《圈子圈套》三部曲優(yōu)秀讀后感

　　《圈子圈套》第一部，主要講述主角洪鈞作為一家跨國公司ICE的中國區代理首席代表，在即將被任命為中國區的總經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上，情感得到滿(mǎn)足的時(shí)候，卻掉入另一個(gè)主角，也是圈子中一個(gè)競爭對手科曼公司中國區銷(xiāo)售經(jīng)理，他昔日同事和好朋友俞威精心所設計的圈套中，結果丟了本應該到手的"合智項目"大單，被ICE公司的上級領(lǐng)導無(wú)情的拋棄，解除了職業(yè)合同，《圈子圈套》三部曲讀后感之二。

　　在職場(chǎng)失業(yè)，情場(chǎng)失意，跌入事業(yè)的低谷之后，洪鈞吸取了人生的教訓，跳槽到圈子中的另一家公司維西爾公司謀職，從一個(gè)較低職位做起。而他的對手俞威，無(wú)情的拋棄他原來(lái)的科曼公司，跳槽到洪鈞原來(lái)所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本來(lái)屬于洪鈞榮升的中國區總經(jīng)理的職位。

　　在接下來(lái)的"普發(fā)項目"競爭中，兩個(gè)人斗智斗勇，互設圈套，但是洪鈞憑著(zhù)他的商業(yè)人格和智慧，調動(dòng)團隊的積極性，抓住了唯一的機會(huì )，反敗為勝，一舉打敗了他的老對手俞威，最終獲得了勝利，同時(shí)榮升為維西爾公司中國區的總經(jīng)理職務(wù)。

　　兩個(gè)人明爭暗斗，兩個(gè)項目激烈競爭過(guò)程中，實(shí)際上是互有勝負，到了本書(shū)的結尾，雙方交戰，是打了一個(gè)平手。但第一個(gè)"合智"項目，洪鈞敗得非常慘，最后連職業(yè)和情人都丟了。

　　洪鈞在第一個(gè)項目上輸在他的輕敵上，正如書(shū)中俞威在奪取這個(gè)項目后總結所言，"沒(méi)有一定能贏(yíng)得項目，也沒(méi)有肯定沒(méi)戲的項目。有的時(shí)候，別人覺(jué)得你沒(méi)戲，反倒是件好事。合智這個(gè)項目，贏(yíng)就贏(yíng)在讓別人都覺(jué)得你沒(méi)戲，ICE覺(jué)得維西爾是對手，維西爾覺(jué)得ICE是對手，都沒(méi)有注意我們科曼。"而洪鈞再輸了這個(gè)項目之后，也做了總結，他說(shuō)，"成功的銷(xiāo)售就是讓客戶(hù)相信我們讓他相信的東西，我們的失敗就是相信了我們的對手和客戶(hù)合著(zhù)讓我們相信的東西。"

　　的確如此，洪鈞并沒(méi)有了解這個(gè)合智公司真正的需求。盡管ICE的軟件最適合合智公司，但三家競爭對手的軟件基本大同小異，已經(jīng)同質(zhì)化。合智公司需要轉換他們的盈利模式，推出新的產(chǎn)品，恰恰需要這三家軟件公司的營(yíng)銷(xiāo)代理網(wǎng)絡(luò )，洪鈞所在的ICE公司沒(méi)有，但是俞威所在的科曼公司卻有，盡管科曼的軟件不太適合合智公司，但是合智公司的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在這軟件了。

　　在第一個(gè)項目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修棧道，暗渡陳倉、隔岸觀(guān)火、釜底抽薪等計策，在合智公司關(guān)鍵人物總裁助理趙平凡密切配合下，與合智集團玩了一招"聲東擊西"，他們把ICE公司和洪鈞當成了雙方共贏(yíng)的犧牲品，俞威贏(yíng)得了定單，合智贏(yíng)得了優(yōu)惠價(jià)格，趙平凡等領(lǐng)導贏(yíng)得了回扣和出國的機會(huì )。俞威精明之處正是準確的洞察和把握到了合智集團領(lǐng)導層的這種心態(tài)，才能夠有的放矢的使出上面的狠招，打洪鈞一個(gè)措手不及。

　　第二個(gè)"普發(fā)項目"，洪鈞贏(yíng)得非常艱苦，偶然，讀后感《《圈子圈套》三部曲讀后感之二》。這是因為洪鈞進(jìn)入維西爾之后，在這個(gè)項目上一開(kāi)始幾乎沒(méi)有機會(huì )，即使后來(lái)也一直處于劣勢，他的競爭對手俞威幾乎搞定了這個(gè)項目所有的關(guān)鍵人。但是聰明的洪鈞仔細分析了形勢，首先通過(guò)種種手段樹(shù)立威信，讓自己的團隊集中精力主攻勝算不大的普發(fā)項目。他的策略就是打持久戰，通過(guò)巧妙地公關(guān)手段和豐富的文化功底，先后結交了辦公室孫主任、軟件應用負責人姚工以及最關(guān)鍵的總經(jīng)理助理韓湘，并通過(guò)韓湘為了個(gè)人的前途操作這個(gè)項目，不斷的釜底抽薪，讓項目推延，逐漸扭轉不利的局面。而項目進(jìn)行到最后關(guān)鍵的時(shí)候，誰(shuí)都沒(méi)有了沒(méi)有必勝的把握。這時(shí)一個(gè)偶然因素，俞威和普發(fā)公司負責采購的柳副總，被一個(gè)笑里藏刀的集成商范宇宙先生用"美人計"給了致命一擊。促使洪鈞奇跡般的勝利，而俞威一敗涂地。

　　其實(shí)，第二個(gè)項目，洪鈞贏(yíng)在自己的人品上，俞威也輸在自己的人品上�？此婆既坏囊蛩�，孕育著(zhù)必然。俞威由于在第一個(gè)項目中，耍盡了自己的小聰明，他不僅耍乎客戶(hù)，耍乎自己所在的企業(yè)，還耍乎跟他合作的朋友，因此為第二個(gè)項目的失敗埋下了伏筆。范宇宙這么做不是幫洪均，而是在幫自己，使自己作為集成商能夠順利中標，同時(shí)順便報了俞威當年的卸磨殺驢之仇。

　　看了這本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我們身處這個(gè)資源稀缺的社會(huì )，面臨著(zhù)的是無(wú)處不在的競爭，人生存的意義就是競爭，競爭文化已經(jīng)滲透社會(huì )的每一個(gè)角落，競爭的結局就是輸和贏(yíng)，就是優(yōu)勝劣汰的強者文化。所以在這個(gè)競爭大舞臺上，沒(méi)有永遠的敵人，也沒(méi)有永遠的朋友，只有永恒的利益。但商戰所采取的策略和手段上值得商榷，我認為成功與失敗，雖然不要爭辯對和錯，但要衡量得和失。商戰中的每個(gè)人都絞盡腦汁計算對方，俞威的陰謀也好，洪均的陽(yáng)謀也罷，目的只有一個(gè)，就是擊敗對手，站穩腳跟。但是我堅決反對超出道德的底線(xiàn)，為了達到某種目的，不擇手段，將對手置于死地的做法，所以我對俞威這個(gè)小人特別反感，他做人很失敗，現實(shí)社會(huì )這樣的人往往結局都不好。

　　看了這本《圈子圈套》的第一部，我還感受了我們做企業(yè)對待客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)，我們必須建立一切以客戶(hù)為中心的價(jià)值觀(guān)，酒香不怕巷子深的以產(chǎn)品為中心的年代已經(jīng)過(guò)去，我們在客戶(hù)面前必須放棄自我，必須把客戶(hù)上升到信仰的高度，一切工作必須讓客戶(hù)滿(mǎn)意。要把客戶(hù)當成自己的伙伴，只能用心，不能�；ㄕ�；要把客戶(hù)當成自己的朋友，必須學(xué)會(huì )投資，你投入什么，也就會(huì )收獲什么；要把客戶(hù)當成自己的衣食父母，對他們只能用來(lái)感動(dòng)，不能進(jìn)行所謂的搞定。所以我們必須充分的了解客戶(hù)真正的需求，并且極大地滿(mǎn)足他們的需求，同時(shí)還要超越客戶(hù)的需求，挖掘他們潛在的需求，讓他們?yōu)橹�感�?dòng)。向洪鈞的做法就體現了他對待客戶(hù)的價(jià)值觀(guān)，他總能抓住關(guān)鍵環(huán)節給客戶(hù)提供超越需求的動(dòng)心，而且非常用心，讓客戶(hù)感動(dòng)，所以后來(lái)洪鈞幾個(gè)項目的成功均與此有關(guān)。而俞威在客戶(hù)面前完全自我，他耍盡花招，坑害客戶(hù)，進(jìn)行所謂的搞定，最終會(huì )為客戶(hù)所拋棄。

　　看完這本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行銷(xiāo)交流和溝通的重要性。我認為這本書(shū)最大的成功之處就是淋漓盡致的刻畫(huà)了爭奪項目的交流和溝通的細節，這是一門(mén)藝術(shù)，是成功營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，話(huà)怎么說(shuō)很重要。你看洪鈞和俞威都是交流溝通的高手，他們通過(guò)藝術(shù)的溝通，能夠迅速抓住問(wèn)題的核心，排除迷霧，直至關(guān)鍵在所在，這是一個(gè)領(lǐng)導和銷(xiāo)售高手的境界。洪鈞剛進(jìn)維西爾，就受到了秘書(shū)的刁難，可是洪均三言?xún)烧Z(yǔ)就搞定了這個(gè)秘書(shū)，這是溝通的藝術(shù)。洪鈞在走廊里遇見(jiàn)普發(fā)集團老總，三言?xún)烧Z(yǔ)就讓這位老總到會(huì )議室聽(tīng)他們的報告，也是一門(mén)藝術(shù)。還有他和屬下交流溝通，跟他的上級領(lǐng)導的交流溝通，都是充滿(mǎn)了智慧，絕對是溝通的高手。所以我本人曾經(jīng)總結了一個(gè)人生六字真言，第一會(huì )交流，第二善溝通，第三重妥協(xié)。這個(gè)六字真言其實(shí)也是想說(shuō)溝通的重要性。

　　當然看完這本《圈子圈套》的第一部，我還有其他的體會(huì )和感受，留在后面的讀后感做一點(diǎn)評！

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