【熱】孫子兵法讀后感
認真讀完一本著(zhù)作后，你有什么總結呢？此時(shí)需要認真思考讀后感如何寫(xiě)了哦。你想知道讀后感怎么寫(xiě)嗎？以下是小編精心整理的孫子兵法讀后感，歡迎大家分享。
孫子兵法讀后感1
《孫子兵法》中的“全”的重要程度，就如同孔子的“仁”，老子的“道”。如果讀了《孫子》以后只記得一些關(guān)于地形之類(lèi)的判斷方法，而沒(méi)有注意到“全”的重要，那么就算是白讀了。
“全”是戰略，是大戰略，全字是“人”和“王”的組合，清楚的表明全道才是王道。它是“破”的相對詞，所謂求全就是力求保持自己不被破壞(至少也應把破壞減到最低限度)，而同時(shí)又能克敵，達到斗爭的目的。
“全”字在“謀攻”篇里出現七次，為“全”而“謀”，“謀”要以“全”為原則�！肮视帽�，全國為上，破國次之;全軍為上，破軍次之;全旅為上，破旅次之;全卒為上，破卒次之;全伍為上，破伍次之”，最后孫子得出令天下人拍手叫好的結論——“是故百戰百勝，非善之善者也;不戰而屈人之兵，善之善者也”。不戰而屈人之兵，是最佳選擇，是最高理想，其結果為“兵不鈍而利可全”。只有不戰而屈人之兵，才能在打擊敵人的同時(shí)最大限度地保全自己�！叭辈攀亲钔昝赖奶炱�，衡量著(zhù)勝利的程度。
作為一位偉大的軍事家，孫子提出“全”的思想，即顯現出他寬廣博大的心胸和高瞻遠矚的目光。為什么呢?歷來(lái)的將軍們都認為要表現出自己軍隊的力量，就必須“打”，而孫子卻在“全”中提出了盡量不要打，要靠總體的戰略獲勝，要取得全局性的勝利�！鞍賾鸢賱�，非善之善者也”，甚么才是孫子理解的“善”呢?“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位為國為民的將軍，怎么能輕易用兵，把國家安全和士兵的生死置之度外呢?“善”，就是“兵不鈍而利可全”，戰只是手段，獲利才是目的，如果自己損失慘重，就談不上獲利了。
我不禁要問(wèn)：那么怎么樣才能做到“全”呢?
一，首先是盡量不戰，而又能達到軍事目的，即慎戰原則。慎戰，是盡量避免損失的方法，避免成為戰爭的犧牲品，而又能達到“勝可為”的目的。人類(lèi)歷史上總是戰亂不斷，但是瑞士作為一個(gè)小國家，卻幾百年沒(méi)有經(jīng)歷戰爭了。就是因為他們時(shí)時(shí)刻刻準備著(zhù)防御敵人的襲擊，就使得敵人不敢來(lái)襲擊他們。中國古代有很多“聯(lián)姻”的故事，昭君出塞就是一列，其實(shí)本質(zhì)就是通過(guò)聯(lián)姻來(lái)避免戰爭的出現。下面我舉“圍魏救趙”的例子說(shuō)明：公元前345年，魏國將軍龐涓率領(lǐng)10萬(wàn)大軍圍攻趙國都城邯鄲，趙國派使者去齊國請求支援。當時(shí)大將田忌提出愿意率10萬(wàn)大軍去與龐涓決一死戰。這時(shí)孫臏提出了不戰的方法：魏國國度空虛，只需齊國向其國都進(jìn)軍即可令龐涓回師。這就是著(zhù)名的“圍魏救趙”，是不戰達到戰的目的的典型例子。
二，然而，雖然孫子最提倡不戰，但是他也感到這有時(shí)候很難做到，所以他用了大量篇幅寫(xiě)如何戰的問(wèn)題，為了取得“全勝”，幾乎就寫(xiě)成了整部《孫子兵法》。從這里也可以看出，“全”其實(shí)是整部《孫子》的綱領(lǐng)和核心。下面我就提一提戰前、戰中和戰后：
1，首當其沖的是：不管講甚么奇妙的戰法，都需要一位合格的將領(lǐng)，“夫將者，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱”。于是就有了對將領(lǐng)的高度要求。作為“生民之司命，國家安危之主”，除了要具備“智、信、仁、勇、嚴”外，還要注意“五�！�，即不要只知道死拼，不要貪生怕死，不要急躁易怒，不要愛(ài)慕虛榮，不要被感情蒙蔽而不能理智分析。能做到這些的將領(lǐng)才是統帥，而不僅僅是一個(gè)小部將。歷史上這方面的例子比比皆是。其中司馬懿的本領(lǐng)可以說(shuō)是達到很高的水平。諸葛亮曾經(jīng)數次向司馬懿挑戰，司馬懿都堅壁不出，等待蜀軍糧盡。諸葛亮便派人給司馬懿送去“巾幗婦人之飾”，但是司馬懿只是笑笑。不久諸葛亮又派人去求戰，他也不談軍事，還問(wèn)使者說(shuō)：“諸葛公起居何如，食可幾米?”有了合格的將領(lǐng)，君主就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，全權交給將領(lǐng)處理，而君主不再干涉�！坝萌瞬灰�，疑人不用”。放手讓將領(lǐng)根據戰地的實(shí)際情況隨機應變，“將能而君不御者勝”。
2，戰爭前大量調查自己和敵人的情況，做到“知己知彼”。要用好各種間諜，不惜花重金收買(mǎi)對己方有利的人�！安恢獢城檎�，不仁之至也�！碧崆爸\劃好，在“知己知彼”的情況下，作出多種準備，拿出多套方案，以防備突發(fā)事件，即“廟算”——“夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎!”戰前的準備是很重要的，我方應該采取哪種方法取勝，敵人可以如何對付我，可能在哪些地形作戰，我方的行軍路線(xiàn)、食物和武器裝備如何處置，如果敵人偷襲應如何處理等等，都是需要事先做好研究的。這就是所謂的“勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝”。
3，打仗時(shí)不能與敵人硬拼，更不能輕易采取攻城戰術(shù)�！吧媳ブ\，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已�！盿，根據敵我方的軍事實(shí)力作出相應的處理策略，“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之”，不能不顧實(shí)力的硬拼，“小敵之堅，大敵之擒”。b，可以使用“詭道”和“避其銳氣，擊其惰歸”的方法，使敵人有力用不上，從而可以輕易殲滅敵人。詭道就是“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近……”。同時(shí)，自己用詭道時(shí)，也要想到敵人也可能用詭詐的手法。c，“致人而不致于人”，善于奇正變化，通過(guò)迷惑敵人、調動(dòng)敵人，使敵人“不知其所守，不知其所攻”，有力用不上，而我卻可以以眾擊寡，達到輕易取勝的目的�！捌嬲�，不可勝窮也”，足以迷惑敵人，使敵人心驚膽戰，草木皆兵，失去戰斗力;“形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動(dòng)之，以卒待之”，讓敵人疲于奔命，而我方可以以逸待勞，取得勝利。d，注意行軍有形有勢，節奏有力而明快，做到速戰速決，隨機應變，根據實(shí)際情況處理新出現的問(wèn)題�！氨勛舅�，未睹巧之久也�！薄皵橙碎_(kāi)闔，必亟入之。先其所愛(ài)，微與之期。踐墨隨敵，以決戰事。始如處女，敵人開(kāi)戶(hù)，后如脫兔，敵不及拒”，這就是“勢”的作用。關(guān)于戰中取得全勝的最典型的例子莫過(guò)赤壁之戰了。另外，我舉長(cháng)勺之戰的例子說(shuō)明一點(diǎn)理論的實(shí)際運用：魯莊公十年春天，齊國軍隊攻打魯國。魯莊公同曹劌共坐一輛戰車(chē)。魯國齊國的軍隊在長(cháng)勺作戰。莊公打算擊鼓命令進(jìn)軍。曹劌說(shuō)：“不行�！饼R國軍隊敲了三次鼓。曹劌說(shuō)：“可以進(jìn)攻了�！饼R國的軍隊大敗。莊公準備驅車(chē)追去。曹劌說(shuō)：“不行�！庇谑窍蛳掠^(guān)察齊軍車(chē)輪留下的痕跡，又登上車(chē)前的橫木了望齊軍，說(shuō)：“可以了�！本妥窊酏R國軍隊。戰勝了齊國軍隊后，莊公問(wèn)這樣做的原因。曹劌回答說(shuō)：“作戰是靠勇氣的。第一次擊鼓振作了勇氣，第二次擊鼓勇氣低落，第三次擊鼓勇氣就消滅了。他們的勇氣消失了，我軍的勇氣正旺盛，所以戰勝了他們。大國，是不容易估計的，恐怕會(huì )有伏兵。我看見(jiàn)他們的車(chē)輪痕跡混亂了，望見(jiàn)他們的旗幟倒下了，所以追擊齊軍�！币痪湓�(huà)，要注重心理戰術(shù)的應用，以便更容易地打擊敵人，而又能使自己的損失達到最小。
4，最后，我提一下戰后的處理。既然已經(jīng)獲勝，就不應該得意忘形、張牙舞爪。要使勝利長(cháng)久，才能算是“全勝”。怎么才能使勝利長(cháng)久呢?《老子》說(shuō)：“夫佳兵者，不祥之器，物或惡之，故有道者不處。君子居則貴左，用兵則貴右。兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之，恬淡而上，故不美，若美之，是樂(lè )殺人。夫樂(lè )殺者，不可得意于天下”，所以要“殺人眾多，以悲哀泣之;戰勝，以哀禮處之�！边@大概符合《孫子》的精神吧!
總之，戰爭是一門(mén)偉大的藝術(shù)，并不是取勝了就可以的。全勝就是盡量不戰而勝，即使要戰也應盡量減小傷亡的同時(shí)取得徹底的全局性的勝利。最根本的是用最小的代價(jià)取得最大的利益。這需要我們認真對待，努力找出能取勝的最完美的方案——“必以全爭于天下”。
孫子兵法讀后感2
《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著(zhù)的一部軍事經(jīng)典著(zhù)作。
孫武的生卒年月現已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長(cháng)兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門(mén)外。
《孫子兵法》的主要思想和內容出自孫武。但后人因《漢書(shū)?藝文志》著(zhù)錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書(shū)?藝文志》著(zhù)錄的《齊孫》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過(guò)，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡(jiǎn)，以及記載孫武言行的70余枚竹簡(jiǎn)后，學(xué)者們已多傾向于13篇應出自孫武之手，82篇則是孫武后學(xué)所著(zhù)，是用以補充和解釋13篇的。
《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系。
《計》篇論述的是能否進(jìn)行戰爭的問(wèn)題。孫武指出，戰爭是關(guān)系到國家生死存亡的大事�！暗馈�、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰爭勝負的五項基本要素�！暗馈敝甘谷嗣衽c統治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進(jìn)退的利弊;“將”指將帥的智謀、賞罰必信、撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明;“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。孫認為，從這五要素出發(fā)，根據國君是否賢明，將帥有無(wú)才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實(shí)行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰爭的勝負，從而采取適當的對策和相應的行動(dòng)。
《作戰》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰爭。孫認為，戰爭的消耗和戰費的開(kāi)支是十分龐大的，戰爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。
《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國的問(wèn)題。孫主張以盡可能小的代價(jià)，去取得最大的成功，即力求不戰而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰而毀滅敵國。所以，為實(shí)現這一目標，他就特別強調以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn)，就不僅需要知己，還要做到知彼。
《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來(lái)保全自已，取得完全的勝利。孫認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰勝敵人的時(shí)機，才能奪行戰爭的勝利。當取勝條件不足時(shí)，應采取守勢，當取勝條件具備時(shí)，則應采取攻勢。因此，會(huì )用兵的人善于使自己處于不可戰勝、必勝無(wú)疑的地位，擅長(cháng)于創(chuàng )造戰勝敵人的機會(huì )。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權，他所戰勝的是已經(jīng)注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質(zhì)之“形”，便是由國土的大小所產(chǎn)生的物產(chǎn)、軍資、土卒的多少，以及軍事實(shí)力對比的強弱。
《勢》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢，來(lái)壓倒對方。孫認為，只要選擇有才能的將領(lǐng)，充分發(fā)揮他們的才干，以自己的軍事實(shí)力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態(tài)勢，士卒就會(huì )勇猛無(wú)比地戰勝敵人。而要造成有利的態(tài)勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調動(dòng)軍隊，擅長(cháng)出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝。
“奇”、“正”是相輔相生的關(guān)系，它們的變化是無(wú)窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時(shí)、因地、因事制宜，根據情況的變化，改換奇正的戰法。此外，要造成有利的態(tài)勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動(dòng)敵軍的目的，造成戰勝敵軍的有利時(shí)機�！短搶�(shí)》篇主要論述指揮作戰如何爭取主動(dòng)權，主動(dòng)靈活地打擊敵人。孫認為，要取得主動(dòng)，就要善于誘敵以利，調動(dòng)敵軍而不被敵軍所調動(dòng)，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動(dòng)和用兵規律。如能做到這些，就能掌握主動(dòng)，集中我軍兵力，分散敵軍兵力;利用敵軍的弱點(diǎn)和錯誤，以眾擊寡，避實(shí)擊虛，因敵而制勝。
《軍爭》篇論述的是如何通過(guò)機動(dòng)掌握主動(dòng)，先于敵人造成有利態(tài)勢和取得制勝的條件。孫認為，兩軍相爭時(shí)，最困難的莫過(guò)于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動(dòng)而先到達必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。孫還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進(jìn)，把握各國的動(dòng)向，了解道路、地形，重視向導，善于欺騙敵人，根據情況分散或集中使用兵力，擅長(cháng)指揮軍隊，根據軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。
《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。孫認為，靈活性的基礎在于對利弊進(jìn)行全面的衡量。只有認識這一點(diǎn)，才能設法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無(wú)機可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據具體情況，趨利避害，采取相應的對策和行動(dòng)。
《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀(guān)察判斷敵情和團結將士。孫認為，行軍作戰必須占據便于作戰和生活的有利地形，善于根據地形配置兵力，必須對敵情進(jìn)行周密細致的觀(guān)察，善于深謀遠慮，從現象到本質(zhì)，對各種癥候作出正確的判斷。孫還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結合的方法訓練好士兵，率領(lǐng)全軍去爭取勝利。
《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動(dòng)。孫認為，地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無(wú)往而不勝。
《九地》篇論述了在九種不同的作戰地區指揮作戰的原則。孫認為，在不同的作戰地區，將帥應根據地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動(dòng)，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目標、種類(lèi)，發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件，以及實(shí)施方法。孫認為，火攻只是輔助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的騷亂，適時(shí)發(fā)起攻擊，發(fā)展并擴大戰果。
《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫認為;是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。
《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著(zhù)作，又是一部光輝的哲學(xué)著(zhù)作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書(shū)中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰國以來(lái)歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響，而且在世界軍事思想領(lǐng)域內也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽(yù)，至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值�！秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制，有著(zhù)這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無(wú)損于它的偉大。
孫子兵法讀后感3
聽(tīng)過(guò)這樣一句話(huà)：“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人”。上周聽(tīng)到夏總的培訓自己也深刻認識到了企業(yè)文化的重要性。孫子兵法中的五事也把“道”放在了首位。由此可見(jiàn)一個(gè)成功企業(yè)的企業(yè)文化置關(guān)重要的。
企業(yè)應該認識到：追求卓越的文化，成功的企業(yè)也必然得力于成功的文化。先進(jìn)的企業(yè)之所以能夠戰勝落后的企業(yè)，就是因為先進(jìn)企業(yè)的文化比落后企業(yè)的文化更能適應競爭的要求、更具有生命力的緣故。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng )造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認同的核心價(jià)值觀(guān)念和使命感、一個(gè)能夠促進(jìn)員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個(gè)能夠確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的不斷提高、一個(gè)能夠積極地推動(dòng)組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹(shù)立積極的工作價(jià)值觀(guān)，才能真正感受到成功的樂(lè )趣，才能體會(huì )出個(gè)人的責任感和重要性，也才能表現出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛(ài)。
企業(yè)文化存在了，就要看“戰爭”如何開(kāi)展了。在商戰中要勝過(guò)對手，企業(yè)管理者就應該在“經(jīng)營(yíng)策略（道）、”“經(jīng)濟環(huán)境（天）”、“競爭態(tài)勢（地）”、“管理人員（將）”、“規章制度（法）”五個(gè)方面占有主動(dòng)權。
商戰中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營(yíng)策略，有了策略及戰略規劃，企業(yè)理念，形象以及類(lèi)型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場(chǎng)，深入人心。
商戰中的“天”，就是市場(chǎng)狀況，消費趨勢�，F今由于消費市場(chǎng)的轉變，商品往往淪于價(jià)格戰，在這樣情況下，經(jīng)營(yíng)者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。
商戰中的“地”，指的是市場(chǎng)環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的競爭力。
商戰中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節只有合理的規章制度組織起來(lái)，才能形成高效的生產(chǎn)力。
商戰中的“將”是指企業(yè)的領(lǐng)導者。領(lǐng)導者必備的條件：機智通變、真誠守信、關(guān)愛(ài)部屬、勇敢果決、管理嚴格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的人格魅力起著(zhù)不可替代的作用。對內，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對外，塑造企業(yè)卓越形象。
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人才是企業(yè)最重要的資源。企業(yè)強調團隊合作，關(guān)愛(ài)員工，培養員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的.。企業(yè)是一個(gè)團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
企業(yè)管理者應把握商場(chǎng)上的商機，調整人員的組織架構，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會(huì )，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計劃，對市場(chǎng)競爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說(shuō)，要打有準備之仗。面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內更高的員工要求，一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績(jì)效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場(chǎng)環(huán)境中，勢必淘汰出局！
要使員工努力工作，就應該激發(fā)員工的工作熱情；要想提高員工的工作業(yè)績(jì)，就必須借助于物質(zhì)獎勵。隨著(zhù)人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現的需要，所以有時(shí)候在會(huì )上的一番表?yè)P可能來(lái)得更有效。企業(yè)在激勵員工時(shí)，要盡量做到投其所需，避開(kāi)員工已得到滿(mǎn)足的需求，去滿(mǎn)足員工渴望得到的需求，實(shí)現激勵最大化。
在《計篇》中孫子高屋建瓴地提出了“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。在作戰之前必須加以考察和研究。所謂商場(chǎng)如戰場(chǎng)，如果你有意加入到這個(gè)行列你必須認認真真的考察和研究。但是從何考察和研究呢？孫子指出“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！币獜奈鍌�(gè)方面來(lái)分析，考察戰爭勝負的可能性。而今天我們在做企業(yè)之前必需從外部環(huán)境和內部環(huán)境進(jìn)行分析，不足的加以克服，有優(yōu)勢的必須充分發(fā)揮。古時(shí)從道，天，地，將，法五方面分析。而今我們也可以從這五方面對創(chuàng )業(yè)進(jìn)行分析。
一，道。你是否有志同道合的朋友或合伙人，你們是否有朝著(zhù)某個(gè)目標努力前進(jìn)；
二，天。你是否有掌握天時(shí)，是否對天時(shí)夠了解。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是總體環(huán)境，其中包括人口因素，經(jīng)濟因素，法律政策因素，社會(huì )文化因素，技術(shù)環(huán)境因素，全球大環(huán)境等等必須有所了解，政治跟經(jīng)濟是分不開(kāi)的；
三，地。你是否對地利了解。地利簡(jiǎn)單地說(shuō)就是行業(yè)環(huán)境的分析，包括你所進(jìn)入行業(yè)的競爭狀況，對競爭對手的分析以及上下游相關(guān)企業(yè)了解的情況；
四，將。你是否有一支值得信賴(lài)的團隊，團隊的凝聚力在創(chuàng )業(yè)初期至關(guān)重要；
五，法。組織的規章制度是在企業(yè)做成以后進(jìn)行規范性經(jīng)營(yíng)的重要手段，在此不做深入分析。對此可以總結為“天時(shí)，地利，人和”，只有你掌握了人和并對天時(shí)，地利進(jìn)行考察分析，你就可以進(jìn)行創(chuàng )業(yè)。如果沒(méi)有深入了解切莫隨意進(jìn)入。
“七計”是對“五事”進(jìn)一步分析的結果，看看誰(shuí)更得天時(shí)地利人和，誰(shuí)競爭的優(yōu)勢就更大。
孫子還明確提出“技利以聽(tīng)，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也”。要從各方面去造成有利的態(tài)勢，在創(chuàng )業(yè)初期創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人魅力以及整個(gè)團隊的氣勢至關(guān)重要。創(chuàng )業(yè)本身就是一項冒險活動(dòng)。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，必須要膽大，敢下注，想贏(yíng)也敢輸，要有強大的心理承受能力。否則，創(chuàng )業(yè)時(shí)唯唯諾諾，沒(méi)有一點(diǎn)冒險精神，往往會(huì )喪失發(fā)展良機，而發(fā)展良機對于剛剛創(chuàng )立的企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。因此，在創(chuàng )業(yè)之初，創(chuàng )業(yè)者膽大是其成功的重要因素，甚至可以說(shuō)，膽大就等于創(chuàng )業(yè)成功了一半。這樣就在一定程度上形成了企業(yè)的恢弘氣勢。
在本篇中，孫子明確指出“兵者詭道”這一戰爭的基本特點(diǎn)，并以“攻其無(wú)備，出其不意”為核心，相應地提出十二種制勝方法（俗稱(chēng)“詭道十二法”）。創(chuàng )業(yè)初期如何在市場(chǎng)上生存成為企業(yè)的頭等大事。
企業(yè)家既要善于抓住市場(chǎng)競爭中的主要矛盾和制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題，又要善于利用競爭對手的弱點(diǎn)，避實(shí)就虛，因敵制勝�！袄T之，亂而取之，實(shí)而備之，強而避之”。進(jìn)入門(mén)檻低，競爭越激烈，市場(chǎng)最易得到飽和，這時(shí)就要避開(kāi)大型企業(yè)的戰略進(jìn)攻要點(diǎn)，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，確立自己的顧客群，然后持之以恒，創(chuàng )業(yè)初期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化戰略，以一攻十，形成自己的核心競爭力�！肮テ錈o(wú)備，出其不意”。對于企業(yè)而言，要時(shí)時(shí)刻刻做好“打戰'的準備�！端抉R法。仁本第一》曾說(shuō)：“國雖大，好戰必亡；天下雖安，忘戰必�！�。做企業(yè)也要時(shí)時(shí)刻刻記住這一重要的思想，要善于謀劃之道，先思考再出手，拿出出奇制勝的法寶，一旦判斷準確就要敢打敢拼，在敵人無(wú)準備的狀態(tài)下進(jìn)行進(jìn)攻，先下手為強。
而今企業(yè)的詭道之法不是以損害其他人為前提，而是要做出雙贏(yíng)的戰略，這樣既充實(shí)了自己的實(shí)力又增加了一個(gè)戰略伙伴。要有“寧虧自己，不虧大家”的戰略眼光，“小利不舍，大利不來(lái)”的胸襟，和氣生財才是硬道理，千萬(wàn)不可到處樹(shù)敵。
“故能而示之不能，用而示之不用”。做企業(yè)一定要懷有謙虛的心態(tài)，不可狂妄自大。
《計篇》，計，指謀劃，制定作戰計劃和計謀之意。在創(chuàng )業(yè)之前要先謀劃好，對各種情況進(jìn)行分析比較，強調“先計后戰”，具有全局的作用。
孫子兵法讀后感4
一、兵法解析
故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。
意思就是：
善于帶兵打仗的人，總是努力創(chuàng )造有利的態(tài)勢，而不對部屬求全責備，所以能夠選擇人才去利用和創(chuàng )造有利的態(tài)勢。善于利用態(tài)勢的人指揮軍隊作戰，就如同滾動(dòng)木頭、石頭一般。木頭和石頭的特性是，置放在平坦安穩之處是靜止的，置放在險峻陡峭之處就滾動(dòng)。方的容易靜止，圓的滾動(dòng)靈活。所以，善于指揮作戰的人所造成的有利態(tài)勢，就像將圓石從萬(wàn)丈高山上推滾下來(lái)那樣，這就是所謂的“勢”。
孫子的這段論述提出了三個(gè)問(wèn)題：勢、任勢和擇人。
什么叫勢？孫子做了一個(gè)形象的比喻：“善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山�！币簿褪钦f(shuō)，“善戰人之勢”，就像把一塊圓形的石頭置于高高的山頂上，并且再用勁去轉動(dòng)它，由于“木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行”。這塊置于高山之巔的轉動(dòng)著(zhù)的隨時(shí)可能滾下來(lái)的圓石產(chǎn)生的能量，就要比方形的石頭，或放于半山腰、山腳下，也不轉動(dòng)它要大得多�？梢�(jiàn)，勢是力量在戰場(chǎng)上所處的空間位置的不同所造成的不同態(tài)勢、氣勢和沖擊力。
什么叫任勢？任是運用，任勢就是用勢，兵家用勢指的是用兵作戰要能夠取得類(lèi)似“轉圓石于千仞之山”那樣的效果。如杜牧所云：“轉石于千仞之山不可止遏者，在山不在石也。戰人有百勝之勇，強弱一貫者，在勢不在人也�！�
用勢說(shuō)到底，就是把存在于將帥及其軍隊中的指揮、戰斗能力借助于客觀(guān)情況（如天時(shí)、地利），使其最大限度地發(fā)揮出來(lái)。
任勢的關(guān)鍵還在于擇人。任勢要靠人運籌、謀劃。所以孫子說(shuō)：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢�！�
那么怎么做到“擇人而任勢”呢？
第一是選擇良將，良將的標準是“智、信、仁、勇、嚴”全面發(fā)展，如漢之韓信、蜀之孔明、南宋之岳飛，這些名將用兵高妙。就在于善于選勢和用勢，所謂“千軍易得，一將難求”。
第二是善于用人。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，即使是良將名帥，也有各自的缺陷。用人者要用其所長(cháng)，揚長(cháng)避短，才能收到“擇人而任勢”的效果。
第三是善于造勢�！肮噬茟鹫�，非能戰于天上，非能戰于地下；其成與敗，皆由神勢�！薄吧駝荨�，是指高明的軍事家運用高超的智謀、精妙的運籌形成不可阻遏的戰勢，以取勝于敵人。
總之，“擇人”與“任勢”密切相關(guān)，“擇人”是條件，是前提，“任勢”是目的。唯有擇人，才能任勢，認識是要靠人根據戰場(chǎng)環(huán)境諸要素順勢而為，捕捉最有利的戰機，形成“如轉圓石于千仞之山”的效果。
古代政治家、軍事家都善于選賢任能、擇人任勢。楚漢相爭，楚亡漢興。
英明蓋世的楚霸王項羽何以敗在亭長(cháng)出身的劉邦手下？原因在于項羽有勇無(wú)謀，不懂用人之道，結果是眾叛親離，四面楚歌，落了個(gè)“霸王別姬”烏江自刎的可悲下場(chǎng)。而劉邦善于“擇人任勢”。
三國時(shí)的劉備也是一位善于“擇人而任勢”的君主。桃園結義、三顧茅廬，反映了劉備禮賢下士、求賢若渴的精神。
東漢末年劉備要與曹操、孫權爭雄，但卻缺兵少將，桃園結義使他得了兩位勇冠三軍、忠心耿耿的猛將，關(guān)云長(cháng)的青龍偃月刀，張飛的丈八蛇矛為劉備創(chuàng )建蜀國立下了汗馬功勞。三顧茅廬使劉備得到了杰出的軍事謀略家孔明。從此他如魚(yú)得水，言聽(tīng)計從，結束了顛沛流離、寄人籬下的生活，才有了魏、蜀、吳三分天下。
可見(jiàn)，對于君主來(lái)說(shuō)，善于用兵造勢，不如說(shuō)善用“任勢”之人，唯有良將高超的智謀，才能根據不同的作戰任務(wù)和戰場(chǎng)環(huán)境，充分利用有利的態(tài)勢去奪取勝利。除了擇人之用外，“擇人而任勢”的謀略還強調量才授權。俗話(huà)說(shuō)：“駿馬能歷險，犁田不如牛；堅車(chē)能載重，渡河不如舟�！庇萌艘闷渌L(cháng)，讀后感才能揚長(cháng)避短。公元前215年，曹操準備征討張魯，臨行前預料到孫權會(huì )趁虛而入，攻打合肥，于是就命令張遼、李典和樂(lè )進(jìn)三將軍合力固守合肥。三將軍中，張遼勇冠三軍，李典剛烈如火，樂(lè )進(jìn)沉穩持重，曹操便遂其短長(cháng)而用之。他說(shuō)，如果孫權來(lái)攻時(shí)，由張、李兩位出戰，由樂(lè )進(jìn)守城。
因為當時(shí)合肥已成孤城，若專(zhuān)任勇者守城，恐好戰生患；而專(zhuān)任沉穩者防守，又懼其過(guò)于保守。
張、李、樂(lè )三將軍性格互補，以張、李二將勇武先挫孫權軍之銳氣，再以樂(lè )進(jìn)沉穩防守，能使合肥堅如磐石。
后來(lái)孫權果然率十萬(wàn)大軍來(lái)攻，而魏軍只有七千余人。但魏軍遵循曹操指令，由樂(lè )進(jìn)守城，張遼、李典趁吳軍立足未穩，挑精兵八百，突然沖入孫權所在的軍營(yíng)，殺得吳軍措手不及，銳氣大減。
初戰告捷，魏軍人心安定，合力守城。孫權圍城十余日不能克，只好撤退。魏軍在兵力劣勢的情況下，能固守合肥，使孫權無(wú)奈退兵，與曹操善于“任人而任勢”有很大關(guān)系。
如果說(shuō)，領(lǐng)導者能用人所長(cháng)，揚長(cháng)避短，體現了高超的用人藝術(shù)的話(huà)，那么，領(lǐng)導者不僅能用人所長(cháng)，還能用人所“短”，這不僅是高超，更是達到了一種精妙絕倫的境界了。
唐德宗時(shí)，韓滉曾任三吳節度使，凡是他征召的賓客，都根據他們各自的才干，恰當地予以適用。
有一次，一位老朋友的兒子來(lái)投靠他，但沒(méi)有什么特殊的技能。韓滉讓他參加宴會(huì )時(shí)，他從始至終端坐在席上，沒(méi)有和任何人交談過(guò)一句話(huà)。韓滉注意到這一點(diǎn)，事后就將他安置在軍中，讓他看守倉庫大門(mén)。
結果這個(gè)人忠于職守，每天一早進(jìn)入帷帳，一直端坐到太陽(yáng)落山，官吏和士兵不敢隨便出入。沉默寡言，不善言談本是短處，但韓滉能點(diǎn)石成金，用這類(lèi)人看守倉庫，就變短為長(cháng)了。
用人所“短”，就是“不責于人，故能擇人而任勢”。這不僅需要用人者寬廣的胸懷，能容人之過(guò)，還需具備智慧與謀略，能見(jiàn)人之所未見(jiàn)，想人之所未想。
北宋年間，南唐派江南名士徐鉉（xuan）來(lái)朝貢，照例北宋應派一地位相同的官吏陪同，可徐鉉學(xué)識廣博，口才出眾，北宋的官吏怕出丑，都不愿陪同他。
宰相趙普搞到為難，就去請示宋太祖。太祖說(shuō)：“這樣吧，這個(gè)人選由我來(lái)定�！碧娼衼�(lái)殿前司（官名），讓他列出十個(gè)不識字的殿前侍衛名單，然后太祖從中用筆圈一個(gè)人說(shuō)：“就讓這個(gè)人去吧！”此舉讓滿(mǎn)朝文武大臣大吃一驚，但又不敢多說(shuō)，就這樣，一個(gè)不識字的人成了滿(mǎn)腹經(jīng)綸的徐鉉的陪同。
那位侍衛莫名其妙當了陪同后，起初徐鉉對他滔滔不絕發(fā)表高見(jiàn)，妙語(yǔ)如珠，旁觀(guān)者很是驚駭�？赡俏皇绦l卻不置可否，無(wú)論徐鉉提什么問(wèn)題，都不予回答。
徐鉉不知此人深淺，又一個(gè)勁地與他高談闊論，可侍衛也不與他爭論，只是點(diǎn)頭稱(chēng)是。最后弄得徐鉉萬(wàn)般無(wú)奈，只好主動(dòng)閉嘴，懶得再說(shuō)了。
宋太祖若以智者對付智者，必然兩虎相爭，互不服氣；而用愚者去對付智者，智者失去了論辯對手，無(wú)形中也就抵消了徐鉉能言善辯的優(yōu)勢。
這則令人捧腹的故事，從一個(gè)側面反映了“擇人而任勢”內涵的豐富與多樣。
二、古今聯(lián)想
企業(yè)之間在市場(chǎng)上的競爭，說(shuō)到底，就是產(chǎn)品的較量，從決策計劃到生產(chǎn)銷(xiāo)售，最難的是市場(chǎng)上的短兵相接。
正如《十一家注孫子·張預》所說(shuō)：“與人相對而爭利，天下之至難也�！比绾谓鉀Q這個(gè)至難的問(wèn)題？“以正合，以奇勝”是在競爭中爭取主動(dòng)，奪取勝利的不可不知、不能不用的策略之一。
《孫子兵法·兵勢篇》說(shuō)：“三軍之眾，可使必受敵而無(wú)敗者，奇正是也�！薄胺矐鹫�，以正合，以奇勝�！睂O子這兩句話(huà)的意思是，三軍循敵進(jìn)攻而不敗，在于“奇正”策略運用得當。
要用正兵擋敵，要用奇兵去奪取勝利。在商戰中，所謂“以正合”就是企業(yè)首先要創(chuàng )造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，運用優(yōu)質(zhì)取勝的策略；所謂“以奇勝”就是企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的基礎上，還要敢于創(chuàng )新，善于創(chuàng )新，正確運用創(chuàng )新取勝策略。
三、讀后感
這篇文章雖然講的是“擇人而任勢”，但是在我看來(lái)最重要的講的是“用人”，用人之所長(cháng)，避其所短；
長(cháng)短都不是絕對而言的，如果領(lǐng)導者對這個(gè)人用的好，那么他的短處也會(huì )變成長(cháng)處，但是如果用的不好，那可能他的長(cháng)處也會(huì )變成短處。
先“任勢”，再“擇人”，最后再“用人”，這是一個(gè)基本的規律，特別是在商業(yè)競爭如此強烈的時(shí)代，人才是每個(gè)企業(yè)不可或缺的資源，一個(gè)好的領(lǐng)導者總可以做到掌人才者，握天下之未來(lái)！
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