三、促銷(xiāo)場(chǎng)地
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷(xiāo)現場(chǎng)選擇在小區的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當地因位置較偏僻，類(lèi)似商業(yè)行為較少，對促銷(xiāo)將大大有利。
四、時(shí)間安排
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷(xiāo)時(shí)間是7：00——10：00。
五、后記：
本次活動(dòng)我們實(shí)現了現場(chǎng)銷(xiāo)售105臺的良好業(yè)績(jì)，并且后續的顧客重復購買(mǎi)及顧客宣傳后電話(huà)購買(mǎi)達到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續購買(mǎi)了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷(xiāo)大大提高了對產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。
在社區促銷(xiāo)持續低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人確實(shí)存在很大的挑戰，不過(guò)任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
六、促銷(xiāo)前工作準備
我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為規范整體促銷(xiāo)形象，提高顧客的消費信心，我們規定員工統一工作裝，佩帶工牌，并且規定標準用語(yǔ)，稱(chēng)呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動(dòng)一動(dòng)，好輕松！”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專(zhuān)職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專(zhuān)職現場(chǎng)督導，隨時(shí)監督與規范促銷(xiāo)過(guò)程。為發(fā)揮促銷(xiāo)員的能動(dòng)性，規定促銷(xiāo)過(guò)程“一條龍”，即從邀請到銷(xiāo)售專(zhuān)人負責，誰(shuí)銷(xiāo)售誰(shuí)提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。
促銷(xiāo)前，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對所有促銷(xiāo)員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強化培訓，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷(xiāo)現場(chǎng)顧客對促銷(xiāo)員的贊許中得到體現。
企劃方案 篇8
通過(guò)飲品公司的努力，桶裝和瓶裝純凈水銷(xiāo)量急劇上升，占領(lǐng)了哈爾濱純凈水10%的市場(chǎng)份額。在04年度潤通純凈水全省招商訂貨會(huì )的大手筆運作下，瓶裝純凈水銷(xiāo)售范圍從哈市擴大到全省。為配合飲品公司04年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃和純凈水銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，企劃部建議在第二季度和第三季度實(shí)施“品牌打造運動(dòng)”，宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)圍繞區域代理商、傳統節日慶典、校園、A/B/C類(lèi)店、網(wǎng)吧/歌廳及居民小區等方面展開(kāi)操作。
第二季（4月——6月）
第二季促銷(xiāo)活動(dòng)主要是起到造勢作用，目標是為第三季夏季熱銷(xiāo)做好預熱準備，向消費者心中渠輸潤通品牌形象，樹(shù)立企業(yè)形象，引導消費者購買(mǎi)潤通純凈水。主要活動(dòng)如下
節日造勢
�。�、五一促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：５月１日——５月７日
活動(dòng)切入點(diǎn)：以五一長(cháng)期為切入點(diǎn)
促銷(xiāo)對象：哈市市民
活動(dòng)地點(diǎn)：市內繁華廣場(chǎng)（如索菲亞廣場(chǎng)、防洪紀念塔）
活動(dòng)主題：“濃濃家鄉情甜甜家鄉水”主題文藝演出
活動(dòng)內容：
設立“飲水機免費清洗，成本維修服務(wù)點(diǎn)”——在服務(wù)過(guò)程中，向消費者宣傳潤通純凈水產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，同時(shí)派發(fā)宣傳品。
開(kāi)展“喝潤通純凈水放時(shí)尚風(fēng)箏”促銷(xiāo)形式——５月是人們放風(fēng)箏的良好季節，因此在五一促銷(xiāo)期間制作潤通純凈水瓶形、小超人形、潤通標識形風(fēng)箏，只要消費者購買(mǎi)一定數的潤通飲料，即可贈送一個(gè)風(fēng)箏。即銷(xiāo)售了產(chǎn)品，又在空中做了一次形象展示。
�。�、端午節促銷(xiāo)
活動(dòng)日期：農歷五月初五
促銷(xiāo)對象：出游市民
促銷(xiāo)切入點(diǎn)：以端午節踏青為切入點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：江沿、江北
活動(dòng)內容：
制作潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球或夜光手鐲作為促銷(xiāo)獎品；
購一定數量潤通飲料，可獲贈促銷(xiāo)獎品一個(gè)；
為了達到良好的品牌宣傳效果，可單獨銷(xiāo)售潤通水瓶形充氣模型或印有潤通字樣的氣球，以提高潤通品牌知名度。
�。�、六一促銷(xiāo)
活動(dòng)時(shí)間：5月31——6月2日
促銷(xiāo)對象：少年兒童
活動(dòng)切入點(diǎn)：以六一兒童節為切入點(diǎn)
活動(dòng)地點(diǎn)：市內游樂(lè )園（如文化公園、兒童公園）
活動(dòng)形式：舉行文藝演出
操作內容：
舉辦“喝潤通水做好孩子領(lǐng)養潤通小超人”主題促銷(xiāo)活動(dòng)——六一期間制作潤通小超人形的充氣模型。購買(mǎi)一定數量的潤通飲料（純凈水、鮮橙汁、冰紅茶），即可“領(lǐng)養”一個(gè)潤通小超人。
活動(dòng)現場(chǎng)與小朋友互動(dòng)，由現場(chǎng)小朋友參與表演、參與游戲，敢于上臺表現自己的小朋友可獲得一個(gè)潤通小超人作為獎勵。
校園促銷(xiāo)
促銷(xiāo)時(shí)間：５月２０日——６月１０日
活動(dòng)目的：開(kāi)發(fā)哈市中學(xué)校園市場(chǎng)
促銷(xiāo)對象：哈市各中、校高考考生
活動(dòng)切入點(diǎn)：以高考為切入點(diǎn)
活動(dòng)主題：“喝潤通，考運自然通”
促銷(xiāo)形式：
�。�、每天免費向參加高考的班級提供桶裝純凈水；
�。�、高考期間為每名參加高考的學(xué)生及監考教師免費提供一瓶純凈水；
�。�、與校方合作，在校內設置飲料直銷(xiāo)區，以７折優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售潤通飲料；
�。�、高考期間為考場(chǎng)外等候的家長(cháng)設立免費飲水點(diǎn)，同時(shí)印制帶到祝福性詞語(yǔ)的宣傳單向家長(cháng)派發(fā)。
代理區域促銷(xiāo)措施
�。�、墻體噴繪廣告
考察各代理區域實(shí)際情況，計算投入墻體廣告數量。
在第二季度完成所有代理區域內墻體噴繪廣告的制作安裝工作。
�。�、代理商形象宣傳車(chē)噴繪
各代理商提供送貨車(chē)輛，對車(chē)體進(jìn)行噴繪裝飾。
車(chē)體噴繪內容：潤通純凈水、訂貨電話(huà)等產(chǎn)品廣告。
�。�、潤通太陽(yáng)傘投放
向銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到一定數量的代理商發(fā)放潤通太陽(yáng)傘；
在具備大型廣場(chǎng)的代理區域內開(kāi)發(fā)休閑廣場(chǎng)，設置太陽(yáng)傘和休閑桌椅，同時(shí)也可銷(xiāo)售潤通飲料。
第三季（7月——9月）
第三季度是飲料夏季熱賣(mài)期，:
節日造勢活動(dòng)
促銷(xiāo)時(shí)間：９月1日——９月30日
促銷(xiāo)目的：鞏固校園市場(chǎng)占有率
促銷(xiāo)對象：各大中小學(xué)
促銷(xiāo)切入點(diǎn)：以教師節為切入點(diǎn)
促銷(xiāo)形式：向各大中小學(xué)校教職員工發(fā)送感謝信。
向校方贈送潤通純凈水宣傳光盤(pán)。
感謝信內容：
感謝廣大師生長(cháng)期以來(lái)對潤通純凈水的支持；
從９月1日——９月30日每桶純凈水優(yōu)惠５角錢(qián)；
與校方合作，舉行瓶裝飲料促銷(xiāo)活動(dòng)，每銷(xiāo)售1瓶飲料提2角錢(qián)支援本學(xué)校建設或捐助在校貧困學(xué)生。
企劃方案 篇9
一、活動(dòng)策劃目的：
1、利用國慶節假日消費習慣，10月1日至7日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在國慶期間的銷(xiāo)售，制造10月初建甌永輝購物高潮從而提高本月整體銷(xiāo)售額。
2、擴大永輝影響面，吸引更多的市民關(guān)注永輝。
3、我們將力求既爭取商品的銷(xiāo)售高峰，同時(shí)在全社會(huì )再次贏(yíng)得永輝特色的個(gè)性化商品口碑、價(jià)格口碑，從而在本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中摸索和確立永輝連鎖超市大規模市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，為真正做深做透我們的主題營(yíng)銷(xiāo)打下堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日——20xx年10月15日
三、活動(dòng)主題：
國慶慶典
四、促銷(xiāo)方向：
◆超市部商品分為“重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)商品”和“個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)商品”兩部分：
1.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)商品：由超市部提出，各區助選擇、確定的商品；
2.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)商品：由各區域根據自身需求自行與供應商談判取得的商品；
◆生鮮部、服裝部、加工部的推廣商品，由各區域自行向店助協(xié)
商決定后，提交企劃部。
◆超市部聯(lián)合個(gè)廠(chǎng)家在廣場(chǎng)外做一些廠(chǎng)商周增加氣紛及內容；
上述超市部商品經(jīng)過(guò)各區域決定后，提交營(yíng)銷(xiāo)企劃部。
五、商品選擇：
由各采購部、各區域針對往年同期銷(xiāo)售數據分析并選擇暢銷(xiāo)品牌和單品，重點(diǎn)考慮：南北干貨、袋米、油、海產(chǎn)品、婚慶家紡、女裝童裝、箱包鞋類(lèi)等
六、dm安排：
拍照時(shí)間:9月21日制作:9月22日---9月24日印刷:9月25日---9月31日
p1封面：國慶的主題及國慶活動(dòng)
p2生鮮、加工房：共20支支單品
p3調味品、飲料：30支單品
p4休閑食品、沖調：30支單品
p5洗滌:30支單品
p6清潔：30支單品
p7電器、針織：30支單品
p8服裝、床品：30支單品
七、活動(dòng)內容：
全場(chǎng)活動(dòng)
方案（一）
驚喜：捷足先登超值送
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間凡在早上在本超市一次性削費滿(mǎn)38元的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)�。ǎ�,先到先得,送完為止.(每天限量50份)
注意事項：需在活動(dòng)期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到的顧客情緒。
方案（二）
換購：激情黃金日加一元送一件
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月3日
活動(dòng)內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每天限量50份，先到先得）
方案（三）
“歡樂(lè )實(shí)惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
方案（四）
送禮：激情黃金周購物送禮
活動(dòng)時(shí)間：10月1日—10月7日
活動(dòng)內容：凡于此期間，在本超市一次性購物滿(mǎn)50憑單張小票就可以贈送禮品一份。買(mǎi)得多送得大（不能累加）
滿(mǎn)50元送
滿(mǎn)100元送
滿(mǎn)150元送
以上只能選擇一種商品
�。ㄒ唬﹪鴳c時(shí)促銷(xiāo)：
1、活動(dòng)時(shí)間：10月1-10月7日
2、活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，各類(lèi)商品都有一兩支單品做較大力度特價(jià)，以吸引客流。
3、部門(mén)配合：
�。�1）超市采購部/生鮮采購部/加工部/服裝部：配合促銷(xiāo)主題及活動(dòng)主要促銷(xiāo)對象選擇合適的促銷(xiāo)商品；尋找合適廠(chǎng)家進(jìn)行場(chǎng)外促銷(xiāo)、贈品提供。
�。�2）總經(jīng)辦：做好活動(dòng)前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
�。�3）前臺部：對每天特價(jià)商品的滾動(dòng)播音。
�。ǘ�、部門(mén)配合：
�。�1）超市部：10月1日前落實(shí)所需的獎品。
�。�2）前臺部：活動(dòng)
�。�3）總經(jīng)辦：活動(dòng)前疏通好相關(guān)部門(mén)上，確保店慶的順利進(jìn)行，并做好活動(dòng)前宣傳工作（設計部分由企劃部完成）。
�。�4）前臺部：對此次活動(dòng)進(jìn)行滾動(dòng)播音。
八、賣(mài)場(chǎng)布置：
◆場(chǎng)外：
1.在超市燈柱上，懸掛羅馬旗；
2.在超市廣場(chǎng)出入兩旁放拱門(mén)主題促銷(xiāo)橫幅；
◆場(chǎng)內：
1.在電梯處懸掛主題促銷(xiāo)大吊牌；
2.在主通道、收銀區懸掛吊旗，用來(lái)裝飾和增強節日的氣氛；
3.在主題促銷(xiāo)區裝飾地籠圍布，上方懸掛大吊牌。
國慶節活動(dòng)流程表
1、9月日主題及方案確定
�。ㄓ闪种�、張浩牽頭組織討論，林助、張浩進(jìn)行總結整合）
2、9月日至9月日商品組織
�。ǔ胁可唐窂埡�、江華英、生鮮部商品劉文欽、加工房商品黃懷偉、服裝部陳春香）
�。ㄉ唐方M織由各部門(mén)主管自行組織，組織好商品后匯總至張浩處）
3、9月20日促銷(xiāo)單品確認（1天）（由安排完成）
4、9月21日商品拍照（1天）（由企劃部完成）
5、9月22日至9月30日現場(chǎng)主題促銷(xiāo)區堆頭、端架或正常排面空間確認（8天）（由各部門(mén)負責人進(jìn)行統籌安排）
6、9月22日至9月23日dm設計、排版（3天）（由企劃部完成）
7、9月24日稿件核對（1天）（由各部門(mén)負責核對本部門(mén)商品
核對結果匯總至企劃部處）
8、9月25至9月29日印刷（由企劃部跟蹤落實(shí)）
9、9月30日至10月1日dm發(fā)放（由安排完成）
11、活動(dòng)期間商品安排跟蹤（由安排完成）
12、活動(dòng)結束后總結并改進(jìn)（各參與活動(dòng)的分部部門(mén)主管將活動(dòng)結果匯總至處，由進(jìn)行分析總結）
宣傳形式及費用預算：
1、拱門(mén)
費用：拱門(mén)40元/個(gè)x2個(gè)/天=80元x7天=560元
2、dm（8面）
費用：0.4元/本x10000本=4000元
3、場(chǎng)內吊旗
費用：吊旗元/面x面=元
共計：
企劃方案 篇10
從 年底開(kāi)始,為了完成市委、市政府下發(fā)的污水治理任務(wù)。公司員工恪盡職守，業(yè)主代表日夜奔波于工程一線(xiàn)，各職能、后勤部門(mén)各司其職，充任大后方，做好服務(wù)工作。大家的齊心努力下，現在工程已基本完工，效果已基本顯現。為了感謝全體職工近年來(lái)的辛勤付出，現計劃在年底開(kāi)展一系列的答謝活動(dòng)，具體方案如下：
一、活動(dòng)主題：
污水公司職工答謝活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
該項活動(dòng)帶有雙重目的，一方面為了答謝職工，另一方面通過(guò)該種方式達到有效宣傳公司工作成績(jì)，展現治污效果的目的。
�。ㄒ唬┐鹬x職工：活動(dòng)體現人文關(guān)懷，注重精神上的鼓勵，激發(fā)職工斗志，以嶄新的姿態(tài)迎接下一年的治水工作任務(wù)。
�。ǘ┬麄鳎和ㄟ^(guò)宣傳載體向市民展示治污成果，號召市民珍惜成果、愛(ài)護家園。
三、活動(dòng)載體：
本次活動(dòng)利用賀卡、臺歷、慰問(wèn)信等三種載體，以此體現污水治理公司獨特的人性化關(guān)懷。
�。ㄒ唬┼]資賀卡：作為一種情感交流的物品，古今中外，一直是人們傳播情感及文化的載體。員工在收到以公司名義寄來(lái)的賀卡，將倍感親切。更重要的是郵資賀卡每年的全國抽獎活動(dòng)，可能讓某個(gè)員工成為幸運兒。
�。ǘ┡_歷：以新年臺歷為載體，封面和每個(gè)夾頁(yè)以治理好的河涌和建好的廠(chǎng)的圖片作映襯，使員工在使用時(shí)時(shí)刻可以感受到工作成果，自豪感油然而生，增強團隊凝聚力。
�。ㄈ┪繂�(wèn)信：信件是交流感情的最好方式，字中含情，句中帶義。以公司及公司領(lǐng)導的名義向每名員工發(fā)送一封飽含真情的感謝心，既標新立義，又寓意深刻，信件容易珍藏、保存，歷久彌新。
四、具體活動(dòng)建議：
建議將賀卡、臺歷、慰問(wèn)信統一包裝成大禮包，郵寄給職工。
�。ㄒ唬┼]寄賀卡：通過(guò)中國郵局郵遞，寄至職工家中，給職工一份驚喜。
設計內容：分為廣告面及郵資面兩面，廣告面設計為一條治理好的河涌的照片。背面以文字、兌獎號碼及郵寄地址欄為主體，文字設計要體現污水治理公司企業(yè)理念，公司領(lǐng)導對員工多年來(lái)付出努力的感謝及領(lǐng)導寄語(yǔ)。
建議文字內容：水滴可以匯成江河，汗水可以筑就輝煌！ 污水治理公司的員工們，你們辛苦了！在新的一年即將到來(lái)之際，讓我們共同攜手，繼續發(fā)揮吃苦耐勞、造福人民的治污精神，為 早日實(shí)現藍天碧水的宏偉目標貢獻力量！
�。ǘ┵浰团_歷：臺歷封面放公司主樓圖片，每張插頁(yè)放我們已經(jīng)治理好的河涌或新建污水廠(chǎng)的圖片，在日期簾旁邊寫(xiě)上該條河涌或該廠(chǎng)治理或建設的簡(jiǎn)要歷程。
�。ㄈ┌l(fā)送慰問(wèn)信：采用獨立設計的信箋為底版，其中以已建新廠(chǎng)及河涌靚照為背景，信頭放置公司logo。慰問(wèn)信的文字限制在500字以?xún)�，內容應具真情�?shí)感，且體現不同部門(mén)職能，做到既有共性，又突出個(gè)性。
五、責任部門(mén)：
牽頭部門(mén)：黨委辦公室：負責賀卡、臺歷、慰問(wèn)信的設計和相關(guān)內容的撰寫(xiě)。負責聯(lián)系 市郵政局，對三個(gè)載體的內容進(jìn)行確認，定稿。
配合部門(mén)：各污水處理廠(chǎng)：負責寄送各廠(chǎng)員工的賀卡、臺歷及慰問(wèn)信。
合作單位： 市郵政局
六、費用預算
載體
制作份數
金額（含設計、制作、郵資）
賀卡
1000
待資詢(xún)
臺歷
1000
待資詢(xún)
慰問(wèn)信
1000
待咨詢(xún)
企劃方案 篇11
一、市場(chǎng)背景
5月，正值春暖花開(kāi)的季節，人們都會(huì )選擇外出購物。5月17日是周日，街上將會(huì )聚集更多的市民，為本日的促銷(xiāo)活動(dòng)提供了良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，公司通過(guò)電信日組織強力促銷(xiāo)活動(dòng)，可迅速掀起移動(dòng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售高潮。
二、活動(dòng)籌備
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“移動(dòng)公司電信日回報客戶(hù)大酬賓活動(dòng)”
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：
1、以“電信日活動(dòng)”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"移動(dòng)公司"的社會(huì )影響力和吸引力。
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：td技術(shù)，無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)演示，數據業(yè)務(wù)體驗，現場(chǎng)業(yè)務(wù)受理，抽獎，真情回潰，聯(lián)合促銷(xiāo)
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：
1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于8000人。
2、人群：中心城市及周?chē)?個(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的人群組合。其中，
�。�1）手機顧客：可以通過(guò)手機短信方式進(jìn)行溝通，通知他們本公司現在的活動(dòng)。
�。�2）潛顧客：組織業(yè)務(wù)人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日
�。┗顒�(dòng)地點(diǎn)：兆康廣場(chǎng)
三、前期準備
�。ㄒ唬┣捌谠靹荩�
1、禮品拜訪(fǎng)：以送5.17電信日禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。禮品上門(mén)贈送新老顧客及機關(guān)、企事業(yè)單位。
2、各方配合：
�。�1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì )員宣傳；
�。�3）報紙軟文廣告，以下供參考：
�。�4）夾報（選用）；
�。�5）電臺（選用）；
�。�6）海報、宣傳單1000份，對象：各大商業(yè)中心，人流量大的地方，公司附近的居民區，剛建好的小區樓盤(pán)附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。
�。ǘ┗顒�(dòng)的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì )，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè )項目，吸引顧客參與。
3、活動(dòng)前5天，開(kāi)始進(jìn)一步動(dòng)員，通報各地的好消息及個(gè)人預訂銷(xiāo)量排行榜情況。
4、通過(guò)預熱把促銷(xiāo)臺詞、產(chǎn)品介紹及文藝節目進(jìn)行實(shí)戰演練，并總結問(wèn)題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專(zhuān)職主持人和會(huì )務(wù)人員負責。
5、按物品準備清單將所需物品分工到人。
6、現場(chǎng)節目的彩排及音響調試及布置。
7、安排專(zhuān)人與活動(dòng)場(chǎng)地管理員溝通好。
8、活動(dòng)前一天，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，總結宣傳情況，明確活動(dòng)現場(chǎng)的分工及出現意外情況的應急預案。
9、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。
�。ㄈ┢髣潨蕚�
1、準備物品：請柬、自行車(chē)、中國象棋、掛歷、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫(huà)、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì )員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報、最新一期雜志及專(zhuān)刊等；
2、大贈送禮品的購買(mǎi)及使用規則。
3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。
4、畫(huà)出廣場(chǎng)活動(dòng)現場(chǎng)平面布置圖，事先演練。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)設計
1．顧客回答問(wèn)題，參加幸運轉盤(pán)大抽獎活動(dòng)。
2．5.17生日消費者真情回饋活動(dòng)，凡5月17日生日的顧客憑身份證領(lǐng)取精美禮品。
3．與商家合作，利用家電下鄉優(yōu)惠，聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
4．與鐵通公司聯(lián)合開(kāi)展固話(huà)+手機+寬帶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5．舉辦大型文化活動(dòng)，營(yíng)造氛圍。
6.活動(dòng)現場(chǎng)分三個(gè)區域，td技術(shù)，無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)演示區，數據業(yè)務(wù)體驗區，現場(chǎng)業(yè)務(wù)受理區。
7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現場(chǎng)人氣。
四、中期操作
1．現場(chǎng)布置：提前一天將現場(chǎng)根據預先描繪的現場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。
2．晨會(huì )：
統一著(zhù)裝，早晨提前到場(chǎng)；
鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態(tài)；
需要協(xié)調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進(jìn)行。
3．貨物控制：保證貨物安全。
4．現場(chǎng)總結會(huì )：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據推進(jìn)中所暴露的問(wèn)題及時(shí)規范和調整各環(huán)節的操作，提高質(zhì)量。
五、后續活動(dòng)：
1、整理受贈者名單，并進(jìn)行評估分類(lèi)，交客服中心歸檔、錄入電腦。
2、根據辦理業(yè)務(wù)顧客制定回訪(fǎng)計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。
3、根據潛顧客制定二次開(kāi)發(fā)計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門(mén)了解移動(dòng)業(yè)務(wù)使用情況上門(mén)宣傳，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì )，要求二次開(kāi)發(fā)率達90%。
4、根據現場(chǎng)存在的若干問(wèn)題總結并進(jìn)行促銷(xiāo)培訓。
5、維護：
�。�1）外聯(lián)維護：視情況而定，選擇重點(diǎn)，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪(fǎng)相關(guān)部門(mén)。
�。�2）市場(chǎng)維護：根據活動(dòng)收集的素材，編寫(xiě)病例和新聞報道供制做專(zhuān)刊和專(zhuān)題片、雜志。
準備茶話(huà)會(huì )、懇談會(huì )等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴展市場(chǎng)容量，鞏固市場(chǎng)成長(cháng)基礎。
6、活動(dòng)效果評估：調研市場(chǎng)發(fā)展情況，活動(dòng)過(guò)程環(huán)節問(wèn)題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。
企劃方案 篇12
為搞好20xx年度公司銷(xiāo)售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高公司經(jīng)濟效益，增加職工收入，充分調動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員工作積極性，結合公司實(shí)際，擬定以下方案。
一、現有客戶(hù)接管方案
牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向、視客戶(hù)為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力滿(mǎn)足現有客戶(hù)的正當要求，做好客戶(hù)在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏(yíng)的選擇，為營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng )造良好的市場(chǎng)條件。
二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售隊伍的構建
力爭在最短的時(shí)間內緊密結合省的銷(xiāo)售區域實(shí)際及我公司實(shí)際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )區域，我們都知道好的銷(xiāo)售行為離不開(kāi)一個(gè)團結奮進(jìn)的銷(xiāo)售群體，為了構建一支良好的銷(xiāo)售隊伍，我準備做好以下幾點(diǎn)：
1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的xx%左右，包括營(yíng)銷(xiāo)公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jì)效工資等。充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現。
2、認真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《xx》，逐月編發(fā)《xx》，逐月編制《xx》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷(xiāo)售人員享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調控權和應急處置權。
4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用控制可以達到總提成的10%左右。
5、定期免費培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng )造條件給與銷(xiāo)售人員一定的外出旅行和研發(fā)機會(huì )，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。
三、市場(chǎng)容量預測及目標設定
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)概況
據20xx年底統計我們的銷(xiāo)售區域已經(jīng)輻射到本省的xx等x個(gè)地區，x個(gè)縣，x個(gè)市轄區，人口達到xx萬(wàn)，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷(xiāo)售創(chuàng )造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級醫院進(jìn)行銷(xiāo)售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)計劃，爭取讓我們的醫藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級的醫院，具體是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫院：我們委托各家醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：
�、偃娲硇问�，由醫藥代理單位完成產(chǎn)品到醫院的進(jìn)入、促銷(xiāo)以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開(kāi)給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷(xiāo)的積極性；
�、诎氪硇问剑菏侵赣舍t藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫院的促銷(xiāo)工作由我們銷(xiāo)售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫院的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對銷(xiāo)量的全面提升有較大的幫助。
�。ǘ┠繕巳蝿�(wù)
1、定員：每個(gè)市級區域x人，其中主管公司銷(xiāo)售經(jīng)理x人，區域經(jīng)理x人，銷(xiāo)售內務(wù)x人。
2、定量：定人，定區域，定任務(wù)。根據公司全年銷(xiāo)售總量，將任務(wù)按區域分解到每個(gè)月，由區域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫院，以確保每月銷(xiāo)售任務(wù)的完成。每月各品種銷(xiāo)售任務(wù)分解明細各區域經(jīng)理必須根據管轄區域市場(chǎng)情況制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。
四、政府運作思路
1、各區域經(jīng)理根據自己管轄區域，深入市場(chǎng)調查研究，積極搜集市場(chǎng)第一手資料，每次出差回到公司后必須以書(shū)面報告將每次走訪(fǎng)及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)匯總市場(chǎng)調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫(xiě)報告者，調離銷(xiāo)售崗位。市場(chǎng)調查報告必須真實(shí)反映當地市場(chǎng)情況，包括當地市場(chǎng)用肥結構，需求實(shí)量、品種，同行同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售價(jià)格，走訪(fǎng)用戶(hù)的基本情況等基礎資料，以供公司決策。
2、各區域經(jīng)理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會(huì )各項經(jīng)濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。
3、嚴格財務(wù)制度，非特殊情況，銷(xiāo)售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶(hù)借款。按時(shí)與用戶(hù)做好往來(lái)賬對賬工作，隨時(shí)對每家用戶(hù)雙方賬務(wù)往來(lái)做到心中有數，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無(wú)故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔，賒銷(xiāo)者誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負責到底。
4、出差回到公司嚴格遵守勞動(dòng)紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時(shí)不允許關(guān)機。積極深入生產(chǎn)現場(chǎng)，監督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠(chǎng)后用戶(hù)的滿(mǎn)意度。
5、根據自己區域全年各品種銷(xiāo)售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個(gè)用戶(hù)，每月初應以書(shū)面形式將本月發(fā)運計劃提供給銷(xiāo)售內務(wù)，內務(wù)人員將各區域發(fā)運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無(wú)法追究責任。
6、貨物發(fā)走后應及時(shí)將車(chē)號通知用戶(hù)，需取貨小票的，銷(xiāo)售人員應及時(shí)將票據傳遞給用戶(hù)，若發(fā)現因票據傳遞不及時(shí)造成用戶(hù)取貨罰款之類(lèi)造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔。
7、配合公司財務(wù)部門(mén)，提供準確的用戶(hù)結算單位及價(jià)格，以便財務(wù)開(kāi)具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應及時(shí)將發(fā)票寄給用戶(hù)。
8、嚴格按公司定價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執行。超出定價(jià)銷(xiāo)售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按x：x比例分成。
9、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員應根據情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現，連續三個(gè)月未能完成銷(xiāo)售任務(wù)者，自動(dòng)調離銷(xiāo)售崗位，聽(tīng)侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒(méi)崗位的自動(dòng)下崗。
10、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員在做好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的同時(shí)，應養成良好的學(xué)習習慣，對公司訂購的《xx》、《xx》等相關(guān)知識有所了解，豐富自己的理論，開(kāi)闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展。
11、公司竭力貫徹全員銷(xiāo)售觀(guān)念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務(wù)去努力銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，銷(xiāo)售政策一視同仁。
12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說(shuō)不利于團結的話(huà)，更不做不利于團結的事，尤其是銷(xiāo)售人員，代表著(zhù)公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。
13、銷(xiāo)售人員在做好自己本職工作的同時(shí)，積極認真完成公司領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)。
企劃方案 篇13
一、根據晚會(huì )風(fēng)格定位，選擇合適的舉行地點(diǎn)
每臺晚會(huì )都有自己的主導風(fēng)格，或輕松，或正規，或搞笑，或嚴肅，那么就要根據晚會(huì )節目的設置風(fēng)格來(lái)定位整場(chǎng)晚會(huì )的主導目的，這樣有利于以下幾點(diǎn)的恒定：
�、賵�(chǎng)地的選擇。輕松活潑類(lèi)的晚會(huì )適合主持人和觀(guān)眾較近距離的接觸，晚會(huì )選擇地點(diǎn)適合沒(méi)有舞臺距離的場(chǎng)地；嚴肅正規類(lèi)的晚會(huì )需要選擇有舞臺，有距離的場(chǎng)地；
�、谥鞒秩说倪x擇。輕松活潑類(lèi)的晚會(huì )主持人需要頭腦靈活，應變能力強，外向的人來(lái)?yè)�；嚴肅正規類(lèi)的晚會(huì )主持人一般為照章宣科，有主持經(jīng)驗者皆可。
�、弁頃�(huì )節目的篩選。不同類(lèi)型的晚會(huì )，節目會(huì )有所不通，輕松活潑類(lèi)的適應搞笑、詼諧類(lèi)的節目，當然，游戲也多多益善；嚴肅正規的晚會(huì )，則不宜加入游戲，往往以歌頌某某某為主基調來(lái)選擇參演節目。
�、苤鞒衷~的撰寫(xiě)。輕松活潑類(lèi)主持詞應該貼近大眾，時(shí)時(shí)不忘搞笑，刻刻都有爆料，并且游戲環(huán)節需要主持人靈活發(fā)揮掌控；嚴肅正規的晚會(huì )，主持詞則貼近主題，貼近時(shí)事，不宜隨意惡搞。
�、輬�(chǎng)地確定以后需要簽訂合同，以免節外生枝。場(chǎng)地簽訂要注意：場(chǎng)地布置時(shí)間、觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、晚會(huì )結束時(shí)間以及離場(chǎng)時(shí)間。如果出現違規，賠償問(wèn)題等�！秷�(chǎng)地租賃合同》三份。
二、晚會(huì )節目的準備
晚會(huì )風(fēng)格確定后，那么接下來(lái)就是節目的篩選，準備。節目確定好，然后程序才可以接著(zhù)向下進(jìn)行，比如節目演出順序的安排，
主持詞，節目串詞的撰寫(xiě)等等，關(guān)于節目準備需要注意以下幾點(diǎn)：
�、偎泄澞繄笏蜁r(shí)間應提前15天確定。只有節目報送后，才能確定演出順序，才能安排下來(lái)的工作流程。確定演出順序，出《節目演出順序單》一份。
�、谒泄澞康囊魳�(lè )資料報送。同樣，報送時(shí)間需提前十五天，以便后期編輯整理。
�、鬯泄澞啃枰牡谰邎笏�。節目演出中道具往往是畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，所以道具的準備同樣重要，后期應提前準備節目道具流程表一份，以備演出時(shí)需要。出《所需物料、獎品總則》一份
�、芩泄澞繄笏秃�，不宜反復更改節目順序或更改節目形式內容等，容易出錯，也容易打亂前期準備的各項資料，如：主持詞，節目串詞、節目道具流程等等。出《主持人串詞》一份。
�、菡匍_(kāi)通氣會(huì )。由于整臺晚會(huì )是多人合作完成，那么召開(kāi)通氣會(huì )是必須的，那個(gè)環(huán)節有問(wèn)題，及時(shí)解決，并可以讓每個(gè)人詳細的知道互相之間是如何來(lái)配合完成自己的工作的，以及工作過(guò)程中出現問(wèn)題應該如何去解決去克服，明確責任，安排到人。出《晚會(huì )工作人員流程表》一份。
三、節目聯(lián)排的重要性
每場(chǎng)晚會(huì )都不會(huì )是不經(jīng)過(guò)彩排就會(huì )成功的，就連專(zhuān)業(yè)的中央電視臺的春節晚會(huì )都是經(jīng)過(guò)很多次的彩排才拿出來(lái)呈現給全國觀(guān)眾的，并且他們都是專(zhuān)業(yè)人員在操作，那么相對于我們，就更應該重視彩排的重要性了，彩排應重視的幾點(diǎn)如下：
�、俟澞坎逝艖旁谧赓U的正式演出場(chǎng)地進(jìn)行。一個(gè)是讓演員熟悉場(chǎng)地，更好的安排節目演出的站位，以及演出節目出場(chǎng)等小細節。正式出《道具流程表》一份。
�、跓艄�、音響師的聯(lián)排。彩排的時(shí)候，燈光音響的配合也很重要，他們往往是烘托演出氣氛重要的道具，專(zhuān)業(yè)的燈光音響或許可以少費時(shí)，但是還是需要參與聯(lián)排的。在此和燈光音響溝通，以節目演出單出詳細的《音樂(lè )、燈光調節流程表》一份。
�、酃澞柯�(lián)排過(guò)程中，應重視節目的保密性，讓觀(guān)眾在正式觀(guān)看演出的時(shí)候有可看性。那么節目聯(lián)排就需要來(lái)一個(gè)節目排一個(gè)節目，彩排結束即可離開(kāi)現場(chǎng)，原則上不允許逗留。
四、獎項的設置。
每臺晚會(huì )或大或小都會(huì )評出一些獎項來(lái)�？梢越o參與演出的演職人員以鼓勵，可以給觀(guān)眾帶來(lái)一些激動(dòng)和驚喜。
�、俑鶕澞拷o出獎項評選標準。參演的節目多樣化，那么獎項設置也很復雜，有舞蹈類(lèi)、語(yǔ)言類(lèi)、獨唱類(lèi)等等，那么評分的標準是必須要有的，出《獎項評分標準》一份。
�、讵勴椀脑O置安排。根據單位情況，給出合理的獎項，如最佳之類(lèi)那么需面面俱到，如第一、第二之類(lèi)，那么要有嚴格的評分標準來(lái)衡量節目份量�！堆莩龉澞繀⑦x劃分》一份
�、郦勂返脑O置。根據晚會(huì )資金，集體類(lèi)的獎項獎金應高于個(gè)人類(lèi)的抽獎獎項設置，演員出力出時(shí)，不應該比幸運觀(guān)眾的禮品弱�！丢勴椩O置標準》一份。
�、艹楠劖h(huán)節設置。號碼牌類(lèi)抽獎，牌子可統一根據科室人數發(fā)放到科室主管手中；照片抽獎，那么可以直接做PPT以照片為準，無(wú)論人來(lái)沒(méi)有來(lái)，那么獎品都不會(huì )出現號碼所出現的空擋問(wèn)題。
�、輰�(zhuān)人專(zhuān)項管理獎品，發(fā)放獎品。
�、拊u分專(zhuān)員。演出時(shí)間有限，那么評分人員必須在規定的時(shí)間內評選出演出的得分情況，并統計出大獎得主，這個(gè)需要詳細的評分準備，那么在實(shí)際操作中才可以運籌在握。
五、正式演出。
考驗勞動(dòng)成果的時(shí)刻就是正式演出的時(shí)候，每個(gè)人的工作成績(jì)，此刻都可以表現出來(lái)，那么就是演出的成功與否，紕漏出現的多少，正式演出要注意以下幾點(diǎn)：
�、傺莩鲩_(kāi)始前的互動(dòng)。為了調節現場(chǎng)氣氛，有時(shí)候可以PPT播放與觀(guān)眾互動(dòng)，有時(shí)候可以主持人與觀(guān)眾互動(dòng)，或者摻入其他環(huán)節來(lái)調節晚會(huì )氣氛，形式以晚會(huì )的風(fēng)格來(lái)定。
�、谌藛T的安排�，F場(chǎng)需要很多工作人員，具體統計主要有：兩位禮花彈釋放人員以及道具擺放人員（根據晚會(huì )大小調節）；一位催場(chǎng)人員；一位麥克風(fēng)管理人員；一位與音響師溝通的人員；一位攝像師；兩位攝影師；進(jìn)場(chǎng)引導人員兩名，觀(guān)眾座位安排一名，禮品負責一名；現場(chǎng)評分合計人員兩名；合計需要工作人員14名。
�、鄱Y品以及獎項的發(fā)放。每次晚會(huì )獎項都已經(jīng)定好數量，禮品發(fā)放人員除保管好禮品外，還有根據主持人的需要上臺送上禮品，這里可安排禮儀人員上臺，禮品保管員可以更好的負責發(fā)放禮品。
�、苎莩銮八泄ぷ魅藛T進(jìn)行最后一次溝通，相互鼓勵，確保演出勝利完成。
企劃方案 篇14
一、活動(dòng)目的：
為了豐富廣大群眾的文化娛樂(lè )生活，緩解職工的緊張工作節秦，滿(mǎn)足職工日益增長(cháng)的精神文化生活需求，倡導健康的文化生活習慣，培養大家對文體活動(dòng)的愛(ài)好，樹(shù)立正確的勞動(dòng)價(jià)值觀(guān)念，建立和諧勞動(dòng)工作環(huán)境。
二、組織機構：
領(lǐng)導小組組長(cháng)：蔣桂英
副組長(cháng)：楊軍
成員：楊和平、羅正東、蘭毅、李樹(shù)源(辦公室成員及工會(huì )小組長(cháng))
三、活動(dòng)項目
(一)活動(dòng)第一項：由工會(huì )主席蔣桂英發(fā)表慶�！拔逡弧被顒�(dòng)演講
(二)活動(dòng)第二項：趣味活動(dòng)、比賽內容及規則
所有團體項目由各部門(mén)選派代表代表本部門(mén)參加，(其中每項活動(dòng)：業(yè)務(wù)部派三人參加，其它部門(mén)派一人參加，倉儲部與辦公室共同組隊參加)
除滅火器演練活動(dòng)在庫區進(jìn)行外，其它活動(dòng)在“百花園”進(jìn)行。
1羽毛球—— 蘭毅負責
(1)、單打：各參賽單位選手分上下半區采取抽簽分組淘汰方式,前三名予以獎勵。(11分一局，三局二勝)
2、斗地主——李樹(shù)源負責
(1)、 每個(gè)參賽單位報兩名選手分成兩組，分上下半區采取抽簽分組淘汰方式，前三名予以獎勵。
3、滅火器演習短跑------楊軍負責
(1)、提滅火器短跑50米現場(chǎng)滅火：公司全體人員參加現場(chǎng)演練，各部門(mén)選代表參加，由區糧食局安全管理員講解消防知識，滅火器的使用，現場(chǎng)滅火演練(邀請出租戶(hù)的代表參加，目的學(xué)會(huì )使用滅火器)
4、摸“�！�----楊和平負責
(1)、全部選手都可以參加，以摸到“�！睘闇�，給予獎勵。
5、拔 河—— 由羅正東負責
各參賽單位全部的隊員參賽，采取抽簽淘汰方式進(jìn)行比賽，前兩三名予以團體獎勵。
(三)、活動(dòng)第三項：以上活動(dòng)完后在“百花園”自由活動(dòng)，6：00“百花園”就餐。
以上所有活動(dòng)重在參與，參與中陶冶情操、增智強體，過(guò)一個(gè)健康、歡樂(lè )、和諧的“五一”。讓所有員工在熱鬧的活動(dòng)環(huán)境中，讓心靈得到提升，身心愉快、舒暢。
企劃方案 篇15
一、背景
企業(yè)文化是企業(yè)圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理而形成的觀(guān)念的總和，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中形成的一種基本精神和凝聚力，包括企業(yè)的戰略愿景、企業(yè)精神、核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)員工共同的價(jià)值觀(guān)念和行為準則。
二、方案宗旨：
提高團隊的凝聚力和戰斗力，推動(dòng)團隊建設。
增強員工滿(mǎn)意度與歸屬感，激發(fā)員工的工作積極性和熱情。
豐富員工業(yè)余文化生活，營(yíng)造一種健康、旺盛的團隊氛圍。
三、參與對象公司全體員工。
四、組織和實(shí)施部門(mén)
公司人事行政部和各部門(mén)總監。
五、時(shí)間
除日常固定的企業(yè)文化宣傳外，將每年9月定為企業(yè)文化重點(diǎn)宣傳月。
六、本公司企業(yè)文化的內容
企業(yè)戰略愿景：打造國際化、財經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺。
企業(yè)精神：激情、創(chuàng )新、致遠、責任。
核心價(jià)值觀(guān)：共享財富成長(cháng)。
經(jīng)營(yíng)理念：以人為本
七、企業(yè)文化的系統建設方案：
編制《企業(yè)行為規范手冊》體現，內容包括：
a)員工日常行為規范;
b)服務(wù)行為規范(包括內部和外部的服務(wù)要求);
c)企業(yè)公關(guān)策劃與規范;方案
編制視覺(jué)系統(VI)企業(yè)識別系統手冊，內容包括：
a)環(huán)境文化：文化環(huán)境建設俗稱(chēng)“文化落地工程”、“文化上墻工程”、“文化視覺(jué)化工程”，目的是讓文化看得見(jiàn)摸得著(zhù)，讓文化和戰略鮮活地深入人心�？梢栽谵k公室的墻上、會(huì )議室等醒目的地方張貼公司的logo、體現企業(yè)文化的UI設計、企業(yè)的精神和核心價(jià)值觀(guān)。
b)企業(yè)LOGO：如企業(yè)名稱(chēng)標準字、標準色、LOGO設計、企業(yè)造型、象征圖
案等象征意義的闡述在全公司進(jìn)行宣傳;
c)在對外交往中，擁有統一的公司形象的包裝展示：比如統一名片風(fēng)格、郵件簽名、公務(wù)禮品、信封、信紙、工作證、請柬、介紹信、資料袋等;
d)對外交流活動(dòng)策劃時(shí)，需體現公司的文化精神，并在活動(dòng)中適宜的時(shí)候進(jìn)行講解(如對外公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，線(xiàn)下交流活動(dòng)，招聘活動(dòng)等)
e)欄目宣傳(設立員工墻)：制作企業(yè)文化宣傳欄，宣傳欄分布不同的主題板塊(近期發(fā)展目標、質(zhì)量方針、各類(lèi)通告、優(yōu)秀人物、員工天地—每次活動(dòng)時(shí)的照片、董事長(cháng)信箱等);
建立企業(yè)文化的理念系統，主要內容包括：
a)管理層培訓：將企業(yè)文化的核心內容形成宣傳的標語(yǔ)，并首先在管理層內開(kāi)展培訓，建立管理層在企業(yè)文化建設中的領(lǐng)導和示范作用，要建立企業(yè)文化建設同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相結合的觀(guān)念。
b)員工培訓：要使員工通過(guò)培訓和日常潛隱默化的灌輸能深刻了解企業(yè)的戰略愿景、企業(yè)精神、企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)、經(jīng)驗理念，能認同企業(yè)價(jià)值觀(guān)和經(jīng)驗理念，并與之共同成長(cháng)和發(fā)展。
企業(yè)文化活動(dòng)計劃，內容包括：
a)一起活動(dòng)，一起快樂(lè )。豐富員工文體生活，增強企業(yè)凝聚力，展示團隊組織能力，可以在周六、日組織員工進(jìn)行些體育項目的活動(dòng)(比如打羽毛球、打籃球等)，同時(shí)，可安排攝影，將活動(dòng)的招聘放在員工宣傳欄內。
b)進(jìn)行捕“風(fēng)”捉“影”的活動(dòng)，關(guān)愛(ài)身邊的同事，從點(diǎn)滴開(kāi)始記錄，增強員工之間的溝通協(xié)作能力，使工作氛圍更加融洽和睦。拿起相機，捕捉同事的動(dòng)人瞬間，埋頭工作時(shí)、專(zhuān)注傾聽(tīng)時(shí)、默默不語(yǔ)時(shí)。充分展現你對身邊同事的關(guān)愛(ài)，然后把照片貼在員工墻上，讓大家分享每時(shí)每刻對搜集到的照片進(jìn)行甄選。
首先，告知公司所有員工活動(dòng)主題、形式、交稿地點(diǎn)和截止時(shí)間，然后對甄選出的照片進(jìn)行編輯發(fā)布，并對優(yōu)勝作品進(jìn)行獎勵。
c)在每年9月進(jìn)行公司秋游活動(dòng)，豐富員工生活，增強團隊凝聚力。
d)在每年春節前舉辦公司年會(huì )，年會(huì )的目的：增強公司員工的內部凝聚力，提升公司的綜合競爭力。對20xx年公司整體工作業(yè)績(jì)進(jìn)行總結，制定新年度公司工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。表彰公司內部業(yè)績(jì)優(yōu)秀的員工，通過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。
e)在SVN系統中開(kāi)避一個(gè)欄目，大家可以自由的分享各種專(zhuān)業(yè)技能或管理心得或學(xué)習心得或者好的文章分享，好的書(shū)籍推薦都可以(比如勵志小故事等)，這樣有助于形成學(xué)習型組織的文化氛圍。
9月是公司企業(yè)文化重點(diǎn)宣傳月，特安排以下活動(dòng)：
時(shí)間活動(dòng)形式活動(dòng)方案
9月第一周比賽形式舉辦關(guān)于理財類(lèi)的征文大賽，評選一、二、三等獎進(jìn)行表彰嘉獎，并全公司討論學(xué)習。
9月第二周運動(dòng)會(huì )形式租借場(chǎng)地進(jìn)行羽毛球，或踢毽子等體育運動(dòng)的比賽，可以加強團隊的凝聚力。
9月第三周培訓會(huì )議由公司管理層向全公司員工培訓公司的企業(yè)精神、核心價(jià)值觀(guān)等理念，使員工更有歸屬感。
9月第四周戶(hù)外活動(dòng)、拓展訓練因臨近國慶節和中秋節，可進(jìn)行戶(hù)外活動(dòng)或拓展訓練，加強團隊的配合度和默契度，激發(fā)員工的工作熱情。
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