《影響力》的讀后感（通用5篇）

　　當看完一本著(zhù)作后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，需要回過(guò)頭來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)讀后感了。那么你真的懂得怎么寫(xiě)讀后感嗎？以下是小編收集整理的《影響力》的讀后感（通用5篇），歡迎大家分享。

　　《影響力》的讀后感1

　　沒(méi)有影響力，就沒(méi)有追隨力。在還沒(méi)接觸《影響力》這本書(shū)之前，我對于影響力的理解是：用自己的優(yōu)勢去影響他人，進(jìn)而改變他人；然而，《影響力》告訴我，影響力是一種獨特的魅力，一種無(wú)形的力量。擁有影響力的人，往往也是社會(huì )中最具成功因素的人士。書(shū)中揭示了影響力對人們工作、生活、家庭、婚姻等方面的重要意義和作用。同時(shí)，通過(guò)大量精當的實(shí)例和簡(jiǎn)明實(shí)用的理論，詳細而具體的闡述了政治，經(jīng)濟管理，行政，職場(chǎng)等不同領(lǐng)域和不同層次的人們提高自身影響力的途經(jīng)和方法。下面僅從幾方面淺談我的閱讀心得。影響力的進(jìn)階—人際關(guān)系處理藝術(shù)。在人際交往中，人與人之間不僅僅是溝通與交流，有的時(shí)候就是意志力與意志力的一種對抗，不是你影響別人，就是別人來(lái)影響你。的確，每個(gè)人都渴望擁有影響力，因為影響力是一種獨特的魅力，時(shí)時(shí)刻刻影響著(zhù)周?chē)�的人，并且給予對方一種神奇的力量。與權力不同，它不是強制性的，是一個(gè)微妙的過(guò)程。是以一種潛意識的方式來(lái)影響他人的行為、信念和態(tài)度。就假如，你是一名推銷(xiāo)員，想賣(mài)出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響你的顧客；你是一名經(jīng)理，你的成功取決于你對下屬的影響力；你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝的隊伍；你想要建立美滿(mǎn)的家庭，你就必須要能夠正面的影響你的孩子。人是社會(huì )的，每個(gè)人都是社會(huì )中的一員。天下如果有飛不起來(lái)的氣球，那是因為它沒(méi)有被打氣；天下如果有一輩子都不走運的人，那是因為他沒(méi)有足夠的人脈基金！生命中，尤其是在競爭日益激烈的時(shí)代，在不斷變化的環(huán)境中，如果沒(méi)有一個(gè)貴人的出現，那將會(huì )是艱辛而沒(méi)有收獲的。能夠對你有所幫助的人，并不是毫無(wú)機緣的就會(huì )出現。人脈資源網(wǎng)絡(luò )的建設需要你用心地尋找和發(fā)現，需要你積極主動(dòng)地投入和參與。領(lǐng)導者的影響力—打造威信的光環(huán)作為領(lǐng)導者，除了擁有權力之外，必須注意提高自己的魅力，才能產(chǎn)生廣泛的影響力。同是領(lǐng)導講話(huà)，有的人說(shuō)話(huà)分量重，有的人講話(huà)分量輕，這種差異，除了講話(huà)者本人的身份之外，講話(huà)的方式也十分重要。領(lǐng)導者和下屬講話(huà)，即是設法去造成影響。假如你是領(lǐng)導，一般說(shuō)來(lái)，下屬們惹惱你的行為不但令你心煩，而且還會(huì )影響你和下屬的溝通交流。例如，你想要和一個(gè)聰明伶俐而又頗具口才的下屬談話(huà)，結果正好給了他和你激烈爭論的機會(huì )。同樣道理，那些缺乏自信的下屬則會(huì )對你報以一篇喋喋不休的自憐告白。然而你不了解什么東西對于下屬來(lái)說(shuō)的重要的，那么你又怎么能夠向他們施加影響呢？

　　《影響力》告訴我們，作為一名成功的領(lǐng)導，必須設法去理解下屬們關(guān)心些什么，在乎些什么，進(jìn)而用行動(dòng)，用言語(yǔ)去影響他們。影響力的高度—第一印象人們常說(shuō)：“不要以書(shū)的封面來(lái)判斷其內容�！钡�是，全世界的人都是首先以書(shū)的封面來(lái)判斷其內容，包括你和我。我們不可能讀完一本書(shū)之后再決定要不要買(mǎi)它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會(huì )形成偏見(jiàn)。我們常聽(tīng)人講：“一看就知道他是個(gè)……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認為是在見(jiàn)面的前40秒鐘形成的，有人甚至認為只有2秒鐘。在現實(shí)生活中，有時(shí)就是這短短的幾秒鐘就能決定一個(gè)人的命運。因為在生活節奏如同飛快奔馳的列車(chē)的現代化社會(huì )，很少有人會(huì )愿意花更多時(shí)間去了解，證實(shí)一個(gè)留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會(huì )影響力中起著(zhù)太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機會(huì )，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。

　　《影響力》的讀后感2

　　讀了這本書(shū)，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內容，卻有著(zhù)自己的理解。當你看到這本書(shū)的書(shū)名的時(shí)候，你肯定會(huì )聯(lián)想很多？會(huì )猜測“影響力”這三個(gè)字到底是什么含義？通過(guò)我對這本書(shū)前小部分的閱讀，這本書(shū)主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來(lái)說(shuō)明它所想表達的觀(guān)點(diǎn)。以下便是逐步來(lái)解析自己理解。

　　針對于本書(shū)第一章的內容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個(gè)大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價(jià)使產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售。其實(shí)使這件事情成功的除了價(jià)格外，還應該是產(chǎn)品。我們應該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷(xiāo)售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場(chǎng)價(jià)格外時(shí)候，沒(méi)有人會(huì )覺(jué)得這是“敲詐”，反而覺(jué)得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問(wèn)一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說(shuō)沒(méi)有珠寶昂貴），那提價(jià)的后果又不一樣。這個(gè)例子可以告訴我們，在我們購買(mǎi)同樣的商品的時(shí)候，要善于分析價(jià)格變動(dòng)的前因后果，節省不必要的開(kāi)銷(xiāo)。當然透過(guò)這本書(shū)的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。

　　通過(guò)上個(gè)例子，本書(shū)僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實(shí)我不太明白這些武器，因為它們都不是實(shí)質(zhì)上的事物。如果你看了這本書(shū)中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書(shū)的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在例子之中告訴你表面中的實(shí)質(zhì)。

　　針對第二章——互惠。如書(shū)所描述的一個(gè)古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學(xué)習這門(mén)課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線(xiàn)，最后達到自己的根本目的。

　　而互惠就是一種簡(jiǎn)單的方法，也許在你平常的生活中沒(méi)有發(fā)現。但是當你讀了這本書(shū)后，你會(huì )發(fā)現互惠無(wú)處不在。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個(gè)身穿西裝的男士，突然就問(wèn)我有關(guān)學(xué)校的問(wèn)題，然后接著(zhù)就問(wèn)我是否在學(xué)校里擔任干部，然后問(wèn)我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng )業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺(jué)得這個(gè)男士就是用了一種另類(lèi)的“互惠”原理。他慢慢引導你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說(shuō)明怎樣有所作為！我想到了每逢大學(xué)開(kāi)學(xué)的時(shí)候，總是有很多人上門(mén)賣(mài)英語(yǔ)報紙�？墒呛芏嗳硕际潜毁u(mài)報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實(shí)真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長(cháng)，使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個(gè)主題偏了。接下來(lái)讓我們回歸這本書(shū)。

　　互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人，或者是一個(gè)不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點(diǎn)小恩小惠然后再提出自己的請求，將會(huì )大大提高我們答應其請求的可能性。其實(shí)在結合我們所學(xué)課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷(xiāo)者的防線(xiàn)。在大街上，你會(huì )遇見(jiàn)一些推銷(xiāo)人，他們一來(lái)就告訴你如果你填了這份調查問(wèn)卷，就會(huì )有小禮品贈送，這種情況你肯定會(huì )停下腳步，為他們填問(wèn)卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問(wèn)卷的話(huà)，你肯定會(huì )毫不猶豫的走開(kāi)。因為我們做很多事情都要與自己的利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的.，但是現實(shí)也是殘酷的。也許往往隨著(zhù)世界的改變，人類(lèi)的某些很純真的東西也隨之消亡。

　　所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺(jué)到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說(shuō)不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會(huì )選擇同一家同一個(gè)理發(fā)師。為何？因為這個(gè)理發(fā)師讓你在你朋友話(huà)語(yǔ)中得到的稱(chēng)贊，這也便是所謂的“利益”。

　　綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺(jué)不到，在未來(lái)卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時(shí)對于這本書(shū)前面小部分的感想。最后我想說(shuō)的是，這本書(shū)列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書(shū)是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書(shū)變活，運用在實(shí)際之中。當然你可千萬(wàn)別指望讀完這本書(shū)，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。

　　《影響力》的讀后感3

　　讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過(guò)對大量實(shí)驗和社會(huì )現象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規律。很多時(shí)候，我們在做判斷時(shí)往往有“驅簡(jiǎn)”性?xún)A向，追求效率而放棄耗時(shí)、復雜、整體把握的決策過(guò)程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會(huì )頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負面影響。

　　互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會(huì )有虧欠感而覺(jué)得應當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠的幫助和關(guān)懷就會(huì )有意想不到的回報。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動(dòng)機所利用，虧欠感會(huì )讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時(shí)就會(huì )拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺(jué)中落入圈套。

　　承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會(huì )自覺(jué)以行動(dòng)證明自己的決定是正確的，而自動(dòng)履行承諾。這種下意識的一致性?xún)A向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書(shū)的形式就較好地提高了執行力。

　　社會(huì )認同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習慣于根據別人的意見(jiàn)行事。我們看到別人正在做就覺(jué)得這種行為是正確的，有著(zhù)明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無(wú)動(dòng)于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來(lái)帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。

　　人們思維的惰性還表現在對權威意見(jiàn)的無(wú)條件順從，不探究事物的內涵，只憑頭銜、衣著(zhù)、權力等權威的外部符合就無(wú)條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對偽造的權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認為，機會(huì )越少，價(jià)值似乎就越高，認同“物以稀為貴”�，F實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會(huì )因為難以得到就變得更有價(jià)值，而應該實(shí)事求是地根據自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。

　　《影響力》一書(shū)讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著(zhù)巨大作用的隱性規律，有時(shí)看似我們主動(dòng)的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對于這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負面影響所誤導。

　　《影響力》的讀后感4

　　讀《影響力》是因為此本書(shū)被譽(yù)為史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)，同時(shí)也有人推薦被為從事?tīng)I銷(xiāo)、銷(xiāo)售工作的人必讀書(shū)之首，讀完之后，確實(shí)有一種茅塞頓開(kāi)、醍醐灌頂的感覺(jué)。原來(lái)，很多時(shí)候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來(lái)自社會(huì )的強大影響力操作而做出了違背內心真實(shí)想法的決定。

　　很喜歡《影響力》這本書(shū)是因為得出某些結論是基于跟蹤、調查研究得出的對人的行為進(jìn)行解讀和判斷。另外就是書(shū)中所描述的現象都很熟悉，背后卻有很多玄機，讓人不禁想探尋答案—為什么我明明不會(huì )買(mǎi)店里10元一只的鐲子，而看到標價(jià)是40元的同樣貨色時(shí)，卻堅持認為那個(gè)用料一定較好而為之掏腰包？為什么你原本跟某人算不上有交情，然而在他幫過(guò)你一次之后，你會(huì )不自覺(jué)地為他說(shuō)話(huà)？我們是被莫名原理驅使的人，自然可以掌握它們，用來(lái)影響別人！《影響力》用一種簡(jiǎn)單平實(shí)的語(yǔ)言和生動(dòng)又有說(shuō)明力的故事或者實(shí)驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒(méi)意識到的原理在生活中有著(zhù)多么巨大的影響力。書(shū)上每提出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)都會(huì )賦予大量的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀(guān)點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。

　　雖然是一本講技法的書(shū)，但里面的技法的確管用。本書(shū)從從比較、互惠、承諾一致、社會(huì )認同、喜好、權威、短缺七個(gè)角度詮釋了人性的小弱點(diǎn)。從這些弱點(diǎn)入手，可以使得人們更快地做出一些決定，特別在消費購物領(lǐng)域非常明顯。

　　一、比較

　　這是商家比較常用的一種方式，比如先讓你購買(mǎi)一個(gè)大件產(chǎn)品，然后再推薦給你相對便宜的小件。當你買(mǎi)了3000塊的西服之后，一般會(huì )覺(jué)得500塊的毛衣是非常便宜的。

　　類(lèi)似的方法還有很多，在商店里展示兩套差別不大的西裝，一套標價(jià)一萬(wàn)，一套標價(jià)三千，人們會(huì )理所當然地覺(jué)得三千這套非常合算，會(huì )大大增加這套西裝的銷(xiāo)售量。

　　二、互惠

　　互惠的原則往往被運用為“給予——索取——再索取”的形式。最典型的方式就數免費試用的方式，就是因為人們在試用之后會(huì )有不好意思的感覺(jué)，這樣的銷(xiāo)售效果出奇的好。

　　同樣的，當你在請求別人做一件很可能被拒絕的事情之前先順手給人家個(gè)什么（比如一瓶水，一塊糖……）對方接受你的可能性會(huì )大大增加。同樣你在客戶(hù)暴跳如雷的時(shí)候給予對方一杯飲料，對方的情緒同樣可以得到很大的緩解。這些都是我覺(jué)得隨時(shí)可以用上的東西。

　　互惠原則就是利用人們不好意思的這種弱點(diǎn)，而萬(wàn)一遇上臉皮特厚的朋友其實(shí)也沒(méi)關(guān)系，因為人們會(huì )把不遵守互惠原則的人貼上忘恩負義的標簽，受到唾棄。另一個(gè)由互惠原則引申出來(lái)的就是當你提出一個(gè)比較大的請求被對方拒絕的時(shí)候，可以提出一個(gè)比較小的請求，這時(shí)候對方一般不會(huì )再拒絕你。這就是讓步原則，既然你先退了一步，那對方也覺(jué)得自己應該做出退讓。因此許多人會(huì )先提出一個(gè)完全不可思議的要求，在受到拒絕之后再提出他真正的目的。

　　三、承諾和一致

　　人是一種很奇怪的動(dòng)物，一旦認定了一件事情，就會(huì )覺(jué)得更可能實(shí)現。比如在賭馬的時(shí)候，一旦選定了支持者，就會(huì )覺(jué)得選擇的球隊、賽馬獲勝的概率大增，而事實(shí)完全不是這樣。

　　但是人們又是希望遵守自己的諾言的。比如寫(xiě)下的目標比沒(méi)寫(xiě)下的更容易實(shí)現，于是商家往往通過(guò)讓你寫(xiě)軟文、寫(xiě)承諾的方式來(lái)培養對產(chǎn)品的喜好。人類(lèi)的慣性心理會(huì )使我們有計劃的消費，長(cháng)期地綁定在這種產(chǎn)品之上。而一些無(wú)良商家則利用先虛報低價(jià)，讓你確立購買(mǎi)的承諾，然后再因為種種原因抬高售價(jià)的小伎倆來(lái)達成交易，這種情況往往防不勝防。

　　四、社會(huì )認同

　　實(shí)驗表明，在人遇險的時(shí)候，如果周?chē)��?個(gè)人，有人施救的概率是38%。而如果周?chē)�只有一個(gè)人，施救的概率是75%。這可能就是人們從眾心理在作祟。如果你遇險了，最好的辦法并不是狂呼救命，而是指向一個(gè)特定的人。比如說(shuō)“藍衣服的先生，快來(lái)救我！”這樣的方法會(huì )大大增加你獲救的概率。

　　社會(huì )認同是會(huì )傳染的，當一個(gè)自殺新聞報道之后，很快會(huì )有大量自殺想跟隨，大家會(huì )很快想到富士康的連環(huán)跳樓事件。當然社會(huì )上的群體鬧事、群體上訪(fǎng)、釘子戶(hù)……也是有一個(gè)社會(huì )認同的效應在里面。當人們聽(tīng)到類(lèi)似的新聞，則更容易去做相應的嘗試。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，廣電總局和文化部對新聞的監督其實(shí)對整個(gè)社會(huì )來(lái)說(shuō)還是有一定積極作用的。

　　五、喜好

　　投其所好有可能是人際交往當中使用最頻繁的招數了�？梢酝ㄟ^(guò)1、特點(diǎn)2、稱(chēng)贊3、接觸合作4、關(guān)聯(lián)來(lái)達到相關(guān)的效果。當你和一個(gè)不認識的朋友一起合作完成一項任務(wù)，你們之間的好感度必然直線(xiàn)上升。所以企業(yè)和學(xué)校才會(huì )組織我們一起去拓展，增進(jìn)大家之間的好感。

　　六、權威

　　中國人在迷信權威方面可能做的特別突出。只要是什么專(zhuān)家推薦的東西一般都會(huì )得到群眾的廣泛接受。正是因為這個(gè)原因，許多人就利用自己的頭銜來(lái)從中牟利。當然牟利本身也沒(méi)什么不對，就怕一些徒有其表的專(zhuān)家，或者一些隱藏在人間的李鬼，最后成為害人不淺的權威。

　　權威當然還體現在制服和標志上，比如穿警服人的指揮更有影響力，就算有時(shí)候那個(gè)人只是一個(gè)保安或者協(xié)管。

　　七、短缺

　　少的就是好的，當我們一個(gè)人看房的時(shí)候會(huì )覺(jué)得悠然自得，一點(diǎn)點(diǎn)觀(guān)察有什么問(wèn)題缺陷。但當3個(gè)人一起看房的時(shí)候情況完全就不一樣了，你感覺(jué)到另外兩個(gè)人的虎視眈眈，這就是可怕的短缺效應。當我們感覺(jué)數量有限、截止日期快到了的情況下，往往會(huì )激發(fā)購買(mǎi)的沖動(dòng)。但是，這些并不是短缺效應效果最顯著(zhù)的地方！它效果最顯著(zhù)的地方體現在當你先擁有什么，然后一下子奪走之后帶來(lái)的地震般的力量。

　　當你聽(tīng)到某地強拆的新聞，就會(huì )為釘子戶(hù)搖旗吶喊;當你聽(tīng)到某某上訪(fǎng)被扼殺的新聞，就會(huì )為上訪(fǎng)者鳴不平。這就是稀缺性在起作用。革命的往往并不是那些一直在社會(huì )底層的人，他們往往是過(guò)過(guò)一段好日子，然后這些好日子又不復存在的那批人。要知道，給予人們一段時(shí)間的暫時(shí)自由比不給自由更危險，若想奪走那樣的自由，代價(jià)必然是沉重的。

　　《影響力》的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。做為一本技法的書(shū)，個(gè)人認為技巧無(wú)所謂好壞，怎么用、用到什么程度、取得什么效果全靠使用技巧的人。

　　《影響力》的讀后感5

　　因為錯寫(xiě)了廣告標語(yǔ)，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著(zhù)降價(jià)一半去庫存的，標牌卻寫(xiě)著(zhù)漲價(jià)一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

　　優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會(huì )導致人們原價(jià)購買(mǎi)，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來(lái)購買(mǎi)物品。

　　這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂(lè )，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

　　剛開(kāi)始科學(xué)家發(fā)現動(dòng)物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類(lèi)的雄性鳥(niǎo)不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥(niǎo)進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性�？茖W(xué)家們研究了很多，發(fā)現這是因為進(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥(niǎo)是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會(huì )把注意力更有效的集中起來(lái)。

　　我們人類(lèi)更是如此，文明越進(jìn)步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì )給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢(qián)，如何解決這類(lèi)問(wèn)題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來(lái)武裝自己。

　　固定模式行為大多是無(wú)意識的，因為進(jìn)化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當這個(gè)世界越來(lái)越復雜時(shí)，清醒一些總是有好處的。因為覺(jué)得一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有收藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車(chē)就會(huì )導致越漲價(jià)越害怕自己被落下，好像就錯過(guò)了失去好東西的機會(huì )，這也就是漲價(jià)才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買(mǎi)賣(mài)時(shí)奏效的原因。