招商引資工作計劃總結
招商引資工作計劃總結
尊敬的各位局領(lǐng)導、同事們：
大家上午好�，F將年工作情況和年的工作計劃向各位領(lǐng)導、同事做一匯報。
今年在局領(lǐng)導的幫助指導下，完成成交項目一個(gè)：深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司，從事海上船舶保稅油供應業(yè)務(wù)，注冊資本600萬(wàn)元人民幣。
此外，新加坡國際元立集團-蓬萊太陽(yáng)島國際俱樂(lè )部項目，雙方已簽約并辦理完畢核名，正在辦理立項、審批、注冊手續。項目選址于瀕臨蓬萊開(kāi)發(fā)區的睡虎山及峰山地塊，占地2900畝，總投資額5.1億元人民幣，建設內容具體包括：葡萄酒堡、葡萄種植園、戶(hù)外休閑運動(dòng)及相關(guān)配套設施、五星級度假酒店、會(huì )所、國際會(huì )議中心、養生館等。
另有五礦區域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設備、三晶照明、中天行房車(chē)露營(yíng)、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續跟蹤推進(jìn)。
總結年的工作和年的計劃目標，我想用以下幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括：熱愛(ài)、盡心、不足、前進(jìn)！
（一） 熱愛(ài)
在我局工作已有不長(cháng)不短的5年，經(jīng)歷了對煙臺的數百
次推介，對家鄉的情感已經(jīng)越來(lái)越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛(ài)，已成為我招商引資的最大動(dòng)力。招商引資，已不再僅僅是我賴(lài)以謀生的工作和職業(yè)，更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資，已成為我每天牢記的責任；招商引資，已與我每時(shí)每刻的心情休戚相關(guān)。每當獲得一個(gè)有價(jià)值的投資信息，都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知，我堅持在個(gè)人招商網(wǎng)站上宣傳、推介煙臺。每當煙臺取得一點(diǎn)進(jìn)步，獲取一個(gè)新的榮譽(yù)，引進(jìn)一個(gè)大項目，我都會(huì )在最快時(shí)間內發(fā)布于網(wǎng)站上，讓更多投資商了解到這一信息，為的是讓更多投資商了解煙臺，讓他們知道煙臺一直在進(jìn)步，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進(jìn)煙臺。項目成交與否，主客觀(guān)因素和軟硬件條件都在起作用�？v然煙臺尚屬三線(xiàn)城市，但是我們也有我們的優(yōu)勢，比如我們正在建設的30萬(wàn)噸級鐵礦石碼頭，將是國內最高級別的鐵礦石碼頭，我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場(chǎng)于一身的瑰麗風(fēng)光；我們有國內最豐富的黃金資源；我們有地級市難以想象的多所高等院校；最重要的是，我們擁有一支團結拼搏、勤奮進(jìn)取，敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過(guò)我的推介，讓更多投資商了解到，煙臺市投資促進(jìn)局的工作人員是在用心工作，積極為家鄉發(fā)展而努力，是值得信賴(lài)的朋友。經(jīng)過(guò)4年多不遺余力的宣傳，網(wǎng)站初步達到了推廣煙臺、結識投資商的效果。通過(guò)一篇有關(guān)煙臺生物肥料的文章，結識了嘉特生物的董總經(jīng)理，了解到該公司下游客戶(hù)新加坡元立集團有意到北方拓展太陽(yáng)島度假區項目，于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目，通過(guò)1年多來(lái)局領(lǐng)導和蓬萊市領(lǐng)導的大力推動(dòng)，該項目已于年簽約。通過(guò)對煙臺港口資源的推介，結識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經(jīng)理，了解到該公司正在國內沿海城市布局船舶保稅油供應項目，便親自為其跑手續，協(xié)助其在芝罘區完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外，還通過(guò)對龍礦集團油頁(yè)巖綜合利用項目的推介，吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進(jìn)行了考察；通過(guò)對我市海洋工程產(chǎn)業(yè)的推介，吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責人就鉆井設備項目到我市進(jìn)行了考察，等等。
除此之外，也認識到我市各行各業(yè)關(guān)注煙臺發(fā)展的朋友，通過(guò)與他們的交流，豐富了對各個(gè)產(chǎn)業(yè)的理性認識。
（二）盡心
信息是招商工作的源泉，每一條來(lái)之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉化為實(shí)實(shí)在在的成果，必須從推介材料的撰寫(xiě)、每一次電話(huà)溝通，陪同考察到后期服務(wù)，都認認真真，來(lái)不得半點(diǎn)懈怠。在撰寫(xiě)推介材料的時(shí)候，我從我市區位、資源、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等各個(gè)方面加以闡述，并與發(fā)改委等產(chǎn)業(yè)部門(mén)進(jìn)行咨詢(xún)，以獲取最權威的信息，同時(shí)，結合平時(shí)對煙臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的了解，將最新發(fā)展情況補充到材料中，讓客戶(hù)了解到最新動(dòng)態(tài)，力求推介材料富有說(shuō)服力，讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節前夕，在推進(jìn)光匯石油船舶保稅油項目的過(guò)程
中，由于保稅油供應項目尚屬一個(gè)新事物，工商局工作人員在名稱(chēng)核準、保稅油是否屬危險化學(xué)品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個(gè)難題，一再表示項目不予審批。我在網(wǎng)上了解到：長(cháng)期以來(lái)，煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴(lài)外港供應，已經(jīng)成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素，光匯如能落戶(hù)煙臺，對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務(wù)業(yè)，進(jìn)一步完善港口服務(wù)設施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用，為此，我在網(wǎng)上查閱大量資料，并了解寧波、上海等地區辦理該項目的先例，將工商部門(mén)提出的問(wèn)題一一給予解答，工商局的領(lǐng)導，表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動(dòng)，將盡全力為項目審批給予協(xié)助。該項目終于11月初落戶(hù)芝罘區。
對待任何一個(gè)好項目，好客戶(hù)，我都希望通過(guò)認真工作，真誠服務(wù)，讓客戶(hù)把項目落到煙臺來(lái)。
在推進(jìn)五礦物流中心、招商局集團下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過(guò)程中，都保持同客戶(hù)的密切溝通，即時(shí)將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶(hù)做以對接。盡管這類(lèi)項目暫未成交，但是在保持良好溝通的前提下，只要客觀(guān)條件成熟，終歸會(huì )收獲果實(shí)。
除了招商工作，在開(kāi)展小分隊招商活動(dòng)和本市各項會(huì )議籌辦過(guò)程，我也能與其他領(lǐng)導同事一起，積極配合，盡心盡責地做好各項工作。
招商引資的過(guò)程，是對招商項目和載體的包裝推介，也是對城市的營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也是我們招商人員的自我營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。為此，我們理應良好的以職業(yè)姿態(tài)展現在客戶(hù)面前。
（三）不足
幾年來(lái)，在招商工作上取得了一定進(jìn)步，但我深知這實(shí)在在是滄海一粟，相比有著(zhù)豐碩招商業(yè)績(jì)和豐富招商經(jīng)驗的同事們，還存在著(zhù)方方面面的巨大差距和不足。例如，與本地載體單位和客戶(hù)的溝通力，產(chǎn)業(yè)和財經(jīng)知識，信息渠道等。在這一瞬息萬(wàn)變的時(shí)代，要想做好招商工作，必須下大力氣，克服自身存在的種種不足，適應時(shí)代的發(fā)展和潮流。
（四）前進(jìn)
20年是我局的年大慶，為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮，我將在今年做好以下幾方面工作：
1、堅持抓大放小，千方百計挖掘大項目，聯(lián)絡(luò )大客戶(hù)。
煙臺要發(fā)展，我局要進(jìn)步，我們要完善自我，所有這些都有賴(lài)于更多更好的大項目來(lái)支撐。為此，在新的一年里，將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點(diǎn)圍繞藍色經(jīng)濟，海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進(jìn)行調研招商。
打造藍色經(jīng)濟區是中央對我省的科學(xué)定位，也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點(diǎn)圍繞海洋工程產(chǎn)業(yè)進(jìn)行招商。以海洋工程為主要方向，出于以下考慮：
從外部環(huán)境看，國內鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面，我國進(jìn)軍海洋工程正是時(shí)機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展潛力和誘人的市場(chǎng)前景，備受各國矚目，成為當今世界主要造船企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和世界經(jīng)濟發(fā)展的熱點(diǎn)。近年來(lái)，海洋工程裝備制造呈現向國內產(chǎn)業(yè)轉移的大趨勢。
主要海洋油氣生產(chǎn)國和石油公司持續開(kāi)發(fā)海洋油氣田的規劃仍然在陸續實(shí)施中，印度尼西亞政府招標25個(gè)新油氣田并將其中22個(gè)新油氣田授予多個(gè)石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來(lái)的8年時(shí)間內為其新發(fā)現的一個(gè)油田建造艘浮式生產(chǎn)儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開(kāi)拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外，我國對海洋工程產(chǎn)品的重視程度也有增無(wú)減。
從我省我市海洋經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境看，海洋油氣裝備產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶持和發(fā)展的基礎性和戰略性產(chǎn)業(yè)，也是打造山東半島藍色經(jīng)濟區的重要內容。
我市海洋資源豐富，發(fā)展海洋經(jīng)濟潛力巨大。 9公里的海岸線(xiàn)在全省位居第二，其中海岸線(xiàn)長(cháng)206.6公里，居全省第一，占全省的44.2%，海域面積達2.6萬(wàn)平方公里。
煙臺港是國家水路運輸的主樞紐港和國內沿海重要的對外開(kāi)放港口，是國家沿海南北大通道（同江至三亞）重要結點(diǎn)，在全國綜合運輸網(wǎng)中居于重要地位。今后3年，煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進(jìn)。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地，與青島、威海相比，我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體：
�。�1）位于高新區的中集海洋工程研究院，規劃建設全國海工總部。
海洋工程研發(fā)設計是海洋工程裝備產(chǎn)業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后，將成為我市重要的海洋工程和海洋技術(shù)研發(fā)中心。必將進(jìn)一步促進(jìn)煙臺市海洋工程產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，推動(dòng)我市乃至山東省船舶與海洋工程產(chǎn)業(yè)升級。
�。�2）來(lái)福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬(wàn)噸固定式橋吊，將船塢的占用周期縮減到最短水平，建造效率提升了四分之一，該公司持有國外造船訂單達到25億美元。
目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場(chǎng)份額的25%，居國內第一、世界第三。5年內全市船舶及海洋工程裝備制造產(chǎn)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面，我市研究制定了《關(guān)于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，在人才平臺、融資平臺的建立，產(chǎn)業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面，出臺了一系列促進(jìn)全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強學(xué)習調研，學(xué)以致用，提高招商水平和綜合能力。
后危機時(shí)代，招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來(lái)越高，既要廣結善緣，深入挖掘信息，又要科學(xué)包裝項目載體，做好城市營(yíng)銷(xiāo)，還要掌握產(chǎn)業(yè)知識，把握產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)。為此，我需要從多方面加強學(xué)習，不斷豐富自我，提高工作水平，只有這樣才能贏(yíng)得更多客戶(hù)和本市載體單位的信賴(lài)，才能更好地開(kāi)展工作。
最后，感謝各位領(lǐng)導和同事們多年來(lái)對我工作和生活的關(guān)心、鼓勵、指導和幫助，祝大家新年快樂(lè )，虎年大吉，祝我局虎年大豐收。
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