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《喬吉拉德》讀后感（通用17篇）
當細細品完一本名著(zhù)后，想必你有不少可以分享的東西，此時(shí)需要認真地做好記錄，寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。你想知道讀后感怎么寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的《喬吉拉德》讀后感，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
《喬吉拉德》讀后感 1
他，被稱(chēng)為世界上最偉大的銷(xiāo)售員；他，連續12年登上世界吉尼斯紀錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，保持著(zhù)連續12年平均每天銷(xiāo)售6輛汽車(chē)的紀錄。昨日，這位世界銷(xiāo)售之神——喬·吉拉德在西南財大發(fā)表演講，與上千名觀(guān)眾一起分享了他的成功之路。
昨日，83歲的喬·吉拉德一出場(chǎng)，便引發(fā)了現場(chǎng)一陣狂熱的歡呼。雖然頭發(fā)全白，但帶一副無(wú)框眼鏡身著(zhù)黑色西裝的喬·吉拉德精神飽滿(mǎn)，熱情洋溢，完全看不出是一個(gè)年過(guò)耄耋之年的老人。
雖然被稱(chēng)為世界銷(xiāo)售之神，但喬·吉拉德的人生并非一帆風(fēng)順。在演講中，他回憶道，在他30多歲時(shí)，他曾以賣(mài)房子為生，但由于生意失敗，他破產(chǎn)了：“當時(shí)的我，唯一擁有的就是我的妻子和孩子了�！彼榻B，在那段艱難的日子中，有一天妻子對他說(shuō)，家里已經(jīng)沒(méi)有吃的了，怎么跟孩子說(shuō)呢？“這些話(huà)像一把刺在我心上�！闭f(shuō)到這里，喬·吉拉德聲音有些低沉。
第二天，迷茫的喬·吉拉德在一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售中心“求”得了一份汽車(chē)銷(xiāo)售員的工作：“當時(shí)我對老板說(shuō)，我會(huì )用兩個(gè)月時(shí)間稱(chēng)為最好的銷(xiāo)售員，老板說(shuō)你瘋了嗎，我說(shuō)我沒(méi)瘋，我只是很餓�！睉{借強大的毅力與比別人多出數倍的付出，絕境中的喬·吉拉德果然兌現了自己的承諾，并在三年后成為了全世界最好的汽車(chē)銷(xiāo)售員，“那時(shí)如果想找我買(mǎi)車(chē)，沒(méi)有預約的話(huà)基本都見(jiàn)不到我�！眴獭ぜ掠行┳院赖卣f(shuō)，“當人們嘲笑你的時(shí)候就是你變強大的時(shí)候，你一定要證明給他們看，他們是錯的！”
談起自己的成功經(jīng)驗，認為，在銷(xiāo)售中，最重要的東西是“愛(ài)”：“我銷(xiāo)售的不是商品，而是愛(ài)，顧客們喜歡我是因為我愛(ài)他們�！彼榻B，在他做銷(xiāo)售的十幾年中，幾乎每個(gè)月都要寄出一萬(wàn)六千多張卡片，上面寫(xiě)著(zhù)“我喜歡你”，并署名“ ”
“你想想，我的名字每個(gè)月都會(huì )在你家出現一次，并且是以如此友愛(ài)的方式，你能不記得我嗎？”喬聲音激昂，“不僅是大人，就連孩子們也都記得我，當他們長(cháng)大了想買(mǎi)車(chē)的時(shí)候，第一個(gè)就會(huì )想到我�！�
雖然這招看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作起來(lái)是十分復雜的，比如如何知道目標客戶(hù)的地址與信息，如何堅持下去，都需要極大的毅力：“成功是沒(méi)有捷徑的�！眴谈嬲]現場(chǎng)的“粉絲”們，“通往成功的電梯已經(jīng)壞掉，你必須走樓梯，一步一個(gè)腳印�！�
在從銷(xiāo)售員的工作退休以后，喬轉而從事教育訓練工作，在全球各地行銷(xiāo)自己的人生經(jīng)驗和銷(xiāo)售秘訣，并成為著(zhù)名的演講大師。在昨日的演講之中，除了用自己飽滿(mǎn)的.激情和抑揚頓挫的語(yǔ)調打動(dòng)人之外，喬還使出各種“花樣”，使演講更具感染力。
例如，在演講的一開(kāi)始，為了突出自己“愛(ài)”的主題，他首先要求所有觀(guān)眾對著(zhù)自己旁邊的人說(shuō)一句“我喜歡你”，觀(guān)眾完成他的要求之后，他大聲地問(wèn)道：“感覺(jué)好不好？”“好！”現場(chǎng)觀(guān)眾齊聲回答，氣氛瞬間熱烈起來(lái)。
而在談到自己是怎樣讓更多人認識時(shí)，他問(wèn)觀(guān)眾：“有沒(méi)有我的名片？”得到否定回答后，他讓工作人員拿出一大把他自己的名片，大聲說(shuō)道：“那我現在就給你們！”邊說(shuō)邊讓工作人員把名片撒向觀(guān)眾席，引發(fā)現場(chǎng)一陣哄搶。他介紹，當年他幾乎逢人便發(fā)名片，并在很多公共場(chǎng)合撒名片，這讓許多人認識了他。
演講的高潮出現在喬講到自己一步步成功的歷程時(shí)，臺上突然出現一架三角梯，83歲的喬在沒(méi)有任何人攙扶的狀況下一步步爬上了梯子，并站在梯子的高處高聲宣布：“我要等上我的巔峰，沒(méi)有人可以阻止我！”
《喬吉拉德》讀后感 2
我對喬·吉拉德仰慕已久，為了更深入地了解，于是我在九月底拜讀了他的這部作品——《將任何東西賣(mài)給任何人》。
按照以往的慣例，我一般會(huì )在讀完書(shū)后一周之內寫(xiě)好個(gè)人感悟。但是，由于這學(xué)期實(shí)在太墮落，從不去自習，然后博客也懶得更新。一切都接近荒廢了。
幾次逼迫未果，今天終于下定決心，想來(lái)談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)感悟。
喬·吉拉德的大名早已如雷貫耳。這位前輩曾連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀錄：連續12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。他當之無(wú)愧是世界上最偉大的推銷(xiāo)員，絕對是前無(wú)古人，可能也是后無(wú)來(lái)者。
這本書(shū)囊括了喬·吉拉德的大半生，當然主要是他對自己銷(xiāo)售生涯的經(jīng)驗總結。書(shū)中的內容，全部是干貨，沒(méi)有枯燥的理論，沒(méi)有華麗的詞藻，更沒(méi)有成功學(xué)那種讓人熱血沸騰血脈賁張的語(yǔ)言。它有的，只是樸實(shí)的文字，平淡的敘述中，處處傳遞著(zhù)實(shí)戰經(jīng)驗，它們是喬十多年的心血結晶。這本書(shū)對于做銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，非常有借鑒價(jià)值。原來(lái)，世界最牛逼的銷(xiāo)售員是這么練成的。
和大多數成功人士一樣，喬·吉拉德的童年也是苦難的。很小的時(shí)候，他就開(kāi)始四處打工補貼家用。但是，無(wú)論他怎么努力，都得不到父親的贊賞，甚至總被打罵——你這個(gè)沒(méi)出息的家伙。這件事讓喬一生難忘，以至于他每做一件事，都是為了證明父親是錯的。因此，這也成了他一生的'遺憾，因為他始終都沒(méi)有得到過(guò)父親的肯定。所以，當后來(lái)他成功之后，依然感到孤獨。不過(guò)，好在喬當年有一個(gè)偉大的母親，能夠不斷鼓勵喬，重新堅定他的信心，不再氣餒，不再墮落，最終使他燃起成功的欲望。應該說(shuō)，如果沒(méi)有母親的鼓勵和肯定，就沒(méi)有今天的喬·吉拉德。由此可見(jiàn)，父母的關(guān)愛(ài)是多么重要，甚至能決定孩子一生的成敗。
三十五歲以前，喬是個(gè)徹底的失敗者，患有嚴重口吃，換過(guò)四十份工作仍一事無(wú)成。三十五歲那年，他終于破產(chǎn)了，債臺高筑，迫于生計，最后無(wú)奈地走進(jìn)了一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店，成為了一名汽車(chē)銷(xiāo)售員。
《喬吉拉德》讀后感 3
做保險的，甚至是做任何銷(xiāo)售行業(yè)的都會(huì )把《喬吉拉德》奉為神明來(lái)膜拜，原因很簡(jiǎn)單，就是因為喬吉拉德創(chuàng )造了銷(xiāo)售的奇跡，并且這個(gè)奇跡一直延續到今天。
喬吉拉德有很多的觀(guān)念或者方法一直到今天都還在銷(xiāo)售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點(diǎn)和各位分享：
1、自信讓你成功了一半
自己從事過(guò)很多年的銷(xiāo)售，對于這一點(diǎn)感受頗深，尤其是在面對你的銷(xiāo)售對象的時(shí)候，你自信的感覺(jué)是會(huì )影響到你的準主顧對你的信任度的，沒(méi)有哪一個(gè)客人愿意買(mǎi)一個(gè)看上去不專(zhuān)業(yè)的推銷(xiāo)員的東西，因為他會(huì )覺(jué)的一個(gè)缺乏自信的營(yíng)銷(xiāo)員，推銷(xiāo)的產(chǎn)品也不完美。
2、用你的熱情感染人
你要找到你自己的熱情，正如信心和機遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng )造，沒(méi)有人愿意和一個(gè)消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個(gè)好的身體，所以要自己平常加強鍛煉。
3、用信念鑄就成功之路，會(huì )出心中美好的圖景
在我自己做代理人期間，就是一個(gè)目標非常明確的人，我自己常�；孟胱约哼_成各種獎項，自己也無(wú)數次的幻想站在獎臺上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺(jué)，也可能從小就是班長(cháng)的緣故吧，呵呵，等到進(jìn)了保險公司，我做銷(xiāo)售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標寫(xiě)下了，甚至畫(huà)下來(lái)，一開(kāi)始還覺(jué)得那有什么用，還不如踏踏實(shí)實(shí)去做來(lái)的好一些，后來(lái)發(fā)現慢慢的敢于把自己目標先喊出來(lái)了，當自己的目標一個(gè)一個(gè)的達成的時(shí)候又敢于把目標寫(xiě)下來(lái)了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說(shuō)的目標上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來(lái)，讓它變成一幅幅生動(dòng)的圖畫(huà)。當你每天都在想的時(shí)候你就會(huì )散發(fā)出無(wú)窮的能量，宇宙中就會(huì )有能量來(lái)幫你實(shí)現你的夢(mèng)想。
4、明確自己真正想要什么
其實(shí)壽險經(jīng)營(yíng)就是目標經(jīng)營(yíng)，之前在做這個(gè)行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒(méi)有人給我談過(guò)所謂的職涯規劃，直到去了青島，才發(fā)現一句話(huà)講的很有道理，說(shuō)你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來(lái)到底要的是什么？除了工作，生活一樣。
5、不能忽視銷(xiāo)售中的小細節
親近客戶(hù)的傾聽(tīng)技巧，有句話(huà)大家都知道，叫細節決定成敗，尤其是在銷(xiāo)售的過(guò)程中，其實(shí)你的任何的細微的表現都能夠反饋在你最終的銷(xiāo)售結果上，有時(shí)候你注意了一個(gè)細節你就成功了，有時(shí)候你忽略了一個(gè)細節你就失敗了，而且從此將不再有機會(huì )繼續成功。所以細節想的到想得多就會(huì )增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對方的角度去關(guān)注，
優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷(xiāo)售我都覺(jué)得你要優(yōu)雅的像個(gè)紳士，因為讓你的客戶(hù)感覺(jué)和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結并且吸收新的知識，時(shí)刻注意并總結自己的行為。任何成熟的高級的銷(xiāo)售者都是一個(gè)表現得體的人，一個(gè)不卑不亢的人。
6、掌握強大的250法則
強大的250法則在實(shí)際運用中其實(shí)并不是說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的，因為銷(xiāo)售最重要的是要有足夠的客戶(hù)，不管你是做什么銷(xiāo)售的，總之沒(méi)有客戶(hù)就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績(jì)，但客戶(hù)又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開(kāi)發(fā)你現有客戶(hù)背后的廣闊資源，有句話(huà)說(shuō)的好，說(shuō)你只要認識6個(gè)人就能認識美國總統，其實(shí)和250法則是一個(gè)道理，你只要維護好一個(gè)你的客戶(hù)，就有可能通過(guò)他來(lái)認識他背后的250個(gè)新的客戶(hù)。當然講起來(lái)是一個(gè)非常美好的事情，但實(shí)際上是真的是要好好的去經(jīng)營(yíng)才可以，因為你的客戶(hù)沒(méi)有純粹的義務(wù)來(lái)幫你做推薦介紹，之所以他會(huì )將他背后的250個(gè)人告訴你是因為你對的的服務(wù)好的基礎，甚至是超值的服務(wù)才能換來(lái)別人對你的.推薦介紹。
7、用好電話(huà)這跟銷(xiāo)售黃金線(xiàn)
電話(huà)是一種商業(yè)工具，在某種程度上說(shuō)也是一門(mén)銷(xiāo)售員的利器�，F在我們代理人最有效的接近客戶(hù)的方式就是利用電話(huà)，既節約了時(shí)間又能很快的通過(guò)電話(huà)和客戶(hù)建立良好的關(guān)系，至于電話(huà)的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎之上的。
8、設法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨
想一些好的點(diǎn)子，讓你的準客戶(hù)感覺(jué)你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺(jué)，有句俗語(yǔ)說(shuō)的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶(hù)因為購買(mǎi)你的產(chǎn)品而感覺(jué)他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當然這是需要花心思的。沒(méi)有哪一個(gè)客戶(hù)天生就會(huì )覺(jué)得你好，比較性?xún)r(jià)比是購買(mǎi)者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。
9、吧客戶(hù)的拒絕當成你的成功的開(kāi)始
銷(xiāo)售時(shí)碰到拒絕應該擺正心態(tài)，其實(shí)應該看成是一件好的事情，因為客戶(hù)有反對問(wèn)題才說(shuō)明客戶(hù)已經(jīng)在開(kāi)始注意這個(gè)產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對問(wèn)題跟多的是一種成交信號的傳遞，好的銷(xiāo)售人員總是能將客戶(hù)的拒絕轉化成購買(mǎi)的契機。
10、好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)
我一百個(gè)認同這句話(huà)，其實(shí)我自己信奉真的銷(xiāo)售是在客戶(hù)簽約之后才開(kāi)始的，因為那是決定你是否可以通過(guò)你的服務(wù)來(lái)不斷開(kāi)拓你的客戶(hù)市場(chǎng)的唯一標準，所以后續的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶(hù)感動(dòng)的服務(wù)。
關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍看了很多，關(guān)于銷(xiāo)售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷(xiāo)售的觀(guān)念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書(shū)后發(fā)現，能將銷(xiāo)售的各項技巧如此生動(dòng)的，細致的加以闡釋還不是很多，這絕對是一本值得所有從事銷(xiāo)售的人自己品味的書(shū)籍。甚至不愧為銷(xiāo)售的圣經(jīng)。
《喬吉拉德》讀后感 4
在拜讀了《喬吉拉德》之后，并了解到喬.吉拉德如何從失敗變?yōu)橼A(yíng)家，成為世界上最偉大的銷(xiāo)售員，如何修正錯誤、反敗為勝�？偠灾�，他的路是自己打拼出來(lái)的，是他一步一個(gè)腳印，在為了生活，為了需要，為了家庭，能成功的交易了第一輛汽車(chē)，能在美國經(jīng)濟蕭條的時(shí)間段里，保持銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩定增長(cháng)，能在千萬(wàn)個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售員里成為最優(yōu)秀的人，沒(méi)有之一！我作為一名開(kāi)元物業(yè)人，更多的需要借鑒喬.吉拉德的個(gè)性品質(zhì)，準確的定位自己，提高自己，學(xué)習新方法新思維并用于實(shí)踐中。
物業(yè)管理與汽車(chē)銷(xiāo)售的相通之處都是需要做好客戶(hù)售后服務(wù)的持續性服務(wù)工作贏(yíng)得顧客的心；需要領(lǐng)域內專(zhuān)業(yè)的知識，足夠優(yōu)秀的溝通協(xié)調應變能力；需要面對千萬(wàn)個(gè)同行競爭者，并思考如何在相同的環(huán)境下立于不敗之地；不同之處就是喬.吉拉德是管理的是自己、是單兵作戰，無(wú)論賣(mài)的任何品牌的汽車(chē)，他所做的是一對一的服務(wù)、跟蹤、銷(xiāo)售和售后服務(wù)，而物業(yè)管理者，需要思考的范圍更廣，不僅僅要管好自己、更需要建立良好的團隊建設機制，需要服務(wù)設計持續創(chuàng )新，需經(jīng)營(yíng)理念迎合市場(chǎng)需求樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，都是在一對多的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)中持續進(jìn)行。
喬.吉拉德養成的堅韌品質(zhì)和責任感是他之所以成功的內在動(dòng)力本源，能讓他在困境里不放棄，沒(méi)有自我放棄，為了得到父親的肯定一直沒(méi)有埋怨過(guò)。做銷(xiāo)售之前他換了40多份工作，公司破產(chǎn)到負債累累，沒(méi)有錢(qián)為妻子和孩子買(mǎi)食物。但他沒(méi)有擔心破產(chǎn)所帶來(lái)的窘境，他的良好心態(tài)只考慮了如何解決家人明天的吃飯問(wèn)題。為了一份責任，為了讓妻子和孩子吃上飽飯，他沒(méi)有放棄，選擇承擔一切所有的責任。想到我們現在很多人，工作不順心了，或者是因為不中聽(tīng)的一句話(huà)，就忘記當初選擇開(kāi)始的初衷，選擇放棄；工作中遇到困難就現在逃脫、跳槽；或者因為同行少許的加薪挖人就選擇背叛，養成的品質(zhì)肯定也不是會(huì )很優(yōu)秀。心無(wú)雜念的堅持你最需要的既定目標，對家庭的責任，對企業(yè)的責任同樣珍貴、同樣重要。一個(gè)合格的開(kāi)元物業(yè)人，必須必備堅韌的個(gè)性品質(zhì)和強烈的責任感。做一個(gè)自發(fā)性的發(fā)動(dòng)機，帶隊自己，帶動(dòng)團隊，樹(shù)立良好的職業(yè)目標。
不斷學(xué)習總結、對新事物和新知識有不斷的接受能力。喬.吉拉德不斷學(xué)習創(chuàng )新的的能力，造就了他的銷(xiāo)售技能獨家秘笈——吉拉德250法則。作為物業(yè)人，學(xué)習總結、鉆研創(chuàng )新更是重中之中。物業(yè)管理中，涉及的知識領(lǐng)域很廣泛，不僅僅需要企業(yè)管理、團隊建設的能力，還需要有法律、財務(wù)、設施工程、安全消防、環(huán)境綠化。等待。在物業(yè)管理中每個(gè)環(huán)節都環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，都會(huì )影響到整個(gè)園區或者整個(gè)團隊的品質(zhì)和形象。如何提高團隊的服務(wù)品質(zhì)和形象是每個(gè)物業(yè)管理者必須思考的問(wèn)題。帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，我們需要“走出去，引進(jìn)來(lái)”、需要開(kāi)動(dòng)腦經(jīng)，針對所管轄的區域分析、定位。每個(gè)管理環(huán)節的管理計劃細分和落實(shí)反饋是必不可少，在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，做好對團隊管理的穩扎穩打，做好對業(yè)主的服務(wù)延續跟進(jìn)，細致入微。人們常言：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。做好一個(gè)優(yōu)秀的管理者尤為重要，只有不斷的虛心學(xué)習物業(yè)管理專(zhuān)業(yè)知識，帶領(lǐng)出“能打仗，打勝仗”團隊，才能在如今激烈的競爭中提高自己的價(jià)值，立于不敗之地。
充分發(fā)揮顧客的作用，也是吉拉德在工作中取得成功的方法之一。物業(yè)管理中最主要的都是與人打交道，業(yè)主——毋庸置疑的是我們的顧客。怎樣發(fā)揮顧客的作用，在現在物業(yè)管理中也是尤為重要。如今的通訊技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展，一個(gè)人的關(guān)系鏈可能遠遠超過(guò)吉拉德的.所謂一個(gè)人背后250人的概念。顧客的輿論品評對企業(yè)的形象更加重要。怎樣增加顧好的好感和好評，成為眾多物業(yè)管理公司著(zhù)手競爭的重點(diǎn)。比如說(shuō)萬(wàn)科物業(yè)打出的“睿服務(wù)”，著(zhù)手于提高對顧客的方便、快捷智能化體驗。在目前來(lái)說(shuō)是迎合了當今大多消費者的需要。作為一個(gè)開(kāi)元物業(yè)人，打造開(kāi)元酒店式服務(wù)家。我們堅持的以人為本，讓顧客感受星級酒店式的人性化服務(wù)，是迎合大多數中國人的需求心理。堅持發(fā)展，創(chuàng )優(yōu)服務(wù)，以人為本，注重細節，體現了我們需要發(fā)揮顧客作用的理念。作為一個(gè)開(kāi)元物業(yè)人，更應該深思如何針對不同客戶(hù)群體，實(shí)事求是的落實(shí)到每日的對客服務(wù)中，設計出的服務(wù)產(chǎn)品是適合不同客戶(hù)群體的需求。堅信在中國的歷史文化底蘊下，開(kāi)元物業(yè)的服務(wù)理念，必將贏(yíng)得客戶(hù)的贊同和支持。
每讀一本書(shū)都是一種收獲，都能有許多深刻的感悟。學(xué)習可以從讀完一本書(shū)開(kāi)始，也可以行了解一個(gè)人的成功經(jīng)歷開(kāi)始，多看，多問(wèn)，多學(xué)都是學(xué)習的渠道。很多成功者都有相似的個(gè)性品質(zhì)：堅韌、堅持、學(xué)習、感恩、責任……這些都將是我在開(kāi)元物業(yè)以后的日子繼續完善自己，鞭策自己、激勵自己、不忘初衷！
《喬吉拉德》讀后感 5
推銷(xiāo)中最為困難的就是如何讓一個(gè)個(gè)陌生人變成你忠實(shí)的客戶(hù)，而《喬吉拉德》正是全面總結分析了吉拉德的推銷(xiāo)技巧之后，系統地整理出喬。吉拉德的推銷(xiāo)思想，運用淺顯生動(dòng)的語(yǔ)言向推銷(xiāo)員講解推銷(xiāo)中的重點(diǎn)。如果你想從事推銷(xiāo)行業(yè)，那么你不可不知道喬·吉拉德，一位偉大的推銷(xiāo)員，一位推銷(xiāo)神話(huà)的塑造者，同時(shí)也是一名普通的汽車(chē)推銷(xiāo)員，他的推銷(xiāo)技巧被載入了吉尼斯世界紀錄大全。吉拉德在推銷(xiāo)工作中從不放過(guò)任何一個(gè)小小的機會(huì )，一張名片就能成為他推銷(xiāo)的“敲門(mén)磚”，并使自己跨越陌生人之間的.障礙與客戶(hù)進(jìn)行溝通，這就使推銷(xiāo)前進(jìn)了一大步。銷(xiāo)售商品前，請先銷(xiāo)售你自己！
價(jià)格的高或低，不在價(jià)格本身，而是在客戶(hù)覺(jué)得他從產(chǎn)品上獲得利益的大小。相信我們的產(chǎn)品，在你準備向別人推產(chǎn)品之前，你必須百分之百地先把自己說(shuō)服。否則，你就無(wú)法打動(dòng)別人，不管你偽裝得如何巧妙，人們遲早會(huì )把你一眼看穿。要成為一流的業(yè)務(wù)員和一流的溝通者，必須明白，要說(shuō)服一個(gè)人去做他不愿意做的事是很難的，但是要他去做他愿意的事卻是很容易。全世界最偉大的推銷(xiāo)員喬·吉拉德，將幫助您晉升為最有實(shí)力的頂尖銷(xiāo)售專(zhuān)家，創(chuàng )造您傲人的成功!
《喬吉拉德》讀后感 6
讀完《喬吉拉德》這本書(shū)，我深受啟發(fā)。喬吉拉德，這位連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全汽車(chē)銷(xiāo)售第一的傳奇人物，用他的親身經(jīng)歷告訴我們：有志不在年高，成功永遠屬于那些不放棄夢(mèng)想的人。
喬吉拉德的童年并不幸福，甚至可以說(shuō)是充滿(mǎn)苦難。他早早地開(kāi)始打工補貼家用，卻得不到父親的認可，這成為他一生的遺憾。然而，他并沒(méi)有因此沉淪，反而在母親的鼓勵下，重新找回信心，最終成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。喬吉拉德的故事告訴我們，無(wú)論出身如何，無(wú)論遭遇多少挫折，只要我們不放棄對成功的渴望，總有一天能夠登上人生的巔峰。
喬吉拉德的.成功秘訣在于他的勤奮、執著(zhù)和自信。他從不放棄任何一次銷(xiāo)售機會(huì )，哪怕客戶(hù)只是開(kāi)玩笑說(shuō)半年或一年后才會(huì )買(mǎi)車(chē)，他也會(huì )當真并持續追蹤。此外，他還喜歡廣發(fā)名片，讓更多的人知道他，了解他。這種瘋狂的舉動(dòng)，在今天看來(lái)依然讓人敬佩。喬吉拉德的自信也是他成功的關(guān)鍵，他堅信自己能夠成功，從不怕拒絕和困難。
這本書(shū)不僅講述了喬吉拉德的銷(xiāo)售技巧，更傳遞了一種積極向上的生活態(tài)度。它告訴我們，無(wú)論遇到什么困難，都要保持自信，勇往直前。正如喬吉拉德所說(shuō)：“if I can do it, you can!”
《喬吉拉德》讀后感 7
《喬吉拉德》這本書(shū)讓我對銷(xiāo)售行業(yè)有了更深刻的認識。喬吉拉德不僅是一位偉大的推銷(xiāo)員，更是一位智者。他的銷(xiāo)售技巧不僅僅局限于產(chǎn)品本身，更在于他如何與客戶(hù)建立信任和關(guān)系。
喬吉拉德善于運用心理學(xué)原理進(jìn)行銷(xiāo)售。他深知顧客的需求和心理，因此總是能夠準確地把握銷(xiāo)售時(shí)機。他喜歡讓顧客先體驗產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的魅力，從而增加成交的可能性。此外，他還非常注重客戶(hù)關(guān)系的維護，定期與客戶(hù)溝通，了解他們的'需求和變化，以便提供更加貼心的服務(wù)。
喬吉拉德的“獵犬計劃”和“二百五法則”更是讓人拍案叫絕。他通過(guò)激勵客戶(hù)轉介紹新客戶(hù)來(lái)獲取更多的銷(xiāo)售機會(huì )，同時(shí)注重口碑傳播的力量，避免得罪任何一個(gè)客戶(hù)。這種智慧的銷(xiāo)售策略不僅讓他獲得了更多的客戶(hù)，也讓他在銷(xiāo)售行業(yè)中樹(shù)立了良好的口碑。
這本書(shū)讓我意識到，銷(xiāo)售不僅僅是一種職業(yè)，更是一種生活態(tài)度。只有真正關(guān)心客戶(hù)、了解客戶(hù)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求的人，才能在銷(xiāo)售行業(yè)中立于不敗之地。
《喬吉拉德》讀后感 8
讀完《喬吉拉德》這本書(shū)，我深刻體會(huì )到了自信與熱情在成功中的重要性。喬吉拉德之所以能夠在銷(xiāo)售行業(yè)中取得如此輝煌的成就，離不開(kāi)他的自信和熱情。
喬吉拉德非常自信，他堅信自己能夠成功。這種自信不僅讓他在面對客戶(hù)時(shí)更加從容不迫，也讓他在遇到困難時(shí)更加堅定不移。他從不害怕拒絕和失敗，總是以積極的'心態(tài)去面對每一個(gè)挑戰。這種自信的精神讓我深受鼓舞，也讓我更加堅信自己能夠在未來(lái)的道路上取得成功。
除了自信之外，喬吉拉德還非常熱情。他熱愛(ài)銷(xiāo)售這份工作，也熱愛(ài)與客戶(hù)交流。他總是以飽滿(mǎn)的熱情去感染客戶(hù)，讓客戶(hù)感受到他的真誠和熱情。這種熱情不僅讓客戶(hù)更加信任他，也讓他在銷(xiāo)售過(guò)程中更加得心應手。
這本書(shū)讓我意識到，無(wú)論我們從事什么職業(yè)，都需要保持自信和熱情。只有真正熱愛(ài)自己的工作，才能夠做到最好；只有充滿(mǎn)自信地面對每一個(gè)挑戰，才能夠不斷超越自己。喬吉拉德的故事將永遠激勵我前行！
《喬吉拉德》讀后感 9
喬吉拉德，這位連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全銷(xiāo)售第一的傳奇人物，其自傳《將任何東西賣(mài)給任何人》給予我極大的啟示。喬吉拉德的成功秘訣在于他的勤奮、執著(zhù)和自信。他從不放棄任何一次銷(xiāo)售機會(huì )，哪怕客戶(hù)只是開(kāi)玩笑說(shuō)半年或一年后才會(huì )買(mǎi)車(chē)，他都會(huì )認真追蹤。此外，他善于廣發(fā)名片，讓更多的人知道他、了解他。喬吉拉德的自信則來(lái)源于母親的鼓勵，她告訴他“你能成為一個(gè)了不起的人”，這句話(huà)深深烙印在他的心中，成為他成功的基石。
喬吉拉德的成功不僅在于他的內功心法，更在于他的.外功實(shí)踐。他精心打造的“獵犬計劃”是一個(gè)強大的轉介紹系統，通過(guò)給已成交客戶(hù)獎勵，讓他們介紹新客戶(hù)，從而帶來(lái)源源不斷的顧客。同時(shí)，他建立顧客檔案，定期溝通，了解顧客需求，最終達成銷(xiāo)售。這種細致入微的客戶(hù)服務(wù)方式，使喬吉拉德在銷(xiāo)售界獨樹(shù)一幟。
喬吉拉德的故事告訴我們，成功并非遙不可及，只要我們有足夠的勤奮、執著(zhù)和自信，就能實(shí)現自己的夢(mèng)想。他的成功秘訣可以借鑒，但成功本身無(wú)法復制，因為每個(gè)人的經(jīng)歷和條件都不同。然而，我們都可以從喬吉拉德身上學(xué)到那份對成功的渴望和不懈追求。
《喬吉拉德》讀后感 10
閱讀《喬吉拉德》這本書(shū)，我深刻感受到自信和熱情在銷(xiāo)售中的重要作用。喬吉拉德曾說(shuō)：“自信讓你成功了一半�！痹诿鎸蛻�(hù)時(shí)，一個(gè)自信的推銷(xiāo)員更容易贏(yíng)得客戶(hù)的信任，因為客戶(hù)會(huì )認為一個(gè)自信的推銷(xiāo)員推銷(xiāo)的產(chǎn)品也更加可靠。同樣，熱情也是感染客戶(hù)的重要因素。喬吉拉德用他的熱情感染著(zhù)每一個(gè)潛在客戶(hù)，讓他們感受到他的真誠和專(zhuān)業(yè)。
除了自信和熱情，喬吉拉德還非常注重細節。他善于傾聽(tīng)客戶(hù)的需求和抱怨，從中找到改進(jìn)的方向。同時(shí)，他通過(guò)發(fā)放名片、定期寄信等方式，與客戶(hù)保持密切聯(lián)系，讓客戶(hù)感受到他的`關(guān)懷和重視。這些細節上的努力，使喬吉拉德在銷(xiāo)售界贏(yíng)得了良好的口碑和廣泛的客戶(hù)基礎。
喬吉拉德的成功秘訣不僅適用于銷(xiāo)售領(lǐng)域，也適用于我們生活的方方面面。他教會(huì )我們要有自信、有熱情、注重細節、不斷努力。只有這樣，我們才能在人生的道路上不斷前行，實(shí)現自己的夢(mèng)想。
《喬吉拉德》讀后感 11
喬吉拉德的成功秘訣之一是推銷(xiāo)自己。他不僅僅是在推銷(xiāo)產(chǎn)品，更是在推銷(xiāo)自己。他通過(guò)發(fā)放名片、參加社交活動(dòng)等方式，讓更多的人認識他、了解他。同時(shí)，他始終保持樂(lè )觀(guān)、積極的心態(tài)，用微笑和熱情感染著(zhù)每一個(gè)人。這種推銷(xiāo)自己的.方式，使他在銷(xiāo)售界脫穎而出，成為了世界上最偉大的推銷(xiāo)員之一。
除了推銷(xiāo)自己外，喬吉拉德還非常熱愛(ài)自己的職業(yè)。他認為工作是通向健康、通向財富之路。他每天都充滿(mǎn)干勁地投入到工作中去，不斷挑戰自己、超越自己。這種對職業(yè)的熱愛(ài)和投入精神，使他在銷(xiāo)售領(lǐng)域取得了輝煌的成就。
喬吉拉德的故事告訴我們：無(wú)論從事什么職業(yè)都要充滿(mǎn)熱愛(ài)和投入；無(wú)論遇到什么困難都要保持樂(lè )觀(guān)和積極的心態(tài)；無(wú)論面對什么挑戰都要勇于挑戰自己、超越自己。只有這樣我們才能在人生的道路上不斷前行、實(shí)現自己的夢(mèng)想。同時(shí)我們也要學(xué)習喬吉拉德那種推銷(xiāo)自己和注重細節的精神，不斷提升自己的能力和素質(zhì)以適應社會(huì )的發(fā)展和變化。
《喬吉拉德》讀后感 12
讀完《喬吉拉德》這本書(shū)，我深受啟發(fā)。喬吉拉德，這位連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全銷(xiāo)售第一寶座的銷(xiāo)售大師，他的故事不僅是一段傳奇，更是對每一個(gè)追夢(mèng)人的激勵。
喬吉拉德的成功并非偶然，他的'勤奮和執著(zhù)令人敬佩。書(shū)中提到，他從不放棄任何一次銷(xiāo)售機會(huì )，即使客戶(hù)只是開(kāi)玩笑說(shuō)半年或一年后才會(huì )買(mǎi)車(chē)，他也會(huì )認真記下，并持續追蹤。這種精神正是他成功的關(guān)鍵之一。此外，他自信滿(mǎn)滿(mǎn)，從不畏懼拒絕和困難，這種內心的強大是每一個(gè)銷(xiāo)售員都應該具備的素質(zhì)。
喬吉拉德的“獵犬計劃”和“二百五法則”更是讓我印象深刻。通過(guò)精心打造的轉介紹系統，他能夠源源不斷地獲取新客戶(hù)。而“二百五法則”則提醒我們，每一個(gè)客戶(hù)背后都站著(zhù)250個(gè)潛在客戶(hù)，處理好每一個(gè)客戶(hù)的關(guān)系至關(guān)重要。
這本書(shū)不僅是一本銷(xiāo)售寶典，更是一本人生指南。它告訴我們，無(wú)論身處何種困境，都不應放棄對成功的渴望。喬吉拉德的故事證明了，有志不在年高，只要我們不斷努力，就一定能實(shí)現自己的人生價(jià)值。
《喬吉拉德》讀后感 13
喬吉拉德的成功秘訣中，自信和熱情無(wú)疑是兩大法寶。他在面對客戶(hù)時(shí)總是充滿(mǎn)自信，這種自信不僅感染了客戶(hù)，也讓他在面對困難和挑戰時(shí)更加堅定。同時(shí)，他對銷(xiāo)售事業(yè)的熱情也是他能夠持續保持高業(yè)績(jì)的重要原因。
正如書(shū)中所說(shuō)，自信是成功的基石，沒(méi)有哪一個(gè)客戶(hù)愿意購買(mǎi)一個(gè)缺乏自信的推銷(xiāo)員的產(chǎn)品。而熱情則能夠感染周?chē)娜�，讓我們在銷(xiāo)售過(guò)程中更加積極主動(dòng)。喬吉拉德用自己的`經(jīng)歷告訴我們，只有當我們真正熱愛(ài)自己的事業(yè)時(shí)，才能夠做到最好。
此外，喬吉拉德還非常注重細節和客戶(hù)關(guān)系管理。他通過(guò)建立顧客檔案、定期溝通等方式，深入了解客戶(hù)需求和喜好，從而提供更加個(gè)性化的服務(wù)。這種以客戶(hù)為中心的理念不僅提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度，也讓他贏(yíng)得了更多忠實(shí)客戶(hù)。
這本書(shū)讓我深刻認識到，成功并非一蹴而就，而是需要我們在日常工作中不斷積累經(jīng)驗和提升自我。只有當我們具備了足夠的自信和熱情時(shí)，才能夠在競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
《喬吉拉德》讀后感 14
喬吉拉德的成功無(wú)疑是一個(gè)傳奇，但他的成功并不能簡(jiǎn)單地復制。雖然我們可以從他的經(jīng)歷中學(xué)到很多寶貴的經(jīng)驗和技巧，但每個(gè)人的情況都是不同的，我們需要根據自己的實(shí)際情況來(lái)制定適合自己的成功策略。
喬吉拉德的勤奮和執著(zhù)、自信和熱情以及精細的客戶(hù)關(guān)系管理都是我們可以借鑒的。但更重要的是，我們需要找到自己的內驅力和激情所在，只有當我們真正熱愛(ài)自己的.事業(yè)時(shí)，才能夠做到最好。
此外，喬吉拉德的“二百五法則”也提醒我們，在處理客戶(hù)關(guān)系時(shí)需要格外小心。每一個(gè)客戶(hù)都可能成為我們的忠實(shí)支持者或破壞者，因此我們需要時(shí)刻保持警惕并努力提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
讀完這本書(shū)后，我更加堅定了自己的信念：無(wú)論身處何種困境，都不應放棄對成功的渴望。我們需要不斷學(xué)習和提升自己的能力，找到適合自己的成功之路。只有這樣，我們才能夠像喬吉拉德一樣實(shí)現自己的人生價(jià)值并創(chuàng )造屬于自己的傳奇。
《喬吉拉德》讀后感 15
《喬吉拉德》這本書(shū)，讓我深刻感受到了成功的背后不僅僅是天賦和機遇，更多的是不懈的努力和堅定的信念。喬吉拉德，這位連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷(xiāo)售第一的推銷(xiāo)員，他的故事激勵了無(wú)數人。
喬吉拉德的童年并不幸福，甚至可以說(shuō)是充滿(mǎn)了苦難。他從小就被父親打罵，認為自己沒(méi)出息。然而，正是這樣的經(jīng)歷，讓喬吉拉德更加堅定了證明自己的`決心。在母親的鼓勵和支持下，他逐漸燃起了成功的欲望。喬吉拉德的成功秘訣之一便是他的勤奮和執著(zhù)。他從不放棄任何一次銷(xiāo)售機會(huì )，哪怕客戶(hù)只是開(kāi)玩笑說(shuō)半年或一年后才會(huì )買(mǎi)車(chē)，他都會(huì )認真對待，并不斷追蹤。這種對工作的熱情和堅持，讓人深感敬佩。
此外，喬吉拉德的自信也是他成功的關(guān)鍵。他堅信自己能夠成功，這種自信不僅感染了客戶(hù)，也讓他在面對困難和挑戰時(shí)更加從容不迫。喬吉拉德曾說(shuō)：“我是最棒的！我是獨一無(wú)二的！我是第一名！”這種自我激勵的方式，讓每一個(gè)讀者都能感受到他內心的強大。
《喬吉拉德》讀后感 16
讀完《喬吉拉德》，我更加深刻地理解了銷(xiāo)售不僅僅是一種職業(yè)，更是一種藝術(shù)，一種人生哲學(xué)。喬吉拉德通過(guò)他的銷(xiāo)售技巧和人生經(jīng)歷，向我們展示了如何成為一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，更重要的是，如何成為一個(gè)成功的人。
喬吉拉德的“獵犬計劃”讓我印象深刻。他精心打造了一套強大的轉介紹系統，通過(guò)給已經(jīng)成交的客戶(hù)提供獎勵，鼓勵他們介紹新客戶(hù)。這種策略不僅帶來(lái)了源源不斷的顧客，還建立了穩固的客戶(hù)關(guān)系。喬吉拉德深知，每一個(gè)客戶(hù)背后都站著(zhù)二百五十個(gè)潛在顧客，因此他格外注重口碑傳播和客戶(hù)關(guān)系管理。
此外，喬吉拉德還非常注重細節。他通過(guò)建立顧客檔案、定期溝通、定時(shí)寄信等方式，讓顧客感受到他的重視和關(guān)心。這種細致入微的'服務(wù)，不僅提升了客戶(hù)的滿(mǎn)意度，也增加了客戶(hù)的忠誠度。喬吉拉德的成功，離不開(kāi)他對每一個(gè)細節的關(guān)注和把握。
《喬吉拉德》讀后感 17
《喬吉拉德》這本書(shū)讓我深刻體會(huì )到了信念和堅持的力量。喬吉拉德的成功并非一蹴而就，而是經(jīng)過(guò)了無(wú)數次的失敗和挫折才最終實(shí)現的。然而，正是這些失敗和挫折，讓他更加堅定了自己的信念，更加珍惜每一次成功的機會(huì )。
喬吉拉德曾說(shuō)：“如果你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復�！边@種積極的自我暗示，讓他在面對困難和挑戰時(shí)始終保持樂(lè )觀(guān)和自信。同時(shí)，他也非常注重自我激勵和目標設定。他常常把自己的目標寫(xiě)下來(lái)、畫(huà)下來(lái)，甚至貼到墻上，以此來(lái)激勵自己不斷前進(jìn)。
喬吉拉德的故事告訴我們，無(wú)論遇到多大的困難和挑戰，只要我們保持堅定的.信念和不懈的努力，就一定能夠實(shí)現自己的夢(mèng)想。他的成功不僅是個(gè)人的榮耀，更是對每一個(gè)追夢(mèng)人的鼓舞和激勵。讓我們以喬吉拉德為榜樣，不斷追求自己的夢(mèng)想和目標！
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