醫藥代表的工作計劃
醫藥代表的工作計劃
每日必做：
1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信
2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)
3.細化一次當天的工作
4.參加一次鼓舞式的晨會(huì )
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪(fǎng)醫生的路線(xiàn)
7.在醫生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8.到**站，查看一次住院病人的情況
9.同**溝通交流了解一次用藥的請況
10.查房后，與自己的目標醫生溝通一次
11.給醫生或**幫一次忙
12.拜訪(fǎng)一位目標醫生看能否約好外出活動(dòng)一次
13.中午給值班醫生或**買(mǎi)一份快餐或水果
14.請一個(gè)醫生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫生的性格愛(ài)好及家人請況
16.了解一個(gè)醫生的社會(huì )關(guān)系
17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì )
18.匯報一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19.夜訪(fǎng)一次值班醫生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫生或**的名字
21.認真填寫(xiě)一次工作日志
22.計劃一下明天的工作
23.給一個(gè)醫生通一次電話(huà)或發(fā)條短信
24.看一份報紙或新聞雜志
25.給家人和朋友通一次電話(huà)
26.聽(tīng)一段音樂(lè )或唱首歌放松自己
27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足
每周必做：
1．參加一次科室學(xué)習推廣會(huì )。
2．做一次重點(diǎn)醫生的家訪(fǎng)。
3．請一個(gè)目標醫生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4．交一個(gè)醫生或**做朋友。
5．收集一次療效顯著(zhù)的
病例。
6．根據可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習一門(mén)知識。
7．與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8．與經(jīng)理或主管談心一次。
9．與一名新同事溝通交流一次。
10．瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11．總結一次本周工作中的不足。
12．協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì )。
13．參加一次找差距式的周例會(huì )。
14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15．參加一次案例輪講輪訓課。
16．核銷(xiāo)一次本周的費用。
17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18．給醫生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。
19．積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛生。
每月必做：
1．統計一次當月的銷(xiāo)量。
2．兌一次費（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）
3．排一次當月醫生的用量，并重點(diǎn)維護。
4．把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5．系統分析一次客戶(hù)資料及竟爭對手。
6．制定一次針對性對策。
7．開(kāi)發(fā)一位目標醫生。
8．交一位醫生做朋友。
9．參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。
10．根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11．請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12．參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課，并做好記錄。
13．申請一次下月的維護費。
14．細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。
15．參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活
動(dòng)，放松自己。
16．交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
17．認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做：
1．總結一次本季度的工作，找出不足。
2．匯總一次醫院的季度銷(xiāo)量。
3．評述一次本季度中的每月銷(xiāo)量。
4．收集一次專(zhuān)家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。
5．和主管、內勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。
6．參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7．參加一次市場(chǎng)部季度工作計劃，深入學(xué)習公司的企業(yè)文化。
8．匯總一次的檔案，上報省區。
9．認真做一次下季度工作計劃。
10．細化一次下季度工作、銷(xiāo)售目標。
11．確立一次目標醫生的銷(xiāo)售排行，并重點(diǎn)維護。
12．調整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
每半年必做：
1．匯總一次半年銷(xiāo)量與計劃任務(wù)做比較。
2．參加一次半年工作總結會(huì )。
3．參加一次批評與自我批評活動(dòng)。
4．參加一次下級評價(jià)上級的活動(dòng)。
5．申請一次重點(diǎn)主任到公司參觀(guān)旅游。
6．參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7．參加一次半年工作考核。
8．修正一次客戶(hù)檔案及資料并上報。
9．參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
10．細化一次經(jīng)理制定下半年工作計劃。
11．對公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12．回家探親一次。
每年必做：
1．做一次全年自我工作總
結并上報。
2．制定下一年度工作計劃。
3．收集醫生有價(jià)值的臨床資料并上報。
4．請教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗，取長(cháng)補短。
5．找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6．慰問(wèn)一次vip。
7．參加一次業(yè)務(wù)培訓。
8．參加一次全國銷(xiāo)售會(huì )議。
9．參加一次年終總結會(huì )。
10．參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11．參加一次內部的評比活動(dòng)。
12．回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
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