《輸贏(yíng)》讀后感范文（精選10篇）
當認真看完一本名著(zhù)后，大家對人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，這時(shí)候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！想必許多人都在為如何寫(xiě)好讀后感而煩惱吧，下面是小編收集整理的《輸贏(yíng)》讀后感范文（精選10篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
《輸贏(yíng)》讀后感1
煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏(yíng)》這部小說(shuō)，真的很不錯，這本書(shū)經(jīng)過(guò)一個(gè)精彩的案例體現了銷(xiāo)售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說(shuō)以?xún)纱罂鋰髽I(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線(xiàn)，沖刺銷(xiāo)售目標而引發(fā)的公司內部斗爭、團隊建設、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現了當代社會(huì )狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現狀。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，銷(xiāo)售是現實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因為在有人成功的時(shí)候，就意味著(zhù)有人失敗，就像在戰場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰爭往往會(huì )建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專(zhuān)業(yè)的訓練和培訓就走上了銷(xiāo)售這條路，憑著(zhù)自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏(yíng)之間殊為不易，經(jīng)過(guò)閱讀此書(shū)，方知自我為什么不能成功，什么是銷(xiāo)售精英，高手中的高手。
以前對付客戶(hù)的方式無(wú)非是請客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴(lài)、價(jià)值、價(jià)格和體驗是客戶(hù)采購的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售人員必需滿(mǎn)足這五個(gè)要素才能夠成功贏(yíng)取訂單，再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報就構成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計六式二十四招，稱(chēng)為摧龍六式，這是向客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程，尚需以?xún)裙π姆榛A，并以銷(xiāo)售技巧為輔，銷(xiāo)售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
書(shū)中對銷(xiāo)售情景的描述，一看就是銷(xiāo)售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機會(huì )，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習。
在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規則的情景下，無(wú)論你怎樣會(huì )推銷(xiāo)產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標時(shí)的表現多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結果的人和因素太多了。所以，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運到實(shí)際的工作中去，必須會(huì )成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
《輸贏(yíng)》讀后感2
最近幾天，把付遙的《輸贏(yíng)》看完了。這是我第一次看這種類(lèi)型的小說(shuō)，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟了很多東西。今天，就先談?wù)勎覍α⒚嫒宋锏囊恍┛捶ò伞?/p>
首先當然是周銳，這是一個(gè)讓我很欽佩的人，他集合了很多男人應該有的優(yōu)點(diǎn)。他事業(yè)有成，完全靠自己一步一個(gè)腳印。從國營(yíng)單位月薪百元的技術(shù)員，到跨國公司年薪百萬(wàn)的銷(xiāo)售總監，再到跨國公司中國區總裁，踏踏實(shí)實(shí)。其次，他有很強的原則。在看到他之前，我認為銷(xiāo)售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這么做。第三，他絕對是一個(gè)很出色的領(lǐng)導。不僅可以激勵自己的團隊，對客戶(hù)的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸于整個(gè)團隊，有責任自己敢于抗。第四，我覺(jué)得他擁有我們傳統的精神——忍。陳明愷那么整他，他都忍了很久。當然人無(wú)完人，他也有缺點(diǎn)。首先，我覺(jué)得他對黃靜不夠好。
雖然他是沒(méi)有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時(shí)候洛迦靠著(zhù)他，他也沒(méi)有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我覺(jué)得他和林佳玲有些曖昧。其次，我覺(jué)得他對洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因為性格理念不一樣分手的，可是他在洛迦父親面前保證過(guò)會(huì )照顧她一輩子的。一個(gè)男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒(méi)有任何親人了。但總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得周銳可以打80分。
第二個(gè)，我想說(shuō)說(shuō)洛迦。這是一個(gè)奇女子也，銷(xiāo)售一線(xiàn)的大姐大。正如周銳說(shuō)的，為達目的，不折手段。她成功過(guò)，可是最后卻連命都丟了。說(shuō)到底，她失敗了。她失去了工作，失去了周銳，失去了生命。為什么呢？有幾個(gè)原因。我想，最重要的就是原則。這個(gè)東西，其實(shí)我覺(jué)得是你之所以成為你的一個(gè)界限。什么意思，一個(gè)人的原則，可以清晰的反映你這個(gè)人。她懂得銷(xiāo)售戰場(chǎng)的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧，死于自己的沒(méi)有原則。她沒(méi)有得到她愛(ài)得周銳，也是因為這個(gè)原因吧。
第三個(gè)，方威。其實(shí)他很像洛迦，為達目的，不擇手段�？墒�，他為此付出了沉重的代價(jià)。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發(fā)腐敗沒(méi)錯，但是利用趙潁，我覺(jué)得很讓人惡心。還有，我覺(jué)得他是個(gè)出色的銷(xiāo)售人員，但我始終覺(jué)得對人，尤其是追女孩子，用銷(xiāo)售那套東西，感覺(jué)很變味。我不討厭他，只是覺(jué)得他還需要升華。當然，我也很敬佩他執著(zhù)不放棄的精神，這個(gè)很重要的。
《輸贏(yíng)》讀后感3
小說(shuō)以?xún)纱罂鋰髽I(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動(dòng)的講述了銷(xiāo)售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線(xiàn)，沖刺銷(xiāo)售目標而引發(fā)的公司內部斗爭、團隊建設、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現了當代社會(huì )狀況下業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的生存環(huán)境和現狀。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，銷(xiāo)售是現實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，正因在有人成功的時(shí)候，就意味著(zhù)有人失敗，就像在戰場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰爭往往會(huì )建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎之上。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專(zhuān)業(yè)的訓練和培訓就走上了銷(xiāo)售這條路，憑著(zhù)自我的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏(yíng)之間殊為不易，透過(guò)閱讀此書(shū)，方知自我為什么不能成功，什么是銷(xiāo)售精英，高手中的高手。
以前對付客戶(hù)的方式無(wú)非是請客吃飯，給傭金，就像書(shū)中所說(shuō)的三板斧，讀了此書(shū)，豁然開(kāi)朗，茅塞頓開(kāi)，精辟而實(shí)用。需求、信賴(lài)、價(jià)值、價(jià)格和體驗是客戶(hù)采購的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售人員必需滿(mǎn)足這五個(gè)要素才能夠成功贏(yíng)取訂單，再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報就構成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計六式二十四招，稱(chēng)為摧龍六式，這是向客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程，尚需以?xún)裙π姆榛A，并以銷(xiāo)售技巧為輔，銷(xiāo)售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。
書(shū)中對銷(xiāo)售情景的描述，一看就是銷(xiāo)售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會(huì )，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放下的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習。
在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規則的狀況下，無(wú)論你怎樣會(huì )推銷(xiāo)產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標時(shí)的表現多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結果的人和因素太多了。所以，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現實(shí)狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場(chǎng)是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿(mǎn)挑戰性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學(xué)習推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運到實(shí)際的工作中去，必須會(huì )成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。
《輸贏(yíng)》讀后感4
十來(lái)天了，一向在讀《輸贏(yíng)》，本來(lái)以為只是一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)教育小說(shuō)，我錯了！這天讀完了結局，一切都是那么的坦然。沒(méi)有那么夢(mèng)想的感情結局，這也是我一向喜愛(ài)的結局。畢竟生活中更多的是現實(shí)而不是浪漫和想象！
自我心中的疑惑也被這本書(shū)點(diǎn)透了。自我最近一向以來(lái)茫然的原因似乎找到了，那就是自我不像大一剛來(lái)時(shí)那么在乎輸贏(yíng)了�？墒亲晕宜坪踹�沒(méi)有到達更高一層的境界，只是消極的表現。更高一層的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底線(xiàn)；充分享受追求的過(guò)程，不好斤斤計較結果；辯證的看待輸與贏(yíng)。以前乃至此刻，自我一向很在乎輸贏(yíng)，不給自我一點(diǎn)享受生活之美的機會(huì )。而往往事與愿違，你越在乎輸贏(yíng)，往往輸得更慘。是��！自我高考敗北，自我人生中有太多太多的敗北，為啥自我敗了？正因自我太在乎輸贏(yíng)！想想如果自我沒(méi)給自我定那么高的目標，是不是那些都稱(chēng)不上是失敗了，反過(guò)來(lái)想還能算得上是成功呢！呵呵，這樣一想人生中不知充滿(mǎn)了多少樂(lè )趣。
由比及此，目前面臨英語(yǔ)四級考試、專(zhuān)升本考試、找工作、學(xué)習過(guò)程中各種競爭等等等等，太多太多的輸贏(yíng)！如何應對這些過(guò)眼煙云呢？我想從這天起引用海子的詩(shī)來(lái)指引自我的人生之航：“面朝大海，心暖花開(kāi)�！卑岩磺卸伎吹c(diǎn)，其實(shí)人生中還有許許多多比輸贏(yíng)更重要的事情，跳出輸贏(yíng)的局限，你會(huì )豁然開(kāi)朗！每個(gè)人很難改變自我的生命長(cháng)度，可是你能夠擴充自我思想的維度！學(xué)習學(xué)習再學(xué)習比不是僅僅為了面包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時(shí)這也是自我近來(lái)失去學(xué)習動(dòng)力的原因。自我覺(jué)得學(xué)習成績(jì)并不等于這些物質(zhì)，到底成反比、正比這很難說(shuō)清楚。所以自我消極了，懈怠了！
這天讀完了《輸贏(yíng)》很受鼓舞，最終透過(guò)迷霧看到了自我的人生燈塔！我想要的不僅僅僅是物質(zhì)的充足，還有那就是完美的.人生體驗，不能用輸贏(yíng)來(lái)衡量的人生體驗！
這天的學(xué)習生活是歡樂(lè )的，每一天的學(xué)習生活都是歡樂(lè )的，正因時(shí)光一去不復返。從這天起，自我要認認真真聽(tīng)好每一堂課，無(wú)論與專(zhuān)業(yè)、用途關(guān)聯(lián)大小。畢竟明年的這天自我不會(huì )有機會(huì )在坐在山西綜職院的教室聽(tīng)課了，錯過(guò)了就再也沒(méi)有機會(huì )了。無(wú)論以后有沒(méi)有機會(huì )坐在教室讀書(shū)，都要好好珍惜這天的每時(shí)每刻！以前總幻想專(zhuān)升本以后怎樣怎樣，錯了！完全錯了！那是明天的事，這天沒(méi)有必要去空想，這天最重要的是把這天充實(shí)的度過(guò)。和為充實(shí)，我明白為這天臨睡前不為自我這天所作所為感到后悔就足夠了！我覺(jué)得人生最忌諱的是碌碌無(wú)為，為什么呢？正因“碌碌”是指十分忙，但卻“無(wú)為”！這是多么可怕的一件事��！我想這也就是為何我們80后越來(lái)越多的人感到茫然的原因吧！我們不明白自我在忙什么，更不明白自我在為什么而忙，這必將引起自我茫然。怎樣辦呢？
我不明白，正因明白答案的人是你們自我！自我如果都不明白自我想追求什么了，那這個(gè)人形如行尸走肉！好好想想自我的追求，很快就會(huì )發(fā)現自我人生中的燈塔！有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近！這樣人生就有了過(guò)程，而過(guò)程中多一點(diǎn)享受，不是太多的在乎輸贏(yíng)！
不在乎輸贏(yíng)是不是就是避免競爭、不去競爭了？不是的，競爭只是一個(gè)過(guò)程，而輸贏(yíng)才是結果。我們要看重過(guò)程，看淡結果！競爭是要全力以赴，但還是要有自我的原則，不能不顧原則行事。懷著(zhù)一顆將輸贏(yíng)置之度外的心，全力以赴的對待這天的競爭！想必這樣結果無(wú)論輸贏(yíng)我們都會(huì )無(wú)憾了。
《輸贏(yíng)》讀后感5
合上《輸贏(yíng)》這本書(shū)，覺(jué)得很累，眼累心也有點(diǎn)累，摻雜些許困惑。
我一直以為周銳和方威是正面角色，但看到最后，我才發(fā)現，在這本小說(shuō)里，對于市場(chǎng)和銷(xiāo)售而言，沒(méi)有正反，沒(méi)有好壞，沒(méi)有對錯，真的就只有輸贏(yíng)，只是又一次驗證了“成者為王，敗者為寇”的這句古訓。
也許，站在銷(xiāo)售的立場(chǎng)上，這是一本較好的營(yíng)銷(xiāo)教材。書(shū)中穿插了銷(xiāo)售策略，如周銳總結的摧龍六式－情報、客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格及客戶(hù)體驗；強調了團隊建設的重要性，周銳通過(guò)有效的激勵措施和團隊建設使得本來(lái)一盤(pán)散沙的北京銷(xiāo)售團隊迅速轉變成一個(gè)充滿(mǎn)了斗志和自信的優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)從倒數一躍名列前茅直到成為第一；講述了業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂(lè )的相關(guān)知識從而在第一次見(jiàn)面交談時(shí)就給對方留下了深刻的印象；表明了銷(xiāo)售支持力量的關(guān)鍵，象投標方案的嚴謹實(shí)用、技術(shù)交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側面營(yíng)銷(xiāo)，林佳玲在第一次投標的勝利中絕對是功不可沒(méi)的；指出了作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應具備的人格魅力和個(gè)人素養，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅毅精神，這些特質(zhì)在周銳和方威身上得到了充分的體現和發(fā)揮。
其中，書(shū)中給我印象最深的是對方威在投標前所做的信息調研和收集的一段描寫(xiě)“。全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史、規模、業(yè)務(wù)范圍、收入和盈利情況等等。這是開(kāi)始銷(xiāo)售的背景，就像作戰前研究戰場(chǎng)四周的地形一樣；然后方威開(kāi)始了解和研究銀行營(yíng)銷(xiāo)的現狀，尤其是銀行現在是如何進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理的，現在的管理模式有哪些問(wèn)題，到底對什么部門(mén)造成了什么影響；接著(zhù)是組織結構，哪個(gè)部門(mén)和采購相關(guān)，這些部門(mén)是怎么設置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么；最重要的是客戶(hù)的個(gè)人資料，他仔細地列出可能參與這個(gè)項目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，包括生日、興趣、愛(ài)好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來(lái)的行程安排，方威絕不放過(guò)蛛絲馬跡，甚至連客戶(hù)們有沒(méi)有寵物也不放過(guò)，寵物的名字、飲食習慣和口味都要打聽(tīng)。最后他分析了競爭對手的情況了�！�，我想如果銷(xiāo)售人員能把工作做到象方威這樣細心和深入，肯定離成功更近了一步。
所以，純粹從銷(xiāo)售人員的角度來(lái)講，確實(shí)可以從書(shū)中學(xué)到一些銷(xiāo)售策略和方法，但我覺(jué)得，這本小說(shuō)所強調的最關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)手段就是客戶(hù)關(guān)系的公關(guān)。而在中國，市場(chǎng)競爭環(huán)境和銷(xiāo)售手段本來(lái)就夠黑暗夠腐敗了，在這種情況下，反復突出市場(chǎng)關(guān)系的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會(huì )讓更多想做銷(xiāo)售的人忽視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)層面的把關(guān)。
《輸贏(yíng)》讀后感6
今天下班后，公司要求一位專(zhuān)職講師進(jìn)行培訓，培訓的內容是一部商戰小說(shuō)《輸贏(yíng)》，恰巧這本書(shū)是我3月份學(xué)習過(guò)的一本。在此想給大家分享的是不同于培訓老師講的內容：
3月份我轉型銷(xiāo)售團隊，知道自己迫切需要充電，圖書(shū)室里尋找適合這個(gè)階段的書(shū)籍，選中了《輸贏(yíng)》這本書(shū)，里面關(guān)于銷(xiāo)售方面的技巧還是非常實(shí)用的。
看完這本書(shū)以后，第一個(gè)感受是欲望，是銷(xiāo)售需要有很強的贏(yíng)的欲望。主人公周銳在得知帶領(lǐng)一支即將被解散的部門(mén)的時(shí)候，沒(méi)有任何退路的情況下，通過(guò)自身的經(jīng)驗和真誠，激發(fā)起一潭死水般團隊中每一位成員的欲望，讓整個(gè)團隊充滿(mǎn)了一定要團結，一定要贏(yíng)得戰爭工作氛圍；給團隊中樹(shù)立一個(gè)信念，讓這樣人人看不起的部門(mén)，一定做出成績(jì)，去贏(yíng)的前途，贏(yíng)得公司對自己的尊重。
第二個(gè)感受是需求，以往大師和銷(xiāo)售本身也都會(huì )講我們要挖掘客戶(hù)需求，幾乎任何一支業(yè)務(wù)團隊，都在說(shuō)“挖掘客戶(hù)需求”幾個(gè)字，而往往忽略了團隊中的成員的需求，成員的需求也需要被滿(mǎn)足，需要管理者去挖掘他們身上的真正的需求；每個(gè)成員來(lái)公司上班，到這個(gè)部門(mén)都是有自己的需求的，抓住這個(gè)需求，才能激發(fā)成員身上的潛力。
第三點(diǎn)感受是公司政治，這本書(shū)里面有很深的公司政治斗爭，哪怕與客戶(hù)談判也存在很對的陰暗斗爭；很慶幸，我們都沒(méi)有在書(shū)中的公司環(huán)境工作，在青峰沒(méi)有公司政治；很干凈！談判客戶(hù)也很單純！
怎么看待輸贏(yíng)，主要看人生態(tài)度，贏(yíng)得是什么，輸的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦蕩蕩，就是人生贏(yíng)家！
《輸贏(yíng)》讀后感7
《輸贏(yíng)》是一部將競爭描述的淋漓盡致的小說(shuō)，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營(yíng)銷(xiāo)人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨特務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法并且具有卓越的領(lǐng)導才能，能夠把團隊人的進(jìn)取性調動(dòng)起來(lái)；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會(huì )就抓住不放，是一名夢(mèng)想的營(yíng)銷(xiāo)人員；而林震威和駱伽為了贏(yíng)卻能夠拋棄原則甚至感情。難道真的是物以類(lèi)聚而人以群分？
米盧執掌中國國家隊的時(shí)候，喊出的口號是：態(tài)度決定一切，歡樂(lè )足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時(shí)候，大家能稍微從球場(chǎng)上隊員的表現看出點(diǎn)期望。正如《輸贏(yíng)》里周銳被調到北京工作，可是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無(wú)生氣的局面。那里的每個(gè)人都因為這樣那樣的問(wèn)題受到過(guò)挫傷，進(jìn)取性沒(méi)有了，態(tài)度就很成問(wèn)題。
每個(gè)人的態(tài)度有問(wèn)題，最終就會(huì )導致團隊戰斗力的下降，這毫無(wú)疑問(wèn)。而周銳，就是那種能夠帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識卻將這一切毫不吝惜的交給自我的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確，自我就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的領(lǐng)軍人物，應當在大是大非的問(wèn)題面前堅持清醒的頭腦，應當在自我的隊伍面前表現十足的信心，應當“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚(yú)”，應當定位于和自我的團隊共進(jìn)退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢不可擋，分析對手供給情報，在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個(gè)人的性格和對工作構成的自覺(jué)習慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區的“內線(xiàn)”她不僅僅是能夠站在公允的立場(chǎng)上客觀(guān)的評價(jià)林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團隊，正因為有了主流的態(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。
能夠說(shuō)，小說(shuō)里的人物智商都比較高，只可是他們運用的地方不一樣。周銳的團隊在潛心研究“催龍六式”的時(shí)候，駱伽正在陪劉豐行長(cháng)打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著(zhù)怎樣把這塊成熟的市場(chǎng)交給自我的親信……所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的貼合游戲規則的方法。
林震威想贏(yíng)所以利用，駱伽想贏(yíng)拋棄了周銳，可是這樣贏(yíng)得太累。能夠說(shuō)他們贏(yíng)得了競爭卻輸了自我，得不償失。在周銳的營(yíng)銷(xiāo)策略中，沒(méi)有拖誰(shuí)下水的意思，只是在挖掘客戶(hù)的更深層次的需求。此刻的好東西很多，可試用什么方法表現出來(lái)，又用什么方法讓客戶(hù)更容易理解，才是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊該去動(dòng)的腦筋�？赡堋按啐埩健敝皇且恍┢髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中微不足道的一小部分，每個(gè)企業(yè)都有自我獨到的占領(lǐng)市場(chǎng)分額的方法，每種不一樣性質(zhì)的企業(yè)也應當有自我獨特的方法。
可是小說(shuō)中還有比競爭更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自我能夠玩轉的是人際關(guān)系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾·羅林斯和林佳玲聽(tīng)到林震威在會(huì )上對周銳的逼迫和排擠的時(shí)候，真是大快人心！可是這是小說(shuō)，現實(shí)中可能周銳就這樣被內訌排擠出了公司，憑著(zhù)自我的實(shí)力又到別的公司打拼，那么他的團隊就不能繼續做強做大。那么，能夠挽留現實(shí)中周銳的是什么呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會(huì )把目光投向市場(chǎng)而不是自我的同胞。當然，制度是由人來(lái)制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領(lǐng)導的態(tài)度——就像周銳，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊伍。
每一個(gè)有斗志的人，都會(huì )渴望成功，可是在此刻的社會(huì )化大生產(chǎn)中，沒(méi)有人能夠獨自成功。并且，競爭日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱(chēng)必須成功。只能說(shuō)，有了進(jìn)取的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。
《輸贏(yíng)》讀后感8
一口氣把《輸贏(yíng)》看完，里面講到了不少的營(yíng)銷(xiāo)技巧，確實(shí)讓人長(cháng)了不少知識，不過(guò)我最大的收獲卻不在這些，而是最后，當人們經(jīng)歷了失敗，成功，生存，死亡之后得出的結論，那就是結果不重要，重要的是經(jīng)過(guò)，生活是最重要的，我們往往為了工作而生活，而不是為了生活而工作，或許這個(gè)比較咬文嚼字，可是我卻覺(jué)得兩者有很大的區別，如果為了得到錢(qián)權而去拼搏，那就失去了生活的本意，因為要知道錢(qián)權也是為了活的更開(kāi)心，可是當我們?yōu)榱隋X(qián)權去拼命的時(shí)候，卻往往忘記了開(kāi)心，知道失去了開(kāi)心的資本的時(shí)候我們才發(fā)現，我們一直尋找的開(kāi)心已經(jīng)離我們遠去，我們沒(méi)有珍惜。
想想之前，自己一直希望畢業(yè)之后能夠到旅行社工作，可是前不久，聽(tīng)到一個(gè)大四的師兄介紹保潔對于應屆生的待遇如何優(yōu)厚，我就心動(dòng)了，自己奮斗了這么多年的夢(mèng)想居然動(dòng)搖了，僅僅是因為那些誘人的數字，或許就像《小王子》中“大人們總是喜歡用數字來(lái)說(shuō)話(huà)”。
可是現在掩卷三思，暫且假設能夠突出重圍，很有幸得到了保潔的工作，可是自己的樂(lè )趣并不在于此，工作有什么意義呢，每天拖著(zhù)疲憊的身子回到家里，一整天不開(kāi)心，奔走在公司與家庭之間，我想這不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是確確實(shí)實(shí)很多人在經(jīng)歷著(zhù)這樣的生活。我不希望這樣的事情發(fā)生在我身上，每個(gè)人都有自己的興趣所在，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，為了自己的夢(mèng)想，就是留下的眼淚都是甜的，不是嗎？看過(guò)這本小說(shuō)之后堅定了我為夢(mèng)想奮斗的動(dòng)力，正像書(shū)中說(shuō)的結果真的不重要，重要的是經(jīng)過(guò)如何。
也希望所有為工作奮斗，為了錢(qián)權奔波的人們，可以靜下心來(lái)想想自己最初的夢(mèng)想，想想自己現在是否快樂(lè )。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么著(zhù)注定是一個(gè)到達不了終點(diǎn)的旅程。
《輸贏(yíng)》讀后感9
《輸贏(yíng)》是一部將競爭描寫(xiě)的淋漓盡致的小說(shuō)，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營(yíng)銷(xiāo)人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨特務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法而且具有卓越的領(lǐng)導才能，能夠把團隊人的積極性調動(dòng)起來(lái)；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會(huì )就抓住不放，是一名理想的營(yíng)銷(xiāo)人員；而林震威和駱伽為了贏(yíng)卻可以?huà)仐壴瓌t甚至愛(ài)情。難道真的是物以類(lèi)聚而人以群分？
米盧執掌中國國家隊的時(shí)候，喊出的口號是：態(tài)度決定一切，快樂(lè )足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時(shí)候，大家能稍微從球場(chǎng)上隊員的表現看出點(diǎn)希望。正如《輸贏(yíng)》里周銳被調到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無(wú)生氣的局面。這里的每個(gè)人都因為這樣那樣的問(wèn)題受到過(guò)挫傷，積極性沒(méi)有了，態(tài)度就很成問(wèn)題。
每個(gè)人的態(tài)度有問(wèn)題，最終就會(huì )導致團隊戰斗力的下降，這毫無(wú)疑問(wèn)。而周銳，就是那種可以帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確，自己就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的領(lǐng)軍人物，應該在大是大非的問(wèn)題面前保持清醒的頭腦，應該在自己的隊伍面前表現十足的信心，應該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚(yú)”，應該定位于和自己的團隊共進(jìn)退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢不可擋，分析對手提供情報，在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個(gè)人的性格和對工作形成的自覺(jué)習慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區的“內線(xiàn)”她不僅是能夠站在公允的立場(chǎng)上客觀(guān)的評價(jià)林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團隊，正因為有了主流的態(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。
可以說(shuō)，小說(shuō)里的人物智商都比較高，只不過(guò)他們運用的地方不一樣。周銳的團隊在潛心研究“催龍六式”的時(shí)候，駱伽正在陪劉豐行長(cháng)打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著(zhù)怎么把這塊成熟的市場(chǎng)交給自己的親信……所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的符合游戲規則的方法。
林震威想贏(yíng)所以利用，駱伽想贏(yíng)拋棄了周銳，但是這樣贏(yíng)得太累�？梢哉f(shuō)他們贏(yíng)得了競爭卻輸了自己，得不償失。在周銳的營(yíng)銷(xiāo)策略中，沒(méi)有拖誰(shuí)下水的意思，只是在挖掘客戶(hù)的更深層次的需求�，F在的好東西很多，可試用什么方法表現出來(lái)，又用什么方法讓客戶(hù)更容易接受，才是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊該去動(dòng)的腦筋�？赡堋按啐埩健敝皇且恍┢髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中微不足道的一小部分，每個(gè)企業(yè)都有自己獨到的占領(lǐng)市場(chǎng)分額的方法，每種不同性質(zhì)的企業(yè)也應該有自己獨特的方法。
可是小說(shuō)中還有比競爭更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自己能夠玩轉的是人際關(guān)系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽(tīng)到林震威在會(huì )上對周銳的逼迫和排擠的時(shí)候，真是大快人心！可是這是小說(shuō)，現實(shí)中可能周銳就這樣被內訌排擠出了公司，憑著(zhù)自己的實(shí)力又到別的公司打拼，那么他的團隊就不能繼續做強做大。
那么，能夠挽留現實(shí)中周銳的是什么呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會(huì )把目光投向市場(chǎng)而不是自己的同胞。當然，制度是由人來(lái)制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領(lǐng)導的態(tài)度——就像周銳，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎么也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊伍。
每一個(gè)有斗志的人，都會(huì )渴望成功，但是在現在的社會(huì )化大生產(chǎn)中，沒(méi)有人能夠獨自成功。而且，競爭日益激烈的今天，即使具備一切有利條件也不敢妄稱(chēng)一定成功。只能說(shuō)，有了積極的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。
《輸贏(yíng)》讀后感10
好久沒(méi)有這么過(guò)癮地看書(shū)了。這是一本商戰小說(shuō)《輸贏(yíng)》。我拿起來(lái)以后就放不下了，夜里到一兩點(diǎn)才睡，滿(mǎn)腦子都是書(shū)中的故事情節，連續奮戰幾個(gè)晚上，終于把它看完了�？春蟮母杏X(jué)是酣暢淋漓，十分痛快。
小說(shuō)寫(xiě)的很有特色，以?xún)纱罂鐕髽I(yè)決戰中國市場(chǎng)為背景，講述了雙方銷(xiāo)售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷(xiāo)售目標的故事。以超級訂單的招投標為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭、團隊建設、銷(xiāo)售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻真實(shí)地描述了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。故事情節緊湊，集中發(fā)生在一個(gè)季度13周內，整篇小說(shuō)的目錄就是十三周進(jìn)展的高度概括，能夠迅速抓住讀者心理，吸引著(zhù)你讀下去。
書(shū)的扉頁(yè)有這樣一句話(huà)：人生本是過(guò)程，結果并不重要，享受過(guò)程，永不放棄。剛翻開(kāi)這本書(shū)的時(shí)候，我就看到了這句話(huà)，沒(méi)有多想。等到看完此書(shū)時(shí)，回過(guò)頭來(lái)再反復研讀這句話(huà)時(shí)，我體會(huì )到了其中蘊含的深刻哲理。
人生本來(lái)就是一個(gè)過(guò)程，結果必定都是一樣不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受這么一個(gè)過(guò)程。無(wú)論銷(xiāo)售、管理等等各項工作，各種事情，也都是一種過(guò)程。雖然在很多事上，很多時(shí)候，我們注重的是結果，卻忽略了過(guò)程。
可是當事情過(guò)去之后，回憶往昔的時(shí)候，哪一幕不是過(guò)程給我們帶來(lái)的感慨呢？與競爭對手的決戰，在崗位上的辛勤耕耘，全力奮戰的每一個(gè)日日夜夜……這都是一個(gè)個(gè)美好難忘的過(guò)程。吸引著(zhù)我們的，推動(dòng)著(zhù)我們的，為我們積累著(zhù)經(jīng)驗的，全都不是結果，而是過(guò)程。無(wú)論是輸是贏(yíng)，盡力而為，享受過(guò)程，永不放棄，至此足矣。
【《輸贏(yíng)》讀后感范文（精選10篇）】相關(guān)文章：
習慣了輸贏(yíng)_800字01-25
輸贏(yíng)人生高考作文素材07-26
《伊索寓言》讀后感范文精選03-16
關(guān)雎讀后感范文（精選7篇）03-14
《童年》讀后感范文（精選6篇）06-04
《童年》讀后感范文（精選16篇）04-08
《童年》讀后感范文（精選11篇）02-23
林清玄散文精選讀后感范文10-09
《李白》讀后感范文（精選7篇）12-05
離騷讀后感范文（精選8篇）09-03