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電腦城銷(xiāo)售報告

時(shí)間:2024-06-02 07:50:06

關(guān)于電腦城銷(xiāo)售報告

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  電腦城銷(xiāo)售報告

  七喜電腦公司的銷(xiāo)售實(shí)習報告,實(shí)習地點(diǎn)是百腦匯電腦城,該銷(xiāo)售實(shí)習報告包含了市場(chǎng)調查和銷(xiāo)售兩個(gè)部分,適合大部分銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用.

  七喜控股股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)七喜)是一家在深圳證券交易所掛牌交易的上市公司,專(zhuān)業(yè)研究、制造、銷(xiāo)售計算機整機及其周邊產(chǎn)品和數碼通訊產(chǎn)品,是國內五大計算機廠(chǎng)商,擁有信息產(chǎn)業(yè)部電子百強企業(yè)、廣東省優(yōu)秀企業(yè)等多項榮譽(yù)稱(chēng)號,經(jīng)營(yíng)上采用獨樹(shù)一幟的品牌運營(yíng)+自主制造+國際分銷(xiāo)的運營(yíng)模式,電腦城銷(xiāo)售報告。能夠在這樣的公司中得到經(jīng)驗和鍛煉,是我十分渴望的。

  所以,我首先要感謝七喜公司和中山大學(xué)校友會(huì ),感謝企業(yè)家實(shí)習計劃,我才能得到這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。 何經(jīng)理說(shuō)我實(shí)習的內容可以在市場(chǎng)銷(xiāo)售、手機研發(fā)、硬件測試和行政工作中任意選擇,我選擇了銷(xiāo)售工作。原因一是我對臺式機和筆記本等電子產(chǎn)品充滿(mǎn)興趣,并且原本就有比較豐富的相關(guān)知識,相信能夠很快地適應工作;二是我過(guò)去已多次前往電腦城了解和選購電子產(chǎn)品,已經(jīng)從消費者的角度對電腦城有了很多認識,而這回我想借機用商家的眼光來(lái)更深入地觀(guān)察電腦城的市場(chǎng)環(huán)境。 當時(shí)在我們選完工作以后,何經(jīng)理說(shuō)讓我們下周一開(kāi)始上班。但是我回來(lái)之后想到,電腦城最興旺、最忙碌、客流量最大的時(shí)候,都是在雙休日周末,如果我周一再去上班,就會(huì )失去大部分的價(jià)值。于是我給何經(jīng)理打電話(huà),申請提前開(kāi)始實(shí)習。七月十五日,星期六,恰好那天臺風(fēng)到來(lái),天空下著(zhù)淅淅瀝瀝的雨。我上午九點(diǎn)準時(shí)來(lái)到天河崗頂的南方科技廣場(chǎng),找到了筆記本市場(chǎng)部的負責人小謝、敏華等人,工作就這樣開(kāi)始了。 在崗頂的六座電腦城中,共有四、五家公司的近二十家門(mén)店專(zhuān)營(yíng)七喜電腦,其中最大的七喜數碼,是隸屬于七喜公司,負責銷(xiāo)售七喜電腦產(chǎn)品和代理其他一些品牌產(chǎn)品的一個(gè)子公司,擁有十家左右的門(mén)店,實(shí)習報告《電腦城銷(xiāo)售報告》。

  我們的工作就圍繞市場(chǎng)展開(kāi),包括把招募來(lái)的促銷(xiāo)人員(一般是高中和本專(zhuān)科在校生)分派到各派單或舉牌的崗位并管理他們;分配各種宣傳品如傳單、橫幅到各個(gè)店面;調查其他筆記本廠(chǎng)商的銷(xiāo)售價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)。小謝是這里的總負責人,雖然是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)進(jìn)公司一兩年了,但完全一副學(xué)生模樣,又背著(zhù)一個(gè)書(shū)包,我們都還習慣叫他小謝。小謝很友善,一開(kāi)始我不熟悉的時(shí)候總是帶著(zhù)我做這個(gè)做那個(gè),向我介紹一些公司的市場(chǎng)策略。他經(jīng)常鼓勵我好好工作,同時(shí)也多提一些新的想法和建議,這給了我許多動(dòng)力。敏華來(lái)自廣工,是校學(xué)生會(huì )的副會(huì )長(cháng)。他同我一樣也是即將升入大四的學(xué)生,但已經(jīng)在七喜做市場(chǎng)有一段時(shí)間了,并且開(kāi)學(xué)后還將做下去,所以敏華辦起事情來(lái)都是輕車(chē)熟路,也經(jīng)常代小謝做一些具體的事務(wù)。我常和敏華一起穿梭于室外的酷暑和室內的空調之間,把每個(gè)電腦城所有的店鋪及宣傳點(diǎn)都轉一遍,看看那里的宣傳資料還夠不夠,那里的促銷(xiāo)員是否在積極工作。平時(shí)我們的交流也最多,我的很多疑問(wèn)都是他解答的。每天的午飯我和小謝、敏華就在頤高電腦城四樓的美食廣場(chǎng)吃套餐,然后簡(jiǎn)單休息一小會(huì )就回去工作。

  市場(chǎng)調查工作則是我一個(gè)人完成,由于本身還比較懂行,我也喜歡并擅長(cháng)做這項工作。七喜的臺式機已經(jīng)有比較高的知名度,尤其在大本營(yíng)廣州市場(chǎng),口碑和銷(xiāo)量都還不錯。但對于剛剛起步的筆記本電腦,還十分需要打開(kāi)市場(chǎng)。七喜筆記本的競爭對手既不是國外的HP、SONY、TOSHIBA,也基本不包括臺灣的ASUS、Acer、BENQ,而最主要的是同為國產(chǎn)一線(xiàn)品牌的TCL、聯(lián)想、海爾、同方、方正等。七喜和他們不僅在價(jià)格上處于同一水平,而且又同樣采用大量派單加舉牌游 行的宣傳手段,以及互相爭奪眼球的促銷(xiāo)策略,真可謂是貼身肉搏。我以普通消費者的身份去了解那些品牌的與七喜幾款主打產(chǎn)品在相同價(jià)位有相近配置的筆記本,比如它們的最低成交價(jià)格、配置和特色功能的具體差異、哪些方面擁有競爭力哪些地方是軟肋等等。為了不像一個(gè)調查者,我都是在聽(tīng)完那些經(jīng)銷(xiāo)商的介紹走出店鋪之后,再憑記憶迅速把有價(jià)值的信息記錄下來(lái)。有時(shí)候遇到一些口才很好的商家,我本來(lái)已經(jīng)了解到足夠的信息可以走了,但他仍然口若懸河滔滔不絕,非要說(shuō)服你現在就下決定購買(mǎi)不可,以至于我總得找很多理由才能脫身,這算是一點(diǎn)小小的麻煩。調查的結果我回來(lái)之后還要整理歸納做成PPT,再交給小謝供他拿到公司研究并制定相應策略。

  一般這些市場(chǎng)工作會(huì )在周六上午完成,所以其他時(shí)間,我就去一家七喜數碼的店面協(xié)作銷(xiāo)售。雖然做銷(xiāo)售不用像做調查一樣到處走動(dòng),但卻要累得多。第一周小謝把我安排在頤高電腦城#132鋪。這里恐怕是所有七喜數碼中競爭最激烈的一家店了,因為旁邊緊挨著(zhù)就有聯(lián)想、TCL和同方的專(zhuān)賣(mài)店,很可能你的顧客一轉身,就投向了對手。就連四家門(mén)口的促銷(xiāo)員,都不知疲倦地比著(zhù)誰(shuí)的嗓門(mén)大,不放過(guò)任何一個(gè)從這條路走過(guò)的人。在一片戰火紛飛、硝煙彌漫中,我必須先盡快熟悉七喜的筆記本和臺式機產(chǎn)品,才能向顧客介紹:先看所有產(chǎn)品分哪些系列,每個(gè)系列的特點(diǎn)是什么;再看各個(gè)系列中不同型號的配置有什么不同,以及之間價(jià)格的差別。其目的,就是給每個(gè)產(chǎn)品總結出一個(gè)定位,是經(jīng)濟型,輕薄型,游戲型,還是旗艦型;適合的人群是家庭,學(xué)生,普通白領(lǐng),還是高端商務(wù)人士,這樣才能有的放矢地向顧客推薦和介紹。筆記本我熟悉得快一些,而臺式機因為品類(lèi)較多需要多一些時(shí)間,所以我就決定把工作的重點(diǎn)放在筆記本上。

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  七喜電腦公司的銷(xiāo)售實(shí)習報告,實(shí)習地點(diǎn)是百腦匯電腦城,該銷(xiāo)售實(shí)習報告包含了市場(chǎng)調查和銷(xiāo)售兩個(gè)部分,適合大部分銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的學(xué)生使用.

  七喜控股股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)七喜)是一家在深圳證券交易所掛牌交易的上市公司,專(zhuān)業(yè)研究、制造、銷(xiāo)售計算機整機及其周邊產(chǎn)品和數碼通訊產(chǎn)品,是國內五大計算機廠(chǎng)商,擁有信息產(chǎn)業(yè)部電子百強企業(yè)、廣東省優(yōu)秀企業(yè)等多項榮譽(yù)稱(chēng)號,經(jīng)營(yíng)上采用獨樹(shù)一幟的品牌運營(yíng)+自主制造+國際分銷(xiāo)的運營(yíng)模式,電腦城銷(xiāo)售報告。能夠在這樣的公司中得到經(jīng)驗和鍛煉,是我十分渴望的。

  所以,我首先要感謝七喜公司和中山大學(xué)校友會(huì ),感謝企業(yè)家實(shí)習計劃,我才能得到這次寶貴的實(shí)習機會(huì )。 何經(jīng)理說(shuō)我實(shí)習的內容可以在市場(chǎng)銷(xiāo)售、手機研發(fā)、硬件測試和行政工作中任意選擇,我選擇了銷(xiāo)售工作。原因一是我對臺式機和筆記本等電子產(chǎn)品充滿(mǎn)興趣,并且原本就有比較豐富的相關(guān)知識,相信能夠很快地適應工作;二是我過(guò)去已多次前往電腦城了解和選購電子產(chǎn)品,已經(jīng)從消費者的角度對電腦城有了很多認識,而這回我想借機用商家的眼光來(lái)更深入地觀(guān)察電腦城的市場(chǎng)環(huán)境。 當時(shí)在我們選完工作以后,何經(jīng)理說(shuō)讓我們下周一開(kāi)始上班。但是我回來(lái)之后想到,電腦城最興旺、最忙碌、客流量最大的時(shí)候,都是在雙休日周末,如果我周一再去上班,就會(huì )失去大部分的價(jià)值。于是我給何經(jīng)理打電話(huà),申請提前開(kāi)始實(shí)習。七月十五日,星期六,恰好那天臺風(fēng)到來(lái),天空下著(zhù)淅淅瀝瀝的雨。我上午九點(diǎn)準時(shí)來(lái)到天河崗頂的南方科技廣場(chǎng),找到了筆記本市場(chǎng)部的負責人小謝、敏華等人,工作就這樣開(kāi)始了。 在崗頂的六座電腦城中,共有四、五家公司的近二十家門(mén)店專(zhuān)營(yíng)七喜電腦,其中最大的七喜數碼,是隸屬于七喜公司,負責銷(xiāo)售七喜電腦產(chǎn)品和代理其他一些品牌產(chǎn)品的一個(gè)子公司,擁有十家左右的門(mén)店,實(shí)習報告《電腦城銷(xiāo)售報告》。

  我們的工作就圍繞市場(chǎng)展開(kāi),包括把招募來(lái)的促銷(xiāo)人員(一般是高中和本專(zhuān)科在校生)分派到各派單或舉牌的崗位并管理他們;分配各種宣傳品如傳單、橫幅到各個(gè)店面;調查其他筆記本廠(chǎng)商的銷(xiāo)售價(jià)格和促銷(xiāo)活動(dòng)。小謝是這里的總負責人,雖然是已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)進(jìn)公司一兩年了,但完全一副學(xué)生模樣,又背著(zhù)一個(gè)書(shū)包,我們都還習慣叫他小謝。小謝很友善,一開(kāi)始我不熟悉的時(shí)候總是帶著(zhù)我做這個(gè)做那個(gè),向我介紹一些公司的市場(chǎng)策略。他經(jīng)常鼓勵我好好工作,同時(shí)也多提一些新的想法和建議,這給了我許多動(dòng)力。敏華來(lái)自廣工,是校學(xué)生會(huì )的副會(huì )長(cháng)。他同我一樣也是即將升入大四的學(xué)生,但已經(jīng)在七喜做市場(chǎng)有一段時(shí)間了,并且開(kāi)學(xué)后還將做下去,所以敏華辦起事情來(lái)都是輕車(chē)熟路,也經(jīng)常代小謝做一些具體的事務(wù)。我常和敏華一起穿梭于室外的酷暑和室內的空調之間,把每個(gè)電腦城所有的店鋪及宣傳點(diǎn)都轉一遍,看看那里的宣傳資料還夠不夠,那里的促銷(xiāo)員是否在積極工作。平時(shí)我們的交流也最多,我的很多疑問(wèn)都是他解答的。每天的午飯我和小謝、敏華就在頤高電腦城四樓的美食廣場(chǎng)吃套餐,然后簡(jiǎn)單休息一小會(huì )就回去工作。

  市場(chǎng)調查工作則是我一個(gè)人完成,由于本身還比較懂行,我也喜歡并擅長(cháng)做這項工作。七喜的臺式機已經(jīng)有比較高的知名度,尤其在大本營(yíng)廣州市場(chǎng),口碑和銷(xiāo)量都還不錯。但對于剛剛起步的筆記本電腦,還十分需要打開(kāi)市場(chǎng)。七喜筆記本的競爭對手既不是國外的HP、SONY、TOSHIBA,也基本不包括臺灣的ASUS、Acer、BENQ,而最主要的是同為國產(chǎn)一線(xiàn)品牌的TCL、聯(lián)想、海爾、同方、方正等。七喜和他們不僅在價(jià)格上處于同一水平,而且又同樣采用大量派單加舉牌游 行的宣傳手段,以及互相爭奪眼球的促銷(xiāo)策略,真可謂是貼身肉搏。我以普通消費者的身份去了解那些品牌的與七喜幾款主打產(chǎn)品在相同價(jià)位有相近配置的筆記本,比如它們的最低成交價(jià)格、配置和特色功能的具體差異、哪些方面擁有競爭力哪些地方是軟肋等等。為了不像一個(gè)調查者,我都是在聽(tīng)完那些經(jīng)銷(xiāo)商的介紹走出店鋪之后,再憑記憶迅速把有價(jià)值的信息記錄下來(lái)。有時(shí)候遇到一些口才很好的商家,我本來(lái)已經(jīng)了解到足夠的信息可以走了,但他仍然口若懸河滔滔不絕,非要說(shuō)服你現在就下決定購買(mǎi)不可,以至于我總得找很多理由才能脫身,這算是一點(diǎn)小小的麻煩。調查的結果我回來(lái)之后還要整理歸納做成PPT,再交給小謝供他拿到公司研究并制定相應策略。

  一般這些市場(chǎng)工作會(huì )在周六上午完成,所以其他時(shí)間,我就去一家七喜數碼的店面協(xié)作銷(xiāo)售。雖然做銷(xiāo)售不用像做調查一樣到處走動(dòng),但卻要累得多。第一周小謝把我安排在頤高電腦城#132鋪。這里恐怕是所有七喜數碼中競爭最激烈的一家店了,因為旁邊緊挨著(zhù)就有聯(lián)想、TCL和同方的專(zhuān)賣(mài)店,很可能你的顧客一轉身,就投向了對手。就連四家門(mén)口的促銷(xiāo)員,都不知疲倦地比著(zhù)誰(shuí)的嗓門(mén)大,不放過(guò)任何一個(gè)從這條路走過(guò)的人。在一片戰火紛飛、硝煙彌漫中,我必須先盡快熟悉七喜的筆記本和臺式機產(chǎn)品,才能向顧客介紹:先看所有產(chǎn)品分哪些系列,每個(gè)系列的特點(diǎn)是什么;再看各個(gè)系列中不同型號的配置有什么不同,以及之間價(jià)格的差別。其目的,就是給每個(gè)產(chǎn)品總結出一個(gè)定位,是經(jīng)濟型,輕薄型,游戲型,還是旗艦型;適合的人群是家庭,學(xué)生,普通白領(lǐng),還是高端商務(wù)人士,這樣才能有的放矢地向顧客推薦和介紹。筆記本我熟悉得快一些,而臺式機因為品類(lèi)較多需要多一些時(shí)間,所以我就決定把工作的重點(diǎn)放在筆記本上。