2019保險公司實(shí)習周記
保險公司實(shí)習周記
篇一
實(shí)習的第一周，我們首先到太平洋大連分公司總部進(jìn)行崗前培訓。培訓從6月28日到7月1日，為期四天。我們參加的是太平洋保險大連分公司個(gè)險代理第21期崗前培訓班。這期的培訓班共有二十多位學(xué)員，分別來(lái)自太保大連分公司各區縣的支公司以及區域拓展部。所有的學(xué)員隨機分成了四個(gè)小組，各小組選出了小組長(cháng)，同時(shí)還選舉了新人班的班長(cháng)、生活委員、紀律委員等。
第一節課，何老師要求我們進(jìn)行團隊建設，設計組名、組呼。我所在的小組集思廣益，最后命名為“華寧一號”，名字比較特別，我們把自己的小組想象成一支承載著(zhù)我們的夢(mèng)想，一飛沖天的火箭。我們的組呼則鑲嵌了各組員的名字，彰顯我們的團結一致。培訓期間，各個(gè)小組將進(jìn)行一系列的評比，選出優(yōu)秀團隊。
隨后，分公司組訓部的各位講師給我們講解了行業(yè)與公司、壽險的意義與功用、保險合同的構成、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程、主顧開(kāi)拓、電話(huà)約訪(fǎng)話(huà)術(shù)、商務(wù)禮儀等專(zhuān)題，并介紹了公司的幾款產(chǎn)品，包括新上市的投資分紅險“鴻鑫人生”，即將退市的重大疾病帶分紅的`“金泰人生”，以及最能體現首先意義的人身意外險。
公司培訓與課堂學(xué)習有很大的區別。首先，所有給我們培訓的講師都有豐富的保險從業(yè)經(jīng)驗，因此，講課的同時(shí)，他們經(jīng)常穿插自己平常做業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，生動(dòng)鮮明，引人入勝，讓我們這些初涉社會(huì )的新人受益匪淺。其次，培訓十分注重氣氛的營(yíng)造，上課有召集音樂(lè )，上課前還有特別的問(wèn)候。第三，由于是小班授課，課堂上的互動(dòng)特別多，學(xué)員可以隨時(shí)提問(wèn)，氣氛比較活躍。自己還未完全脫離校園，上起課來(lái)也是如魚(yú)得水。培訓最后一天有一個(gè)口試，要我們短時(shí)間內背誦公司簡(jiǎn)介，并且上講臺。我有幸第一個(gè)上臺，小試身手，雖然有所缺漏，但還是給班上的人留下了深刻的印象。
經(jīng)過(guò)一周新人班培訓的洗禮，我們順利的通過(guò)了結業(yè)考試，邁出了成為一個(gè)保險代理人的第一步。
篇二
由于所有的保險代理人必需持證上崗，所以，新人都要參加保險代理人資格證考試�？荚噧热莅ǎ罕ｋU與風(fēng)險管理，保險概述，保險合同，保險基本原則，保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)節，財產(chǎn)保險，人身保險，保險代理人，保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德以及《保險法》等相關(guān)法規。
公司為所有的學(xué)員安排了代職考培訓，幫助學(xué)員備考。不過(guò)憑自己的專(zhuān)業(yè)基礎和對相關(guān)內容更的了解，我覺(jué)得自己復習效率更高，所以就留在學(xué)校這邊備考。一連三天，看完了400多頁(yè)的教材，還做了幾套模擬題。周三上午，我們到民主廣場(chǎng)附近的一個(gè)培訓中心參加了代職考的機試。由于準備充分，答題比較順利，最后84分通過(guò)。成績(jì)出來(lái)，我們幾個(gè)當天中午就回支公司辦理了入職手續。從這天起，我可以以一個(gè)保險代理人的身份開(kāi)展個(gè)人保險業(yè)務(wù)了。
有點(diǎn)迫不及待，我們當天下午就跟隨先期入職的宮元峰同學(xué)到大有恬園展業(yè)去了。第一天展業(yè)，主要任務(wù)是突破心理障礙，學(xué)會(huì )如何同陌生人開(kāi)口，并且積累一些拒絕話(huà)術(shù)。由于之前也從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，所以自我感覺(jué)良好，有把握快速入門(mén)。在大有恬園門(mén)前的小廣場(chǎng)轉了轉，很快就找到目標。不過(guò)做起來(lái)就和想象的不一樣了，我一開(kāi)口就自報家門(mén)：“我是太平洋保險公司的……”，但是一路下來(lái)，說(shuō)上話(huà)的沒(méi)幾個(gè)。
周四早會(huì )，公司針對新人進(jìn)行了分組話(huà)術(shù)演練，在朱經(jīng)理、莫大姐的`指導下，我們編制了話(huà)術(shù)模板。第一步問(wèn)候客戶(hù)并讓客戶(hù)留步，然后說(shuō)公司有活動(dòng)，有禮品贈送，就耽誤您幾分鐘，并遞上濕巾。然后介紹公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì )和所贈送的獎品，接著(zhù)遞上傳單，直接介紹產(chǎn)品的重點(diǎn)特征，最后請客戶(hù)留下聯(lián)系方式。
接下來(lái)的兩天，我就按著(zhù)這套模板，摸索自己的話(huà)術(shù)定式。這兩天主打的產(chǎn)品是“鴻鑫人生”。經(jīng)過(guò)不斷的鍛煉，我覺(jué)得“市場(chǎng)調查”這種名義便和準客戶(hù)接觸。到了周五，我終于要到第一個(gè)客戶(hù)的電話(huà)。
【保險公司實(shí)習周記】相關(guān)文章：
頂崗實(shí)習報告實(shí)習周記10-21
2019年實(shí)習周記怎么寫(xiě)：金融學(xué)實(shí)習周記范文05-29
2019年實(shí)習周記怎么寫(xiě)：臨床醫學(xué)實(shí)習周記范文10-25
最新實(shí)習周記17篇08-01
2019電工實(shí)習周記范文10-11
2019年實(shí)習周記大全：大學(xué)生電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)習周記范文08-02