職員試用期工作的總結報告
職員試用期工作的總結報告
職員試用期工作總結范文一
三個(gè)月的試用期下來(lái)，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個(gè)學(xué)習和鍛煉的機會(huì )。從這一階段來(lái)看，發(fā)現自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來(lái)，到這個(gè)大溶爐里慢慢消化，這就是經(jīng)驗。在此十分感謝公司的領(lǐng)導和前輩們對我的關(guān)照。 我深刻地體會(huì )到了公司從老總到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度，讓我更加的警惕自己,把工作做好做細。
每個(gè)公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同.所以,很快我就適應了這里的工作流程,盡量配合大家的工作.雖然也有一些不當之處,但是我都積極改正,避免再犯.所以,很快的,我就融入了沁園這個(gè)大家庭,并認真做好自己的本職工作.我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻. 對我而言,不論在哪里,在哪個(gè)公司,只要我能有幸成為其中的一員,我都將以飽滿(mǎn)的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的工作融入其中.這是作為一個(gè)員工基本的原則.團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德.我認為,公司要發(fā)展, 彼此的合作協(xié)調是很重要的.沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同仁的相互配合,公司的工作進(jìn)程要受到阻礙,工作效率會(huì )大打折扣,公司效益自然會(huì )受損.這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處.
在沁園，我的主要職責是營(yíng)銷(xiāo)中心內勤，負責統計各區業(yè)務(wù)人員的工作匯報、每月費用報銷(xiāo)的初步審核。同時(shí)，負責與各區經(jīng)銷(xiāo)商核對每月的帳務(wù)，資料和信息的傳遞。
三個(gè)月來(lái)，我更是體會(huì )到，工作時(shí)，用心、專(zhuān)心、細心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。就拿每月和經(jīng)銷(xiāo)商對帳來(lái)說(shuō)吧，我要用心的做出近百家經(jīng)銷(xiāo)商的帳務(wù)，專(zhuān)心的做好每一家經(jīng)銷(xiāo)商的帳，細心的做好各經(jīng)銷(xiāo)商的每一筆帳，耐心的與各經(jīng)銷(xiāo)商對好每一項帳目。
在工作過(guò)程中，我深深感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書(shū)本學(xué)習，堅持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種營(yíng)養二是向周?chē)耐聦W(xué)習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法;三是向實(shí)踐學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會(huì )努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì )喜歡你。公司常宣導大家都要做到：認真做好自已的本職工作。這就是一種無(wú)形的責任，鞭策著(zhù)我，朝著(zhù)這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升。
有首歌唱得好看成敗人生豪邁,只不過(guò)是從頭再來(lái).我對它的理解就是:如果成功了,不要驕傲,繼續努力,以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功.不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
職員試用期工作總結范文二
在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識，并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解，下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導指正，以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。
因為手頭上有點(diǎn)客戶(hù)資料，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)，因為在電話(huà)里客戶(hù)不會(huì )和你說(shuō)得很詳細，但隨之我卻發(fā)現這樣做達不到想要的效果，在電話(huà)里客戶(hù)有時(shí)會(huì )很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做，出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃門(mén)釘之后，總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法，不要怕路遠，不要怕門(mén)不好找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間，總有熱心人會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)�？蛻�(hù)那里去了一次，人家未必就會(huì )記得住你，所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面讓他記做你.因為客戶(hù)每天會(huì )見(jiàn)到很多的銷(xiāo)售人員，所以一定要讓客戶(hù)記得住你.對此我感到非常高興，因為我一去客戶(hù)就知道我是誰(shuí)。
首先要了解工作流程，對于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)及領(lǐng)導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
其次，就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的，如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解，就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì )，所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識，充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。
過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導和同事的幫助下我學(xué)習到了很多知識，對銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì )和認識，我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習中去，努力成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
職員試用期工作總結范文三
在繁忙的工作中，不知不覺(jué)，已進(jìn)入十一月份。進(jìn)入亞太公司資本運營(yíng)部已經(jīng)整整三個(gè)月了。在胡總的英明領(lǐng)導和部門(mén)同志的關(guān)懷幫助下，我無(wú)論在思想還是工作上都取得了不小的進(jìn)步，使我盡快的實(shí)現了由注重理論到注重實(shí)踐，從學(xué)生到職業(yè)人的轉變。
進(jìn)入公司后，我所作的主要工作如下：
我首先法律事務(wù)部跟隨韓部長(cháng)掛職鍛煉。處理了幾個(gè)合同糾紛案件，人力資源部的一個(gè)勞資糾紛案件和最近的一個(gè)人身傷害案件。韓部長(cháng)是個(gè)非常盡職盡責的老師，不但耐心的回答我提出的問(wèn)題，還借了我些法律方面的書(shū)看，可以說(shuō)是有求必應，有問(wèn)必答，不辭辛苦。通過(guò)案件的處理，以前學(xué)過(guò)的法律理論，早已不是停留在書(shū)面上，而是從腦子里走出來(lái)，活化為千姿百態(tài)的社會(huì )現實(shí)。自己親手作過(guò)的案例和以往學(xué)過(guò)的案例最大的不同就是現實(shí)的生動(dòng)與豐富遠遠超過(guò)了以往案件書(shū)面所記載的內容。原告被訟累折磨的消瘦的臉龐，悲憤的心情，律師法庭辯論時(shí)審時(shí)度勢，處變不驚的風(fēng)采，韓部長(cháng)一忽悠，對方的女人心軟就把利息免了的智慧，書(shū)記員的打字速度都遠遠超過(guò)了文字所能夠表達的內容。文字是最低的交流和表達;實(shí)踐是最佳的學(xué)習。
替人力資源部寫(xiě)了公司要和新招職工要簽的合同。感覺(jué)還是一個(gè)比較人性化的的公司。同學(xué)找工作的時(shí)候，跳槽都要繳納大筆的違約金，但是公司基本沒(méi)有。體現了公司領(lǐng)導允許人才自由流動(dòng)，人要走就不強留的魄力。
在資本運營(yíng)部承擔了鴻景圖程的報稅工作，跟隨袁亮和自己個(gè)人分別跑過(guò)工商局和地稅局辦理過(guò)公司的相關(guān)事宜，給小岳打過(guò)工資，去元氏縣參加了榮仕名門(mén)項目的開(kāi)工奠基儀式，給袁亮寄過(guò)重慶項目的相關(guān)資料等等非常零碎的事情。最大的感覺(jué)是公司無(wú)小事，領(lǐng)導交代的任務(wù)就要盡職盡責人去辦，完不成就要向領(lǐng)導匯報。同事要在平時(shí)像兄弟一樣，工作和生活上大家互幫互助，然后才能擰成一股繩，胡總攥住繩頭，整個(gè)部門(mén)才能無(wú)堅不摧，戰無(wú)不勝，勇往直前。一個(gè)部門(mén)發(fā)展不發(fā)展，不在于牛人有多少，牛人多了反而相輕，牛人之間的合力甚至還不如普通人，而是這個(gè)部門(mén)的人有多團結，大家得勁頭是不是往一處使。
替王醫生和李師傅解決了他們的電腦問(wèn)題。最大的感覺(jué)是幫助人可以獲得一種幸福感。別人獲得幫助取得了現實(shí)的實(shí)惠，自己通過(guò)幫助人獲得了一種心靈的滿(mǎn)足，一種幸福的感覺(jué)。
在新生入職教育方面：首先和今年新招的人在徐部長(cháng)的帶領(lǐng)下一起去爬了雙龍山。大家上午爬山，下午玩真人CS。公司的用意很明顯，爬山是為了鍛煉大家得體質(zhì)。替公司干活，必須有一個(gè)好的體質(zhì)。真人CS是培養大家的集體意識，協(xié)作精神。一個(gè)人的力量是有限的，一個(gè)公司員工不團結的企業(yè)是沒(méi)有前途的。接著(zhù)參加了人力資源部組織的新生入職培訓。上午，張部長(cháng)講了公司的基本情況;陳部長(cháng)講了勞動(dòng)法，卲公講了退休和工齡計算的問(wèn)題。下午賈部長(cháng)講了安全生產(chǎn)和公司的基本紀律等等方面的問(wèn)題;徐部長(cháng)講了黨團問(wèn)題;王醫生講了醫保方面的問(wèn)題，陳部長(cháng)又講了勞動(dòng)法然后就和大家簽了合同。晚上大家共進(jìn)晚餐。公司的入職教育可以幫助我更好，更快的融入公司。
通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習，我對自己有了一個(gè)初步的了解。資本運營(yíng)部估計以后會(huì )分為四個(gè)部門(mén)，前期籌劃部，工程部，綜合事務(wù)部包括法律和財務(wù)等等，銷(xiāo)售部。我研究生期間讀的法律，對財務(wù)和金融也弱有了解，自己的學(xué)習能力還可以，所以我個(gè)人覺(jué)得我的定位是以法律為中心，向財務(wù)，銷(xiāo)售，前期籌劃部等滲透。法律方面的知識，我會(huì )盡快的向韓部長(cháng)學(xué)習，爭取盡快的能夠可以獨擋一面。公司的房地產(chǎn)項目的銷(xiāo)售一般是兩年之后的事情，我還有大量的時(shí)間學(xué)習。財務(wù)方面的事情也可以在平時(shí)處理一些零碎事情的時(shí)候不斷的學(xué)習。工程方面的東西不是太懂，小斐和方部長(cháng)是專(zhuān)家，可以多向他們請教。劉靜可以向她學(xué)習一些房地產(chǎn)方面的東西。宋欣做事穩重，細致，需要學(xué)習的東西更多。袁亮精通財務(wù)，方部長(cháng)老謀深算，周部長(cháng)做事信心很大，一絲不茍，都是我的好榜樣。
部門(mén)發(fā)展意見(jiàn)
公司的資本運營(yíng)部門(mén)和證券公司、期貨公司、基金最大的不同就是它是公司自己辛辛苦苦賺的錢(qián)，而不是從別人那里借的錢(qián)。所以公司的資本運營(yíng)工作必須非常非常的慎重，絕對的不能夠投資風(fēng)險比較大的項目。
商機最重要的先機，我們要做吹泡的人而不是撐泡的人�，F在的市場(chǎng)炒作性越來(lái)明顯，而不是單純的什么所謂的價(jià)值規律。炒作經(jīng)濟其實(shí)就是泡沫經(jīng)濟，它的游戲規則就是四個(gè)字擊鼓傳花。比如胡總所說(shuō)的從兩個(gè)億炒到10個(gè)億，其實(shí)人還是那些人，設備還是那些設備，土地還是那些土地，實(shí)體經(jīng)濟沒(méi)有變化，只是實(shí)體經(jīng)濟上的泡沫大了而已。是泡沫總會(huì )破裂只不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題而已。只是泡沫破裂的時(shí)候，它的所有的后果都是最后一個(gè)人承擔的。就如同擊鼓傳花，他前面的人全都賺錢(qián)，只有最后一個(gè)人賠錢(qián)，前面的人賺的，其實(shí)就是最后一個(gè)人賠的。我希望我們部門(mén)能成為從2億炒到10億的商家，而不是10炒到15億風(fēng)險加大后再加入。
現在美元不能夠在國內流通，中國巨額的外匯儲備其實(shí)就是相當于增發(fā)了大量的人民幣在國內流動(dòng)，政府巨額的財政赤字等等都在一定程度上加劇了中國的通貨膨脹。資本運營(yíng)部就是實(shí)現公司資本的保值增值的，資本運營(yíng)部最低的目標是利潤一定要超過(guò)通貨膨脹的程度。
資本運營(yíng)部的外聘專(zhuān)家一定要謹慎。大學(xué)教授參差不齊。有學(xué)術(shù)性的，學(xué)富五車(chē)，頭頭是道，但僅僅是紙上談兵。再說(shuō)在中國這個(gè)社會(huì )穩定就是搞定，本事就是人脈。應該選擇一些，人脈廣，消息靈通的人精型學(xué)者。中國還不是市場(chǎng)經(jīng)濟，而是權力市場(chǎng)型的權貴資本主義經(jīng)濟，一些學(xué)術(shù)型的分析沒(méi)有多大用處。
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