《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》羊皮卷讀后感

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》羊皮卷讀后感1

　　《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是一本非常適合奮斗人生的書(shū)，該書(shū)為我們呈現了人類(lèi)生存與發(fā)展的各方面正能量的要素，這些要素不僅是整個(gè)人類(lèi)所需要的，更是每個(gè)個(gè)體實(shí)現自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書(shū)中教給我們的諸多品質(zhì)融合在日常工作中，是我們學(xué)習本書(shū)的根本目的�？偟膩�(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)感受:

　　一、這是一本充滿(mǎn)正能量的書(shū)。雖然說(shuō)該書(shū)以“最偉大的推銷(xiāo)員”為題，但是該書(shū)的價(jià)值遠遠超出推銷(xiāo)員這個(gè)群體，而是適合于所有的人。它涵蓋了一個(gè)人成長(cháng)過(guò)程中所需的種種品質(zhì)，最關(guān)鍵的是交給我們與人相處的應有的品質(zhì)、態(tài)度和方法。拿到這本書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)相見(jiàn)恨晚。其實(shí)在人生過(guò)程中，會(huì )遇到很多困惑和選擇，也會(huì )在與人交往過(guò)程中遇到一些困難，反過(guò)頭來(lái)，這些困難的解決往往需要這些品質(zhì)作為支撐，同時(shí)在解決各種困難的時(shí)候也在慢慢養成這些品質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》這本書(shū)以最為集中的方式將人生中所需要的全面的素養告訴了讀者，讓我們知道雖然推銷(xiāo)工作是以具體的產(chǎn)品為依托，但是最為根本的卻是一門(mén)與人交往的學(xué)問(wèn)，因為，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也在將一個(gè)完整的自我呈現給廣大的客戶(hù)，最能夠打動(dòng)的客戶(hù)的正是由愛(ài)心、誠實(shí)、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎表現出來(lái)的正能量。

　　二、誠信是唯一永恒的基礎素質(zhì)�！锻其N(xiāo)員》一書(shū)中向我們介紹了平時(shí)工作所需的諸多素養。書(shū)中認為“愛(ài)是一筆很大的財富，她讓推銷(xiāo)無(wú)往而不勝”，要在平時(shí)的生活工作中樂(lè )于助人，用善良呵護愛(ài)心，用行動(dòng)體現愛(ài)心;認為自信、熱情、耐心都是在日常工作中將自我全面展現的重要因素;書(shū)中還認為一個(gè)合格的推銷(xiāo)員還需要一些基本技能和工作方法的養成，如，注重語(yǔ)言藝術(shù)的使用，注重日常工作的總結與反思，注重工作情緒的控制，等等。這些素質(zhì)不僅是推銷(xiāo)員需要的基本素質(zhì)，而且也是人的發(fā)展所需要的'基本素質(zhì)，對一個(gè)人的成長(cháng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。我認為，在書(shū)本給我們的眾多素質(zhì)中，誠信最為重要，最為基礎。誠信是中華民族的重要品格，對于個(gè)人而言，它是中國古代君子立身的基礎，也是我們推銷(xiāo)工作立于市場(chǎng)的基礎�！罢\”是一種真實(shí)無(wú)妄，表里如一的品格，而“信”正是誠實(shí)的品格在市場(chǎng)上贏(yíng)得肯定的結果，只要言行一致，表里如一，誠實(shí)的品格就會(huì )積累和轉化為一種市場(chǎng)信用，這不僅是一個(gè)人立足于“世”的根本要求，也是一個(gè)推銷(xiāo)員立足于“市”的重要基礎，最終成為一個(gè)推銷(xiāo)員工作中最為寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。沒(méi)有誠實(shí)的品格一切愛(ài)心、熱情、善良等都是一種經(jīng)不起考驗的假象。

　　三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng )新工作方法。一個(gè)推銷(xiāo)員總和素質(zhì)的養成，并不是在大腦中通過(guò)想象就能夠完成的，它需要在平時(shí)刻苦的修煉。首先要加強知識的學(xué)習，不僅要將《推銷(xiāo)員》這本書(shū)中的知識做到熟練掌握，還要在工作之余加強閱讀，擴大知識范圍，如卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》也是比較有針對性必讀著(zhù)作。其次，加強知識向行動(dòng)的轉化。在具體的工作場(chǎng)景中往往需要我們能夠快速的將這些學(xué)到的品格轉化為行動(dòng)，知道并不代表做到，在知識向行為的轉化過(guò)程中，需要一種道德沖動(dòng)，而道德沖動(dòng)的養成需要日常修煉才能實(shí)現。比如，我們都知道鞋帶松了可能會(huì )被自己踩到，發(fā)生危險，當自己在陌生的場(chǎng)景看到陌生的人發(fā)生了這種危險時(shí)，自己能不能做到及時(shí)提醒，幫助他人消除隱患。

　　在日常工作中，要根據我們接觸的主要對象群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng )新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個(gè)非常大的群體，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的工作總結，本人認為這個(gè)群體具有相對固定的特征。比如，他們一般擁有一定的資產(chǎn);又如，在做投資決定的時(shí)候普遍關(guān)注自身資產(chǎn)的安全，顧慮重重，猶豫不決;再如，他們雖然在物質(zhì)財富上富裕，但是往往情感上的孤獨難以隱藏。工作對象群體中普遍存在的特征為我們開(kāi)展工作在工作中提供了指導，只要善于總結就能較好的找到適當的方法。首先，在交往中以誠相待，加強情感上的交流，贏(yíng)得他們的信任，這是工作能夠開(kāi)展下去的基礎。其次，在建立信任的基礎上，盡可能將產(chǎn)品帶個(gè)他們的獲得感和安全感告訴他們，主動(dòng)引導他們了解產(chǎn)品，打消他們投資決策過(guò)程中的顧慮。最后，及時(shí)溝通，將公司各項福利和承諾傳達給客戶(hù)，讓他們時(shí)刻感覺(jué)到我們就在他們身邊。

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》羊皮卷讀后感2

　　讀完羊皮卷，看完《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》，我終于明白只要決心成功，失敗永遠不能把你擊倒。

　　海菲沒(méi)有因為從事世俗的與錢(qián)打交道的人而改變勢利，相反，他是一個(gè)充滿(mǎn)熱情，充滿(mǎn)愛(ài)的人，作為一個(gè)推銷(xiāo)員還并沒(méi)有把金錢(qián)看做唯一，也不是至高利益，當他把用來(lái)開(kāi)拓自己的前程的第一件長(cháng)袍給那個(gè)嬰兒的時(shí)候，他的內心是痛苦的，但更因為甜蜜的，沒(méi)有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠做一個(gè)喂駱駝的臟小子，但他明白自己做了一件值得的事，幸運的是柏薩羅沒(méi)有責怪他，反而還為他高興，我才徹底的體會(huì )到，任何人都是心里充滿(mǎn)了愛(ài)，上天也如此不然怎么會(huì )有最亮的那顆心一直跟著(zhù)海菲呢?而且還在他的帳篷上一整夜。

　　書(shū)中還有一句給我震動(dòng):謹以此書(shū)獻給所有尋找人生價(jià)值的人們。我原以為從學(xué)校出來(lái)，踏入社會(huì )有個(gè)工作，就能養活自己，就能孝順父母，這是大多數人的一種價(jià)值觀(guān)念，在我看來(lái)，這是一種愚蠢的價(jià)值觀(guān)念;為了生存去苦苦掙錢(qián)，到頭來(lái)自己頭破血流，活得很悲慘，發(fā)現自己還是在生存線(xiàn)上掙扎。作為一名追求者，我必須清楚，生活是活潑的，是艱辛的，將來(lái)的工作不是輕松的，學(xué)者世界上最孤獨的行者，為了生命的價(jià)值，堅持吧!一時(shí)的成功不難，也許可以附帶的運氣的成分，但是長(cháng)久的成功，是沒(méi)有運氣成分的。只有決心成功，就不會(huì )失敗，是的前提你能否堅持到底，如果連堅持成功的決心都沒(méi)有，又怎么可能不會(huì )失敗呢?

　　有時(shí)候，我會(huì )把自己想成一匹狼，做一匹曠野里奔嘯的狼，因為有激情、有目標，隨時(shí)準備出擊拿下獵物。也許有人覺(jué)得狼是一種很兇惡，沒(méi)有愛(ài)的動(dòng)物，如果真這樣認為，那就大錯特錯了，如果沒(méi)有愛(ài)，狼怎么會(huì )愛(ài)上羊呢?學(xué)習成績(jì)原地踏步，遇到困難的停止不進(jìn)，就是缺乏像狼一樣的精神，一匹成功的狼，擁有一顆善良的心，擁有優(yōu)良的道德準則，擁有成功人生的信仰。

　　我們要把今天當作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天。人活在世上，都需要不斷嘗試，不斷自我完善，不斷自我更新，做一匹草原上的狼，為自己打拼出一片天下。

《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》羊皮卷讀后感3

　　最近生意不好做，準備自己出去擴展業(yè)務(wù)。然而沒(méi)有經(jīng)驗，只好先讀點(diǎn)書(shū)，期待理論能指導實(shí)踐，少做些彎路，上豆瓣讀書(shū)找了4本評分最高的相關(guān)書(shū)籍，《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》是我讀完的第一本。

　　本書(shū)以一個(gè)故事為引導，說(shuō)有一位老爺年事已高，時(shí)日不多了，他的一個(gè)下人想成為老爺那樣偉大的推銷(xiāo)員，于是老爺拿出了10卷羊皮卷，上面寫(xiě)著(zhù)成為偉大推銷(xiāo)員的秘密，這10卷羊皮卷就是本書(shū)的核心。

　　羊皮卷上的內容非常激勵人心，并要求讀者把羊皮卷上的內容連續踐行30天，才能進(jìn)入下一卷的學(xué)習，每天早中晚朗讀羊皮卷上的內容，并完成書(shū)本里的表格，就這樣把10卷羊皮卷讀完，10個(gè)月后，你將脫胎換骨。

　　我沒(méi)有按書(shū)本所說(shuō)的方法讀，而是一口氣把整本書(shū)通讀了一遍，終于理解為什么這本書(shū)被稱(chēng)為商業(yè)圣經(jīng)了，基督徒們每天都要朗誦圣經(jīng)，它不提供明確的行為指導，但它賦予人一種精神力量，讓人有勇氣迎難而上，堅持到底。

　　如果自己選擇的努力方向沒(méi)錯，那么搭配上這本書(shū)賦予的精神力量，那就是如虎添翼，飛黃騰達是早晚的事，但如果選錯了方向，那么可能就要悲劇了。

　　本書(shū)有三個(gè)觀(guān)點(diǎn)我認為非常值得借鑒。

　　第一個(gè):學(xué)會(huì )控制情緒。情緒不僅可以影響行為，行為也能反過(guò)來(lái)影響情緒。憤怒的時(shí)候，讓自己笑，笑著(zhù)笑著(zhù)，憤怒也會(huì )散去，人會(huì )變得開(kāi)心，心理學(xué)上也有相關(guān)實(shí)驗證明是可行的。剛開(kāi)始做可能很難，但多練習幾次，就能成為自己情緒的主人，不再做情緒的奴隸。

　　第二個(gè):我稱(chēng)為“鏡像世界”，你如何對待這個(gè)世界，這個(gè)世界也會(huì )如何對待你，初次見(jiàn)面與人和善，你對別人好，別人也會(huì )對你好。但我個(gè)人認為，不能一味對別人好，“一報還一報”被證明是最優(yōu)的長(cháng)期博弈策略。即先對別人好，第二次采用對方上一次的態(tài)度。這樣既適當保護自己利益，又讓其他人知道，你是個(gè)有原則的人，背叛會(huì )招來(lái)報復，自然就不易背叛，更有利于雙方相互信任合作。

　　第三個(gè):沒(méi)有行動(dòng)都是零。為什么我知道了那么多道理卻依然過(guò)不好這一生？這恐怕是困擾幾乎所有人的一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)答案很簡(jiǎn)單:知易行難。知道一個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但踐行很難，堅持不懈地踐行更難，堅持不懈地踐行一輩子更是難上加難。

　　以上就是我讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》這本書(shū)的主要收獲，感謝你的閱讀，希望對你有所啟發(fā)。另外，如果你處于人生的低谷，不妨買(mǎi)這本書(shū)回來(lái)看看，補充一下精神能量。

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