《定位》讀后感范文（通用6篇）

　　讀完一本經(jīng)典名著(zhù)后，你有什么總結呢？為此需要認真地寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了�？赡苣悻F在毫無(wú)頭緒吧，以下是小編收集整理的《定位》讀后感范文（通用6篇），希望能夠幫助到大家。

　　《定位》讀后感1

　　1969年，《定位》的兩位作者有一個(gè)預測，就計算機制造業(yè)而言，“任何公司向IBM公司業(yè)已占據的地位直接發(fā)起挑戰都無(wú)望獲得成功�！钡诙�年，RCA公司向計算機業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰IBM，最后以失敗告終。

　　作者通過(guò)這個(gè)例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預期客戶(hù)頭腦里業(yè)已占據的地位，將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。

　　在中國的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個(gè)“挑戰巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠。金山網(wǎng)絡(luò )推出的金山毒霸，也曾向當時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在PC端，360是中國最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動(dòng)，專(zhuān)門(mén)做國際市場(chǎng)了，放棄了國內的殺毒市場(chǎng)。

　　金山為什么會(huì )失敗呢？要知道金山網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360在當時(shí)只是一個(gè)殺毒市場(chǎng)上的后起之秀，靠著(zhù)免費殺毒成功占據了消費者的心智。

　　金山的殺毒軟件當時(shí)在市場(chǎng)上只占據了極小份額，而大部分預期客戶(hù)頭腦里金山是什么呢，是WPS，是中國的OFFICE，這就是當年金山的尷尬之處。所以說(shuō)，這是一場(chǎng)沒(méi)有懸念的戰爭。

　　另一個(gè)故事是酒旅預定業(yè)的，曾經(jīng)中國市場(chǎng)上攜程、藝龍、同程是行業(yè)里的老大，但美團就成功切入了這個(gè)行業(yè)。為什么美團會(huì )成功呢？

　　我們先想想美團是什么，它在預期客戶(hù)頭腦中的定位是什么，我想就四個(gè)字：吃喝玩樂(lè )。它想要挑戰和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。就這樣，美團就順利吃下了一大塊市場(chǎng)份額。

　　又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。陸奇在來(lái)百度之前，百度是一個(gè)迷失在市場(chǎng)上的巨輪，靠著(zhù)廣告收入躺贏(yíng)，市值都快被當時(shí)的京東超過(guò)了。陸奇來(lái)了，干了一件重要的事，把百度外賣(mài)直接賣(mài)給了餓了么，大力發(fā)展無(wú)人駕駛、人工智能，百度又重新回到了軌道上。

　　中國網(wǎng)民聊天時(shí)，基本上把百度等同于搜索，雖然中國做搜索的公司也有幾家，但百度靠著(zhù)先發(fā)優(yōu)勢在網(wǎng)民頭腦中牢牢占據著(zhù)第一搜索引擎的地位。百度做外賣(mài)，明顯是對自身定位的削弱，當你看著(zhù)滿(mǎn)大街百度外賣(mài)的送餐員時(shí)，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？

　　《定位》讀后感2

　　定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng )造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認知。

　　很多人把這本書(shū)看做是營(yíng)銷(xiāo)的指南，也有人在這本書(shū)中看到了人生的定位，沒(méi)錯，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。

　　我現在做的工作其實(shí)就是從入門(mén)開(kāi)始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒(méi)頭沒(méi)腦的策劃、寫(xiě)文案、拍攝、剪輯，這里面沒(méi)有一樣是我擅長(cháng)的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習，一邊拍攝。

　　開(kāi)始以為沒(méi)什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節，但是后來(lái)才知道，根本不容易，結果也是差強人意的，完全達不到起初的預想，并且，通過(guò)這個(gè)過(guò)程才發(fā)現自己的能力是那么的小。

　　《定位》這本書(shū)，給我最大的感想就是，一個(gè)人應該有自己的定位，專(zhuān)注打造自己的強項能力。就像在團隊中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒(méi)有一件做得好，假如專(zhuān)注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節做好，在這個(gè)團隊中才能發(fā)揮自己的價(jià)值，這應該就是大家所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)吧！

　　也有人覺(jué)得，人生不應該被定位限制啊，人生不應該是有無(wú)數種可能的嗎？是啊，在過(guò)去的成長(cháng)經(jīng)歷中，你一定沒(méi)少被人定位，被家長(cháng)定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會(huì )被這些定位限制，但那一定是因為，你從沒(méi)思考過(guò)自己是什么樣的人，從未認真給自己定位。

　　難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長(cháng)相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛(ài)嗎？難道家里沒(méi)有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會(huì )嗤之以鼻，內心不服，憑什么！所以說(shuō)，我們需要的是自己給自己一次認真的定位，不給自己限制，這才是人生有無(wú)數種可能！書(shū)中說(shuō)，“定位”的最新定義是：如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。

　　學(xué)會(huì )認識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強大，就是一種心智的轉變，老人總說(shuō)一句話(huà)“等你長(cháng)大就知道了”，說(shuō)的不是個(gè)子長(cháng)大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉變是可以影響一個(gè)人的行動(dòng)的。

　　那么，就從第一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來(lái)重新定位自己吧！

　　《定位》讀后感3

　　作為02年出版的書(shū)《定位》，書(shū)中的內容許多內容在20xx年的今天也都不過(guò)時(shí)。書(shū)中給出的案例，各個(gè)位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò )推廣帶來(lái)一些靈感。其中剖析了“滿(mǎn)足客戶(hù)需求”卻無(wú)法贏(yíng)得用戶(hù)的原因部分頗為精彩。

　　書(shū)中有部分提到關(guān)于品牌升級和定位的問(wèn)題，非常深刻，發(fā)人深思�？吹竭@一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開(kāi)出王朝系列新能源汽車(chē)，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車(chē)內飾，電池技術(shù)，汽車(chē)外形等諸多環(huán)節都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車(chē)看做是低價(jià)汽車(chē)的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車(chē)，出租車(chē)，公交車(chē)，不好聽(tīng)一點(diǎn)兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽(tīng)到比亞迪汽車(chē)，就明顯不如蔚來(lái)，特斯拉等新能源品牌。根據《定位》書(shū)中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶(hù)的心智中，是有詳細的方法的.。

　　關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開(kāi)始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著(zhù)不同的產(chǎn)品線(xiàn)，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶(hù)心中的那一道坎。當然，這樣的方式會(huì )讓市場(chǎng)部在運營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據的用戶(hù)的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車(chē)的代表。提起“耐用的汽車(chē)”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車(chē)領(lǐng)域沖擊，也同樣開(kāi)出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶(hù)不自覺(jué)的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶(hù)甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。

　　另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據兩個(gè)大品類(lèi)的頭部位置，就會(huì )導致兩個(gè)品類(lèi)都做不到第一。值得深思，不過(guò)我個(gè)人認為，這個(gè)只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標，鍵盤(pán)，電競座椅等。反過(guò)來(lái)，提到電競裝備，你第一個(gè)想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準備去做一個(gè)新的品類(lèi)，衛生用品，并且沖到了這個(gè)品類(lèi)的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著(zhù)電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產(chǎn)品必然會(huì )隨著(zhù)時(shí)間的推移流失客戶(hù)。這也是我們做獨立站品牌時(shí)，垂直和精準的原因，不過(guò)我們都沒(méi)有作者特勞特這樣的總結能力。

　　還有小米的高端夢(mèng)，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線(xiàn)�，F在回顧小米的歷程，其實(shí)小米在創(chuàng )立的前三年就已經(jīng)規劃好了未來(lái)的品牌路線(xiàn)。隨著(zhù)紅米品牌的推出，小米的高端夢(mèng)就徹底坐實(shí)了。紅米繼續著(zhù)超高性?xún)r(jià)比的路線(xiàn)，防止丟失最初的那批追求超高性?xún)r(jià)比的米粉。同時(shí)，小米也在不斷的提高旗艦機型的價(jià)格，開(kāi)始沖擊高端市場(chǎng)。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個(gè)穩當。小米的整個(gè)發(fā)展路線(xiàn)，其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場(chǎng)就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。

　　《定位》讀后感4

　　所謂一本營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)作，我認為更像一種讀心的書(shū)，定位對于每個(gè)人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn)，就好比書(shū)中所說(shuō)抓住人的心智。

　　所謂定位一件物。好比汽車(chē)的品牌，寶馬是動(dòng)力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過(guò)每一種品牌的車(chē)經(jīng)常出入場(chǎng)合的數據分析，這也是在做有關(guān)于車(chē)主的定位。所以通過(guò)事物也可以定位人，通過(guò)人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。

　　定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長(cháng)也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己，不是一個(gè)人天生就是CEO，也是在不斷經(jīng)歷，通過(guò)時(shí)間的累計所達到的。然而每個(gè)人也可以做CEO，但是對其的定位又有所不同。

　　定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過(guò)其環(huán)境而變。比方當下越來(lái)越多新能源的車(chē)，當下5G即將到來(lái)，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。

　　定位是對于人的心智的定位。所謂心智便是一個(gè)人的見(jiàn)識與成熟度。你去給小朋友推銷(xiāo)汽車(chē)，他們不懂，你去給大人推銷(xiāo)玩具，他們過(guò)了那個(gè)時(shí)候。

　　所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因為是由內而外的思考。我們現在太多人向外求，導致定位的不精準。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程，有人認為工程賺錢(qián)不顧一切去接這個(gè)工程，反而適得其反。也是對自己定位不準確，對對方不負責任的表現。

　　更多由內而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！

　　《定位》讀后感5

　　今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰略術(shù)語(yǔ)之一。本書(shū)出版于1981年，兩位作者均以當時(shí)的美國社會(huì )作為背景對傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國作為世界超級大國，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì )，出現了傳播過(guò)度導致信息大量流失的問(wèn)題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟極度發(fā)達、世界市場(chǎng)愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書(shū)在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當時(shí)，甚至在今天和往后未來(lái)幾十年都仍然適用的營(yíng)銷(xiāo)法則：定位。

　　那么何謂“定位”呢？我們常常覺(jué)得定位無(wú)非是公司和企業(yè)本身對于自己所在位置的認知，卻忽略了公司和企業(yè)在預期客戶(hù)心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書(shū)為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋?zhuān)�即：在預期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強，人們接受信息過(guò)多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡(jiǎn)短的定位來(lái)穩固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì )在腦中有意識地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂(lè )是可樂(lè )中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒(méi)在眾多產(chǎn)品里無(wú)出頭之日。

　　因此本書(shū)提出，要想在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì )里取得成功，企業(yè)必須在預期客戶(hù)的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長(cháng)處，還包括其競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭當第一是一個(gè)非常好的選擇。人們永遠會(huì )記得第一，第二卻極其容易被視而不見(jiàn)。除了書(shū)中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國也有類(lèi)似的例子�！罢婀Ψ颉笔俏覈�第一個(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預期客戶(hù)心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對應了書(shū)中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認為你是第一即可。這也正是本書(shū)反復提出的，在預期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國的典型案例。

　　能夠成為領(lǐng)導者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書(shū)中所說(shuō)，在任何產(chǎn)品類(lèi)別中，第一品牌的銷(xiāo)量總是大大超過(guò)第二的品牌，然而一旦在營(yíng)銷(xiāo)中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類(lèi)別中沒(méi)有爭得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì )敗在別人手下。好比可口可樂(lè )雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導品牌，它旗下所推出的運動(dòng)飲料卻無(wú)法和“第一”的運動(dòng)飲料品牌競爭，正是由于人們不僅對品牌有其相應定位，也對該品牌所代表的一類(lèi)產(chǎn)品有相應定位導致的�？系禄�和麥當勞是數一數二的快餐品牌，但它們針對中國市場(chǎng)推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因為這不符合肯德基和麥當勞在中國顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區，認為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀(guān)性，形成一種“由外而內的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在預期客戶(hù)頭腦里占據的地位。這樣才能更有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

　　對于追隨者來(lái)說(shuō)，它們則要更見(jiàn)縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設法為競爭者重新確立定位。不需追求人人滿(mǎn)意，只要預期客戶(hù)明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場(chǎng)將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡(jiǎn)單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達到在方便面市場(chǎng)中突出重圍的效果。

　　歸根結底，定位的關(guān)鍵還是在于簡(jiǎn)單化、明確化、客觀(guān)化。企業(yè)不能將自己的愿望當作定位強加于顧客頭腦中，那只會(huì )使預期客戶(hù)產(chǎn)生排斥心理。

　　許多企業(yè)依賴(lài)自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰術(shù)，本書(shū)卻把產(chǎn)品延伸歸類(lèi)為“陷阱”，歸類(lèi)為短期有益長(cháng)期不利的下策。因為產(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著(zhù)某個(gè)品牌變成了通用名稱(chēng)的代名詞，過(guò)多的產(chǎn)品延伸只會(huì )讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì )與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷(xiāo)售的下坡路，因為名字就是把品牌掛在預期客戶(hù)頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì )產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。

　　定位不只是對產(chǎn)品而言，在本書(shū)看來(lái)，對公司、對國家、對服務(wù)甚至對一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來(lái)說(shuō)，定位要求我們職業(yè)專(zhuān)長(cháng)化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立專(zhuān)家地位。其次要勇于與競爭對手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹(shù)立堅持的理念，確定基本定位戰略之后就要堅持下去。最后是懂得限制創(chuàng )造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì )、國家成功的關(guān)鍵。

　　“創(chuàng )新精神本身毫無(wú)價(jià)值可言，它只有在為定位目標服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng )新，而是與現實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡(jiǎn)介明確地確立在客戶(hù)頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶(hù)頭腦中的對產(chǎn)品的概念。

　　對于個(gè)人而言，定位就是對自己的認知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。

　　《定位》讀后感6

　　讀完之后，覺(jué)得這確實(shí)是一本好書(shū)，所以寫(xiě)點(diǎn)讀后感，也推薦給你。

　　合上書(shū)，開(kāi)始有點(diǎn)意識流起來(lái)。最快閃現的就只有兩個(gè)字：定位！因為這兩個(gè)字無(wú)數次在書(shū)中提到，我覺(jué)得這本書(shū)的命名和內容就是一個(gè)很好的“定位”案例。

　　然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆�！吨\攻》中其實(shí)也蘊含了定位的思想，當面對一場(chǎng)挑戰或一場(chǎng)競爭，正確分析敵我的優(yōu)勢和劣勢，揚長(cháng)避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說(shuō)：夫未戰而廟算勝者，得算多也，未戰而廟算不勝者，得算少也。

　　定位，這是每個(gè)組織機構，個(gè)人都需要的，在擴大說(shuō)萬(wàn)事萬(wàn)物都需要定位。

　　定位其實(shí)就是定義的近義詞。自然哲學(xué)中對萬(wàn)物做了定義，才可以讓我們更系統和科學(xué)地探究自然萬(wàn)物；企業(yè)對產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導消費者購買(mǎi)產(chǎn)品；政府給自己一個(gè)合理的定位，這樣才可以更好的執行職能；個(gè)人也學(xué)要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠，先定位再努力尋求下一個(gè)定位。

　　這是一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，書(shū)中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒(méi)有什么用處，書(shū)中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。

　　看完之后，總結了一個(gè)公式：營(yíng)銷(xiāo)=心理+溝通+銷(xiāo)售。

　�。�1）“心理”就是分析針對消費群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的定位；

　�。�2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶(hù)群體我的產(chǎn)品可以滿(mǎn)足你的需求，這是個(gè)“一對多”的信息傳遞過(guò)程，需要樹(shù)立的是一種公信力；

　�。�3）“銷(xiāo)售”是一個(gè)“一對一”的信息傳遞，意味著(zhù)離成功不遠了，這個(gè)過(guò)程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情�！�…營(yíng)銷(xiāo)技巧很多，4P、4C應該是比較有名的，不過(guò)，這也只是技巧，一種思維的框圖。營(yíng)銷(xiāo)歸結起來(lái)，它的首要任務(wù)就是對消費群體的需求探究。

　　還沒(méi)有在公司工作過(guò)，憑空想象，我覺(jué)得作為一個(gè)運營(yíng)部門(mén)，這三者是最關(guān)鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場(chǎng)部調研市場(chǎng)，分析消費者心理和市場(chǎng)，制定銷(xiāo)售方案，跟進(jìn)和協(xié)助銷(xiāo)售；還要有銷(xiāo)售部負責與客戶(hù)“一對一”的談判，促成交易。

　　但是，營(yíng)銷(xiāo)的概念應該是一個(gè)系統，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個(gè)企業(yè)上下統一營(yíng)銷(xiāo)戰略和理念。它內在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個(gè)系統的整體�！罢�合營(yíng)銷(xiāo)”貌似是時(shí)下一個(gè)挺時(shí)髦的詞。

　　在知識社會(huì )，掌握知識和技術(shù)就是核心競爭力。在信息膨脹的社會(huì )，聚散為整化繁為簡(jiǎn)就是戰略。在自由主義的社會(huì )里，擁有個(gè)性比擁有共性更加突出。

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